49 条严密保护的 Facebook 广告提示，以获得更大的胜利 [2022]

您知道 Facebook 广告活动（几乎没有）达到您的目标时的感觉，但您知道通过一些调整，它可以产生更好的结果吗？

从广告素材到文案再到定位，要弄清楚广告的哪些部分需要工作并不总是那么容易。

但通过这些 Facebook 广告提示，您将准确找到将精力集中在哪里以获得更大的成功。

让我们潜入水中。

在创建了数百个 Facebook 广告活动之后，我们发现头脑风暴会议可以在成功的广告和未达到目标的广告之间产生重大影响。

当您留出时间进行头脑风暴和研究时，您就有机会窥探竞争、收集灵感并为您的组织增添独特的风格。

我最喜欢的两个寻求灵感的地方？ 我们汇总了 200 多个 Facebook 广告示例和 Facebook（元）广告库。

如果您现在准备好开始生成出色的 Facebook 广告创意，请尝试回答以下问题：

1. 您正在推广什么 UVP（独特的价值主张）或优惠？
2. 具有类似信息的广告的最佳示例是什么？
3. 其他组织是否在做一些你可能忽略的事情？
4. 在营销和设计方面，你的竞争对手在哪些方面做得比你好？
5. 您可以将哪些成功的例子应用到您的下一个广告活动中？

在您的头脑风暴会议之后，突出最佳创意并将其用作开发您的创意和指导您的文案的参考。

保留潜在想法的运行列表也很有帮助。 后来，最初没有成功的想法可以指导未来的 A/B 测试或帮助对抗广告疲劳。

在测试 Facebook 广告时，耐心是值得的。

例如，在发布后立即检查您的 Facebook A/B 测试结果会让人失望。 您拥有的广告变体越多，您需要收集的展示次数就越多，以使结果具有统计意义。

这是 ConversionXL 的一篇很棒的文章，解释了如何获得统计上有效的 A/B 测试结果。

• 在得出任何结论之前，每个广告变体至少获得10,000 次展示和100 次转化。
• 不要只凭直觉。 使用此计算器来确定您的拆分测试结果是否有效。
• 请记住，较低的每次点击费用 (CPC) 并不意味着较低的每次转化费用。
• 通过渠道中的最终转化评估您的 A/B 测试，并使用每次转化成本作为关键指标。

许多人只会看到您的标题，而不会费心阅读您 Facebook 广告的其余部分。 即便如此，一个好的标题仍然可以对您的点击率 (CTR) 和转化率产生巨大影响。

那么，您如何才能改善您的头条新闻并获得更好的结果呢？ 通过拆分测试，您可以确定什么样的语言和消息让人们点击和转换。

这是我们注意到的一种模式。 最好的结果在文案、创意和标题文本中传达相同的信息。 有时他们甚至用不同的词重复同样的事情。

看看这个来自 Shopify 的 Facebook 广告示例。 所有三个组件都重复了类似的信息，有效地推动了这一点：

根据 Copyblogger 的说法，80% 的读者从未超过标题。

您的 Facebook 广告标题越短越吸引人，人们阅读它们的可能性就越大。

事实上，HubSpot 推荐使用 25-40 个字符的标题以获得最高的点击率。

短标题之所以有效，是因为它们以压缩格式传递了引人注目的信息。 要压缩头条新闻，请考虑对您的观众真正重要的事情。

这是 Spirit Airlines 的一个很好的例子。 标题“79 美元直飞坦帕湾”简洁明了，其中包含一个有效传递关键信息的数字。

根据 Semrush 的说法，推荐（甚至是来自陌生人的推荐）使 90% 的人更有可能信任一个品牌。

一篇 Qualtrics 文章还显示，93% 的消费者在购买前阅读了评论。

我们将真正把这一点带回家：ConversionXL 的 A/B 测试比较了有和没有推荐的着陆页，最终确认有推荐的页面带来了 34% 的转化率。

可以肯定地说，客户推荐可以带来销售额的大幅增长。 下次您在头脑风暴广告文案时，最好在主要文本中包含客户推荐。

物超所值的优惠总能提高广告的点击率。

当然，创建一个引人注目的报价说起来容易做起来难。 为了让人们点击你的广告，你需要提供一些很棒的东西作为交换。

换句话说，展示使用您的产品的好处。

上面的 LinkedIn 广告提供了一个不可抗拒的报价。 我可以接触到一个参与的社区，建立理想的目标受众，并实现我的营销目标？ 算我一个。

人类是好奇的生物。

如果您设法向他们提出正确的问题，他们也会很想了解有关您的报价的更多信息。

看看 Moz 这个很棒的例子：

这则广告非常棒，因为它用一个他们可能问过自己的问题吸引了企业主。 它还为一个复杂的问题提供了解决方案：提高在线可见性。

尝试提出目标受众想要回答的问题。 不要忘记在您的目标网页上提供答案。

如果人们有无限的时间考虑购买，他们可能会推迟决定并可能忘记它。

这就是为什么你需要创造一种紧迫感。

如果您怀疑此方法的效率，请阅读此内容。 利用稀缺性和紧迫性帮助企业家将销售额提高了 332%。

这是运行的 A/B 测试 ConversionXL。 变体 A 包括折扣优惠和纯文本，而变体 B 显示了一个计时器，用于计算交易结束前的剩余时间。

随着团队逐渐向所有用户推出变体 B，网站的转化率从 ~3.5% 上升到 ~10%。

那么教训是什么？ 当时间不多时，人们无法抗拒一个好的提议。

已经喜欢你的产品但对建立长期关系犹豫不决的人可能需要一点点推动。

轻推可以帮助您的潜在客户采取您需要他们做的下一步。

通常，你能提供的最好的推动就是奖品。

SurveyMonkey 希望您接受他们的调查。 作为回报，他们有机会赢取价值 300 美元的 Playstation 礼品卡。

这只是一个足够大的推动力，可以吸引那些一开始就对你的报价感兴趣的人。

在低承诺门槛的再营销活动和广告中测试奖品。

这种技巧在宣传您的电子书和博客内容的广告中效果最好。

悬念。

悬念是人们不禁要探索的信息鸿沟。

George Loewenstein 的“信息鸿沟”理论表明，

“[P]人们在意识到他们缺乏所需的知识时会变得好奇； 这会产生一种对不确定性的厌恶感，迫使他们发现缺失的信息。”

一个有效的悬念的秘诀很简单：告诉人们一个很棒的故事，但不讲最好的部分（直到他们忍不住点击你的广告来找出其余的部分）。

您可能听说过数字在头条新闻中效果很好。

但是使用数字实际上有多大的影响呢？

在研究了他的文章的参与度后，一位博主发现标题中带有数字的帖子获得了 2.5 到 8 倍的流量（以及来自 Digg 或 Stumble 等网站的更多推荐）。

这种增加的参与度可以为您节省数千美元的广告支出。

ConversionXL 还指出，当给出多个选项时，36% 的人更喜欢以数字开头的标题。

如果数字位于广告标题的开头，则效果最佳。

在您的 Facebook 广告中使用的一些数字包括

• 折扣金额
• 免费试用期
• 满意的顾客数量
• 列表中的点数

在您的广告文案中使用正确的词语是让人们采取行动的好方法。

您的Facebook 广告总是可以从几个有力的词中受益。

广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）策划了一份至今仍具有影响力的词汇清单。

这些是什么？ 很高兴你问。

• 突然
• 现在
• 宣布
• 介绍
• 改进
• 惊人的
• 耸人听闻
• 卓越
• 革命性的
• 吃惊
• 奇迹
• 魔法
• 提供
• 快的
• 简单的
• 通缉
• 挑战
• 比较
• 讨价还价
• 匆忙

当您强烈考虑购买时，您知道这种感觉，但您有一些挥之不去的疑虑？

也许是因为您不确定该产品是否真的能解决您的问题。 或者你不确定它是否值得投资。

这些质疑都是反对意见。

作为营销人员，您的工作是解决它们并帮助您的目标市场克服它们。

以下是 Blue Apron 如何解决常见客户异议的示例：

您可以用正确的广告文案克服三个常见的反对意见。 例如：

• “我现在没有时间。” 说明用户转换的速度（例如，“在 2 分钟内设置试用帐户。”）。
• “我不确定这是否值得我花钱。” 免费赠送一些东西（例如，“获得 14 天免费试用期。”）。
• “我不知道我能不能相信你。” 展示社交证明（例如，“200 位满意的客户信任我们的 PPC 活动。”）。

当您的目标客户看到您公司的 Facebook 广告时，他们可能不知道是立即信任您的品牌还是您的报价。

转换可疑客户的一种直接方法是使用社交证明。

积极的参与——例如评论、反应和分享——都可以提供社会证明并帮助您的品牌建立信誉。

什么是您可以捕获所有社会证明的一种方法？ 使用 Facebook 黑暗帖子来吸引参与度并说服更多客户。

需要一些更好的社会证明例子吗？ 查看我们的博客以获得您需要的灵感。

如果您处于竞争激烈的行业，您的潜在客户也可能会看到竞争对手的广告。

这意味着你需要让人们相信你是行业中的佼佼者。

赢得人们信任的一个好方法是展示您在产品相关领域的专业知识（将其视为Facebook 广告中的内容营销）。

这是 Instapage 的一个有趣的广告示例：

这种黑客基于人们对酷事物或 FOMO 的“害怕错过”。

要让 FOMO 为您服务，请编写 Facebook 广告文案，让您的受众认为其他人已经在使用您的产品或服务——而他们是最后加入的人。

您可以通过使用诸如“全球 20,000 个团队已经在使用 Slack”或“仅剩 300 件”之类的广告文案，轻松玩弄人们的 FOMO。

没有人愿意被排除在外，优秀的营销人员知道如何利用这种情绪。 这个 Semrush 广告正是这样做的。

“我讨厌免费的东西。” （说从来没有人。）

免费赠品或免费试用期是让人们参与您的产品的好方法。

后来，如果他们喜欢他们所看到的，他们更有可能切换到付费版本。

例如，Zapier 可以轻松免费开始使用自动化应用程序。

根据 Wingify 和 ConversionXL 的数据，营销人员运行的所有A/B 测试中几乎30%是CTA按钮测试。

只有七分之一的 A/B 测试活动产生了统计上的显着改进。 然而，那些确实会产生49% 的平均增长。

这意味着选择正确的 CTA 可以对您的 Facebook 广告活动结果产生巨大影响。

放置 CTA 的最佳位置是广告的标题，因为这是人们最有可能看到它的地方。

但就像 Squarespace 所做的那样，在广告文案的开头或结尾重申 CTA 也很有帮助。

如果您愿意，您可以编写有效的号召性用语文本

• 使用动作动词
• 使其与您的报价和受众相关
• 具体说明好处

不要误会我们的意思。

我们并不是暗示您应该成为制作转化广告的大师。

但是，当神经科学家安东尼奥·达马西奥研究大脑中产生情绪的部分受损时，他有了一个令人着迷的发现。

感觉不到情绪的人无法做出决定。

情绪是我们决策过程的重要组成部分。 在创建 Facebook 广告活动时，您会希望使用这些知识。

有人认为，人类只有四种基本情绪：快乐、悲伤、恐惧/惊讶和愤怒/厌恶。

在撰写广告文案时，尽量让人们认为他们需要你所宣传的内容，因为这会让他们有某种感觉。

您的 Facebook 广告文案是否被句点打断？ 使用问号和感叹号比你想象的更有帮助。

事实上，Pressboard 的一项研究发现，以感叹号结尾的广告文案最便宜，每次唯一点击成本 (CPUC) 为 0.69 美元。

相比之下，以问号结尾的副本的 CPUC 为 0.75 美元，而以句点结尾的副本的 CPUC 为 0.84 美元。

那么表情符号呢？ 想知道您是否应该在 Facebook 广告中使用它们？

我们说（如果有意义的话）去做吧。 表情符号可以吸引您对文案重要部分的注意。 它们还可以使大块文本更易于阅读并解决一些语言障碍。

但是，请记住，将它们用作标点符号并没有明显的好处（就像您在自然的 Facebook 帖子中一样）。

有时，少即是多。

您在广告文案中包含的文字越多，人们就越有可能跳过它。

因此，如果您想将您的信息传达给最大数量的广告观众，请保持您的文字简短而甜美。

这个亚马逊广告之所以有效是因为

• 广告文案简短、清晰且易于理解
• 诸如“畅销书”和“特卖”之类的词非常适合激发行动
• 图像中的 4.5 星评级提供了附加信息
• 标题和描述提供了更多的细节——如果你在点击之前得到了那么远

如果您是一个拥挤的市场的新手，并且您的主要卖点之一是良好的定价，请不要羞于将其包含在您的 Facebook 广告中。

在广告文案或创意中包含您的产品价格可以让人们快速了解他们将获得什么。

此外，如果您的目标受众熟悉您知名竞争对手的定价，他们将有一个很好的比较时刻。

在下面的家庭厨师广告中，广告文案为您完成了功课。 它清楚地将品牌的定价与其最接近的竞争对手 HelloFresh 进行比较，以帮助您快速做出决定。

但是，如果您的定价明显高于竞争对手怎么办？ 避免讨论成本，而是专注于展示产品的独特价值。

当您想到季节性广告系列时，您可能会想到圣诞节或黑色星期五广告。

但年终假期远非您可以围绕其开展季节性活动的唯一活动。

前 Kissmetrics 的 Nemo Chu 提出了十多个活动，您可以围绕这些活动创建活动或销售。

您可以在此处查看他的会议演示文稿的其余部分。

每个有经验的营销人员都知道，信任是成功的长期客户关系的基础。

简单地说：如果人们信任你，他们就会向你购买。

但是，当您开始在 Facebook 上投放广告时，人们可能还不知道您的品牌。

因此，您不想用低质量的广告图片破坏第一印象。

确保您的广告素材符合您希望展示的每个展示位置的尺寸要求。

您的创意是您的品牌和目标客户之间的第一个接触点。

在有人在他们的新闻提要中注意到您的广告后，您关注他们的时间非常有限。 您可能只有 3-5 秒的时间将他们真正带入拥挤的饲料中。

因此，您希望您的广告图片完美无缺。

这个过程从头脑风暴和设计开始。 但 Facebook 广告测试对于比较选项和获得关于什么能引起观众共鸣的明确答案至关重要。

例如，以我们的一位客户为例，他曾在社交媒体渠道上表现不佳。 随着时间的推移，我们制作了更加成功的新创意，但我们并没有就此止步。

我们引入了另一个新的创意来进行拆分测试，最终使每次转化费用降低了 73.95% 。 现有广告素材的 CPA 已达到 54.32 美元。 新创意的每次转化费用达到了惊人的 14.15 美元。

只是展示了持久的创意测试可以做什么。

成功的 Facebook 广告应能吸引您的目标受众。 但是你的理想受众是什么样的，你如何定位他们？

Facebook 洞察可以帮助您明确受众规模和人口统计数据。 该平台的受众洞察工具按年龄、性别、热门国家和热门城市细分受众。

如果您单击“潜在受众”选项卡，您可以更多地了解您的受众的兴趣和行为。

使用过滤器输入您的受众人口统计数据。 然后输入您的观众分享的兴趣。

然后，您可以看到目标受众喜欢的一些热门页面。 当您制作广告时，您可以利用这些兴趣来塑造您的详细定位并以新的方式接触您的受众。

用 KlientBoost 自己的 Johnathan Dane 的话来说： “自定义受众持续优于常规 Facebook 广告定位，因为您所定位的人已经对您提供的内容表现出兴趣。”

借助 Facebook 自定义受众，您可以使用第一方和第三方数据来定位您的理想客户。 由于自定义受众包括已经以某种方式与您的业务互动的人，因此它们非常适合定位到渠道中间或底部的潜在客户。

要构建自定义受众，您可以使用数据源，例如

• Facebook 页面参与度
• Instagram 帐户参与度
• Facebook 潜在客户表格
• Facebook 或 Instagram 购物活动
• 即时体验活动
• 网站活动
• 客户关系管理 (CRM) 工具数据
• 应用活动

您还可以上传自己的数据来识别 Facebook Audience Network 上的潜在客户。

有没有想过某些细分受众群是否表现不佳？

也许您的某些详细定位选项或自定义受众没有产生结果。 但是您无法分辨，因为您无法分解该级别的性能。

这就是所谓的冰山效应——你在广告帐户中看到的水面上的东西并不一定反映了你在水面下无法控制的东西。

这如何转化为 Facebook 广告？

这个想法是随着时间的推移分解和细化你的受众，这样你就可以更好地控制你的 Facebook 活动。 抛弃无效的东西，增加有效的广告支出。

通过粒度，您可以查明您想要联系的人和不想联系的人。

一句警告？

避免过于细化以至于导致受众分散或阻碍 Facebook 的学习阶段，因为这两个问题都会影响性能。

测试不同类型的广告，找出最适合您的受众的广告。 以下是一些可供尝试的广告格式

• 饲料广告
• 右栏广告
• 线索广告
• 轮播广告
• 动态产品广告
• 应用安装广告
• Facebook 和 Instagram 故事广告
• Facebook 和 Instagram 卷轴广告
• 即时体验广告

根据您的活动目标和报价，某些 Facebook 广告类型可能比其他广告类型效果更好。 例如，动态产品广告和轮播广告通常最符合销售活动目标。

虽然在广告中使用您的品牌颜色很重要，但有一个简单的技巧可以让您的广告素材更引人注目。

包括品牌颜色和它们的对立面——或它们的互补色。

正如 Optimizely 设计经理 Jeff Zych 所说：

“使用与柔和背景形成对比的明亮颜色来突出您希望访问者关注的元素。 这可能是您的品牌颜色，也可能是在色轮上与您的品牌颜色直接相反的颜色。”

HubSpot对两个 CTA 按钮变体进行了 A/B 测试。 带有互补红色按钮的版本比绿色按钮高出 21%。

当你测试颜色时，等到你有统计上显着的证据后再宣布一个结论性的结果。

我们已经讨论过情绪如何让人们购买。 同样的理论可以扩展到颜色。

每种颜色都可以唤起一种独特的情感——从兴奋（红色）到平静（灰色）。 看看下面的图表，看看主要品牌如何使用标志颜色来传达意义。

如您所见，并不总是需要言语来引发情绪。

如果您想掌握色彩心理学，请参考 Help Scout 的指南，帮助您入门。

不要忘记将您的信息与您的调色板对齐，以唤起正确的情绪。

库存照片是营销人员的罪恶感。

它们很容易获得，而且看起来不错。

但是在您按下发布按钮并感受到那种胜利感之后，您会意识到您的广告参与度低得惊人。 这可能是因为您使用了库存照片。

MarketingExperiments 测试了他们客户的真实照片与他们表现最好的库存照片。

他们发现，近 35% 的网站访问者在看到真实图片时更有可能注册。

最终，任何营销人员都可以访问库存图片。 这意味着许多营销人员可能已经使用了您在他们的最新广告活动中添加的相同图片。

为了建立信任并显得真实，请尽可能使用原始图像。

轮播广告经常不用。

它们是等待被发现的隐藏宝藏。

轮播广告非常适合展示多种产品。 它们也非常适合分段讲述故事。

在开始创建之前，请遵循以下 Facebook 轮播广告提示：

• 在整个幻灯片中讲述一个一致的故事。
• 把第一张幻灯片做得很好，让人们想看剩下的。
• 包括一个明确的号召性用语（记住使用“get”、“try”、“learn”等有力的词）。

想想一个著名且成功的品牌。

有 99% 的把握，您知道他们的标志和品牌颜色是什么样的。

人们会认出您公司的徽标和品牌颜色吗？

塞思·戈丁（Seth Godin）——一位成功的企业家、畅销书作家和营销专家——完美地总结了这一点： “如果我可以用一家公司代替另一家公司，并且广告仍然有意义，那它就不是一个好广告。”

就是这样。

您的所有广告都应使用贵公司的语言，并使用与您的网站和印刷材料相同的设计指南。

否则，您将耗尽预算，产生不太理想的品牌认知度。 这是一个严重的损失，不是吗？

始终使您的广告设计与您品牌的设计指南保持一致。

您可能会对针对特定位置的广告的效果感到惊讶。

阿迪达斯使用附加地址信息开展了一项搜索活动，让人们点击该品牌的店铺定位器页面，并鼓励他们光顾最近的店铺。

结果是惊人的。 该活动推动了 680% 的投资回报率 (ROI) 增量提升。

结论是：特定位置的广告工作起来很疯狂。

您需要做的就是制作广告，其中包含与特定位置相关的优惠以及居住在或访问该地区的目标受众。

你还记得大学里那个人人都喜欢的家伙，因为他很会讲笑话吗？

恰到好处的搞笑可能是获得高点击率的金票。 幽默和俏皮也让你的品牌有点人性化； 这些东西将有助于为您的品牌赋予许多观众可能会倾向于的声音和个性。

在制作有趣的广告之前，请在一些不太了解您的产品或品牌的人身上进行测试。 这样，您可以确保幽默适用于冷酷的潜在客户和高意向的观众。

带有产品图片的广告之所以如此有效，至少有四个原因：

1. 如果您的产品看起来很棒，那么您的广告看起来也很棒。
2. 图片有助于提高品牌知名度。
3. 人们可以立即了解广告的内容。
4. 图片为人们将在您的目标网页上看到的内容建立了预期。

无论您是为软件即服务 (SaaS) 公司还是茶叶进口企业工作，都没有关系。 以产品为中心的广告非常适合产生积极的反应。

如果你能让你的产品看起来特别诱人，那就更好了。

如果您在广告中使用产品照片，请记住，最好由专业摄影师或设计团队成员拍摄照片。

成为主流感觉既好又安全，但可能会导致错失点击和转化。

如果您希望销售额增长，这将是一个问题。

使用视觉对比是吸引人们注意您的广告的好方法。 高对比度的广告素材很容易在 Feed 中脱颖而出。

讲故事是数字营销和广告的基础。

它使您可以以一种非常迷人和发自内心的方式与目标客户建立联系。

根据普林斯顿大学的 Uri Hasson 的说法：

“故事是激活大脑部分的唯一方法，以便听众将故事变成他们自己的想法和体验。”

所以基本上，一个好的故事可以帮助人们与你的产品联系起来，并看到他们自己在使用它。

在 Facebook 广告中加入讲故事的好方法是什么？ 轮播广告非常适合多部分讲述故事。

下面的 Clearbit 广告讲述了一个简单的故事，即人们如何通过他们的解决方案向销售团队发送更多合格的潜在客户。

如果图片值一千字，那么视频会讲述一个小说长度的故事。

Adobe 还告诉我们，观看视频的购物者购买的可能性是非视频观看者的1.81 倍。

这使您的广告投资回报率增加了近 85%。

如果您想展示实际产品，视频广告是一个很好的解决方案。

此外，视频广告与普通图片​​广告一样容易制作。

打开 Facebook 广告管理器，创建一个新广告系列，然后上传视频而不是图片。 或者，单击“创建视频”按钮以使用图像制作简单的视频幻灯片。

据 Facebook 称，当包含字幕时，视频广告的观看时间平均增加了 12% 。 此外，Facebook 研究表明，

“在移动馈送环境中，人们更愿意选择加入声音。 当基于提要的移动视频广告在人们没有预料到的情况下大声播放时，80% 的人都会对平台和广告商做出负面反应。”

想象一下，一个潜在的新客户在他们的 Feed 中看到了您的视频广告，但他们调低了音量（并且您的消息在没有声音的情况下不清晰）。

如果您没有字幕，人们可能永远不会点击您的广告。

这种情况并不罕见。 在一项针对 Facebook 视频广告的研究中，41% 的视频在没有声音的情况下基本上毫无意义。

那么，为什么要冒失去潜在客户或在广告投放上浪费金钱的风险呢？ 始终为您的视频广告添加字幕，或确保它们在没有声音的情况下仍然合理。

在分析了 564,710 个视频后，Wistia 发现参与度往往会持续长达 2 分钟。

但在 2 到 3 分钟之间，观众迅速流失。

那么外卖是什么？ 将您的视频广告保持在 2 分钟左右，并让前 30 秒的广告引人入胜，让人们观看其余的内容。

根据社交媒体审查员的说法，视频参与度低的最常见原因是

• 包括介绍
• 在开始时使用徽标或学分
• 试图在视频中说太多
• 显示一个人在没有上下文的情况下对着镜头说话

谁不喜欢惊喜？

有时，高转化率的 Facebook 广告所需要的只是惊喜元素。

做一些以前没有人做过的事情。

我们知道。 说起来容易做起来难。 但完全值得。

例如，StackSocial 曾经运行过“命名您自己的价格”优惠。 一开始似乎难以置信。 谁会那样做？

但它肯定会引起人们的注意，并让人们想尝试一下。

1美元能买到吗？

所以卷起你的袖子，再喝一杯咖啡，让那些有创意的果汁流淌。

在 Facebook 的广告位置选项之间进行选择就像是糖果店的孩子。

有很多选择，每个看起来都很好。

那么哪些展示位置最适合您的 Facebook 广告？

Facebook 通常会推荐自动版位。 此选项通常允许更有效的交付。

但在某些情况下，手动放置可能是更好的选择。

使用 Ads Manager 的 A/B 测试工具相互测试展示位置。 找到获胜者后，尝试手动展示位置并选择表现最佳的位置。

您上一次为您的广告系列创建新的 Facebook 受众是什么时候？

一个星期前？ 两周前？

您上次 A/B 测试 Facebook 广告定位的情况如何？

AdEspresso 分析了价值数百万美元的 A/B 测试，并列出了对结果影响最大的元素。 提供最大收益的四个目标元素是

1. 国家
2. 性别
3. 兴趣
4. 年龄

这些元素紧随其后

1. 自定义受众
2. 关系状态
3. 购买行为
4. 教育程度

您如何将这些发现应用到您自己的实验中？ 对各种性别和兴趣进行拆分测试是开始下一个 A/B 测试活动的好地方。

如果您想了解有关 Facebook 定位的更多信息，请阅读我们的 Facebook 广告定位深度指南。

有很多因素会影响广告费用。 最重要的是

• 定时
• 出价策略
• 展示位置
• 关联
• 观众

如果您始终为您的广告系列类型使用默认出价策略，您可能会超支。

幸运的是，如果您在 Ads Manager 中打开广告系列预算优化 (CBO)，您可以测试各种出价策略。

根据您的广告系列目标和您的帐户，选项会略有不同。 它们通常包括

• 最低的成本，以最低的成本提供最多的结果
• 成本上限，可让您控制成本
• 出价上限，可让您控制出价
• 最低 ROAS（广告支出回报率），可让您控制回报

但出价策略并不是您控制广告支出的唯一方法。

在广告组级别，您还可以选择优化广告投放的方式。 选项取决于您选择的目标。

在“优化和交付”下查看您的选项或选择一个新选项。 您可以从中挑选

• 展示次数，优化以尽可能多地投放您的广告
• 每日独特的覆盖面，针对尽可能多的不同人群进行优化
• 链接点击次数，优化您网站的点击次数
• 着陆页浏览量，针对加载着陆页的用户进行优化
• 转化，针对您选择的转化事件进行优化

您的 Facebook 广告活动可能会产生很好的效果。

但这真的是他们能做的最好的吗？ 如果我们告诉您总是有更多的 A/B 测试空间怎么办？

通过 A/B 测试，您可以不断找到最佳受众、创意、展示位置和其他因素，并达到更高的性能高度。

大多数 Facebook 广告中的三个主要文本组件是

• 标题
• 主要文本
• 号召性用语

想想您上次滚动浏览新闻提要并看到广告是什么时候。 你的眼睛先去哪里了？

最有可能的是，您阅读了标题，然后是 CTA，然后是主要文本。

确保您在每一步都吸引注意力并鼓励人们阅读更多内容。

如果您的 Facebook 广告有效，请将您的社交广告努力与其他社交媒体平台（如 Instagram、LinkedIn 和 Google）上的有机内容和广告结合起来。

让您的品牌在搜索网络中脱颖而出将有助于吸引参与度最高的受众进行转化。

如果您可以利用自然渠道和其他付费渠道，您甚至可以在进入 Facebook 领域之前增加对您品牌的需求。

然后，一大批高度参与的 Facebook 用户将看到您的广告系列并准备好进行转化。

制作令人无法抗拒的 Facebook 广告是一个过程。 但它是你可以掌握的——尤其是当你开始使用上面的几十个 Facebook 广告技巧来优化你的创意、复制和定位时。

准备好应用您的新知识并开始获得更多点击了吗？ 获取我们最好的 Facebook 广告点击率提示，了解如何获得更多点击和转化。