49 consejos de anuncios de Facebook cuidadosamente guardados para mayores ganancias [2022]

¿Conoces esa sensación cuando una campaña publicitaria de Facebook alcanza tus objetivos (apenas), pero sabes que con algunos ajustes, podría haber obtenido resultados mucho mejores?

Desde la creatividad hasta la copia y la orientación, no siempre es fácil determinar qué partes de sus anuncios necesitan mejorar.

Pero con estos consejos de anuncios de Facebook, descubrirá exactamente dónde enfocar su energía para obtener mayores ganancias.

Sumerjámonos.

Después de crear cientos de campañas publicitarias de Facebook, descubrimos que una sesión de lluvia de ideas puede marcar la diferencia entre un anuncio exitoso y uno que no da en el blanco.

Cuando reserva tiempo para la lluvia de ideas y la investigación, tiene la oportunidad de espiar a la competencia, reunir inspiración y agregar el toque único de su organización.

¿Mis dos lugares favoritos para buscar inspiración? Nuestro resumen de más de 200 ejemplos de anuncios de Facebook y la (Meta) biblioteca de anuncios de Facebook.

Si está listo para comenzar a generar excelentes ideas para anuncios de Facebook ahora, intente responder estas preguntas:

1. ¿Qué UVP (propuesta de valor única) u oferta está promocionando?
2. ¿Cuáles son los mejores ejemplos de anuncios que tienen un mensaje similar?
3. ¿Otras organizaciones están haciendo algo bien que usted podría haber pasado por alto?
4. ¿Qué están haciendo sus competidores mejor que usted en términos de marketing y diseño?
5. ¿Qué ejemplos exitosos podría aplicar a su próxima campaña publicitaria?

Después de su sesión de lluvia de ideas, resalte las mejores ideas y utilícelas como referencia para desarrollar sus creatividades y guiar su redacción.

También es útil mantener una lista actualizada de ideas potenciales. Más adelante, las ideas que inicialmente no lograron el corte pueden guiar futuras pruebas A/B o ayudar a combatir la fatiga publicitaria.

Al probar los anuncios de Facebook, vale la pena ser paciente.

Verificar los resultados de la prueba A/B de Facebook inmediatamente después de la publicación, por ejemplo, es una receta para la decepción. Cuantas más variaciones de anuncios tenga, más impresiones necesitará recopilar para que los resultados sean estadísticamente significativos.

Aquí hay un excelente artículo de ConversionXL que explica cómo obtener resultados de pruebas A/B estadísticamente válidos.

• Obtenga al menos 10 000 impresiones y 100 conversiones por variación de anuncio antes de sacar conclusiones.
• No te dejes guiar por tu instinto. Utilice esta calculadora para determinar si los resultados de su prueba dividida son válidos o no.
• Recuerde que un costo por clic (CPC) más bajo no significa automáticamente un costo por conversión más bajo.
• Evalúe sus pruebas A/B según la conversión final en el embudo y use el costo por conversión como la métrica clave.

Muchas personas solo verán su título y nunca se molestarán en leer el resto de su anuncio de Facebook. Aún así, un gran titular puede marcar una gran diferencia en su tasa de clics (CTR) y su tasa de conversión.

Entonces, ¿cómo puedes mejorar tus titulares y obtener mejores resultados? Con las pruebas divididas, puede determinar qué tipo de idioma y mensaje hace que las personas hagan clic y conviertan.

Aquí hay un patrón que hemos notado. Los mejores resultados entregan el mismo mensaje en el texto de la copia, la creatividad y el título. A veces incluso repiten las mismas cosas con diferentes palabras.

Echa un vistazo a este ejemplo de anuncio de Facebook de Shopify. Los tres componentes repiten un mensaje similar, lo que efectivamente lleva el punto a casa:

Según Copyblogger, el 80% de los lectores nunca pasan del titular.

Cuanto más cortos y llamativos mantengas los titulares de tus anuncios de Facebook, más probabilidades hay de que la gente los lea.

De hecho, HubSpot recomienda titulares con 25-40 caracteres para obtener las tasas de clics más altas.

Los títulos cortos funcionan porque transmiten un mensaje convincente en un formato comprimido. Para condensar los titulares, piense en lo que realmente le importa a su audiencia.

Aquí hay un buen ejemplo de Spirit Airlines. El titular “$79 sin escalas a Tampa Bay” es conciso e incluye un número para brindar información clave de manera eficiente.

Según Semrush, las recomendaciones (incluso de un extraño) hacen que el 90% de las personas sean más propensas a confiar en una marca.

Un artículo de Qualtrics también revela que el 93 % de los consumidores lee las reseñas antes de comprar.

Realmente vamos a recalcar este punto: una prueba A/B de ConversionXL comparó las páginas de destino con y sin testimonios y finalmente confirmó que la página con testimonios generó un 34 % más de conversiones.

Es seguro decir que los testimonios de los clientes pueden generar un aumento sustancial en las ventas. La próxima vez que haga una lluvia de ideas sobre el texto del anuncio, es una buena idea incluir el testimonio de un cliente en el texto principal.

Una oferta de buen valor siempre aumenta el CTR de sus anuncios.

Por supuesto, crear una oferta atractiva es más fácil decirlo que hacerlo. Para que las personas hagan clic en sus anuncios, debe ofrecer algo increíble a cambio.

En otras palabras, muestre los beneficios de usar su producto.

El anuncio de LinkedIn anterior hace una oferta irresistible. ¿Puedo llegar a una comunidad comprometida, crear el público objetivo ideal y lograr mis objetivos de marketing? Estoy dentro.

Los humanos son criaturas curiosas.

Y si logras hacerles la pregunta correcta, también tendrán curiosidad por saber más sobre tu oferta.

Echa un vistazo a este increíble ejemplo de Moz:

Este anuncio es tan bueno porque engancha a los dueños de negocios con una pregunta que probablemente se hayan hecho ellos mismos. También ofrece una solución a un problema complejo: mejorar la visibilidad en línea.

Experimente haciendo preguntas que su público objetivo quiera que se respondan. No olvide proporcionar la respuesta en su página de destino .

Si las personas tienen tiempo ilimitado para reflexionar sobre una compra, es probable que pospongan la decisión y se olviden de ella.

Por eso es necesario crear un sentido de urgencia.

Si dudas de la eficacia de este método, lee esto. El uso de la escasez y la urgencia ayudó a un empresario a aumentar las ventas en un 332 %.

Esta es una prueba A/B que ejecutó ConversionXL. La variación A incluía una oferta de descuento y texto sin formato, mientras que la variación B mostraba un temporizador que contaba el tiempo restante hasta el final de la oferta.

A medida que el equipo implementó gradualmente la variación B para todos los usuarios, la tasa de conversión del sitio pasó de ~3,5 % a ~10 %.

Entonces, ¿cuál es la lección? La gente no puede resistirse a una buena oferta cuando se acaba el tiempo.

Alguien a quien ya le gusta su producto pero duda en comprometerse en una relación a largo plazo podría necesitar un pequeño empujón.

Un empujón ayuda a su cliente potencial a dar el siguiente paso que necesita que dé.

Y, a menudo, el mejor empujón que puede dar es un premio.

SurveyMonkey quiere que respondas sus encuestas. Y a cambio, ofrecen la oportunidad de ganar una tarjeta de regalo de Playstation de $300.

Eso es solo un empujón lo suficientemente grande como para involucrar a las personas que ya estaban interesadas en su oferta en primer lugar.

Pruebe ofertas de premios en campañas de remarketing y anuncios con una barrera de compromiso baja.

Este truco funciona mejor en anuncios que promocionan sus libros electrónicos y contenido de blog.

El suspenso.

Un cliffhanger es una brecha de información que las personas no pueden evitar explorar.

La teoría de la "brecha de información" de George Loewenstein sugiere que

“[L]as personas se vuelven curiosas al darse cuenta de que carecen del conocimiento deseado; esto crea un sentimiento aversivo de incertidumbre, que los obliga a descubrir la información que falta”.

La receta para un cliffhanger efectivo es simple: cuéntele a la gente una historia increíble pero deje la mejor parte sin contar (hasta que no puedan evitar hacer clic en su anuncio para descubrir el resto).

Probablemente haya escuchado que los números funcionan bien en los titulares.

Pero, ¿qué impacto tiene realmente el uso de un número?

Después de estudiar la participación de sus artículos, un bloguero descubrió que las publicaciones con un número en el título tenían entre 2,5 y 8 veces más tráfico (y más referencias de sitios como Digg o Stumble).

Este mayor compromiso podría ahorrarle miles de dólares en gastos publicitarios.

ConversionXL también señaló que cuando se les dieron múltiples opciones, el 36 % de las personas prefirió un título que comenzara con un número.

Los números funcionan mejor si se encuentran al principio de los títulos de los anuncios.

Algunos números para usar en sus anuncios de Facebook incluyen

• importe de descuento
• duración de la prueba gratuita
• número de clientes satisfechos
• número de puntos en una lista

Usar las palabras correctas en el texto de su anuncio es una excelente manera de hacer que las personas actúen.

Tu publicidad en Facebook siempre puede beneficiarse de un par de palabras poderosas.

David Ogilvy, el Gran Maestro de la publicidad, elaboró ​​una lista de palabras influyentes que siguen siendo relevantes hoy en día.

¿Qué son? Me alegro de que hayas preguntado.

• repentinamente
• ahora
• anunciando
• introduciendo
• mejora
• increíble
• sensacional
• Notable
• revolucionario
• alarmante
• milagro
• magia
• oferta
• rápido
• fácil
• querido
• desafío
• comparar
• oferta
• apurarse

¿Conoce la sensación cuando está considerando seriamente una compra, pero tiene algunas dudas persistentes?

Tal vez sea porque no está seguro de si el producto realmente solucionará su problema. O tal vez no esté seguro de que valga la pena la inversión.

Estas dudas son objeciones.

Como especialista en marketing, es su trabajo abordarlos y ayudar a su mercado objetivo a superarlos .

Aquí hay un ejemplo de cómo Blue Apron aborda las objeciones comunes de los clientes:

Puede conquistar tres objeciones comunes con el texto publicitario correcto. Por ejemplo:

• "No tengo tiempo en este momento". Indique qué tan rápido pueden convertir los usuarios (p. ej., "Configure una cuenta de prueba en 2 minutos").
• "No estoy seguro de si vale la pena mi dinero". Regala algo gratis (p. ej., "Obtén tu prueba gratuita de 14 días").
• "No sé si puedo confiar en ti". Muestre pruebas sociales (p. ej., "200 clientes satisfechos confían en nosotros con sus campañas de PPC").

Cuando su cliente objetivo ve un anuncio de Facebook de su empresa, es posible que no sepa si confiar en su marca o en su oferta de inmediato.

Una forma sencilla de convertir a los clientes dudosos es utilizar la prueba social .

El compromiso positivo, como comentarios, reacciones y acciones, brindan pruebas sociales y ayudan a su marca a generar credibilidad.

¿Cuál es una manera de capturar toda esa prueba social? Use publicaciones oscuras de Facebook para capturar el compromiso y convencer a más clientes.

¿Necesitas más ejemplos geniales de prueba social? Consulta nuestro blog para obtener la inspiración que necesitas.

Si se encuentra en una industria competitiva, es posible que sus clientes potenciales también vean los anuncios de sus competidores.

Eso significa que necesitas convencer a la gente de que eres el mejor en el negocio.

Una excelente manera de ganarse la confianza de las personas es mostrar su experiencia en el campo relacionado con su producto (piense en ello como marketing de contenido en los anuncios de Facebook).

Aquí hay un ejemplo de anuncio interesante de Instapage:

Este truco se basa en el "miedo a perderse" de las personas cosas interesantes, o FOMO.

Para que FOMO funcione para usted, escriba una copia del anuncio de Facebook que haga que su audiencia piense que todos los demás ya están usando su producto o servicio, y que son los últimos en unirse .

Puede jugar fácilmente en el FOMO de las personas mediante el uso de anuncios como "20,000 equipos en todo el mundo ya usan Slack" o "Solo quedan 300 piezas".

Nadie quiere quedarse fuera , y los buenos especialistas en marketing saben cómo jugar con esta emoción. Este anuncio de Semrush hace exactamente eso.

“Odio las cosas gratis”. (Nunca dijo nadie.)

Los obsequios gratuitos o un período de prueba gratuito son excelentes maneras de lograr que las personas interactúen con su producto.

Más tarde, si les gusta lo que vieron, es más probable que cambien a una versión paga.

Por ejemplo, Zapier facilita comenzar con la aplicación de automatización de forma gratuita.

De acuerdo con Wingify y ConversionXL, casi el 30 % de todas las pruebas A/B que ejecutan los especialistas en marketing son pruebas de botón CTA .

Solo una de cada siete campañas de prueba A/B produce una mejora estadísticamente significativa. Los que sí lo hacen, sin embargo, generan un incremento del 49% en promedio.

Eso significa que elegir el CTA correcto puede marcar una gran diferencia en los resultados de su campaña publicitaria de Facebook.

El mejor lugar para colocar su CTA es en el título del anuncio, ya que es donde es más probable que la gente lo vea.

Pero también es útil reiterar la CTA al principio o al final del texto de su anuncio, tal como lo ha hecho Squarespace.

Puede escribir un texto de llamado a la acción efectivo si

• usar un verbo de acción
• hazlo relevante para tu oferta y audiencia
• ser específico sobre los beneficios

No nos malinterpretes.

No estamos sugiriendo que debas convertirte en un maestro manipulador para crear anuncios que conviertan.

Pero cuando el neurocientífico Antonio Damasio estudió a personas con daño en la parte del cerebro donde se generan las emociones, hizo un descubrimiento fascinante.

Las personas que no pueden sentir emociones no pueden tomar decisiones.

Las emociones son una parte crucial de nuestro proceso de toma de decisiones. Y querrá utilizar este conocimiento al crear campañas publicitarias de Facebook.

Se sugiere que los humanos solo tienen cuatro emociones básicas: alegría, tristeza, miedo/sorpresa e ira/disgusto.

Cuando escriba el texto del anuncio, trate de hacer que las personas piensen que necesitan lo que anuncia porque los hace sentir de cierta manera.

¿El texto de tu anuncio de Facebook está puntuado por puntos? Usar signos de interrogación y exclamación es más útil de lo que piensas.

De hecho, un estudio de Pressboard descubrió que el texto del anuncio que terminaba con un signo de exclamación era el más barato de promocionar , con un costo por clic único (CPUC) de $0.69.

En comparación, la copia que terminaba con un signo de interrogación tenía una CPUC de $0,75, mientras que la copia que terminaba con un punto tenía una CPUC de $0,84.

¿Y los emojis? ¿Quieres saber si deberías usarlos en tus anuncios de Facebook?

Nosotros decimos (si tiene sentido) adelante. Los emojis pueden llamar la atención sobre partes importantes de su copia. También pueden hacer que grandes bloques de texto sean más fáciles de leer y sortear algunas barreras del idioma.

Sin embargo, solo tenga en cuenta que no hay un beneficio claro en usarlos como puntuación (como lo haría en una publicación orgánica de Facebook).

A veces menos es más.

Cuanto más texto incluya en el texto de su anuncio, más probable es que la gente lo omita.

Entonces, si desea transmitir su mensaje a la mayor cantidad posible de espectadores, mantenga su texto corto y agradable.

Este anuncio de Amazon es efectivo porque

• el texto del anuncio es breve, claro y fácil de seguir
• palabras como "superventas" y "ofertas" son excelentes para inspirar la acción
• la calificación de 4,5 estrellas en la imagen brinda información adicional
• el título y la descripción brindan muchos más detalles, si llega tan lejos antes de hacer clic

Si es nuevo en un mercado saturado y uno de sus puntos clave de venta es un buen precio, no dude en incluirlo en sus anuncios de Facebook.

Incluir el precio de su producto en el texto del anuncio o en la creatividad brinda a las personas una visión general rápida de lo que obtendrán.

Además, si su público objetivo está familiarizado con los precios de sus competidores conocidos, tendrán un gran momento de comparación .

En el anuncio de Home Chef a continuación, la copia del anuncio hace la tarea por usted. Compara claramente el precio de la marca con su competidor más cercano, HelloFresh, para ayudarlo a tomar una decisión rápidamente.

Pero, ¿qué sucede si su precio es significativamente más alto que el de sus competidores? Evite discutir el costo y concéntrese en mostrar el valor único de su producto.

Cuando piensas en campañas de temporada, probablemente pienses en anuncios de Navidad o Black Friday.

Pero las vacaciones de fin de año están lejos de ser los únicos eventos en torno a los que puede crear campañas de temporada.

Nemo Chu, antes de Kissmetrics, ideó más de una docena de eventos en los que puede crear una campaña o una venta.

Puede ver el resto de su plataforma de presentación de la conferencia aquí.

Todo vendedor experimentado sabe que la confianza es la base de las relaciones exitosas con los clientes a largo plazo.

En pocas palabras: si la gente confía en ti, te comprarán.

Pero a medida que comienza a anunciarse en Facebook, es probable que las personas aún no conozcan su marca.

Por lo tanto, no desea estropear la primera impresión con una imagen publicitaria de baja calidad.

Asegúrese de que su creatividad se ajuste a los requisitos de tamaño de cada ubicación en la que desee que se muestre.

Su creatividad es el primer punto de contacto entre su marca y su cliente objetivo.

Después de que alguien nota su anuncio en su fuente de noticias, tiene un tiempo muy limitado con su atención. Es posible que solo tenga de 3 a 5 segundos para atraerlos realmente a una fuente llena de gente.

Así que quieres que la imagen de tu anuncio sea perfecta.

El proceso comienza con la lluvia de ideas y el diseño. Pero la prueba de anuncios de Facebook es esencial para comparar opciones y obtener una respuesta definitiva sobre lo que resuena con su audiencia.

Por ejemplo, tome uno de nuestros clientes, que tenía un historial de dificultades con el desempeño en los canales de redes sociales. Con el tiempo, trabajamos en nuevas creatividades que tuvieron mucho más éxito, pero no nos detuvimos allí.

Introdujimos otra creatividad nueva para dividir la prueba, que terminó generando un CPA un 73,95% más bajo . La creatividad existente ya tenía un excelente CPA de $54.32. La nueva creatividad obtuvo un CPA escandaloso de $ 14.15.

Solo sirve para mostrar lo que pueden hacer las pruebas creativas persistentes.

Un anuncio de Facebook exitoso debe atraer a su público objetivo. Pero, ¿cómo es tu audiencia ideal y cómo puedes dirigirte a ella?

Las estadísticas de Facebook pueden ayudarlo a aclarar el tamaño de la audiencia y la demografía. La herramienta de información de la audiencia de la plataforma desglosa a su audiencia por edad, género, país principal y ciudad principal.

Si hace clic en la pestaña "Audiencia potencial", puede aprender un poco más sobre los intereses y comportamientos de su audiencia.

Use los filtros para ingresar los datos demográficos de su audiencia. Luego ingrese un interés que comparta su audiencia.

Luego, puede ver algunas de las páginas principales que le gustan a su público objetivo. Cuando crea un anuncio, puede usar estos intereses para dar forma a su orientación detallada y llegar a su audiencia de nuevas maneras.

En palabras del propio Johnathan Dane de KlientBoost: "Las audiencias personalizadas superan continuamente la segmentación de anuncios de Facebook porque las personas a las que te diriges ya han mostrado interés en lo que tienes para ofrecer".

Con las audiencias personalizadas de Facebook, puede usar datos propios y de terceros para dirigirse a su cliente ideal. Debido a que las audiencias personalizadas incluyen personas que ya han interactuado con su negocio de alguna manera, son ideales para dirigirse a clientes potenciales en la parte media o inferior del embudo.

Para crear audiencias personalizadas, puede usar fuentes de datos como

• compromiso de la página de Facebook
• Compromiso de la cuenta de Instagram
• Formularios de clientes potenciales de Facebook
• Actividad de compras en Facebook o Instagram
• Actividad de experiencia instantánea
• actividad del sitio web
• datos de la herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
• actividad de la aplicación

Y también puede cargar sus propios datos para identificar prospectos en Audience Network de Facebook.

¿Alguna vez se preguntó si ciertos segmentos de audiencia no están funcionando tan bien?

Tal vez algunas de sus opciones de orientación detalladas o audiencias personalizadas no estén generando resultados. Pero no se puede decir porque no se puede desglosar ese nivel de rendimiento.

Esto se llama el Efecto Iceberg: lo que ve sobre el agua en su cuenta publicitaria no refleja necesariamente lo que no puede controlar debajo de la superficie.

¿Cómo se traduce esto en los anuncios de Facebook?

La idea es dividir y granular sus audiencias con el tiempo para que pueda tener más control sobre sus campañas de Facebook. Deshazte de lo que no funciona y aumenta la inversión publicitaria en lo que sí funciona.

Con granularidad, puede identificar a quién quiere llegar y a quién no quiere llegar.

¿Una palabra de advertencia?

Evite ser tan granular que provoque la fragmentación de la audiencia o dificulte la fase de aprendizaje de Facebook, ya que ambos problemas pueden comprometer el rendimiento.

Pruebe diferentes tipos de anuncios para descubrir qué funciona mejor para su audiencia. Estos son algunos formatos de anuncios para experimentar

• anuncios de alimentación
• anuncios de la columna derecha
• anuncios para clientes potenciales
• anuncios de carrusel
• anuncios dinámicos de productos
• anuncios de instalación de aplicaciones
• Anuncios de historias de Facebook e Instagram
• Anuncios de carretes de Facebook e Instagram
• Anuncios de experiencia instantánea

Según el objetivo de su campaña y su oferta, algunos tipos de anuncios de Facebook pueden funcionar mejor que otros. Por ejemplo, los anuncios de productos dinámicos y los anuncios de carrusel a menudo se alinean mejor con el objetivo de la campaña de ventas.

Si bien es importante usar los colores de su marca en los anuncios, hay un truco simple para hacer que sus creatividades sean más llamativas.

Incluya los colores de la marca y sus opuestos, o sus complementos.

Como dice el gerente de diseño de Optimizely, Jeff Zych:

“Utilice un color brillante que contraste con un fondo apagado para resaltar el elemento en el que desea que se centren los visitantes. Este podría ser el color de su marca, o un color que se opone directamente al color de su marca en una rueda de colores”.

HubSpot realizó una prueba A/B en dos variaciones del botón CTA. La versión con el botón rojo complementario superó al botón verde en un 21 %.

Cuando pruebe los colores, espere hasta que tenga una prueba estadísticamente significativa antes de declarar un resultado concluyente.

Ya hemos discutido cómo las emociones hacen que la gente compre . La misma teoría se puede extender a los colores.

Cada color puede evocar una emoción distinta, desde emoción (rojo) hasta calma (gris). Eche un vistazo a la tabla a continuación para ver cómo las principales marcas usan los colores de los logotipos para transmitir significado.

Como puede ver, no siempre se necesitan palabras para provocar emociones.

Si quieres dominar la psicología del color, aquí tienes una guía de Help Scout para que empieces.

No olvides alinear tu mensaje con tu paleta de colores para evocar las emociones correctas.

Las fotos de archivo son el placer culpable de un vendedor.

Son fáciles de conseguir y se ven bien.

Pero después de presionar el botón de publicar y sentir esa sensación de victoria, se da cuenta de que la participación de su anuncio es sorprendentemente baja. Puede ser porque has usado una foto de stock.

MarketingExperiments probó una foto real de su cliente con su foto de archivo de mejor rendimiento.

Descubrieron que casi el 35% de los visitantes del sitio web tenían más probabilidades de registrarse cuando vieron la imagen real.

En última instancia, cualquier vendedor puede acceder a imágenes de stock. Esto significa que es posible que muchos especialistas en marketing ya hayan usado la misma imagen que agregó a su campaña publicitaria más reciente en la suya.

Para generar confianza y parecer auténtico, use imágenes originales siempre que sea posible.

Los anuncios de carrusel a menudo no se utilizan.

Son un tesoro escondido que espera ser descubierto.

Los anuncios de carrusel son excelentes para mostrar múltiples productos. También son ideales para contar una historia por partes.

Antes de comenzar a crear, aquí hay algunos consejos de anuncios de carrusel de Facebook a seguir:

• Cuente una historia coherente a lo largo de las diapositivas.
• Haz que la primera diapositiva sea tan buena que la gente quiera ver el resto.
• Incluya un llamado a la acción claro (recuerde usar palabras poderosas como "obtener", "probar", "aprender" y otras).

Piensa en una marca famosa y exitosa.

Con un 99 % de certeza, sabe cómo se ven el logotipo y los colores de la marca.

¿La gente reconocería el logotipo y los colores de la marca de su empresa?

Seth Godin, un empresario exitoso, autor de bestsellers y experto en marketing, lo resume a la perfección: "Si puedo sustituir una empresa por otra y hacer que el anuncio siga teniendo sentido, no es un buen anuncio".

Y eso es.

Todos sus anuncios deben hablar el idioma de su empresa y utilizar las mismas pautas de diseño que su sitio web y materiales impresos.

De lo contrario, gastará su presupuesto generando un reconocimiento de marca menos que óptimo. Y eso es una pérdida seria, ¿no?

Alinee siempre el diseño de su anuncio con las pautas de diseño de su marca.

Es posible que se sorprenda de lo efectivos que pueden ser los anuncios específicos de ubicación.

Adidas realizó una campaña de búsqueda con extensiones de ubicación para que las personas hicieran clic en la página del localizador de tiendas de la marca y las alentaran a visitar la tienda más cercana.

Los resultados fueron asombrosos. La campaña generó un aumento incremental del 680 % en el retorno de la inversión (ROI).

Aquí está el veredicto: los anuncios específicos de ubicación funcionan como locos.

Todo lo que necesita hacer es crear anuncios que presenten ofertas relacionadas con una ubicación específica y audiencias objetivo que vivan o visiten el área.

¿Recuerdas al chico de la universidad que a todos les gustaba solo porque era muy bueno contando chistes?

Ser la cantidad justa de diversión puede ser el boleto dorado para CTR altos. El humor y la alegría también humanizan un poco tu marca; estas cosas ayudarán a darle a su marca una voz y personalidad hacia las que muchas audiencias podrían gravitar.

Antes de crear un anuncio divertido, pruébelo con algunas personas que no conocen muy bien su producto o marca . De esa manera, puede asegurarse de que el humor funcione tanto para los clientes potenciales más fríos como para las audiencias de alta intención.

Hay al menos cuatro razones por las que los anuncios con imágenes de productos funcionan tan bien:

1. Si su producto se ve muy bien, su anuncio se ve muy bien.
2. Las imágenes ayudan a aumentar el conocimiento de la marca.
3. Las personas obtienen una visión general instantánea de lo que trata el anuncio.
4. Las imágenes establecen expectativas sobre lo que la gente verá en su página de destino.

No importa si trabaja para una empresa de software como servicio (SaaS) o una empresa de importación de té. Los anuncios centrados en el producto son excelentes para generar una respuesta positiva.

Y si puede hacer que su producto se vea especialmente tentador, eso es aún mejor.

Si usa fotos de productos en sus anuncios, tenga en cuenta que es mejor que un fotógrafo profesional o un miembro de su equipo de diseño tome las fotos.

Ser convencional se siente agradable y seguro, pero podría llevar a perder clics y conversiones.

Eso es un problema si quieres que tus ventas crezcan.

Usar el contraste visual es una excelente manera de atraer la atención de las personas a sus anuncios. Una creatividad de alto contraste puede destacarse fácilmente en el feed.

La narración de historias es fundamental para el marketing y la publicidad digital.

Le permite conectarse con su cliente objetivo de una manera bastante fascinante y sincera.

Según Uri Hasson de Princeton:

“Una historia es la única forma de activar partes del cerebro para que un oyente convierta la historia en su propia idea y experiencia”.

Básicamente, una buena historia puede ayudar a las personas a relacionarse con su producto y verse usándolo.

¿Cuál es una buena manera de incluir la narración de historias en los anuncios de Facebook? Los anuncios de carrusel son ideales para contar historias en varias partes.

El siguiente anuncio de Clearbit cuenta una historia simple sobre cómo las personas pueden enviar clientes potenciales más calificados a los equipos de ventas con sus soluciones.

Si las imágenes valen más que mil palabras, los videos cuentan una historia de novela.

Adobe también nos dice que los compradores que miran videos tienen 1,81 veces más probabilidades de comprar que los que no ven videos.

Eso es un aumento de casi el 85 % en el ROI de su publicidad.

Si desea mostrar un producto en acción, los anuncios de video son una excelente solución.

Además, los anuncios de video son tan fáciles de crear como los anuncios gráficos normales.

Abra el Administrador de anuncios de Facebook, cree una nueva campaña y cargue un video en lugar de una imagen. Alternativamente, haga clic en el botón "Crear video" para hacer una presentación de diapositivas de video simple usando imágenes.

Según Facebook, los tiempos de visualización de anuncios de video aumentan en un promedio del 12 % cuando se incluyen subtítulos. Además, la investigación de Facebook muestra que

“En entornos de alimentación móvil, las personas prefieren tener la opción de optar por el sonido. Cuando los anuncios de video para dispositivos móviles basados ​​en feeds se reproducen en voz alta cuando las personas no lo esperan, el 80% reacciona negativamente, tanto hacia la plataforma como hacia el anunciante”.

Imagine que un nuevo cliente potencial ve su anuncio de video en su feed, pero tiene el volumen bajo (y su mensaje no es claro sin sonido).

Si no tiene subtítulos, es posible que las personas nunca hagan clic en su anuncio.

Este escenario no es inusual. En un estudio de anuncios de video de Facebook, el 41 % de los videos carecía esencialmente de sentido sin sonido.

Entonces, ¿por qué arriesgarse a perder clientes potenciales o gastar dinero en ubicaciones de anuncios? Siempre agregue un título a sus anuncios de video o asegúrese de que sigan siendo sensatos sin sonido.

Después de analizar 564 710 videos, Wistia descubrió que la participación tiende a ser fuerte hasta por 2 minutos.

Pero entre 2 y 3 minutos , los espectadores caen rápidamente.

Entonces, ¿cuál es la comida para llevar? Mantenga sus anuncios de video en aproximadamente 2 minutos y haga que los primeros 30 segundos sean tan atractivos que las personas vean el resto.

De acuerdo con Social Media Examiner, las razones más comunes de la baja participación en el video son

• incluyendo una introducción
• usando logos o créditos al principio
• tratando de decir demasiado en el video
• mostrando a una persona hablando a la cámara sin contexto

¿A quién no le gustan las sorpresas?

A veces, todo lo que se necesita para los anuncios de Facebook de alta conversión es el elemento sorpresa.

Haz algo que nadie haya hecho antes.

Sabemos. Es más fácil decirlo que hacerlo. Pero vale la pena.

Por ejemplo, StackSocial una vez lanzó una oferta de " Nombra tu propio precio ". Parece increíble al principio. ¿Quién haría eso?

Pero definitivamente llama la atención y hace que la gente quiera probarlo.

¿Puedo conseguirlo por $1?

Así que arremangarse, tomar otra taza de café y hacer fluir esos jugos creativos.

Elegir entre las opciones de colocación de anuncios de Facebook es como ser un niño en una tienda de golosinas.

Hay tantas opciones, y cada una se ve tan bien .

Entonces, ¿qué ubicaciones son las mejores para sus anuncios de Facebook?

Facebook normalmente recomienda ubicaciones automáticas. Esta opción generalmente permite una entrega más eficiente.

Pero en algunos casos, las ubicaciones manuales pueden ser una mejor opción.

Utilice la herramienta de prueba A/B del administrador de anuncios para comparar ubicaciones entre sí. Una vez que encuentre un ganador, experimente con ubicaciones manuales y elija los lugares con mejor rendimiento.

¿Cuándo fue la última vez que creaste una nueva audiencia de Facebook para tus campañas?

¿Hace una semana? ¿Hace dos semanas?

¿Qué tal la última vez que probaste A/B la segmentación de anuncios de Facebook?

AdEspresso analizó millones de dólares en pruebas A/B y enumeró los elementos que tuvieron el mayor impacto en los resultados. Los cuatro elementos de orientación que proporcionaron las mayores ganancias fueron

1. país
2. género
3. intereses
4. edad

Estos elementos fueron seguidos por

1. audiencias personalizadas
2. estado civil
3. comportamientos de compra
4. Nivel de Educación

¿Cómo puedes aplicar estos hallazgos a tus propios experimentos? La prueba dividida de varios géneros e intereses es un buen lugar para comenzar su próxima campaña de prueba A/B.

Si desea obtener más información sobre la orientación en Facebook, lea nuestra guía detallada sobre la orientación de anuncios de Facebook.

Hay toneladas de factores que pueden afectar el costo de los anuncios. Los más importantes son

• sincronización
• estrategia de oferta
• colocaciones
• Relevancia
• audiencia

Si siempre usa la estrategia de oferta predeterminada para su tipo de campaña, podría estar gastando de más.

Afortunadamente, puede probar varias estrategias de oferta si activa la optimización del presupuesto de la campaña (CBO) en el Administrador de anuncios.

Las opciones varían ligeramente según el objetivo de su campaña y su cuenta. Típicamente incluyen

• menor costo, que ofrece la mayor cantidad de resultados al menor costo
• límite de costos, que le permite controlar sus costos
• límite de oferta, que le permite controlar sus ofertas
• ROAS mínimo (retorno de la inversión publicitaria), que le permite controlar su retorno

Pero la estrategia de oferta no es la única forma en que puede controlar lo que gasta en anuncios.

En el nivel del conjunto de anuncios, también puede elegir cómo desea optimizar la entrega de anuncios. Las opciones dependen del objetivo que elijas.

Verifique en "Optimización y entrega" para ver sus opciones o elija una nueva. Es posible que pueda elegir entre

• impresiones, que se optimiza para entregar su anuncio tanto como sea posible
• alcance único diario, que se optimiza para tantas personas diferentes como sea posible
• clics en enlaces, que optimiza los clics en su sitio
• vistas de la página de destino, que se optimiza para las personas que cargan su página de destino
• conversiones, que se optimiza para el evento de conversión que elija

Tus campañas publicitarias de Facebook pueden estar dando grandes resultados.

Pero, ¿es eso realmente lo mejor que pueden hacer? ¿Y si te dijéramos que siempre hay lugar para más pruebas A/B ?

Con las pruebas A/B, puede encontrar continuamente las mejores audiencias, creatividades, ubicaciones y otros factores, y alcanzar niveles de rendimiento más altos.

Los tres componentes de texto principales en la mayoría de los anuncios de Facebook son

• titular
• texto principal
• llamada a la acción

Piense en la última vez que se desplazó por las noticias y vio un anuncio. ¿Adónde fueron tus ojos primero?

Lo más probable es que leas el título, luego el CTA y luego el texto principal.

Asegúrese de captar la atención y alentar a las personas a leer más en cada paso del camino.

Si sus anuncios de Facebook funcionan, combine sus esfuerzos de publicidad social con contenido orgánico y anuncios en otras plataformas de redes sociales, como Instagram, LinkedIn y Google.

Hacer que su marca destaque en las redes de búsqueda específicamente ayudará a preparar a sus audiencias más participativas para la conversión.

Si puede aprovechar los canales orgánicos y otros pagos, puede aumentar la demanda de su marca incluso antes de ingresar a la arena de Facebook.

Luego, toda una ola de usuarios de Facebook altamente comprometidos verá sus campañas y estará listo para convertir.

Crear anuncios de Facebook irresistibles es un proceso. Pero es uno que puede dominar, especialmente si comienza a usar las docenas de consejos de anuncios de Facebook anteriores para optimizar su creatividad, copia y orientación.

¿Listo para aplicar sus nuevos conocimientos y comenzar a obtener más clics? Obtenga nuestros mejores consejos de CTR de anuncios de Facebook para descubrir cómo puede obtener aún más clics y conversiones.