より大きな勝利のための49の厳重に守られたFacebook広告のヒント[2022]

Facebookの広告キャンペーンが（ほとんど）目標を達成したときの気持ちを知っていますが、いくつかの調整を加えることで、はるかに良い結果が得られた可能性があることを知っていますか？

クリエイティブからコピー、ターゲティングに至るまで、広告のどの部分で作業が必要かを判断するのは必ずしも簡単ではありません。

しかし、これらのFacebook広告のヒントを使用すると、より大きな勝利を得るためにエネルギーをどこに集中させるべきかを正確に知ることができます。

飛び込みましょう。

何百ものFacebook広告キャンペーンを作成した後、ブレーンストーミングセッションは、成功した広告とマークを外した広告の間にすべての違いをもたらすことができることがわかりました。

ブレーンストーミングと調査のための時間を確保すると、競争をスパイし、インスピレーションを集め、組織のユニークなタッチを加える機会が得られます。

インスピレーションを求める私の2つのお気に入りの場所は？ 200以上のFacebook広告の例とFacebook（メタ）広告ライブラリのまとめ。

今すぐ素晴らしいFacebook広告のアイデアを生み出す準備ができている場合は、次の質問に答えてみてください。

1. どのようなUVP（ユニークな価値提案）またはオファーを推進していますか？
2. 同様のメッセージを持つ広告の最良の例は何ですか？
3. 他の組織はあなたが見落としているかもしれない何かをうまくやっていますか？
4. マーケティングとデザインの面で、競合他社はあなたよりも優れていますか？
5. 次の広告キャンペーンにどのような成功例を適用できますか？

ブレーンストーミングセッションの後、最高のアイデアを強調し、クリエイティブを開発してコピーライティングをガイドするためのリファレンスとして使用します。

潜在的なアイデアの実行リストを保持することも役立ちます。 後で、最初に削減されなかったアイデアは、将来のA / Bテストをガイドしたり、広告の疲労と戦うのに役立ちます。

Facebookの広告をテストするときは、辛抱強く待つ必要があります。

たとえば、公開直後にFacebook A / Bテストの結果を確認することは、失望のレシピです。 広告のバリエーションが多いほど、結果を統計的に有意にするために収集する必要のあるインプレッションが多くなります。

これは、統計的に有効なA/Bテスト結果を取得する方法を説明するConversionXLによるすばらしい記事です。

• 結論を出す前に、広告バリエーションごとに少なくとも10,000回のインプレッションと100回のコンバージョンを獲得してください。
• ただあなたの腸と一緒に行かないでください。 この計算機を使用して、分割テストの結果が有効かどうかを判断します。
• クリック単価（CPC）が低いからといって、コンバージョン単価が自動的に低くなるわけではないことに注意してください。
• 目標到達プロセスでの最終的なコンバージョンによってA/Bテストを評価し、コンバージョンあたりの費用を主要な指標として使用します。

多くの人はあなたの見出しだけを見るでしょう、そしてあなたのFacebook広告の残りを読むことを決して気にしません。 それでも、優れた見出しは、クリック率（CTR）とコンバージョン率に大きな違いをもたらす可能性があります。

では、どうすれば見出しを改善し、より良い結果を得ることができますか？ 分割テストを使用すると、ユーザーがクリックして変換できる言語とメッセージの種類を判断できます。

これが私たちが気付いたパターンです。 最良の結果は、コピー、クリエイティブ、および見出しのテキストで同じメッセージを配信します。 時には彼らは同じことを別の言葉で繰り返すことさえあります。

ShopifyのこのFacebook広告の例を見てください。 3つのコンポーネントすべてが同様のメッセージを繰り返し、ポイントを効果的に家に帰します。

Copybloggerによると、読者の80％が見出しを超えることはありません。

Facebook広告の見出しを短くキャッチーに保つほど、人々はそれらを読む可能性が高くなります。

実際、HubSpotは、最高のクリック率を獲得するために25〜40文字の見出しを推奨しています。

短い見出しは、説得力のあるメッセージを圧縮形式で配信するため、機能します。 見出しを要約するには、視聴者にとって本当に重要なことを考えてください。

これがスピリット航空の良い例です。 「タンパベイへの直行便79ドル」という見出しは簡潔で、重要な情報を効率的に配信するための番号が含まれています。

Semrushによると、（見知らぬ人からの）推奨により、90％の人がブランドを信頼する可能性が高くなります。

Qualtricsの記事では、93％の消費者が購入前にレビューを読んでいることも明らかになっています。

私たちはこの点を実際に理解するつもりです。ConversionXLのA/Bテストでは、紹介文がある場合とない場合のランディングページを比較し、最終的に、紹介文のあるページのコンバージョン数が34％増加したことを確認しました。

クライアントの声が売上を大幅に増加させる可能性があると言っても過言ではありません。 次回広告コピーをブレインストーミングするときは、主要なテキストにクライアントの声を含めることをお勧めします。

お得なオファーは常に広告のクリック率を高めます。

もちろん、説得力のあるオファーを作成することは、口で言うほど簡単ではありません。 人々にあなたの広告をクリックしてもらうために、あなたは引き換えに素晴らしい何かを提供する必要があります。

言い換えれば、あなたの製品を使用することの利点を紹介します。

上記のLinkedIn広告は、魅力的なオファーを提供します。 熱心なコミュニティに到達し、理想的なターゲットオーディエンスを構築し、マーケティング目標を達成できますか？ 私は入る。

人間は好奇心旺盛な生き物です。

そして、あなたが彼らに正しい質問をすることができれば、彼らはあなたの申し出についてもっと知りたいと思うでしょう。

Mozによるこの素晴らしい例をチェックしてください：

この広告は、ビジネスオーナーが自分自身に尋ねた可能性のある質問に夢中になっているため、非常に優れています。 また、オンラインでの可視性を向上させるという複雑な問題の解決策も提供します。

ターゲットオーディエンスが回答したい質問をしてみてください。 ランディングページで答えを提供することを忘れないでください。

人々が購入について熟考する無制限の時間を持っている場合、彼らは決定を延期し、潜在的にそれを忘れる可能性があります。

だからこそ、切迫感を生み出す必要があります。

この方法の効率に疑問がある場合は、こちらをお読みください。 希少性と緊急性を利用することで、起業家は売り上げを332％増加させることができました。

これがConversionXLが実行したA/Bテストです。 バリエーションAには割引オファーとプレーンテキストが含まれ、バリエーションBには取引が終了するまでの残り時間をカウントするタイマーが表示されました。

チームがバリエーションBをすべてのユーザーに徐々に展開するにつれて、サイトのコンバージョン率は約3.5％から約10％になりました。

それで、レッスンは何ですか？ 時間がなくなると、人々は良い申し出に抵抗することはできません。

すでにあなたの製品が好きであるが、長期的な関係にコミットすることを躊躇している人は、ちょっとした微調整が必​​要かもしれません。

ナッジは、見込み客が必要な次のステップに進むのに役立ちます。

そして、多くの場合、あなたが提供できる最高のナッジは賞品です。

SurveyMonkeyはあなたに彼らの調査をしてほしいと思っています。 そしてその見返りに、彼らは300ドルのプレイステーションギフトカードを獲得するチャンスを提供しています。

それは、そもそもあなたの申し出にすでに興味を持っていた人々を引き付けるのに十分な大きさです。

コミットメントの障壁が低いリマーケティングキャンペーンや広告で賞品のオファーをテストします。

このハックは、電子書籍やブログのコンテンツを宣伝する広告に最適です。

クリフハンガー。

クリフハンガーは、人々が探求せざるを得ない情報のギャップです。

ジョージ・ルーヴェンスタインの「情報ギャップ」理論は、

「[人々]人々は、彼らが望ましい知識を欠いていることに気づいたときに好奇心をそそられます。 これは不確実性の嫌悪感を生み出し、不足している情報を明らかにすることを彼らに強います。」

効果的なクリフハンガーのレシピは簡単です。人々に素晴らしいストーリーを伝えますが、最良の部分は語りません（残りの部分を見つけるために広告をクリックせざるを得なくなるまで）。

あなたはおそらく、数字が見出しでうまく機能すると聞いたことがあるでしょう。

しかし、数字を使用することは実際にどれほど大きな影響を及ぼしますか？

あるブロガーは、彼の記事のエンゲージメントを調査した後、見出しに数字が含まれる投稿のトラフィックが2.5〜8倍になる（そしてDiggやStumbleなどのサイトからの紹介が増える）ことを発見しました。

このエンゲージメントの増加により、広告費を数千ドル節約できます。

ConversionXLはまた、複数のオプションが与えられた場合、36％の人が数字で始まる見出しを好むと指摘しました。

数字は、広告の見出しの先頭にある場合に最も効果的です。

Facebook広告で使用するいくつかの数字は次のとおりです。

• 割引額
• 無料試用期間
• 幸せな顧客の数
• リスト内のポイント数

広告コピーで適切な言葉を使用することは、人々に行動を起こさせるための優れた方法です。

Facebookの広告は、常に2つの強力な言葉の恩恵を受けることができます。

広告のグランドマスターであるDavidOgilvyは、今日でも関連性のある影響力のある単語のリストを作成しました。

彼らは何ですか？ よろしくお願いします。

• 突然
• 今
• 発表
• 紹介
• 改善
• すばらしい
• センセーショナル
• 顕著
• 革命的
• 驚くべき
• 奇跡
• 魔法
• オファー
• 素早い
• 簡単
• 欲しかった
• チャレンジ
• 比較
• バーゲン
• 忙しい

購入を強く考えているときの気持ちは知っていますが、疑問が残りますか？

製品が本当に問題に対処できるかどうかわからないためかもしれません。 あるいは、投資する価値があるかどうかわからないかもしれません。

これらの疑問は異議です。

マーケターとして、それらに対処し、ターゲット市場がそれらを克服するのを助けるのはあなたの仕事です。

ブルーエプロンが一般的な顧客の反対意見にどのように対処するかの例を次に示します。

適切な広告コピーを使用して、3つの一般的な反対意見を克服できます。 例えば：

• 「今は時間がありません。」 ユーザーがどれだけ早くコンバージョンできるかを説明します（例：「2分で試用アカウントを設定する」）。
• 「それが私のお金の価値があるかどうかはわかりません。」 何かを無料でプレゼントします（たとえば、「14日間の無料トライアルを入手してください」）。
• 「あなたを信頼できるかどうかわかりません。」 社会的証明を示します（たとえば、「200人の幸せなクライアントがPPCキャンペーンで私たちを信頼しています」）。

あなたのターゲット顧客があなたの会社からのFacebook広告を見たとき、彼らはあなたのブランドまたはあなたの申し出をすぐに信頼するかどうかわからないかもしれません。

疑わしい顧客を変換する簡単な方法は、社会的証明を使用することです。

コメント、反応、共有などの積極的な関与はすべて、社会的証明を提供し、ブランドの信頼性を高めるのに役立ちます。

その社会的証明をすべてキャプチャできる1つの方法は何ですか？ Facebookのダーク投稿を使用して、エンゲージメントを獲得し、より多くの顧客を説得します。

社会的証明のもっと素晴らしい例が必要ですか？ 必要なインスピレーションを得るために私たちのブログをチェックしてください。

競争の激しい業界にいる場合、潜在的な顧客にも競合他社の広告が表示される可能性があります。

それはあなたがあなたがビジネスで最高であることを人々に納得させる必要があることを意味します。

人々の信頼を獲得するための優れた方法は、製品関連の分野での専門知識を示すことです（ Facebook広告のコンテンツマーケティングと考えてください）。

Instapageによる興味深い広告の例を次に示します。

このハックは、クールなもの、つまりFOMOに対する人々の「見逃しの恐れ」に基づいています。

FOMOを機能させるには、Facebookの広告コピーを作成して、他のすべての人がすでにあなたの製品やサービスを使用していると視聴者に思わせるようにします。

「世界中の2万チームがすでにSlackを使用している」や「残り300個」などの広告コピーを使用すると、人々のFOMOで簡単にプレイできます。

誰もが取り残されることを望んでおらず、優れたマーケターはこの感情で遊ぶ方法を知っています。 このSemrush広告はまさにそれを行います。

「私は無料のものが嫌いです。」 （誰も言わなかった。）

無料の景品または無料の試用期間は、人々にあなたの製品に興味を持ってもらうための素晴らしい方法です。

後で、彼らが見たものが気に入った場合、彼らは有料版に切り替える可能性が高くなります。

たとえば、Zapierを使用すると、自動化アプリを無料で簡単に開始できます。

WingifyとConversionXLによると、マーケターが実行するすべてのA / Bテストのほぼ30％がCTAボタンテストです。

7つのA/Bテストキャンペーンのうち1つだけが、統計的に有意な改善をもたらします。 ただし、そうするものは平均して49％の増加をもたらします。

つまり、適切なCTAを選択すると、Facebook広告キャンペーンの結果に大きな違いが生じる可能性があります。

CTAを掲載するのに最適な場所は、広告の見出しにあります。これは、人々がCTAを目にする可能性が最も高い場所だからです。

ただし、Squarespaceが行ったように、広告コピーの最初または最後にCTAを繰り返すことも役立ちます。

次のような場合は、効果的な召喚状のテキストを書くことができます。

• アクション動詞を使用する
• オファーとオーディエンスに関連性を持たせる
• メリットについて具体的に説明する

誤解しないでください。

コンバージョンにつながる広告を作成するには、マスターマニピュレーターになる必要があるという意味ではありません。

しかし、神経科学者のアントニオ・ダマシオが、感情が発生する脳の部分に損傷がある人々を研究したとき、彼は魅力的な発見をしました。

感情を感じることができない人は決定を下すことができません。

感情は私たちの意思決定プロセスの重要な部分です。 そして、Facebookの広告キャンペーンを作成するときにこの知識を使用することをお勧めします。

人間には、幸せ、悲しみ、恐れ/驚き、怒り/嫌悪の4つの基本的な感情しかないことが示唆されています。

広告コピーを書くとき、それが彼らに特定の方法を感じさせるので、人々にあなたが宣伝しているものが必要であると思わせるようにしてください。

Facebookの広告コピーはピリオドで区切られていますか？ 質問と感嘆符を使用すると、思ったよりも便利です。

実際、Pressboardの調査によると、感嘆符で終わる広告コピーは宣伝するのに最も安価で、ユニーククリックあたりのコスト（CPUC）は0.69ドルでした。

比較すると、疑問符で終わるコピーのCPUCは$ 0.75でしたが、ピリオドで終わるコピーのCPUCは$0.84でした。

そして、絵文字はどうですか？ Facebook広告でそれらを使用する必要があるかどうか知りたいですか？

私たちは（それが理にかなっているなら）それのために行くと言います。 絵文字は、コピーの重要な部分に注目を集めることができます。 また、テキストの大きなブロックを読みやすくし、言語の壁を回避することもできます。

ただし、（有機的なFacebookの投稿のように）句読点として使用することに明確な利点はないことに注意してください。

場合によっては、少ないほど多くなります。

広告コピーに含めるテキストが多いほど、人々はそれをスキップする可能性が高くなります。

したがって、メッセージを最大数の広告閲覧者に伝えたい場合は、テキストを短く簡潔に保ちます。

このアマゾン広告は効果的です

• 広告コピーは短く、明確で、簡単にフォローできます
• 「ベストセラー」や「ディール」などの言葉は、刺激的な行動に最適です
• 画像の4.5つ星の評価は追加情報を提供します
• 見出しと説明は、クリックする前にそれをはるかに取得した場合、はるかに詳細を提供します

混雑した市場に不慣れで、重要なセールスポイントの1つが適切な価格設定である場合は、Facebook広告にそれを含めることを躊躇しないでください。

広告コピーまたはクリエイティブに製品の価格を含めると、人々は何が得られるかについて簡単に概要を知ることができます。

また、ターゲットオーディエンスが有名な競合他社の価格設定に精通している場合、彼らは素晴らしい比較の瞬間を持つでしょう。

以下のホームシェフの広告では、広告コピーが宿題をしてくれます。 ブランドの価格を最も近い競合他社であるHelloFreshと明確に比較して、迅速な意思決定を支援します。

しかし、価格が競合他社よりも大幅に高い場合はどうなるでしょうか。 コストについて話し合うのを避け、代わりに製品の独自の価値を示すことに集中してください。

季節限定のキャンペーンについて考えるとき、おそらくクリスマスまたはブラックフライデーの広告について考えます。

しかし、年末年始は、季節ごとのキャンペーンを作成できる唯一のイベントではありません。

元KissmetricsのNemoChuは、キャンペーンやセールを作成できる12以上のイベントを考案しました。

彼の会議プレゼンテーションデッキの残りの部分はここで見ることができます。

すべての経験豊富なマーケティング担当者は、信頼が成功する長期的な顧客関係の基盤であることを知っています。

端的に言えば、人々があなたを信頼するなら、彼らはあなたから買うでしょう。

しかし、Facebookで広告を出し始めると、人々はまだあなたのブランドを知らない可能性があります。

したがって、低品質の広告画像で第一印象を台無しにしたくはありません。

クリエイティブが表示するすべてのプレースメントのサイズ要件に適合していることを確認してください。

あなたのクリエイティブはあなたのブランドとあなたのターゲット顧客の間の最初の接点です。

誰かが彼らのニュースフィードであなたの広告に気づいた後、あなたは彼らの注意を引く非常に限られた時間しかありません。 混雑したフィードに実際に取り込むのに3〜5秒しかかからない場合があります。

したがって、広告画像を完璧にする必要があります。

プロセスは、ブレーンストーミングと設計から始まります。 しかし、Facebookの広告テストは、オプションを比較し、視聴者の共感を呼ぶものについて明確な答えを得るのに不可欠です。

たとえば、ソーシャルメディアチャネルでのパフォーマンスに問題を抱えた実績のあるクライアントの1人を例にとってみましょう。 時間が経つにつれて、私たちははるかに成功した新しいクリエイティブに取り組みましたが、それだけではありませんでした。

テストを分割するための別の新しいクリエイティブを導入しました。これにより、CPAが73.95％低くなりました。 既存のクリエイティブのCPAはすでに54.32ドルと優れています。 新しいクリエイティブは14.15ドルの法外なCPAを獲得しました。

永続的なクリエイティブテストで何ができるかを示します。

成功するFacebook広告は、ターゲットオーディエンスにアピールする必要があります。 しかし、あなたの理想的なオーディエンスはどのようなもので、どのようにターゲットにすることができますか？

Facebookの洞察は、オーディエンスのサイズと人口統計を明確にするのに役立ちます。 プラットフォームのオーディエンスインサイトツールは、年齢、性別、上位の国、上位の都市ごとにオーディエンスを分類します。

「潜在的なオーディエンス」タブをクリックすると、オーディエンスの興味や行動についてもう少し学ぶことができます。

フィルタを使用して、オーディエンスの人口統計を入力します。 次に、視聴者が共有する関心を入力します。

次に、ターゲットオーディエンスが好むトップページのいくつかを見ることができます。 広告を作成するとき、これらの関心を使用して詳細なターゲティングを形成し、新しい方法でオーディエンスにリーチできます。

KlientBoost自身のJohnathanDaneの言葉によると、 「ターゲットとする人々はすでにあなたが提供しなければならないものに興味を示しているので、カスタムオーディエンスは通常のFacebook広告ターゲティングを継続的に上回っています。」

Facebookのカスタムオーディエンスを使用すると、ファーストパーティおよびサードパーティのデータを使用して、理想的な顧客をターゲットにすることができます。 カスタムオーディエンスには、すでに何らかの方法でビジネスに関与している人々が含まれるため、目標到達プロセスの真ん中または最下部にいる潜在的な顧客をターゲットにするのに理想的です。

カスタムオーディエンスを構築するには、次のようなデータソースを使用できます

• Facebookページのエンゲージメント
• Instagramアカウントのエンゲージメント
• Facebookのリードフォーム
• FacebookまたはInstagramのショッピングアクティビティ
• インスタント体験アクティビティ
• ウェブサイトの活動
• 顧客関係管理（CRM）ツールデータ
• アプリのアクティビティ

また、独自のデータをアップロードして、Facebookのオーディエンスネットワークで見込み客を特定することもできます。

特定のオーディエンスセグメントがそれほどうまく機能していないのではないかと思ったことはありませんか？

詳細なターゲティングオプションやカスタムオーディエンスの一部が結果を生成していない可能性があります。 しかし、そのレベルのパフォーマンスを分析することはできないため、わかりません。

これはアイスバーグ効果と呼ばれます。広告アカウントの水面上に表示されるものは、水面下で制御できないものを必ずしも反映しているわけではありません。

これはFacebook広告にどのように変換されますか？

アイデアは、時間の経過とともにオーディエンスを分割して細分化し、Facebookキャンペーンをより細かく制御できるようにすることです。 機能していないものを捨て、機能しているものへの広告費を増やします。

粒度を使用すると、到達したい人と到達したくない人を正確に特定できます。

警告の言葉？

どちらの問題もパフォーマンスを低下させる可能性があるため、オーディエンスの断片化を引き起こしたり、Facebookの学習フェーズを妨げたりするほど細かくすることは避けてください。

さまざまなタイプの広告をテストして、オーディエンスに最適なものを見つけます。 試してみる広告フォーマットをいくつか紹介します

• フィード広告
• 右コラム広告
• リード広告
• カルーセル広告
• 動的な商品広告
• アプリインストール広告
• FacebookとInstagramのストーリー広告
• FacebookとInstagramのリール広告
• インスタントエクスペリエンス広告

キャンペーンの目的とオファーによっては、Facebookの広告タイプによっては他のタイプよりもうまく機能する場合があります。 たとえば、動的な商品広告とカルーセル広告は、多くの場合、販売キャンペーンの目的に最もよく一致します。

広告でブランドカラーを使用することは重要ですが、クリエイティブをより目を引くようにするための簡単なハックがあります。

ブランドカラーとその反対色、またはそれらの補色の両方を含めます。

Optimizelyの設計マネージャーであるJeffZychは次のように述べています。

「落ち着いた背景とは対照的な明るい色を使用して、訪問者に注目してもらいたい要素を強調します。 これは、ブランドの色、またはカラーホイール上のブランドの色と直接反対の色である可能性があります。」

HubSpotは、 2つのCTAボタンのバリエーションでA/Bテストを実行しました。 補完的な赤いボタンのあるバージョンは、緑のボタンを21％上回っています。

色をテストするときは、統計的に有意な証拠が得られるまで待ってから、最終的な結果を宣言してください。

感情が人々にどのように購入させるかについては、すでに説明しました。 同じ理論を色に拡張することができます。

すべての色は、興奮（赤）から落ち着き（灰色）まで、明確な感情を呼び起こすことができます。 下のグラフを見て、主要なブランドがロゴの色を使用して意味を伝える方法を確認してください。

ご覧のとおり、感情を引き出すのに必ずしも言葉が必要なわけではありません。

色彩心理学をマスターしたい場合は、ヘルプスカウトによるガイドがあります。

正しい感情を呼び起こすために、メッセージをカラーパレットに合わせるのを忘れないでください。

ストックフォトは、マーケティング担当者の有罪の喜びです。

入手も簡単で見栄えもします。

しかし、公開ボタンを押してその勝利感を感じた後、広告のエンゲージメントが驚くほど低いことに気付きます。 ストックフォトを使用したことが原因である可能性があります。

MarketingExperimentsは、クライアントの実際の写真を最高のパフォーマンスのストックフォトと比較してテストしました。

彼らは、ウェブサイトの訪問者の35％近くが、実際の画像を見たときにサインアップする可能性が高いことを発見しました。

最終的に、すべてのマーケティング担当者がストック画像にアクセスできます。 これは、多くのマーケターが、最新の広告キャンペーンに追加したのと同じ画像をすでに使用している可能性があることを意味します。

信頼を築き、本物のように見せるために、可能な限りオリジナルの画像を使用してください。

カルーセル広告は未使用になることがよくあります。

それらは発見されるのを待っている隠された宝物です。

カルーセル広告は、複数の商品を紹介するのに最適です。 また、部分的にストーリーを語るのにも理想的です。

作成を開始する前に、Facebookカルーセル広告のヒントをいくつか紹介します。

• スライド全体で一貫したストーリーを伝えます。
• 最初のスライドを非常に良くして、残りのスライドを見たいと思うようにします。
• 明確な召喚状を含める（「取得」、「試行」、「学習」などの強力な言葉を使用することを忘れないでください）。

有名で成功しているブランドについて考えてみてください。

99％の確実性で、あなたは彼らのロゴとブランドの色がどのように見えるかを知っています。

人々はあなたの会社のロゴとブランドカラーを認識しますか？

成功した起業家、ベストセラー作家、マーケティングの専門家であるセスゴーディンは、次のように完璧に要約しています。

以上です。

すべての広告はあなたの会社の言語を話し、あなたのウェブサイトや印刷物と同じデザインガイドラインを使用する必要があります。

そうしないと、予算を使い果たして、最適とは言えないブランド認知度を生み出してしまいます。 そして、それは深刻な損失ですよね？

広告デザインを常にブランドのデザインガイドラインに合わせてください。

場所固有の広告がいかに効果的であるかに驚くかもしれません。

アディダスは、ロケーション拡張機能を使用して検索キャンペーンを実行し、ユーザーがブランドの店舗検索ページをクリックして、最寄りの店舗にアクセスするように促しました。

結果は驚異的でした。 このキャンペーンにより、投資収益率（ROI）が680％増加しました。

評決は次のとおりです。場所固有の広告は狂ったように機能します。

あなたがする必要があるのは、特定の場所に関連するオファーを特徴とする広告を作成し、その地域に住んでいる、またはその地域を訪れているオーディエンスをターゲットにすることです。

冗談を言うのが上手だったからといって、みんなが好きだった大学生の男を覚えていますか？

ちょうどいい量の面白いことは、高いCTRへの黄金の切符になる可能性があります。 ユーモアと遊び心もあなたのブランドを少し人間味のあるものにします。 これらのことは、多くのオーディエンスが引き付ける可能性のある声と個性をブランドに与えるのに役立ちます。

面白い広告を作成する前に、あなたの製品やブランドをよく知らない人たちに試してみてください。 そうすることで、ユーモアが冷たいリードだけでなく、意欲的なオーディエンスにも機能することを確認できます。

商品画像を含む広告がうまく機能する理由は少なくとも4つあります。

1. 商品の見栄えが良ければ、広告の見栄えも良くなります。
2. 画像はブランド認知度を高めるのに役立ちます。
3. 人々は、広告の内容の概要を即座に把握できます。
4. 画像は、ランディングページに表示される内容に対する期待を確立します。

SaaS（Software-as-a-Service）企業で働いているか、お茶の輸入企業で働いているかは関係ありません。 製品中心の広告は、肯定的な反応を生み出すのに最適です。

そして、あなたがあなたの製品を特に魅力的に見せることができれば、それはさらに良いことです。

広告で商品の写真を使用している場合は、プロの写真家またはデザインチームのメンバーが写真を撮るのが最善であることに注意してください。

主流であることは素晴らしく安全だと感じますが、クリックやコンバージョンを逃すことにつながる可能性があります。

あなたがあなたの売り上げを成長させたいならば、それは問題です。

視覚的なコントラストを使用することは、広告に人々の注意を引くための優れた方法です。 高コントラストのクリエイティブは、フィード内で簡単に目立たせることができます。

ストーリーテリングは、デジタルマーケティングと広告の基本です。

それはあなたがかなり魅力的で心からの方法であなたのターゲット顧客とつながることを可能にします。

PrincetonのUriHassonによると：

「物語は、脳の一部を活性化して、聞き手が物語を自分の考えや経験に変える唯一の方法です。」

つまり、基本的に、良いストーリーは、人々があなたの製品に関係し、それを使用しているのを見るのに役立ちます。

Facebook広告にストーリーテリングを含める良い方法は何ですか？ カルーセル広告は、複数の部分でストーリーを伝えるのに理想的です。

以下のClearbit広告は、ソリューションを使用して、より適格なリードを営業チームに送信する方法についての簡単なストーリーを示しています。

写真が千の言葉に値するなら、ビデオは小説の長さの物語を語ります。

アドビはまた、ビデオを視聴する買い物客は、ビデオ以外の視聴者よりも購入する可能性が1.81倍高いと言っています。

これは、広告のROIが約85％向上します。

動作中の製品を表示したい場合は、ビデオ広告が優れたソリューションです。

さらに、動画広告は通常の画像広告と同じように簡単に作成できます。

Facebook Ads Managerを開き、新しいキャンペーンを作成して、画像の代わりに動画をアップロードします。 または、[ビデオの作成]ボタンをクリックして、画像を使用した簡単なビデオスライドショーを作成します。

Facebookによると、キャプションが含まれている場合、ビデオ広告の視聴時間は平均12％増加します。 さらに、Facebookの調査によると

「モバイルフィード環境では、人々はサウンドを選択することを好みます。 フィードベースのモバイル動画広告が、人々が期待していないときに大音量で再生されると、80％がプラットフォームと広告主の両方に対して否定的な反応を示します。」

潜在的な新規顧客がフィードにあなたのビデオ広告を見ているが、彼らは音量を下げていると想像してください（そしてあなたのメッセージは音なしでははっきりしません）。

キャプションがない場合、他のユーザーが広告をクリックすることはありません。

このシナリオは珍しいことではありません。 Facebookのビデオ広告に関するある調査では、ビデオの41％は、音がなければ本質的に無意味でした。

では、なぜ潜在的な顧客を失ったり、広告の配置にお金を浪費したりするリスクがあるのでしょうか。 動画広告には常にキャプションを追加するか、音声がなくても意味のあるものであることを確認してください。

564,710本の動画を分析した後、Wistiaは、エンゲージメントが最大2分間強い傾向があることを発見しました。

しかし、2〜3分の間、視聴者はすぐに立ち寄ります。

それで、持ち帰りは何ですか？ 動画広告を約2分に保ち、最初の30秒間は、他の人が視聴できるように魅力的なものにします。

Social Media Examinerによると、動画のエンゲージメントが低い最も一般的な理由は次のとおりです。

• イントロを含む
• 最初にロゴまたはクレジットを使用する
• ビデオで言い過ぎようとしている
• コンテキストなしでカメラに話している人を示す

誰が驚きを愛していませんか？

場合によっては、コンバージョン率の高いFacebook広告に必要なのは、驚きの要素だけです。

これまで誰もやったことのないことをしてください。

私たちは知っています。 言うのは簡単です。 しかし、それだけの価値はあります。

たとえば、StackSocialはかつて「自分の価格に名前を付ける」オファーを実行していました。 最初は信じられないようです。 誰がそれをしますか？

しかし、それは間違いなく注目を集め、人々にそれを試してみたいと思わせます。

1ドルで入手できますか？

だから、袖をまくり上げて、もう一杯のコーヒーを手に入れて、それらの創造的なジュースを流してください。

Facebookの広告配置オプションを選択することは、キャンディーショップで子供になるようなものです。

非常に多くのオプションがあり、それぞれがとてもよく見えます。

では、Facebook広告に最適なプレースメントはどれですか？

Facebookは通常、自動配置を推奨しています。 このオプションを使用すると、通常、より効率的な配信が可能になります。

ただし、場合によっては、手動で配置する方が適切な場合もあります。

AdsManagerのA/Bテストツールを使用して、プレースメントを相互にテストします。 勝者を見つけたら、手動で配置してみて、パフォーマンスの高いスポットを選択します。

キャンペーン用に新しいFacebookオーディエンスを最後に作成したのはいつですか。

一週間前？ 2週間前に？

Facebookの広告ターゲティングを最後にA/Bテストしたのはどうですか？

AdEspressoは、数百万ドル相当のA / Bテストを分析し、結果に最大の影響を与えた要素をリストしました。 最大の利益をもたらした4つのターゲティング要素は

1. 国
2. 性別
3. 興味
4. 年

これらの要素の後には

1. カスタムオーディエンス
2. 関係の状態
3. 購入行動
4. 教育レベル

これらの発見をあなた自身の実験にどのように適用できますか？ さまざまな性別や興味を分割テストすることは、次のA/Bテストキャンペーンを開始するのに適した場所です。

Facebookでのターゲティングについて詳しく知りたい場合は、Facebook広告ターゲティングの詳細ガイドをお読みください。

広告の費用に影響を与える可能性のある要因はたくさんあります。 最も重要なのは

• タイミング
• 入札戦略
• 配置
• 関連性
• 観客

キャンペーンタイプに常にデフォルトの入札戦略を使用している場合は、支出が多すぎる可能性があります。

幸い、Ads Managerでキャンペーン予算の最適化（CBO）をオンにすると、さまざまな入札戦略をテストできます。

オプションは、キャンペーンの目的とアカウントによって若干異なります。 それらは通常含まれます

• 最小のコストで最大の結果をもたらす最小のコスト
• コストを管理できるコスト上限
• 入札単価上限。入札単価を管理できます
• 最小ROAS（広告費用対効果）。これにより、収益を管理できます。

しかし、入札戦略は、広告に費やす金額を管理できる唯一の方法ではありません。

広告セットレベルでは、広告配信を最適化する方法を選択することもできます。 オプションは、選択した目的によって異なります。

「最適化と配信」でオプションを確認するか、新しいオプションを選択してください。 あなたはから選ぶことができるかもしれません

• インプレッション。広告の配信を可能な限り最適化します。
• できるだけ多くの異なる人々のために最適化する毎日のユニークなリーチ
• リンククリック。サイトへのクリックを最適化します。
• ランディングページビュー。ランディングページをロードするユーザー向けに最適化されます
• 選択したコンバージョンイベントに最適化するコンバージョン

Facebookの広告キャンペーンは素晴らしい結果をもたらす可能性があります。

しかし、それは本当に彼らができる最善のことですか？ より多くのA/Bテストの余地が常にあると私たちがあなたに言ったらどうしますか？

A / Bテストを使用すると、最適なオーディエンス、クリエイティブ、プレースメント、およびその他の要素を継続的に見つけて、より高いパフォーマンスの高さに到達できます。

ほとんどのFacebook広告の3つの主要なテキストコンポーネントは次のとおりです。

• 見出し
• 一次テキスト
• CTA

最後にニュースフィードをスクロールして広告を見たときのことを考えてみてください。 あなたの目は最初にどこに行きましたか？

ほとんどの場合、見出し、CTA、プライマリテキストの順に読みます。

あなたが注目を集め、人々が道のすべてのステップをもっと読むように奨励していることを確認してください。

Facebook広告が機能している場合は、ソーシャル広告の取り組みを、Instagram、LinkedIn、Googleなどの他のソーシャルメディアプラットフォーム上のオーガニックコンテンツや広告と組み合わせます。

特に検索ネットワーク全体でブランドを目立たせることは、最もエンゲージメントの高いオーディエンスをコンバージョンに導くのに役立ちます。

オーガニックチャネルやその他の有料チャネルを活用できれば、Facebookの分野に入る前に、ブランドの需要を増やすことができます。

そうすれば、非常に熱心なFacebookユーザーの波全体があなたのキャンペーンを見て、変換する準備が整います。

魅力的なFacebook広告を作成することはプロセスです。 ただし、これは習得できるものです。特に、上記の数十のFacebook広告のヒントを使用して、クリエイティブ、コピー、およびターゲティングを最適化する場合はなおさらです。

新しく見つけた知識を適用して、より多くのクリックを獲得する準備はできていますか？ Facebook広告のクリック率に関する最高のヒントを入手して、クリック数とコンバージョン数をさらに増やす方法を見つけてください。