10 ideias essenciais de teste de anúncios do Facebook para esmagar sua concorrência [2022]

Você é um gerente de marketing responsável por maximizar o alcance, leads e/ou vendas dos anúncios do Facebook da sua empresa. Suas campanhas atuais estão produzindo resultados decentes, mas você sabe que com alguns ajustes, você pode realmente superar seus principais indicadores de desempenho (KPIs).

Então, o que você deve mudar para melhorar seus anúncios no Facebook?

De criativos a segmentação por público-alvo e canais, há várias pequenas alterações a serem consideradas.

Com o teste de anúncios do Facebook, você pode encontrar o que funciona melhor para o seu público para esmagar sua concorrência.

Neste artigo, mostraremos como fazer testes A/B dos anúncios do Facebook e apresentaremos 10 ideias essenciais que você pode implementar agora.

A menos que você possa ver a mente do seu público-alvo do Facebook, é impossível dizer o que eles realmente pensam ou gostam.

As pessoas preferem imagens claras ou escuras? Você deve formular o título do seu anúncio como uma pergunta ou uma frase normal? Qual é a sua oferta de valor com melhor desempenho?

Você otimizou sua entrega de anúncios da maneira mais eficiente possível? Você está segmentando o público de anúncios certo?

Testes A/B podem responder a todas essas perguntas e ajudar a impedir que seus pressentimentos tenham muitas informações durante o processo de criação do anúncio.

Em vez de um membro da equipe dizer: “Devemos usar um anúncio de foto” e encerrar a discussão ali, os profissionais de marketing podem configurar testes multivariados para ver o que funciona melhor em ação.

Os testes A/B também podem ajudar sua equipe a continuar melhorando os resultados anteriores. Isso significa que você pode parar de estagnar e continuar alcançando metas mais altas e melhores.

Os testes A/B do Facebook podem revelar coisas bem interessantes.

Por exemplo, trabalhamos com especialistas em tingimento de janelas, ClimatePro, para realizar pesquisas de público e projetar um teste de divisão.

O objetivo?

Para identificar qual combinação de anúncios e texto maximizaria as conversões.

O teste A/B nos permitiu encontrar o público ideal, criativo, copy e landing page para ClimatePro. Como resultado, disparamos as conversões em 686% e reduzimos o custo por aquisição (CPA) em 82%.

Essa não é uma dica ruim para anúncios no Facebook, especialmente se você planeja gastar milhares de dólares em publicidade em campanhas semelhantes.

Então, como funciona o teste de divisão? Vamos acompanhar o processo, certo?

Você pode usar ferramentas como AdEspresso ou Facebook Ads Manager para configurar testes A/B multivariados. (Falaremos sobre isso mais tarde.)

Além de elementos de anúncio, como imagem e texto do anúncio, você pode testar outros aspectos importantes, como diferentes tipos de público, posicionamentos de anúncios ou configurações de otimização de exibição.

Depois de configurar uma campanha de teste, o Facebook exibirá seus anúncios para o público-alvo. E depois de algum tempo, você poderá tirar conclusões com base nos resultados dos testes de anúncios do Facebook.

Uma versão simplificada do teste A/B do Facebook segue as linhas de: Você decide o que testar, configura um teste e coleta os resultados.

Na realidade, não é tão simples. Dominar cada um desses processos leva algumas tentativas e erros.

Mas é completamente factível. E nós vamos te mostrar como.

Os anúncios do Facebook têm três níveis: campanha, conjunto de anúncios e anúncio. Cada um desses níveis vem com diferentes oportunidades de teste A/B.

No nível da campanha, você pode testar dois objetivos diferentes um contra o outro.

Seu objetivo de campanha do Facebook determina qual modelo de anúncio, otimização de entrega e opções de lances seus conjuntos de anúncios terão. Se você não tiver certeza de qual objetivo de campanha usar, poderá criar duas campanhas idênticas com objetivos de campanha diferentes.

Você também pode testar uma campanha usando a otimização do orçamento da campanha (CBO) em comparação com outra sem essa opção ativada.

Não consegue decidir qual estratégia de lances do Facebook usar? Se você tiver o CBO ativado, poderá dividir estratégias de lances de teste no nível da campanha.

No nível do conjunto de anúncios, os profissionais de marketing podem testar

• métodos de otimização de entrega de anúncios
• canais de anúncios
• público alvo

Se você quiser testar diferentes elementos do conjunto de anúncios, verifique se cada conjunto de anúncios contém anúncios semelhantes. Caso contrário, você não poderá obter resultados relevantes do teste de anúncios do Facebook, pois não terá ideia de qual elemento contribuiu para a superioridade de um conjunto de anúncios sobre o outro.

Também é essencial desativar o CBO se você planeja dividir conjuntos de anúncios de teste usando a ferramenta nativa do Facebook. Se você tiver o CBO ativado, poderá testar apenas no nível da campanha.

Você pode testar A/B muitos desses fatores de segmentação de público e elementos do conjunto de anúncios criando vários conjuntos de anúncios do Facebook, cada um contendo uma versão variada do elemento testado.

No nível do anúncio, você pode testar praticamente tudo o que ficará visível para uma pessoa que vê seu anúncio. Isso inclui

• tipo de anúncio
• imagens ou vídeo
• texto do anúncio
• título
• Descrição do Link
• chamada para ação (CTA)

A regra de ouro do teste de anúncios do Facebook? Se você pretende testar algo no nível do anúncio, mantenha o conjunto de anúncios e as variáveis ​​da campanha inalteradas.

Se você testar muitas coisas ao mesmo tempo, eis o que acontecerá:

Outro problema que você pode encontrar é a otimização automática do Facebook.

Isso significa que em breve o Facebook começará a exibir os anúncios com as maiores taxas de cliques (CTRs) e o menor custo por clique (CPC) em todo o seu conjunto de anúncios. No entanto, às vezes o Facebook toma a decisão muito rapidamente, deixando você sem resultados de testes A/B relevantes.

Para evitar a otimização automática, crie um novo conjunto de anúncios para cada variação de anúncio e permita que eles sejam executados simultaneamente.

Sabemos como é difícil não ir direto para o Gerenciador de Anúncios e criar um novo teste AGORA.

Mas se você tiver um pouco mais de paciência conosco, nós o ajudaremos a obter resultados de alta qualidade em seus testes A/B.

Um dos maiores erros de anúncios do Facebook, tanto iniciantes quanto profissionais de marketing experientes, é testar tudo de uma vez.

Por que isso é uma ideia tão ruim?

Digamos que você queira testar três públicos-alvo diferentes, dois títulos de anúncio e quatro imagens de anúncio.

Como resultado, você terá três conjuntos de anúncios com oito anúncios em cada um. Quanto mais variações de anúncios você tiver, mais impressões totais você precisa reunir para que os resultados sejam estatisticamente significativos.

Você precisará gastar milhares de dólares em orçamento ou poderá acabar com resultados estatisticamente insignificantes.

Não vá com seu intestino. Em vez disso, faça um teste de significância A/B para determinar se os resultados do teste A/B são válidos.

Em vez de visitas ao website, insira o número de impressões em seu anúncio ou conjunto de anúncios.

Em vez de conversões no site, insira o número total de cliques no anúncio ou o número de conversões da campanha por anúncio ou conjunto de anúncios.

Dica: aguarde pelo menos 24 horas após a publicação antes de avaliar os resultados do teste A/B. Isso dá ao algoritmo do Facebook tempo para otimizar sua campanha. (Você provavelmente precisará esperar mais tempo para coletar resultados suficientes).

O Facebook ainda diz que são necessárias algumas tentativas para obter a entrega de anúncios correta. Conhecido como fase de aprendizado, esse processo permite que o Facebook colete os dados necessários para otimizar a entrega de anúncios.

Não há uma regra rígida sobre o número de resultados de campanha do Facebook necessários para o relatório, mas eu diria que faz sentido coletar pelo menos 300-500 cliques por variação e alcançar pelo menos 10.000 impressões de campanha antes de tirar qualquer conclusão.

Alternativamente, como mencionamos anteriormente, você pode continuar testando até atingir significância estatística.

O objetivo dos seus testes A/B do Facebook deve ser descobrir pelo menos 20% de ganhos em relação ao custo por resultado, mas a diferença entre duas variações pode chegar a – ou mais – 300%.

Defina as métricas de anúncios mais importantes que afetam os resultados da campanha de teste de anúncios do Facebook e, por fim, levam a vendas – o objetivo final da maioria das campanhas publicitárias.

Por exemplo, esta campanha de testes A/B da AdEspresso tinha o objetivo de atrair vendas. Portanto, faz sentido para eles medir o custo por venda.

Você pode verificar outras métricas de vaidade, como CPC ou CPM (custo por 1.000 impressões), mas leve-as com cautela, pois elas não indicam quanto custa obter uma conversão.

Também há momentos em que o CPM é sua métrica principal (por exemplo, ao realizar uma campanha de reconhecimento da marca com o objetivo de obter o número máximo de impressões de anúncios).

A regra de relatório de teste A/B é assim: meça o custo de sua meta final de campanha.

Outra pergunta que nos fazem muito é: “Qual é o orçamento certo para testes A/B no Facebook?”

Nossa resposta?

Depende.

Você pode começar criando grandes testes A/B multivariados com orçamentos extensos. Ou você pode gastar seus dólares de publicidade limitados na busca de um único (mas poderoso) hack de anúncios do Facebook.

Para calcular o custo previsto de sua campanha de teste A/B do Facebook, dê uma olhada em suas outras campanhas.

Qual é o custo médio por conversão em suas campanhas existentes? Use-o como base para seus cálculos.

Digamos que você queira testar três públicos-alvo diferentes e seu custo médio por conversão seja de US$ 3,50.

Como explicamos anteriormente, você precisa de uma média de 300 a 500 conversões por variação para obter resultados de teste confiáveis.

Portanto, você precisará do orçamento da campanha de 3 x R$ 3,50 x 300 = R$ 3.150.

No entanto, você pode trapacear um pouco e concluir seus testes mais cedo se perceber que uma variação é claramente superior a outras. Use o orçamento restante para realizar outro teste A/B para confirmar seus resultados ou testar uma nova variável.

Se você quiser testar vários públicos-alvo, métodos de lances de anúncios ou canais de anúncios, crie vários conjuntos de anúncios, cada um com uma única variação.

A atualização do Gerenciador de Anúncios do Facebook torna mais fácil do que nunca dividir anúncios de teste em sua campanha.

Você pode iniciar o processo de teste A/B durante o processo de criação da campanha. Alterne a opção “Criar teste A/B” no nível da campanha. Ao publicar a campanha, o Gerenciador de Anúncios solicitará automaticamente que você crie a versão B do teste.

O Facebook medirá o sucesso de cada conjunto de anúncios e declarará um vencedor. Após a conclusão do teste, você receberá um e-mail de notificação contendo os resultados. Você também pode ver os resultados na seção Experimentos do Gerenciador de Anúncios.

Você também pode criar um teste A/B usando qualquer campanha ativa. No Gerenciador de Anúncios, selecione a campanha que você deseja testar e clique no botão Teste A/B.

Escolha se deseja testar dois anúncios existentes entre si ou se deseja fazer uma cópia do anúncio selecionado. Se você escolher o primeiro, precisará selecionar as campanhas ou conjuntos de anúncios que deseja testar. Você pode escolher até cinco de cada.

Em seguida, escolha a variável que deseja testar. As opções incluem criativo, público, posicionamento e personalizado.

Em seguida, defina um prazo de pelo menos 24 horas para o teste e escolha a métrica que você deseja determinar o vencedor. Opte pela métrica mais alinhada com a meta da sua campanha. Por exemplo, se você estiver usando o objetivo de vendas, escolha o custo por compra.

Como alternativa, selecione a campanha, conjunto de anúncios ou anúncio que deseja testar e clique no botão “Duplicar seu anúncio”. Faça a alteração nesse objeto duplicado, selecione os dois objetos que você fará o teste A/B e clique em “Novo teste A/B” na barra de ferramentas para configurar o teste.

Uma das maneiras mais convenientes de configurar testes A/B multivariados é usar uma ferramenta do Facebook Ads Manager como o AdEspresso.

No AdEspresso, você pode adicionar vários conjuntos ou variações de elementos aos seus anúncios durante a fase de criação da campanha, para que não seja necessário mexer no processo de duplicação posteriormente.

Além de seus elementos de anúncio, você também pode testar vários públicos-alvo ou selecionar ideias adicionais de teste de anúncios do Facebook.

Se você não tem grandes orçamentos de teste, as opções de gerenciamento de campanha do Facebook podem fazer o trabalho. Você não precisará deles com muita frequência, pois leva tempo para coletar resultados de testes relevantes.

Dica: você pode executar vários testes A/B de uma só vez; apenas certifique-se de que não haja sobreposição em termos de público-alvo e ofertas (por exemplo, faça um teste de divisão extenso para encontrar o público-alvo certo e outro teste de promoção de blog menor para ver quais títulos funcionam melhor).

Não consegue decidir por onde começar com seu teste A/B? Aqui estão 10 ideias de teste de anúncios do Facebook para inspirar você.

Listamos as abordagens de teste A/B que consideramos mais úteis ao longo do tempo, oferecendo o maior retorno sobre o investimento (ROI).

Uma análise AdEspresso das estatísticas de anúncios do Facebook descobriu que o público-alvo que você segmenta pode afetar o custo por clique em mais de 1.000%.

Portanto, testar seu caminho para o público-alvo perfeito faz sentido. Muito sentido.

É claro que, depois de começar, a infinidade de opções de segmentação de anúncios do Facebook pode parecer confusa no início. Você deve se concentrar na segmentação por interesse, públicos personalizados ou públicos semelhantes?

Para responder a isso, considere a natureza de sua campanha e oferta. Por exemplo, geralmente recomendamos primeiro segmentar as pessoas com base em seus dados demográficos e localização.

Vimos repetidas vezes que a especificidade geográfica em anúncios e páginas de destino leva a um melhor desempenho. Com isso em mente, é altamente recomendável verificar esta opção de segmentação. (Nós o colocamos em primeiro lugar, afinal.)

Outro motivo para testar o público-alvo é ver qual público combina melhor com sua oferta de anúncio.

Embora os públicos frios possam estar mais interessados ​​em ofertas de baixo risco, os públicos de remarketing mais quentes podem se transformar mais facilmente em clientes pagantes.

• Crie pelo menos dois públicos-alvo com pouca ou nenhuma sobreposição.
• Crie públicos de teste grandes o suficiente para fornecer resultados suficientes (um público de 1.000 pode não valer a pena fazer testes divididos, em comparação com um público de 400.000).
• Teste com diferentes tipos de público (públicos de segmentação detalhada, públicos personalizados, públicos semelhantes).

O posicionamento de anúncios do Facebook decide onde seu público-alvo vê seus anúncios. E cada canal de anúncio pode ter um ROI completamente diferente.

• Feed principal do Facebook (móvel e desktop)
• Coluna da direita do Facebook
• Instagram
• Rede de público-alvo
• Artigos instantâneos
• Vídeos in-stream

O posicionamento do anúncio e a correspondência da oferta são os principais motivos pelos quais os custos por conversão podem diferir tanto. Ofertas que exigem mais esforço ou compromisso podem ser descartadas em dispositivos móveis, pois consomem muito tempo e são complexas.

Os canais de teste podem fornecer ainda mais informações sobre como alcançar seu público-alvo. Por exemplo, a Lusha exibiu anúncios usando pelo menos dois canais, incluindo o feed principal:

E aqui está um anúncio da coluna direita:

O teste A/B do Facebook tem uma opção para configurar testes A/B com vários posicionamentos de anúncios. Basta selecionar um canal diferente para cada conjunto de anúncios e pronto.

• Não deixe que seus canais de anúncios se sobreponham. Cada conjunto de anúncios testado deve ter um canal diferente.
• Lembre-se de que o texto do seu anúncio varia em diferentes canais, com anúncios de feed mostrando a maior parte do texto.
• Não comprometa os resultados do seu teste alterando outros elementos do anúncio.
• Use imagens de anúncios com boa aparência em todos os dispositivos e canais (por exemplo, evite texto na imagem em fonte minúscula que seja ilegível em anúncios de tamanho pequeno).

Os lances de anúncios do Facebook não se tratam apenas de fazer lances manuais. É uma mistura de configuração de orçamento, otimização de entrega de anúncios, opções de pagamento e lances manuais.

Várias configurações de otimização de entrega de anúncios podem dar às suas campanhas um alcance e um ROI surpreendentemente diferentes.

Por exemplo, para um orçamento diário de US$ 25, esse anúncio pode alcançar até 5.200 pessoas por dia ao otimizar para cliques no link.

Ao otimizar para impressões, pode alcançar até 12.000 pessoas por dia.

Um experimento de lances AdEspresso testou quatro métodos diferentes de lances do Facebook: CPC, CPM (custo por mil impressões), CPM otimizado e CPA.

Os resultados foram bastante surpreendentes. Houve uma diferença de mais de 3.000% no alcance, na contagem de impressões e no CPC dos grupos de anúncios.

Embora esse experimento seja um pouco mais antigo e as opções de lance tenham mudado desde então, ele ainda mostra como a alteração de suas opções de lance pode afetar o sucesso de seu anúncio de maneira importante.

Outra maneira de dividir o teste com lances é testar várias estratégias de lances ao usar o CBO. Você pode testar

• custo mais baixo (ou valor mais alto)
• limite de lance
• limite de custo
• ROAS mínimo (retorno do investimento em publicidade)

• Crie um conjunto de anúncios separado para cada método de lance testado.
• Comece testando as opções de entrega de anúncios ou experimentando CBO ou lances manuais no nível do conjunto de anúncios.
• Antes de testar, defina um custo por conversão preferencial para referência, caso os dois métodos de lance retornem resultados abaixo do ideal.

Você pode escolher entre vários tipos diferentes de anúncios do Facebook. Cada um tem tamanhos de exibição exclusivos, especificações de criativos e quantidades de cópias de anúncios.

Dependendo da sua oferta, você pode testar esses vários tipos de anúncios (experimente anúncios em carrossel, anúncios GIF, a lista continua). Seja qual for a sua decisão, você deve manter o estilo e o tom de voz dos anúncios o mais próximo possível do original. Você não quer que outros parâmetros afetem os resultados do seu teste.

Por exemplo, os tipos de anúncio otimizados para usuários de dispositivos móveis, como experiências instantâneas, tendem a superar os anúncios gráficos estáticos. De acordo com o Instapage, esse tipo de anúncio ajudou os anunciantes a reduzir o CPC em até 73% e aumentar a CTR em mais de 40%.

Dica: há uma hora e um local certos para cada tipo de anúncio. Ao considerar diferentes tipos de anúncios, pense assim: “Qual é o melhor formato de anúncio para chamar a atenção do meu público-alvo e apresentar minha oferta de valor?”

Um estudo da Consumer Acquisition descobriu que as imagens dos anúncios são incrivelmente importantes. Na verdade, eles são responsáveis ​​por 75% – 90% do desempenho do anúncio.

Se você não tiver certeza de qual design de anúncio usar, teste até cinco imagens de anúncio diferentes para encontrar a direção certa para designs futuros.

A pesquisa descobriu que as pessoas se decidem em 90 segundos de suas interações iniciais com pessoas ou produtos; 62% – 90% de sua avaliação é baseada apenas na cor.

A criação de imagens de anúncios mais coloridas pode ajudar a fazer com que mais pessoas percebam seu anúncio, leiam-no e realizem a ação de sua preferência. Por que não configurar um teste A/B com fundos de anúncios de cores diferentes?

1. Imagens de banco de imagens x designs personalizados
2. Imagens de anúncios com várias combinações de cores
3. Fotografia de produto versus imagem de estilo de vida
4. Texto na imagem x nenhum texto na imagem
5. Designs de anúncios de alto contraste x baixo contraste
6. Versão invertida da imagem do seu anúncio versus a original

Para mais inspiração de design de anúncios do Facebook, confira o confronto final de exemplos de anúncios de alto nível no Facebook.

No Facebook, os vídeos geralmente superam as imagens. Na verdade, um teste do Biteable resultou em 3x mais leads e 480% mais cliques para um anúncio em vídeo em comparação com um anúncio gráfico.

Mas você não saberá o que funciona para o seu público até testar especificamente os anúncios em vídeo do Facebook.

Você pode configurar facilmente um teste A/B de imagem x vídeo no Gerenciador de Anúncios do Facebook substituindo a imagem por vídeo em uma variação do conjunto de anúncios.

Dica: de acordo com o Social Media Examiner, você deve evitar esses quatro principais motivos para baixo engajamento de vídeo ao criar vídeos de anúncios

1. incluindo uma introdução
2. usando logotipos ou créditos no início do vídeo
3. tentando falar muito no vídeo
4. ter uma pessoa falando para a câmera sem qualquer contexto

Fazer com que as pessoas percebam seu anúncio do Facebook no feed é apenas o primeiro passo para alcançar seu objetivo. O próximo desafio é usar o texto do seu anúncio para inspirá-los a agir .

O Facebook permite que os anunciantes personalizem cada parte do texto do anúncio. Isso significa que você terá a chance de testar o texto principal, o título e a descrição de seus anúncios.

Por exemplo, Monday experimentou uma cópia de anúncio diferente, mantendo o design inicial do anúncio:

Peter Koechley, cofundador da Upworthy, disse que os testes de manchetes levaram a uma diferença de 500% nos resultados. Como ele disse à Wired: “Um título realmente excelente pode tornar algo viral”.

Dica: recomendamos que você teste A/B seus títulos com antecedência e com frequência, pois são as primeiras linhas de texto que chamam a atenção dos leitores.

• O comprimento do texto do seu anúncio
• Pontos de exclamação ou pontos de interrogação
• Adicionando emojis ao texto do seu anúncio
• Benefícios e posicionamento do produto
• Ofertas por tempo limitado ou vários prêmios
• Mencionar o preço do seu produto dentro do anúncio
• Experimente com números pares e ímpares ao compartilhar postagens da lista

O teste de cópia do anúncio do Facebook também pode ajudá-lo a encontrar títulos altamente atraentes para os artigos do seu blog. Basta testar de 3 a 5 títulos de anúncios diferentes para ver o que faz a maioria das pessoas clicar.

Para obter ainda mais informações sobre redação de anúncios, dê uma olhada em nossas dicas de anúncios do Facebook.

Seu anúncio do Facebook é como uma embalagem de doces. Ele tenta as pessoas a clicar em seu anúncio para descobrir o melhor negócio na página de destino.

Simplificando, o principal objetivo da cópia e do design do seu anúncio no Facebook deve ser apresentar sua proposta de valor exclusiva (UVP) da maneira mais atraente possível.

Mas e se você não souber qual é a sua proposta de valor mais atraente?

O teste A/B não é a resposta para tudo. No entanto, pode ser a resposta para qualquer confusão em relação ao seu UVP.

Confira estes exemplos do SendGrid:

No primeiro anúncio, o UVP do SendGrid é: “[Y] você pode melhorar a capacidade de entrega de seu e-mail, acompanhar o desempenho e dimensionar à medida que cresce”. No segundo anúncio, o UVP é mais conciso: “[Você] pode enviar e-mails de maneira rápida e fácil”.

O teste de divisão de ofertas de valor múltiplo pode produzir insights fascinantes, como

• qual oferta é mais atraente para o público-alvo, fazendo com que ele clique no anúncio
• qual UVP tem um ROI maior, liderando pelo número de conversões e vendas

Dica: O melhor lugar para testar seu UVP é no título ou no texto principal (onde o texto é mais proeminente e visto pela maioria das pessoas).

Embora “Saiba mais” seja a frase de chamariz mais usada nos anúncios do Facebook, nem sempre é a melhor escolha em termos de ROI.

Em vez disso, um teste do AdEspresso revelou que “Download” gerou o CTR mais alto e o CPC mais baixo.

Uma prática recomendada é usar o CTA que simplesmente descreve melhor qual ação você deseja que as pessoas tomem. Por exemplo, se você quer que as pessoas façam uma compra, “Compre Ingressos” ou “Compre Agora” é sua melhor aposta.

Você pode testar CTAs no nível do anúncio. Lembre-se de que o objetivo da campanha determina as opções de CTA disponíveis.

1. Teste dois ou três CTAs que estejam mais próximos da ação desejada.
2. Não se limite ao botão CTA; teste CTAs em títulos de anúncios também.
3. Use verbos de ação para tornar seus CTAs mais acionáveis.
4. Evite apelos à ação que não correspondam à oferta da página de destino do seu anúncio.

Mesmo depois que uma pessoa clicou em seu anúncio do Facebook e iniciou sua jornada em sua página de destino, muitas coisas podem dar errado.

E se eles não gostarem do design da sua página de destino? E se eles não conseguirem entender o título que parecia tão claro e lógico para você? E se a correspondência da sua mensagem estiver desativada, com o texto do anúncio que não se alinha com o texto da página de destino?

E como você pode dizer se deve manter a cópia da sua página de destino super curta como a do Sumo?

Ou animado como o do Typeform?

Mesmo uma pequena alteração no título de uma página de destino pode ter um impacto positivo nas taxas de conversão do site. Foi exatamente isso que fizemos para Shulman Law. Segue a página original:

E a página atualizada:

O que exatamente isso fez, você pode perguntar?

Esses são os tipos de impacto que o teste A/B de suas landing pages pode ter. E apenas para provar que isso não foi um acaso, fizemos otimizações de página de destino semelhantes para o Soapbox e eles viram resultados semelhantes (leia mais sobre isso em nosso estudo de caso).

Se você tiver uma página de destino específica para sua campanha de anúncios do Facebook, configure um teste A/B para ver o que funciona. Para configurar um teste de anúncio do Facebook com várias páginas de destino, crie anúncios separados e use links diferentes para ambos, mas mantenha o restante dos componentes do anúncio iguais.

(Observe que, se você quiser testar suas páginas de destino, os experimentos do Facebook sozinhos não serão suficientes. Em vez disso, você precisará de ferramentas de teste de usabilidade mais abrangentes.)

Para configurar um teste de anúncio do Facebook com várias páginas de destino, você pode criar vários conjuntos de anúncios e alterar os links no anúncio:

Pronto para começar a testar seus anúncios do Facebook? Lembre-se de testar uma variável por vez para identificar exatamente o que funciona para seu público-alvo e, em seguida, use o que aprendeu para otimizar outros conjuntos de anúncios e campanhas.

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