10 grundlegende Ideen zum Testen von Facebook-Anzeigen, um Ihre Konkurrenz zu vernichten [2022]

Sie sind ein Marketingmanager, der für die Maximierung von Reichweite, Leads und/oder Verkäufen durch die Facebook-Anzeigen Ihres Unternehmens verantwortlich ist. Ihre aktuellen Kampagnen produzieren anständige Ergebnisse, aber Sie wissen, dass Sie mit ein paar Optimierungen Ihre Key Performance Indicators (KPIs) wirklich übertreffen könnten.

Was sollten Sie also ändern, um Ihre Facebook-Anzeigen zu verbessern?

Von Creatives über Zielgruppen-Targeting bis hin zu Platzierungen gibt es unzählige kleine Änderungen, die berücksichtigt werden müssen.

Mit dem Testen von Facebook-Anzeigen können Sie herausfinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert, damit Sie Ihre Konkurrenz vernichten können.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Facebook-Werbung testen und stellen Ihnen 10 grundlegende Ideen vor, die Sie jetzt umsetzen können.

Wenn Sie nicht in die Köpfe Ihrer Facebook-Zielgruppe sehen können, ist es unmöglich zu sagen, was sie wirklich denken oder mögen.

Bevorzugen Menschen helle oder dunkle Bilder? Soll Ihre Anzeigenüberschrift als Frage oder als normaler Satz formuliert werden? Was ist Ihr leistungsstärkstes Angebot?

Haben Sie Ihre Anzeigenschaltung so effizient wie möglich optimiert? Sprechen Sie überhaupt die richtige Zielgruppe an?

Split-Tests können all diese Fragen beantworten und helfen, Ihr Bauchgefühl davon abzuhalten, während des Anzeigenerstellungsprozesses zu viel Einfluss zu nehmen.

Anstatt dass ein Teammitglied sagt: „Wir sollten mit einer Fotoanzeige arbeiten“ und die Diskussion dort beendet, können Marketer multivariate Tests einrichten, um zu sehen, was in Aktion am besten funktioniert.

A/B-Tests können Ihrem Team auch dabei helfen, vergangene Ergebnisse weiter zu verbessern. Das bedeutet, dass Sie aufhören zu stagnieren und immer höhere und bessere Ziele erreichen.

Facebook A/B-Tests können einige ziemlich aufregende Dinge aufdecken.

Beispielsweise haben wir mit ClimatePro, einem Spezialisten für Fenstertönung, zusammengearbeitet, um eine Zielgruppenforschung durchzuführen und einen Split-Test zu entwickeln.

Das Ziel?

Um zu ermitteln, welche Kombination aus Anzeigenkreationen und Text die Conversions maximieren würde.

Der Split-Test ermöglichte es uns, die ideale Zielgruppe, Creative, Copy und Landing Page für ClimatePro zu finden. Infolgedessen haben wir die Conversions um 686 % in die Höhe geschossen und die Kosten pro Akquisition (CPA) um 82 % gesenkt.

Das ist kein schlechter Facebook-Werbetipp, besonders wenn Sie vorhaben, Tausende von Werbedollars für ähnliche Kampagnen auszugeben.

Wie funktionieren Split-Tests? Lassen Sie uns den Prozess durchgehen, sollen wir?

Sie können Tools wie AdEspresso oder Facebook Ads Manager verwenden, um multivariate A/B-Tests einzurichten. (Darüber reden wir später.)

Neben Anzeigenelementen wie Bild und Anzeigentext können Sie weitere wichtige Aspekte wie verschiedene Zielgruppentypen, Anzeigenplatzierungen oder Einstellungen zur Auslieferungsoptimierung testen.

Nachdem Sie eine Testkampagne eingerichtet haben, zeigt Facebook Ihre Anzeigen der Zielgruppe. Und nach einiger Zeit werden Sie in der Lage sein, Schlussfolgerungen auf der Grundlage der Ergebnisse des Facebook-Anzeigentests zu ziehen.

Eine stark vereinfachte Version des Facebook-A/B-Tests geht in etwa so: Sie entscheiden, was getestet werden soll, richten einen Test ein und sammeln die Ergebnisse.

In Wirklichkeit ist es nicht so einfach. Die Beherrschung jedes dieser Prozesse erfordert einige Versuche und Irrtümer.

Aber es ist absolut machbar. Und wir zeigen Ihnen wie.

Facebook-Anzeigen haben drei Ebenen: Kampagne, Anzeigensatz und Anzeige. Jede dieser Stufen bietet verschiedene Split-Test-Möglichkeiten.

Auf Kampagnenebene können Sie zwei verschiedene Ziele gegeneinander testen.

Ihr Facebook-Kampagnenziel bestimmt, welche Anzeigenvorlage, Auslieferungsoptimierung und Gebotsoptionen Ihre Anzeigensätze haben werden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches Kampagnenziel Sie verwenden sollen, können Sie zwei identische Kampagnen mit unterschiedlichen Kampagnenzielen erstellen.

Sie können eine Kampagne auch ohne Aktivierung dieser Option mit der Kampagnenbudgetoptimierung (CBO) gegen eine andere aufteilen.

Sie können sich nicht entscheiden, welche Facebook-Gebotsstrategie Sie verwenden sollen? Wenn Sie CBO aktiviert haben, können Sie Testgebotsstrategien auf Kampagnenebene aufteilen.

Auf der Anzeigensatzebene können Vermarkter testen

• Methoden zur Optimierung der Anzeigenbereitstellung
• Anzeigenplatzierungen
• Zielpublikum

Wenn Sie verschiedene Elemente der Anzeigengruppe testen möchten, stellen Sie sicher, dass jede Anzeigengruppe ähnliche Anzeigen enthält. Andernfalls erhalten Sie keine relevanten Testergebnisse für Facebook-Anzeigen, da Sie keine Ahnung haben, welches Element zur Überlegenheit eines Anzeigensatzes gegenüber dem anderen beigetragen hat.

Es ist auch wichtig, CBO auszuschalten, wenn Sie planen, Testanzeigensätze mit dem nativen Facebook-Tool aufzuteilen. Wenn Sie CBO aktiviert haben, können Sie nur auf Kampagnenebene testen.

Sie können viele dieser Zielgruppen-Targeting-Faktoren und Anzeigensatzelemente A/B-testen, indem Sie mehrere Facebook-Werbeanzeigensätze erstellen, die jeweils eine unterschiedliche Version des getesteten Elements enthalten.

Auf Anzeigenebene können Sie so ziemlich alles testen, was für eine Person sichtbar ist, die Ihre Anzeige sieht. Das beinhaltet

• Anzeigentyp
• Bilder oder Videos
• Anzeigentext
• Überschrift
• Link Beschreibung
• Call-to-Action (CTA)

Die goldene Regel für das Testen von Facebook-Anzeigen? Wenn Sie beabsichtigen, etwas auf Anzeigenebene zu testen, lassen Sie Ihren Anzeigensatz und Ihre Kampagnenvariablen unverändert.

Wenn Sie zu viele Dinge gleichzeitig testen, passiert Folgendes:

Ein weiteres Problem, auf das Sie stoßen könnten, ist die automatische Optimierung von Facebook.

Das bedeutet, dass Facebook bald damit beginnen wird, die Anzeigen mit den höchsten Klickraten (CTRs) und den niedrigsten Kosten pro Klick (CPC) in Ihrem Anzeigenset zu liefern. Manchmal trifft Facebook die Entscheidung jedoch zu schnell, sodass Sie keine relevanten A/B-Testergebnisse erhalten.

Um die automatische Optimierung aus dem Weg zu räumen, erstellen Sie für jede Anzeigenvariation einen neuen Anzeigensatz und lassen Sie sie gleichzeitig laufen.

Wir wissen, wie schwierig es ist, nicht direkt zum Anzeigenmanager zu springen und JETZT einen neuen Test zu erstellen.

Aber wenn Sie etwas länger mit uns warten, helfen wir Ihnen, qualitativ hochwertige Ergebnisse aus Ihren Split-Tests zu erhalten.

Einer der größten Fehler bei Facebook-Anzeigen, den sowohl Anfänger als auch erfahrene Vermarkter machen, besteht darin, alles auf einmal zu testen.

Warum ist das so eine schlechte Idee?

Angenommen, Sie möchten drei verschiedene Zielgruppen, zwei Anzeigentitel und vier Anzeigenbilder testen.

Als Ergebnis erhalten Sie drei Anzeigengruppen mit jeweils acht Anzeigen. Je mehr Anzeigenvariationen Sie haben, desto mehr Gesamtimpressionen müssen Sie sammeln, damit die Ergebnisse statistisch signifikant sind.

Sie müssen entweder ein Budget im Wert von Tausenden von Dollar ausgeben oder Sie erhalten möglicherweise statistisch unbedeutende Ergebnisse.

Gehen Sie nicht mit Ihrem Bauchgefühl. Machen Sie stattdessen einen A/B-Signifikanztest, um festzustellen, ob Ihre Split-Testergebnisse gültig sind.

Geben Sie anstelle von Website-Besuchen die Anzahl der Impressionen für Ihre Anzeige oder Anzeigengruppe ein.

Geben Sie anstelle von Website-Conversions entweder die Gesamtzahl der Anzeigenklicks oder die Anzahl der Kampagnen-Conversions pro Anzeige oder Anzeigengruppe ein.

Tipp: Warten Sie nach der Veröffentlichung mindestens 24 Stunden, bevor Sie Ihre Split-Test-Ergebnisse auswerten. Dies gibt dem Facebook-Algorithmus die Zeit, Ihre Kampagne zu optimieren. (Sie müssen wahrscheinlich sowieso länger warten, um genügend Ergebnisse zu sammeln).

Facebook sagt sogar, dass es ein paar Durchläufe braucht, um Ihre Anzeigenlieferung richtig zu machen. Dieser Prozess, der als Lernphase bekannt ist, ermöglicht es Facebook, die Daten zu sammeln, die es zur Optimierung der Anzeigenschaltung benötigt.

Es gibt keine feste Regel über die Anzahl der Ergebnisse von Facebook-Kampagnen, die für die Berichterstattung erforderlich sind, aber ich würde sagen, dass es sinnvoll ist, mindestens 300-500 Klicks pro Variante zu sammeln und mindestens 10.000 Kampagnenimpressionen zu erreichen, bevor Sie irgendwelche Schlussfolgerungen ziehen.

Alternativ können Sie, wie bereits erwähnt, weiter testen, bis Sie eine statistische Signifikanz erreichen.

Das Ziel Ihrer Facebook-A/B-Tests sollte es sein, mindestens 20 % mehr Kosten pro Ergebnis zu erzielen , aber der Unterschied zwischen zwei Varianten kann bis zu - oder mehr als - 300 % betragen.

Definieren Sie die wichtigsten Werbekennzahlen, die sich auf die Ergebnisse Ihrer Facebook-Werbetestkampagnen auswirken und letztendlich zu Verkäufen führen – dem Endziel der meisten Werbekampagnen.

Zum Beispiel hatte diese Split-Testing-Kampagne von AdEspresso das Ziel, Verkäufe anzuziehen. Daher ist es für sie sinnvoll, die Kosten pro Verkauf zu messen.

Sie können andere Vanity-Metriken wie CPC oder CPM (Kosten pro 1000 Impressionen) überprüfen, aber nehmen Sie diese mit Vorsicht, da sie nicht angeben, wie viel es kostet, eine Conversion zu erzielen.

Es gibt auch Zeiten, in denen der CPM Ihre bevorzugte Metrik ist (z. B. wenn Sie eine Markenbekanntheitskampagne mit dem Ziel durchführen, die maximale Anzahl von Anzeigenimpressionen zu erzielen).

Die Berichtsregel für A/B-Tests lautet wie folgt: Messen Sie die Kosten für Ihr ultimatives Kampagnenziel.

Eine weitere Frage, die uns oft gestellt wird, lautet: „Was ist das richtige Budget für A/B-Tests auf Facebook?“

Unsere Antwort?

Es hängt davon ab, ob.

Sie können damit beginnen, große multivariate A/B-Tests mit umfangreichen Budgets zu erstellen. Oder Sie können Ihr begrenztes Werbebudget für die Suche nach einem einzigen (aber leistungsstarken) Facebook-Werbe-Hack ausgeben.

Um die voraussichtlichen Kosten Ihrer Facebook-Split-Testing-Kampagne zu berechnen, werfen Sie einen Blick auf Ihre anderen Kampagnen.

Wie hoch ist der durchschnittliche Cost-per-Conversion Ihrer bestehenden Kampagnen? Verwenden Sie es als Grundlage für Ihre Berechnungen.

Angenommen, Sie möchten drei verschiedene Zielgruppen testen und Ihr durchschnittlicher Cost-per-Conversion beträgt 3,50 €.

Wie wir bereits erklärt haben, benötigen Sie durchschnittlich 300–500 Conversions pro Variante, um zuverlässige Testergebnisse zu erhalten.

Sie benötigen also das Kampagnenbudget von 3 x 3,50 $ x 300 $ = 3.150 $.

Sie können jedoch ein wenig schummeln und Ihre Tests früher abschließen, wenn Sie sehen, dass eine Variante anderen deutlich überlegen ist. Verwenden Sie das verbleibende Budget, um einen weiteren Split-Test durchzuführen, um Ihre Ergebnisse zu bestätigen oder eine neue Variable zu testen.

Wenn Sie mehrere Zielgruppen, Anzeigengebotsmethoden oder Anzeigenplatzierungen testen möchten, sollten Sie mehrere Anzeigensätze mit jeweils einer einzigen Variante erstellen.

Das Update des Facebook-Werbeanzeigenmanagers macht es einfacher als je zuvor, Testanzeigen innerhalb Ihrer Kampagne aufzuteilen.

Sie können den A/B-Testprozess während des Kampagnenerstellungsprozesses starten. Schalten Sie den Schalter „A/B-Test erstellen“ auf Kampagnenebene um. Wenn du die Kampagne veröffentlichst, fordert dich Ads Manager automatisch auf, die B-Version des Tests zu erstellen.

Facebook misst den Erfolg jedes Anzeigensatzes und erklärt einen Gewinner. Nach Abschluss des Tests erhalten Sie eine Benachrichtigungs-E-Mail mit den Ergebnissen. Du kannst die Ergebnisse auch im Abschnitt „Experimente“ des Werbeanzeigenmanagers anzeigen.

Sie können auch einen A/B-Test mit jeder aktiven Kampagne erstellen. Wähle im Werbeanzeigenmanager die Kampagne aus, die du testen möchtest, und klicke auf die Schaltfläche A/B-Test.

Wählen Sie aus, ob Sie zwei vorhandene Anzeigen miteinander testen oder eine Kopie der ausgewählten Anzeige erstellen möchten. Wenn Sie sich für Ersteres entscheiden, müssen Sie die Kampagnen oder Anzeigengruppen auswählen, die Sie testen möchten. Sie können jeweils bis zu fünf auswählen.

Wählen Sie dann die Variable aus, die Sie testen möchten. Zu den Optionen gehören Motiv, Zielgruppe, Platzierung und Benutzerdefiniert.

Legen Sie als Nächstes einen Zeitrahmen von mindestens 24 Stunden für den Test fest und wählen Sie die Metrik aus, mit der Sie den Gewinner ermitteln möchten. Entscheiden Sie sich für die Metrik, die am ehesten mit Ihrem Kampagnenziel übereinstimmt. Wenn Sie beispielsweise das Verkaufsziel verwenden, wählen Sie Kosten pro Einkauf.

Alternativ können Sie die Kampagne, Anzeigengruppe oder Anzeige auswählen, die Sie testen möchten, und auf die Schaltfläche „Anzeige duplizieren“ klicken. Nehmen Sie die Änderung an diesem doppelten Objekt vor, wählen Sie beide Objekte aus, für die Sie einen Split-Test durchführen möchten, und klicken Sie in der Symbolleiste auf „Neuer A/B-Test“, um den Test einzurichten.

Eine der bequemsten Möglichkeiten, multivariate A/B-Tests einzurichten, ist die Verwendung eines Facebook-Anzeigenmanager-Tools wie AdEspresso.

In AdEspresso können Sie Ihren Anzeigen während der Kampagnenerstellungsphase mehrere Satz- oder Elementvariationen hinzufügen, sodass Sie sich später nicht mit dem Duplizierungsprozess herumschlagen müssen.

Zusätzlich zu Ihren Anzeigenelementen können Sie auch mehrere Zielgruppen testen oder zusätzliche Ideen zum Testen von Facebook-Anzeigen auswählen.

Wenn Sie nicht über riesige Testbudgets verfügen, können die Kampagnenverwaltungsoptionen von Facebook die Aufgabe erfüllen. Sie werden sie nicht allzu oft brauchen, da es Zeit braucht, um relevante Testergebnisse zu sammeln.

Tipp: Sie können mehrere A/B-Tests gleichzeitig ausführen; Stellen Sie nur sicher, dass sich die Zielgruppen und Angebote nicht überschneiden (z. B. führen Sie einen ausführlichen Split-Test durch, um die richtige Zielgruppe zu finden, und einen weiteren kleineren Blog-Promotion-Test, um zu sehen, welche Schlagzeilen am besten funktionieren).

Sie können sich nicht entscheiden, wo Sie mit Ihrem Split-Test beginnen sollen? Hier sind 10 Ideen zum Testen von Facebook-Anzeigen, die Sie inspirieren werden.

Wir haben die Split-Test-Ansätze aufgelistet, die wir im Laufe der Zeit am nützlichsten gefunden haben und die den höchsten Return on Investment (ROI) liefern.

Eine AdEspresso-Analyse der Facebook-Anzeigenstatistiken ergab, dass die Zielgruppe, auf die Sie abzielen, den Cost-per-Click um mehr als 1000 % beeinflussen kann.

Es macht also Sinn, sich den Weg zur perfekten Zielgruppe zu erproben. Viel Sinn.

Natürlich kann die Vielzahl der Targeting-Optionen für Facebook-Anzeigen zunächst verwirrend erscheinen, wenn Sie einmal angefangen haben. Sollten Sie sich auf Interessen-Targeting, Custom Audiences oder Lookalike Audiences konzentrieren?

Berücksichtigen Sie dazu die Art Ihrer Kampagne und Ihres Angebots. Beispielsweise empfehlen wir häufig, zuerst Personen anhand ihrer demografischen Merkmale und ihres Standorts anzusprechen.

Wir haben immer wieder gesehen, dass geografische Besonderheiten in Anzeigen und Zielseiten zu einer höheren Leistung führen. Vor diesem Hintergrund empfehlen wir dringend, diese Targeting-Option auszuprobieren. (Wir haben es schließlich an die erste Stelle gesetzt.)

Ein weiterer Grund, Zielgruppen zu testen, besteht darin, herauszufinden, welche Zielgruppe am besten zu Ihrem Anzeigenangebot passt.

Während kalte Zielgruppen möglicherweise eher an Angeboten mit geringer Bedrohung interessiert sind, könnten wärmere Remarketing-Zielgruppen leichter zu zahlenden Kunden werden.

• Erstellen Sie mindestens zwei Zielgruppen mit wenig bis gar keinen Überschneidungen.
• Erstellen Sie Testpublikum, das groß genug ist, um ausreichende Ergebnisse zu liefern (ein Publikum von 1.000 ist möglicherweise keinen Split-Test wert, im Vergleich zu einem Publikum von 400.000).
• Testen Sie mit verschiedenen Zielgruppentypen (detaillierte Zielgruppen, benutzerdefinierte Zielgruppen, Lookalike Audiences).

Die Facebook-Anzeigenplatzierung entscheidet, wo Ihre Zielgruppe Ihre Anzeigen sieht. Und jede Anzeigenplatzierung kann einen völlig anderen ROI haben.

• Facebook-Hauptfeed (mobil und Desktop)
• Facebook rechte Spalte
• Instagram
• Publikumsnetzwerk
• Instant-Artikel
• In-Stream-Videos

Anzeigenplatzierung und Angebotsübereinstimmung sind die Hauptgründe, warum die Kosten pro Conversion so unterschiedlich sein können. Angebote, die mehr Aufwand oder Engagement erfordern, werden auf Mobilgeräten möglicherweise abgelehnt, da sie zu zeitaufwändig und komplex sind.

Das Testen von Platzierungen kann Ihnen noch mehr Einblick in das Erreichen Ihrer Zielgruppe geben. Zum Beispiel hat Lusha Anzeigen mit mindestens zwei Platzierungen geschaltet, einschließlich des Haupt-Feeds:

Und hier ist eine Anzeige in der rechten Spalte:

Facebook-Split-Testing bietet die Möglichkeit, Split-Tests mit verschiedenen Anzeigenplatzierungen einzurichten. Wählen Sie einfach eine andere Platzierung für jede Anzeigengruppe aus, und schon kann es losgehen.

• Achten Sie darauf, dass sich Ihre Anzeigenplatzierungen nicht überschneiden – jede getestete Anzeigengruppe sollte eine andere Platzierung haben.
• Denken Sie daran, dass Ihre Anzeigentexte je nach Platzierung variieren, wobei Feed-Anzeigen den meisten Text enthalten.
• Beeinträchtigen Sie Ihre Testergebnisse nicht, indem Sie andere Anzeigenelemente ändern.
• Verwenden Sie Anzeigenbilder, die auf allen Geräten und Platzierungen gut aussehen (vermeiden Sie z. B. Bildtext in winziger Schrift, der in kleinen Anzeigen unleserlich ist).

Bei Facebook-Anzeigengeboten geht es nicht nur darum, manuelle Gebote abzugeben. Es ist eine Mischung aus Budgeteinrichtung, Optimierung der Anzeigenschaltung, Zahlungsoptionen und manueller Gebotseinstellung.

Verschiedene Einstellungen zur Optimierung der Anzeigenbereitstellung können Ihren Kampagnen eine erstaunlich unterschiedliche Reichweite und Rendite verleihen.

Bei einem Tagesbudget von 25 $ könnte diese Anzeige beispielsweise bis zu 5.200 Personen pro Tag erreichen, wenn sie für Link-Klicks optimiert wird.

Bei der Optimierung für Impressionen könnten bis zu 12.000 Personen pro Tag erreicht werden.

Ein AdEspresso-Gebotsexperiment testete vier verschiedene Facebook-Gebotsmethoden: CPC, CPM (Kosten pro tausend Impressionen), optimierter CPM und CPA.

Die Ergebnisse waren ziemlich umwerfend. Bei der Reichweite, der Anzahl der Impressionen und dem CPC der Anzeigengruppen gab es einen Unterschied von mehr als 3.000 %.

Obwohl dieses Experiment etwas älter ist und sich die Gebotsoptionen seitdem geändert haben, zeigt es dennoch, wie sich das Ändern Ihrer Gebotsoptionen erheblich auf den Erfolg Ihrer Anzeige auswirken kann.

Eine weitere Möglichkeit für Split-Tests mit Geboten besteht darin, verschiedene Gebotsstrategien bei der Verwendung von CBO zu testen. Sie können testen

• niedrigste Kosten (oder höchster Wert)
• Gebotsobergrenze
• Kostenobergrenze
• Mindest-ROAS (Return on Ad Spend)

• Erstellen Sie für jede getestete Gebotsmethode eine separate Anzeigengruppe.
• Beginnen Sie mit dem Testen der Anzeigenbereitstellungsoptionen oder experimentieren Sie mit CBO oder manueller Gebotseinstellung auf Anzeigengruppenebene.
• Legen Sie vor dem Testen einen bevorzugten Cost-per-Conversion als Referenz fest, nur für den Fall, dass beide Gebotsmethoden suboptimale Ergebnisse liefern.

Sie können aus unzähligen verschiedenen Facebook-Anzeigentypen wählen. Jedes hat einzigartige Anzeigegrößen, Creative-Spezifikationen und Mengen an Anzeigenkopien.

Abhängig von Ihrem Angebot möchten Sie vielleicht diese verschiedenen Anzeigentypen testen (versuchen Sie sich an Karussellanzeigen, GIF-Anzeigen, die Liste geht weiter und weiter). Wie auch immer Sie sich entscheiden, Sie sollten den Stil und Tonfall der Anzeigen so nah wie möglich am Original halten. Sie möchten nicht, dass andere Parameter Ihre Testergebnisse beeinflussen.

Anzeigentypen, die für mobile Nutzer optimiert sind, wie z. B. Instant Experiences, erzielen beispielsweise tendenziell eine bessere Leistung als statische Image-Anzeigen. Laut Instapage hat dieser Anzeigentyp Werbetreibenden geholfen, den CPC um bis zu 73 % zu senken und die CTR um über 40 % zu steigern.

Tipp: Für jeden Anzeigentyp gibt es die richtige Zeit und den richtigen Ort. Wenn Sie verschiedene Anzeigentypen in Betracht ziehen, denken Sie so darüber nach: „Welches ist das beste Anzeigenformat, um die Aufmerksamkeit meiner Zielgruppe zu erregen und mein Wertangebot zu präsentieren?“

Eine Studie von Consumer Acquisition hat ergeben, dass Anzeigenbilder unglaublich wichtig sind. Tatsächlich sind sie für 75 % bis 90 % der Anzeigenleistung verantwortlich.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches Anzeigendesign Sie verwenden sollen, testen Sie bis zu fünf verschiedene Anzeigenbilder, um die richtige Richtung für zukünftige Designs zu finden.

Untersuchungen haben ergeben, dass Menschen innerhalb von 90 Sekunden nach ihrer ersten Interaktion mit Menschen oder Produkten eine Entscheidung treffen; 62 % – 90 % ihrer Beurteilung basieren allein auf der Farbe.

Das Erstellen farbenfroherer Anzeigenbilder kann dazu beitragen, dass mehr Personen auf Ihre Anzeige aufmerksam werden, sie lesen und Ihre bevorzugte Aktion ausführen. Warum nicht einen A/B-Test mit unterschiedlich farbigen Anzeigenhintergründen aufsetzen?

1. Stock-Bilder im Vergleich zu benutzerdefinierten Designs
2. Anzeigenbilder mit verschiedenen Farbkombinationen
3. Produktfotografie vs. Lifestyle-Bild
4. Text auf Bild vs. kein Text auf Bild
5. Kontrastreiche vs. kontrastarme Anzeigendesigns
6. Umgekehrte Version Ihres Anzeigenbildes im Vergleich zum Original

Weitere Inspirationen für das Design von Facebook-Anzeigen finden Sie im ultimativen Showdown erstklassiger Beispiele für Facebook-Anzeigen.

Auf Facebook übertreffen Videos oft Bilder. Tatsächlich führte ein Test von Biteable zu dreimal mehr Leads und 480 % mehr Klicks für eine Videoanzeige im Vergleich zu einer Bildanzeige.

Aber Sie werden nicht wissen, was für Ihr Publikum funktioniert, bis Sie Facebook-Videoanzeigen speziell testen.

Du kannst ganz einfach einen A/B-Test von Bild vs. Video im Facebook-Werbeanzeigenmanager einrichten, indem du das Bild in einer Anzeigensatzvariante durch ein Video ersetzt.

Tipp: Laut Social Media Examiner sollten Sie diese vier Hauptgründe für geringes Video-Engagement beim Erstellen von Werbevideos vermeiden

1. inklusive Einleitung
2. Verwendung von Logos oder Credits am Anfang des Videos
3. Ich versuche im Video zu viel zu erzählen
4. eine Person ohne Kontext in die Kamera sprechen zu lassen

Menschen dazu zu bringen, Ihre Facebook-Anzeige im Feed wahrzunehmen, ist nur der erste Schritt, um Ihr Ziel zu erreichen. Die nächste Herausforderung besteht darin, Ihre Anzeigentexte zu verwenden, um sie zum Handeln zu inspirieren.

Facebook ermöglicht es Werbetreibenden, jeden Teil des Anzeigentextes anzupassen. Das bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, den Haupttext, die Überschrift und die Beschreibung Ihrer Anzeigen einem Split-Test zu unterziehen.

Beispielsweise hat Monday mit verschiedenen Anzeigentexten experimentiert, während das ursprüngliche Anzeigendesign beibehalten wurde:

Peter Koechley, Mitbegründer von Upworthy, sagte, dass das Testen von Schlagzeilen zu einem Unterschied von 500 % in den Ergebnissen geführt habe. Wie er gegenüber Wired sagte: „Eine wirklich exzellente Überschrift kann dafür sorgen, dass etwas viral wird.“

Tipp: Wir empfehlen, dass Sie Ihre Überschriften frühzeitig und häufig A/B-testen, da sie die ersten Textzeilen sind, die die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen.

• Die Länge Ihres Anzeigentextes
• Ausrufezeichen oder Fragezeichen
• Hinzufügen von Emojis zu Ihrem Anzeigentext
• Produktvorteile und Positionierung
• Zeitlich begrenzte Angebote oder verschiedene Preise
• Erwähnung des Preises Ihres Produkts in der Anzeige
• Experimentieren Sie mit geraden und ungeraden Zahlen, wenn Sie Listenbeiträge teilen

Das Testen von Facebook-Anzeigentexten kann Ihnen auch dabei helfen, ansprechende Überschriften für Ihre Blog-Artikel zu finden. Testen Sie einfach 3-5 verschiedene Anzeigentitel, um zu sehen, was die meisten Leute zum Klicken veranlasst.

Für noch mehr Einblicke in das Verfassen von Werbetexten werfen Sie einen Blick auf unsere Facebook-Werbetipps.

Ihre Facebook-Werbung ist wie ein Bonbonpapier. Es verleitet die Leute dazu, auf Ihre Anzeige zu klicken, um das tolle Angebot auf der Zielseite zu entdecken.

Einfach gesagt, das Hauptziel der Texte und des Designs Ihrer Facebook-Werbung sollte darin bestehen, Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) so überzeugend wie möglich zu präsentieren.

Aber was ist, wenn Sie nicht wissen, was Ihr überzeugendstes Wertversprechen ist?

A/B-Tests sind nicht die Antwort auf alles. Es könnte jedoch die Antwort auf jede Verwirrung bezüglich Ihres UVP sein.

Sehen Sie sich diese Beispiele von SendGrid an:

In der ersten Anzeige lautet der UVP von SendGrid: „Sie können Ihre E-Mail-Zustellbarkeit verbessern, die Leistung verfolgen und skalieren, wenn Sie wachsen.“ In der zweiten Anzeige ist der UVP prägnanter: „[Sie] können schnell und einfach Post versenden.“

Split-Tests mehrerer Wertangebote können faszinierende Erkenntnisse liefern, wie z

• welches Angebot für die Zielgruppe überzeugender ist, sodass sie auf die Anzeige klickt
• welches UVP einen höheren ROI hat, angeführt von der Anzahl der Conversions und Verkäufe

Tipp: Der beste Ort, um Ihren UVP zu testen, ist entweder in der Überschrift oder im Haupttext (wo immer der Text auffälliger ist und von den meisten Menschen gesehen wird).

„Mehr erfahren“ ist zwar der am weitesten verbreitete Call-to-Action in Facebook-Anzeigen, aber nicht immer die beste Wahl in Bezug auf den ROI.

Stattdessen ergab ein AdEspresso-Test, dass „Download“ die höchste CTR und den niedrigsten CPC generierte.

Eine bewährte Methode besteht darin, den CTA zu verwenden, der einfach am besten beschreibt, welche Maßnahmen Sie ergreifen sollen. Wenn Sie zum Beispiel möchten, dass Leute einen Kauf tätigen, ist „Tickets kaufen“ oder „Jetzt einkaufen“ die beste Wahl.

Sie können CTAs auf Anzeigenebene testen. Denken Sie daran, dass das Kampagnenziel die verfügbaren CTA-Optionen bestimmt.

1. Testen Sie zwei bis drei CTAs, die Ihrer gewünschten Aktion am nächsten kommen.
2. Beschränken Sie sich nicht auf den CTA-Button; Testen Sie CTAs auch in Anzeigentiteln.
3. Verwenden Sie Aktionsverben, um Ihre CTAs umsetzbarer zu machen.
4. Vermeiden Sie Handlungsaufforderungen, die nicht mit dem Zielseitenangebot Ihrer Anzeige übereinstimmen.

Selbst nachdem eine Person auf Ihre Facebook-Werbung geklickt und ihre Reise zu Ihrer Zielseite begonnen hat, kann vieles schief gehen.

Was ist, wenn ihnen Ihr Landingpage-Design nicht gefällt? Was ist, wenn sie die Überschrift nicht verstehen, die Ihnen so klar und logisch erschien? Was ist, wenn Ihre Nachrichtenübereinstimmung deaktiviert ist und der Anzeigentext nicht mit dem Text der Zielseite übereinstimmt?

Und wie können Sie feststellen, ob Sie Ihre Landing Page so kurz halten sollten wie die von Sumo?

Oder animiert wie bei Typeform?

Selbst eine geringfügige Änderung an einer Überschrift auf einer Zielseite kann sich positiv auf die Conversion-Rate einer Website auswirken. Genau das haben wir für Shulman Law getan. Hier ist die Originalseite:

Und die aktualisierte Seite:

Was genau hat das bewirkt, fragen Sie sich vielleicht?

Dies sind die Arten von Auswirkungen, die A/B-Tests Ihrer Zielseiten haben können. Und nur um zu beweisen, dass das kein Zufall war, haben wir ähnliche Zielseitenoptimierungen für Soapbox durchgeführt und sie haben ähnliche Ergebnisse gesehen (lesen Sie mehr darüber in unserer Fallstudie).

Wenn Sie eine Zielseite haben, die spezifisch für Ihre Facebook-Werbekampagne ist, richten Sie einen A/B-Test ein, um zu sehen, was funktioniert. Um einen Facebook-Anzeigentest mit mehreren Zielseiten einzurichten, erstellen Sie separate Anzeigen und verwenden Sie für beide unterschiedliche Links, aber behalten Sie die restlichen Anzeigenkomponenten bei.

(Beachten Sie, dass Facebook-Experimente allein nicht ausreichen, wenn Sie Ihre Zielseiten testen möchten. Stattdessen benötigen Sie umfassendere Tools zum Testen der Benutzerfreundlichkeit.)

Um einen Facebook-Anzeigentest mit mehreren Zielseiten einzurichten, können Sie mehrere Anzeigengruppen erstellen und die In-Anzeigen-Links ändern:

Sind Sie bereit, mit dem Testen Ihrer Facebook-Anzeigen zu beginnen? Denken Sie daran, eine Variable nach der anderen zu testen, damit Sie genau feststellen können, was für Ihr Publikum funktioniert – und dann das Gelernte verwenden, um andere Anzeigensätze und Kampagnen zu optimieren.

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