Rakiplerinizi Ezmek İçin 10 Temel Facebook Reklam Testi Fikri (2022)

Şirketinizin Facebook reklamlarından erişimi, olası satışları ve/veya satışları en üst düzeye çıkarmaktan sorumlu bir pazarlama yöneticisisiniz. Mevcut kampanyalarınız iyi sonuçlar veriyor, ancak birkaç ince ayar ile temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) gerçekten aşabileceğinizi biliyorsunuz.

Peki Facebook reklamlarınızı iyileştirmek için neyi değiştirmelisiniz?

Reklam öğelerinden kitle hedeflemeye ve yerleşimlere kadar, dikkate alınması gereken tonlarca küçük değişiklik vardır.

Facebook reklam testi ile hedef kitleniz için en iyi olanı bulabilir, böylece rakiplerinizi alt edebilirsiniz.

Bu makalede, Facebook reklamlarını nasıl split test edeceğinizi göstereceğiz ve şimdi uygulayabileceğiniz 10 temel fikri size tanıtacağız.

Facebook hedef kitlenizin zihnini göremediğiniz sürece, gerçekten ne düşündüklerini veya nelerden hoşlandıklarını söylemek imkansızdır.

İnsanlar açık veya koyu görüntüleri mi tercih ediyor? Reklam başlığınızı bir soru olarak mı yoksa normal bir cümle olarak mı formüle etmelisiniz? En iyi performans gösteren değer teklifiniz nedir?

Reklam yayınınızı mümkün olan en verimli şekilde optimize ettiniz mi? Doğru reklam kitlesini bile hedefliyor musunuz?

Bölünmüş testler, tüm bu soruları yanıtlayabilir ve reklam oluşturma sürecinde içgüdülerinizin çok fazla girdiye sahip olmasını engellemeye yardımcı olabilir.

Bir ekip üyesinin "Bir fotoğraf reklamı yapmalıyız" deyip tartışmayı orada bitirmek yerine, pazarlamacılar en iyi neyin işe yaradığını görmek için çok değişkenli testler kurabilir.

A/B testleri, ekibinizin geçmiş sonuçları iyileştirmeye devam etmesine de yardımcı olabilir. Bu, durgunluğu bırakabileceğiniz ve daha yüksek ve daha iyi hedeflere ulaşmaya devam edebileceğiniz anlamına gelir.

Facebook A/B testleri oldukça heyecan verici şeyler ortaya çıkarabilir.

Örneğin, izleyici araştırması yapmak ve bir ayırma testi tasarlamak için pencere renklendirme uzmanları ClimatePro ile birlikte çalıştık.

Gol?

Hangi reklam öğeleri ve kopya kombinasyonunun dönüşümleri en üst düzeye çıkaracağını belirlemek.

Ayırma testi, ClimatePro için ideal hedef kitleyi, yaratıcılığı, kopyayı ve açılış sayfasını bulmamızı sağladı. Sonuç olarak, dönüşümleri %686 oranında hızla artırdık ve edinme başına maliyeti (EBM) %82 oranında azalttık.

Bu kötü bir Facebook reklam ipucu değil, özellikle de benzer kampanyalara binlerce reklam doları harcamayı planlıyorsanız.

Peki bölünmüş test nasıl çalışır? Süreci gözden geçirelim, olur mu?

Çok değişkenli A/B testleri ayarlamak için AdEspresso veya Facebook Reklam Yöneticisi gibi araçları kullanabilirsiniz. (Buna daha sonra değineceğiz.)

Resim ve reklam metni gibi reklam öğelerine ek olarak, farklı kitle türleri, reklam yerleşimleri veya yayın optimizasyonu ayarları gibi diğer önemli özellikleri test edebilirsiniz.

Bir test kampanyası oluşturduktan sonra, Facebook reklamlarınızı hedef kitleye gösterecektir. Ve bir süre sonra, Facebook reklam testi sonuçlarına dayanarak sonuçlar çıkarabileceksiniz.

Facebook A/B testinin aşırı basitleştirilmiş versiyonu şu şekildedir: Neyi test edeceğinize, bir test oluşturacağınıza ve sonuçları toplayacağınıza siz karar verirsiniz.

Gerçekte, o kadar basit değil. Bu süreçlerin her birine hakim olmak biraz deneme yanılma gerektirir.

Ama tamamen yapılabilir. Ve size nasıl olduğunu göstereceğiz.

Facebook reklamlarının üç düzeyi vardır: kampanya, reklam seti ve reklam. Bu seviyelerin her biri farklı bölünmüş test fırsatlarıyla birlikte gelir.

Kampanya düzeyinde, iki farklı hedefi birbirine karşı bölerek test edebilirsiniz.

Facebook kampanya hedefiniz, reklam setlerinizin hangi reklam şablonuna, dağıtım optimizasyonuna ve teklif seçeneklerine sahip olacağını belirler. Hangi kampanya hedefini kullanacağınızdan emin değilseniz, farklı kampanya hedeflerine sahip iki özdeş kampanya oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, bu seçenek etkinleştirilmeden kampanya bütçesi optimizasyonunu (CBO) kullanarak bir kampanyayı başka bir kampanyaya göre test edebilirsiniz.

Hangi Facebook teklif stratejisini kullanacağınıza karar veremiyor musunuz? CBO'yu etkinleştirdiyseniz, test teklif stratejilerini kampanya düzeyinde bölebilirsiniz.

Reklam seti düzeyinde, pazarlamacılar test edebilir

• reklam yayını optimizasyon yöntemleri
• reklam yerleşimleri
• hedef kitleler

Farklı reklam seti öğelerini test etmek istiyorsanız, her bir reklam setinin benzer reklamlar içerdiğinden emin olun. Aksi takdirde, bir reklam setinin diğerine göre üstünlüğüne hangi unsurun katkıda bulunduğuna dair hiçbir fikriniz olmayacağından, alakalı Facebook reklam testi sonuçları elde edemezsiniz.

Yerel Facebook aracını kullanarak test reklam setlerini bölmeyi planlıyorsanız, CBO'yu kapatmak da önemlidir. CBO'yu etkinleştirdiyseniz, yalnızca kampanya düzeyinde test edebilirsiniz.

Her biri test edilen öğenin çeşitli bir sürümünü içeren birden fazla Facebook reklam seti oluşturarak bu hedef kitleye yönelik faktörlerin ve reklam seti öğelerinin birçoğunu A/B testi yapabilirsiniz.

Reklam düzeyinde, reklamınızı gören bir kişinin görebileceği hemen hemen her şeyi test edebilirsiniz. Bu içerir

• reklam türü
• resim veya video
• reklam metni
• başlık
• Bağlantı açıklaması
• harekete geçirici mesaj (CTA)

Facebook Reklam testinin altın kuralı mı? Reklam düzeyinde bir şeyi test etmeyi düşünüyorsanız, reklam setinizi ve kampanya değişkenlerinizi değiştirmeden bırakın.

Aynı anda çok fazla şeyi test ederseniz, şunlar olur:

Karşılaşabileceğiniz bir diğer sorun da Facebook'un otomatik optimizasyonudur.

Bu, Facebook'un yakında reklam setinizde en yüksek tıklama oranlarına (TO) ve en düşük tıklama başına maliyete (TBM) sahip reklamları yayınlamaya başlayacağı anlamına gelir. Bununla birlikte, bazen Facebook çok hızlı bir şekilde karar verir ve sizi ilgili A/B testi sonuçlarıyla baş başa bırakır.

Otomatik optimizasyonu önünüzden kaldırmak için her bir reklam varyasyonu için yeni bir reklam seti oluşturun ve bunların aynı anda yayınlanmasına izin verin.

Doğrudan Reklam Yöneticisine atlamamanın ve ŞİMDİ yeni bir test oluşturmamanın ne kadar zor olduğunu biliyoruz.

Ancak bize biraz daha tahammül ederseniz, split testlerinizden yüksek kaliteli sonuçlar almanıza yardımcı olacağız.

Hem çaylak hem de deneyimli pazarlamacıların yaptığı en büyük Facebook reklam hatalarından biri, her şeyi aynı anda test etmektir.

Bu neden bu kadar kötü bir fikir?

Üç farklı hedef kitleyi, iki reklam başlığını ve dört reklam resmini test etmek istediğinizi varsayalım.

Sonuç olarak, her birinde sekiz reklam bulunan üç reklam seti alırsınız. Ne kadar çok reklam varyasyonunuz varsa, sonuçların istatistiksel olarak anlamlı olması için o kadar fazla toplam gösterim toplamanız gerekir.

Ya binlerce dolar değerinde bütçe harcamanız gerekecek ya da istatistiksel olarak önemsiz sonuçlarla karşılaşabilirsiniz.

Bağırsaklarınızla gitmeyin. Bunun yerine, bölünmüş test sonuçlarınızın geçerli olup olmadığını belirlemek için bir A/B önem testi yapın.

Web sitesi ziyaretleri yerine, reklamınızın veya reklam setinizin gösterim sayısını girin.

Web sitesi dönüşümleri yerine, reklam veya reklam seti başına toplam reklam tıklaması sayısını veya kampanya dönüşümlerinin sayısını girin.

İpucu: Yayınladıktan sonra, bölünmüş test sonuçlarınızı değerlendirmeden önce en az 24 saat bekleyin. Bu, Facebook algoritmasına kampanyanızı optimize etme zamanı verir. (Yeterli sonuç almak için muhtemelen daha uzun süre beklemeniz gerekecek).

Facebook, reklam dağıtımını doğru yapmak için birkaç deneme gerektiğini bile söylüyor. Öğrenme aşaması olarak bilinen bu süreç, Facebook'un reklam dağıtımını optimize etmek için ihtiyaç duyduğu verileri toplamasına olanak tanır.

Raporlama için gereken Facebook kampanya sonuçlarının sayısı konusunda kesin bir kural yok, ancak herhangi bir sonuca varmadan önce varyasyon başına en az 300-500 tıklama toplamanın ve en az 10.000 kampanya gösterimine ulaşmanın mantıklı olduğunu söyleyebilirim.

Alternatif olarak, daha önce de belirttiğimiz gibi, istatistiksel anlamlılığa ulaşana kadar test etmeye devam edebilirsiniz.

Facebook A/B testlerinizin amacı, sonuç başına maliyetle ilgili olarak en az %20 kazanç keşfetmek olmalıdır, ancak iki varyasyon arasındaki fark, %300'e kadar veya daha fazla olabilir.

Facebook reklam testi kampanyası sonuçlarınızı etkileyen ve sonuçta satışlara yol açan en önemli reklam ölçümlerini tanımlayın - çoğu reklam kampanyasının nihai hedefi.

Örneğin, AdEspresso'nun bu bölünmüş testi kampanyasının amacı satışları çekmekti. Bu nedenle, satış başına maliyeti ölçmeleri mantıklıdır.

TBM veya BGBM (1000 gösterim başına maliyet) gibi diğer özel ölçütleri kontrol edebilirsiniz, ancak bunları bir dönüşüm elde etmenin ne kadara mal olduğunu göstermediklerinden bir tuz tanesi ile alın.

BGBM'nin temel ölçütünüz olduğu zamanlar da vardır (örneğin, maksimum sayıda reklam gösterimi elde etmek amacıyla bir marka bilinirliği kampanyası yürütürken).

A/B testi raporlama kuralı şu şekildedir: nihai kampanya hedefinizin maliyetini ölçün.

Bize çok sorulan bir diğer soru da "Facebook'ta A/B testi için doğru bütçe nedir?"

Cevabımız?

Değişir.

Kapsamlı bütçelerle büyük, çok değişkenli A/B testleri oluşturarak başlayabilirsiniz. Veya sınırlı reklam paranızı tek (ama güçlü) bir Facebook reklam hack arayışı için harcayabilirsiniz.

Facebook split test kampanyanızın tahmini maliyetini hesaplamak için diğer kampanyalarınıza bir göz atın.

Mevcut kampanyalarınızda ortalama dönüşüm başına maliyet nedir? Hesaplamalarınız için temel olarak kullanın.

Üç farklı hedef kitleyi test etmek istediğinizi ve ortalama dönüşüm başına maliyetinizin 3,50 ABD doları olduğunu varsayalım.

Daha önce açıkladığımız gibi, güvenilir test sonuçları almak için varyasyon başına ortalama 300-500 dönüşüme ihtiyacınız var.

Bu nedenle, 3 x 3,50 ABD Doları x 300 ABD Doları = 3150 ABD Doları tutarındaki kampanya bütçesine ihtiyacınız olacak.

Ancak, bir varyasyonun diğerlerinden açıkça üstün olduğunu görürseniz, biraz hile yapabilir ve testlerinizi daha erken bitirebilirsiniz. Sonuçlarınızı doğrulamak veya yeni bir değişkeni test etmek için başka bir bölünmüş test yapmak için kalan bütçeyi kullanın.

Birden çok hedef kitleyi, reklam teklif verme yöntemini veya reklam yerleşimini test etmek istiyorsanız, her biri tek bir varyasyona sahip birden çok reklam seti oluşturmalısınız.

Facebook'un Reklam Yöneticisi güncellemesi, kampanyanız içinde test reklamlarını bölmeyi hiç olmadığı kadar kolaylaştırıyor.

A/B test sürecini kampanya oluşturma sürecinde başlatabilirsiniz. Kampanya düzeyinde "A/B Testi Oluştur" anahtarını değiştirin. Kampanyayı yayınladığınızda, Reklam Yöneticisi sizden otomatik olarak testin B sürümünü oluşturmanızı ister.

Facebook, her bir reklam setinin başarısını ölçecek ve bir kazanan ilan edecek. Test tamamlandıktan sonra sonuçları içeren bir bildirim e-postası alacaksınız. Sonuçları, Reklam Yöneticisi'nin Denemeler bölümünde de görüntüleyebilirsiniz.

Ayrıca herhangi bir etkin kampanyayı kullanarak bir A/B testi oluşturabilirsiniz. Reklam Yöneticisi'nde test etmek istediğiniz kampanyayı seçin ve A/B Testi düğmesini tıklayın.

Mevcut iki reklamı birbirine karşı test etmek mi yoksa seçtiğiniz reklamın bir kopyasını oluşturmak mı istediğinizi seçin. İlkini seçerseniz, test etmek istediğiniz kampanyaları veya reklam setlerini seçmeniz gerekir. Her birinden en fazla beş tane seçebilirsiniz.

Ardından test etmek istediğiniz değişkeni seçin. Seçenekler arasında reklam öğesi, hedef kitle, yerleşim ve özel yer alır.

Ardından, test için en az 24 saatlik bir zaman çerçevesi belirleyin ve kazananı belirlemek istediğiniz metriği seçin. Kampanya hedefinize en yakın olan metriği seçin. Örneğin, satış hedefini kullanıyorsanız satın alma başına maliyeti seçin.

Alternatif olarak, test etmek istediğiniz kampanyayı, reklam setini veya reklamı seçin ve "Reklamınızı çoğaltın" düğmesini tıklayın. Bu yinelenen nesnede değişiklik yapın, bölünmüş test edeceğiniz her iki nesneyi de seçin ve testi ayarlamak için araç çubuğundaki "Yeni A/B testi"ni tıklayın.

Çok değişkenli A/B testleri kurmanın en uygun yollarından biri, AdEspresso gibi bir Facebook Reklam Yöneticisi aracı kullanmaktır.

AdEspresso'da, kampanya oluşturma aşamasında reklamlarınıza birden çok küme veya öğe varyasyonu ekleyebilirsiniz, böylece daha sonra çoğaltma işlemiyle uğraşmanıza gerek kalmaz.

Reklam öğelerinize ek olarak, birden fazla hedef kitleyi test edebilir veya ek Facebook reklam testi fikirleri seçebilirsiniz.

Çok büyük test bütçeleriniz yoksa, Facebook'un kampanya yönetimi seçenekleri işinizi görebilir. İlgili test sonuçlarını toplamak zaman aldığından bunlara çok sık ihtiyacınız olmayacak.

İpucu: Aynı anda birden çok A/B testi çalıştırabilirsiniz; sadece hedef kitleler ve teklifler açısından çakışma olmadığından emin olun (örneğin, doğru hedef kitleyi bulmak için kapsamlı bir bölünmüş test ve hangi başlıkların en iyi sonucu verdiğini görmek için başka bir daha küçük blog tanıtım testi yapın).

Ayırma testinize nereden başlayacağınıza karar veremiyor musunuz? İşte size ilham verecek 10 Facebook reklam testi fikri.

Zaman içinde en yararlı bulduğumuz ve en yüksek yatırım getirisini (ROI) sağlayan bölünmüş test yaklaşımlarını listeledik.

Facebook reklam istatistiklerinin bir AdEspresso analizi, hedeflediğiniz hedef kitlenin tıklama başına maliyeti %1000'den fazla etkileyebileceğini buldu.

Bu nedenle, mükemmel hedef kitleye giden yolu test etmek mantıklıdır. Çok mantıklı.

Tabii ki, bir kez başladığınızda, çok sayıda Facebook reklam hedefleme seçeneği ilk başta kafa karıştırıcı görünebilir. İlgi alanı hedeflemeye mi, özel hedef kitlelere mi yoksa benzer hedef kitlelere mi odaklanmalısınız?

Bunu yanıtlamak için kampanyanızın ve teklifinizin doğasını düşünün. Örneğin, genellikle insanları demografilerine ve konumlarına göre hedeflemenizi öneririz.

Reklamlardaki ve açılış sayfalarındaki coğrafi özgünlüğün daha yüksek performansa yol açtığını tekrar tekrar gördük. Bunu akılda tutarak, bu hedefleme seçeneğini kontrol etmenizi önemle tavsiye ederiz. (Sonuçta ilk sıraya koyduk.)

Hedef kitleleri test etmenin bir başka nedeni de, hangi kitlenin reklam teklifinizle en iyi şekilde eşleştiğini görmektir.

Soğuk kitleler, düşük tehdit içeren tekliflerle daha fazla ilgilenirken, daha sıcak yeniden pazarlama kitleleri daha kolay ödeme yapan müşterilere dönüşebilir.

• Çok az örtüşen veya hiç örtüşmeyen en az iki hedef kitle oluşturun.
• Yeterli sonuçlar elde etmek için yeterince büyük test kitleleri oluşturun (1.000 kişilik bir kitle, 400.000 kişilik bir kitleye karşı ayrı ayrı test etmeye değmeyebilir).
• Farklı hedef kitle türleri (ayrıntılı hedef kitleler, özel hedef kitleler, benzer hedef kitleler) ile test edin.

Facebook reklam yerleşimi, hedef kitlenizin reklamlarınızı nerede göreceğine karar verir. Ve her reklam yerleşiminin tamamen farklı bir YG'si olabilir.

• Facebook ana beslemesi (mobil ve masaüstü)
• Facebook'un sağ sütunu
• Instagram
• Kitle Ağı
• Anında Makaleler
• Yayın İçi Videolar

Reklam yerleşimi ve teklif eşleşmesi, dönüşüm başına maliyetlerin bu kadar farklı olmasının ana nedenleridir. Daha fazla çaba veya taahhüt gerektiren teklifler, çok zaman alıcı ve karmaşık oldukları için mobil cihazlarda reddedilebilir.

Yerleşimleri test etmek, hedef kitlenize ulaşma konusunda size daha da fazla bilgi verebilir. Örneğin, Lusha, ana özet akışı da dahil olmak üzere en az iki yerleşim kullanarak reklamlar yayınladı:

Ve işte bir sağ sütun reklamı:

Facebook bölme testi, çeşitli reklam yerleşimleriyle bölme testleri ayarlama seçeneğine sahiptir. Her bir reklam seti için farklı bir yerleşim seçin ve hazırsınız.

• Reklam yerleşimlerinizin çakışmasına izin vermeyin; test edilen her reklam setinin farklı bir yerleşimi olmalıdır.
• Reklam metninizin, en fazla metni gösteren feed reklamlarıyla farklı yerleşimler arasında değişeceğini unutmayın.
• Diğer reklam öğelerini değiştirerek test sonuçlarınızdan ödün vermeyin.
• Tüm cihazlarda ve yerleşimlerde iyi görünen reklam resimleri kullanın (örneğin, küçük boyutlu reklamlarda okunaksız olan küçük yazı tipinde resim üzerinde metin kullanmaktan kaçının).

Facebook reklam teklifi verme, yalnızca manuel teklifler vermekten ibaret değildir. Bütçe kurulumu, reklam dağıtım optimizasyonu, ödeme seçenekleri ve manuel teklif vermenin bir karışımıdır.

Çeşitli reklam dağıtım optimizasyonu ayarları, kampanyalarınıza şaşırtıcı derecede farklı bir erişim ve yatırım getirisi sağlayabilir.

Örneğin, 25$'lık bir günlük bütçe için, bu reklam bağlantı tıklamaları için optimize edildiğinde günde 5.200 kişiye kadar ulaşabilir.

Gösterimler için optimize ederken, günde 12.000 kişiye kadar ulaşabilir.

Bir AdEspresso teklif verme deneyi, dört farklı Facebook teklif verme yöntemini test etti: TBM, BGBM (bin gösterim başına maliyet), optimize edilmiş BGBM ve EBM.

Sonuçlar oldukça şaşırtıcıydı. Reklam gruplarının erişimi, gösterim sayısı ve TBM'sinde %3000'den fazla fark vardı.

Bu deneme biraz daha eski olmasına ve o zamandan beri teklif seçeneklerinin değişmesine rağmen, yine de teklif seçeneklerinizi değiştirmenin reklamınızın başarısını büyük ölçüde nasıl etkileyebileceğini gösteriyor.

Testi teklifle bölmenin başka bir yolu, CBO kullanırken çeşitli teklif stratejilerini test etmektir. test edebilirsiniz

• en düşük maliyet (veya en yüksek değer)
• teklif sınırı
• maliyet sınırı
• minimum ROAS (reklam harcamasının getirisi)

• Test edilen her teklif verme yöntemi için ayrı bir reklam seti oluşturun.
• Reklam yayınlama seçeneklerini test ederek veya reklam seti düzeyinde CBO veya manuel teklif vermeyi deneyerek başlayın.
• Testten önce, her iki teklif yönteminin de optimumun altında sonuçlar vermesi durumunda, referans için tercih edilen bir dönüşüm başına maliyet belirleyin.

Tonlarca farklı Facebook reklam türü arasından seçim yapabilirsiniz. Her birinin benzersiz görüntüleme boyutları, reklam öğesi özellikleri ve reklam kopyası miktarları vardır.

Teklifinize bağlı olarak, bu çeşitli reklam türlerini test etmek isteyebilirsiniz (atlıkarınca reklamlarında, GIF reklamlarında şansınızı deneyin, liste uzayıp gidiyor). Kararınız ne olursa olsun, reklamların tarzını ve ses tonunu mümkün olduğunca orijinaline yakın tutmak isteyeceksiniz. Diğer parametrelerin test sonuçlarınızı etkilemesini istemezsiniz.

Örneğin, Hızlı Deneyimler gibi mobil kullanıcılar için optimize edilmiş reklam türleri, statik resim reklamlardan daha iyi performans gösterme eğilimindedir. Instapage'e göre, bu reklam türü, reklamverenlerin TBM'yi %73'e kadar düşürmesine ve TO'yu %40'ın üzerinde artırmasına yardımcı oldu.

İpucu: Her reklam türü için doğru zaman ve yer vardır. Farklı reklam türlerini düşünürken şu şekilde düşünün: "Hedef kitlemin dikkatini çekmek ve değer teklifimi sunmak için en iyi reklam biçimi nedir?"

Tüketici Edinimi tarafından yapılan bir araştırma, reklam görsellerinin inanılmaz derecede önemli olduğunu buldu. Aslında, reklam performansının %75 - %90'ından sorumludurlar.

Hangi reklam tasarımını kullanacağınızdan emin değilseniz, gelecekteki tasarımlar için doğru yönü bulmak için en fazla beş farklı reklam resmini test edin.

Araştırmalar, insanların, insanlarla veya ürünlerle ilk etkileşimlerinden itibaren 90 saniye içinde kararlarını verdiklerini; Değerlendirmelerinin %62 - %90'ı yalnızca renge dayalıdır.

Daha renkli reklam resimleri oluşturmak, daha fazla kişinin reklamınızı fark etmesine, okumasına ve tercih ettiğiniz işlemi yapmasına yardımcı olabilir. Neden farklı renkli reklam arka planlarıyla bir A/B testi oluşturmuyorsunuz?

1. Stok görseller ve özel tasarımlar
2. Çeşitli renk kombinasyonlarına sahip reklam resimleri
3. Ürün fotoğrafçılığına karşı yaşam tarzı resmi
4. Resimdeki metin ve resimdeki metin yok
5. Yüksek kontrastlı ve düşük kontrastlı reklam tasarımları
6. Reklam resminizin orijinaline karşı ters versiyonu

Daha fazla Facebook reklam tasarımı ilhamı için birinci sınıf Facebook reklam örneklerinin nihai gösterisine göz atın.

Facebook'ta videolar genellikle görsellerden daha iyi performans gösterir. Aslında, Biteable tarafından yapılan bir test, bir video reklama kıyasla bir video reklam için 3 kat daha fazla olası satış ve %480 daha fazla tıklama ile sonuçlandı.

Ancak, özellikle Facebook video reklamlarını test edene kadar hedef kitleniz için neyin işe yaradığını bilemezsiniz.

Tek bir reklam seti varyasyonunda görseli video ile değiştirerek Facebook Reklam Yöneticisi'nde görsel ve videonun A/B testini kolayca ayarlayabilirsiniz.

İpucu: Social Media Examiner'a göre, reklam videoları oluştururken düşük video etkileşimi için bu en önemli dört nedenden kaçınmalısınız.

1. bir giriş dahil
2. videonun başında logo veya kredi kullanma
3. videoda çok şey anlatmaya çalışıyorum
4. herhangi bir bağlam olmadan kameraya konuşan bir kişiye sahip olmak

İnsanların Facebook reklamınızı haber akışında fark etmelerini sağlamak, hedefinize ulaşmanın ilk adımıdır. Bir sonraki zorluk, harekete geçmeleri için onlara ilham vermek için reklam metninizi kullanmaktır.

Facebook, reklamverenlerin reklam metninin her bölümünü özelleştirmesine olanak tanır. Bu, reklamlarınızın birincil metnini, başlığını ve açıklamasını bölme testi yapma şansınız olacağı anlamına gelir.

Örneğin, Pazartesi ilk reklam tasarımını korurken farklı reklam metinleri denedi:

Upworthy'nin kurucularından Peter Koechley, test manşetlerinin sonuçlarda %500 fark yarattığını söyledi. Wired'a söylediği gibi: "Gerçekten mükemmel bir başlık, bir şeyi viral hale getirebilir."

İpucu: Okuyucuların dikkatini çeken metnin ilk satırları olduklarından, başlıklarınızı erken ve sık A/B testi yapmanızı öneririz.

• Reklam kopyanızın uzunluğu
• Ünlem işaretleri veya soru işaretleri
• Reklam metninize emoji ekleme
• Ürün faydaları ve konumlandırma
• Sınırlı süreli teklifler veya çeşitli ödüller
• Ürününüzün fiyatının reklam içinde belirtilmesi
• Liste gönderilerini paylaşırken tek ve çift sayılarla denemeler yapın

Facebook reklam metni testi, blog makaleleriniz için son derece ilgi çekici başlıklar bulmanıza da yardımcı olabilir. En çok insanı neyin tıkladığını görmek için 3-5 farklı reklam başlığını test edin.

Reklam metin yazarlığı hakkında daha fazla bilgi için Facebook reklam ipuçlarımıza göz atın.

Facebook reklamınız bir şeker ambalajı gibidir. Açılış sayfasındaki tatlı fırsatı keşfetmek için insanları reklamınızı tıklamaya teşvik eder.

Basitçe söylemek gerekirse, Facebook reklamınızın metninin ve tasarımının ana amacı, benzersiz değer teklifinizi (UVP) mümkün olan en çekici şekilde sunmak olmalıdır.

Peki ya en zorlayıcı değer teklifinizin ne olduğunu bilmiyorsanız?

A/B testi her şeyin cevabı değildir. Ancak, UVP'nizle ilgili herhangi bir karışıklığın cevabı olabilir.

SendGrid'den şu örneklere göz atın:

İlk reklamda SendGrid'in UVP'si şöyledir: "[Y]e-posta teslim edilebilirliğinizi iyileştirebilir, performansınızı takip edebilir ve büyüdükçe ölçeklendirebilirsiniz." İkinci reklamda, UVP daha özlüdür: "[S]hızlı ve kolay bir şekilde posta gönderebilirsiniz."

Birden fazla değer teklifini ayrı ayrı test etmek, aşağıdakiler gibi büyüleyici içgörüler üretebilir:

• Hangi teklif hedef kitle için daha çekici ve onları reklamı tıklatıyor
• Hangi UVP'nin daha yüksek bir YG'si vardır, bu da dönüşüm ve satış sayısında liderdir

İpucu: UVP'nizi test etmek için en iyi yer ya başlıkta ya da ana metindedir (metnin daha belirgin olduğu ve çoğu insan tarafından görüldüğü yer).

"Daha Fazla Bilgi", Facebook reklamlarında en yaygın kullanılan harekete geçirici mesaj olsa da, yatırım getirisi açısından her zaman en iyi seçim değildir.

Bunun yerine, bir AdEspresso testi, "İndirme"nin en yüksek TO'yu ve en düşük TBM'yi oluşturduğunu ortaya çıkardı.

En iyi uygulama, insanların hangi eylemi gerçekleştirmesini istediğinizi en iyi açıklayan CTA'yı kullanmaktır. Örneğin, insanların satın alma yapmasını istiyorsanız, "Bilet Al" veya "Şimdi Alışveriş Yap" en iyi seçeneğinizdir.

CTA'ları reklam düzeyinde test edebilirsiniz. Kampanya hedefinin mevcut CTA seçeneklerini belirlediğini unutmayın.

1. İstediğiniz eyleme en yakın olan iki ila üç CTA'yı test edin.
2. Kendinizi CTA düğmesiyle sınırlamayın; CTA'ları reklam başlıklarında da test edin.
3. CTA'larınızı daha eyleme geçirilebilir hale getirmek için eylem fiillerini kullanın.
4. Reklamınızın açılış sayfası teklifiyle eşleşmeyen harekete geçirici mesajlardan kaçının.

Bir kişi Facebook reklamınızı tıklayıp açılış sayfanıza gitmeye başladıktan sonra bile birçok şey ters gidebilir.

Ya açılış sayfası tasarımınızı beğenmezlerse? Ya size çok açık ve mantıklı gelen başlığı kavrayamazlarsa? Mesaj eşleşmeniz, açılış sayfası kopyasıyla uyumlu olmayan reklam metniyle kapalıysa?

Ve açılış sayfanızın kopyasını Sumo'nunki gibi çok kısa tutup tutmayacağınızı nasıl anlarsınız?

Veya Typeform'unki gibi animasyonlu mu?

Bir açılış sayfasındaki başlıkta yapılacak küçük bir değişiklik bile, web sitesi dönüşüm oranları üzerinde olumlu bir etki yaratabilir. Shulman Law için tam olarak bunu yaptık. İşte orijinal sayfa:

Ve güncellenen sayfa:

Bu tam olarak ne yaptı, sorabilirsiniz?

Bunlar, açılış sayfalarınızın A/B testinin sahip olabileceği etki türleridir. Bunun bir tesadüf olmadığını kanıtlamak için, Soapbox için benzer açılış sayfası optimizasyonları yaptık ve benzer sonuçlar gördüler (bununla ilgili daha fazla bilgiyi örnek olay incelememizde okuyun).

Facebook reklam kampanyanıza özel bir açılış sayfanız varsa, neyin işe yaradığını görmek için bir A/B testi kurun. Birden çok açılış sayfası içeren bir Facebook reklam testi oluşturmak için, ayrı reklamlar oluşturun ve her ikisi için farklı bağlantılar kullanın, ancak reklam bileşenlerinin geri kalanını aynı tutun.

(Açılış sayfalarınızı test etmek istiyorsanız, tek başına Facebook deneylerinin yeterli olmayacağını unutmayın. Bunun yerine, daha kapsamlı kullanılabilirlik testi araçlarına ihtiyacınız olacak.)

Birden çok açılış sayfası içeren bir Facebook reklam testi oluşturmak için birkaç reklam seti oluşturabilir ve reklam içi bağlantıları değiştirebilirsiniz:

Facebook reklamlarınızı test etmeye hazır mısınız? Hedef kitleniz için tam olarak neyin işe yaradığını belirleyebilmek için her seferinde bir değişkeni test etmeyi unutmayın ve ardından öğrendiklerinizi diğer reklam setlerini ve kampanyaları optimize etmek için kullanın.

Facebook reklamlarınızla daha da fazla dönüşüm elde etmek mi istiyorsunuz?

İlgilenen potansiyel müşterileri ve sadık müşterileri değerli dönüşümlere yönlendirmek için Facebook yeniden hedeflemede uzmanlaşın.