10 个基本的 Facebook 广告测试理念来粉碎你的竞争 [2022]

您是一名营销经理，负责最大化您公司 Facebook 广告的覆盖面、潜在客户和/或销售额。 您当前的广告系列正在产生不错的结果，但您知道，通过一些调整，您真的可以超越关键绩效指标 (KPI)。

那么你应该改变什么来改善你的 Facebook 广告呢？

从广告素材到受众定位再到展示位置，有很多小变化需要考虑。

通过 Facebook 广告测试，您可以找到最适合您的受众的广告，从而粉碎您的竞争对手。

在本文中，我们将向您展示如何对 Facebook 广告进行拆分测试，并向您介绍您现在可以实施的 10 个基本想法。

除非你能了解你的 Facebook 目标受众的想法，否则不可能说出他们的真实想法或喜好。

人们喜欢浅色还是深色图像？ 您应该将广告标题表述为问题还是常规句子？ 您的最佳性价比产品是什么？

您是否以最有效的方式优化了广告投放？ 您是否定位正确的广告受众？

拆分测试可以回答所有这些问题，并有助于阻止您在广告创建过程中输入过多的直觉。

营销人员可以设置多变量测试，看看什么是最有效的，而不是一个团队成员说“我们应该使用照片广告”并在那里结束讨论。

A/B 测试还可以帮助您的团队继续改进过去的结果。 这意味着您可以停止停滞不前，继续实现更高更好的目标。

Facebook A/B 测试可以揭示一些非常令人兴奋的东西。

例如，我们与窗户着色专家 ClimatePro 合作，进行受众研究并设计拆分测试。

目标？

确定广告创意和文案的哪种组合可以最大限度地提高转化率。

拆分测试使我们能够为 ClimatePro 找到理想的受众、创意、副本和登录页面。 结果，我们的转化率猛增了 686%，每次获取成本 (CPA) 降低了 82%。

这不是一个糟糕的 Facebook 广告提示，特别是如果您打算在类似的活动上花费数千美元的广告费用。

那么拆分测试是如何工作的呢？ 让我们来看看这个过程，好吗？

您可以使用 AdEspresso 或 Facebook Ads Manager 等工具来设置多变量 A/B 测试。 （我们稍后再谈。）

除了图片和广告文案等广告元素外，您还可以测试其他重要方面，例如不同的受众类型、广告展示位置或投放优化设置。

设置测试活动后，Facebook 将向目标受众展示您的广告。 一段时间后，您将能够根据 Facebook 广告测试结果得出结论。

Facebook A/B 测试的一个过于简化的版本是这样的：您决定测试什么，设置测试并收集结果。

事实上，事情并没有那么简单。 掌握这些过程中的每一个都需要反复试验。

但这是完全可行的。 我们将向您展示如何。

Facebook 广告分为三个层次：活动、广告组和广告。 每个级别都有不同的拆分测试机会。

在活动级别，您可以对两个不同的目标进行拆分测试。

您的 Facebook 广告系列目标决定了您的广告组将拥有的广告模板、投放优化和出价选项。 如果您不确定要使用哪个广告系列目标，您可以创建两个具有不同广告系列目标的相同广告系列。

您还可以在未启用此选项的情况下将使用广告系列预算优化 (CBO) 的广告系列与另一个广告系列分开测试。

无法决定使用哪种 Facebook 出价策略？ 如果您启用了 CBO，则可以在广告系列级别拆分测试出价策略。

在广告组级别，营销人员可以测试

• 广告投放优化方法
• 广告展示位置
• 目标受众

如果您想测试不同的广告组元素，请确保每个广告组都包含相似的广告。 否则，您将无法获得相关的 Facebook 广告测试结果，因为您不知道哪个元素促成了一个广告组优于另一个。

如果您计划使用原生 Facebook 工具拆分测试广告集，关闭 CBO 也很重要。 如果您启用了 CBO，则只能在广告系列级别进行测试。

您可以通过创建多个 Facebook 广告集来 A/B 测试其中许多受众定位因素和广告集元素，每个广告集都包含不同版本的测试元素。

在广告级别，您几乎可以测试看到您的广告的人可以看到的所有内容。 这包括

• 广告类型
• 图片或视频
• 广告文字
• 标题
• 链接说明
• 号召性用语 (CTA)

Facebook 广告测试的黄金法则？ 如果您打算在广告级别测试某些内容，请保持广告组和广告系列变量不变。

如果您一次测试太多东西，将会发生以下情况：

您可能会遇到的另一个问题是 Facebook 的自动优化。

这意味着 Facebook 将很快开始投放在您的广告集中具有最高点击率 (CTR) 和最低每次点击成本 (CPC) 的广告。 但是，有时 Facebook 做出的决定太快，导致您没有相关的 A/B 测试结果。

为了避免自动优化，为每个广告变体创建一个新的广告组，并让它们同时运行。

我们知道不直接跳到广告管理器并立即创建新测试是多么困难。

但是，如果您再忍受我们一段时间，我们将帮助您从拆分测试中获得高质量的结果。

新手和经验丰富的营销人员都会犯的最大的 Facebook 广告错误之一就是一次性测试所有内容。

为什么这是个坏主意？

假设您想测试三个不同的目标受众、两个广告标题和四个广告图片。

因此，您将获得三个广告组，每个组有八个广告。 您拥有的广告变体越多，您需要收集的总展示次数就越多，以使结果具有统计意义。

您要么需要花费数千美元的预算，要么最终可能会得到统计上微不足道的结果。

不要随心所欲。 相反，请进行 A/B 显着性测试以确定您的拆分测试结果是否有效。

输入您的广告或广告组的展示次数，而不是网站访问次数。

输入广告点击总数或每个广告或广告组的广告系列转化次数，而不是网站转化次数。

提示：在发布后至少等待 24 小时，然后再评估您的拆分测试结果。 这让 Facebook 算法有时间优化您的广告系列。 （无论如何，您可能需要等待更长的时间才能收集到足够的结果）。

Facebook 甚至表示，要让您的广告投放正确，需要进行几次测试。 这个过程被称为学习阶段，允许 Facebook 收集优化广告投放所需的数据。

对于报告所需的 Facebook 活动结果的数量没有明确的规定，但我认为在得出任何结论之前，每个变体至少收集 300-500 次点击并达到至少 10,000 次活动印象是有意义的。

或者，正如我们前面提到的，您可以继续测试，直到达到统计显着性。

Facebook A/B 测试的目标应该是发现每结果成本至少有 20% 的收益，但两种变体之间的差异可能高达或超过 300%。

定义影响您的 Facebook 广告测试活动结果并最终促成销售的最重要的广告指标——大多数广告活动的最终目标。

例如，AdEspresso 的这个拆分测试活动的目标是吸引销售。 因此，他们衡量每笔销售的成本是有意义的。

您可以检查其他虚荣指标，例如 CPC 或 CPM（每 1000 次展示的费用），但对这些指标持保留态度，因为它们并不能说明获得转化的成本。

有时每千次展示费用是您的首选指标（例如，在开展品牌知名度活动时，目标是获得最大的广告展示次数）。

A/B 测试报告规则是这样的：衡量最终广告系列目标的成本。

我们经常被问到的另一个问题是，“在 Facebook 上进行 A/B 测试的正确预算是多少？”

我们的答案？

这取决于。

您可以从创建具有大量预算的大型多变量 A/B 测试开始。 或者，您可以将有限的广告费用花在寻求单一（但功能强大）的 Facebook 广告黑客上。

要计算您的 Facebook 拆分测试活动的预期成本，请查看您的其他活动。

您现有广告系列的平均每次转化费用是多少？ 将其用作计算的基础。

假设您要测试三个不同的目标受众，平均每次转化费用为 3.50 美元。

正如我们之前解释的那样，每个变体平均需要 300-500 次转换才能获得可靠的测试结果。

因此，您需要 3 x 3.50 美元 x 300 = 3150 美元的广告系列预算。

但是，如果您发现一种变体明显优于其他变体，您可以稍微作弊并更快地结束您的测试。 使用剩余预算进行另一次拆分测试以确认您的结果或测试新变量。

如果您想测试多个目标受众、广告竞价方法或广告展示位置，您应该创建多个广告集，每个广告集都有一个变体。

Facebook 的广告管理器更新让您可以比以往更轻松地在您的广告系列中拆分测试广告。

您可以在活动创建过程中启动 A/B 测试过程。 在活动级别切换“创建 A/B 测试”开关。 当您发布广告系列时，广告管理器会自动提示您创建 B 版测试。

Facebook 将衡量每个广告组的成功率并宣布获胜者。 测试完成后，您将收到一封包含结果的通知电子邮件。 您还可以在广告管理器的实验部分查看结果。

您还可以使用任何活动的活动创建 A/B 测试。 在广告管理器中，选择您要测试的广告系列，然后点击 A/B 测试按钮。

选择是否要相互测试两个现有广告，或者是否要制作所选广告的副本。 如果选择前者，则需要选择要测试的广告系列或广告组。 每个人最多可以选择五个。

然后选择要测试的变量。 选项包括创意、受众、展示位置和自定义。

接下来，为测试设置至少 24 小时的时间范围，并选择您想要确定获胜者的指标。 选择最符合您的广告系列目标的指标。 例如，如果您使用的是销售目标，请选择每次购买成本。

或者，选择您要测试的广告系列、广告组或广告，然后单击“复制您的广告”按钮。 对该重复对象进行更改，选择您将要拆分测试的两个对象，然后单击工具栏中的“新建 A/B 测试”以设置测试。

设置多变量 A/B 测试的最方便的方法之一是使用 Facebook Ads Manager 工具，例如 AdEspresso。

在 AdEspresso 中，您可以在广告系列创建阶段向您的广告添加多个集合或元素变体，因此无需在以后搞乱复制过程。

除了您的广告元素，您还可以测试多个目标受众或选择其他 Facebook 广告测试创意。

如果您没有庞大的测试预算，Facebook 的活动管理选项可能会完成这项工作。 您不会经常需要它们，因为收集相关测试结果需要时间。

提示：您可以一次运行多个 A/B 测试； 只需确保在目标受众和优惠方面没有重叠（例如，运行一项广泛的拆分测试以找到合适的目标受众，并进行另一次较小的博客推广测试以查看哪些标题最有效）。

无法决定从哪里开始拆分测试？ 这里有 10 个 Facebook 广告测试想法可以激发您的灵感。

我们列出了我们发现随着时间的推移最有用的拆分测试方法，可提供最高的投资回报 (ROI)。

AdEspresso 对 Facebook 广告统计数据的分析发现，您定位的受众可以影响每次点击成本超过 1000%。

因此，测试您的完美目标受众的方式是有意义的。 很有道理。

当然，一旦您开始使用，Facebook 的众多广告定位选项一开始可能会让人感到困惑。 您应该专注于兴趣定位、自定义受众还是相似的受众？

要回答这个问题，请考虑您的广告系列和报价的性质。 例如，我们经常建议首先根据人口统计数据和位置来定位用户。

我们一次又一次地看到，广告和着陆页中的地理特定性会带来更高的性能。 考虑到这一点，我们强烈建议您查看此定位选项。 （毕竟，我们确实把它放在了第一位。）

测试目标受众的另一个原因是查看哪些受众与您的广告优惠最匹配。

虽然冷酷的受众可能对低威胁的优惠更感兴趣，但更热情的再营销受众可能更容易变成付费客户。

• 创建至少两个几乎没有重叠的目标受众。
• 创建足够大的测试受众以提供足够的结果（与 400,000 的受众相比，1,000 的受众可能不值得拆分测试）。
• 使用不同的受众类型（详细的目标受众、自定义受众、相似受众）进行测试。

Facebook 广告展示位置决定您的目标受众在哪里看到您的广告。 每个广告展示位置都可以有完全不同的投资回报率。

• Facebook 主要供稿（移动和桌面）
• Facebook 右栏
• Instagram
• 观众网络
• 即时文章
• 插播视频

广告展示位置和优惠匹配是每次转化成本差异如此之大的主要原因。 需要更多努力或承诺的报价可能会在移动设备上被拒绝，因为它们太耗时且太复杂。

测试展示位置可以让您更深入地了解您的目标受众。 例如，Lusha 使用至少两个展示位置投放广告，包括主要供稿：

这是一个右栏广告：

Facebook 拆分测试可以选择使用各种广告展示位置设置拆分测试。 只需为每个广告组选择不同的展示位置，您就可以开始了。

• 不要让您的广告展示位置重叠——每个测试的广告集都应该有不同的展示位置。
• 请记住，您的广告文案会因不同的展示位置而异，其中 Feed 广告显示的文字最多。
• 不要通过更改其他广告元素来影响您的测试结果。
• 使用在所有设备和展示位置上看起来都不错的广告图片（例如，避免在小尺寸广告中使用难以辨认的小字体的图片文字）。

Facebook 广告竞价不仅仅是手动竞价。 它混合了预算设置、广告投放优化、付款选项和人工出价。

各种广告投放优化设置可以为您的广告系列提供截然不同的覆盖面和投资回报率。

例如，对于 25 美元的每日预算，当针对链接点击进行优化时，该广告每天可以覆盖多达 5,200 人。

在针对展示次数进行优化时，每天可以覆盖多达 12,000 人。

AdEspresso 出价实验测试了四种不同的 Facebook 出价方法：CPC、CPM（每千次展示费用）、优化的 CPM 和 CPA。

结果相当惊人。 广告组的覆盖面、展示次数和每次点击费用存在 3000% 以上的差异。

虽然这个实验有点老了，而且出价选项也发生了变化，但它仍然显示出改变出价选项会如何在很大程度上影响广告的成功。

另一种将测试与投标分开的方法是在使用 CBO 时测试各种投标策略。 你可以测试

• 最低成本（或最高价值）
• 出价上限
• 成本上限
• 最低 ROAS（广告支出回报率）

• 为每种经过测试的出价方法创建一个单独的广告组。
• 首先测试广告投放选项或在广告组级别尝试 CBO 或手动出价。
• 在测试之前，请设置一个首选的每次转化费用以供参考，以防两种出价方法都返回次优结果。

您可以从大量不同的 Facebook 广告类型中进行选择。 每个都有独特的显示尺寸、创意规格和广告文案数量。

根据您的报价，您可能想要测试这些不同的广告类型（试试轮播广告、GIF 广告，不胜枚举）。 无论您做出什么决定，您都希望广告的风格和语气尽可能接近原始风格。 您不希望其他参数影响您的测试结果。

例如，针对移动用户优化的广告类型（例如即时体验）往往优于静态图片广告。 据 Instapage 称，这种广告类型已帮助广告商将每次点击费用降低了 73%，并将点击率提高了 40% 以上。

提示：每种广告类型都有合适的时间和地点。 在考虑不同的广告类型时，请这样思考：“什么是吸引目标受众注意力并展示我的超值优惠的最佳广告格式？”

Consumer Acquisition 的一项研究发现，广告图片非常重要。 事实上，他们负责 75% - 90% 的广告效果。

如果您不确定要使用哪种广告设计，最多可以测试五张不同的广告图片，为未来的设计找到正确的方向。

研究发现，人们在与人或产品初次互动后的 90 秒内下定决心； 62% – 90% 的评估仅基于颜色。

创建色彩更丰富的广告图片可能有助于让更多人注意到您的广告、阅读它并采取您喜欢的行动。 为什么不使用不同颜色的广告背景设置 A/B 测试？

1. 库存图片与定制设计
2. 具有各种颜色组合的广告图片
3. 产品摄影与生活方式形象
4. 图像上的文字与图像上的无文字
5. 高对比度与低对比度的广告设计
6. 广告图片与原始图片的反转版本

如需更多 Facebook 广告设计灵感，请查看顶级 Facebook 广告示例的终极对决。

在 Facebook 上，视频的表现通常优于图像。 事实上，Biteable 的一项测试导致视频广告与图片广告相比，潜在客户增加了 3 倍，点击次数增加了 480%。

但是，除非您专门测试 Facebook 视频广告，否则您不会知道什么对您的受众有效。

您可以在 Facebook Ads Manager 中轻松设置图像与视频的 A/B 测试，方法是在一个广告集变体中将图像替换为视频。

提示：根据 Social Media Examiner 的说法，在制作广告视频时，您应该避免视频参与度低的这四大原因

1. 包括介绍
2. 在视频开头使用徽标或字幕
3. 试图在视频中讲太多
4. 让一个人在没有任何背景的情况下对着镜头说话

让人们在动态中注意到您的 Facebook 广告只是实现目标的第一步。 下一个挑战是使用您的广告文案来激励他们采取行动。

Facebook 允许广告商自定义广告文字的每一部分。 这意味着您将有机会对广告的主要文字、标题和描述进行拆分测试。

例如，Monday 在保持初始广告设计的同时尝试了不同的广告文案：

Upworthy 的联合创始人 Peter Koechley 表示，测试头条新闻导致了 500% 的结果差异。 正如他告诉《连线》杂志的那样：“一个非常出色的标题可以让某些东西像病毒一样传播开来。”

提示：我们建议您尽早并经常对标题进行 A/B 测试，因为它们是吸引读者注意力的第一行文本。

• 广告文案的长度
• 感叹号或问号
• 将表情符号添加到您的广告文案中
• 产品优势及定位
• 限时优惠或各种奖品
• 在广告中提及您的产品价格
• 分享列表帖子时尝试奇数和偶数

Facebook 广告文案测试还可以帮助您为博客文章找到极具吸引力的标题。 只需拆分测试 3-5 个不同的广告标题，看看是什么让大多数人点击。

如需更深入地了解广告文案，请查看我们的 Facebook 广告提示。

您的 Facebook 广告就像一个糖果包装纸。 它诱使人们点击您的广告以在着陆页上发现优惠。

简而言之，您的 Facebook 广告文案和设计的主要目标应该是以最引人注目的方式展示您的独特价值主张 (UVP)。

但是，如果您不知道最引人注目的价值主张是什么，该怎么办？

A/B 测试并不能解决所有问题。 但是，它可能是您对 UVP 的任何困惑的答案。

从 SendGrid 中查看这些示例：

在第一个广告中，SendGrid 的 UVP 是：“[Y]您可以提高您的电子邮件送达率、跟踪性能并随着您的成长而扩展。” 在第二个广告中，UVP 更加简洁：“[Y]ou can quick and easy to send mail。”

拆分测试多个价值报价可以产生令人着迷的见解，例如

• 哪个优惠对目标受众更有吸引力，使他们点击广告
• 哪个UVP有更高的投资回报率，以转化次数和销售量领先

提示：测试你的 UVP 的最佳位置是在标题或正文中（文本更突出并被大多数人看到的地方）。

虽然“了解更多”是 Facebook 广告中使用最广泛的号召性用语，但就投资回报率而言，它并不总是最佳选择。

相反，AdEspresso 测试显示“下载”产生了最高的点击率和最低的每次点击费用。

最佳实践是使用最能描述您希望人们采取的行动的 CTA。 例如，如果您希望人们进行购买，“购买门票”或“立即购买”是您的最佳选择。

您可以在广告级别测试 CTA。 请记住，活动目标决定了可用的 CTA 选项。

1. 测试两到三个最接近您所需操作的 CTA。
2. 不要将自己局限于 CTA 按钮； 在广告标题中测试 CTA。
3. 使用动作动词使您的 CTA 更具可操作性。
4. 避免与您的广告目标网页优惠不匹配的号召性用语。

即使有人点击了您的 Facebook 广告并开始他们的登陆页面之旅，很多事情也可能出错。

如果他们不喜欢您的目标网页设计怎么办？ 如果他们没有抓住对您来说如此清晰和合乎逻辑的标题怎么办？ 如果您的消息匹配已关闭，广告文案与着陆页文案不一致怎么办？

你怎么知道是否让你的着陆页副本像 Sumo 一样超短？

还是像 Typeform 那样的动画？

即使是登陆页面标题的微小变化也可以对网站转化率产生积极影响。 这正是我们为 Shulman Law 所做的。 这是原始页面：

和更新的页面：

你可能会问，这到底是做什么的？

这些是 A/B 测试着陆页可能产生的影响类型。 为了证明这不是侥幸，我们对 Soapbox 进行了类似的登录页面优化，他们看到了类似的结果（在我们的案例研究中了解更多信息。）

如果您有一个特定于您的 Facebook 广告活动的登录页面，请设置 A/B 测试以查看哪些有效。 要设置包含多个登录页面的 Facebook 广告测试，请创建单独的广告并为两者使用不同的链接，但保持其余广告组件相同。

（请注意，如果你想测试你的登陆页面，单独的 Facebook 实验并不能解决问题。相反，你需要更全面的可用性测试工具。）

要设置包含多个登录页面的 Facebook 广告测试，您可以创建多个广告集并更改广告内链接：

准备好开始测试您的 Facebook 广告了吗？ 记住一次测试一个变量，这样您就可以准确地确定什么对您的受众有效，然后使用您学到的知识来优化其他广告组和活动。

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