10 idee essenziali per testare gli annunci di Facebook per schiacciare la concorrenza [2022]

Sei un marketing manager responsabile della massimizzazione della copertura, dei lead e/o delle vendite dagli annunci Facebook della tua azienda. Le tue attuali campagne stanno producendo risultati decenti, ma sai che con un paio di modifiche potresti davvero superare i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI).

Quindi cosa dovresti cambiare per migliorare le tue inserzioni su Facebook?

Dalle creatività al targeting per pubblico fino ai posizionamenti, ci sono tantissime piccole modifiche da considerare.

Con il test degli annunci di Facebook, puoi trovare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico in modo da poter schiacciare la concorrenza.

In questo articolo, ti mostreremo come suddividere gli annunci di Facebook e presentarti 10 idee essenziali che puoi implementare ora.

A meno che tu non riesca a vedere nella mente del tuo pubblico di destinazione di Facebook, è impossibile dire cosa pensano o apprezzano veramente.

Le persone preferiscono le immagini chiare o scure? Dovresti formulare il titolo del tuo annuncio come una domanda o una frase normale? Qual è la tua offerta di valore più performante?

Hai ottimizzato la pubblicazione degli annunci nel modo più efficiente possibile? Stai anche prendendo di mira il pubblico pubblicitario giusto?

I test divisi possono rispondere a tutte queste domande e aiutare a impedire che i tuoi sentimenti istintivi abbiano troppi input durante il processo di creazione dell'annuncio.

Invece di un membro del team che dice "Dovremmo andare con un annuncio fotografico" e terminare la discussione lì, gli esperti di marketing possono impostare test multivariati per vedere cosa funziona meglio in azione.

I test A/B possono anche aiutare il tuo team a continuare a migliorare i risultati passati. Ciò significa che puoi smettere di ristagnare e continuare a raggiungere obiettivi sempre più alti.

I test A/B di Facebook possono rivelare alcune cose piuttosto eccitanti.

Ad esempio, abbiamo collaborato con gli specialisti della colorazione delle finestre, ClimatePro, per condurre una ricerca sul pubblico e progettare uno split test.

L'obiettivo. il gol?

Per identificare quale combinazione di creatività e testo dell'annuncio massimizzerebbe le conversioni.

Lo split test ci ha permesso di trovare il pubblico ideale, la creatività, la copia e la pagina di destinazione per ClimatePro. Di conseguenza, abbiamo aumentato le conversioni alle stelle del 686% e ridotto il costo per acquisizione (CPA) dell'82%.

Non è un cattivo consiglio per gli annunci di Facebook, soprattutto se hai intenzione di spendere migliaia di dollari in pubblicità per campagne simili.

Quindi, come funziona lo split test? Esaminiamo il processo, vero?

Puoi utilizzare strumenti come AdEspresso o Facebook Ads Manager per impostare test A/B multivariati. (Ne parleremo dopo.)

Oltre agli elementi dell'annuncio come l'immagine e il testo dell'annuncio, puoi testare altri aspetti importanti come diversi tipi di pubblico, posizionamenti degli annunci o impostazioni di ottimizzazione della pubblicazione.

Dopo aver impostato una campagna di test, Facebook mostrerà le tue inserzioni al pubblico di destinazione. E dopo qualche tempo, sarai in grado di trarre conclusioni sulla base dei risultati dei test degli annunci di Facebook.

Una versione eccessivamente semplificata del test A/B di Facebook segue le linee di: decidi cosa testare, impostare un test e raccogliere i risultati.

In realtà, non è così semplice. Padroneggiare ciascuno di questi processi richiede alcuni tentativi ed errori.

Ma è completamente fattibile. E ti mostreremo come.

Gli annunci di Facebook hanno tre livelli: campagna, gruppo di inserzioni e annuncio. Ciascuno di questi livelli offre diverse opportunità di test divisi.

A livello di campagna, puoi testare due diversi obiettivi l'uno contro l'altro.

L'obiettivo della tua campagna Facebook determina quale modello di annuncio, ottimizzazione della pubblicazione e opzioni di offerta avranno i tuoi gruppi di inserzioni. Se non sei sicuro dell'obiettivo della campagna da utilizzare, puoi creare due campagne identiche con obiettivi della campagna diversi.

Puoi anche suddividere il test di una campagna utilizzando l'ottimizzazione del budget della campagna (CBO) rispetto a un'altra senza questa opzione abilitata.

Non riesci a decidere quale strategia di offerta di Facebook utilizzare? Se hai abilitato il CBO, puoi dividere le strategie di offerta di prova a livello di campagna.

A livello di inserzioni, gli esperti di marketing possono testare

• metodi di ottimizzazione della pubblicazione degli annunci
• posizionamenti degli annunci
• fascia degli ascoltatori

Se desideri testare diversi elementi del gruppo di inserzioni, assicurati che ogni gruppo di inserzioni contenga annunci simili. Altrimenti, non sarai in grado di ottenere risultati pertinenti ai test degli annunci di Facebook poiché non avrai idea di quale elemento abbia contribuito alla superiorità di un gruppo di annunci rispetto all'altro.

È anche essenziale disattivare il CBO se prevedi di dividere i set di annunci di prova utilizzando lo strumento nativo di Facebook. Se hai abilitato il CBO, puoi eseguire il test solo a livello di campagna.

Puoi testare A/B molti di questi fattori di targeting per pubblico ed elementi del set di inserzioni creando più insiemi di inserzioni di Facebook, ciascuno contenente una versione varia dell'elemento testato.

A livello di annuncio, puoi testare praticamente tutto ciò che sarà visibile a una persona che vede il tuo annuncio. Ciò comprende

• tipo di annuncio
• immagini o video
• testo dell'annuncio
• titolo
• descrizione del collegamento
• invito all'azione (CTA)

La regola d'oro del test degli annunci di Facebook? Se intendi testare qualcosa a livello di annuncio, mantieni invariate la tua serie di inserzioni e le variabili della campagna.

Se provi troppe cose contemporaneamente, ecco cosa accadrà:

Un altro problema che potresti incontrare è l'ottimizzazione automatica di Facebook.

Ciò significa che Facebook inizierà presto a pubblicare gli annunci con le percentuali di clic (CTR) più elevate e il costo per clic (CPC) più basso nel tuo set di inserzioni. Tuttavia, a volte Facebook prende la decisione troppo in fretta, lasciandoti senza risultati di test A/B rilevanti.

Per eliminare l'ottimizzazione automatica, crea un nuovo gruppo di inserzioni per ciascuna variante dell'annuncio e falli eseguire contemporaneamente.

Sappiamo quanto sia difficile non passare direttamente a Gestione inserzioni e creare un nuovo test PROPRIO ORA.

Ma se ci sopporterai ancora un po', ti aiuteremo a ottenere risultati di alta qualità dai tuoi split test.

Uno dei più grandi errori pubblicitari di Facebook commessi sia dai principianti che dai marketer esperti è testare tutto in una volta.

Perché questa è una cattiva idea?

Supponiamo che tu voglia testare tre diversi segmenti di pubblico di destinazione, due titoli di annunci e quattro immagini di annunci.

Di conseguenza, otterrai tre gruppi di annunci con otto annunci ciascuno. Più varianti di annunci hai, più impressioni totali devi raccogliere affinché i risultati siano statisticamente significativi.

Avrai bisogno di spendere migliaia di dollari di budget o potresti finire con risultati statisticamente insignificanti.

Non andare con il tuo istinto. Invece, esegui un test di significatività A/B per determinare se i risultati del test diviso sono validi.

Invece delle visite al sito web, inserisci il numero di impressioni sul tuo annuncio o gruppo di inserzioni.

Invece delle conversioni sul sito web, inserisci il numero totale di clic sull'annuncio o il numero di conversioni della campagna per annuncio o gruppo di inserzioni.

Suggerimento: attendi almeno 24 ore dopo la pubblicazione prima di valutare i risultati del test diviso. Questo dà all'algoritmo di Facebook il tempo per ottimizzare la tua campagna. (Probabilmente dovrai comunque aspettare più a lungo per raccogliere risultati sufficienti).

Facebook afferma anche che ci vogliono alcuni passaggi per ottenere la corretta pubblicazione degli annunci. Nota come fase di apprendimento, questo processo consente a Facebook di raccogliere i dati necessari per ottimizzare la pubblicazione degli annunci.

Non esiste una regola fissa sul numero di risultati delle campagne Facebook richiesti per la creazione di rapporti, ma direi che ha senso raccogliere almeno 300-500 clic per variazione e raggiungere almeno 10.000 impressioni della campagna prima di trarre conclusioni.

In alternativa, come accennato in precedenza, puoi continuare a testare fino a raggiungere la significatività statistica.

L'obiettivo dei tuoi test A/B di Facebook dovrebbe essere quello di scoprire almeno il 20% di guadagni per quanto riguarda il costo per risultato, ma la differenza tra due varianti può essere pari o superiore al 300%.

Definisci le metriche pubblicitarie più importanti che influiscono sui risultati della tua campagna di test degli annunci di Facebook e alla fine portano alle vendite, l'obiettivo finale della maggior parte delle campagne pubblicitarie.

Ad esempio, questa campagna di split test di AdEspresso aveva l'obiettivo di attirare le vendite. Quindi ha senso per loro misurare il costo per vendita.

Puoi controllare altre metriche di vanità come CPC o CPM (costo per 1000 impressioni), ma prendile con le pinze perché non indicano quanto costa ottenere una conversione.

Ci sono anche momenti in cui il CPM è la tua metrica di riferimento (ad esempio, quando conduci una campagna di consapevolezza del marchio con l'obiettivo di ottenere il numero massimo di impressioni dell'annuncio).

La regola di reporting del test A/B è la seguente: misura il costo del tuo obiettivo finale della campagna.

Un'altra domanda che ci viene posta spesso è: "Qual è il budget giusto per i test A/B su Facebook?"

La nostra risposta?

Dipende.

Puoi iniziare creando test A/B multivariati di grandi dimensioni con budget estesi. Oppure, puoi spendere i tuoi dollari pubblicitari limitati alla ricerca di un singolo (ma potente) trucco pubblicitario di Facebook.

Per calcolare il costo previsto della tua campagna di split test di Facebook, dai un'occhiata alle altre tue campagne.

Qual è il costo per conversione medio delle tue campagne esistenti? Usalo come base per i tuoi calcoli.

Supponiamo che tu voglia testare tre diversi segmenti di pubblico di destinazione e il tuo costo medio per conversione è di $ 3,50.

Come spiegato in precedenza, è necessaria una media di 300-500 conversioni per variante per ottenere risultati di test affidabili.

Quindi avrai bisogno del budget della campagna di 3 x $ 3,50 x 300 = $ 3150.

Tuttavia, puoi barare un po' e concludere prima i tuoi test se vedi che una variazione è chiaramente superiore alle altre. Usa il budget rimanente per condurre un altro split test per confermare i tuoi risultati o testare una nuova variabile.

Se desideri testare più segmenti di pubblico di destinazione, metodi di offerta degli annunci o posizionamenti degli annunci, devi creare più gruppi di inserzioni, ciascuno con una singola variante.

L'aggiornamento di Gestione inserzioni di Facebook semplifica più che mai la suddivisione degli annunci di prova all'interno della tua campagna.

Puoi avviare il processo di test A/B durante il processo di creazione della campagna. Attiva o disattiva l'interruttore "Crea test A/B" a livello di campagna. Quando pubblichi la campagna, Gestione inserzioni ti chiederà automaticamente di creare la versione B del test.

Facebook misurerà il successo di ogni set di inserzioni e decreterà un vincitore. Al termine del test, riceverai un'e-mail di notifica contenente i risultati. Puoi anche visualizzare i risultati nella sezione Esperimenti di Gestione inserzioni.

Puoi anche creare un test A/B utilizzando qualsiasi campagna attiva. In Gestione inserzioni, seleziona la campagna su cui desideri eseguire il test e fai clic sul pulsante Test A/B.

Scegli se vuoi testare due annunci esistenti l'uno contro l'altro o se vuoi fare una copia dell'annuncio che hai selezionato. Se scegli il primo, dovrai selezionare le campagne o i gruppi di inserzioni che desideri testare. Puoi sceglierne fino a cinque di ciascuno.

Quindi scegli la variabile che vuoi testare. Le opzioni includono creatività, pubblico, posizionamento e personalizzato.

Quindi, imposta un intervallo di tempo di almeno 24 ore per il test e scegli la metrica che desideri determinare il vincitore. Scegli la metrica più in linea con l'obiettivo della tua campagna. Ad esempio, se stai utilizzando l'obiettivo di vendita, scegli il costo per acquisto.

In alternativa, seleziona la campagna, il gruppo di inserzioni o l'annuncio che desideri testare e fai clic sul pulsante "Duplica il tuo annuncio". Apporta la modifica a quell'oggetto duplicato, seleziona entrambi gli oggetti che verranno testati divisi e fai clic su "Nuovo test A/B" nella barra degli strumenti per impostare il test.

Uno dei modi più convenienti per impostare test A/B multivariati è utilizzare uno strumento di gestione delle inserzioni di Facebook come AdEspresso.

In AdEspresso, puoi aggiungere più varianti di set o elementi ai tuoi annunci durante la fase di creazione della campagna, quindi non c'è bisogno di pasticciare con il processo di duplicazione in seguito.

Oltre ai tuoi elementi pubblicitari, puoi anche testare più segmenti di pubblico di destinazione o selezionare ulteriori idee per testare gli annunci di Facebook.

Se non disponi di enormi budget per i test, le opzioni di gestione della campagna di Facebook potrebbero fare il lavoro. Non ne avrai bisogno troppo spesso perché ci vuole tempo per raccogliere i risultati dei test rilevanti.

Suggerimento: puoi eseguire più test A/B contemporaneamente; assicurati solo che non ci siano sovrapposizioni in termini di pubblico di destinazione e offerte (ad esempio, esegui un test di divisione esteso per trovare il pubblico di destinazione giusto e un altro test di promozione del blog più piccolo per vedere quali titoli funzionano meglio).

Non riesci a decidere da dove iniziare con lo split test? Ecco 10 idee per testare gli annunci di Facebook a cui ispirarti.

Abbiamo elencato gli approcci di split test che abbiamo ritenuto più utili nel tempo, offrendo il più alto ritorno sull'investimento (ROI).

Un'analisi AdEspresso delle statistiche degli annunci di Facebook ha rilevato che il pubblico a cui ti rivolgi può influire sul costo per clic di oltre il 1000%.

Quindi ha senso testare la tua strada verso il pubblico di destinazione perfetto. Molto senso.

Naturalmente, una volta iniziato, la moltitudine di opzioni di targeting degli annunci di Facebook può sembrare inizialmente confusa. Dovresti concentrarti sul targeting per interessi, sui segmenti di pubblico personalizzati o sui segmenti di pubblico simili?

Per rispondere, considera la natura della tua campagna e offerta. Ad esempio, spesso consigliamo di indirizzare prima le persone in base ai loro dati demografici e alla loro posizione.

Abbiamo visto più e più volte che la specificità geografica negli annunci e nelle pagine di destinazione porta a prestazioni più elevate. Con questo in mente, ti consigliamo vivamente di controllare questa opzione di targeting. (Lo abbiamo messo al primo posto, dopo tutto.)

Un altro motivo per testare il pubblico di destinazione è vedere quale pubblico corrisponde meglio alla tua offerta pubblicitaria.

Mentre i segmenti di pubblico freddi possono essere più interessati alle offerte a bassa minaccia, i segmenti di pubblico più caldi per il remarketing potrebbero trasformarsi più facilmente in clienti paganti.

• Crea almeno due segmenti di pubblico di destinazione con poca o nessuna sovrapposizione.
• Crea segmenti di pubblico di test sufficientemente grandi da fornire risultati sufficienti (un pubblico di 1.000 potrebbe non valere la pena di test divisi, rispetto a un pubblico di 400.000).
• Esegui il test con diversi tipi di pubblico (pubblici di targeting dettagliati, segmenti di pubblico personalizzati, segmenti di pubblico simili).

Il posizionamento degli annunci su Facebook decide dove il tuo pubblico di destinazione vede i tuoi annunci. E ogni posizionamento dell'annuncio può avere un ROI completamente diverso.

• Feed principale di Facebook (mobile e desktop)
• Colonna di destra di Facebook
• Instagram
• Rete del pubblico
• Articoli istantanei
• Video in streaming

Il posizionamento dell'annuncio e la corrispondenza dell'offerta sono i motivi principali per cui i costi per conversione possono variare così tanto. Le offerte che richiedono uno sforzo o un impegno maggiori potrebbero essere respinte sui dispositivi mobili poiché richiedono troppo tempo e sono complesse.

Testare i posizionamenti può darti ancora più informazioni su come raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, Lusha ha pubblicato annunci utilizzando almeno due posizionamenti, incluso il feed principale:

Ed ecco un annuncio nella colonna di destra:

Il test di divisione di Facebook ha un'opzione per impostare test di divisione con vari posizionamenti di annunci. Seleziona semplicemente un posizionamento diverso per ogni gruppo di inserzioni e sei a posto.

• Non lasciare che i posizionamenti degli annunci si sovrappongano: ogni gruppo di inserzioni testato dovrebbe avere un posizionamento diverso.
• Tieni presente che il testo dell'annuncio varia in base ai diversi posizionamenti, con gli annunci feed che mostrano la maggior parte del testo.
• Non compromettere i risultati del test modificando altri elementi dell'annuncio.
• Utilizza immagini di annunci che abbiano un bell'aspetto su tutti i dispositivi e posizionamenti (ad esempio, evita il testo sull'immagine con caratteri minuscoli illeggibili negli annunci di piccole dimensioni).

L'offerta pubblicitaria di Facebook non riguarda solo l'immissione di offerte manuali. È una combinazione di impostazione del budget, ottimizzazione della pubblicazione degli annunci, opzioni di pagamento e offerta manuale.

Varie impostazioni di ottimizzazione della pubblicazione degli annunci possono conferire alle tue campagne una copertura e un ROI incredibilmente diversi.

Ad esempio, per un budget giornaliero di $ 25, questo annuncio potrebbe raggiungere fino a 5.200 persone al giorno durante l'ottimizzazione per i clic sui link.

Durante l'ottimizzazione per le impressioni, potrebbe raggiungere fino a 12.000 persone al giorno.

Un esperimento di offerta AdEspresso ha testato quattro diversi metodi di offerta di Facebook: CPC, CPM (costo per mille impressioni), CPM ottimizzato e CPA.

I risultati sono stati piuttosto sbalorditivi. C'era una differenza di oltre il 3000% nella copertura, nel conteggio delle impressioni e nel CPC dei gruppi di annunci.

Sebbene questo esperimento sia un po' più vecchio e da allora le opzioni di offerta siano cambiate, mostra comunque in che modo la modifica delle opzioni di offerta può influire notevolmente sul successo del tuo annuncio.

Un altro modo per dividere il test con l'offerta consiste nel testare varie strategie di offerta quando si utilizza il CBO. Puoi provare

• costo più basso (o valore più alto)
• limite di offerta
• limite di costo
• ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo (ritorno sulla spesa pubblicitaria)

• Crea un gruppo di inserzioni separato per ogni metodo di offerta testato.
• Inizia testando le opzioni di pubblicazione degli annunci o sperimentando il CBO o l'offerta manuale a livello di gruppo di inserzioni.
• Prima del test, imposta un costo per conversione preferito come riferimento, nel caso in cui entrambi i metodi di offerta restituiscano risultati non ottimali.

Puoi scegliere tra tonnellate di diversi tipi di annunci di Facebook. Ognuno ha dimensioni di visualizzazione, specifiche della creatività e quantità di copie pubblicitarie uniche.

A seconda della tua offerta, potresti voler testare questi vari tipi di annunci (provati con annunci carosello, annunci GIF, l'elenco potrebbe continuare all'infinito). Qualunque cosa tu decida, ti consigliamo di mantenere lo stile e il tono della voce degli annunci il più vicino possibile all'originale. Non vuoi che altri parametri influiscano sui risultati del test.

Ad esempio, i tipi di annunci ottimizzati per gli utenti mobili, come Esperienze istantanee, tendono a superare gli annunci illustrati statici. Secondo Instapage, questo tipo di annuncio ha aiutato gli inserzionisti a ridurre il CPC fino al 73% e ad aumentare il CTR di oltre il 40%.

Suggerimento: c'è un momento e un luogo giusti per ogni tipo di annuncio. Quando consideri diversi tipi di annunci, pensaci in questo modo: "Qual è il miglior formato di annunci per attirare l'attenzione del mio pubblico di destinazione e presentare la mia offerta di valore?"

Uno studio condotto da Consumer Acquisition ha rilevato che le immagini degli annunci sono incredibilmente importanti. In effetti, sono responsabili del 75% - 90% del rendimento degli annunci.

Se non sei sicuro del design dell'annuncio da utilizzare, prova fino a cinque diverse immagini dell'annuncio per trovare la giusta direzione per i design futuri.

La ricerca ha scoperto che le persone prendono una decisione entro 90 secondi dalle loro interazioni iniziali con persone o prodotti; Il 62% - 90% della loro valutazione si basa solo sul colore.

La creazione di immagini pubblicitarie più colorate potrebbe aiutare più persone a notare il tuo annuncio, leggerlo e intraprendere l'azione che preferisci. Perché non impostare un test A/B con sfondi pubblicitari di colore diverso?

1. Immagini stock vs. design personalizzati
2. Immagini dell'annuncio con varie combinazioni di colori
3. Fotografia del prodotto contro un'immagine di stile di vita
4. Testo sull'immagine rispetto a nessun testo sull'immagine
5. Design degli annunci ad alto contrasto e a basso contrasto
6. Versione invertita dell'immagine dell'annuncio rispetto all'originale

Per ulteriori ispirazioni per il design delle inserzioni di Facebook, dai un'occhiata alla resa dei conti definitiva degli esempi di inserzioni di Facebook di prim'ordine.

Su Facebook, i video spesso superano le immagini. In effetti, un test di Biteable ha prodotto 3 volte più lead e il 480% in più di clic per un annuncio video rispetto a un annuncio illustrato.

Ma non saprai cosa funziona per il tuo pubblico finché non testerai specificamente gli annunci video di Facebook.

Puoi facilmente impostare un test A/B tra immagine e video in Gestione inserzioni di Facebook sostituendo l'immagine con il video in una variazione del set di inserzioni.

Suggerimento: secondo Social Media Examiner, dovresti evitare questi quattro motivi principali per un basso coinvolgimento video durante la creazione di video pubblicitari

1. inclusa un'introduzione
2. utilizzando loghi o crediti all'inizio del video
3. cercando di dire troppo nel video
4. avere una persona che parla alla telecamera senza alcun contesto

Convincere le persone a notare la tua inserzione di Facebook nel feed è solo il primo passo per raggiungere il tuo obiettivo. La prossima sfida consiste nell'usare il testo pubblicitario per ispirarli ad agire .

Facebook consente agli inserzionisti di personalizzare ogni parte del testo dell'annuncio. Ciò significa che avrai la possibilità di testare il testo principale, il titolo e la descrizione dei tuoi annunci.

Ad esempio, Monday ha sperimentato un testo pubblicitario diverso pur mantenendo il design dell'annuncio iniziale:

Peter Koechley, co-fondatore di Upworthy, ha affermato che i titoli dei test hanno portato a una differenza del 500% nei risultati. Come ha detto a Wired: "Un titolo davvero eccellente può far diventare virale qualcosa".

Suggerimento: ti consigliamo di testare A/B i tuoi titoli presto e spesso, poiché sono le prime righe di testo che catturano l'attenzione dei lettori.

• La lunghezza della tua copia dell'annuncio
• Punti esclamativi o punti interrogativi
• Aggiunta di emoji al testo pubblicitario
• Vantaggi e posizionamento del prodotto
• Offerte a tempo limitato o premi vari
• Menzionando il prezzo del tuo prodotto all'interno dell'annuncio
• Sperimenta con numeri pari e dispari quando condividi i post dell'elenco

Il test del testo pubblicitario di Facebook può anche aiutarti a trovare titoli altamente coinvolgenti per gli articoli del tuo blog. Prova semplicemente a dividere 3-5 titoli di annunci diversi per vedere cosa fa fare clic sulla maggior parte delle persone.

Per ulteriori informazioni sul copywriting degli annunci, dai un'occhiata ai nostri suggerimenti sugli annunci di Facebook.

Il tuo annuncio di Facebook è come un involucro di caramelle. Invoglia le persone a fare clic sul tuo annuncio per scoprire il dolce affare sulla pagina di destinazione.

In parole povere, l'obiettivo principale del testo e del design del tuo annuncio Facebook dovrebbe essere quello di presentare la tua proposta di valore unica (UVP) nel modo più convincente possibile.

Ma cosa succede se non sai qual è la tua proposta di valore più convincente?

Il test A/B non è la risposta a tutto. Tuttavia, potrebbe essere la risposta a qualsiasi confusione riguardante il tuo UVP.

Dai un'occhiata a questi esempi da SendGrid:

Nel primo annuncio, l'UVP di SendGrid è: "[Puoi] migliorare la consegna delle e-mail, monitorare le prestazioni e scalare man mano che cresci". Nel secondo annuncio, l'UVP è più conciso: "[Voi] potete inviare posta in modo rapido e semplice".

Il test diviso di più offerte di valore può produrre spunti interessanti, come ad esempio

• quale offerta è più interessante per il pubblico di destinazione, facendogli fare clic sull'annuncio
• quale UVP ha un ROI più elevato, in testa al numero di conversioni e vendite

Suggerimento: il posto migliore per testare il tuo UVP è nel titolo o nel testo principale (ovunque il testo sia più prominente e visto dalla maggior parte delle persone).

Sebbene "Ulteriori informazioni" sia l'invito all'azione più utilizzato negli annunci di Facebook, non è sempre la scelta migliore in termini di ROI.

Invece, un test AdEspresso ha rivelato che "Download" ha generato il CTR più alto e il CPC più basso.

Una buona pratica consiste nell'utilizzare la CTA che descrive semplicemente al meglio l'azione che si desidera che le persone intraprendano. Ad esempio, se vuoi che le persone effettuino un acquisto, "Compra biglietti" o "Acquista ora" è la soluzione migliore.

Puoi testare le CTA a livello di annuncio. Tieni presente che l'obiettivo della campagna determina le opzioni CTA disponibili.

1. Prova da due a tre CTA più vicine all'azione desiderata.
2. Non limitarti al pulsante CTA; prova anche le CTA nei titoli degli annunci.
3. Usa i verbi di azione per rendere i tuoi CTA più attuabili.
4. Evita inviti all'azione che non corrispondono all'offerta sulla pagina di destinazione del tuo annuncio.

Anche dopo che una persona ha fatto clic sulla tua inserzione di Facebook e ha iniziato il suo viaggio verso la tua pagina di destinazione, molte cose possono andare storte.

E se a loro non piacesse il design della tua pagina di destinazione? E se non riuscissero a cogliere il titolo che ti sembrava così chiaro e logico? Cosa succede se la corrispondenza del messaggio è disattivata, con il testo dell'annuncio che non è allineato con il testo della pagina di destinazione?

E come puoi sapere se mantenere la copia della tua pagina di destinazione super corta come quella di Sumo?

O animato come quello di Typeform?

Anche una leggera modifica a un titolo su una pagina di destinazione può avere un impatto positivo sui tassi di conversione del sito web. Questo è esattamente quello che abbiamo fatto per Shulman Law. Ecco la pagina originale:

E la pagina aggiornata:

Che cosa ha fatto esattamente, potresti chiedere?

Questi sono i tipi di impatto che il test A/B delle tue pagine di destinazione può avere. E solo per dimostrare che non è stato un colpo di fortuna, abbiamo apportato ottimizzazioni simili alla pagina di destinazione per Soapbox e hanno visto risultati simili (leggi di più nel nostro case study).

Se hai una pagina di destinazione specifica per la tua campagna pubblicitaria di Facebook, imposta un test A/B per vedere cosa funziona. Per impostare un test dell'annuncio di Facebook con più pagine di destinazione, crea annunci separati e utilizza collegamenti diversi per entrambi, ma mantieni lo stesso il resto dei componenti dell'annuncio.

(Nota che se vuoi testare le tue pagine di destinazione, gli esperimenti di Facebook da soli non lo taglieranno. Avrai invece bisogno di strumenti di test di usabilità più completi.)

Per impostare un test degli annunci di Facebook con più pagine di destinazione, puoi creare diversi gruppi di inserzioni e modificare i collegamenti all'interno dell'annuncio:

Pronto per iniziare a testare le tue inserzioni di Facebook? Ricorda di testare una variabile alla volta in modo da poter identificare esattamente ciò che funziona per il tuo pubblico e quindi utilizzare ciò che hai imparato per ottimizzare altri gruppi di inserzioni e campagne.

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