10 idées essentielles de test de publicité Facebook pour écraser vos concurrents [2022]

Vous êtes un responsable marketing chargé de maximiser la portée, les prospects et/ou les ventes des publicités Facebook de votre entreprise. Vos campagnes actuelles produisent des résultats décents, mais vous savez qu'avec quelques ajustements, vous pourriez vraiment dépasser vos indicateurs de performance clés (KPI).

Alors que devriez-vous changer pour améliorer vos publicités Facebook ?

Des créations au ciblage d'audience en passant par les emplacements, il y a des tonnes de petits changements à prendre en compte.

Avec les tests de publicité Facebook, vous pouvez trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre public afin d'écraser vos concurrents.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment tester les publicités Facebook et vous présenter 10 idées essentielles que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant.

À moins que vous ne puissiez voir dans l'esprit de votre public cible Facebook, il est impossible de dire ce qu'il pense ou aime vraiment.

Les gens préfèrent-ils les images claires ou sombres ? Devez-vous formuler le titre de votre annonce sous la forme d'une question ou d'une phrase normale ? Quelle est votre offre de valeur la plus performante ?

Avez-vous optimisé la diffusion de vos annonces de la manière la plus efficace possible ? Ciblez-vous même le bon public publicitaire ?

Les tests fractionnés peuvent répondre à toutes ces questions et vous aider à éviter que votre intuition n'intervienne trop pendant le processus de création d'annonces.

Au lieu qu'un membre de l'équipe dise : « Nous devrions utiliser une annonce photo » et termine la discussion là-bas, les spécialistes du marketing peuvent mettre en place des tests multivariés pour voir ce qui fonctionne le mieux en action.

Les tests A/B peuvent également aider votre équipe à continuer à améliorer ses résultats antérieurs. Cela signifie que vous pouvez arrêter de stagner et continuer à atteindre des objectifs plus élevés et meilleurs.

Les tests A/B de Facebook peuvent révéler des choses assez excitantes.

Par exemple, nous avons travaillé avec des spécialistes des vitres teintées, ClimatePro, pour mener une étude d'audience et concevoir un test fractionné.

Le but?

Pour identifier quelle combinaison de créations publicitaires et de texte maximiserait les conversions.

Le test fractionné nous a permis de trouver l'audience, la création, la copie et la page de destination idéales pour ClimatePro. En conséquence, nous avons fait monter en flèche les conversions de 686 % et réduit le coût par acquisition (CPA) de 82 %.

Ce n'est pas un mauvais conseil publicitaire sur Facebook, surtout si vous prévoyez de dépenser des milliers de dollars publicitaires pour des campagnes similaires.

Alors, comment fonctionnent les tests fractionnés ? Passons en revue le processus, d'accord ?

Vous pouvez utiliser des outils comme AdEspresso ou Facebook Ads Manager pour mettre en place des tests A/B multivariés. (Nous en reparlerons plus tard.)

En plus des éléments publicitaires tels que l'image et le contenu publicitaire, vous pouvez tester d'autres aspects importants tels que différents types d'audience, emplacements publicitaires ou paramètres d'optimisation de la diffusion.

Une fois que vous avez mis en place une campagne de test, Facebook diffusera vos publicités auprès du public cible. Et après un certain temps, vous pourrez tirer des conclusions sur la base des résultats des tests de publicité Facebook.

Une version trop simplifiée des tests A/B de Facebook va dans le sens suivant : vous décidez quoi tester, configurez un test et collectez les résultats.

En réalité, ce n'est pas si simple. Maîtriser chacun de ces processus nécessite quelques essais et erreurs.

Mais c'est tout à fait faisable. Et nous allons vous montrer comment.

Les publicités Facebook ont ​​trois niveaux : campagne, ensemble de publicités et publicité. Chacun de ces niveaux s'accompagne de différentes opportunités de tests fractionnés.

Au niveau de la campagne, vous pouvez diviser le test de deux objectifs différents l'un contre l'autre.

L'objectif de votre campagne Facebook détermine le modèle d'annonce, l'optimisation de la diffusion et les options d'enchères de vos ensembles d'annonces. Si vous ne savez pas quel objectif de campagne utiliser, vous pouvez créer deux campagnes identiques avec des objectifs de campagne différents.

Vous pouvez également diviser le test d'une campagne en utilisant l'optimisation du budget de campagne (CBO) par rapport à une autre sans que cette option soit activée.

Vous n'arrivez pas à décider quelle stratégie d'enchères Facebook utiliser ? Si vous avez activé le CBO, vous pouvez diviser les stratégies d'enchères de test au niveau de la campagne.

Au niveau de l'ensemble de publicités, les spécialistes du marketing peuvent tester

• méthodes d'optimisation de la diffusion des annonces
• emplacements d'annonces
• publics cibles

Si vous souhaitez tester différents éléments d'un ensemble de publicités, assurez-vous que chaque ensemble de publicités contient des publicités similaires. Sinon, vous ne pourrez pas obtenir de résultats de test de publicité Facebook pertinents, car vous n'aurez aucune idée de l'élément qui a contribué à la supériorité d'un ensemble de publicités sur l'autre.

Il est également essentiel de désactiver CBO si vous envisagez de diviser des ensembles de publicités de test à l'aide de l'outil natif de Facebook. Si vous avez activé CBO, vous ne pouvez tester qu'au niveau de la campagne.

Vous pouvez tester A/B bon nombre de ces facteurs de ciblage d'audience et éléments d'ensembles de publicités en créant plusieurs ensembles de publicités Facebook, chacun contenant une version variée de l'élément testé.

Au niveau de l'annonce, vous pouvez tester à peu près tout ce qui sera visible pour une personne voyant votre annonce. Ceci comprend

• type d'annonce
• images ou vidéo
• texte d'annonce
• gros titre
• description du lien
• appel à l'action (CTA)

La règle d'or du test des publicités Facebook ? Si vous avez l'intention de tester quelque chose au niveau de l'annonce, gardez votre ensemble d'annonces et vos variables de campagne inchangés.

Si vous testez trop de choses à la fois, voici ce qui se passera :

Un autre problème que vous pourriez rencontrer est l'optimisation automatique de Facebook.

Cela signifie que Facebook commencera bientôt à diffuser les publicités qui ont les taux de clics (CTR) les plus élevés et le coût par clic (CPC) le plus bas dans votre ensemble de publicités. Cependant, Facebook prend parfois la décision trop rapidement, vous laissant sans résultats de test A/B pertinents.

Pour vous débarrasser de l'optimisation automatique, créez un nouvel ensemble d'annonces pour chaque variante d'annonce et laissez-les s'exécuter simultanément.

Nous savons à quel point il est difficile de ne pas passer directement au gestionnaire de publicités et de créer un nouveau test MAINTENANT.

Mais si vous patientez un peu plus longtemps, nous vous aiderons à obtenir des résultats de haute qualité à partir de vos tests fractionnés.

L'une des plus grosses erreurs publicitaires sur Facebook commises par les spécialistes du marketing débutants et chevronnés est de tout tester en même temps.

Pourquoi est-ce une si mauvaise idée ?

Supposons que vous vouliez tester trois publics cibles différents, deux titres d'annonces et quatre images d'annonces.

En conséquence, vous obtiendrez trois ensembles de publicités avec huit publicités chacun. Plus vous avez de variantes d'annonces, plus vous devez collecter d'impressions totales pour que les résultats soient statistiquement significatifs.

Vous devrez soit dépenser des milliers de dollars de budget, soit vous pourriez vous retrouver avec des résultats statistiquement insignifiants.

N'y allez pas avec votre instinct. Au lieu de cela, faites un test de signification A/B pour déterminer si vos résultats de test fractionné sont valides.

Au lieu de visites de sites Web, saisissez le nombre d'impressions de votre annonce ou de votre ensemble d'annonces.

Au lieu de conversions de sites Web, saisissez soit le nombre total de clics sur les annonces, soit le nombre de conversions de campagne par annonce ou ensemble d'annonces.

Conseil : Attendez au moins 24 heures après la publication avant d'évaluer les résultats de votre test fractionné. Cela donne à l'algorithme Facebook le temps d'optimiser votre campagne. (Vous devrez probablement attendre plus longtemps de toute façon pour collecter suffisamment de résultats).

Facebook dit même qu'il faut quelques passages pour que la diffusion de votre annonce soit correcte. Connu sous le nom de phase d'apprentissage, ce processus permet à Facebook de rassembler les données dont il a besoin pour optimiser la diffusion des publicités.

Il n'y a pas de règle ferme sur le nombre de résultats de campagne Facebook requis pour les rapports, mais je dirais qu'il est logique de collecter au moins 300 à 500 clics par variation et d'atteindre au moins 10 000 impressions de campagne avant de tirer des conclusions.

Alternativement, comme nous l'avons mentionné précédemment, vous pouvez continuer à tester jusqu'à ce que vous atteigniez une signification statistique.

L'objectif de vos tests A/B Facebook devrait être de découvrir au moins 20 % de gains en termes de coût par résultat, mais la différence entre deux variantes peut atteindre ou dépasser 300 %.

Définissez les métriques publicitaires les plus importantes qui affectent les résultats de votre campagne de test de publicité Facebook et conduisent finalement à des ventes, l'objectif final de la plupart des campagnes publicitaires.

Par exemple, cette campagne de split testing d'AdEspresso avait pour objectif d'attirer les ventes. Il est donc logique pour eux de mesurer le coût par vente.

Vous pouvez vérifier d'autres mesures de vanité telles que le CPC ou le CPM (coût pour 1000 impressions), mais prenez-les avec un grain de sel car elles n'indiquent pas combien il en coûte pour obtenir une conversion.

Il y a aussi des moments où le CPM est votre mesure de référence (par exemple, lors de la réalisation d'une campagne de notoriété de marque dans le but d'obtenir le nombre maximum d'impressions publicitaires).

La règle de rapport de test A/B est la suivante : mesurez le coût de votre objectif de campagne ultime.

Une autre question qui nous est souvent posée est : "Quel est le bon budget pour les tests A/B sur Facebook ?"

Notre réponse ?

Ça dépend.

Vous pouvez commencer par créer de grands tests A/B multivariés avec des budgets importants. Ou, vous pouvez dépenser vos dollars publicitaires limités dans la quête d'un seul (mais puissant) piratage publicitaire Facebook.

Pour calculer le coût anticipé de votre campagne de split testing Facebook, jetez un œil à vos autres campagnes.

Quel est le coût par conversion moyen de vos campagnes existantes ? Utilisez-le comme base pour vos calculs.

Imaginons que vous souhaitiez tester trois audiences cibles différentes et que votre coût par conversion moyen soit de 3,50 €.

Comme nous l'avons expliqué précédemment, vous avez besoin d'une moyenne de 300 à 500 conversions par variation pour obtenir des résultats de test fiables.

Vous aurez donc besoin d'un budget de campagne de 3 x 3,50 $ x 300 = 3150 $.

Cependant, vous pouvez tricher un peu et conclure vos tests plus tôt si vous voyez qu'une variante est nettement supérieure aux autres. Utilisez le budget restant pour effectuer un autre test fractionné pour confirmer vos résultats ou tester une nouvelle variable.

Si vous souhaitez tester plusieurs audiences cibles, méthodes d'enchères publicitaires ou emplacements publicitaires, vous devez créer plusieurs ensembles de publicités, chacun avec une seule variante.

La mise à jour du gestionnaire de publicités de Facebook facilite plus que jamais le fractionnement des publicités de test au sein de votre campagne.

Vous pouvez démarrer le processus de test A/B pendant le processus de création de la campagne. Activez le commutateur "Créer un test A/B" au niveau de la campagne. Lorsque vous publiez la campagne, Ads Manager vous invite automatiquement à créer la version B du test.

Facebook mesurera le succès de chaque ensemble de publicités et déclarera un gagnant. Une fois le test terminé, vous recevrez un e-mail de notification contenant les résultats. Vous pouvez également afficher les résultats dans la section Tests du Gestionnaire de publicités.

Vous pouvez également créer un test A/B en utilisant n'importe quelle campagne active. Dans le Gestionnaire de publicités, sélectionnez la campagne que vous souhaitez tester et cliquez sur le bouton Test A/B.

Choisissez si vous souhaitez tester deux annonces existantes l'une par rapport à l'autre ou si vous souhaitez faire une copie de l'annonce que vous avez sélectionnée. Si vous choisissez la première, vous devrez sélectionner les campagnes ou les ensembles de publicités que vous souhaitez tester. Vous pouvez en choisir jusqu'à cinq.

Choisissez ensuite la variable que vous souhaitez tester. Les options incluent la création, l'audience, le placement et la personnalisation.

Ensuite, fixez un délai d'au moins 24 heures pour le test et choisissez la métrique que vous souhaitez déterminer pour le gagnant. Choisissez la statistique la plus proche de l'objectif de votre campagne. Par exemple, si vous utilisez l'objectif de vente, choisissez le coût par achat.

Vous pouvez également sélectionner la campagne, l'ensemble de publicités ou la publicité que vous souhaitez tester et cliquer sur le bouton "Dupliquer votre publicité". Apportez la modification à cet objet en double, sélectionnez les deux objets que vous allez tester séparément, puis cliquez sur "Nouveau test A/B" dans la barre d'outils pour configurer le test.

L'un des moyens les plus pratiques de configurer des tests A/B multivariés consiste à utiliser un outil Facebook Ads Manager comme AdEspresso.

Dans AdEspresso, vous pouvez ajouter plusieurs variantes d'ensembles ou d'éléments à vos publicités pendant la phase de création de la campagne, il n'est donc pas nécessaire de s'occuper du processus de duplication plus tard.

En plus de vos éléments publicitaires, vous pouvez également tester plusieurs publics cibles ou sélectionner d'autres idées de test publicitaire Facebook.

Si vous ne disposez pas d'énormes budgets de test, les options de gestion de campagne de Facebook pourraient faire l'affaire. Vous n'en aurez pas besoin trop souvent car il faut du temps pour recueillir des résultats de test pertinents.

Astuce : vous pouvez exécuter plusieurs tests A/B à la fois ; assurez-vous simplement qu'il n'y a pas de chevauchement en termes de publics cibles et d'offres (par exemple, exécutez un test fractionné complet pour trouver le bon public cible et un autre test de promotion de blog plus petit pour voir quels titres fonctionnent le mieux).

Vous ne savez pas par où commencer votre test fractionné ? Voici 10 idées de tests publicitaires Facebook pour vous inspirer.

Nous avons répertorié les approches de test fractionné que nous avons trouvées les plus utiles au fil du temps, offrant le meilleur retour sur investissement (ROI).

Une analyse AdEspresso des statistiques publicitaires de Facebook a révélé que le public que vous ciblez peut affecter le coût par clic de plus de 1000 %.

Il est donc logique de tester votre chemin vers le public cible parfait. Beaucoup de sens.

Bien sûr, une fois que vous avez commencé, la multitude d'options de ciblage publicitaire Facebook peut sembler déroutante au premier abord. Devriez-vous vous concentrer sur le ciblage par centres d'intérêt, les audiences personnalisées ou les audiences similaires ?

Pour répondre à cette question, tenez compte de la nature de votre campagne et de votre offre. Par exemple, nous recommandons souvent de commencer par cibler les personnes en fonction de leurs données démographiques et de leur emplacement.

Nous avons constaté à maintes reprises que la spécificité géographique des annonces et des pages de destination entraînait de meilleures performances. Dans cet esprit, nous vous recommandons fortement de vérifier cette option de ciblage. (Nous l'avons mis en premier, après tout.)

Une autre raison de tester les audiences cibles est de voir quelle audience correspond le mieux à votre offre publicitaire.

Alors que les audiences froides peuvent être plus intéressées par les offres à faible risque, les audiences de remarketing plus chaudes pourraient plus facilement se transformer en clients payants.

• Créez au moins deux publics cibles avec peu ou pas de chevauchement.
• Créez des audiences de test suffisamment larges pour fournir des résultats suffisants (une audience de 1 000 personnes peut ne pas valoir la peine de procéder à des tests fractionnés, contre une audience de 400 000).
• Testez avec différents types d'audience (audiences de ciblage détaillées, audiences personnalisées, audiences similaires).

Le placement des publicités Facebook détermine où votre public cible voit vos publicités. Et chaque emplacement publicitaire peut avoir un retour sur investissement complètement différent.

• Flux principal Facebook (mobile et ordinateur)
• Colonne de droite de Facebook
• Instagram
• Réseau d'audience
• Articles instantanés
• Vidéos InStream

Le placement des annonces et la correspondance des offres sont les principales raisons pour lesquelles les coûts par conversion peuvent être si différents. Les offres exigeant plus d'efforts ou d'engagement peuvent être rejetées sur mobile car elles prennent trop de temps et sont complexes.

Tester les emplacements peut vous donner encore plus d'informations sur la façon d'atteindre votre public cible. Par exemple, Lusha a diffusé des annonces en utilisant au moins deux emplacements, y compris le flux principal :

Et voici une annonce dans la colonne de droite :

Les tests fractionnés de Facebook ont ​​une option pour configurer des tests fractionnés avec divers emplacements d'annonces. Sélectionnez simplement un emplacement différent pour chaque ensemble de publicités, et vous êtes prêt à partir.

• Ne laissez pas vos emplacements d'annonces se chevaucher : chaque ensemble d'annonces testé doit avoir un emplacement différent.
• Gardez à l'esprit que le contenu de votre annonce variera selon les emplacements, les annonces de flux affichant le plus de texte.
• Ne compromettez pas les résultats de vos tests en modifiant d'autres éléments publicitaires.
• Utilisez des images d'annonces qui s'affichent bien sur tous les appareils et emplacements (par exemple, évitez le texte sur l'image dans une police minuscule qui est illisible dans les annonces de petite taille).

Les enchères publicitaires sur Facebook ne consistent pas seulement à placer des enchères manuelles. Il s'agit d'un mélange de configuration du budget, d'optimisation de la diffusion des annonces, d'options de paiement et d'enchères manuelles.

Divers paramètres d'optimisation de la diffusion des publicités peuvent donner à vos campagnes une portée et un retour sur investissement incroyablement différents.

Par exemple, pour un budget quotidien de 25 €, cette annonce peut toucher jusqu'à 5 200 personnes par jour en optimisant les clics sur les liens.

Lors de l'optimisation des impressions, il pourrait atteindre jusqu'à 12 000 personnes par jour.

Une expérience d'enchères AdEspresso a testé quatre méthodes d'enchères Facebook différentes : CPC, CPM (coût pour mille impressions), CPM optimisé et CPA.

Les résultats étaient assez stupéfiants. Il y avait une différence de plus de 3 000 % dans la portée, le nombre d'impressions et le CPC des groupes d'annonces.

Bien que ce test soit un peu plus ancien et que les options d'enchères aient changé depuis, il montre toujours à quel point la modification de vos options d'enchères peut affecter considérablement le succès de votre annonce.

Une autre façon de diviser le test avec les enchères consiste à tester diverses stratégies d'enchères lors de l'utilisation de CBO. Vous pouvez tester

• coût le plus bas (ou valeur la plus élevée)
• plafond d'enchère
• plafond des coûts
• ROAS minimum (retour sur les dépenses publicitaires)

• Créez un ensemble de publicités distinct pour chaque méthode d'enchères testée.
• Commencez par tester les options de diffusion des publicités ou expérimentez le CBO ou les enchères manuelles au niveau de l'ensemble de publicités.
• Avant de tester, définissez un coût par conversion préféré à titre de référence, juste au cas où les deux méthodes d'enchères renvoient des résultats sous-optimaux.

Vous pouvez choisir parmi des tonnes de différents types de publicités Facebook. Chacun a des tailles d'affichage, des spécifications de création et des quantités de copie publicitaire uniques.

En fonction de votre offre, vous voudrez peut-être tester ces différents types de publicités (essayez-vous aux publicités carrousel, aux publicités GIF, la liste est longue). Quelle que soit votre décision, vous souhaiterez que le style et le ton de la publicité soient aussi proches que possible de l'original. Vous ne voulez pas que d'autres paramètres affectent vos résultats de test.

Par exemple, les types d'annonces optimisés pour les utilisateurs mobiles, tels que les expériences instantanées, ont tendance à être plus performants que les annonces illustrées statiques. Selon Instapage, ce type d'annonce a aidé les annonceurs à réduire le CPC de 73 % et à augmenter le CTR de plus de 40 %.

Conseil : Il y a un moment et un endroit appropriés pour chaque type d'annonce. Lorsque vous envisagez différents types d'annonces, pensez-y de la manière suivante : "Quel est le meilleur format d'annonce pour attirer l'attention de mon public cible et présenter mon offre de valeur ?"

Une étude réalisée par Consumer Acquisition a révélé que les images publicitaires sont extrêmement importantes. En fait, ils sont responsables de 75 % à 90 % des performances des annonces.

Si vous n'êtes pas sûr du design d'annonce à utiliser, testez jusqu'à cinq images d'annonces différentes pour trouver la bonne direction pour les futurs designs.

La recherche a révélé que les gens se décident dans les 90 secondes suivant leurs interactions initiales avec des personnes ou des produits ; 62% à 90% de leur évaluation est basée uniquement sur la couleur.

La création d'images d'annonces plus colorées peut aider davantage de personnes à remarquer votre annonce, à la lire et à effectuer votre action préférée. Pourquoi ne pas mettre en place un test A/B avec des arrière-plans publicitaires de couleurs différentes ?

1. Images de stock vs conceptions personnalisées
2. Images publicitaires avec différentes combinaisons de couleurs
3. Photographie de produit vs image lifestyle
4. Texte sur l'image ou pas de texte sur l'image
5. Conceptions d'annonces à contraste élevé ou à faible contraste
6. Version inversée de l'image de votre annonce par rapport à l'original

Pour plus d'inspiration sur la conception d'annonces Facebook, consultez la démonstration ultime d'exemples d'annonces Facebook de premier ordre.

Sur Facebook, les vidéos surpassent souvent les images. En fait, un test réalisé par Biteable a généré 3 fois plus de prospects et 480 % de clics en plus pour une publicité vidéo par rapport à une publicité illustrée.

Mais vous ne saurez pas ce qui fonctionne pour votre public tant que vous n'aurez pas testé spécifiquement les publicités vidéo Facebook.

Vous pouvez facilement configurer un test A/B de l'image par rapport à la vidéo dans Facebook Ads Manager en remplaçant l'image par la vidéo dans une variante d'ensemble de publicités.

Astuce : Selon Social Media Examiner, vous devriez éviter ces quatre principales raisons de faible engagement vidéo lors de la création de vidéos publicitaires

1. incluant une introduction
2. utiliser des logos ou des crédits au début de la vidéo
3. essayer d'en dire trop dans la vidéo
4. avoir une personne qui parle à la caméra sans aucun contexte

Amener les gens à remarquer votre publicité Facebook dans le flux n'est que la première étape vers la réalisation de votre objectif. Le prochain défi consiste à utiliser votre texte publicitaire pour les inspirer à agir .

Facebook permet aux annonceurs de personnaliser chaque partie du texte de l'annonce. Cela signifie que vous aurez la possibilité de tester le texte principal, le titre et la description de vos annonces.

Par exemple, Monday a testé différents textes publicitaires tout en conservant la conception initiale de l'annonce :

Peter Koechley, co-fondateur d'Upworthy, a déclaré que les gros titres des tests ont conduit à une différence de 500% dans les résultats. Comme il l'a dit à Wired : "Un très bon titre peut rendre quelque chose viral."

Astuce : Nous vous recommandons de tester vos titres A/B tôt et souvent, car ce sont les premières lignes de texte qui attirent l'attention des lecteurs.

• La longueur de votre texte publicitaire
• Points d'exclamation ou points d'interrogation
• Ajouter des emojis à votre texte publicitaire
• Avantages et positionnement du produit
• Offres à durée limitée ou divers prix
• Mentionner le prix de votre produit dans l'annonce
• Expérimentez avec des nombres pairs et impairs lors du partage de messages de liste

Les tests de copie de publicité Facebook peuvent également vous aider à trouver des titres très attrayants pour les articles de votre blog. Il vous suffit de diviser le test de 3 à 5 titres d'annonces différents pour voir ce qui fait cliquer le plus de personnes.

Pour encore plus d'informations sur la rédaction publicitaire, consultez nos conseils sur les publicités Facebook.

Votre publicité Facebook est comme un emballage de bonbon. Cela incite les gens à cliquer sur votre annonce pour découvrir la bonne affaire sur la page de destination.

En termes simples, l'objectif principal de la copie et de la conception de votre publicité Facebook devrait être de présenter votre proposition de valeur unique (UVP) de la manière la plus convaincante possible.

Mais que se passe-t-il si vous ne savez pas quelle est votre proposition de valeur la plus convaincante ?

Les tests A/B ne sont pas la réponse à tout. Cependant, cela pourrait être la réponse à toute confusion concernant votre UVP.

Découvrez ces exemples de SendGrid :

Dans la première annonce, l'UVP de SendGrid est : "[V]ous pouvez améliorer la délivrabilité de vos e-mails, suivre les performances et évoluer au fur et à mesure de votre croissance." Dans la deuxième annonce, l'UVP est plus concis : "[V]ous pouvez envoyer du courrier rapidement et facilement."

Le test fractionné de plusieurs offres de valeur peut produire des informations fascinantes, telles que

• quelle offre est la plus attrayante pour le public cible, ce qui l'incite à cliquer sur l'annonce
• quel UVP a un retour sur investissement plus élevé, en tête par le nombre de conversions et de ventes

Conseil : le meilleur endroit pour tester votre UVP est soit dans le titre, soit dans le texte principal (là où le texte est le plus visible et vu par la plupart des gens).

Bien que "En savoir plus" soit l'appel à l'action le plus utilisé dans les publicités Facebook, ce n'est pas toujours le meilleur choix en termes de retour sur investissement.

Au lieu de cela, un test AdEspresso a révélé que "Télécharger" générait le CTR le plus élevé et le CPC le plus bas.

Une bonne pratique consiste à utiliser le CTA qui décrit simplement au mieux l'action que vous voulez que les gens entreprennent. Par exemple, si vous voulez que les gens fassent un achat, « Acheter des billets » ou « Acheter maintenant » est votre meilleur pari.

Vous pouvez tester les CTA au niveau de l'annonce. Gardez à l'esprit que l'objectif de la campagne détermine les options CTA disponibles.

1. Testez deux à trois CTA les plus proches de l'action souhaitée.
2. Ne vous limitez pas au bouton CTA ; testez également les CTA dans les titres des annonces.
3. Utilisez des verbes d'action pour rendre vos CTA plus exploitables.
4. Évitez les appels à l'action qui ne correspondent pas à l'offre de la page de destination de votre annonce.

Même après qu'une personne a cliqué sur votre publicité Facebook et a commencé son parcours vers votre page de destination, de nombreux problèmes peuvent survenir.

Que faire s'ils n'aiment pas la conception de votre page de destination ? Que se passe-t-il s'ils ne parviennent pas à saisir le titre qui vous semble si clair et logique ? Que se passe-t-il si la correspondance de votre message est désactivée, avec un texte publicitaire qui ne correspond pas au texte de la page de destination ?

Et comment savoir s'il faut que la copie de votre page de destination soit aussi courte que celle de Sumo ?

Ou animé comme Typeform ?

Même une légère modification d'un titre sur une page de destination peut avoir un impact positif sur les taux de conversion du site Web. C'est exactement ce que nous avons fait pour Shulman Law. Voici la page d'origine :

Et la page mise à jour :

Qu'est-ce que cela a fait exactement, vous pourriez demander?

Ce sont les types d'impact que les tests A/B de vos pages de destination peuvent avoir. Et juste pour prouver que ce n'était pas un hasard, nous avons fait des optimisations de page de destination similaires pour Soapbox et ils ont vu des résultats similaires (en savoir plus à ce sujet dans notre étude de cas.)

Si vous avez une page de destination spécifique à votre campagne publicitaire Facebook, configurez un test A/B pour voir ce qui fonctionne. Pour configurer un test de publicité Facebook avec plusieurs pages de destination, créez des publicités distinctes et utilisez des liens différents pour les deux, mais conservez les mêmes composants publicitaires.

(Notez que si vous souhaitez tester vos pages de destination, les expériences Facebook ne suffiront pas à elles seules. Au lieu de cela, vous aurez besoin d'outils de test d'utilisabilité plus complets.)

Pour configurer un test de publicité Facebook avec plusieurs pages de destination, vous pouvez créer plusieurs ensembles de publicités et modifier les liens intégrés :

Prêt à commencer à tester vos publicités Facebook ? N'oubliez pas de tester une variable à la fois afin d'identifier exactement ce qui fonctionne pour votre public, puis d'utiliser ce que vous avez appris pour optimiser d'autres ensembles de publicités et campagnes.

Vous voulez générer encore plus de conversions avec vos publicités Facebook ?

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