10 ideas esenciales de prueba de anuncios de Facebook para aplastar a su competencia [2022]

Usted es un gerente de marketing responsable de maximizar el alcance, los clientes potenciales y/o las ventas de los anuncios de Facebook de su empresa. Sus campañas actuales están produciendo resultados decentes, pero sabe que con un par de ajustes, realmente podría superar sus indicadores clave de rendimiento (KPI).

Entonces, ¿qué deberías cambiar para mejorar tus anuncios de Facebook?

Desde las creatividades hasta la orientación de la audiencia y las ubicaciones, hay toneladas de pequeños cambios que se deben tener en cuenta.

Con las pruebas de anuncios de Facebook, puede encontrar lo que funciona mejor para su audiencia para que pueda aplastar a su competencia.

En este artículo, le mostraremos cómo dividir los anuncios de Facebook y le presentaremos 10 ideas esenciales que puede implementar ahora.

A menos que pueda ver en la mente de su público objetivo de Facebook, es imposible saber lo que realmente piensan o les gusta.

¿La gente prefiere imágenes claras u oscuras? ¿Deberías formular el título de tu anuncio como una pregunta o como una oración regular? ¿Cuál es su oferta de valor con mejor rendimiento?

¿Ha optimizado la entrega de su anuncio de la manera más eficiente posible? ¿Está incluso apuntando a la audiencia de anuncios adecuada?

Las pruebas divididas pueden responder todas estas preguntas y ayudar a evitar que sus instintos tengan demasiada información durante el proceso de creación de anuncios.

En lugar de que un miembro del equipo diga: "Deberíamos ir con un anuncio fotográfico" y terminar la discusión allí, los especialistas en marketing pueden configurar pruebas multivariadas para ver qué funciona mejor en acción.

Las pruebas A/B también pueden ayudar a su equipo a seguir mejorando los resultados anteriores. Eso significa que puede dejar de estancarse y seguir alcanzando metas más altas y mejores.

Las pruebas A/B de Facebook pueden revelar algunas cosas bastante emocionantes.

Por ejemplo, trabajamos con los especialistas en tintado de ventanas, ClimatePro, para realizar una investigación de audiencia y diseñar una prueba dividida.

¿La meta?

Para identificar qué combinación de creatividades publicitarias y copia maximizaría las conversiones.

La prueba dividida nos permitió encontrar la audiencia, la creatividad, el texto y la página de destino ideales para ClimatePro. Como resultado, disparamos las conversiones en un 686 % y redujimos el costo por adquisición (CPA) en un 82 %.

Ese no es un mal consejo para los anuncios de Facebook, especialmente si planea gastar miles de dólares en publicidad en campañas similares.

Entonces, ¿cómo funciona la prueba dividida? Repasemos el proceso, ¿de acuerdo?

Puede usar herramientas como AdEspresso o Facebook Ads Manager para configurar pruebas A/B multivariantes. (Hablaremos de eso más tarde).

Además de los elementos del anuncio, como la imagen y el texto del anuncio, puede probar otros aspectos importantes, como los diferentes tipos de audiencia, las ubicaciones de los anuncios o la configuración de optimización de la entrega.

Después de configurar una campaña de prueba, Facebook mostrará sus anuncios al público objetivo. Y después de un tiempo, podrá sacar conclusiones basadas en los resultados de las pruebas de anuncios de Facebook.

Una versión demasiado simplificada de las pruebas A/B de Facebook sigue las líneas de: usted decide qué probar, configura una prueba y recopila los resultados.

En realidad, no es tan simple. Dominar cada uno de estos procesos requiere algo de prueba y error.

Pero es completamente factible. Y te vamos a mostrar cómo.

Los anuncios de Facebook tienen tres niveles: campaña, conjunto de anuncios y anuncio. Cada uno de estos niveles viene con diferentes oportunidades de pruebas divididas.

A nivel de campaña, puede dividir la prueba de dos objetivos diferentes entre sí.

El objetivo de su campaña de Facebook determina qué plantilla de anuncio, optimización de entrega y opciones de oferta tendrán sus conjuntos de anuncios. Si no está seguro de qué objetivo de campaña usar, puede crear dos campañas idénticas con diferentes objetivos de campaña.

También puede dividir la prueba de una campaña usando optimización de presupuesto de campaña (CBO) contra otra sin esta opción habilitada.

¿No puede decidir qué estrategia de ofertas de Facebook usar? Si tiene CBO habilitado, puede dividir las estrategias de oferta de prueba a nivel de campaña.

En el nivel del conjunto de anuncios, los especialistas en marketing pueden probar

• métodos de optimización de entrega de anuncios
• ubicaciones de anuncios
• público objetivo

Si desea probar diferentes elementos del conjunto de anuncios, asegúrese de que cada conjunto de anuncios contenga anuncios similares. De lo contrario, no podrá obtener resultados relevantes de las pruebas de anuncios de Facebook, ya que no tendrá idea de qué elemento contribuyó a la superioridad de un conjunto de anuncios sobre el otro.

También es esencial desactivar CBO si planea dividir conjuntos de anuncios de prueba utilizando la herramienta nativa de Facebook. Si tiene CBO habilitado, solo puede probar a nivel de campaña.

Puede realizar pruebas A/B de muchos de estos factores de segmentación de audiencia y elementos de conjuntos de anuncios mediante la creación de múltiples conjuntos de anuncios de Facebook, cada uno con una versión variada del elemento probado.

A nivel de anuncio, puede probar prácticamente todo lo que será visible para una persona que vea su anuncio. Esto incluye

• tipo de anuncio
• imágenes o video
• texto del anuncio
• titular
• direccion de enlace en la descripcion
• llamada a la acción (CTA)

¿La regla de oro de las pruebas de anuncios de Facebook? Si tiene la intención de probar algo a nivel de anuncio, mantenga su conjunto de anuncios y las variables de la campaña sin cambios.

Si prueba demasiadas cosas a la vez, esto es lo que sucederá:

Otro problema con el que te puedes encontrar es la optimización automática de Facebook.

Esto significa que Facebook pronto comenzará a ofrecer los anuncios que tengan las tasas de clics (CTR) más altas y el costo por clic (CPC) más bajo en todo su conjunto de anuncios. Sin embargo, a veces Facebook toma la decisión demasiado rápido, dejándote sin resultados de pruebas A/B relevantes.

Para eliminar la optimización automática, cree un nuevo conjunto de anuncios para cada variación de anuncios y déjelos ejecutarse simultáneamente.

Sabemos lo difícil que es no saltar directamente al Administrador de anuncios y crear una nueva prueba AHORA MISMO.

Pero si tiene paciencia con nosotros un poco más, lo ayudaremos a obtener resultados de alta calidad de sus pruebas divididas.

Uno de los mayores errores de anuncios de Facebook que cometen tanto los novatos como los expertos en marketing es probar todo a la vez.

¿Por qué es tan mala idea?

Supongamos que desea probar tres audiencias objetivo diferentes, dos títulos de anuncios y cuatro imágenes de anuncios.

Como resultado, obtendrá tres conjuntos de anuncios con ocho anuncios en cada uno. Cuantas más variaciones de anuncios tenga, más impresiones totales necesitará recopilar para que los resultados sean estadísticamente significativos.

Tendrá que gastar miles de dólares de presupuesto o podría terminar con resultados estadísticamente insignificantes.

No te vayas con tu instinto. En su lugar, realice una prueba de significación A/B para determinar si los resultados de la prueba dividida son válidos.

En lugar de visitas al sitio web, ingrese la cantidad de impresiones en su anuncio o conjunto de anuncios.

En lugar de conversiones del sitio web, ingrese la cantidad total de clics en anuncios o la cantidad de conversiones de campaña por anuncio o conjunto de anuncios.

Sugerencia: espere al menos 24 horas después de la publicación antes de evaluar los resultados de la prueba dividida. Esto le da al algoritmo de Facebook el tiempo para optimizar su campaña. (Probablemente tendrá que esperar más tiempo de todos modos para recopilar suficientes resultados).

Facebook incluso dice que se necesitan algunas pruebas para que la entrega de anuncios sea correcta. Conocido como la fase de aprendizaje, este proceso le permite a Facebook recopilar los datos que necesita para optimizar la entrega de anuncios.

No existe una regla firme sobre la cantidad de resultados de campañas de Facebook necesarios para generar informes, pero diría que tiene sentido recopilar al menos 300-500 clics por variación y alcanzar al menos 10 000 impresiones de campaña antes de sacar conclusiones.

Alternativamente, como mencionamos anteriormente, puede seguir probando hasta que alcance la significación estadística.

El objetivo de las pruebas A/B de Facebook debe ser descubrir al menos un 20 % de ganancias con respecto al costo por resultado, pero la diferencia entre dos variaciones puede ser tanto como, o más, del 300 %.

Defina las métricas publicitarias más importantes que afectan los resultados de su campaña de prueba de anuncios de Facebook y, en última instancia, generan ventas, el objetivo final de la mayoría de las campañas publicitarias.

Por ejemplo, esta campaña de prueba dividida de AdEspresso tenía el objetivo de atraer ventas. Por lo tanto, tiene sentido que midan el costo por venta.

Puede verificar otras métricas de vanidad como CPC o CPM (costo por 1000 impresiones), pero tómelas con cuidado ya que no indican cuánto cuesta obtener una conversión.

También hay momentos en los que el CPM es su métrica de acceso (por ejemplo, cuando realiza una campaña de conocimiento de la marca con el objetivo de obtener la máxima cantidad de impresiones de anuncios).

La regla de informe de prueba A/B es así: mide el costo del objetivo final de tu campaña.

Otra pregunta que nos hacen mucho es: "¿Cuál es el presupuesto adecuado para las pruebas A/B en Facebook?"

¿Nuestra respuesta?

Depende.

Puede comenzar creando grandes pruebas A/B multivariantes con presupuestos amplios. O bien, puede gastar sus dólares publicitarios limitados en la búsqueda de un solo (pero poderoso) truco publicitario de Facebook.

Para calcular el costo anticipado de su campaña de prueba dividida de Facebook, eche un vistazo a sus otras campañas.

¿Cuál es el costo por conversión promedio en sus campañas existentes? Úselo como base para sus cálculos.

Supongamos que desea probar tres audiencias objetivo diferentes y su costo por conversión promedio es de $ 3.50.

Como explicamos anteriormente, necesita un promedio de 300-500 conversiones por variación para obtener resultados de prueba confiables.

Por lo tanto, necesitará el presupuesto de la campaña de 3 x $3,50 x 300 = $3150.

Sin embargo, puedes hacer un poco de trampa y concluir tus pruebas antes si ves que una variación es claramente superior a otras. Use el presupuesto restante para realizar otra prueba dividida para afirmar sus resultados o probar una nueva variable.

Si desea probar múltiples audiencias objetivo, métodos de oferta de anuncios o ubicaciones de anuncios, debe crear varios conjuntos de anuncios, cada uno con una sola variación.

La actualización del administrador de anuncios de Facebook hace que sea más fácil que nunca dividir anuncios de prueba dentro de su campaña.

Puede iniciar el proceso de prueba A/B durante el proceso de creación de la campaña. Active el interruptor "Crear prueba A/B" en el nivel de campaña. Cuando publique la campaña, Ads Manager le pedirá automáticamente que cree la versión B de la prueba.

Facebook medirá el éxito de cada conjunto de anuncios y declarará un ganador. Una vez completada la prueba, recibirá un correo electrónico de notificación con los resultados. También puede ver los resultados en la sección Experimentos del administrador de anuncios.

También puede crear una prueba A/B utilizando cualquier campaña activa. En el Administrador de anuncios, seleccione la campaña con la que desea realizar la prueba y haga clic en el botón Prueba A/B.

Elija si desea comparar dos anuncios existentes entre sí o si desea hacer una copia del anuncio que seleccionó. Si elige el primero, deberá seleccionar las campañas o los conjuntos de anuncios que desea probar. Puedes elegir hasta cinco de cada uno.

Luego elija la variable que desea probar. Las opciones incluyen creatividad, audiencia, ubicación y personalizado.

Luego, establezca un marco de tiempo de al menos 24 horas para la prueba y elija la métrica que desea determinar el ganador. Elija la métrica que esté más alineada con el objetivo de su campaña. Por ejemplo, si está utilizando el objetivo de ventas, elija el costo por compra.

Alternativamente, seleccione la campaña, el conjunto de anuncios o el anuncio que desea probar y haga clic en el botón "Duplicar su anuncio". Realice el cambio en ese objeto duplicado, seleccione ambos objetos para los que realizará una prueba dividida y haga clic en "Nueva prueba A/B" en la barra de herramientas para configurar la prueba.

Una de las formas más convenientes de configurar pruebas A/B multivariadas es usar una herramienta del administrador de anuncios de Facebook como AdEspresso.

En AdEspresso, puede agregar múltiples conjuntos o variaciones de elementos a sus anuncios durante la fase de creación de la campaña, por lo que no es necesario meterse con el proceso de duplicación más adelante.

Además de los elementos de su anuncio, también puede probar múltiples audiencias objetivo o seleccionar ideas adicionales de prueba de anuncios de Facebook.

Si no tiene grandes presupuestos para pruebas, las opciones de administración de campañas de Facebook podrían hacer el trabajo. No los necesitará con demasiada frecuencia, ya que lleva tiempo recopilar los resultados de las pruebas relevantes.

Sugerencia: puede ejecutar varias pruebas A/B a la vez; solo asegúrese de que no haya superposición en términos de audiencias objetivo y ofertas (por ejemplo, ejecute una prueba dividida extensa para encontrar la audiencia objetivo correcta y otra prueba de promoción de blog más pequeña para ver qué titulares funcionan mejor).

¿No puede decidir por dónde empezar con su prueba dividida? Aquí hay 10 ideas de prueba de anuncios de Facebook para inspirarte.

Hemos enumerado los enfoques de prueba dividida que hemos encontrado más útiles a lo largo del tiempo, que ofrecen el mayor retorno de la inversión (ROI).

Un análisis de AdEspresso de las estadísticas de anuncios de Facebook encontró que la audiencia a la que se dirige puede afectar el costo por clic en más del 1000%.

Así que probar su camino hacia el público objetivo perfecto tiene sentido. Mucho sentido.

Por supuesto, una vez que comience, la multitud de opciones de orientación de anuncios de Facebook puede parecer confusa al principio. ¿Debería centrarse en la segmentación por intereses, audiencias personalizadas o audiencias similares?

Para responder eso, considere la naturaleza de su campaña y oferta. Por ejemplo, a menudo recomendamos dirigirse primero a las personas en función de su demografía y ubicación.

Hemos visto una y otra vez que la especificidad geográfica en los anuncios y las páginas de destino conduce a un mayor rendimiento. Con eso en mente, le recomendamos encarecidamente que consulte esta opción de orientación. (Lo pusimos primero, después de todo).

Otra razón para probar las audiencias objetivo es ver qué audiencia coincide mejor con su oferta publicitaria.

Si bien las audiencias frías pueden estar más interesadas en ofertas de bajo riesgo, las audiencias de remarketing más cálidas podrían convertirse más fácilmente en clientes de pago.

• Cree al menos dos audiencias objetivo con poca o ninguna superposición.
• Cree audiencias de prueba lo suficientemente grandes como para ofrecer resultados suficientes (una audiencia de 1000 podría no valer la pena dividir la prueba, en comparación con una audiencia de 400 000).
• Pruebe con diferentes tipos de audiencia (audiencias de orientación detallada, audiencias personalizadas, audiencias similares).

La ubicación de los anuncios de Facebook decide dónde su público objetivo ve sus anuncios. Y cada ubicación de anuncio puede tener un ROI completamente diferente.

• Feed principal de Facebook (móvil y escritorio)
• Columna derecha de Facebook
• Instagram
• Red de audiencia
• Artículos instantáneos
• Vídeos in-stream

La ubicación del anuncio y la concordancia de la oferta son las razones principales por las que los costos por conversión pueden diferir tanto. Las ofertas que exigen más esfuerzo o compromiso pueden descartarse en dispositivos móviles, ya que requieren demasiado tiempo y son demasiado complejas.

Las ubicaciones de prueba pueden brindarle aún más información sobre cómo llegar a su público objetivo. Por ejemplo, Lusha publicó anuncios utilizando al menos dos ubicaciones, incluido el feed principal:

Y aquí hay un anuncio en la columna derecha:

Las pruebas divididas de Facebook tienen una opción para configurar pruebas divididas con varias ubicaciones de anuncios. Simplemente seleccione una ubicación diferente para cada conjunto de anuncios y listo.

• No permita que las ubicaciones de sus anuncios se superpongan: cada conjunto de anuncios probado debe tener una ubicación diferente.
• Tenga en cuenta que el texto de su anuncio variará según las diferentes ubicaciones, y los anuncios de feed mostrarán la mayor parte del texto.
• No comprometa los resultados de su prueba cambiando otros elementos del anuncio.
• Utilice imágenes de anuncios que se vean bien en todos los dispositivos y ubicaciones (p. ej., evite el texto en la imagen en una fuente pequeña que sea ilegible en anuncios de tamaño pequeño).

La oferta de anuncios de Facebook no se trata solo de realizar ofertas manuales. Es una combinación de configuración de presupuesto, optimización de publicación de anuncios, opciones de pago y ofertas manuales.

Varias configuraciones de optimización de la entrega de anuncios pueden dar a sus campañas un alcance y un ROI asombrosamente diferentes.

Por ejemplo, con un presupuesto diario de $25, este anuncio podría llegar a 5200 personas por día al optimizar los clics en enlaces.

Al optimizar las impresiones, podría llegar hasta 12,000 personas por día.

Un experimento de ofertas de AdEspresso probó cuatro métodos de ofertas de Facebook diferentes: CPC, CPM (costo por cada mil impresiones), CPM optimizado y CPA.

Los resultados fueron bastante asombrosos. Hubo una diferencia de más del 3000 % en el alcance, el recuento de impresiones y el CPC de los grupos de anuncios.

Aunque este experimento es un poco más antiguo y las opciones de oferta han cambiado desde entonces, todavía muestra cómo cambiar sus opciones de oferta puede afectar el éxito de su anuncio de manera importante.

Otra forma de dividir la prueba con las ofertas es probar varias estrategias de ofertas al usar CBO. puedes probar

• costo más bajo (o valor más alto)
• tope de oferta
• tope de costo
• ROAS mínimo (retorno de la inversión publicitaria)

• Cree un conjunto de anuncios independiente para cada método de oferta probado.
• Comience probando opciones de entrega de anuncios o experimentando con CBO o ofertas manuales en el nivel de conjunto de anuncios.
• Antes de realizar la prueba, establezca un costo por conversión preferido como referencia, en caso de que ambos métodos de oferta arrojen resultados subóptimos.

Puede elegir entre toneladas de diferentes tipos de anuncios de Facebook. Cada uno tiene tamaños de pantalla únicos, especificaciones creativas y cantidades de copias de anuncios.

Dependiendo de su oferta, es posible que desee probar estos diversos tipos de anuncios (pruebe con anuncios de carrusel, anuncios GIF, la lista sigue y sigue). Independientemente de lo que decida, querrá mantener el estilo y el tono de voz de los anuncios lo más cerca posible del original. No desea que otros parámetros afecten los resultados de su prueba.

Por ejemplo, los tipos de anuncios que están optimizados para usuarios de dispositivos móviles, como las experiencias instantáneas, tienden a tener un mejor rendimiento que los anuncios gráficos estáticos. Según Instapage, este tipo de anuncio ha ayudado a los anunciantes a reducir el CPC hasta en un 73 % y aumentar el CTR en más del 40 %.

Sugerencia: hay un momento y un lugar adecuados para cada tipo de anuncio. Cuando considere diferentes tipos de anuncios, piénselo de esta manera: "¿Cuál es el mejor formato de anuncio para captar la atención de mi público objetivo y presentar mi oferta de valor?"

Un estudio realizado por Consumer Acquisition descubrió que las imágenes de los anuncios son increíblemente importantes. De hecho, son responsables del 75 % al 90 % del rendimiento de los anuncios.

Si no está seguro de qué diseño de anuncio usar, pruebe hasta cinco imágenes de anuncios diferentes para encontrar la dirección correcta para futuros diseños.

La investigación ha encontrado que las personas toman una decisión dentro de los 90 segundos de sus interacciones iniciales con personas o productos; 62% - 90% de su evaluación se basa solo en el color.

La creación de imágenes de anuncios más coloridas puede ayudar a que más personas vean su anuncio, lo lean y realicen la acción que prefiera. ¿Por qué no configurar una prueba A/B con fondos de anuncios de diferentes colores?

1. Imágenes de archivo frente a diseños personalizados
2. Imágenes de anuncios con varias combinaciones de colores.
3. Fotografía de producto vs imagen de estilo de vida
4. Texto en la imagen vs. sin texto en la imagen
5. Diseños de anuncios de alto contraste vs. bajo contraste
6. Versión invertida de la imagen de su anuncio frente al original

Para obtener más inspiración para el diseño de anuncios de Facebook, consulte el último enfrentamiento de ejemplos de anuncios de Facebook de primer nivel.

En Facebook, los videos a menudo superan a las imágenes. De hecho, una prueba realizada por Biteable resultó en 3 veces más clientes potenciales y un 480 % más de clics para un anuncio de video que para un anuncio con imágenes.

Pero no sabrá qué funciona para su audiencia hasta que pruebe específicamente los anuncios de video de Facebook.

Puedes configurar fácilmente una prueba A/B de imagen versus video en el administrador de anuncios de Facebook reemplazando la imagen con video en una variación del conjunto de anuncios.

Sugerencia: según Social Media Examiner, debe evitar estas cuatro razones principales para la baja participación de video al crear videos publicitarios

1. incluyendo una introducción
2. usando logos o créditos al principio del video
3. tratando de decir demasiado en el video
4. tener una persona hablando a la cámara sin ningún contexto

Lograr que las personas noten su anuncio de Facebook en el feed es solo el primer paso para alcanzar su objetivo. El siguiente desafío es utilizar el texto de su anuncio para inspirarlos a actuar .

Facebook permite a los anunciantes personalizar cada parte del texto del anuncio. Esto significa que tendrá la oportunidad de dividir la prueba del texto principal, el título y la descripción de sus anuncios.

Por ejemplo, Monday ha experimentado con diferentes textos publicitarios manteniendo el diseño inicial del anuncio:

Peter Koechley, cofundador de Upworthy, dijo que probar los titulares ha dado lugar a una diferencia del 500 % en los resultados. Como le dijo a Wired: "Un titular realmente excelente puede hacer que algo se vuelva viral".

Sugerencia: le recomendamos que realice pruebas A/B de sus títulos con anticipación y frecuencia, ya que son las primeras líneas de texto que captan la atención de los lectores.

• La longitud de la copia de su anuncio
• Signos de exclamación o signos de interrogación
• Agregar emojis a la copia de su anuncio
• Beneficios y posicionamiento del producto
• Ofertas por tiempo limitado o varios premios
• Mencionar el precio de su producto dentro del anuncio.
• Experimente con números pares e impares al compartir publicaciones de listas

Las pruebas del texto de los anuncios de Facebook también pueden ayudarlo a encontrar titulares muy atractivos para los artículos de su blog. Simplemente haga una prueba dividida de 3 a 5 títulos de anuncios diferentes para ver qué hace que la mayoría de las personas haga clic.

Para obtener aún más información sobre la redacción de anuncios, echa un vistazo a nuestros consejos sobre anuncios de Facebook.

Tu anuncio de Facebook es como un envoltorio de caramelo. Tienta a las personas a hacer clic en su anuncio para descubrir la buena oferta en la página de destino.

En pocas palabras, el objetivo principal de la copia y el diseño de su anuncio de Facebook debe ser presentar su propuesta de valor única (UVP) de la manera más convincente posible.

Pero, ¿qué sucede si no sabe cuál es su propuesta de valor más atractiva?

Las pruebas A/B no son la respuesta a todo. Sin embargo, podría ser la respuesta a cualquier confusión con respecto a su UVP.

Mira estos ejemplos de SendGrid:

En el primer anuncio, el UVP de SendGrid es: "[T]ue puede mejorar la capacidad de entrega de su correo electrónico, realizar un seguimiento del rendimiento y escalar a medida que crece". En el segundo anuncio, la UVP es más concisa: “Puedes enviar correo de forma rápida y sencilla”.

Las pruebas divididas de ofertas de valor múltiple pueden producir ideas fascinantes, como

• qué oferta es más atractiva para el público objetivo, lo que hace que haga clic en el anuncio
• qué UVP tiene un ROI más alto, liderado por el número de conversiones y ventas

Sugerencia: el mejor lugar para probar su UVP es el título o el texto principal (donde el texto sea más prominente y lo vea la mayoría de las personas).

Si bien "Más información" es la llamada a la acción más utilizada en los anuncios de Facebook, no siempre es la mejor opción en términos de ROI.

En cambio, una prueba de AdEspresso reveló que "Descargar" generó el CTR más alto y el CPC más bajo.

Una buena práctica es utilizar la llamada a la acción que describa mejor qué acción desea que realicen las personas. Por ejemplo, si desea que las personas realicen una compra, "Comprar boletos" o "Comprar ahora" es su mejor opción.

Puede probar CTA a nivel de anuncio. Tenga en cuenta que el objetivo de la campaña determina las opciones de CTA disponibles.

1. Pruebe dos o tres CTA que estén más cerca de la acción deseada.
2. No te limites al botón CTA; prueba también las llamadas a la acción en los títulos de los anuncios.
3. Usa verbos de acción para que tus llamadas a la acción sean más procesables.
4. Evite los llamados a la acción que no coincidan con la oferta de la página de destino de su anuncio.

Incluso después de que una persona haya hecho clic en su anuncio de Facebook y haya comenzado su viaje a su página de destino, muchas cosas pueden salir mal.

¿Qué sucede si no les gusta el diseño de su página de destino? ¿Qué pasa si no logran captar el titular que te pareció tan claro y lógico? ¿Qué pasa si la concordancia de su mensaje está desactivada, con una copia del anuncio que no se alinea con la copia de la página de destino?

¿Y cómo puede saber si debe mantener la copia de su página de destino súper corta como la de Sumo?

¿O animados como los de Typeform?

Incluso un ligero cambio en el título de una página de destino puede tener un impacto positivo en las tasas de conversión del sitio web. Eso es exactamente lo que hicimos para Shulman Law. Aquí está la página original:

Y la página actualizada:

¿Qué hizo exactamente eso, podrías preguntar?

Estos son los tipos de impacto que pueden tener las pruebas A/B de sus páginas de destino. Y solo para demostrar que no fue una casualidad, hicimos optimizaciones de página de destino similares para Soapbox y vieron resultados similares (lea más sobre esto en nuestro estudio de caso).

Si tiene una página de destino que es específica para su campaña publicitaria de Facebook, configure una prueba A/B para ver qué funciona. Para configurar una prueba de anuncios de Facebook con varias páginas de destino, cree anuncios separados y use diferentes enlaces para ambos, pero mantenga el resto de los componentes del anuncio iguales.

(Tenga en cuenta que si desea probar sus páginas de destino, los experimentos de Facebook por sí solos no serán suficientes. En su lugar, necesitará herramientas de prueba de usabilidad más completas).

Para configurar una prueba de anuncios de Facebook con varias páginas de destino, puede crear varios conjuntos de anuncios y cambiar los enlaces en los anuncios:

¿Estás listo para comenzar a probar tus anuncios de Facebook? Recuerde probar una variable a la vez para que pueda identificar exactamente lo que funciona para su audiencia, y luego use lo que aprendió para optimizar otros conjuntos de anuncios y campañas.

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