10 Ide Pengujian Iklan Facebook Penting Untuk Menghancurkan Pesaing Anda [2022]

Anda adalah manajer pemasaran yang bertanggung jawab untuk memaksimalkan jangkauan, prospek, dan/atau penjualan dari iklan Facebook perusahaan Anda. Kampanye Anda saat ini menghasilkan hasil yang layak, tetapi Anda tahu bahwa dengan beberapa penyesuaian, Anda benar- benar dapat melampaui indikator kinerja utama (KPI).

Jadi apa yang harus Anda ubah untuk meningkatkan iklan Facebook Anda?

Dari materi iklan hingga penargetan audiens hingga penempatan, ada banyak perubahan kecil yang perlu dipertimbangkan.

Dengan pengujian iklan Facebook, Anda dapat menemukan apa yang terbaik untuk audiens Anda sehingga Anda dapat mengalahkan pesaing Anda.

Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara menguji iklan Facebook dan memperkenalkan 10 ide penting yang dapat Anda terapkan sekarang.

Kecuali Anda dapat melihat ke dalam pikiran audiens target Facebook Anda, tidak mungkin untuk mengetahui apa yang sebenarnya mereka pikirkan atau sukai.

Apakah orang lebih suka gambar terang atau gelap? Haruskah Anda merumuskan judul iklan sebagai pertanyaan atau kalimat biasa? Apa penawaran nilai berkinerja terbaik Anda?

Sudahkah Anda mengoptimalkan penayangan iklan dengan cara seefisien mungkin? Apakah Anda bahkan menargetkan audiens iklan yang tepat?

Tes terpisah dapat menjawab semua pertanyaan ini dan membantu menghentikan firasat Anda dari terlalu banyak masukan selama proses pembuatan iklan.

Alih-alih satu anggota tim mengatakan, "Kita harus pergi dengan iklan foto" dan mengakhiri diskusi di sana, pemasar dapat menyiapkan pengujian multivarian untuk melihat tindakan mana yang paling berhasil.

Pengujian A/B juga dapat membantu tim Anda terus meningkatkan hasil sebelumnya. Itu berarti Anda dapat berhenti mandek dan terus mencapai tujuan yang lebih tinggi dan lebih baik.

Tes A/B Facebook dapat mengungkapkan beberapa hal yang cukup menarik.

Misalnya, kami bekerja dengan spesialis pewarnaan jendela, ClimatePro, untuk melakukan penelitian audiens dan merancang tes terpisah.

Hasil?

Untuk mengidentifikasi kombinasi materi iklan dan salinan mana yang akan memaksimalkan konversi.

Tes terpisah memungkinkan kami menemukan audiens, materi iklan, salinan, dan halaman arahan yang ideal untuk ClimatePro. Hasilnya, kami meroketkan konversi sebesar 686% dan menurunkan biaya per akuisisi (CPA) sebesar 82%.

Itu bukan tip iklan Facebook yang buruk, terutama jika Anda berencana menghabiskan ribuan dolar iklan untuk kampanye serupa.

Jadi bagaimana cara kerja pengujian split? Mari kita ikuti prosesnya, ya?

Anda dapat menggunakan alat seperti AdEspresso atau Pengelola Iklan Facebook untuk menyiapkan pengujian A/B multivarian. (Kita akan membicarakannya nanti.)

Selain elemen iklan seperti gambar dan teks iklan, Anda dapat menguji aspek penting lainnya seperti jenis audiens yang berbeda, penempatan iklan, atau setelan pengoptimalan penayangan.

Setelah Anda menyiapkan kampanye pengujian, Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada audiens target. Dan setelah beberapa waktu, Anda akan dapat menarik kesimpulan berdasarkan hasil pengujian iklan Facebook.

Versi pengujian A/B Facebook yang terlalu disederhanakan sejalan dengan: Anda memutuskan apa yang akan diuji, menyiapkan pengujian, dan mengumpulkan hasilnya.

Pada kenyataannya, tidak sesederhana itu. Menguasai setiap proses ini membutuhkan beberapa trial and error.

Tapi itu benar-benar bisa dilakukan. Dan kami akan menunjukkan caranya.

Iklan Facebook memiliki tiga tingkatan: kampanye, set iklan, dan iklan. Masing-masing level ini hadir dengan peluang pengujian terpisah yang berbeda.

Di tingkat kampanye, Anda dapat membagi dua tujuan berbeda satu sama lain.

Tujuan kampanye Facebook Anda menentukan template iklan, pengoptimalan penayangan, dan opsi penawaran yang akan dimiliki set iklan Anda. Jika Anda tidak yakin tujuan kampanye mana yang akan digunakan, Anda dapat membuat dua kampanye yang identik dengan tujuan kampanye yang berbeda.

Anda juga dapat membagi pengujian kampanye menggunakan pengoptimalan anggaran kampanye (CBO) terhadap yang lain tanpa mengaktifkan opsi ini.

Tidak dapat memutuskan strategi penawaran Facebook mana yang akan digunakan? Jika Anda mengaktifkan CBO, Anda dapat membagi strategi penawaran pengujian di tingkat kampanye.

Pada tingkat set iklan, pemasar dapat menguji

• metode pengoptimalan penayangan iklan
• penempatan iklan
• target audiens

Jika Anda ingin menguji elemen set iklan yang berbeda, pastikan setiap set iklan berisi iklan yang serupa. Jika tidak, Anda tidak akan bisa mendapatkan hasil pengujian iklan Facebook yang relevan karena Anda tidak akan tahu elemen mana yang berkontribusi pada keunggulan satu set iklan di atas yang lain.

Menonaktifkan CBO juga penting jika Anda berencana untuk membagi set iklan pengujian menggunakan alat asli Facebook. Jika Anda mengaktifkan CBO, Anda hanya dapat menguji di tingkat kampanye.

Anda dapat menguji A/B banyak dari faktor penargetan audiens dan elemen set iklan ini dengan membuat beberapa set iklan Facebook, masing-masing berisi versi bervariasi dari elemen yang diuji.

Di tingkat iklan, Anda dapat menguji hampir semua hal yang akan terlihat oleh orang yang melihat iklan Anda. Ini termasuk

• jenis iklan
• gambar atau video
• teks iklan
• tajuk utama
• deskripsi tautan
• ajakan bertindak (CTA)

Aturan emas pengujian Iklan Facebook? Jika Anda bermaksud menguji sesuatu di tingkat iklan, pertahankan set iklan dan variabel kampanye Anda tidak berubah.

Jika Anda menguji terlalu banyak hal sekaligus, inilah yang akan terjadi:

Masalah lain yang mungkin Anda alami adalah optimasi otomatis Facebook.

Ini berarti bahwa Facebook akan segera mulai menayangkan iklan yang memiliki rasio klik-tayang (RKT) tertinggi dan biaya per klik (BPK) terendah di seluruh set iklan Anda. Namun, terkadang Facebook membuat keputusan terlalu cepat, sehingga Anda tidak memiliki hasil pengujian A/B yang relevan.

Untuk menghindari pengoptimalan otomatis, buat set iklan baru untuk setiap variasi iklan, dan biarkan berjalan secara bersamaan.

Kami tahu betapa sulitnya untuk tidak langsung membuka Pengelola Iklan dan membuat tes baru SEKARANG.

Tetapi jika Anda bersabar sedikit lebih lama, kami akan membantu Anda mendapatkan hasil berkualitas tinggi dari tes split Anda.

Salah satu kesalahan iklan Facebook terbesar yang dilakukan oleh pemula dan pemasar berpengalaman adalah menguji semuanya sekaligus.

Mengapa ini ide yang buruk?

Katakanlah Anda ingin menguji tiga audiens target yang berbeda, dua judul iklan, dan empat gambar iklan.

Hasilnya, Anda akan mendapatkan tiga set iklan dengan masing-masing delapan iklan. Semakin banyak variasi iklan yang Anda miliki, semakin banyak total tayangan yang perlu Anda kumpulkan agar hasilnya signifikan secara statistik.

Anda harus menghabiskan anggaran senilai ribuan dolar atau Anda mungkin akan mendapatkan hasil yang tidak signifikan secara statistik.

Jangan pergi dengan usus Anda. Sebagai gantinya, lakukan uji signifikansi A/B untuk menentukan apakah hasil pengujian terpisah Anda valid.

Alih-alih kunjungan situs web, masukkan jumlah tayangan pada iklan atau set iklan Anda.

Alih-alih konversi situs web, masukkan jumlah total klik iklan atau jumlah konversi kampanye per iklan atau set iklan.

Tip: Tunggu setidaknya 24 jam setelah publikasi sebelum mengevaluasi hasil tes split Anda. Ini memberi algoritme Facebook waktu untuk mengoptimalkan kampanye Anda. (Anda mungkin harus menunggu lebih lama lagi untuk mengumpulkan hasil yang cukup).

Facebook bahkan mengatakan bahwa perlu beberapa kali pengujian agar penayangan iklan Anda benar. Dikenal sebagai fase pembelajaran, proses ini memungkinkan Facebook mengumpulkan data yang dibutuhkan untuk mengoptimalkan penayangan iklan.

Tidak ada aturan tegas tentang jumlah hasil kampanye Facebook yang diperlukan untuk pelaporan, tetapi menurut saya masuk akal untuk mengumpulkan setidaknya 300-500 klik per variasi dan mencapai setidaknya 10.000 tayangan kampanye sebelum menarik kesimpulan apa pun.

Atau, seperti yang kami sebutkan sebelumnya, Anda dapat terus menguji sampai Anda mencapai signifikansi statistik.

Tujuan pengujian A/B Facebook Anda adalah untuk menemukan setidaknya 20% keuntungan terkait biaya per hasil, tetapi perbedaan antara dua variasi dapat mencapai—atau lebih dari—300%.

Tentukan metrik iklan paling penting yang memengaruhi hasil kampanye pengujian iklan Facebook Anda dan pada akhirnya menghasilkan penjualan—tujuan akhir dari sebagian besar kampanye iklan.

Misalnya, kampanye pengujian terpisah oleh AdEspresso ini memiliki tujuan untuk menarik penjualan. Jadi masuk akal bagi mereka untuk mengukur biaya per penjualan.

Anda dapat memeriksa metrik cantik lainnya seperti BPK atau BPS (biaya per 1.000 tayangan), tetapi gunakan ini dengan sangat teliti karena tidak menunjukkan berapa biaya untuk mendapatkan konversi.

Ada juga saat-saat ketika CPM adalah metrik tujuan Anda (misalnya, saat melakukan kampanye kesadaran merek dengan tujuan mendapatkan jumlah tayangan iklan maksimum).

Aturan pelaporan pengujian A/B berjalan seperti ini: ukur biaya sasaran kampanye akhir Anda.

Pertanyaan lain yang sering kami tanyakan adalah, “Berapa anggaran yang tepat untuk pengujian A/B di Facebook?”

Jawaban kami?

Tergantung.

Anda dapat memulai dengan membuat pengujian A/B multivarian yang besar dengan anggaran yang besar. Atau, Anda dapat membelanjakan uang iklan terbatas Anda untuk mencari satu peretasan iklan Facebook (namun kuat).

Untuk menghitung perkiraan biaya kampanye pengujian split Facebook Anda, lihat kampanye Anda yang lain.

Berapa biaya per konversi rata-rata di seluruh kampanye yang ada? Gunakan itu sebagai dasar perhitungan Anda.

Misalnya Anda ingin menguji tiga audiens target yang berbeda, dan rata-rata biaya per konversi Anda adalah $3,50.

Seperti yang kami jelaskan sebelumnya, Anda memerlukan rata-rata 300-500 konversi per variasi untuk mendapatkan hasil pengujian yang andal.

Jadi, Anda memerlukan anggaran kampanye sebesar 3 x $3,50 x 300 = $3150.

Namun, Anda dapat menyontek sedikit dan menyelesaikan tes Anda lebih cepat jika Anda melihat bahwa satu variasi jelas lebih unggul dari yang lain. Gunakan sisa anggaran untuk melakukan pengujian terpisah lainnya untuk menegaskan hasil Anda atau menguji variabel baru.

Jika Anda ingin menguji beberapa audiens target, metode penawaran iklan, atau penempatan iklan, Anda harus membuat beberapa set iklan, masing-masing dengan satu variasi.

Pembaruan Pengelola Iklan Facebook membuatnya lebih mudah dari sebelumnya untuk membagi iklan percobaan dalam kampanye Anda.

Anda dapat memulai proses pengujian A/B selama proses pembuatan kampanye. Alihkan sakelar “Buat Pengujian A/B” di tingkat kampanye. Saat Anda memublikasikan kampanye, Pengelola Iklan akan secara otomatis meminta Anda membuat versi B dari pengujian.

Facebook akan mengukur keberhasilan setiap set iklan dan mengumumkan pemenangnya. Setelah tes selesai, Anda akan mendapatkan email notifikasi yang berisi hasilnya. Anda juga dapat melihat hasil di bagian Eksperimen di Pengelola Iklan.

Anda juga dapat membuat pengujian A/B menggunakan kampanye aktif apa pun. Di Pengelola Iklan, pilih kampanye yang ingin Anda uji dan klik tombol Uji A/B.

Pilih apakah Anda ingin menguji dua iklan yang ada satu sama lain atau jika Anda ingin membuat salinan dari iklan yang Anda pilih. Jika Anda memilih yang pertama, Anda harus memilih kampanye atau set iklan yang ingin Anda uji. Anda dapat memilih hingga lima dari masing-masing.

Kemudian pilih variabel yang ingin Anda uji. Pilihannya meliputi materi iklan, audiens, penempatan, dan kustom.

Selanjutnya, tetapkan kerangka waktu setidaknya 24 jam untuk ujian dan pilih metrik yang ingin Anda tentukan pemenangnya. Pilih metrik yang paling selaras dengan sasaran kampanye Anda. Misalnya, jika Anda menggunakan tujuan penjualan, pilih biaya per pembelian.

Atau, pilih kampanye, set iklan, atau iklan yang ingin Anda uji dan klik tombol “Gandakan iklan Anda”. Buat perubahan pada objek duplikat itu, pilih kedua objek yang akan Anda uji terpisah, dan klik "Pengujian A/B baru" di bilah alat untuk menyiapkan pengujian.

Salah satu cara paling mudah untuk menyiapkan pengujian A/B multivarian adalah dengan menggunakan alat Pengelola Iklan Facebook seperti AdEspresso.

Di AdEspresso, Anda dapat menambahkan beberapa set atau variasi elemen ke iklan Anda selama fase pembuatan kampanye, jadi tidak perlu dipusingkan dengan proses duplikasi nanti.

Selain elemen iklan, Anda juga dapat menguji beberapa audiens target atau memilih ide pengujian iklan Facebook tambahan.

Jika Anda tidak memiliki anggaran pengujian yang besar, opsi manajemen kampanye Facebook mungkin berhasil. Anda tidak akan membutuhkannya terlalu sering karena butuh waktu untuk mengumpulkan hasil tes yang relevan.

Tip: Anda dapat menjalankan beberapa pengujian A/B sekaligus; pastikan tidak ada tumpang tindih dalam hal audiens target dan penawaran (mis., jalankan satu tes terpisah ekstensif untuk menemukan audiens target yang tepat dan tes promosi blog lain yang lebih kecil untuk melihat judul mana yang paling berhasil).

Tidak dapat memutuskan di mana untuk memulai dengan tes split Anda? Berikut adalah 10 ide pengujian iklan Facebook untuk menginspirasi Anda.

Kami telah mencantumkan pendekatan pengujian terpisah yang menurut kami paling berguna dari waktu ke waktu, memberikan laba atas investasi (ROI) tertinggi.

Analisis AdEspresso terhadap statistik iklan Facebook menemukan bahwa audiens yang Anda targetkan dapat memengaruhi biaya per klik lebih dari 1000%.

Jadi menguji jalan Anda ke audiens target yang sempurna masuk akal. Banyak akal.

Tentu saja, begitu Anda memulai, banyaknya pilihan penargetan iklan Facebook mungkin tampak membingungkan pada awalnya. Haruskah Anda fokus pada penargetan minat, pemirsa khusus, atau pemirsa serupa?

Untuk menjawabnya, pertimbangkan sifat kampanye dan penawaran Anda. Misalnya, kami sering merekomendasikan untuk menargetkan orang-orang terlebih dahulu berdasarkan demografi dan lokasi mereka.

Kami telah berulang kali melihat bahwa kekhususan geografis dalam iklan dan laman landas menghasilkan kinerja yang lebih tinggi. Dengan mengingat hal itu, kami sangat menyarankan untuk memeriksa opsi penargetan ini. (Lagi pula, kami memang mengutamakannya.)

Alasan lain untuk menguji audiens target adalah untuk melihat audiens mana yang paling cocok dengan penawaran iklan Anda.

Meskipun audiens dingin mungkin lebih tertarik pada penawaran dengan ancaman rendah, audiens pemasaran ulang yang lebih hangat dapat lebih mudah berubah menjadi pelanggan yang membayar.

• Buat setidaknya dua audiens target dengan sedikit atau tanpa tumpang tindih.
• Buat audiens pengujian yang cukup besar untuk memberikan hasil yang memadai (audiens 1.000 mungkin tidak layak untuk pengujian terpisah, dibandingkan audiens 400.000).
• Uji dengan berbagai jenis audiens (audiens penargetan terperinci, audiens khusus, audiens serupa).

Penempatan iklan Facebook memutuskan di mana audiens target Anda melihat iklan Anda. Dan setiap penempatan iklan dapat memiliki ROI yang sama sekali berbeda.

• Umpan utama Facebook (seluler dan desktop)
• kolom kanan Facebook
• Instagram
• Jaringan Pemirsa
• Artikel Instan
• Video In-stream

Penempatan iklan dan kecocokan penawaran adalah alasan utama mengapa biaya per konversi bisa sangat berbeda. Penawaran yang menuntut lebih banyak upaya atau komitmen mungkin ditolak di seluler karena terlalu memakan waktu dan rumit.

Pengujian penempatan dapat memberi Anda lebih banyak wawasan untuk menjangkau audiens target Anda. Misalnya, Lusha menjalankan iklan menggunakan setidaknya dua penempatan, termasuk umpan utama:

Dan inilah iklan kolom kanan:

Pengujian split Facebook memiliki opsi untuk menyiapkan pengujian split dengan berbagai penempatan iklan. Cukup pilih penempatan yang berbeda untuk setiap set iklan, dan Anda siap melakukannya.

• Jangan biarkan penempatan iklan Anda tumpang tindih—setiap set iklan yang diuji harus memiliki penempatan yang berbeda.
• Perhatikan bahwa salinan iklan Anda akan bervariasi di berbagai penempatan, dengan iklan umpan menampilkan teks paling banyak.
• Jangan kompromikan hasil pengujian Anda dengan mengubah elemen iklan lainnya.
• Gunakan gambar iklan yang terlihat bagus di semua perangkat dan penempatan (misalnya, hindari teks pada gambar dalam font kecil yang tidak terbaca dalam iklan berukuran kecil).

Penawaran iklan Facebook bukan hanya tentang menempatkan tawaran manual. Ini merupakan kombinasi dari penyiapan anggaran, pengoptimalan penayangan iklan, opsi pembayaran, dan penawaran manual.

Berbagai setelan pengoptimalan penayangan iklan dapat memberikan kampanye Anda jangkauan dan ROI yang sangat berbeda.

Misalnya, untuk anggaran harian sebesar $25, iklan ini dapat menjangkau hingga 5.200 orang per hari saat mengoptimalkan klik tautan.

Saat mengoptimalkan tayangan, itu bisa mencapai hingga 12.000 orang per hari.

Eksperimen penawaran AdEspresso menguji empat metode penawaran Facebook yang berbeda: BPK, BPS (biaya per seribu tayangan), BPS yang dioptimalkan, dan BPA.

Hasilnya cukup mengejutkan. Ada lebih dari 3000% perbedaan dalam jangkauan grup iklan, jumlah tayangan, dan BPK.

Meskipun eksperimen ini sedikit lebih lama dan opsi penawaran telah berubah, eksperimen ini masih menunjukkan bagaimana mengubah opsi penawaran dapat memengaruhi keberhasilan iklan Anda secara besar-besaran.

Cara lain untuk membagi pengujian dengan penawaran adalah dengan menguji berbagai strategi penawaran saat menggunakan CBO. Anda dapat menguji

• biaya terendah (atau nilai tertinggi)
• batas tawaran
• batas biaya
• ROAS minimum (laba atas belanja iklan)

• Buat set iklan terpisah untuk setiap metode penawaran yang diuji.
• Mulailah dengan menguji opsi penayangan iklan atau bereksperimen dengan CBO atau penawaran manual di tingkat set iklan.
• Sebelum pengujian, tetapkan biaya per konversi pilihan untuk referensi, untuk berjaga-jaga jika kedua metode penawaran memberikan hasil yang kurang optimal.

Anda dapat memilih dari banyak jenis iklan Facebook yang berbeda. Masing-masing memiliki ukuran tampilan yang unik, spesifikasi materi iklan, dan jumlah salinan iklan.

Bergantung pada penawaran Anda, Anda mungkin ingin menguji berbagai jenis iklan ini (coba tangan Anda di iklan carousel, iklan GIF, daftarnya terus bertambah). Apa pun yang Anda putuskan, Anda harus menjaga gaya dan nada suara iklan sedekat mungkin dengan aslinya. Anda tidak ingin parameter lain memengaruhi hasil pengujian Anda.

Misalnya, jenis iklan yang dioptimalkan untuk pengguna seluler—seperti Pengalaman Instan—cenderung mengungguli iklan gambar statis. Menurut Instapage, jenis iklan ini telah membantu pengiklan menurunkan BPK sebanyak 73% dan meningkatkan RKT lebih dari 40%.

Tip: Ada waktu dan tempat yang tepat untuk setiap jenis iklan. Saat mempertimbangkan berbagai jenis iklan, pikirkan seperti ini: “Apa format iklan terbaik untuk menarik perhatian audiens target saya dan menyajikan penawaran nilai saya?”

Sebuah studi oleh Akuisisi Konsumen menemukan bahwa gambar iklan sangat penting. Faktanya, mereka bertanggung jawab atas 75% – 90% performa iklan.

Jika Anda tidak yakin desain iklan mana yang akan digunakan, uji hingga lima gambar iklan yang berbeda untuk menemukan arah yang tepat untuk desain mendatang.

Penelitian telah menemukan bahwa orang mengambil keputusan dalam waktu 90 detik dari interaksi awal mereka dengan orang atau produk; 62% - 90% penilaian mereka didasarkan pada warna saja.

Membuat gambar iklan yang lebih berwarna dapat membantu membuat lebih banyak orang memperhatikan iklan Anda, membacanya, dan mengambil tindakan yang Anda inginkan. Mengapa tidak menyiapkan pengujian A/B dengan latar belakang iklan berwarna berbeda?

1. Gambar stok vs. desain khusus
2. Gambar iklan dengan berbagai kombinasi warna
3. Fotografi produk vs. gambar gaya hidup
4. Teks pada gambar vs. tanpa teks pada gambar
5. Desain iklan kontras tinggi vs. kontras rendah
6. Versi terbalik dari gambar iklan Anda vs. aslinya

Untuk inspirasi desain iklan Facebook lainnya, lihat showdown pamungkas dari contoh iklan Facebook terbaik.

Di Facebook, video sering kali mengungguli gambar. Faktanya, pengujian oleh Biteable menghasilkan 3x lebih banyak prospek dan 480% lebih banyak klik untuk iklan video vs. iklan gambar.

Tapi Anda tidak akan tahu apa yang berhasil untuk audiens Anda sampai Anda secara khusus menguji iklan video Facebook.

Anda dapat dengan mudah menyiapkan pengujian A/B gambar vs. video di Pengelola Iklan Facebook dengan mengganti gambar dengan video dalam satu variasi set iklan.

Kiat: Menurut Penguji Media Sosial, Anda harus menghindari empat alasan teratas berikut untuk keterlibatan video yang rendah saat membuat video iklan

1. termasuk perkenalan
2. menggunakan logo atau kredit di awal video
3. mencoba menceritakan terlalu banyak dalam video
4. memiliki seseorang yang berbicara ke kamera tanpa konteks apa pun

Membuat orang memperhatikan iklan Facebook Anda di umpan hanyalah langkah pertama untuk mencapai tujuan Anda. Tantangan berikutnya adalah menggunakan salinan iklan Anda untuk menginspirasi mereka untuk bertindak .

Facebook memungkinkan pengiklan untuk menyesuaikan setiap bagian dari teks iklan. Artinya, Anda akan memiliki kesempatan untuk menguji teks utama, judul, dan deskripsi iklan Anda.

Misalnya, Monday telah bereksperimen dengan salinan iklan yang berbeda sambil mempertahankan desain iklan awal:

Peter Koechley, salah satu pendiri Upworthy, mengatakan bahwa pengujian berita utama telah menghasilkan perbedaan hasil sebesar 500%. Seperti yang dia katakan kepada Wired: “Judul yang sangat bagus dapat membuat sesuatu menjadi viral.”

Kiat: Kami menyarankan Anda menguji A/B lebih awal dan sering, karena itu adalah baris pertama teks yang menarik perhatian pembaca.

• Panjang salinan iklan Anda
• Tanda seru atau tanda tanya
• Menambahkan emoji ke salinan iklan Anda
• Manfaat dan pemosisian produk
• Penawaran waktu terbatas atau berbagai hadiah
• Menyebutkan harga produk Anda di dalam iklan
• Bereksperimenlah dengan angka ganjil dan genap saat membagikan postingan daftar

Pengujian salinan iklan Facebook juga dapat membantu Anda menemukan tajuk utama yang sangat menarik untuk artikel blog Anda. Cukup bagi uji 3-5 judul iklan yang berbeda untuk melihat apa yang membuat sebagian besar orang mengeklik.

Untuk lebih banyak wawasan tentang copywriting iklan, lihat tips iklan Facebook kami.

Iklan Facebook Anda seperti bungkus permen. Ini menggoda orang untuk mengklik iklan Anda untuk menemukan kesepakatan manis di halaman arahan.

Sederhananya, tujuan utama salinan dan desain iklan Facebook Anda adalah untuk menyajikan proposisi nilai unik (UVP) Anda dengan cara yang paling menarik.

Tetapi bagaimana jika Anda tidak tahu apa proposisi nilai Anda yang paling menarik?

Pengujian A/B bukanlah jawaban untuk segalanya. Namun, itu bisa menjadi jawaban atas kebingungan tentang UVP Anda.

Lihat contoh berikut dari SendGrid:

Di iklan pertama, UVP SendGrid adalah: “[Anda] dapat meningkatkan kemampuan pengiriman email, melacak kinerja, dan skala seiring pertumbuhan Anda.” Di iklan kedua, UVP lebih ringkas: “[Anda] dapat dengan cepat dan mudah mengirim email.”

Pengujian terpisah dari beberapa penawaran nilai dapat menghasilkan wawasan yang menarik, seperti

• penawaran mana yang lebih menarik bagi audiens target, membuat mereka mengklik iklan
• UVP mana yang memiliki ROI lebih tinggi, dipimpin oleh jumlah konversi dan penjualan

Tip: Tempat terbaik untuk menguji UVP Anda adalah di judul atau teks utama (di mana pun teksnya lebih menonjol dan dilihat oleh kebanyakan orang).

Meskipun "Pelajari Lebih Lanjut" adalah ajakan bertindak yang paling banyak digunakan di iklan Facebook, itu tidak selalu merupakan pilihan terbaik dalam hal ROI.

Sebaliknya, pengujian AdEspresso mengungkapkan bahwa “Unduh” menghasilkan RKT tertinggi dan BPK terendah.

Praktik terbaik adalah menggunakan CTA yang paling tepat menggambarkan tindakan apa yang Anda ingin orang lakukan. Misalnya, jika Anda ingin orang melakukan pembelian, “Beli Tiket” atau “Belanja Sekarang” adalah pilihan terbaik Anda.

Anda dapat menguji CTA di tingkat iklan. Ingatlah bahwa tujuan kampanye menentukan opsi CTA yang tersedia.

1. Uji dua hingga tiga CTA yang paling dekat dengan tindakan yang Anda inginkan.
2. Jangan membatasi diri Anda pada tombol CTA; uji CTA di judul iklan juga.
3. Gunakan kata kerja tindakan untuk membuat CTA Anda lebih dapat ditindaklanjuti.
4. Hindari ajakan bertindak yang tidak cocok dengan tawaran laman landas iklan Anda.

Bahkan setelah seseorang mengklik iklan Facebook Anda dan memulai perjalanan mereka ke halaman arahan Anda, banyak hal yang bisa salah.

Bagaimana jika mereka tidak menyukai desain halaman arahan Anda? Bagaimana jika mereka gagal memahami judul yang tampak begitu jelas dan logis bagi Anda? Bagaimana jika kecocokan pesan Anda tidak aktif, dengan salinan iklan yang tidak sejajar dengan salinan halaman arahan?

Dan bagaimana Anda bisa tahu apakah salinan halaman arahan Anda harus tetap super pendek seperti milik Sumo?

Atau animasi seperti Typeform?

Bahkan sedikit perubahan pada judul di halaman arahan dapat membuat dampak positif pada tingkat konversi situs web. Itulah tepatnya yang kami lakukan untuk Shulman Law. Berikut halaman aslinya:

Dan halaman yang diperbarui:

Apa sebenarnya yang dilakukan, Anda mungkin bertanya?

Ini adalah jenis dampak yang dapat ditimbulkan oleh pengujian A/B pada laman landas Anda. Dan hanya untuk membuktikan bahwa itu bukan kebetulan, kami melakukan pengoptimalan halaman arahan serupa untuk Soapbox dan mereka melihat hasil yang serupa (baca lebih lanjut tentang itu dalam studi kasus kami.)

Jika Anda memiliki halaman arahan yang khusus untuk kampanye iklan Facebook Anda, siapkan pengujian A/B untuk melihat apa yang berhasil. Untuk menyiapkan pengujian iklan Facebook dengan beberapa halaman arahan, buat iklan terpisah dan gunakan tautan yang berbeda untuk keduanya, tetapi pertahankan komponen iklan lainnya tetap sama.

(Perhatikan bahwa jika Anda ingin menguji halaman arahan Anda, eksperimen Facebook saja tidak akan memotongnya. Sebagai gantinya, Anda memerlukan alat pengujian kegunaan yang lebih komprehensif.)

Untuk menyiapkan pengujian iklan Facebook dengan beberapa halaman arahan, Anda dapat membuat beberapa set iklan dan mengubah tautan dalam iklan:

Siap untuk mulai menguji iklan Facebook Anda? Ingatlah untuk menguji satu variabel pada satu waktu sehingga Anda dapat mengidentifikasi dengan tepat apa yang berhasil untuk audiens Anda—lalu gunakan apa yang Anda pelajari untuk mengoptimalkan set iklan dan kampanye lainnya.

Ingin mendorong lebih banyak konversi dengan iklan Facebook Anda?

Kuasai penargetan ulang Facebook sehingga Anda dapat memandu prospek yang tertarik dan pelanggan setia menuju konversi yang berharga.