10 個基本的 Facebook 廣告測試理念來粉碎你的競爭 [2022]

您是一名營銷經理，負責最大化您公司 Facebook 廣告的覆蓋面、潛在客戶和/或銷售額。 您當前的廣告系列正在產生不錯的結果，但您知道，通過一些調整，您真的可以超越關鍵績效指標 (KPI)。

那麼你應該改變什麼來改善你的 Facebook 廣告呢？

從廣告素材到受眾定位再到展示位置，有很多小變化需要考慮。

通過 Facebook 廣告測試，您可以找到最適合您的受眾的廣告，從而粉碎您的競爭對手。

在本文中，我們將向您展示如何對 Facebook 廣告進行拆分測試，並向您介紹您現在可以實施的 10 個基本想法。

除非你能了解你的 Facebook 目標受眾的想法，否則不可能說出他們的真實想法或喜好。

人們喜歡淺色還是深色圖像？ 您應該將廣告標題表述為問題還是常規句子？ 您的最佳性價比產品是什麼？

您是否以最有效的方式優化了廣告投放？ 您是否定位正確的廣告受眾？

拆分測試可以回答所有這些問題，並有助於阻止您在廣告創建過程中輸入過多的直覺。

營銷人員可以設置多變量測試，看看什麼是最有效的，而不是一個團隊成員說“我們應該使用照片廣告”並在那裡結束討論。

A/B 測試還可以幫助您的團隊繼續改進過去的結果。 這意味著您可以停止停滯不前，繼續實現更高更好的目標。

Facebook A/B 測試可以揭示一些非常令人興奮的東西。

例如，我們與窗戶著色專家 ClimatePro 合作，進行受眾研究並設計拆分測試。

目標？

確定廣告創意和文案的哪種組合可以最大限度地提高轉化率。

拆分測試使我們能夠為 ClimatePro 找到理想的受眾、創意、副本和登錄頁面。 結果，我們的轉化率猛增了 686%，每次獲取成本 (CPA) 降低了 82%。

這不是一個糟糕的 Facebook 廣告提示，特別是如果您打算在類似的活動上花費數千美元的廣告費用。

那麼拆分測試是如何工作的呢？ 讓我們來看看這個過程，好嗎？

您可以使用 AdEspresso 或 Facebook Ads Manager 等工具來設置多變量 A/B 測試。 （我們稍後再談。）

除了圖片和廣告文案等廣告元素外，您還可以測試其他重要方面，例如不同的受眾類型、廣告展示位置或投放優化設置。

設置測試活動後，Facebook 將向目標受眾展示您的廣告。 一段時間後，您將能夠根據 Facebook 廣告測試結果得出結論。

Facebook A/B 測試的一個過於簡化的版本是這樣的：您決定測試什麼，設置測試並收集結果。

事實上，事情並沒有那麼簡單。 掌握這些過程中的每一個都需要反複試驗。

但這是完全可行的。 我們將向您展示如何。

Facebook 廣告分為三個層次：活動、廣告組和廣告。 每個級別都有不同的拆分測試機會。

在活動級別，您可以對兩個不同的目標進行拆分測試。

您的 Facebook 廣告系列目標決定了您的廣告組將擁有的廣告模板、投放優化和出價選項。 如果您不確定要使用哪個廣告系列目標，您可以創建兩個具有不同廣告系列目標的相同廣告系列。

您還可以在未啟用此選項的情況下將使用廣告系列預算優化 (CBO) 的廣告系列與另一個廣告系列分開測試。

無法決定使用哪種 Facebook 出價策略？ 如果您啟用了 CBO，則可以在廣告系列級別拆分測試出價策略。

在廣告組級別，營銷人員可以測試

• 廣告投放優化方法
• 廣告展示位置
• 目標受眾

如果您想測試不同的廣告組元素，請確保每個廣告組都包含相似的廣告。 否則，您將無法獲得相關的 Facebook 廣告測試結果，因為您不知道哪個元素促成了一個廣告組優於另一個。

如果您計劃使用原生 Facebook 工具拆分測試廣告集，關閉 CBO 也很重要。 如果您啟用了 CBO，則只能在廣告系列級別進行測試。

您可以通過創建多個 Facebook 廣告集來 A/B 測試其中許多受眾定位因素和廣告集元素，每個廣告集都包含不同版本的測試元素。

在廣告級別，您幾乎可以測試看到您的廣告的人可以看到的所有內容。 這包括

• 廣告類型
• 圖片或視頻
• 廣告文字
• 標題
• 鏈接說明
• 號召性用語 (CTA)

Facebook 廣告測試的黃金法則？ 如果您打算在廣告級別測試某些內容，請保持廣告組和廣告系列變量不變。

如果您一次測試太多東西，將會發生以下情況：

您可能會遇到的另一個問題是 Facebook 的自動優化。

這意味著 Facebook 將很快開始投放在您的廣告集中具有最高點擊率 (CTR) 和最低每次點擊成本 (CPC) 的廣告。 但是，有時 Facebook 做出的決定太快，導致您沒有相關的 A/B 測試結果。

為了避免自動優化，為每個廣告變體創建一個新的廣告組，並讓它們同時運行。

我們知道不直接跳到廣告管理器並立即創建新測試是多麼困難。

但是，如果您再忍受我們一段時間，我們將幫助您從拆分測試中獲得高質量的結果。

新手和經驗豐富的營銷人員都會犯的最大的 Facebook 廣告錯誤之一就是一次性測試所有內容。

為什麼這是個壞主意？

假設您想測試三個不同的目標受眾、兩個廣告標題和四個廣告圖片。

因此，您將獲得三個廣告組，每個組有八個廣告。 您擁有的廣告變體越多，您需要收集的總展示次數就越多，以使結果具有統計意義。

您要么需要花費數千美元的預算，要么最終可能會得到統計上微不足道的結果。

不要隨心所欲。 相反，請進行 A/B 顯著性測試以確定您的拆分測試結果是否有效。

輸入您的廣告或廣告組的展示次數，而不是網站訪問次數。

輸入廣告點擊總數或每個廣告或廣告組的廣告系列轉化次數，而不是網站轉化次數。

提示：在發布後至少等待 24 小時，然後再評估您的拆分測試結果。 這讓 Facebook 算法有時間優化您的廣告系列。 （無論如何，您可能需要等待更長的時間才能收集到足夠的結果）。

Facebook 甚至表示，要讓您的廣告投放正確，需要進行幾次測試。 這個過程被稱為學習階段，允許 Facebook 收集優化廣告投放所需的數據。

對於報告所需的 Facebook 活動結果的數量沒有明確的規定，但我認為在得出任何結論之前，每個變體至少收集 300-500 次點擊並達到至少 10,000 次活動印像是有意義的。

或者，正如我們前面提到的，您可以繼續測試，直到達到統計顯著性。

Facebook A/B 測試的目標應該是發現每結果成本至少有 20% 的收益，但兩種變體之間的差異可能高達或超過 300%。

定義影響您的 Facebook 廣告測試活動結果並最終促成銷售的最重要的廣告指標——大多數廣告活動的最終目標。

例如，AdEspresso 的這個拆分測試活動的目標是吸引銷售。 因此，他們衡量每筆銷售的成本是有意義的。

您可以檢查其他虛榮指標，例如 CPC 或 CPM（每 1000 次展示的費用），但對這些指標持保留態度，因為它們並不能說明獲得轉化的成本。

有時每千次展示費用是您的首選指標（例如，在開展品牌知名度活動時，目標是獲得最大的廣告展示次數）。

A/B 測試報告規則是這樣的：衡量最終廣告系列目標的成本。

我們經常被問到的另一個問題是，“在 Facebook 上進行 A/B 測試的正確預算是多少？”

我們的答案？

這取決於。

您可以從創建具有大量預算的大型多變量 A/B 測試開始。 或者，您可以將有限的廣告費用花在尋求單一（但功能強大）的 Facebook 廣告黑客上。

要計算您的 Facebook 拆分測試活動的預期成本，請查看您的其他活動。

您現有廣告系列的平均每次轉化費用是多少？ 將其用作計算的基礎。

假設您要測試三個不同的目標受眾，平均每次轉化費用為 3.50 美元。

正如我們之前解釋的那樣，每個變體平均需要 300-500 次轉換才能獲得可靠的測試結果。

因此，您需要 3 x 3.50 美元 x 300 = 3150 美元的廣告系列預算。

但是，如果您發現一種變體明顯優於其他變體，您可以稍微作弊並更快地結束您的測試。 使用剩餘預算進行另一次拆分測試以確認您的結果或測試新變量。

如果您想測試多個目標受眾、廣告競價方法或廣告展示位置，您應該創建多個廣告集，每個廣告集都有一個變體。

Facebook 的廣告管理器更新讓您可以比以往更輕鬆地在您的廣告系列中拆分測試廣告。

您可以在活動創建過程中啟動 A/B 測試過程。 在活動級別切換“創建 A/B 測試”開關。 當您發布廣告系列時，廣告管理器會自動提示您創建 B 版測試。

Facebook 將衡量每個廣告組的成功率並宣布獲勝者。 測試完成後，您將收到一封包含結果的通知電子郵件。 您還可以在廣告管理器的實驗部分查看結果。

您還可以使用任何活動的活動創建 A/B 測試。 在廣告管理器中，選擇您要測試的廣告系列，然後點擊 A/B 測試按鈕。

選擇是否要相互測試兩個現有廣告，或者是否要製作所選廣告的副本。 如果選擇前者，則需要選擇要測試的廣告系列或廣告組。 每個人最多可以選擇五個。

然後選擇要測試的變量。 選項包括創意、受眾、展示位置和自定義。

接下來，為測試設置至少 24 小時的時間範圍，並選擇您想要確定獲勝者的指標。 選擇最符合您的廣告系列目標的指標。 例如，如果您使用的是銷售目標，請選擇每次購買成本。

或者，選擇您要測試的廣告系列、廣告組或廣告，然後單擊“複製您的廣告”按鈕。 對該重複對象進行更改，選擇您將要拆分測試的兩個對象，然後單擊工具欄中的“新建 A/B 測試”以設置測試。

設置多變量 A/B 測試的最方便的方法之一是使用 Facebook Ads Manager 工具，例如 AdEspresso。

在 AdEspresso 中，您可以在廣告系列創建階段向您的廣告添加多個集合或元素變體，因此無需在以後搞亂複製過程。

除了您的廣告元素，您還可以測試多個目標受眾或選擇其他 Facebook 廣告測試創意。

如果您沒有龐大的測試預算，Facebook 的活動管理選項可能會完成這項工作。 您不會經常需要它們，因為收集相關測試結果需要時間。

提示：您可以一次運行多個 A/B 測試； 只需確保在目標受眾和優惠方面沒有重疊（例如，運行一項廣泛的拆分測試以找到正確的目標受眾，並進行另一次較小的博客推廣測試以查看哪些標題最有效）。

無法決定從哪裡開始拆分測試？ 這裡有 10 個 Facebook 廣告測試想法可以激發您的靈感。

我們列出了我們發現隨著時間的推移最有用的拆分測試方法，可提供最高的投資回報 (ROI)。

AdEspresso 對 Facebook 廣告統計數據的分析發現，您定位的受眾可以影響每次點擊成本超過 1000%。

因此，測試您的完美目標受眾的方式是有意義的。 很有道理。

當然，一旦您開始使用，Facebook 的眾多廣告定位選項一開始可能會讓人感到困惑。 您應該專注於興趣定位、自定義受眾還是相似的受眾？

要回答這個問題，請考慮您的廣告系列和報價的性質。 例如，我們經常建議首先根據人口統計數據和位置來定位用戶。

我們一次又一次地看到，廣告和著陸頁中的地理特定性會帶來更高的性能。 考慮到這一點，我們強烈建議您查看此定位選項。 （畢竟，我們確實把它放在了第一位。）

測試目標受眾的另一個原因是查看哪些受眾與您的廣告優惠最匹配。

雖然冷酷的受眾可能對低威脅的優惠更感興趣，但更熱情的再營銷受眾可能更容易變成付費客戶。

• 創建至少兩個幾乎沒有重疊的目標受眾。
• 創建足夠大的測試受眾以提供足夠的結果（與 400,000 的受眾相比，1,000 的受眾可能不值得拆分測試）。
• 使用不同的受眾類型（詳細的目標受眾、自定義受眾、相似受眾）進行測試。

Facebook 廣告展示位置決定您的目標受眾在哪裡看到您的廣告。 每個廣告展示位置都可以有完全不同的投資回報率。

• Facebook 主要供稿（移動和桌面）
• Facebook 右欄
• Instagram
• 觀眾網絡
• 即時文章
• 插播視頻

廣告展示位置和優惠匹配是每次轉化成本差異如此之大的主要原因。 需要更多努力或承諾的報價可能會在移動設備上被拒絕，因為它們太耗時且太複雜。

測試展示位置可以讓您更深入地了解您的目標受眾。 例如，Lusha 使用至少兩個展示位置投放廣告，包括主要供稿：

這是一個右欄廣告：

Facebook 拆分測試可以選擇使用各種廣告展示位置設置拆分測試。 只需為每個廣告組選擇不同的展示位置，您就可以開始了。

• 不要讓您的廣告展示位置重疊——每個測試的廣告集都應該有不同的展示位置。
• 請記住，您的廣告文案會因不同的展示位置而異，其中 Feed 廣告顯示的文字最多。
• 不要通過更改其他廣告元素來影響您的測試結果。
• 使用在所有設備和展示位置上看起來都不錯的廣告圖片（例如，避免在小尺寸廣告中使用難以辨認的小字體的圖片文字）。

Facebook 廣告競價不僅僅是手動競價。 它混合了預算設置、廣告投放優化、付款選項和人工出價。

各種廣告投放優化設置可以為您的廣告系列提供截然不同的覆蓋面和投資回報率。

例如，對於 25 美元的每日預算，當針對鏈接點擊進行優化時，該廣告每天可以覆蓋多達 5,200 人。

在針對展示次數進行優化時，每天可以覆蓋多達 12,000 人。

AdEspresso 出價實驗測試了四種不同的 Facebook 出價方法：CPC、CPM（每千次展示費用）、優化的 CPM 和 CPA。

結果相當驚人。 廣告組的覆蓋面、展示次數和每次點擊費用存在 3000% 以上的差異。

雖然這個實驗有點老了，而且出價選項也發生了變化，但它仍然顯示出改變出價選項會如何在很大程度上影響廣告的成功。

另一種將測試與投標分開的方法是在使用 CBO 時測試各種投標策略。 你可以測試

• 最低成本（或最高價值）
• 出價上限
• 成本上限
• 最低 ROAS（廣告支出回報率）

• 為每種經過測試的出價方法創建一個單獨的廣告組。
• 首先測試廣告投放選項或在廣告組級別嘗試 CBO 或手動出價。
• 在測試之前，請設置一個首選的每次轉化費用以供參考，以防兩種出價方法都返回次優結果。

您可以從大量不同的 Facebook 廣告類型中進行選擇。 每個都有獨特的顯示尺寸、創意規格和廣告文案數量。

根據您的報價，您可能想要測試這些不同的廣告類型（試試輪播廣告、GIF 廣告，不勝枚舉）。 無論您做出什麼決定，您都希望廣告的風格和語氣盡可能接近原始風格。 您不希望其他參數影響您的測試結果。

例如，針對移動用戶優化的廣告類型（例如即時體驗）往往優於靜態圖片廣告。 據 Instapage 稱，這種廣告類型已幫助廣告商將每次點擊費用降低了 73%，並將點擊率提高了 40% 以上。

提示：每種廣告類型都有合適的時間和地點。 在考慮不同的廣告類型時，請這樣思考：“什麼是吸引目標受眾注意力並展示我的超值優惠的最佳廣告格式？”

Consumer Acquisition 的一項研究發現，廣告圖片非常重要。 事實上，他們負責 75% - 90% 的廣告效果。

如果您不確定要使用哪種廣告設計，最多可以測試五張不同的廣告圖片，為未來的設計找到正確的方向。

研究發現，人們在與人或產品初次互動後的 90 秒內下定決心； 62% – 90% 的評估僅基於顏色。

創建色彩更豐富的廣告圖片可能有助於讓更多人注意到您的廣告、閱讀它並採取您喜歡的行動。 為什麼不使用不同顏色的廣告背景設置 A/B 測試？

1. 庫存圖片與定制設計
2. 具有各種顏色組合的廣告圖片
3. 產品攝影與生活方式形象
4. 圖像上的文字與圖像上的無文字
5. 高對比度與低對比度的廣告設計
6. 廣告圖片與原始圖片的反轉版本

如需更多 Facebook 廣告設計靈感，請查看頂級 Facebook 廣告示例的終極對決。

在 Facebook 上，視頻的表現通常優於圖像。 事實上，Biteable 的一項測試導致視頻廣告與圖片廣告相比，潛在客戶增加了 3 倍，點擊次數增加了 480%。

但是，除非您專門測試 Facebook 視頻廣告，否則您不會知道什麼對您的受眾有效。

您可以在 Facebook Ads Manager 中輕鬆設置圖像與視頻的 A/B 測試，方法是在一個廣告集變體中將圖像替換為視頻。

提示：根據 Social Media Examiner 的說法，在製作廣告視頻時，您應該避免視頻參與度低的這四大原因

1. 包括介紹
2. 在視頻開頭使用徽標或字幕
3. 試圖在視頻中講太多
4. 讓一個人在沒有任何背景的情況下對著鏡頭說話

讓人們在動態中註意到您的 Facebook 廣告只是實現目標的第一步。 下一個挑戰是使用您的廣告文案來激勵他們採取行動。

Facebook 允許廣告商自定義廣告文字的每一部分。 這意味著您將有機會對廣告的主要文字、標題和描述進行拆分測試。

例如，Monday 在保持初始廣告設計的同時嘗試了不同的廣告文案：

Upworthy 的聯合創始人 Peter Koechley 表示，測試頭條新聞導致了 500% 的結果差異。 正如他告訴《連線》雜誌的那樣：“一個非常出色的標題可以讓某些東西像病毒一樣傳播開來。”

提示：我們建議您儘早並經常對標題進行 A/B 測試，因為它們是吸引讀者註意力的第一行文本。

• 廣告文案的長度
• 感嘆號或問號
• 將表情符號添加到您的廣告文案中
• 產品優勢及定位
• 限時優惠或各種獎品
• 在廣告中提及您的產品價格
• 分享列表帖子時嘗試奇數和偶數

Facebook 廣告文案測試還可以幫助您為博客文章找到極具吸引力的標題。 只需拆分測試 3-5 個不同的廣告標題，看看是什麼讓大多數人點擊。

如需更深入地了解廣告文案，請查看我們的 Facebook 廣告提示。

您的 Facebook 廣告就像一個糖果包裝紙。 它誘使人們點擊您的廣告以在著陸頁上發現優惠。

簡而言之，您的 Facebook 廣告文案和設計的主要目標應該是以最引人注目的方式展示您的獨特價值主張 (UVP)。

但是，如果您不知道最引人注目的價值主張是什麼，該怎麼辦？

A/B 測試並不能解決所有問題。 但是，它可能是您對 UVP 的任何困惑的答案。

從 SendGrid 中查看這些示例：

在第一個廣告中，SendGrid 的 UVP 是：“[Y]您可以提高您的電子郵件送達率、跟踪性能並隨著您的成長而擴展。” 在第二個廣告中，UVP 更加簡潔：“[Y]ou can quick and easy to send mail。”

拆分測試多個價值報價可以產生令人著迷的見解，例如

• 哪個優惠對目標受眾更有吸引力，使他們點擊廣告
• 哪個UVP有更高的投資回報率，以轉化次數和銷售量領先

提示：測試你的 UVP 的最佳位置是在標題或正文中（文本更突出並被大多數人看到的地方）。

雖然“了解更多”是 Facebook 廣告中使用最廣泛的號召性用語，但就投資回報率而言，它並不總是最佳選擇。

相反，AdEspresso 測試顯示“下載”產生了最高的點擊率和最低的每次點擊費用。

最佳實踐是使用最能描述您希望人們採取的行動的 CTA。 例如，如果您希望人們進行購買，“購買門票”或“立即購買”是您的最佳選擇。

您可以在廣告級別測試 CTA。 請記住，活動目標決定了可用的 CTA 選項。

1. 測試兩到三個最接近您所需操作的 CTA。
2. 不要將自己局限於 CTA 按鈕； 在廣告標題中測試 CTA。
3. 使用動作動詞使您的 CTA 更具可操作性。
4. 避免與您的廣告目標網頁優惠不匹配的號召性用語。

即使有人點擊了您的 Facebook 廣告並開始他們的登陸頁面之旅，很多事情也可能出錯。

如果他們不喜歡您的目標網頁設計怎麼辦？ 如果他們沒有抓住對您來說如此清晰和合乎邏輯的標題怎麼辦？ 如果您的消息匹配已關閉，廣告文案與著陸頁文案不一致怎麼辦？

你怎麼知道是否讓你的著陸頁副本像 Sumo 一樣超短？

還是像 Typeform 那樣的動畫？

即使是登陸頁面標題的微小變化也可以對網站轉化率產生積極影響。 這正是我們為 Shulman Law 所做的。 這是原始頁面：

和更新的頁面：

你可能會問，這到底是做什麼的？

這些是 A/B 測試著陸頁可能產生的影響類型。 為了證明這不是僥倖，我們對 Soapbox 進行了類似的登錄頁面優化，他們看到了類似的結果（在我們的案例研究中了解更多信息。）

如果您有一個特定於您的 Facebook 廣告活動的登錄頁面，請設置 A/B 測試以查看哪些有效。 要設置包含多個登錄頁面的 Facebook 廣告測試，請創建單獨的廣告並為兩者使用不同的鏈接，但保持其餘廣告組件相同。

（請注意，如果你想測試你的登陸頁面，單獨的 Facebook 實驗並不能解決問題。相反，你需要更全面的可用性測試工具。）

要設置包含多個登錄頁面的 Facebook 廣告測試，您可以創建多個廣告集並更改廣告內鏈接：

準備好開始測試您的 Facebook 廣告了嗎？ 記住一次測試一個變量，這樣您就可以準確地確定什麼對您的受眾有效，然後使用您學到的知識來優化其他廣告組和活動。

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