10 idei esențiale de testare a reclamelor Facebook pentru a vă zdrobi concurența [2022]

Sunteți un manager de marketing care este responsabil pentru maximizarea acoperirii, clienților potențiali și/sau vânzărilor din reclamele pe Facebook ale companiei dvs. Campaniile tale actuale produc rezultate decente, dar știi că, cu câteva modificări, ai putea să depășești indicatorii cheie de performanță (KPI).

Deci, ce ar trebui să schimbați pentru a vă îmbunătăți reclamele Facebook?

De la reclame la direcționarea către un public și la destinații de plasare, există o mulțime de mici modificări de luat în considerare.

Cu testarea reclamelor Facebook, puteți găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs., astfel încât să vă puteți zdrobi concurența.

În acest articol, vă vom arăta cum să testați reclamele Facebook și vă vom prezenta 10 idei esențiale pe care le puteți implementa acum.

Dacă nu poți vedea în mintea publicului tău țintă de pe Facebook, este imposibil să spui ce cred sau ce le place cu adevărat.

Oamenii preferă imaginile luminoase sau întunecate? Ar trebui să formulați titlul anunțului ca o întrebare sau o propoziție obișnuită? Care este oferta dvs. de valoare cea mai performantă?

V-ați optimizat difuzarea anunțurilor în cel mai eficient mod posibil? Vrești chiar publicul publicitar potrivit?

Testele împărțite pot răspunde la toate aceste întrebări și pot ajuta la oprirea sentimentelor tale de a avea prea multe contribuții în timpul procesului de creare a anunțurilor.

În loc ca un membru al echipei să spună „Ar trebui să mergem cu un anunț foto” și să încheie discuția acolo, specialiștii în marketing pot configura teste multivariate pentru a vedea ce funcționează cel mai bine în acțiune.

Testele A/B vă pot ajuta, de asemenea, echipa dvs. să continue să îmbunătățească rezultatele anterioare. Asta înseamnă că poți înceta să stagnezi și să continui să atingi obiective mai înalte și mai bune.

Testele Facebook A/B pot dezvălui lucruri destul de interesante.

De exemplu, am lucrat cu specialiști în vopsirea ferestrelor, ClimatePro, pentru a efectua cercetări privind publicul și pentru a proiecta un test împărțit.

Scopul?

Pentru a identifica ce combinație de reclame publicitare și copie ar maximiza conversiile.

Testul împărțit ne-a permis să găsim publicul ideal, creativitatea, copierea și pagina de destinație pentru ClimatePro. Ca urmare, am crescut vertiginos numărul de conversii cu 686% și am scăzut costul pe achiziție (CPA) cu 82%.

Acesta nu este un sfat rău pentru reclamele Facebook, mai ales dacă intenționați să cheltuiți mii de dolari în publicitate pe campanii similare.

Deci, cum funcționează testarea divizată? Să parcurgem procesul, nu?

Puteți utiliza instrumente precum AdEspresso sau Facebook Ads Manager pentru a configura teste A/B multivariate. (Vom vorbi despre asta mai târziu.)

Pe lângă elementele publicitare, cum ar fi imaginea și textul publicitar, puteți testa și alte aspecte importante, cum ar fi diferite tipuri de public, destinații de plasare a anunțurilor sau setări de optimizare a difuzării.

După ce ați configurat o campanie de testare, Facebook va afișa reclamele dvs. publicului țintă. Și după ceva timp, veți putea trage concluzii pe baza rezultatelor testării reclamelor Facebook.

O versiune suprasimplificată a testării Facebook A/B merge după cum urmează: tu decideți ce să testați, configurați un test și colectați rezultatele.

În realitate, nu este atât de simplu. Stăpânirea fiecăruia dintre aceste procese necesită unele încercări și erori.

Dar este complet realizabil. Și vă vom arăta cum.

Reclamele Facebook au trei niveluri: campanie, set de reclame și reclame. Fiecare dintre aceste niveluri vine cu diferite oportunități de testare împărțită.

La nivel de campanie, puteți împărți testarea două obiective diferite unul împotriva celuilalt.

Obiectivul campaniei tale Facebook determină ce șablon de anunț, optimizarea livrării și opțiunile de licitare vor avea seturile tale de anunțuri. Dacă nu sunteți sigur ce obiectiv de campanie să utilizați, puteți crea două campanii identice cu obiective de campanie diferite.

De asemenea, puteți împărți testarea unei campanii folosind optimizarea bugetului campaniei (CBO) față de o altă campanie fără această opțiune activată.

Nu poți decide ce strategie de licitare Facebook să folosești? Dacă aveți CBO activat, puteți împărți strategiile de licitare de testare la nivel de campanie.

La nivelul setului de anunțuri, agenții de marketing pot testa

• metode de optimizare a difuzării anunțurilor
• plasări de anunțuri
• public-țintă

Dacă doriți să testați diferite elemente ale setului de anunțuri, asigurați-vă că fiecare set de anunțuri conține anunțuri similare. În caz contrar, nu veți putea obține rezultate relevante ale testării reclamelor Facebook, deoarece nu veți avea idee ce element a contribuit la superioritatea unui set de anunțuri față de celălalt.

De asemenea, este esențial să dezactivați CBO dacă intenționați să împărțiți seturi de anunțuri de testare folosind instrumentul nativ Facebook. Dacă aveți CBO activat, puteți testa doar la nivel de campanie.

Puteți testa A/B mulți dintre acești factori de direcționare a publicului și elemente de seturi de anunțuri prin crearea mai multor seturi de anunțuri Facebook, fiecare conținând o versiune variată a elementului testat.

La nivel de anunț, puteți testa aproape tot ceea ce va fi vizibil pentru o persoană care vă vede anunțul. Aceasta include

• tipul de anunț
• imagini sau video
• text publicitar
• titlu
• Descrierea legaturii
• îndemn la acțiune (CTA)

Regula de aur a testării reclamelor Facebook? Dacă intenționați să testați ceva la nivel de anunț, păstrați setul de anunțuri și variabilele campaniei neschimbate.

Dacă testați prea multe lucruri deodată, iată ce se va întâmpla:

O altă problemă cu care ați putea întâlni este optimizarea automată a Facebook.

Aceasta înseamnă că Facebook va începe în curând să difuzeze reclamele care au cele mai mari rate de clic (CTR) și cel mai mic cost pe clic (CPC) în setul dvs. de anunțuri. Cu toate acestea, uneori, Facebook ia decizia prea repede, lăsându-vă fără rezultate relevante ale testării A/B.

Pentru a elimina optimizarea automată, creați un nou set de anunțuri pentru fiecare variantă de anunț și lăsați-le să se difuzeze simultan.

Știm cât de dificil este să nu treci direct la Ads Manager și să creezi un nou test CHIAR ACUM.

Dar dacă ne îndurați puțin mai mult, vă vom ajuta să obțineți rezultate de înaltă calitate din testele dumneavoastră separate.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac atât începătorii, cât și cei experimentați în marketing este să testeze totul deodată.

De ce este aceasta o idee atât de proastă?

Să presupunem că doriți să testați trei segmente de public țintă diferite, două titluri de anunțuri și patru imagini de anunțuri.

Ca rezultat, veți primi trei seturi de anunțuri cu opt anunțuri în fiecare. Cu cât aveți mai multe variante de anunțuri, cu atât trebuie să aduni mai multe afișări totale pentru ca rezultatele să fie semnificative statistic.

Fie va trebui să cheltuiți mii de dolari din buget, fie s-ar putea să obțineți rezultate nesemnificative din punct de vedere statistic.

Nu merge cu instinctul tău. În schimb, faceți un test de semnificație A/B pentru a determina dacă rezultatele testării împărțite sunt valide.

În loc de vizite pe site, introduceți numărul de afișări ale anunțului sau setului de anunțuri.

În loc de conversii pe site, introduceți fie numărul total de clicuri pe anunțuri, fie numărul de conversii ale campaniei per anunț sau set de anunțuri.

Sfat: așteptați cel puțin 24 de ore după publicare înainte de a evalua rezultatele testului împărțit. Acest lucru oferă algoritmului Facebook timpul necesar pentru a vă optimiza campania. (Oricum va trebui să așteptați mai mult pentru a obține suficiente rezultate).

Facebook spune chiar că este nevoie de câteva analize pentru a obține livrarea corectă a anunțurilor. Cunoscut ca faza de învățare, acest proces permite Facebook să adune datele de care are nevoie pentru a optimiza difuzarea reclamelor.

Nu există o regulă fermă cu privire la numărul de rezultate ale campaniei Facebook necesare pentru raportare, dar aș spune că este logic să colectați cel puțin 300-500 de clicuri pe variație și să ajungeți la cel puțin 10.000 de afișări ale campaniei înainte de a trage concluzii.

Alternativ, așa cum am menționat mai devreme, puteți continua să testați până când ajungeți la semnificația statistică.

Scopul testelor tale Facebook A/B ar trebui să fie acela de a descoperi câștiguri de cel puțin 20% în ceea ce privește costul-pe-rezultat, dar diferența dintre două variante poate fi de până la - sau mai mult de - 300%.

Definiți cele mai importante valori publicitare care afectează rezultatele campaniei dvs. de testare a reclamelor Facebook și care conduc în cele din urmă la vânzări - obiectivul final al majorității campaniilor publicitare.

De exemplu, această campanie de testare împărțită a AdEspresso a avut scopul de a atrage vânzări. Așa că are sens ca ei să măsoare costul pe vânzare.

Puteți verifica alte valori de vanitate, cum ar fi CPC sau CPM (cost pe 1000 de afișări), dar luați-le cu un grăunte de sare, deoarece nu indică cât costă obținerea unei conversii.

Există, de asemenea, momente în care CPM este valoarea dvs. de bază (de exemplu, atunci când desfășurați o campanie de cunoaștere a mărcii cu scopul de a obține numărul maxim de afișări de anunțuri).

Regula de raportare a testului A/B este următorul: măsurați costul obiectivului final al campaniei.

O altă întrebare care ni se pune foarte des este: „Care este bugetul potrivit pentru testarea A/B pe Facebook?”

Răspunsul nostru?

Depinde.

Puteți începe prin a crea teste A/B multivariate mari, cu bugete extinse. Sau, vă puteți cheltui dolarii limitati de publicitate în căutarea unui singur (dar puternic) hack de reclame Facebook.

Pentru a calcula costul anticipat al campaniei dvs. de testare divizată pe Facebook, aruncați o privire la celelalte campanii.

Care este costul-pe-conversie mediu în campaniile dvs. existente? Folosiți-l ca bază pentru calculele dvs.

Să presupunem că doriți să testați trei segmente de public țintă diferite, iar costul mediu pe conversie este de 3,50 USD.

După cum am explicat anterior, aveți nevoie de o medie de 300-500 de conversii pe variație pentru a obține rezultate fiabile ale testelor.

Prin urmare, veți avea nevoie de bugetul campaniei de 3 x 3,50 USD x 300 = 3150 USD.

Cu toate acestea, puteți înșela puțin și puteți încheia testele mai devreme dacă vedeți că o variantă este net superioară altora. Utilizați bugetul rămas pentru a efectua un alt test divizat pentru a vă confirma rezultatele sau a testa o nouă variabilă.

Dacă doriți să testați mai multe segmente de public țintă, metode de licitare a anunțurilor sau destinații de plasare a anunțurilor, ar trebui să creați mai multe seturi de anunțuri, fiecare cu o singură variantă.

Actualizarea Facebook Ads Manager face mai ușor ca niciodată împărțirea anunțurilor de testare în cadrul campaniei dvs.

Puteți începe procesul de testare A/B în timpul procesului de creare a campaniei. Comutați comutatorul „Creați un test A/B” la nivel de campanie. Când publicați campania, Managerul de anunțuri vă va solicita automat să creați versiunea B a testului.

Facebook va măsura succesul fiecărui set de reclame și va declara un câștigător. După finalizarea testului, veți primi un e-mail de notificare care conține rezultatele. De asemenea, puteți vedea rezultatele în secțiunea Experimente din Managerul de anunțuri.

De asemenea, puteți crea un test A/B folosind orice campanie activă. În Ads Manager, selectați campania cu care doriți să testați și faceți clic pe butonul Test A/B.

Alegeți dacă doriți să testați două anunțuri existente unul față de celălalt sau dacă doriți să faceți o copie a anunțului pe care l-ați selectat. Dacă alegeți primul, va trebui să selectați campaniile sau seturile de anunțuri pe care doriți să le testați. Puteți alege până la cinci din fiecare.

Apoi alegeți variabila pe care doriți să o testați. Opțiunile includ creație, public, plasare și personalizare.

Apoi, setați un interval de timp de cel puțin 24 de ore pentru test și alegeți valoarea pe care doriți să determinați câștigătorul. Optați pentru valoarea care este cel mai strâns aliniată cu obiectivul campaniei dvs. De exemplu, dacă utilizați obiectivul de vânzări, alegeți costul pe achiziție.

Alternativ, selectați campania, setul de anunțuri sau anunțul pe care doriți să-l testați și faceți clic pe butonul „Duplicați-vă anunțul”. Faceți modificarea acelui obiect duplicat, selectați ambele obiecte pe care le veți fi testate și faceți clic pe „Test A/B nou” în bara de instrumente pentru a configura testul.

Una dintre cele mai convenabile moduri de a configura teste A/B multivariate este utilizarea unui instrument Facebook Ads Manager precum AdEspresso.

În AdEspresso, puteți adăuga mai multe variante de seturi sau elemente la anunțurile dvs. în timpul fazei de creare a campaniei, astfel încât nu este nevoie să vă încurcați mai târziu cu procesul de duplicare.

Pe lângă elementele dvs. publicitare, puteți testa și mai multe audiențe țintă sau puteți selecta idei suplimentare de testare a anunțurilor Facebook.

Dacă nu aveți bugete uriașe de testare, opțiunile de gestionare a campaniei Facebook ar putea face treaba. Nu veți avea nevoie de ele prea des, deoarece este nevoie de timp pentru a aduna rezultatele relevante ale testelor.

Sfat: Puteți rula mai multe teste A/B simultan; asigurați-vă doar că nu există nicio suprapunere în ceea ce privește publicul țintă și oferte (de exemplu, desfășurați un test împărțit extins pentru a găsi publicul țintă potrivit și un alt test mai mic de promovare pe blog pentru a vedea ce titluri funcționează cel mai bine).

Nu vă puteți decide de unde să începeți cu testul împărțit? Iată 10 idei de testare a reclamelor Facebook care să te inspire.

Am enumerat abordările de testare divizată pe care le-am găsit cele mai utile de-a lungul timpului, oferind cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI).

O analiză AdEspresso a statisticilor reclamelor Facebook a constatat că publicul pe care îl vizați poate afecta costul-pe-clic cu mai mult de 1000%.

Așa că are sens să-ți testezi drumul către publicul țintă perfect. Mult sens.

Desigur, odată ce ai început, multitudinea de opțiuni de direcționare a reclamelor Facebook poate părea confuză la început. Ar trebui să vă concentrați pe direcționarea în funcție de interese, segmente de public personalizate sau audiențe asemănătoare?

Pentru a răspunde la aceasta, luați în considerare natura campaniei și ofertei dvs. De exemplu, recomandăm adesea să vizați mai întâi persoanele pe baza datelor demografice și a locației acestora.

Am văzut din nou și din nou că specificitatea geografică a anunțurilor și paginilor de destinație duce la performanțe mai mari. Având în vedere acest lucru, vă recomandăm să verificați această opțiune de direcționare. (La urma urmei, am pus-o pe primul loc.)

Un alt motiv pentru a testa publicul țintă este să vedeți care public se potrivește cel mai bine cu oferta dvs. de anunțuri.

În timp ce publicul rece poate fi mai interesat de ofertele cu amenințare scăzută, publicul de remarketing mai cald s-ar putea transforma mai ușor în clienți plătitori.

• Creați cel puțin două segmente de public țintă cu o suprapunere redusă sau deloc.
• Creați audiențe de testare suficient de mari pentru a oferi rezultate suficiente (un public de 1.000 s-ar putea să nu merite testat împărțit, față de un public de 400.000).
• Testați cu diferite tipuri de public (segmente de public detaliate, segmente de public personalizate, audiențe asemănătoare).

Plasarea reclamelor pe Facebook decide unde publicul țintă vă vede reclamele. Și fiecare destinație de plasare a reclamelor poate avea un ROI complet diferit.

• Feed principal Facebook (mobil și desktop)
• Coloana din dreapta Facebook
• Instagram
• Rețeaua de public
• Articole instantanee
• Videoclipuri în flux

Plasarea anunțurilor și potrivirea ofertei sunt principalele motive pentru care costurile pe conversie pot diferi atât de mult. Ofertele care necesită mai mult efort sau angajament pot fi respinse pe mobil, deoarece necesită prea mult timp și sunt complexe.

Testarea destinațiilor de plasare vă poate oferi și mai multe informații despre a ajunge la publicul țintă. De exemplu, Lusha a difuzat anunțuri folosind cel puțin două destinații de plasare, inclusiv feedul principal:

Și iată un anunț în coloana din dreapta:

Testarea divizată pe Facebook are o opțiune pentru configurarea testelor împărțite cu diferite plasări de anunțuri. Pur și simplu selectați o destinație de plasare diferită pentru fiecare set de anunțuri și sunteți gata.

• Nu lăsați destinațiile de plasare ale anunțurilor să se suprapună - fiecare set de anunțuri testat ar trebui să aibă o destinație de plasare diferită.
• Rețineți că textul dvs. publicitar va varia în funcție de destinațiile de plasare, anunțurile din feed afișând cel mai mult text.
• Nu compromiteți rezultatele testelor prin modificarea altor elemente publicitare.
• Folosiți imagini publicitare care arată bine pe toate dispozitivele și destinațiile de plasare (de exemplu, evitați textul din imagine cu fonturi mici, care nu sunt lizibile în anunțurile de dimensiuni mici).

Licitarea publicitară pe Facebook nu se referă doar la plasarea de oferte manuale. Este un amestec de configurare a bugetului, optimizare a difuzării anunțurilor, opțiuni de plată și licitare manuală.

Diverse setări de optimizare a difuzării anunțurilor pot oferi campaniilor dvs. o acoperire și un ROI uimitor de diferite.

De exemplu, pentru un buget zilnic de 25 USD, acest anunț ar putea ajunge la până la 5.200 de persoane pe zi atunci când este optimizat pentru clicurile pe linkuri.

La optimizarea pentru afișări, ar putea ajunge la până la 12.000 de persoane pe zi.

Un experiment de licitare AdEspresso a testat patru metode diferite de licitare Facebook: CPC, CPM (cost pe mia de afișări), CPM optimizat și CPA.

Rezultatele au fost destul de uluitoare. A existat o diferență de peste 3000% în acoperirea grupurilor de anunțuri, numărul de afișări și CPC.

Deși acest experiment este puțin mai vechi și opțiunile de licitare s-au schimbat de atunci, arată în continuare cum modificarea opțiunilor de licitare poate afecta succesul anunțului dvs. într-un mod major.

O altă modalitate de a împărți testul cu licitarea este să testați diferite strategii de licitare atunci când utilizați CBO. Puteți testa

• cel mai mic cost (sau cea mai mare valoare)
• limita licitației
• plafon de cost
• Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare)

• Creați un set de anunțuri separat pentru fiecare metodă de licitare testată.
• Începeți prin a testa opțiunile de difuzare a anunțurilor sau experimentați cu CBO sau licitarea manuală la nivel de set de anunțuri.
• Înainte de testare, setați un cost pe conversie preferat ca referință, doar în cazul în care ambele metode de licitare aduc rezultate suboptime.

Puteți alege din tone de diferite tipuri de anunțuri Facebook. Fiecare are dimensiuni unice de afișare, specificații creative și sume de copiere publicitară.

În funcție de oferta dvs., este posibil să doriți să testați aceste diferite tipuri de anunțuri (încearcă-ți reclamele carusel, reclamele GIF, lista poate continua și mai departe). Indiferent ce decideți, veți dori să păstrați stilul și tonul vocii reclamelor cât mai aproape de original. Nu doriți ca alți parametri să vă afecteze rezultatele testului.

De exemplu, tipurile de anunțuri care sunt optimizate pentru utilizatorii de dispozitive mobile, cum ar fi Experiențele instantanee, tind să depășească anunțurile imagine statice. Potrivit Instapage, acest tip de anunț i-a ajutat pe agenții de publicitate să scadă CPC cu până la 73% și să crească CTR cu peste 40%.

Sfat: există un moment și un loc potrivit pentru fiecare tip de anunț. Când luați în considerare diferite tipuri de anunțuri, gândiți-vă astfel: „Care este cel mai bun format de anunț pentru a atrage atenția publicului țintă și pentru a-mi prezenta oferta de valoare?”

Un studiu realizat de Consumer Acquisition a constatat că imaginile publicitare sunt incredibil de importante. De fapt, ei sunt responsabili pentru 75% – 90% din performanța reclamelor.

Dacă nu sunteți sigur ce design publicitar să utilizați, testați până la cinci imagini publicitare diferite pentru a găsi direcția potrivită pentru modelele viitoare.

Cercetările au descoperit că oamenii se hotărăsc în 90 de secunde de la interacțiunile lor inițiale fie cu oamenii, fie cu produsele; 62% – 90% din evaluarea lor se bazează numai pe culoare.

Crearea de imagini de anunț mai colorate ar putea ajuta mai mulți oameni să vă observe anunțul, să îl citească și să ia măsurile preferate. De ce să nu configurați un test A/B cu fundaluri de anunțuri colorate diferit?

1. Imagini de stoc vs. modele personalizate
2. Imagini publicitare cu diverse combinații de culori
3. Fotografie de produs versus o imagine de stil de viață
4. Text pe imagine vs. fără text pe imagine
5. Designuri de anunțuri cu contrast ridicat versus contrast redus
6. Versiunea inversată a imaginii publicitare față de cea originală

Pentru mai multă inspirație pentru design de reclame Facebook, consultați prezentarea finală a exemplelor de reclame Facebook de top.

Pe Facebook, videoclipurile depășesc adesea imaginile. De fapt, un test realizat de Biteable a dus la de trei ori mai multe clienți potențiali și cu 480% mai multe clicuri pentru un anunț video față de un anunț imagine.

Dar nu veți ști ce funcționează pentru publicul dvs. până când nu testați anume reclamele video Facebook.

Puteți configura cu ușurință un test A/B de imagine vs. video în Facebook Ads Manager înlocuind imaginea cu video într-o variantă de set de anunțuri.

Sfat: Potrivit Social Media Examiner, ar trebui să evitați aceste patru motive principale pentru implicarea scăzută a videoclipurilor atunci când creați videoclipuri publicitare

1. inclusiv o introducere
2. folosind logo-uri sau credite la începutul videoclipului
3. încercând să spun prea multe în videoclip
4. având o persoană care vorbește cu camera fără niciun context

A face oamenii să vă observe anunțul Facebook în feed este doar primul pas către atingerea obiectivului dvs. Următoarea provocare este folosirea textului publicitar pentru a-i inspira să acționeze .

Facebook permite agenților de publicitate să personalizeze fiecare parte a textului publicitar. Aceasta înseamnă că veți avea șansa de a testa textul principal, titlul și descrierea anunțurilor dvs.

De exemplu, Monday a experimentat cu diferite texte publicitare, păstrând în același timp designul inițial al anunțului:

Peter Koechley, un co-fondator al Upworthy, a spus că titlurile de testare au dus la o diferență de 500% în rezultate. După cum a spus el pentru Wired: „Un titlu cu adevărat excelent poate face ceva să devină viral”.

Sfat: Vă recomandăm să testați titlurile A/B devreme și des, deoarece sunt primele rânduri de text care atrag atenția cititorilor.

• Lungimea copiei anunțului dvs
• Semne de exclamare sau semne de întrebare
• Adăugarea de emoji-uri la textul publicitar
• Beneficiile produsului și poziționarea
• Oferte pe timp limitat sau diverse premii
• Menționând prețul produsului în interiorul anunțului
• Experimentați cu numere pare și impare atunci când partajați postări din listă

Testarea reclamelor pe Facebook vă poate ajuta, de asemenea, să găsiți titluri extrem de captivante pentru articolele de pe blog. Pur și simplu împărțiți testarea în 3-5 titluri de anunțuri diferite pentru a vedea ce anume face clic pe cei mai mulți oameni.

Pentru o perspectivă și mai bună asupra redactării reclamelor, aruncați o privire la sfaturile noastre de reclame pe Facebook.

Anunțul tău de pe Facebook este ca un ambalaj de bomboane. Îi tentează pe oameni să facă clic pe anunțul dvs. pentru a descoperi oferta dulce de pe pagina de destinație.

Mai simplu spus, obiectivul principal al copiei și designului reclamei dvs. Facebook ar trebui să fie să vă prezentați propunerea de valoare unică (UVP) în cel mai convingător mod posibil.

Dar ce se întâmplă dacă nu știi care este cea mai convingătoare propunere de valoare a ta?

Testarea A/B nu este răspunsul la toate. Cu toate acestea, ar putea fi răspunsul la orice confuzie cu privire la UVP.

Consultați aceste exemple din SendGrid:

În primul anunț, UVP de la SendGrid este: „[V] puteți îmbunătăți capacitatea de livrare a e-mailului, puteți urmări performanța și scala pe măsură ce creșteți.” În al doilea anunț, UVP este mai concis: „[Puteți trimite rapid și ușor e-mail”.

Testarea împărțită a mai multor oferte de valoare poate produce perspective fascinante, cum ar fi

• care ofertă este mai convingătoare pentru publicul țintă, făcându-l să facă clic pe anunț
• care UVP are un ROI mai mare, conducând prin numărul de conversii și vânzări

Sfat: Cel mai bun loc pentru a vă testa UVP este fie în titlu, fie în textul principal (unde textul este mai proeminent și văzut de majoritatea oamenilor).

În timp ce „Aflați mai multe” este cel mai utilizat îndemn în reclamele Facebook, nu este întotdeauna cea mai bună alegere în ceea ce privește rentabilitatea investiției.

În schimb, un test AdEspresso a arătat că „Descărcare” a generat cel mai mare CTR și cel mai mic CPC.

O bună practică este să folosiți CTA care pur și simplu descrie cel mai bine ce acțiune doriți să întreprindă oamenii. De exemplu, dacă doriți ca oamenii să facă o achiziție, „Cumpărați bilete” sau „Cumpărați acum” este cel mai bun pariu.

Puteți testa îndemnurile la nivel de anunț. Rețineți că obiectivul campaniei determină opțiunile de CTA disponibile.

1. Testați două până la trei CTA care sunt cel mai aproape de acțiunea dorită.
2. Nu te limita la butonul CTA; testați îndemnurile și în titlurile anunțurilor.
3. Folosiți verbe de acțiune pentru a vă face CTA-urile mai acționabile.
4. Evitați îndemnurile care nu se potrivesc cu oferta pentru pagina de destinație a anunțului dvs.

Chiar și după ce o persoană a dat clic pe anunțul tău de pe Facebook și și-a început călătoria către pagina ta de destinație, multe lucruri pot merge prost.

Ce se întâmplă dacă nu le place designul paginii de destinație? Ce se întâmplă dacă nu reușesc să înțeleagă titlul care ți s-a părut atât de clar și logic? Ce se întâmplă dacă potrivirea mesajului dvs. este dezactivată, cu o copie publicitară care nu se aliniază cu cea a paginii de destinație?

Și cum poți să-ți dai seama dacă să păstrezi copia paginii de destinație foarte scurtă ca cea a lui Sumo?

Sau animat ca al lui Typeform?

Chiar și o ușoară modificare a unui titlu pe o pagină de destinație poate avea un impact pozitiv asupra ratelor de conversie a site-ului web. Exact asta am făcut pentru Shulman Law. Iată pagina originală:

Și pagina actualizată:

Ce anume a făcut asta, te-ai putea întreba?

Acestea sunt tipurile de impact pe care le poate avea testarea A/B a paginilor dvs. de destinație. Și doar pentru a demonstra că nu a fost o întâmplare, am făcut optimizări similare pentru paginile de destinație pentru Soapbox și au văzut rezultate similare (citiți mai multe despre asta în studiul nostru de caz.)

Dacă aveți o pagină de destinație specifică campaniei dvs. de anunțuri Facebook, configurați un test A/B pentru a vedea ce funcționează. Pentru a configura un test de reclame Facebook cu mai multe pagini de destinație, creați anunțuri separate și utilizați link-uri diferite pentru ambele, dar păstrați restul componentelor publicitare la fel.

(Rețineți că, dacă doriți să vă testați paginile de destinație, experimentele Facebook singure nu o vor reduce. În schimb, veți avea nevoie de instrumente mai cuprinzătoare de testare a gradului de utilizare.)

Pentru a configura un test de reclame Facebook cu mai multe pagini de destinație, puteți crea mai multe seturi de reclame și puteți modifica linkurile în reclame:

Sunteți gata să începeți să vă testați reclamele Facebook? Nu uitați să testați câte o variabilă, astfel încât să puteți identifica exact ce funcționează pentru publicul dvs. și apoi să utilizați ceea ce ați învățat pentru a optimiza alte seturi de anunțuri și campanii.

Doriți să generați și mai multe conversii cu reclamele dvs. de pe Facebook?

Stăpânește retargetingul Facebook, astfel încât să poți îndruma clienții potențiali interesați și clienții fideli spre conversii valoroase.