10 أفكار أساسية لاختبار إعلانات Facebook لسحق منافسيك [2022]

أنت مدير تسويق مسؤول عن زيادة الوصول و / أو العملاء المتوقعين و / أو المبيعات من إعلانات Facebook الخاصة بشركتك. تؤدي حملاتك الحالية إلى نتائج جيدة ، لكنك تعلم أنه من خلال إجراء بعض التعديلات ، يمكنك تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية ( KPIs ).

إذن ما الذي يجب عليك تغييره لتحسين إعلانات Facebook الخاصة بك؟

من التصميمات إلى استهداف الجمهور إلى المواضع ، هناك الكثير من التغييرات الصغيرة التي يجب وضعها في الاعتبار.

من خلال اختبار إعلانات Facebook ، يمكنك العثور على أفضل ما يناسب جمهورك حتى تتمكن من التغلب على منافسيك.

في هذه المقالة ، سنوضح لك كيفية إجراء اختبار تقسيم لإعلانات Facebook ، وسنقدم لك 10 أفكار أساسية يمكنك تنفيذها الآن.

ما لم تتمكن من رؤية أذهان جمهورك المستهدف على Facebook ، فمن المستحيل معرفة ما يفكرون به أو يعجبهم حقًا.

هل يفضل الناس الصور الفاتحة أم الداكنة؟ هل يجب عليك صياغة عنوان إعلانك كسؤال أم جملة عادية؟ ما هو عرضك الأفضل أداءً؟

هل قمت بتحسين عرض إعلانك بأكثر الطرق فعالية؟ هل تستهدف حتى جمهور الإعلان المناسب؟

يمكن أن تجيب الاختبارات المنقسمة على كل هذه الأسئلة وتساعد في منع مشاعرك الغريزية من الحصول على الكثير من المدخلات أثناء عملية إنشاء الإعلان.

بدلاً من قول أحد أعضاء الفريق ، "يجب أن نذهب مع إعلان مصور" وإنهاء المناقشة هناك ، يمكن للمسوقين إعداد اختبارات متعددة المتغيرات لمعرفة ما هو الأفضل في العمل.

يمكن أن تساعد اختبارات A / B فريقك على مواصلة تحسين النتائج السابقة. هذا يعني أنه يمكنك التوقف عن الركود والاستمرار في الوصول إلى أهداف أعلى وأفضل.

يمكن أن تكشف اختبارات Facebook A / B عن بعض الأشياء المثيرة جدًا.

على سبيل المثال ، عملنا مع متخصصي تظليل النوافذ ، ClimatePro ، لإجراء بحث للجمهور وتصميم اختبار مقسم.

الهدف؟

لتحديد مجموعة تصميمات الإعلانات والنسخ التي من شأنها زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى.

سمح لنا اختبار الانقسام بالعثور على الجمهور المثالي والإبداع والنسخ والصفحة المقصودة لـ ClimatePro. نتيجة لذلك ، قمنا بزيادة التحويلات بنسبة 686٪ وانخفاض تكلفة الاكتساب بنسبة 82٪.

هذه ليست نصيحة سيئة لإعلان Facebook ، خاصة إذا كنت تخطط لإنفاق آلاف الدولارات للإعلان على حملات مماثلة.

إذن كيف يعمل اختبار الانقسام؟ دعونا نسير خلال العملية ، أليس كذلك؟

يمكنك استخدام أدوات مثل AdEspresso أو Facebook Ads Manager لإعداد اختبارات A / B متعددة المتغيرات. (سنتحدث عن ذلك لاحقًا.)

بالإضافة إلى عناصر الإعلان مثل الصورة والإعلان ، يمكنك اختبار جوانب مهمة أخرى مثل أنواع الجمهور المختلفة أو مواضع الإعلانات أو إعدادات تحسين العرض.

بعد قيامك بإعداد حملة اختبار ، سيعرض Facebook إعلاناتك للجمهور المستهدف. وبعد مرور بعض الوقت ، ستتمكن من استخلاص استنتاجات بناءً على نتائج اختبار إعلان Facebook.

يتماشى الإصدار المبسط من اختبار Facebook A / B مع الأسطر التالية: أنت تقرر ما الذي يجب اختباره ، وإعداد الاختبار ، وجمع النتائج.

في الواقع ، الأمر ليس بهذه البساطة. يتطلب إتقان كل من هذه العمليات بعض التجربة والخطأ.

لكنها قابلة للتنفيذ تمامًا. وسوف نوضح لك كيف.

تحتوي إعلانات Facebook على ثلاثة مستويات: الحملة ومجموعة الإعلانات والإعلان. يأتي كل مستوى من هذه المستويات مع فرص اختبار مختلفة.

على مستوى الحملة ، يمكنك تقسيم اختبار هدفين مختلفين ضد بعضهما البعض.

يحدد هدف حملتك على Facebook نموذج الإعلان ، وتحسين التسليم ، وخيارات عروض التسعير التي ستحصل عليها مجموعاتك الإعلانية. إذا لم تكن متأكدًا من هدف الحملة الذي تريد استخدامه ، يمكنك إنشاء حملتين متطابقتين بأهداف حملة مختلفة.

يمكنك أيضًا تقسيم اختبار حملة باستخدام تحسين ميزانية الحملة (CBO) مقابل أخرى دون تمكين هذا الخيار.

لا يمكنك تحديد استراتيجية المزايدة على Facebook التي يجب استخدامها؟ إذا قمت بتمكين CBO ، فيمكنك تقسيم استراتيجيات عروض التسعير الاختبارية على مستوى الحملة.

على مستوى المجموعة الإعلانية ، يمكن للمسوقين اختبار

• طرق تحسين عرض الإعلانات
• مواضع الإعلانات
• الجمهور المستهدف

إذا كنت ترغب في اختبار عناصر مجموعة إعلانية مختلفة ، فتأكد من أن كل مجموعة إعلانية تحتوي على إعلانات متشابهة. بخلاف ذلك ، لن تتمكن من الحصول على نتائج اختبار إعلانات Facebook ذات الصلة نظرًا لأنه لن يكون لديك أي فكرة عن العنصر الذي ساهم في تفوق مجموعة إعلانية واحدة على الأخرى.

من الضروري أيضًا إيقاف تشغيل CBO إذا كنت تخطط لتقسيم مجموعات الإعلانات التجريبية باستخدام أداة Facebook الأصلية. إذا قمت بتمكين CBO ، فلا يمكنك الاختبار إلا على مستوى الحملة.

يمكنك اختبار A / B للعديد من عوامل استهداف الجمهور وعناصر مجموعة الإعلانات من خلال إنشاء مجموعات إعلانية متعددة على Facebook ، كل منها يحتوي على نسخة متنوعة من العنصر الذي تم اختباره.

على مستوى الإعلان ، يمكنك اختبار كل شيء تقريبًا سيكون مرئيًا لأي شخص يشاهد إعلانك. هذا يشمل

• نوع الإعلان
• الصور أو الفيديو
• نص الإعلان
• العنوان
• وصف الارتباط
• الحث على اتخاذ إجراء (CTA)

القاعدة الذهبية لاختبار إعلانات فيسبوك؟ إذا كنت تنوي اختبار شيء ما على مستوى الإعلان ، فاحتفظ بمجموعة إعلانك ومتغيرات حملتك دون تغيير.

إذا اختبرت الكثير من الأشياء في وقت واحد ، فإليك ما سيحدث:

هناك مشكلة أخرى قد تواجهها وهي التحسين التلقائي لـ Facebook.

هذا يعني أن Facebook سيبدأ قريبًا في تقديم الإعلانات ذات أعلى معدلات النقر إلى الظهور (CTRs) وأقل تكلفة للنقرة (CPC) عبر مجموعة الإعلانات الخاصة بك. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يتخذ Facebook القرار بسرعة كبيرة ، مما يتركك دون نتائج اختبار A / B ذات الصلة.

لإبعاد التحسين التلقائي عن طريقك ، أنشئ مجموعة إعلانية جديدة لكل صيغة إعلان ، واسمح لها بالعمل في نفس الوقت.

نحن نعلم مدى صعوبة عدم الانتقال مباشرة إلى مدير الإعلانات وإنشاء اختبار جديد في الوقت الحالي.

ولكن إذا كنت تتحمل وقتًا أطول قليلاً ، فسنساعدك في الحصول على نتائج عالية الجودة من اختبارات الانقسام.

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها كل من المسوقين المبتدئين والمتمرسين في الإعلان على Facebook هو اختبار كل شيء في وقت واحد.

لماذا هذه فكرة سيئة؟

لنفترض أنك أردت اختبار ثلاثة جماهير مستهدفة مختلفة ، وعنوانين للإعلان وأربع صور إعلانية.

نتيجة لذلك ، ستحصل على ثلاث مجموعات إعلانية مع ثمانية إعلانات في كل منها. كلما زاد عدد صيغ الإعلان المختلفة لديك ، زاد إجمالي عدد مرات الظهور التي تحتاج إلى جمعها حتى تكون النتائج ذات دلالة إحصائية.

ستحتاج إما إلى إنفاق آلاف الدولارات من الميزانية أو قد ينتهي بك الأمر بنتائج غير ذات دلالة إحصائية.

لا تذهب مع أمعائك. بدلاً من ذلك ، قم بإجراء اختبار أهمية A / B لتحديد ما إذا كانت نتائج اختبار الانقسام صحيحة.

بدلاً من زيارات موقع الويب ، أدخل عدد مرات ظهور إعلانك أو مجموعة إعلانك.

بدلاً من تحويلات موقع الويب ، أدخل إما العدد الإجمالي للنقرات على الإعلان أو عدد تحويلات الحملة لكل إعلان أو مجموعة إعلانية.

نصيحة: انتظر 24 ساعة على الأقل بعد النشر قبل تقييم نتائج اختبار الانقسام. هذا يمنح خوارزمية Facebook الوقت لتحسين حملتك. (ربما تحتاج إلى الانتظار لفترة أطول على أي حال لجمع نتائج كافية).

يقول Facebook حتى أن الأمر يستغرق بضع مرات حتى يتم تسليم إعلانك بشكل صحيح. تُعرف هذه العملية باسم مرحلة التعلم ، وتسمح هذه العملية لـ Facebook بجمع البيانات التي يحتاجها لتحسين عرض الإعلانات.

لا توجد قاعدة ثابتة بشأن عدد نتائج حملة Facebook المطلوبة لإعداد التقارير ، لكنني أقول أنه من المنطقي جمع 300-500 نقرة على الأقل لكل شكل والوصول إلى 10000 ظهور للحملة على الأقل قبل استخلاص أي استنتاجات.

بدلاً من ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك الاستمرار في الاختبار حتى تصل إلى دلالة إحصائية.

يجب أن يكون الهدف من اختبارات A / B على Facebook هو اكتشاف مكاسب بنسبة 20٪ على الأقل فيما يتعلق بالتكلفة لكل نتيجة ، ولكن يمكن أن يكون الفرق بين شكلين بقدر - أو أكثر - 300٪.

حدد أهم مقاييس الإعلانات التي تؤثر على نتائج حملة اختبار الإعلان على Facebook وتؤدي في النهاية إلى المبيعات - الهدف النهائي لمعظم الحملات الإعلانية.

على سبيل المثال ، كان هدف حملة الاختبار الانقسام هذه من AdEspresso هو جذب المبيعات. لذلك من المنطقي بالنسبة لهم قياس التكلفة لكل عملية بيع.

يمكنك التحقق من مقاييس الغرور الأخرى مثل تكلفة النقرة أو الكلفة بالألف ظهور (التكلفة لكل 1000 ظهور) ، ولكن عليك أن تأخذها بحذر لأنها لا تشير إلى تكلفة إجراء التحويل.

هناك أيضًا أوقات تكون فيها التكلفة لكل ألف ظهور هي مقياس الانتقال (على سبيل المثال ، عند إجراء حملة توعية بالعلامة التجارية بهدف الحصول على أقصى عدد من مرات ظهور الإعلان).

تسير قاعدة إعداد تقارير اختبار A / B على النحو التالي: قم بقياس تكلفة هدف حملتك النهائي.

سؤال آخر تم طرحه علينا كثيرًا ، "ما هي الميزانية المناسبة لاختبار A / B على Facebook؟"

جوابتنا؟

هذا يعتمد.

يمكنك البدء بإنشاء اختبارات أ / ب كبيرة متعددة المتغيرات بميزانيات ضخمة. أو يمكنك إنفاق أموالك الإعلانية المحدودة على البحث عن اختراق إعلان واحد (لكن قوي) على Facebook.

لحساب التكلفة المتوقعة لحملة اختبار الانقسام على Facebook ، ألق نظرة على حملاتك الأخرى.

ما هو متوسط ​​تكلفة التحويل عبر حملاتك الحالية؟ استخدمه كأساس لحساباتك.

لنفترض أنك تريد اختبار ثلاثة شرائح مستهدفة مختلفة ، ويبلغ متوسط ​​تكلفة التحويل 3.50 دولارًا.

كما أوضحنا سابقًا ، تحتاج إلى متوسط ​​300-500 تحويل لكل شكل للحصول على نتائج اختبار موثوقة.

لذلك ستحتاج إلى ميزانية الحملة 3 × 3.50 دولارًا أمريكيًا × 300 = 3150 دولارًا أمريكيًا.

ومع ذلك ، يمكنك الغش قليلاً وإنهاء اختباراتك في وقت أقرب إذا رأيت أن أحد الأشكال يتفوق بشكل واضح على الآخرين. استخدم الميزانية المتبقية لإجراء اختبار تقسيم آخر لتأكيد نتائجك أو اختبار متغير جديد.

إذا كنت ترغب في اختبار العديد من الجماهير المستهدفة ، أو طرق عرض أسعار الإعلانات ، أو مواضع الإعلانات ، فيجب عليك إنشاء مجموعات إعلانية متعددة ، لكل منها صيغة واحدة.

يجعل تحديث Facebook Ads Manager من السهل أكثر من أي وقت مضى تقسيم الإعلانات الاختبارية داخل حملتك.

يمكنك بدء عملية اختبار A / B أثناء عملية إنشاء الحملة. قم بتبديل مفتاح "إنشاء اختبار أ / ب" على مستوى الحملة. عند نشر الحملة ، سيطالبك Ads Manager تلقائيًا بإنشاء الإصدار B من الاختبار.

سيقيس Facebook نجاح كل مجموعة إعلانية ويعلن الفائز. بعد اكتمال الاختبار ، ستتلقى إشعارًا بالبريد الإلكتروني يحتوي على النتائج. يمكنك أيضًا عرض النتائج في قسم التجارب في مدير الإعلانات.

يمكنك أيضًا إنشاء اختبار A / B باستخدام أي حملة نشطة. في Ads Manager ، حدد الحملة التي تريد اختبارها وانقر فوق الزر اختبار A / B.

اختر ما إذا كنت ترغب في اختبار إعلانين موجودين مقابل بعضهما البعض أو إذا كنت ترغب في عمل نسخة من الإعلان الذي حددته. إذا اخترت الخيار الأول ، فستحتاج إلى تحديد الحملات أو المجموعات الإعلانية التي تريد اختبارها. يمكنك اختيار ما يصل إلى خمسة من كل.

ثم اختر المتغير الذي تريد اختباره. تتضمن الخيارات الإبداع والجمهور والموضع والمخصص.

بعد ذلك ، حدد إطارًا زمنيًا لا يقل عن 24 ساعة للاختبار واختر المقياس الذي تريد تحديد الفائز. اختر المقياس الأكثر توافقًا مع هدف حملتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم هدف المبيعات ، فاختر التكلفة لكل عملية شراء.

بدلاً من ذلك ، حدد الحملة أو مجموعة الإعلانات أو الإعلان الذي تريد اختباره وانقر فوق الزر "تكرار إعلانك". قم بإجراء التغيير على هذا الكائن المكرر ، وحدد كلا الكائنين اللذين سيتم تقسيمهما للاختبار ، وانقر فوق "اختبار أ / ب جديد" في شريط الأدوات لإعداد الاختبار.

تتمثل إحدى الطرق الأكثر ملاءمة لإعداد اختبارات A / B متعددة المتغيرات في استخدام أداة Facebook Ads Manager مثل AdEspresso.

في AdEspresso ، يمكنك إضافة مجموعة متنوعة أو مجموعة متنوعة من العناصر لإعلاناتك أثناء مرحلة إنشاء الحملة ، لذلك لا داعي للعبث بعملية النسخ في وقت لاحق.

بالإضافة إلى عناصر إعلانك ، يمكنك أيضًا اختبار عدة جماهير مستهدفة أو تحديد أفكار إضافية لاختبار إعلانات Facebook.

إذا لم يكن لديك ميزانيات اختبار ضخمة ، فقد تؤدي خيارات إدارة حملة Facebook المهمة. لن تحتاجهم كثيرًا لأن الأمر يستغرق وقتًا لجمع نتائج الاختبار ذات الصلة.

نصيحة: يمكنك إجراء عدة اختبارات A / B مرة واحدة ؛ فقط تأكد من عدم وجود تداخل فيما يتعلق بالجماهير المستهدفة والعروض (على سبيل المثال ، قم بإجراء اختبار تقسيم شامل للعثور على الجمهور المستهدف المناسب واختبار ترويج مدونة آخر أصغر لمعرفة العناوين التي تعمل بشكل أفضل).

لا تستطيع أن تقرر من أين تبدأ باختبار الانقسام؟ إليك 10 أفكار لاختبار إعلان Facebook لإلهامك.

لقد قمنا بإدراج طرق اختبار الانقسام التي وجدنا أنها الأكثر فائدة بمرور الوقت ، حيث تحقق أعلى عائد على الاستثمار (ROI).

وجد تحليل AdEspresso لإحصائيات إعلانات Facebook أن الجمهور الذي تستهدفه يمكن أن يؤثر على تكلفة النقرة بأكثر من 1000٪.

لذا فإن اختبار طريقك إلى الجمهور المستهدف المثالي أمر منطقي. الكثير من المعنى.

بالطبع ، بمجرد أن تبدأ ، قد تبدو العديد من خيارات استهداف إعلانات Facebook مربكة في البداية. هل يجب أن تركز على استهداف الاهتمامات ، أو الجماهير المخصصة ، أو الجماهير المشابهة؟

للإجابة على ذلك ، ضع في اعتبارك طبيعة حملتك وعرضك. على سبيل المثال ، غالبًا ما نوصي باستهداف الأشخاص أولاً بناءً على الخصائص الديمغرافية والموقع.

لقد رأينا مرارًا وتكرارًا أن الخصوصية الجغرافية في الإعلانات والصفحات المقصودة تؤدي إلى أداء أعلى. مع وضع ذلك في الاعتبار ، نوصي بشدة بمراجعة خيار الاستهداف هذا. (لقد وضعناها أولاً ، بعد كل شيء).

سبب آخر لاختبار الجماهير المستهدفة هو معرفة الجمهور الذي يتوافق بشكل أفضل مع عرض إعلانك.

في حين أن الجماهير الباردة قد تكون أكثر اهتمامًا بالعروض منخفضة التهديد ، يمكن لجماهير تجديد النشاط التسويقي الأكثر دفئًا أن تتحول بسهولة أكبر إلى عملاء يدفعون.

• قم بإنشاء جمهورين مستهدفين على الأقل مع تداخل بسيط أو بدون تداخل.
• قم بإنشاء جماهير اختبار كبيرة بما يكفي لتقديم نتائج كافية (قد لا يستحق جمهور 1000 شخص اختبار التقسيم ، مقابل جمهور من 400000).
• اختبار مع أنواع مختلفة من الجمهور (استهداف مفصل ، الجماهير المخصصة ، الجماهير المشابهة).

يحدد موضع الإعلان على Facebook المكان الذي يرى فيه جمهورك المستهدف إعلاناتك. ويمكن أن يكون لكل موضع إعلان عائد استثمار مختلف تمامًا.

• موجز Facebook الرئيسي (الجوال وسطح المكتب)
• العمود الأيمن للفيسبوك
• انستغرام
• شبكة الجمهور
• مقالات فورية
• مقاطع الفيديو أثناء البث

يعد وضع الإعلان وتطابق العرض من الأسباب الرئيسية لاختلاف تكاليف التحويل كثيرًا. قد يتم رفض العروض التي تتطلب المزيد من الجهد أو الالتزام على الهاتف المحمول لأنها تستغرق وقتًا طويلاً ومعقدة.

يمكن أن يمنحك اختبار المواضع مزيدًا من الأفكار حول الوصول إلى جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، قامت Lusha بتشغيل إعلانات باستخدام موضعين على الأقل ، بما في ذلك الخلاصة الرئيسية:

وها هو إعلان العمود الأيمن:

يحتوي اختبار الانقسام على Facebook على خيار لإعداد اختبارات الانقسام مع مواضع الإعلانات المختلفة. ما عليك سوى تحديد موضع مختلف لكل مجموعة إعلانية ، وأنت على ما يرام.

• لا تدع مواضع الإعلانات تتداخل - يجب أن يكون لكل مجموعة إعلانية تم اختبارها موضع مختلف.
• ضع في اعتبارك أن نسختك الإعلانية ستختلف عبر المواضع المختلفة ، مع عرض إعلانات الخلاصات لمعظم النص.
• لا تساوم على نتائج الاختبار الخاصة بك عن طريق تغيير عناصر الإعلان الأخرى.
• استخدم صور الإعلانات التي تبدو جيدة عبر جميع الأجهزة والمواضع (على سبيل المثال ، تجنب النص الموجود على الصورة بخط صغير جدًا لا يمكن قراءته في الإعلانات صغيرة الحجم).

المزايدة على إعلانات Facebook لا تتعلق فقط بتقديم العطاءات اليدوية. إنه مزيج من إعداد الميزانية ، وتحسين عرض الإعلانات ، وخيارات الدفع ، وعروض التسعير اليدوية.

يمكن لإعدادات تحسين عرض الإعلانات المختلفة أن تمنح حملاتك مدى وصول وعائد استثمار مختلفين بشكل مذهل.

على سبيل المثال ، بالنسبة لميزانية يومية قدرها 25 دولارًا أمريكيًا ، يمكن أن يصل هذا الإعلان إلى 5200 شخص يوميًا عند تحسين النقرات على الرابط.

عند تحسين مرات الظهور ، يمكن أن تصل إلى 12000 شخص يوميًا.

اختبرت تجربة عروض أسعار AdEspresso أربع طرق مختلفة لتقديم العطاءات على Facebook: CPC و CPM (التكلفة لكل ألف ظهور) والتكلفة المُحسَّنة لكل ألف ظهور وتكلفة الاكتساب.

كانت النتائج مذهلة للغاية. كان هناك فرق أكثر من 3000٪ في مدى وصول المجموعات الإعلانية وعدد مرات الظهور وتكلفة النقرة.

على الرغم من أن هذه التجربة أقدم قليلاً وقد تغيرت خيارات عروض التسعير منذ ذلك الحين ، إلا أنها لا تزال توضح كيف يمكن أن يؤثر تغيير خيارات عروض التسعير على نجاح إعلانك بشكل كبير.

هناك طريقة أخرى لتقسيم الاختبار باستخدام عروض الأسعار وهي اختبار استراتيجيات عروض الأسعار المختلفة عند استخدام CBO. يمكنك الاختبار

• أقل تكلفة (أو أعلى قيمة)
• الحد الأقصى للمزايدة
• سقف التكلفة
• الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني)

• قم بإنشاء مجموعة إعلانية منفصلة لكل طريقة عروض تسعير تم اختبارها.
• ابدأ باختبار خيارات عرض الإعلانات أو تجربة عروض الأسعار اليدوية أو القائمة على أساس المجتمع على مستوى مجموعة الإعلان.
• قبل الاختبار ، قم بتعيين التكلفة المفضلة لكل تحويل كمرجع ، فقط في حالة إرجاع كل من طريقتي تقديم العطاءات إلى نتائج دون المستوى الأمثل.

يمكنك الاختيار من بين العديد من أنواع إعلانات Facebook المختلفة. لكل منها أحجام عرض فريدة ومواصفات إبداعية ومقدار نسخ الإعلانات.

بناءً على عرضك ، قد ترغب في اختبار هذه الأنواع المختلفة من الإعلانات (جرب يدك في الإعلانات الدائرية وإعلانات GIF والقائمة تطول وتطول). مهما كان قرارك ، سترغب في الحفاظ على أسلوب الإعلانات ونبرة الصوت أقرب ما يكون إلى النص الأصلي قدر الإمكان. لا تريد أن تؤثر المعلمات الأخرى على نتائج الاختبار.

على سبيل المثال ، تميل أنواع الإعلانات المحسّنة لمستخدمي الجوّال - مثل التجارب الفورية - إلى التفوق في الأداء على الإعلانات المصوّرة الثابتة. وفقًا لـ Instapage ، ساعد هذا النوع من الإعلانات المعلنين على خفض تكلفة النقرة بنسبة تصل إلى 73٪ وزيادة نسبة النقر إلى الظهور بأكثر من 40٪.

نصيحة: هناك وقت ومكان مناسبان لكل نوع إعلان. عند التفكير في أنواع مختلفة من الإعلانات ، فكر في الأمر بهذه الطريقة: "ما هو أفضل شكل إعلان لجذب انتباه الجمهور المستهدف وتقديم عرض القيمة الخاص بي؟"

وجدت دراسة أجراها Consumer Acquisition أن صور الإعلان مهمة للغاية . في الواقع ، هم مسؤولون عن 75٪ - 90٪ من أداء الإعلان.

إذا لم تكن متأكدًا من تصميم الإعلان الذي يجب استخدامه ، فاختبر ما يصل إلى خمس صور مختلفة للإعلان للعثور على الاتجاه الصحيح للتصميمات المستقبلية.

توصلت الأبحاث إلى أن الأشخاص يتخذون قراراتهم في غضون 90 ثانية من تفاعلهم الأولي مع الأشخاص أو المنتجات ؛ 62٪ - 90٪ من تقييمهم يعتمد على اللون وحده.

قد يساعد إنشاء المزيد من الصور الإعلانية الملونة في جذب المزيد من الأشخاص لملاحظة إعلانك وقراءته واتخاذ الإجراء المفضل لديك. لماذا لا تقوم بإعداد اختبار A / B بخلفيات إعلانية ذات ألوان مختلفة؟

1. الصور المخزنة مقابل التصميمات المخصصة
2. صور إعلانية مع مجموعات ألوان مختلفة
3. تصوير المنتج مقابل صورة نمط الحياة
4. النص على الصورة مقابل عدم وجود نص على الصورة
5. تصميمات الإعلانات عالية التباين مقابل تصميمات الإعلانات منخفضة التباين
6. نسخة معكوسة من صورة إعلانك مقابل النسخة الأصلية

لمزيد من إلهام تصميم إعلانات Facebook ، تحقق من المواجهة النهائية لأفضل أمثلة إعلانات Facebook.

غالبًا ما تتفوق مقاطع الفيديو على الصور على Facebook. في الواقع ، أدى الاختبار الذي أجرته شركة Biteable إلى زيادة عدد العملاء المحتملين بمقدار 3 أضعاف وزيادة النقرات بنسبة 480٪ على إعلان الفيديو مقابل الإعلان المصور.

لكنك لن تعرف ما الذي يصلح لجمهورك حتى تختبر إعلانات الفيديو على Facebook على وجه التحديد.

يمكنك بسهولة إعداد اختبار A / B للصورة مقابل الفيديو في Facebook Ads Manager عن طريق استبدال الصورة بالفيديو في مجموعة متنوعة من الإعلانات.

نصيحة: وفقًا لـ Social Media Examiner ، يجب عليك تجنب هذه الأسباب الأربعة الرئيسية لانخفاض مشاركة الفيديو عند إنشاء مقاطع فيديو إعلانية

1. بما في ذلك مقدمة
2. باستخدام الشعارات أو الاعتمادات في بداية الفيديو
3. تحاول أن تقول الكثير في الفيديو
4. وجود شخص يتحدث إلى الكاميرا دون أي سياق

إن جعل الناس يلاحظون إعلان Facebook الخاص بك في الخلاصة هو مجرد الخطوة الأولى نحو الوصول إلى هدفك. التحدي التالي هو استخدام نسختك الإعلانية لإلهامهم للعمل .

يسمح Facebook للمعلنين بتخصيص كل جزء من نص الإعلان. هذا يعني أنه سيكون لديك فرصة لتقسيم اختبار النص الأساسي والعنوان والوصف لإعلاناتك.

على سبيل المثال ، جرب يوم الاثنين نسخة إعلان مختلفة مع الحفاظ على تصميم الإعلان الأولي:

قال بيتر كوتشلي ، أحد مؤسسي Upworthy ، إن عناوين الأخبار التجريبية أدت إلى اختلاف 500٪ في النتائج. كما قال لمجلة Wired: "العنوان الممتاز حقًا يمكن أن يجعل شيئًا ما ينتشر بسرعة."

نصيحة: نوصي بأن تختبر أ / ب عناوينك في وقت مبكر وفي كثير من الأحيان ، لأنها الأسطر الأولى من النص التي تجذب انتباه القراء.

• طول نسخة إعلانك
• علامات التعجب أو علامات الاستفهام
• إضافة الرموز التعبيرية إلى نسخة إعلانك
• مزايا المنتج وتحديد المواقع
• عروض محدودة الوقت أو جوائز متنوعة
• ذكر سعر منتجك داخل الإعلان
• جرب الأرقام الفردية والزوجية عند مشاركة مشاركات القائمة

يمكن أن يساعدك اختبار نسخة إعلان Facebook أيضًا في العثور على عناوين رئيسية جذابة للغاية لمقالات مدونتك. ما عليك سوى تقسيم اختبار 3-5 عناوين مختلفة للإعلان لمعرفة ما الذي يجعل معظم الأشخاص ينقرون عليها.

لمزيد من المعلومات حول كتابة الإعلانات ، ألق نظرة على نصائحنا الإعلانية على Facebook.

يشبه إعلانك على Facebook غلاف الحلوى. إنه يغري الأشخاص بالنقر فوق إعلانك لاكتشاف الصفقة الرائعة على الصفحة المقصودة.

ببساطة ، يجب أن يكون الهدف الرئيسي لنسخة وتصميم إعلان Facebook الخاص بك هو تقديم عرض القيمة الفريد الخاص بك (UVP) بأكثر الطرق إقناعًا.

ولكن ماذا لو كنت لا تعرف ما هو عرض القيمة الأكثر إقناعًا لديك؟

اختبار A / B ليس هو الحل لكل شيء. ومع ذلك ، قد يكون هذا هو الحل لأي ارتباك يتعلق بـ UVP الخاص بك.

تحقق من هذه الأمثلة من SendGrid:

في الإعلان الأول ، يكون UVP الخاص بـ SendGrid هو: "[Y] يمكنك تحسين إمكانية تسليم البريد الإلكتروني وتتبع الأداء وتوسيع النطاق أثناء نموك." في الإعلان الثاني ، يكون UVP أكثر إيجازًا: "[Y] يمكنك إرسال البريد بسرعة وسهولة."

يمكن أن ينتج عن اختبار الانقسام لعروض القيمة المتعددة رؤى رائعة ، مثل

• التي تقدم أكثر إقناعًا للجمهور المستهدف ، مما يجعلهم ينقرون على الإعلان
• التي تحقق UVP عائد استثمار أعلى ، يقودها عدد التحويلات والمبيعات

نصيحة: أفضل مكان لاختبار UVP الخاص بك هو إما في العنوان أو في النص الرئيسي (حيثما يكون النص أكثر بروزًا ويشاهده معظم الأشخاص).

في حين أن "معرفة المزيد" هي عبارة الحث على اتخاذ إجراء الأكثر استخدامًا في إعلانات Facebook ، إلا أنها ليست دائمًا الخيار الأفضل من حيث عائد الاستثمار.

وبدلاً من ذلك ، كشف اختبار AdEspresso أن "التنزيل" أدى إلى تحقيق أعلى نسبة نقر إلى ظهور وأقل تكلفة نقرة.

أفضل ممارسة هي استخدام CTA الذي يصف ببساطة الإجراء الذي تريد أن يتخذه الأشخاص على أفضل وجه. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد من الأشخاص إجراء عملية شراء ، فإن أفضل خيار لك هو "شراء التذاكر" أو "التسوق الآن".

يمكنك اختبار CTAs على مستوى الإعلان. ضع في اعتبارك أن هدف الحملة يحدد خيارات CTA المتاحة.

1. اختبر عبارتين إلى ثلاث عبارات تحث على اتخاذ إجراء هي الأقرب إلى الإجراء الذي تريده.
2. لا تقصر نفسك على زر CTA ؛ اختبار عبارات الحث على اتخاذ إجراء في عناوين الإعلانات أيضًا.
3. استخدم أفعال العمل لجعل عبارات الحث على اتخاذ إجراء أكثر قابلية للتنفيذ.
4. تجنب عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي لا تتطابق مع عرض الصفحة المقصودة لإعلانك.

حتى بعد أن ينقر شخص ما على إعلانك على Facebook ويبدأ رحلته إلى صفحتك المقصودة ، يمكن أن تسوء أشياء كثيرة.

ماذا لو لم يعجبهم تصميم صفحتك المقصودة؟ ماذا لو فشلوا في استيعاب العنوان الذي بدا لك واضحًا ومنطقيًا؟ ماذا لو كانت مطابقة رسالتك معطلة ، بنسخة إعلان لا تتوافق مع نسخة الصفحة المقصودة؟

وكيف يمكنك معرفة ما إذا كنت تريد الاحتفاظ بنسخة صفحتك المقصودة قصيرة جدًا مثل Sumo's؟

أو الرسوم المتحركة مثل Typeform؟

حتى التغيير الطفيف في العنوان الرئيسي على الصفحة المقصودة يمكن أن يكون له تأثير إيجابي على معدلات تحويل موقع الويب. هذا بالضبط ما فعلناه من أجل شولمان لو. ها هي الصفحة الأصلية:

والصفحة المحدثة:

ما الذي فعلته بالضبط ، قد تسأل؟

هذه هي أنواع التأثيرات التي يمكن أن تحدثها A / B عند اختبار صفحاتك المقصودة. ولإثبات أن هذا لم يكن مجرد صدفة ، قمنا بإجراء تحسينات مماثلة للصفحة المقصودة لـ Soapbox وشهدوا نتائج مماثلة (اقرأ المزيد عنها في دراسة الحالة الخاصة بنا.)

إذا كانت لديك صفحة مقصودة خاصة بحملتك الإعلانية على Facebook ، فقم بإعداد اختبار A / B لمعرفة ما ينجح. لإعداد اختبار إعلان Facebook مع صفحات مقصودة متعددة ، قم بإنشاء إعلانات منفصلة واستخدم روابط مختلفة لكليهما ، ولكن احتفظ ببقية مكونات الإعلان كما هي.

(لاحظ أنه إذا كنت ترغب في اختبار صفحاتك المقصودة ، فإن تجارب Facebook وحدها لن تقطعها. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى المزيد من أدوات اختبار قابلية الاستخدام الشاملة.)

لإعداد اختبار إعلان Facebook مع صفحات مقصودة متعددة ، يمكنك إنشاء عدة مجموعات إعلانية وتغيير الروابط داخل الإعلان:

هل أنت جاهز لبدء اختبار إعلانات Facebook الخاصة بك؟ تذكر أن تختبر متغيرًا واحدًا في كل مرة حتى تتمكن من تحديد ما يناسب جمهورك بالضبط - ثم استخدام ما تعلمته لتحسين مجموعات الإعلانات والحملات الأخرى.

هل ترغب في تحقيق المزيد من التحويلات من خلال إعلانات Facebook الخاصة بك؟

أتقن إعادة توجيه Facebook حتى تتمكن من توجيه العملاء المحتملين المهتمين والعملاء المخلصين على حد سواء نحو تحويلات قيمة.