경쟁자를 압도하는 10가지 필수 Facebook 광고 테스트 아이디어 [2022]

귀하는 회사의 Facebook 광고에서 도달 범위, 리드 및/또는 판매를 극대화하는 일을 담당하는 마케팅 관리자입니다. 현재 캠페인은 괜찮은 결과를 산출하고 있지만 몇 가지 조정으로 핵심 성과 지표(KPI)를 뛰어넘을 수 있다는 것을 알고 있습니다.

그렇다면 Facebook 광고를 개선하려면 무엇을 변경해야 할까요?

광고 소재에서 잠재고객 타겟팅, 게재위치에 이르기까지 고려해야 할 작은 변경 사항이 많이 있습니다.

Facebook 광고 테스트를 통해 청중에게 가장 효과적인 것을 찾아 경쟁자를 압도할 수 있습니다.

이 기사에서는 Facebook 광고를 분할 테스트하는 방법과 지금 구현할 수 있는 10가지 필수 아이디어를 소개합니다.

Facebook 타겟 청중의 마음을 들여다볼 수 없다면 그들이 실제로 무엇을 생각하고 좋아하는지 말할 수 없습니다.

사람들은 밝은 이미지를 선호합니까 아니면 어두운 이미지를 선호합니까? 광고 제목을 질문으로 공식화해야 할까요 아니면 일반 문장으로 공식화해야 할까요? 가장 실적이 좋은 가치 제안은 무엇입니까?

가장 효율적인 방법으로 광고 게재를 최적화했습니까? 올바른 광고 잠재고객을 타겟팅하고 있습니까?

분할 테스트는 이러한 모든 질문 에 답할 수 있으며 광고 생성 과정에서 직감이 너무 많이 입력되는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

한 팀원이 "사진 광고를 진행해야 합니다"라고 말하고 거기서 토론을 끝내는 대신 마케팅 담당자는 다변수 테스트를 설정하여 가장 효과적인 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

A/B 테스트는 또한 팀이 과거 결과를 계속 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, 정체를 멈추고 더 높고 더 나은 목표에 계속 도달할 수 있습니다.

Facebook A/B 테스트는 꽤 흥미로운 것을 드러낼 수 있습니다.

예를 들어, 우리는 청중 조사를 수행하고 분할 테스트를 설계하기 위해 창 썬팅 전문가인 ClimatePro와 협력했습니다.

목표?

전환을 최대화할 광고 크리에이티브와 카피의 조합을 식별합니다.

분할 테스트를 통해 우리는 ClimatePro에 대한 이상적인 청중, 크리에이티브, 카피 및 랜딩 페이지를 찾을 수 있었습니다. 그 결과, 전환수는 686% 급증했고 획득당비용(CPA)은 82% 감소했습니다.

특히 유사한 캠페인에 수천 달러의 광고비를 지출할 계획이라면 이는 나쁜 Facebook 광고 팁이 아닙니다.

분할 테스트는 어떻게 작동합니까? 과정을 살펴볼까요?

AdEspresso 또는 Facebook 광고 관리자와 같은 도구를 사용하여 다변수 A/B 테스트를 설정할 수 있습니다. (나중에 그것에 대해 이야기하겠습니다.)

이미지 및 광고 문구와 같은 광고 요소 외에도 다양한 잠재고객 유형, 광고 게재위치 또는 게재 최적화 설정과 같은 다른 중요한 측면을 테스트할 수 있습니다.

테스트 캠페인을 설정하면 Facebook에서 타겟 고객에게 광고를 표시합니다. 그리고 시간이 지나면 페이스북 광고 테스트 결과를 바탕으로 결론을 내릴 수 있을 것입니다.

Facebook A/B 테스트의 지나치게 단순화된 버전은 다음과 같이 진행됩니다. 테스트할 대상을 결정하고, 테스트를 설정하고, 결과를 수집합니다.

실제로는 그렇게 간단하지 않습니다. 이러한 각 프로세스를 마스터하려면 약간의 시행착오가 필요합니다.

하지만 완전히 가능합니다. 그리고 그 방법을 알려드리겠습니다.

Facebook 광고에는 캠페인, 광고 세트 및 광고의 세 가지 수준이 있습니다. 이러한 각 레벨에는 서로 다른 분할 테스트 기회가 있습니다.

캠페인 수준에서 서로 다른 두 가지 목표를 분할 테스트할 수 있습니다.

Facebook 캠페인 목표는 광고 세트에 사용할 광고 템플릿, 게재 최적화 및 입찰 옵션을 결정합니다. 사용할 캠페인 목표가 확실하지 않은 경우 캠페인 목표가 다른 두 개의 동일한 캠페인을 만들 수 있습니다.

또한 이 옵션을 활성화하지 않은 상태에서 캠페인 예산 최적화(CBO)를 사용하는 캠페인을 다른 캠페인과 분할 테스트할 수 있습니다.

사용할 Facebook 입찰 전략을 결정할 수 없습니까? CBO를 활성화한 경우 캠페인 수준에서 테스트 입찰 전략을 분할할 수 있습니다.

광고 세트 수준에서 마케팅 담당자는

• 광고 게재 최적화 방법
• 광고 게재위치
• 타겟 고객

다른 광고 세트 요소를 테스트하려면 각 광고 세트에 유사한 광고가 포함되어 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 한 광고 세트가 다른 광고 세트보다 우월한 데 기여한 요소를 알지 못하기 때문에 관련 Facebook 광고 테스트 결과를 얻을 수 없습니다.

또한 기본 Facebook 도구를 사용하여 테스트 광고 세트를 분할하려는 경우 CBO를 끄는 것이 중요합니다. CBO를 활성화한 경우 캠페인 수준에서만 테스트할 수 있습니다.

테스트된 요소의 다양한 버전을 포함하는 여러 Facebook 광고 세트를 생성하여 이러한 잠재고객 타겟팅 요소 및 광고 세트 요소를 A/B 테스트할 수 있습니다.

광고 수준에서 광고를 보는 사람에게 표시될 거의 모든 것을 테스트할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 광고 유형
• 이미지 또는 비디오
• 광고문안
• 표제
• 링크 설명
• 클릭 유도문안(CTA)

Facebook 광고 테스트의 황금률? 광고 수준에서 무언가를 테스트하려는 경우 광고 세트와 캠페인 변수를 변경하지 않은 상태로 유지하십시오.

한 번에 너무 많은 것을 테스트하면 다음과 같은 일이 발생합니다.

직면할 수 있는 또 다른 문제는 Facebook의 자동 최적화입니다.

즉, Facebook은 곧 광고 세트 전체에서 가장 높은 클릭률(CTR)과 가장 낮은 클릭당 비용(CPC)을 가진 광고를 게재하기 시작할 것입니다. 그러나 때때로 Facebook은 너무 빨리 결정을 내리므로 관련 A/B 테스트 결과가 없습니다.

자동 최적화를 방해하지 않으려면 각 광고 변형에 대해 새 광고 세트를 만들고 동시에 실행되도록 하십시오.

광고 관리자로 바로 이동하여 지금 바로 새 테스트를 생성하지 않는 것이 얼마나 어려운 일인지 잘 알고 있습니다.

하지만 조금만 더 기다려주시면 분할 테스트에서 고품질의 결과를 얻을 수 있도록 도와드리겠습니다.

초보 마케터와 노련한 마케터 모두가 저지르는 가장 큰 Facebook 광고 실수 중 하나는 모든 것을 한 번에 테스트하는 것입니다.

이것이 왜 그렇게 나쁜 생각입니까?

3개의 서로 다른 대상 고객, 2개의 광고 제목, 4개의 광고 이미지를 테스트하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

결과적으로 각각에 8개의 광고가 포함된 3개의 광고 세트가 생성됩니다. 유사 광고가 많을수록 통계적으로 유의미한 결과를 얻기 위해 더 많은 총 노출수를 수집해야 합니다.

수천 달러 가치의 예산을 지출해야 하거나 통계적으로 중요하지 않은 결과를 얻을 수 있습니다.

당신의 직감으로 가지 마세요. 대신 A/B 유의성 테스트를 수행하여 분할 테스트 결과가 유효한지 확인하십시오.

웹사이트 방문 대신 광고 또는 광고 세트의 노출수를 입력하십시오.

웹사이트 전환 대신 총 광고 클릭수 또는 광고 또는 광고 세트당 캠페인 전환수를 입력합니다.

팁: 분할 테스트 결과를 평가하기 전에 게시 후 최소 24시간을 기다리십시오. 이렇게 하면 Facebook 알고리즘이 캠페인을 최적화할 수 있습니다. (어쨌든 충분한 결과를 수집하려면 더 오래 기다려야 할 것입니다.)

페이스북은 심지어 광고를 제대로 전달하기 위해서는 몇 번의 시행착오가 필요하다고 말합니다. 학습 단계라고 하는 이 프로세스를 통해 Facebook은 광고 게재를 최적화하는 데 필요한 데이터를 수집할 수 있습니다.

보고에 필요한 Facebook 캠페인 결과의 수에 대한 확고한 규칙은 없지만 결론을 내리기 전에 변형당 최소 300-500 클릭을 수집하고 최소 10,000 캠페인 노출에 도달하는 것이 합리적입니다.

또는 앞서 언급했듯이 통계적 유의성에 도달할 때까지 테스트를 계속할 수 있습니다.

Facebook A/B 테스트의 목표는 결과당 비용과 관련하여 최소 20%의 이득을 발견 하는 것이지만 두 변형 간의 차이는 300% 이상일 수 있습니다.

Facebook 광고 테스트 캠페인 결과에 영향을 미치고 궁극적으로 대부분의 광고 캠페인의 최종 목표인 판매로 이어지는 가장 중요한 광고 지표를 정의합니다.

예를 들어, AdEspresso의 이 분할 테스트 캠페인은 판매 유치를 목표로 했습니다. 따라서 판매당 비용을 측정하는 것이 합리적입니다.

CPC 또는 CPM(1,000회 노출당 비용)과 같은 다른 허영심 측정항목을 확인할 수 있지만 전환을 얻는 데 드는 비용을 나타내지 않으므로 이러한 측정항목을 단순하게 생각하십시오.

CPM이 가장 중요한 지표인 경우도 있습니다(예: 최대 광고 노출수를 목표로 브랜드 인지도 캠페인을 수행할 때).

A/B 테스트 보고 규칙은 다음과 같습니다. 궁극적인 캠페인 목표의 비용을 측정합니다.

우리가 많이 받는 또 다른 질문은 "Facebook에서 A/B 테스트를 위한 적절한 예산은 얼마입니까?"입니다.

우리의 대답은?

때에 따라 다르지.

광범위한 예산으로 대규모 다변수 A/B 테스트를 생성하여 시작할 수 있습니다. 또는 한 번의(그러나 강력한) Facebook 광고 해킹을 찾는 데 제한된 광고 비용을 사용할 수 있습니다.

Facebook 분할 테스트 캠페인의 예상 비용을 계산하려면 다른 캠페인을 살펴보세요.

기존 캠페인의 평균 전환당비용은 얼마입니까? 계산의 기초로 사용하십시오.

세 가지 다른 타겟 고객을 테스트하고 평균 전환당비용이 $3.50라고 가정해 보겠습니다.

이전에 설명했듯이 신뢰할 수 있는 테스트 결과를 얻으려면 변형당 평균 300-500회의 전환이 필요합니다.

따라서 3 x $3.50 x 300 = $3150의 캠페인 예산이 필요합니다.

그러나 한 변형이 다른 변형보다 분명히 우수하다는 것을 알게 되면 약간의 속임수를 사용하여 테스트를 더 빨리 끝낼 수 있습니다. 다른 분할 테스트를 수행하는 데 남은 예산을 사용하여 결과를 확인하거나 새 변수를 테스트하십시오.

여러 타겟층, 광고 입찰 방법 또는 광고 게재위치를 테스트하려면 각각 하나의 변형이 있는 여러 광고 세트를 만들어야 합니다.

Facebook의 광고 관리자 업데이트를 통해 캠페인 내에서 테스트 광고를 그 어느 때보다 쉽게 ​​분할할 수 있습니다.

캠페인 생성 과정에서 A/B 테스트 과정을 시작할 수 있습니다. 캠페인 수준에서 "A/B 테스트 만들기" 스위치를 전환합니다. 캠페인을 게시하면 광고 관리자가 자동으로 테스트의 B 버전을 생성하라는 메시지를 표시합니다.

Facebook은 각 광고 세트의 성공을 측정하고 승자를 선언합니다. 테스트가 완료되면 결과가 포함된 알림 이메일을 받게 됩니다. 광고 관리자의 실험 섹션에서도 결과를 볼 수 있습니다.

활성 캠페인을 사용하여 A/B 테스트를 만들 수도 있습니다. 광고 관리자에서 테스트할 캠페인을 선택하고 A/B 테스트 버튼을 클릭합니다.

두 개의 기존 광고를 서로 테스트할 것인지 아니면 선택한 광고의 사본을 만들 것인지 선택하십시오. 전자를 선택하는 경우 테스트할 캠페인 또는 광고 세트를 선택해야 합니다. 각각 최대 5개까지 선택할 수 있습니다.

그런 다음 테스트할 변수를 선택합니다. 옵션에는 크리에이티브, 잠재고객, 게재위치 및 맞춤이 포함됩니다.

그런 다음 테스트에 대해 최소 24시간의 시간 프레임을 설정하고 승자를 결정하려는 지표를 선택합니다. 캠페인 목표와 가장 밀접하게 연결된 측정항목을 선택하세요. 예를 들어 판매 목표를 사용하는 경우 구매당 비용을 선택합니다.

또는 테스트할 캠페인, 광고 세트 또는 광고를 선택하고 "광고 복제" 버튼을 클릭합니다. 해당 복제 개체를 변경하고 분할 테스트할 개체를 모두 선택한 다음 도구 모음에서 "새 A/B 테스트"를 클릭하여 테스트를 설정합니다.

다변수 A/B 테스트를 설정하는 가장 편리한 방법 중 하나는 AdEspresso와 같은 Facebook 광고 관리자 도구를 사용하는 것입니다.

AdEspresso에서는 캠페인 생성 단계에서 광고에 여러 세트 또는 요소 변형을 추가할 수 있으므로 나중에 복제 프로세스를 엉망으로 만들 필요가 없습니다.

광고 요소 외에도 여러 대상 고객을 테스트하거나 추가 Facebook 광고 테스트 아이디어를 선택할 수도 있습니다.

테스트 예산이 많지 않다면 Facebook의 캠페인 관리 옵션이 도움이 될 수 있습니다. 관련 테스트 결과를 수집하는 데 시간이 걸리므로 너무 자주 필요하지 않습니다.

팁: 한 번에 여러 A/B 테스트를 실행할 수 있습니다. 타겟 고객과 제안이 중복되지 않는지 확인하십시오(예: 올바른 타겟 고객을 찾기 위해 광범위한 분할 테스트를 실행하고 가장 효과적인 헤드라인을 확인하기 위해 또 다른 소규모 블로그 프로모션 테스트를 실행).

분할 테스트를 시작할 위치를 결정할 수 없습니까? 다음은 영감을 줄 10가지 Facebook 광고 테스트 아이디어입니다.

시간이 지남에 따라 가장 유용한 분할 테스트 접근 방식을 나열하여 최고의 투자 수익(ROI)을 제공합니다.

Facebook 광고 통계에 대한 AdEspresso 분석에 따르면 타겟 잠재고객은 클릭당 비용에 1000% 이상 영향을 줄 수 있습니다.

따라서 완벽한 대상 고객에게 도달하는 방법을 테스트하는 것이 좋습니다. 많은 의미.

물론 일단 시작하면 다양한 Facebook 광고 타겟팅 옵션이 처음에는 혼란스러워 보일 수 있습니다. 관심 타겟팅, 맞춤 잠재고객 또는 유사 잠재고객에 중점을 두어야 합니까?

이에 대한 답을 얻으려면 캠페인 및 제안의 성격을 고려하십시오. 예를 들어 인구 통계 및 위치를 기반으로 사람들을 먼저 타겟팅하는 것이 좋습니다.

광고와 방문 페이지의 지리적 특성이 더 높은 실적으로 이어진다는 사실을 거듭 확인했습니다. 이를 염두에 두고 이 타겟팅 옵션을 확인하는 것이 좋습니다. (결국 우리는 그것을 먼저 두었다.)

타겟 고객을 테스트하는 또 다른 이유는 어떤 고객이 광고 제안과 가장 잘 일치하는지 확인하기 위해서입니다.

냉담한 잠재고객은 위협이 적은 제안에 더 관심을 가질 수 있지만 따뜻한 리마케팅 ​​잠재고객은 더 쉽게 유료 고객으로 전환될 수 있습니다.

• 중복이 거의 또는 전혀 없는 두 개 이상의 대상 고객을 만듭니다.
• 충분한 결과를 제공할 수 있을 만큼 충분히 큰 테스트 대상을 만듭니다(1,000명의 대상은 400,000명의 대상과 비교하여 분할 테스트의 가치가 없을 수 있음).
• 다양한 대상 유형(상세한 대상 대상, 맞춤 대상, 유사 대상)으로 테스트합니다.

Facebook 광고 게재위치는 타겟 고객이 광고를 보는 위치를 결정합니다. 그리고 각 광고 게재위치는 완전히 다른 ROI를 가질 수 있습니다.

• Facebook 메인 피드(모바일 및 데스크톱)
• 페이스북 오른쪽 칼럼
• 인스 타 그램
• 오디언스 네트워크
• 인스턴트 아티클
• 인스트림 동영상

광고 게재위치와 제안 일치가 전환당 비용이 크게 다를 수 있는 주요 이유입니다. 더 많은 노력이나 헌신을 요구하는 제안은 너무 시간이 많이 걸리고 복잡하기 때문에 모바일에서는 무시될 수 있습니다.

게재위치를 테스트하면 타겟 고객에게 도달하는 데 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 Lusha는 기본 피드를 포함하여 두 개 이상의 게재위치를 사용하여 광고를 실행했습니다.

오른쪽 컬럼 광고는 다음과 같습니다.

Facebook 분할 테스트에는 다양한 광고 게재위치로 분할 테스트를 설정할 수 있는 옵션이 있습니다. 각 광고 세트에 대해 다른 게재위치를 선택하기만 하면 됩니다.

• 광고 게재위치가 겹치지 않도록 하십시오. 테스트한 광고 세트마다 게재위치가 달라야 합니다.
• 광고 문구는 가장 많은 텍스트를 표시하는 피드 광고와 함께 게재위치에 따라 다릅니다.
• 다른 광고 요소를 변경하여 테스트 결과를 손상시키지 마십시오.
• 모든 기기와 게재위치에서 ​​보기 좋은 광고 이미지를 사용합니다(예: 작은 크기의 광고에서는 읽을 수 없는 작은 글꼴의 이미지 텍스트는 사용하지 마십시오).

Facebook 광고 입찰은 수동 입찰에 관한 것이 아닙니다. 예산 설정, 광고 게재 최적화, 지불 옵션 및 수동 입찰이 혼합되어 있습니다.

다양한 광고 게재 최적화 설정을 통해 캠페인에 놀라울 정도로 다른 도달범위와 ROI를 제공할 수 있습니다.

예를 들어 일일예산이 25달러인 경우 이 광고는 링크 클릭을 최적화할 때 하루에 최대 5,200명에게 도달할 수 있습니다.

노출수를 최적화할 때 하루에 최대 12,000명에게 도달할 수 있습니다.

AdEspresso 입찰 실험에서는 CPC, CPM(1,000회 노출당 비용), 최적화된 CPM 및 CPA의 4가지 Facebook 입찰 방법을 테스트했습니다.

결과는 꽤 충격적이었습니다. 광고그룹의 도달범위, 노출수, CPC에서 3000% 이상의 차이가 있었습니다.

이 실험은 조금 더 오래되었고 이후 입찰 옵션이 변경되었지만 여전히 입찰 옵션 변경이 광고의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있음을 보여줍니다.

테스트를 입찰로 분할하는 또 다른 방법은 CBO를 사용할 때 다양한 입찰 전략을 테스트하는 것입니다. 당신은 테스트 할 수 있습니다

• 가장 낮은 비용(또는 가장 높은 가치)
• 입찰 한도
• 비용 상한선
• 최소 ROAS(광고 투자 수익)

• 테스트된 각 입찰 방법에 대해 별도의 광고 세트를 만듭니다.
• 광고 게재 옵션을 테스트하거나 광고 세트 수준에서 CBO 또는 수동 입찰을 실험하는 것으로 시작하십시오.
• 테스트하기 전에 두 입찰 방법 모두 최적이 아닌 결과를 반환하는 경우를 대비하여 참조용으로 선호하는 전환당비용을 설정하세요.

다양한 Facebook 광고 유형 중에서 선택할 수 있습니다. 각각 고유한 디스플레이 크기, 광고 소재 사양 및 광고 카피 양이 있습니다.

제안에 따라 이러한 다양한 광고 유형을 테스트할 수 있습니다(캐러셀 광고, GIF 광고, 목록이 계속해서 사용). 무엇을 결정하든 광고의 스타일과 어조를 최대한 원본에 가깝게 유지하고 싶을 것입니다. 다른 매개변수가 테스트 결과에 영향을 미치는 것을 원하지 않습니다.

예를 들어 인스턴트 경험과 같이 모바일 사용자에게 최적화된 광고 유형은 정적 이미지 광고보다 실적이 좋은 경향이 있습니다. Instapage에 따르면 이 광고 유형은 광고주가 CPC를 73%까지 낮추고 CTR을 40% 이상 높이는 데 도움이 되었습니다.

팁: 각 광고 유형에는 적절한 시간과 장소가 있습니다. 다양한 광고 유형을 고려할 때 다음과 같이 생각하십시오. "타겟 고객의 관심을 끌고 가치 제안을 제시하는 데 가장 적합한 광고 형식은 무엇입니까?"

Consumer Acquisition의 연구에 따르면 광고 이미지는 매우 중요합니다. 실제로 광고 실적의 75~90%를 담당합니다.

어떤 광고 디자인을 사용해야 할지 모르겠다면 최대 5개의 다른 광고 이미지를 테스트하여 향후 디자인을 위한 올바른 방향을 찾으십시오.

연구에 따르면 사람들은 사람이나 제품과 처음 상호작용한 후 90초 이내에 결정을 내립니다. 62% – 90%의 평가는 색상만을 기준으로 합니다.

더 다채로운 광고 이미지를 만들면 더 많은 사람들이 광고를 보고 읽고 원하는 행동을 하도록 유도할 수 있습니다. 다른 색상의 광고 배경으로 A/B 테스트를 설정하지 않으시겠습니까?

1. 스톡 이미지와 맞춤형 디자인
2. 다양한 색상 조합의 광고 이미지
3. 제품 사진 vs. 라이프스타일 이미지
4. 이미지의 텍스트 vs. 이미지의 텍스트 없음
5. 고대비 대 저대비 광고 디자인
6. 광고 이미지와 원본의 반전 버전

더 많은 Facebook 광고 디자인 영감을 얻으려면 최고 수준의 Facebook 광고 예제의 궁극적인 대결을 확인하세요.

Facebook에서 비디오는 종종 이미지를 능가합니다. 실제로 Biteable의 테스트 결과 이미지 광고에 비해 동영상 광고의 리드가 3배, 클릭수가 480% 증가했습니다.

그러나 Facebook 비디오 광고를 구체적으로 테스트하기 전까지는 청중에게 무엇이 효과적인지 알 수 없습니다.

하나의 광고 세트 변형에서 이미지를 동영상으로 교체하여 Facebook 광고 관리자에서 이미지 대 동영상의 A/B 테스트를 쉽게 설정할 수 있습니다.

팁: Social Media Examiner에 따르면 광고 동영상을 만들 때 동영상 참여도가 낮은 다음 네 가지 이유를 피해야 합니다.

1. 소개를 포함하여
2. 비디오 시작 부분에 로고 또는 크레딧 사용
3. 비디오에서 너무 많은 것을 말하려고
4. 맥락 없이 카메라에 대고 말하는 사람

사람들이 피드에서 Facebook 광고를 알아차리도록 하는 것은 목표 달성을 위한 첫 번째 단계일 뿐입니다. 다음 과제는 광고 문구를 사용하여 행동 을 유도하는 것입니다.

Facebook을 통해 광고주는 광고 텍스트의 모든 부분을 맞춤설정할 수 있습니다. 즉, 광고의 기본 텍스트, 제목 및 설명을 분할 테스트할 수 있습니다.

예를 들어 월요일은 초기 광고 디자인을 유지하면서 다른 광고 문구를 실험했습니다.

Upworth의 공동 설립자인 Peter Koechley는 헤드라인을 테스트한 결과 결과가 500% 차이가 났다고 말했습니다. 그는 Wired에 이렇게 말했습니다.

팁: 헤드라인은 독자의 관심을 끄는 텍스트의 첫 번째 줄이므로 조기에 자주 A/B 테스트하는 것이 좋습니다.

• 광고 카피의 길이
• 느낌표 또는 물음표
• 광고 문구에 이모티콘 추가하기
• 제품 이점 및 포지셔닝
• 기간 한정 제안 또는 다양한 경품
• 광고 내에서 제품 가격 언급
• 목록 게시물을 공유할 때 홀수 및 짝수로 실험

Facebook 광고 카피 테스트는 블로그 기사에 대한 매우 매력적인 헤드라인을 찾는 데도 도움이 됩니다. 3-5개의 다른 광고 헤드라인을 테스트하여 가장 많은 사람들이 클릭하게 만드는 것이 무엇인지 확인하기만 하면 됩니다.

광고 카피라이팅에 대한 더 자세한 정보는 Facebook 광고 팁을 살펴보세요.

귀하의 Facebook 광고는 사탕 포장지와 같습니다. 사람들이 광고를 클릭하여 방문 페이지에서 좋은 거래를 발견하도록 유도합니다.

간단히 말해서, Facebook 광고 카피 및 디자인의 주요 목표는 가능한 가장 매력적인 방식으로 고유한 가치 제안(UVP)을 제시하는 것이어야 합니다.

그러나 가장 강력한 가치 제안이 무엇인지 모른다면 어떻게 하시겠습니까?

A/B 테스팅이 모든 것에 대한 답은 아닙니다. 그러나 UVP와 관련된 혼란에 대한 답변이 될 수 있습니다.

SendGrid에서 다음 예제를 확인하십시오.

첫 번째 광고에서 SendGrid의 UVP는 다음과 같습니다. "이메일 전달 가능성을 개선하고 성능을 추적하며 성장에 따라 확장할 수 있습니다." 두 번째 광고에서 UVP는 더 간결합니다. "[당신]은 빠르고 쉽게 메일을 보낼 수 있습니다."

여러 가치 제안을 분할 테스트하면 다음과 같은 매력적인 통찰력을 얻을 수 있습니다.

• 어떤 제안이 타겟 고객에게 더 매력적이어서 광고를 클릭하게 만듭니다.
• 어떤 UVP가 더 높은 ROI를 가지고 있으며, 이는 전환 및 판매 수에 의해 주도됩니다.

팁: UVP를 테스트하기에 가장 좋은 위치는 헤드라인이나 본문(텍스트가 더 눈에 띄고 대부분의 사람들이 볼 수 있는 곳)입니다.

"자세히 알아보기"는 Facebook 광고에서 가장 널리 사용되는 클릭 유도문안이지만 ROI 측면에서 항상 최선의 선택은 아닙니다.

대신 AdEspresso 테스트에서 "다운로드"가 가장 높은 CTR과 가장 낮은 CPC를 생성한 것으로 나타났습니다.

가장 좋은 방법은 사람들이 취하기 를 원하는 조치를 가장 잘 설명하는 CTA를 사용하는 것입니다. 예를 들어 사람들이 구매를 하게 하려면 "티켓 구매" 또는 "지금 쇼핑"이 가장 좋습니다.

광고 수준에서 CTA를 테스트할 수 있습니다. 캠페인 목표에 따라 사용 가능한 CTA 옵션이 결정됩니다.

1. 원하는 작업에 가장 가까운 2~3개의 CTA를 테스트합니다.
2. CTA 버튼에 자신을 제한하지 마십시오. 광고 헤드라인에서도 CTA를 테스트합니다.
3. 액션 동사를 사용하여 CTA를 보다 실행 가능하게 만드세요.
4. 광고의 방문 페이지 제안과 일치하지 않는 클릭 유도문안을 피하세요.

사람이 Facebook 광고를 클릭하고 방문 페이지로 이동한 후에도 많은 문제가 발생할 수 있습니다.

랜딩 페이지 디자인이 마음에 들지 않는다면? 당신이 보기에 너무나 명확하고 논리적으로 보이는 헤드라인을 그들이 이해하지 못한다면 어떻게 하시겠습니까? 메시지 일치가 꺼져 있고 광고 문구가 방문 페이지 사본과 일치하지 않으면 어떻게 됩니까?

그리고 당신의 방문 페이지 카피를 Sumo처럼 아주 짧게 유지할지 어떻게 알 수 있습니까?

아니면 Typeform과 같은 애니메이션이 있습니까?

방문 페이지의 헤드라인을 약간만 변경해도 웹사이트 전환율에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 그것이 바로 우리가 Shulman Law를 위해 한 일입니다. 원본 페이지는 다음과 같습니다.

그리고 업데이트된 페이지:

정확히 무엇을 했습니까?

다음은 방문 페이지의 A/B 테스트가 미칠 수 있는 영향 유형입니다. 그리고 그것이 우연이 아니라는 것을 증명하기 위해 우리는 Soapbox에 대해 유사한 랜딩 페이지 최적화를 수행했고 유사한 결과를 보았습니다.

Facebook 광고 캠페인과 관련된 방문 페이지가 있는 경우 A/B 테스트를 설정하여 효과가 있는지 확인하세요. 여러 방문 페이지로 Facebook 광고 테스트를 설정하려면 별도의 광고를 만들고 둘 다에 대해 서로 다른 링크를 사용하되 나머지 광고 구성 요소는 동일하게 유지합니다.

(방문 페이지를 테스트하려는 경우 Facebook 실험만으로는 문제가 해결되지 않습니다. 대신 보다 포괄적인 사용성 테스트 도구가 필요합니다.)

여러 방문 페이지로 Facebook 광고 테스트를 설정하려면 여러 광고 세트를 만들고 광고 내 링크를 변경할 수 있습니다.

Facebook 광고 테스트를 시작할 준비가 되셨습니까? 한 번에 하나의 변수를 테스트하여 잠재고객에게 효과적인 것이 무엇인지 정확히 식별한 다음 배운 내용을 사용하여 다른 광고 세트 및 캠페인을 최적화하는 것을 잊지 마십시오.

Facebook 광고로 더 많은 전환을 유도하고 싶으십니까?

관심 있는 잠재 고객과 충성도가 높은 고객 모두를 가치 있는 전환으로 이끌 수 있도록 Facebook 리타게팅을 마스터하세요.