10 แนวคิดในการทดสอบโฆษณาบน Facebook ที่สำคัญในการบดขยี้การแข่งขันของคุณ [2022]

คุณเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่รับผิดชอบในการเพิ่มการเข้าถึง โอกาสในการขาย และ/หรือยอดขายจากโฆษณา Facebook ของบริษัทของคุณ แคมเปญปัจจุบันของคุณให้ผลลัพธ์ที่ดี แต่คุณทราบดีว่าการปรับแต่งสองสามครั้งอาจ ทำให้ คุณแซงหน้าตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของคุณได้

คุณควรเปลี่ยนอะไรเพื่อปรับปรุงโฆษณา Facebook ของคุณ?

ตั้งแต่ครีเอทีฟโฆษณาไปจนถึงการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมไปจนถึงตำแหน่ง มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยที่ต้องพิจารณามากมาย

ด้วยการทดสอบโฆษณาบน Facebook คุณจะพบสิ่งที่เหมาะกับผู้ชมของคุณมากที่สุด เพื่อที่คุณจะได้บดขยี้คู่แข่งของคุณ

ในบทความนี้ เราจะแสดงวิธีทดสอบโฆษณา Facebook แบบแยกส่วนและแนะนำแนวคิดสำคัญ 10 ประการที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในตอนนี้

คุณจะไม่สามารถบอกได้ว่าจริงๆ แล้วพวกเขาคิดหรือชอบอะไร

คนชอบภาพที่สว่างหรือมืด? คุณควรกำหนดพาดหัวโฆษณาเป็นคำถามหรือประโยคปกติหรือไม่ ข้อเสนอที่คุ้มค่าที่สุดของคุณคืออะไร?

คุณได้เพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดแล้วหรือยัง คุณยังกำหนดเป้าหมายผู้ชมโฆษณาที่เหมาะสมหรือไม่?

การทดสอบแบบแยกส่วนสามารถตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมด และ ช่วยหยุดความรู้สึกอุทรของคุณจากการป้อนข้อมูลมากเกินไปในระหว่างขั้นตอนการสร้างโฆษณา

แทนที่จะให้สมาชิกในทีมพูดว่า "เราควรจะใช้โฆษณาแบบรูปภาพ" และจบการสนทนาที่นั่น นักการตลาดสามารถตั้งค่าการทดสอบหลายตัวแปรเพื่อดูว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุด

การทดสอบ A/B ยังช่วยให้ทีมของคุณปรับปรุงผลลัพธ์ที่ผ่านมาต่อไปได้ นั่นหมายความว่าคุณสามารถหยุดนิ่งและบรรลุเป้าหมายที่สูงขึ้นและดีขึ้นต่อไปได้

การทดสอบ A/B ของ Facebook สามารถเปิดเผยสิ่งที่น่าตื่นเต้นได้

ตัวอย่างเช่น เราทำงานร่วมกับ ClimatePro ผู้เชี่ยวชาญด้านการย้อมสีหน้าต่างเพื่อดำเนินการวิจัยผู้ชมและออกแบบการทดสอบแบบแยกส่วน

เป้าหมาย?

เพื่อระบุชุดค่าผสมของโฆษณาและสำเนาที่จะเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

การทดสอบแบบแยกส่วนช่วยให้เราค้นหากลุ่มเป้าหมาย สร้างสรรค์ คัดลอก และเชื่อมโยงไปถึงที่เหมาะสมที่สุดสำหรับ ClimatePro ด้วยเหตุนี้ เราจึงเพิ่ม Conversion พุ่งสูงขึ้น 686% และราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ลดลง 82%

นั่นไม่ใช่เคล็ดลับโฆษณาบน Facebook ที่ไม่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะใช้เงินหลายพันดอลลาร์ในการโฆษณากับแคมเปญที่คล้ายคลึงกัน

การทดสอบแยกทำงานอย่างไร มาดูกระบวนการกันดีกว่า

คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่างเช่น AdEspresso หรือ Facebook Ads Manager เพื่อตั้งค่าการทดสอบ A/B แบบหลายตัวแปรได้ (เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง)

นอกจากองค์ประกอบโฆษณา เช่น รูปภาพและข้อความโฆษณาแล้ว คุณยังสามารถทดสอบส่วนสำคัญอื่นๆ เช่น ประเภทผู้ชม ตำแหน่งโฆษณา หรือการตั้งค่าการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาต่างๆ

หลังจากที่คุณตั้งค่าแคมเปญทดสอบแล้ว Facebook จะแสดงโฆษณาของคุณต่อกลุ่มเป้าหมาย และหลังจากนั้นไม่นาน คุณจะสามารถสรุปผลโดยอิงจากผลการทดสอบโฆษณาบน Facebook

การทดสอบ Facebook A/B เวอร์ชันที่เข้าใจง่ายเกินไปจะมีลักษณะดังนี้: คุณตัดสินใจว่าจะทดสอบอะไร ตั้งค่าการทดสอบ และรวบรวมผลลัพธ์

ในความเป็นจริง มันไม่ง่ายอย่างนั้น การเรียนรู้แต่ละกระบวนการเหล่านี้อย่างเชี่ยวชาญต้องใช้การลองผิดลองถูก

แต่ก็ทำได้หมด และเราจะแสดงให้คุณเห็นว่า

โฆษณาบน Facebook มีสามระดับ: แคมเปญ ชุดโฆษณา และโฆษณา แต่ละระดับเหล่านี้มาพร้อมกับโอกาสในการทดสอบแยกที่แตกต่างกัน

ที่ระดับแคมเปญ คุณสามารถแยกการทดสอบวัตถุประสงค์สองข้อที่ต่างกันออกไปได้

วัตถุประสงค์แคมเปญ Facebook ของคุณกำหนดว่าเทมเพลตโฆษณา การเพิ่มประสิทธิภาพการจัดส่ง และตัวเลือกการเสนอราคาที่ชุดโฆษณาของคุณจะมี หากคุณไม่แน่ใจว่าจะใช้วัตถุประสงค์ของแคมเปญใด คุณสามารถสร้างสองแคมเปญที่เหมือนกันโดยมีวัตถุประสงค์แคมเปญต่างกัน

คุณยังสามารถแยกการทดสอบแคมเปญโดยใช้การเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณแคมเปญ (CBO) กับแคมเปญอื่นโดยไม่ต้องเปิดใช้งานตัวเลือกนี้

ไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าจะใช้กลยุทธ์การเสนอราคาบน Facebook แบบใด? หากคุณเปิดใช้งาน CBO คุณสามารถแยกทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคาที่ระดับแคมเปญ

ที่ระดับชุดโฆษณา นักการตลาดสามารถทดสอบได้

• วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณา
• ตำแหน่งโฆษณา
• กลุ่มเป้าหมาย

หากคุณต้องการทดสอบองค์ประกอบชุดโฆษณาต่างๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชุดโฆษณาแต่ละชุดมีโฆษณาที่คล้ายคลึงกัน มิเช่นนั้น คุณจะไม่สามารถรับผลการทดสอบโฆษณาบน Facebook ที่เกี่ยวข้องได้ เนื่องจากคุณจะไม่รู้ว่าองค์ประกอบใดมีส่วนทำให้ชุดโฆษณาหนึ่งมีความเหนือกว่าอีกชุดหนึ่ง

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องปิด CBO หากคุณวางแผนที่จะแยกชุดโฆษณาทดสอบโดยใช้เครื่องมือ Facebook ดั้งเดิม หากคุณเปิดใช้งาน CBO คุณสามารถทดสอบได้ที่ระดับแคมเปญเท่านั้น

คุณสามารถทดสอบ A/B ปัจจัยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายและองค์ประกอบชุดโฆษณาเหล่านี้ได้โดยการสร้างชุดโฆษณาบน Facebook หลายชุด โดยแต่ละชุดประกอบด้วยองค์ประกอบที่ทดสอบในเวอร์ชันต่างๆ

ที่ระดับโฆษณา คุณสามารถทดสอบแทบทุกอย่างที่บุคคลที่เห็นโฆษณาของคุณจะมองเห็นได้ ซึ่งรวมถึง

• ประเภทโฆษณา
• รูปภาพหรือวิดีโอ
• ข้อความโฆษณา
• พาดหัวข่าว
• คำอธิบายลิงก์
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

กฎทองของการทดสอบโฆษณาบน Facebook? หากคุณต้องการทดสอบบางอย่างที่ระดับโฆษณา ให้ชุดโฆษณาและตัวแปรของแคมเปญไม่เปลี่ยนแปลง

หากคุณทดสอบหลายๆ สิ่งพร้อมกันมากเกินไป สิ่งที่จะเกิดขึ้นมีดังนี้

ปัญหาอีกประการหนึ่งที่คุณอาจพบคือการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติของ Facebook

ซึ่งหมายความว่าในไม่ช้า Facebook จะเริ่มแสดงโฆษณาที่มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) สูงสุดและต้นทุนต่อคลิก (CPC) ต่ำสุดในชุดโฆษณาของคุณ อย่างไรก็ตาม บางครั้ง Facebook ตัดสินใจเร็วเกินไป ทำให้คุณไม่มีผลการทดสอบ A/B ที่เกี่ยวข้อง

หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติ ให้สร้างชุดโฆษณาใหม่สำหรับโฆษณาแต่ละรูปแบบ และปล่อยให้ทำงานพร้อมกัน

เรารู้ว่ายากแค่ไหนที่จะไม่ข้ามไปที่ตัวจัดการโฆษณาโดยตรงและสร้างการทดสอบใหม่ทันที

แต่ถ้าคุณอดทนกับเราอีกสักหน่อย เราจะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์คุณภาพสูงจากการทดสอบแยก

หนึ่งในข้อผิดพลาดของโฆษณาบน Facebook ที่ใหญ่ที่สุดที่ทั้งนักการตลาดมือใหม่และนักการตลาดมืออาชีพทำคือการทดสอบทุกอย่างพร้อมกัน

ทำไมถึงเป็นความคิดที่ไม่ดีเช่นนี้?

สมมติว่าคุณต้องการทดสอบกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน 3 กลุ่ม หัวเรื่องโฆษณา 2 รายการ และรูปภาพโฆษณา 4 รูป

ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับชุดโฆษณาสามชุดพร้อมโฆษณาแปดรายการในแต่ละชุด ยิ่งคุณมีโฆษณารูปแบบต่างๆ มากเท่าใด คุณก็ยิ่งต้องรวบรวมการแสดงผลทั้งหมดมากเท่านั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีนัยสำคัญทางสถิติ

คุณจะต้องใช้งบประมาณมูลค่าหลายพันดอลลาร์ มิเช่นนั้นคุณอาจได้ผลลัพธ์ที่ไม่มีนัยสำคัญทางสถิติ

อย่าไปกับลำไส้ของคุณ ให้ใช้การทดสอบนัยสำคัญ A/B แทนเพื่อดูว่าผลการทดสอบแยกของคุณถูกต้องหรือไม่

แทนที่จะเข้าชมเว็บไซต์ ให้ ป้อนจำนวนการแสดงผลบนโฆษณาหรือชุดโฆษณาของคุณ

แทนที่จะต้องแปลงเว็บไซต์ ให้ ป้อนจำนวนรวมของการคลิกโฆษณาหรือจำนวน Conversion ของแคมเปญต่อโฆษณาหรือชุดโฆษณา

เคล็ดลับ: รออย่างน้อย 24 ชั่วโมงหลังจากเผยแพร่ก่อนที่จะประเมินผลการทดสอบแยก ซึ่งจะทำให้อัลกอริทึมของ Facebook มีเวลาเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ (คุณอาจต้องรอนานขึ้นเพื่อรวบรวมผลลัพธ์ที่เพียงพอ)

Facebook ยังบอกด้วยว่าต้องใช้เวลาสองสามรอบในการแสดงโฆษณาของคุณ เรียกว่าขั้นตอนการเรียนรู้ กระบวนการนี้ทำให้ Facebook สามารถรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณา

ไม่มีกฎเกณฑ์ที่แน่นอนเกี่ยวกับจำนวนผลลัพธ์แคมเปญ Facebook ที่จำเป็นสำหรับการรายงาน แต่ฉันว่าควรรวบรวมอย่างน้อย 300-500 คลิกต่อรูปแบบและเข้าถึงการแสดงผลของแคมเปญอย่างน้อย 10,000 ครั้งก่อนที่จะสรุปผลใดๆ

คุณสามารถทำการทดสอบต่อไปได้จนกว่าจะถึงค่าที่มีนัยสำคัญทางสถิติ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้

เป้าหมายของการทดสอบ Facebook A/B ของคุณคือการ ค้นพบผลกำไรอย่างน้อย 20% เกี่ยวกับราคาต่อผลลัพธ์ แต่ความแตกต่างระหว่างสองรูปแบบอาจมีมากถึง หรือมากกว่า—300%

กำหนดเมตริกโฆษณาที่สำคัญที่สุดที่ส่งผลต่อผลลัพธ์แคมเปญการทดสอบโฆษณาบน Facebook ของคุณและนำไปสู่การขายในที่สุด ซึ่งเป็นเป้าหมายสุดท้ายของแคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่

ตัวอย่างเช่น แคมเปญทดสอบแยกโดย AdEspresso มีเป้าหมายเพื่อดึงดูดยอดขาย ดังนั้นจึงเหมาะสมสำหรับพวกเขาที่จะวัดต้นทุนต่อการขาย

คุณสามารถตรวจสอบตัวชี้วัดอื่นๆ เช่น CPC หรือ CPM (ราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) แต่ให้พิจารณาด้วยเม็ดเกลือ เนื่องจากไม่ได้ระบุว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดจึงจะได้รับ Conversion

นอกจากนี้ยังมีบางครั้งที่ CPM เป็นตัวชี้วัดที่คุณควรทำ (เช่น เมื่อทำแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์โดยมีเป้าหมายเพื่อให้ได้จำนวนการแสดงโฆษณาสูงสุด)

กฎการรายงานการทดสอบ A/B มีลักษณะดังนี้: วัดต้นทุนของเป้าหมายแคมเปญสุดท้ายของคุณ

อีกคำถามหนึ่งที่เราถูกถามบ่อยคือ “งบประมาณที่เหมาะสมสำหรับการทดสอบ A/B บน Facebook คืออะไร”

คำตอบของเรา?

มันขึ้นอยู่กับ.

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างการทดสอบ A/B แบบหลายตัวแปรขนาดใหญ่ด้วยงบประมาณที่กว้างขวาง หรือคุณสามารถใช้เงินโฆษณาที่จำกัดในการค้นหาแฮ็กโฆษณาบน Facebook เพียงครั้งเดียว (แต่ทรงพลัง)

ในการคำนวณค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้ของแคมเปญการทดสอบแยกบน Facebook ของคุณ ให้ดูที่แคมเปญอื่นๆ ของคุณ

ราคาต่อหนึ่ง Conversion เฉลี่ยในแคมเปญที่มีอยู่ของคุณเป็นเท่าใด ใช้เป็นพื้นฐานในการคำนวณของคุณ

สมมติว่าคุณต้องการทดสอบกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันสามกลุ่ม และราคาต่อหนึ่ง Conversion เฉลี่ยของคุณคือ $3.50

ดังที่เราได้อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ คุณต้องมีการแปลงเฉลี่ย 300-500 ต่อรูปแบบเพื่อให้ได้ผลการทดสอบที่เชื่อถือได้

ดังนั้น คุณจะต้องมีงบประมาณแคมเปญ 3 x $3.50 x 300 = $3150

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถโกงเล็กน้อยและสรุปการทดสอบของคุณได้เร็วขึ้น หากคุณเห็นว่ารูปแบบหนึ่งเหนือกว่ารูปแบบอื่นๆ อย่างชัดเจน ใช้งบประมาณที่เหลือเพื่อทำการทดสอบแยกอีกครั้งเพื่อยืนยันผลลัพธ์หรือทดสอบตัวแปรใหม่

หากคุณต้องการทดสอบผู้ชมเป้าหมาย วิธีการเสนอราคาโฆษณา หรือตำแหน่งโฆษณาหลายรายการ คุณควรสร้างชุดโฆษณาหลายชุด โดยแต่ละชุดมีรูปแบบเดียว

การอัปเดตตัวจัดการโฆษณาของ Facebook ทำให้แยกโฆษณาทดสอบภายในแคมเปญของคุณง่ายกว่าที่เคย

คุณสามารถเริ่มกระบวนการทดสอบ A/B ได้ในระหว่างขั้นตอนการสร้างแคมเปญ สลับสวิตช์ "สร้างการทดสอบ A/B" ที่ระดับแคมเปญ เมื่อคุณเผยแพร่แคมเปญ Ads Manager จะแจ้งให้คุณสร้างการทดสอบเวอร์ชัน B โดยอัตโนมัติ

Facebook จะวัดความสำเร็จของแต่ละชุดโฆษณาและประกาศผู้ชนะ หลังจากการทดสอบเสร็จสิ้น คุณจะได้รับอีเมลแจ้งผลการทดสอบ คุณยังสามารถดูผลลัพธ์ได้ในส่วนการทดสอบของตัวจัดการโฆษณา

คุณยังสามารถสร้างการทดสอบ A/B โดยใช้แคมเปญที่ใช้งานอยู่ ในตัวจัดการโฆษณา เลือกแคมเปญที่คุณต้องการทดสอบ แล้วคลิกปุ่มทดสอบ A/B

เลือกว่าคุณต้องการทดสอบโฆษณาที่มีอยู่สองรายการต่อกัน หรือหากคุณต้องการสร้างสำเนาของโฆษณาที่คุณเลือก หากคุณเลือกแบบเดิม คุณจะต้องเลือกแคมเปญหรือชุดโฆษณาที่คุณต้องการทดสอบ คุณสามารถเลือกได้สูงสุดห้ารายการ

จากนั้นเลือกตัวแปรที่คุณต้องการทดสอบ ตัวเลือกต่างๆ ได้แก่ ครีเอทีฟโฆษณา ผู้ชม ตำแหน่ง และกำหนดเอง

ถัดไป กำหนดกรอบเวลาอย่างน้อย 24 ชั่วโมงสำหรับการทดสอบ และเลือกเมตริกที่คุณต้องการกำหนดผู้ชนะ เลือกใช้เมตริกที่สอดคล้องกับเป้าหมายแคมเปญของคุณมากที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้วัตถุประสงค์การขาย ให้เลือกต้นทุนต่อการซื้อ

หรือเลือกแคมเปญ ชุดโฆษณา หรือโฆษณาที่คุณต้องการทดสอบ แล้วคลิกปุ่ม "ทำซ้ำโฆษณาของคุณ" ทำการเปลี่ยนแปลงกับวัตถุที่ซ้ำกันนั้น เลือกวัตถุ ทั้งสอง ที่คุณจะแยกการทดสอบ แล้วคลิก "การทดสอบ A/B ใหม่" ในแถบเครื่องมือเพื่อตั้งค่าการทดสอบ

วิธีที่สะดวกที่สุดในการตั้งค่าการทดสอบ A/B แบบหลายตัวแปรคือการใช้เครื่องมือจัดการโฆษณาบน Facebook เช่น AdEspresso

ใน AdEspresso คุณสามารถเพิ่มชุดหรือองค์ประกอบได้หลายรูปแบบให้กับโฆษณาของคุณในระหว่างขั้นตอนการสร้างแคมเปญ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องยุ่งกับกระบวนการทำซ้ำในภายหลัง

นอกจากองค์ประกอบโฆษณาของคุณแล้ว คุณยังสามารถทดสอบกลุ่มเป้าหมายได้หลายแบบหรือเลือกแนวคิดการทดสอบโฆษณาบน Facebook เพิ่มเติม

หากคุณไม่มีงบประมาณในการทดสอบจำนวนมาก ตัวเลือกการจัดการแคมเปญของ Facebook อาจช่วยคุณได้ คุณไม่จำเป็นต้องใช้งานบ่อยเกินไป เนื่องจากต้องใช้เวลาในการรวบรวมผลการทดสอบที่เกี่ยวข้อง

เคล็ดลับ: คุณสามารถเรียกใช้การทดสอบ A/B หลายรายการพร้อมกันได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีการทับซ้อนกันในแง่ของผู้ชมเป้าหมายและข้อเสนอ (เช่น ทำการทดสอบแยกอย่างละเอียดเพื่อค้นหาผู้ชมเป้าหมายที่เหมาะสม และการทดสอบการโปรโมตบล็อกที่เล็กกว่าอีกรายการหนึ่งเพื่อดูว่าหัวข้อใดทำงานได้ดีที่สุด)

ไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าจะเริ่มการทดสอบแยกจากที่ใด ต่อไปนี้คือแนวคิดการทดสอบโฆษณาบน Facebook 10 ข้อที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

เราได้ระบุวิธีการทดสอบแบบแยกส่วนที่เราพบว่ามีประโยชน์มากที่สุดในช่วงเวลาหนึ่ง โดยให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงสุด

การวิเคราะห์ AdEspresso ของสถิติโฆษณาบน Facebook พบว่าผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมายสามารถส่งผลต่อราคาต่อหนึ่งคลิกได้มากกว่า 1,000%

ดังนั้น การทดสอบวิธีการของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล มาก ความรู้สึก

แน่นอน เมื่อคุณเริ่มต้น ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook จำนวนมากอาจดูสับสนในตอนแรก คุณควรเน้นที่การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ ผู้ชมที่กำหนดเอง หรือผู้ชมที่คล้ายกัน

เพื่อตอบคำถามนั้น ให้พิจารณาลักษณะของแคมเปญและข้อเสนอของคุณ ตัวอย่างเช่น เรามักจะแนะนำให้กำหนดเป้าหมายผู้คนตามข้อมูลประชากรและสถานที่ตั้งเป็นอันดับแรก

เราได้เห็นซ้ำแล้วซ้ำอีกว่าความเฉพาะเจาะจงทางภูมิศาสตร์ในโฆษณาและหน้า Landing Page นำไปสู่ประสิทธิภาพที่สูงขึ้น ด้วยเหตุนี้ เราจึงขอแนะนำให้ตรวจสอบตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายนี้ (เราใส่ไว้ก่อนแล้วกัน)

อีกเหตุผลหนึ่งในการทดสอบผู้ชมเป้าหมายคือการดูว่าผู้ชมใดตรงกับข้อเสนอโฆษณาของคุณมากที่สุด

แม้ว่าผู้ชมที่เยือกเย็นอาจสนใจข้อเสนอที่มีความเสี่ยงต่ำมากกว่า แต่ผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งที่ร้อนแรงกว่าสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้ง่ายกว่า

• สร้างกลุ่มเป้าหมายอย่างน้อย 2 กลุ่มโดยแทบไม่มีการเหลื่อมกัน
• สร้างผู้ชมทดสอบที่ใหญ่พอที่จะให้ผลลัพธ์ที่เพียงพอ (ผู้ชม 1,000 คนอาจไม่คุ้มกับการทดสอบแยก เทียบกับผู้ชม 400,000 คน)
• ทดสอบกับผู้ชมประเภทต่างๆ (ผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายโดยละเอียด ผู้ชมที่กำหนดเอง ผู้ชมที่คล้ายกัน)

ตำแหน่งโฆษณาบน Facebook เป็นตัวกำหนดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะเห็นโฆษณาของคุณที่ใด และตำแหน่งโฆษณาแต่ละตำแหน่งสามารถมี ROI ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

• ฟีดหลักของ Facebook (มือถือและเดสก์ท็อป)
• คอลัมน์ขวามือเฟสบุ๊ค
• อินสตาแกรม
• เครือข่ายผู้ชม
• บทความทันใจ
• วิดีโอในสตรีม

ตำแหน่งโฆษณาและการจับคู่ข้อเสนอเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้ต้นทุนต่อการแปลงอาจแตกต่างกันมาก ข้อเสนอที่ต้องใช้ความพยายามหรือความมุ่งมั่นมากขึ้นอาจถูกปฏิเสธบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ เนื่องจากใช้เวลานานและซับซ้อนเกินไป

ตำแหน่งการทดสอบสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณมากยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น Lusha แสดงโฆษณาโดยใช้ตำแหน่งอย่างน้อยสองตำแหน่ง รวมถึงฟีดหลัก:

และนี่คือโฆษณาคอลัมน์ทางขวา:

การทดสอบแยกบน Facebook มีตัวเลือกสำหรับการตั้งค่าการทดสอบแยกด้วยตำแหน่งโฆษณาต่างๆ เพียงเลือกตำแหน่งที่แตกต่างกันสำหรับชุดโฆษณาแต่ละชุด เท่านี้คุณก็พร้อมแล้ว

• อย่าให้ตำแหน่งโฆษณาซ้อนทับกัน ชุดโฆษณาที่ทดสอบแต่ละชุดควรมีตำแหน่งต่างกัน
• โปรดทราบว่าข้อความโฆษณาของคุณจะแตกต่างกันไปตามตำแหน่งต่างๆ โดยโฆษณาฟีดจะแสดงข้อความมากที่สุด
• อย่าประนีประนอมผลการทดสอบของคุณด้วยการเปลี่ยนองค์ประกอบโฆษณาอื่นๆ
• ใช้รูปภาพโฆษณาที่ดูดีในทุกอุปกรณ์และทุกตำแหน่ง (เช่น หลีกเลี่ยงข้อความบนรูปภาพด้วยแบบอักษรขนาดเล็กที่อ่านไม่ออกในโฆษณาขนาดเล็ก)

การเสนอราคาโฆษณาบน Facebook ไม่ใช่แค่การเสนอราคาด้วยตนเอง เป็นการผสมผสานระหว่างการตั้งค่างบประมาณ การเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณา ตัวเลือกการชำระเงิน และการเสนอราคาด้วยตนเอง

การตั้งค่าการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาต่างๆ ทำให้แคมเปญของคุณมีการเข้าถึงและ ROI ที่แตกต่างกันอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น สำหรับงบประมาณรายวัน $25 โฆษณานี้อาจเข้าถึงผู้คนได้มากถึง 5,200 คนต่อวันเมื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการคลิกลิงก์

เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อการแสดงผล จะสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากถึง 12,000 คนต่อวัน

การทดสอบการเสนอราคา AdEspresso ได้ทดสอบวิธีการเสนอราคาบน Facebook สี่วิธี: CPC, CPM (ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง), CPM ที่เพิ่มประสิทธิภาพ และ CPA

ผลลัพธ์ที่ได้ค่อนข้างส่าย การเข้าถึง จำนวนการแสดงผล และ CPC ของกลุ่มโฆษณามีความแตกต่างกันมากกว่า 3000%

แม้ว่าการทดสอบนี้จะเก่ากว่าเล็กน้อยและรูปแบบการเสนอราคาเปลี่ยนไปตั้งแต่นั้นมา แต่ก็ยังคงแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการเสนอราคาของคุณจะส่งผลต่อความสำเร็จของโฆษณาของคุณในลักษณะสำคัญอย่างไร

วิธีแยกการทดสอบด้วยการเสนอราคาอีกวิธีหนึ่งคือการทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ เมื่อใช้ CBO คุณสามารถทดสอบ

• ต้นทุนต่ำสุด (หรือมูลค่าสูงสุด)
• ขีดจำกัดราคาเสนอ
• ต้นทุนสูงสุด
• ROAS ขั้นต่ำ (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)

• สร้างชุดโฆษณาแยกต่างหากสำหรับวิธีการเสนอราคาที่ทดสอบแต่ละวิธี
• เริ่มต้นด้วยการทดสอบตัวเลือกการแสดงโฆษณาหรือทดลองกับ CBO หรือการเสนอราคาด้วยตนเองที่ระดับชุดโฆษณา
• ก่อนการทดสอบ ให้กำหนดราคาต่อหนึ่งการแปลงที่ต้องการสำหรับการอ้างอิง ในกรณีที่วิธีการเสนอราคาทั้งสองส่งคืนผลลัพธ์ที่ต่ำกว่าปกติ

คุณสามารถเลือกโฆษณา Facebook ประเภทต่างๆ ได้มากมาย แต่ละรายการมีขนาดการแสดงผล ข้อมูลจำเพาะของโฆษณา และจำนวนข้อความโฆษณาที่ไม่ซ้ำกัน

คุณอาจต้องการทดสอบโฆษณาประเภทต่างๆ เหล่านี้ (ลองใช้โฆษณาแบบภาพสไลด์, โฆษณา GIF, รายการต่อไปเรื่อยๆ) ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อเสนอของคุณ ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร คุณจะต้องรักษารูปแบบและน้ำเสียงของโฆษณาให้ใกล้เคียงกับต้นฉบับมากที่สุด คุณไม่ต้องการให้พารามิเตอร์อื่นส่งผลต่อผลการทดสอบของคุณ

ตัวอย่างเช่น ประเภทโฆษณาที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ เช่น Instant Experiences มักจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าโฆษณาแบบภาพนิ่ง ตาม Instapage ประเภทโฆษณานี้ช่วยให้ผู้โฆษณาลด CPC ได้มากถึง 73% และเพิ่ม CTR ได้มากกว่า 40%

เคล็ดลับ: มีเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับโฆษณาแต่ละประเภท เมื่อพิจารณาประเภทโฆษณาต่างๆ ให้คิดดังนี้: "รูปแบบโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับการดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมายและนำเสนอข้อเสนอที่มีคุณค่าของฉันคืออะไร"

การศึกษาโดย Consumer Acquisition พบว่าภาพโฆษณามีความสำคัญ อย่างไม่น่าเชื่อ อันที่จริง พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบ 75% – 90% ของประสิทธิภาพโฆษณา

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะใช้การออกแบบโฆษณาใด ให้ทดสอบรูปภาพโฆษณาที่แตกต่างกันไม่เกิน 5 ภาพเพื่อค้นหาทิศทางที่ถูกต้องสำหรับการออกแบบในอนาคต

การวิจัยพบว่าผู้คนตัดสินใจภายใน 90 วินาทีของการโต้ตอบครั้งแรกกับผู้คนหรือผลิตภัณฑ์ 62% – 90% ของการประเมินขึ้นอยู่กับสีเพียงอย่างเดียว

การสร้างภาพโฆษณาที่มีสีสันมากขึ้นอาจช่วยให้ผู้คนสังเกตเห็นโฆษณาของคุณ อ่านโฆษณา และดำเนินการตามที่คุณต้องการมากขึ้น ทำไมไม่ตั้งค่าการทดสอบ A/B ด้วยพื้นหลังโฆษณาที่มีสีต่างกัน

1. ภาพสต็อกเทียบกับการออกแบบที่กำหนดเอง
2. ภาพโฆษณาที่มีการผสมสีต่างๆ
3. การถ่ายภาพสินค้ากับภาพไลฟ์สไตล์
4. ข้อความบนภาพ VS ไม่มีข้อความบนภาพ
5. การออกแบบโฆษณาที่มีคอนทราสต์สูงกับคอนทราสต์ต่ำ
6. รูปภาพโฆษณาของคุณกลับด้านกับต้นฉบับ

สำหรับแรงบันดาลใจในการออกแบบโฆษณาบน Facebook เพิ่มเติม ลองดูตัวอย่างโฆษณาบน Facebook ที่ยอดเยี่ยมที่สุด

บน Facebook วิดีโอมักมีประสิทธิภาพเหนือกว่ารูปภาพ อันที่จริง การทดสอบโดย Biteable ส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น 3 เท่าและมีการคลิกเพิ่มขึ้น 480% สำหรับโฆษณาวิดีโอเทียบกับโฆษณาแบบรูปภาพ

แต่คุณจะไม่รู้ว่าอะไรเหมาะกับผู้ชมของคุณ จนกว่าคุณจะทดสอบโฆษณาวิดีโอบน Facebook โดยเฉพาะ

คุณสามารถตั้งค่าการทดสอบ A/B ของรูปภาพกับวิดีโอในตัวจัดการโฆษณาบน Facebook ได้อย่างง่ายดายโดยแทนที่รูปภาพด้วยวิดีโอในชุดโฆษณาชุดเดียว

เคล็ดลับ: ตาม Social Media Examiner คุณควรหลีกเลี่ยงสี่สาเหตุหลักที่ทำให้การมีส่วนร่วมกับวิดีโอต่ำเมื่อสร้างวิดีโอโฆษณา

1. รวมทั้งอินโทร
2. โดยใช้โลโก้หรือเครดิตที่จุดเริ่มต้นของวิดีโอ
3. พยายามจะพูดมากเกินไปในวิดีโอ
4. มีคนคุยกับกล้องโดยไม่มีบริบท

การทำให้ผู้คนสังเกตเห็นโฆษณา Facebook ของคุณในฟีดเป็นเพียงก้าวแรกสู่การบรรลุเป้าหมายของคุณ ความท้าทายต่อไปคือการใช้ข้อความโฆษณาของคุณเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขา ลงมือทำ

Facebook อนุญาตให้ผู้โฆษณาปรับแต่งทุกส่วนของข้อความโฆษณา ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีโอกาสทดสอบข้อความหลัก บรรทัดแรก และคำอธิบายของโฆษณาแยกกัน

ตัวอย่างเช่น Monday ได้ทดลองกับข้อความโฆษณาต่างๆ โดยที่ยังคงรักษาการออกแบบโฆษณาเบื้องต้นไว้:

Peter Koechley ผู้ร่วมก่อตั้ง Upworthy กล่าวว่าหัวข้อการทดสอบทำให้ผลลัพธ์แตกต่างกัน 500% ตามที่เขาบอกกับ Wired ว่า: “พาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยมจริงๆ สามารถทำให้บางสิ่งกลายเป็นไวรัลได้”

เคล็ดลับ: เราขอแนะนำให้คุณ A/B ทดสอบพาดหัวข่าวตั้งแต่เนิ่นๆ และบ่อยครั้ง เนื่องจากเป็นข้อความบรรทัดแรกที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

• ความยาวของข้อความโฆษณาของคุณ
• เครื่องหมายอัศเจรีย์หรือเครื่องหมายคำถาม
• การเพิ่มอิโมจิลงในข้อความโฆษณาของคุณ
• ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และการวางตำแหน่ง
• ข้อเสนอแบบจำกัดเวลาหรือของรางวัลต่างๆ
• ระบุราคาสินค้าของคุณในโฆษณา
• ทดลองกับเลขคี่และคู่เมื่อแชร์รายการโพสต์

การทดสอบข้อความโฆษณาบน Facebook ยังช่วยให้คุณพบพาดหัวข่าวที่น่าสนใจอย่างมากสำหรับบทความในบล็อกของคุณ เพียงแยกทดสอบหัวข้อโฆษณา 3-5 รายการเพื่อดูว่าอะไรที่ทำให้ผู้คนคลิกมากที่สุด

สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา โปรดดูเคล็ดลับโฆษณาบน Facebook ของเรา

โฆษณา Facebook ของคุณเป็นเหมือนกระดาษห่อขนม จะดึงดูดให้ผู้คนคลิกที่โฆษณาของคุณเพื่อค้นหาข้อเสนอดีๆ บนหน้า Landing Page

พูดง่ายๆ ก็คือ เป้าหมายหลักของการคัดลอกและออกแบบโฆษณาบน Facebook ของคุณคือการนำเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร (UVP) ของคุณในลักษณะที่น่าสนใจที่สุด

แต่ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณค่าที่น่าสนใจที่สุดของคุณคืออะไร?

การทดสอบ A/B ไม่ใช่คำตอบสำหรับทุกสิ่ง อย่างไรก็ตาม อาจเป็นคำตอบสำหรับความสับสนเกี่ยวกับ UVP ของคุณ

ดูตัวอย่างเหล่านี้จาก SendGrid:

ในโฆษณาแรก UVP ของ SendGrid คือ: “[คุณ]คุณสามารถปรับปรุงความสามารถในการส่งอีเมล ติดตามประสิทธิภาพ และปรับขนาดเมื่อคุณเติบโต” ในโฆษณาที่สอง UVP นั้นกระชับกว่า: “[คุณ] คุณสามารถส่งอีเมลได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย”

การทดสอบข้อเสนอมูลค่าหลายรายการแบบแยกส่วนสามารถสร้างข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจ เช่น

• ข้อเสนอใดดึงดูดใจกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ทำให้พวกเขาคลิกโฆษณา
• ซึ่ง UVP มี ROI สูงกว่า นำโดยจำนวน Conversion และยอดขาย

เคล็ดลับ: ที่ที่ดีที่สุดในการทดสอบ UVP ของคุณคือในพาดหัวหรือข้อความหลัก (ไม่ว่าข้อความนั้นจะเด่นชัดกว่าและคนส่วนใหญ่มองเห็นที่ใด)

แม้ว่า “เรียนรู้เพิ่มเติม” จะเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในโฆษณาบน Facebook แต่ก็ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดในแง่ของ ROI เสมอไป

การทดสอบ AdEspresso เปิดเผยว่า "การดาวน์โหลด" สร้าง CTR สูงสุดและ CPC ต่ำสุด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการใช้ CTA ที่อธิบายสิ่งที่ คุณ ต้องการให้ผู้อื่นทำได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้ผู้คนทำการซื้อ "ซื้อตั๋ว" หรือ "ซื้อเลย" เป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ

คุณสามารถทดสอบ CTA ได้ที่ระดับโฆษณา โปรดทราบว่าวัตถุประสงค์ของแคมเปญเป็นตัวกำหนดตัวเลือก CTA ที่มีอยู่

1. ทดสอบ CTA สองถึงสามรายการที่ใกล้เคียงกับการดำเนินการที่คุณต้องการมากที่สุด
2. อย่าจำกัดตัวเองไว้ที่ปุ่ม CTA ทดสอบ CTA ในพาดหัวโฆษณาด้วย
3. ใช้กริยาการกระทำเพื่อทำให้ CTA ของคุณนำไปปฏิบัติได้มากขึ้น
4. หลีกเลี่ยงคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไม่ตรงกับข้อเสนอหน้า Landing Page ของโฆษณาของคุณ

แม้หลังจากที่มีคนคลิกโฆษณาบน Facebook ของคุณและเริ่มต้นการเดินทางไปยังหน้า Landing Page ของคุณ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่อาจผิดพลาดได้

จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาไม่ชอบการออกแบบหน้า Landing Page ของคุณ จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาไม่เข้าใจพาดหัวข่าวที่ดูเหมือนชัดเจนและสมเหตุสมผลสำหรับคุณ จะเป็นอย่างไรหากข้อความของคุณไม่ตรงกัน โดยมีข้อความโฆษณาที่ไม่สอดคล้องกับสำเนาหน้า Landing Page

และคุณจะบอกได้อย่างไรว่าควรเก็บสำเนาหน้า Landing Page ของคุณให้สั้นเหมือนของซูโม่หรือไม่

หรือเคลื่อนไหวเหมือนของ Typeform?

แม้แต่การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในพาดหัวบนหน้า Landing Page ก็สามารถสร้างผลกระทบเชิงบวกต่ออัตราการแปลงของเว็บไซต์ได้ นั่นคือสิ่งที่เราทำเพื่อ Shulman Law นี่คือหน้าเดิม:

และหน้าที่อัปเดต:

คุณอาจถามอะไรกันแน่?

นี่คือประเภทของผลกระทบที่การทดสอบ A/B ในหน้า Landing Page ของคุณอาจมีได้ และเพียงเพื่อพิสูจน์ว่านั่นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เราได้ทำการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ที่คล้ายคลึงกันสำหรับ Soapbox และพวกเขาก็เห็นผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในกรณีศึกษาของเรา)

หากคุณมีหน้า Landing Page ที่เจาะจงสำหรับแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณ ให้ตั้งค่าการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล ในการตั้งค่าการทดสอบโฆษณาบน Facebook ที่มีหน้า Landing Page หลายหน้า ให้สร้างโฆษณาแยกกันและใช้ลิงก์ที่ต่างกันสำหรับทั้งคู่ แต่ให้องค์ประกอบที่เหลือของโฆษณาเหมือนกัน

(โปรดทราบว่าถ้าคุณต้องการทดสอบหน้า Landing Page ของคุณ การทดลองบน Facebook เพียงอย่างเดียวจะไม่ลดขั้นตอนดังกล่าว คุณจะต้องใช้เครื่องมือทดสอบความสามารถในการใช้งานที่ครอบคลุมมากขึ้นแทน)

ในการตั้งค่าการทดสอบโฆษณาบน Facebook ที่มีหน้า Landing Page หลายหน้า คุณสามารถสร้างชุดโฆษณาหลายชุดและเปลี่ยนลิงก์ในโฆษณาได้:

พร้อมที่จะเริ่มทดสอบโฆษณา Facebook ของคุณแล้วหรือยัง อย่าลืมทดสอบตัวแปรทีละตัวเพื่อให้คุณสามารถระบุสิ่งที่เหมาะกับผู้ชมของคุณได้อย่างแม่นยำ จากนั้นใช้สิ่งที่คุณได้เรียนรู้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชุดโฆษณาและแคมเปญอื่นๆ

ต้องการเพิ่มคอนเวอร์ชั่นด้วยโฆษณา Facebook ของคุณหรือไม่?

การกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook อย่างเชี่ยวชาญ เพื่อให้คุณสามารถแนะนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สนใจและลูกค้าประจำไปสู่ ​​Conversion ที่มีคุณค่าได้