10 podstawowych pomysłów na testowanie reklam na Facebooku, aby zmiażdżyć konkurencję [2022]

Jesteś menedżerem ds. marketingu, który odpowiada za maksymalizację zasięgu, potencjalnych klientów i/lub sprzedaży z reklam Twojej firmy na Facebooku. Twoje obecne kampanie przynoszą przyzwoite wyniki, ale wiesz, że po kilku poprawkach możesz naprawdę przekroczyć kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

Co więc powinieneś zmienić, aby ulepszyć swoje reklamy na Facebooku?

Od kreacji, przez kierowanie na odbiorców, po miejsca docelowe, trzeba wziąć pod uwagę mnóstwo drobnych zmian.

Dzięki testom reklam na Facebooku możesz znaleźć to, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich odbiorców, dzięki czemu możesz zmiażdżyć konkurencję.

W tym artykule pokażemy, jak podzielić testowanie reklam na Facebooku i przedstawimy 10 podstawowych pomysłów, które możesz teraz wdrożyć.

Dopóki nie możesz zajrzeć do umysłów odbiorców docelowych Facebooka, nie można powiedzieć, co naprawdę myślą lub lubią.

Czy ludzie wolą jasne czy ciemne obrazy? Czy powinieneś sformułować nagłówek reklamy jako pytanie czy zwykłe zdanie? Jaka jest Twoja najskuteczniejsza oferta wartościowa?

Czy zoptymalizowałeś wyświetlanie reklam w najbardziej efektywny sposób? Czy w ogóle kierujesz reklamy do odpowiednich odbiorców?

Testy podzielone mogą odpowiedzieć na wszystkie te pytania i powstrzymać instynkty przed zbyt dużym wkładem w proces tworzenia reklamy.

Zamiast jednego członka zespołu mówiącego „Powinniśmy iść z reklamą fotograficzną” i kończącego na tym dyskusję, marketerzy mogą skonfigurować testy na wielu odmianach, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w akcji.

Testy A/B mogą również pomóc Twojemu zespołowi w dalszej poprawie wyników z przeszłości. Oznacza to, że możesz przestać stagnować i nadal osiągać wyższe i lepsze cele.

Testy A/B na Facebooku mogą ujawnić całkiem ekscytujące rzeczy.

Na przykład współpracowaliśmy ze specjalistami od przyciemniania okien, ClimatePro, w celu przeprowadzenia badań odbiorców i zaprojektowania testu podziału.

Cel?

Aby określić, która kombinacja kreacji i kopii reklamy zmaksymalizuje liczbę konwersji.

Podzielony test pozwolił nam znaleźć idealną grupę odbiorców, kreację, kopię i stronę docelową dla ClimatePro. W rezultacie zwiększyliśmy liczbę konwersji o 686% i obniżyliśmy koszt pozyskania (CPA) o 82%.

To nie jest zła wskazówka reklamowa na Facebooku, zwłaszcza jeśli planujesz wydać tysiące dolarów reklamowych na podobne kampanie.

Jak więc działa testowanie dzielone? Przejdźmy przez ten proces, dobrze?

Możesz użyć narzędzi takich jak AdEspresso lub Facebook Ads Manager, aby skonfigurować wielowymiarowe testy A/B. (Porozmawiamy o tym później.)

Oprócz elementów reklamy, takich jak obraz i tekst reklamy, możesz przetestować inne ważne aspekty, takie jak różne typy odbiorców, miejsca docelowe reklam czy ustawienia optymalizacji wyświetlania.

Po skonfigurowaniu kampanii testowej Facebook będzie wyświetlać Twoje reklamy grupie docelowej. A po pewnym czasie będziesz mógł wyciągnąć wnioski na podstawie wyników testów reklam na Facebooku.

Uproszczona wersja testów A/B na Facebooku wygląda następująco: Ty decydujesz, co chcesz przetestować, konfigurujesz test i zbierasz wyniki.

W rzeczywistości nie jest to takie proste. Opanowanie każdego z tych procesów wymaga pewnych prób i błędów.

Ale jest to całkowicie wykonalne. A my pokażemy ci jak.

Reklamy na Facebooku mają trzy poziomy: kampania, zestaw reklam i reklama. Każdy z tych poziomów ma różne możliwości testowania podzielonego.

Na poziomie kampanii możesz podzielić test na dwa różne cele.

Cel Twojej kampanii na Facebooku określa, jaki szablon reklamy, optymalizacja wyświetlania i opcje określania stawek będą dostępne w Twoich zestawach reklam. Jeśli nie masz pewności, którego celu kampanii użyć, możesz utworzyć dwie identyczne kampanie z różnymi celami kampanii.

Możesz także podzielić testowaną kampanię za pomocą optymalizacji budżetu kampanii (CBO) na inną bez włączonej tej opcji.

Nie możesz zdecydować, której strategii ustalania stawek na Facebooku użyć? Jeśli masz włączone CBO, możesz podzielić testowe strategie ustalania stawek na poziomie kampanii.

Na poziomie zestawu reklam marketerzy mogą testować

• metody optymalizacji wyświetlania reklam
• miejsca reklamowe
• docelowi odbiorcy

Jeśli chcesz przetestować różne elementy zestawu reklam, upewnij się, że każdy zestaw zawiera podobne reklamy. W przeciwnym razie nie będziesz w stanie uzyskać odpowiednich wyników testów reklam na Facebooku, ponieważ nie będziesz mieć pojęcia, który element przyczynił się do wyższości jednego zestawu reklam nad drugim.

Niezbędne jest również wyłączenie CBO, jeśli planujesz podzielić testowe zestawy reklam za pomocą natywnego narzędzia Facebooka. Jeśli masz włączone CBO, możesz testować tylko na poziomie kampanii.

Możesz przetestować A/B wiele z tych czynników kierowania na odbiorców i elementów zestawu reklam, tworząc wiele zestawów reklam na Facebooka, z których każdy zawiera zróżnicowaną wersję testowanego elementu.

Na poziomie reklamy możesz przetestować praktycznie wszystko, co będzie widoczne dla osoby oglądającej Twoją reklamę. To zawiera

• typ reklamy
• obrazy lub wideo
• tekst reklamy
• nagłówek
• opis linku
• wezwanie do działania (CTA)

Złota zasada testowania reklam na Facebooku? Jeśli zamierzasz przetestować coś na poziomie reklamy, pozostaw zestaw reklam i zmienne kampanii bez zmian.

Jeśli przetestujesz zbyt wiele rzeczy na raz, oto co się stanie:

Innym problemem, który możesz napotkać, jest automatyczna optymalizacja Facebooka.

Oznacza to, że Facebook wkrótce zacznie wyświetlać reklamy, które mają najwyższe współczynniki klikalności (CTR) i najniższy koszt kliknięcia (CPC) w całym zestawie reklam. Czasami jednak Facebook podejmuje decyzję zbyt szybko, pozostawiając Cię bez odpowiednich wyników testów A/B.

Aby wyeliminować automatyczną optymalizację, utwórz nowy zestaw reklam dla każdej odmiany reklamy i pozwól im wyświetlać się jednocześnie.

Wiemy, jak trudno nie przeskoczyć od razu do Menedżera reklam i stworzyć nowy test TERAZ.

Ale jeśli wytrzymasz z nami trochę dłużej, pomożemy Ci uzyskać wysokiej jakości wyniki z Twoich testów podzielonych.

Jednym z największych błędów w reklamach na Facebooku, które popełniają zarówno nowicjusze, jak i doświadczeni marketerzy, jest testowanie wszystkiego na raz.

Dlaczego to taki zły pomysł?

Załóżmy, że chcesz przetestować trzy różne grupy docelowe, dwa nagłówki reklam i cztery obrazy reklam.

W rezultacie otrzymasz trzy zestawy reklam z ośmioma reklamami w każdym. Im więcej masz odmian reklamy, tym więcej łącznej liczby wyświetleń musisz zebrać, aby wyniki były istotne statystycznie.

Albo będziesz musiał wydać budżet wart tysiące dolarów, albo możesz uzyskać statystycznie nieistotne wyniki.

Nie idź ze swoim przeczuciem. Zamiast tego wykonaj test istotności A/B, aby ustalić, czy wyniki testów dzielonych są prawidłowe.

Zamiast wizyt w witrynie wprowadź liczbę wyświetleń reklamy lub zestawu reklam.

Zamiast konwersji w witrynie wprowadź łączną liczbę kliknięć reklamy lub liczbę konwersji w kampanii na reklamę lub zestaw reklam.

Wskazówka: odczekaj co najmniej 24 godziny po opublikowaniu, zanim ocenisz wyniki testu podzielonego. To daje algorytmowi Facebooka czas na optymalizację kampanii. (Prawdopodobnie i tak będziesz musiał poczekać dłużej, aby zebrać wystarczającą ilość wyników).

Facebook twierdzi nawet, że uzyskanie prawidłowego wyświetlania reklam wymaga kilku przeglądów. Proces ten, znany jako faza uczenia się, umożliwia Facebookowi gromadzenie danych potrzebnych do optymalizacji wyświetlania reklam.

Nie ma jednoznacznej reguły dotyczącej liczby wyników kampanii na Facebooku wymaganych do raportowania, ale powiedziałbym, że przed wyciągnięciem jakichkolwiek wniosków sensowne jest zebranie co najmniej 300-500 kliknięć na odmianę i osiągnięcie co najmniej 10 000 wyświetleń kampanii.

Alternatywnie, jak wspomnieliśmy wcześniej, możesz kontynuować testowanie, aż osiągniesz istotność statystyczną.

Celem twoich testów A/B na Facebooku powinno być wykrycie co najmniej 20% zysków w odniesieniu do kosztu wyniku, ale różnica między dwiema odmianami może wynosić nawet 300% lub nawet ponad 300%.

Zdefiniuj najważniejsze metryki reklam, które wpływają na wyniki kampanii testowania reklam na Facebooku i ostatecznie prowadzą do sprzedaży — ostateczny cel większości kampanii reklamowych.

Na przykład ta podzielona kampania testowa AdEspresso miała na celu przyciągnięcie sprzedaży. Dlatego warto zmierzyć koszt sprzedaży.

Możesz sprawdzić inne wskaźniki próżności, takie jak CPC lub CPM (koszt na 1000 wyświetleń), ale traktuj je z przymrużeniem oka, ponieważ nie wskazują, ile kosztuje uzyskanie konwersji.

Zdarzają się również sytuacje, w których CPM jest Twoim wyznacznikiem (np. podczas prowadzenia kampanii świadomości marki w celu uzyskania maksymalnej liczby wyświetleń reklamy).

Zasada raportowania testu A/B wygląda następująco: zmierz koszt ostatecznego celu kampanii.

Kolejne pytanie, które często nam się zadaje, to „Jaki jest właściwy budżet na testy A/B na Facebooku?”

Nasza odpowiedź?

To zależy.

Możesz zacząć od stworzenia dużych wielowymiarowych testów A/B z dużymi budżetami. Możesz też wydać swoje ograniczone pieniądze na reklamę na jeden (ale potężny) hack reklamowy na Facebooku.

Aby obliczyć przewidywany koszt kampanii testów podziału na Facebooku, spójrz na inne kampanie.

Jaki jest średni koszt konwersji w istniejących kampaniach? Użyj go jako podstawy do swoich obliczeń.

Załóżmy, że chcesz przetestować trzy różne grupy docelowe, a Twój średni koszt konwersji wynosi 3,50 USD.

Jak wyjaśniliśmy wcześniej, aby uzyskać wiarygodne wyniki testu, potrzebujesz średnio 300-500 konwersji na odmianę.

Potrzebny będzie więc budżet kampanii w wysokości 3 x 3,50 USD x 300 = 3150 USD.

Możesz jednak trochę oszukać i szybciej zakończyć testy, jeśli zauważysz, że jedna odmiana jest wyraźnie lepsza od innych. Wykorzystaj pozostały budżet na przeprowadzenie kolejnego testu podziału, aby potwierdzić wyniki lub przetestować nową zmienną.

Jeśli chcesz przetestować wiele grup docelowych, metody określania stawek lub miejsca docelowe reklam, utwórz wiele zestawów reklam, każdy z jedną odmianą.

Aktualizacja Menedżera reklam Facebooka sprawia, że ​​podział reklam testowych w ramach kampanii jest łatwiejszy niż kiedykolwiek.

Proces testów A/B możesz rozpocząć w trakcie tworzenia kampanii. Przełącz przełącznik „Utwórz test A/B” na poziomie kampanii. Po opublikowaniu kampanii Menedżer reklam automatycznie poprosi o utworzenie wersji B testu.

Facebook zmierzy sukces każdego zestawu reklam i ogłosi zwycięzcę. Po zakończeniu testu otrzymasz e-mail z powiadomieniem zawierającym wyniki. Możesz też wyświetlić wyniki w sekcji Eksperymenty Menedżera reklam.

Możesz także utworzyć test A/B przy użyciu dowolnej aktywnej kampanii. W Menedżerze reklam wybierz kampanię, z którą chcesz przetestować, i kliknij przycisk Test A/B.

Wybierz, czy chcesz porównać ze sobą dwie istniejące reklamy, czy też chcesz utworzyć kopię wybranej reklamy. Jeśli wybierzesz pierwszą opcję, musisz wybrać kampanie lub zestawy reklam, które chcesz przetestować. Możesz wybrać do pięciu z każdego.

Następnie wybierz zmienną, którą chcesz przetestować. Opcje obejmują kreację, odbiorców, miejsce docelowe i niestandardowe.

Następnie ustaw przedział czasowy na co najmniej 24 godziny na test i wybierz metrykę, którą chcesz wyłonić zwycięzcę. Wybierz dane, które są najlepiej dopasowane do celu Twojej kampanii. Na przykład, jeśli używasz celu sprzedaży, wybierz koszt zakupu.

Możesz też wybrać kampanię, zestaw reklam lub reklamę, którą chcesz przetestować, i kliknąć przycisk „Powiel reklamę”. Wprowadź zmiany w tym zduplikowanym obiekcie, wybierz oba obiekty, które chcesz podzielić na testy, i kliknij „Nowy test A/B” na pasku narzędzi, aby skonfigurować test.

Jednym z najwygodniejszych sposobów konfiguracji wielowymiarowych testów A/B jest użycie narzędzia Facebook Ads Manager, takiego jak AdEspresso.

W AdEspresso możesz dodać wiele odmian zestawów lub elementów do swoich reklam na etapie tworzenia kampanii, dzięki czemu nie musisz później zawracać sobie głowy procesem powielania.

Oprócz elementów reklamy możesz także przetestować wiele grup docelowych lub wybrać dodatkowe pomysły na testowanie reklam na Facebooku.

Jeśli nie masz ogromnych budżetów testowych, opcje zarządzania kampaniami na Facebooku mogą załatwić sprawę. Nie będziesz ich potrzebował zbyt często, ponieważ zebranie odpowiednich wyników testów wymaga czasu.

Wskazówka: możesz uruchomić wiele testów A/B jednocześnie; po prostu upewnij się, że grupy docelowe i oferty nie nakładają się na siebie (np. przeprowadź jeden obszerny test dzielony, aby znaleźć odpowiednią grupę docelową i inny mniejszy test promocji bloga, aby zobaczyć, które nagłówki działają najlepiej).

Nie możesz zdecydować, od czego zacząć test dzielony? Oto 10 pomysłów na testowanie reklam na Facebooku, które Cię zainspirują.

Wymieniliśmy metody testów dzielonych, które z czasem uznaliśmy za najbardziej przydatne, zapewniając najwyższy zwrot z inwestycji (ROI).

Analiza AdEspresso statystyk reklam na Facebooku wykazała, że ​​docelowi odbiorcy mogą wpłynąć na koszt kliknięcia o ponad 1000%.

Dlatego testowanie swojej drogi do idealnej grupy docelowej ma sens. Dużo sensu.

Oczywiście, gdy już zaczniesz, mnogość opcji kierowania reklam na Facebooka może początkowo wydawać się myląca. Czy należy skoncentrować się na kierowaniu na zainteresowania, na niestandardowych odbiorcach, czy na podobnych odbiorcach?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, zastanów się nad charakterem swojej kampanii i oferty. Na przykład często zalecamy najpierw kierować reklamy na ludzi na podstawie ich danych demograficznych i lokalizacji.

Wielokrotnie widzieliśmy, że specyfika geograficzna reklam i stron docelowych prowadzi do wyższej skuteczności. Mając to na uwadze, zdecydowanie zalecamy wypróbowanie tej opcji kierowania. (W końcu postawiliśmy to na pierwszym miejscu.)

Innym powodem testowania docelowych odbiorców jest sprawdzenie, którzy odbiorcy najlepiej pasują do Twojej oferty reklamowej.

Podczas gdy chłodni odbiorcy mogą być bardziej zainteresowani ofertami o niskim zagrożeniu, cieplejsi odbiorcy remarketingu mogą łatwiej zamienić się w płacących klientów.

• Utwórz co najmniej dwie grupy odbiorców z niewielkim lub zerowym nakładaniem się.
• Twórz grupy odbiorców testowych wystarczająco duże, aby zapewnić wystarczające wyniki (odbiorcy 1000 mogą nie być warci testów dzielonych w porównaniu z grupą 400 000).
• Przetestuj z różnymi typami odbiorców (szczegółowe grupy docelowe, grupy odbiorców niestandardowych, grupy wyglądające podobnie).

Umieszczenie reklamy na Facebooku decyduje, gdzie Twoi docelowi odbiorcy widzą Twoje reklamy. Każde miejsce docelowe reklamy może mieć zupełnie inny ROI.

• Główny kanał Facebooka (mobilny i stacjonarny)
• Prawa kolumna Facebooka
• Instagram
• Sieć odbiorców
• Natychmiastowe artykuły
• Filmy typu In-Stream

Umieszczenie reklamy i dopasowanie oferty to główne powody, dla których koszty konwersji mogą się tak bardzo różnić. Oferty wymagające większego wysiłku lub zaangażowania mogą zostać odrzucone na urządzeniach mobilnych, ponieważ są zbyt czasochłonne i złożone.

Testowanie miejsc docelowych może zapewnić jeszcze lepszy wgląd w docieranie do docelowych odbiorców. Na przykład Lusha wyświetlała reklamy w co najmniej dwóch miejscach docelowych, w tym w głównym kanale:

A oto reklama w prawej kolumnie:

Testy podzielone na Facebooku mają możliwość skonfigurowania testów podziału z różnymi miejscami docelowymi reklam. Po prostu wybierz inne miejsce docelowe dla każdego zestawu reklam i gotowe.

• Nie pozwól, aby miejsca docelowe reklam się nakładały — każdy testowany zestaw reklam powinien mieć inne miejsce docelowe.
• Pamiętaj, że tekst reklamy będzie się różnić w różnych miejscach docelowych, a reklamy w kanale wyświetlają najwięcej tekstu.
• Nie narażaj wyników testu, zmieniając inne elementy reklamy.
• Używaj obrazów reklam, które dobrze wyglądają na wszystkich urządzeniach i miejscach docelowych (np. unikaj umieszczania na obrazie tekstu pisanego drobną czcionką, który jest nieczytelny w reklamach o małych rozmiarach).

Określanie stawek na Facebooku to nie tylko samodzielne licytowanie. Jest to połączenie konfiguracji budżetu, optymalizacji wyświetlania reklam, opcji płatności i samodzielnego określania stawek.

Różne ustawienia optymalizacji wyświetlania reklam mogą zapewnić kampaniom zdumiewająco inny zasięg i ROI.

Na przykład przy dziennym budżecie wynoszącym 25 USD ta reklama może dotrzeć do 5200 osób dziennie przy optymalizacji pod kątem kliknięć linków.

Optymalizując wyświetlenia, może docierać do 12 000 osób dziennie.

Eksperyment z ustalaniem stawek AdEspresso przetestował cztery różne metody określania stawek na Facebooku: CPC, CPM (koszt tysiąca wyświetleń), zoptymalizowany CPM i CPA.

Wyniki były dość oszałamiające. Różnica w zasięgu grup reklam, liczbie wyświetleń i CPC wynosiła ponad 3000%.

Chociaż ten eksperyment jest nieco starszy i od tego czasu zmieniły się opcje określania stawek, nadal pokazuje, w jaki sposób zmiana opcji określania stawek może w znaczący sposób wpłynąć na sukces reklamy.

Innym sposobem podziału testu z licytowaniem jest testowanie różnych strategii licytacji podczas korzystania z CBO. Możesz przetestować

• najniższy koszt (lub najwyższa wartość)
• limit stawki
• limit kosztów
• minimalny ROAS (zwrot z nakładów na reklamę)

• Utwórz osobny zestaw reklam dla każdej testowanej metody określania stawek.
• Zacznij od przetestowania opcji wyświetlania reklam lub eksperymentowania z CBO lub ręcznym określaniem stawek na poziomie zestawu reklam.
• Przed testowaniem ustaw preferowany koszt konwersji w celach informacyjnych, na wypadek gdyby obie metody określania stawek przyniosły nieoptymalne wyniki.

Możesz wybierać spośród mnóstwa różnych typów reklam na Facebooku. Każda z nich ma unikalne rozmiary wyświetlania, specyfikacje kreacji i ilość kopii reklamy.

W zależności od oferty możesz przetestować różne typy reklam (spróbuj swoich sił w reklamach karuzelowych, reklamach GIF, lista jest długa). Cokolwiek zdecydujesz, styl i ton głosu reklam powinny być jak najbardziej zbliżone do oryginału. Nie chcesz, aby inne parametry wpływały na wyniki testu.

Na przykład typy reklam, które są zoptymalizowane pod kątem użytkowników mobilnych, takie jak Instant Experiences, zwykle przewyższają statyczne reklamy graficzne. Według Instapage ten typ reklamy pomógł reklamodawcom obniżyć CPC aż o 73% i zwiększyć CTR o ponad 40%.

Wskazówka: dla każdego typu reklamy jest odpowiedni czas i miejsce. Rozważając różne typy reklam, pomyśl o tym w ten sposób: „Jaki format reklamy jest najlepszy do przyciągnięcia uwagi moich odbiorców docelowych i zaprezentowania mojej wartościowej oferty?”

Badanie przeprowadzone przez Consumer Acquisition wykazało, że obrazy reklam są niezwykle ważne. W rzeczywistości odpowiadają za 75% – 90% skuteczności reklam.

Jeśli nie masz pewności, którego projektu reklamy użyć, przetestuj maksymalnie pięć różnych obrazów reklamy, aby znaleźć właściwy kierunek dla przyszłych projektów.

Badania wykazały, że ludzie podejmują decyzje w ciągu 90 sekund od pierwszych interakcji z ludźmi lub produktami; 62% – 90% ich oceny opiera się na samym kolorze.

Tworzenie bardziej kolorowych obrazów reklam może sprawić, że więcej osób zauważy Twoją reklamę, przeczyta ją i podejmie preferowane działanie. Dlaczego nie skonfigurować testu A/B z różnokolorowym tłem reklamy?

1. Obrazy stockowe a projekty niestandardowe
2. Obrazy reklamowe z różnymi kombinacjami kolorów
3. Fotografia produktowa a obraz stylu życia
4. Tekst na obrazie a brak tekstu na obrazie
5. Projekty reklam o wysokim kontraście a projekty o niskim kontraście
6. Odwrócona wersja obrazu reklamy w porównaniu z oryginałem

Aby uzyskać więcej inspiracji do projektowania reklam na Facebooka, zapoznaj się z ostateczną prezentacją najlepszych przykładów reklam na Facebooku.

Na Facebooku filmy często przewyższają obrazy. W rzeczywistości test Biteable przyniósł 3 razy więcej potencjalnych klientów i 480% więcej kliknięć w przypadku reklamy wideo w porównaniu z reklamą graficzną.

Ale nie będziesz wiedział, co działa dla Twoich odbiorców, dopóki nie przetestujesz reklam wideo na Facebooku.

Możesz łatwo skonfigurować test A/B obrazu i wideo w Menedżerze reklam Facebooka, zastępując obraz wideo w jednej odmianie zestawu reklam.

Wskazówka: według Social Media Examiner podczas tworzenia filmów reklamowych należy unikać tych czterech głównych powodów niskiego zaangażowania wideo

1. w tym wstęp
2. używanie logo lub napisów końcowych na początku filmu
3. próbuję powiedzieć za dużo w filmie
4. osoba rozmawiająca z kamerą bez kontekstu

Sprawienie, by ludzie zauważyli Twoją reklamę na Facebooku w kanale, to tylko pierwszy krok do osiągnięcia celu. Kolejnym wyzwaniem jest użycie tekstu reklamy, aby zainspirować ich do działania .

Facebook pozwala reklamodawcom dostosować każdą część tekstu reklamy. Oznacza to, że będziesz mieć możliwość przetestowania podstawowego tekstu, nagłówka i opisu reklamy.

Na przykład poniedziałek eksperymentował z innym tekstem reklamy, zachowując początkowy projekt reklamy:

Peter Koechley, współzałożyciel Upworthy, powiedział, że nagłówki testów doprowadziły do ​​500% różnicy w wynikach. Jak powiedział Wired: „Naprawdę doskonały nagłówek może sprawić, że coś stanie się wirusowe”.

Wskazówka: zalecamy wczesne i częste testowanie A/B nagłówków, ponieważ są to pierwsze wiersze tekstu, które przyciągają uwagę czytelników.

• Długość tekstu reklamy
• Wykrzykniki lub znaki zapytania
• Dodawanie emotikonów do tekstu reklamy
• Korzyści i pozycjonowanie produktu
• Oferty ograniczone czasowo lub różne nagrody
• Wzmianka o cenie produktu w reklamie
• Eksperymentuj z liczbami nieparzystymi i parzystymi podczas udostępniania postów na liście

Testowanie tekstu reklamy na Facebooku może również pomóc w znalezieniu bardzo interesujących nagłówków artykułów na blogu. Po prostu podziel i przetestuj 3-5 różnych nagłówków reklam, aby zobaczyć, co sprawia, że ​​klika najwięcej osób.

Aby uzyskać jeszcze więcej informacji na temat copywritingu reklam, zapoznaj się z naszymi wskazówkami dotyczącymi reklam na Facebooku.

Twoja reklama na Facebooku jest jak opakowanie cukierków. Kusi ludzi do kliknięcia Twojej reklamy, aby odkryć słodką ofertę na stronie docelowej.

Mówiąc prościej, głównym celem tekstu i projektu reklamy na Facebooku powinno być przedstawienie Twojej unikalnej propozycji wartości (UVP) w jak najbardziej przekonujący sposób.

Ale co, jeśli nie wiesz, jaka jest Twoja najbardziej przekonująca propozycja wartości?

Testy A/B nie są odpowiedzią na wszystko. Jednak może to być odpowiedź na wszelkie nieporozumienia dotyczące twojego UVP.

Sprawdź te przykłady z SendGrid:

W pierwszej reklamie UVP SendGrid brzmi: „[Możesz] poprawić dostarczalność wiadomości e-mail, śledzić wydajność i skalować w miarę rozwoju”. W drugiej reklamie UVP jest bardziej zwięzłe: „[Możesz] szybko i łatwo wysyłać pocztę”.

Podział testowania wielu ofert wartości może dostarczyć fascynujących informacji, takich jak:

• która oferta jest bardziej atrakcyjna dla grupy docelowej, przez co klikają reklamę
• który UVP ma wyższy ROI, na czele z liczbą konwersji i sprzedażą

Wskazówka: najlepszym miejscem do przetestowania UVP jest nagłówek lub główny tekst (wszędzie tam, gdzie tekst jest bardziej widoczny i widziany przez większość ludzi).

Chociaż „Dowiedz się więcej” jest najczęściej używanym wezwaniem do działania w reklamach na Facebooku, nie zawsze jest to najlepszy wybór pod względem ROI.

Zamiast tego test AdEspresso wykazał, że „Pobierz” wygenerowało najwyższy CTR i najniższy CPC.

Najlepszą praktyką jest użycie CTA, które po prostu najlepiej opisuje, jakie działanie chcesz, aby ludzie podjęli. Na przykład, jeśli chcesz, aby ludzie dokonali zakupu, najlepszym wyborem będzie „Kup bilety” lub „Kup teraz”.

Możesz testować CTA na poziomie reklamy. Pamiętaj, że cel kampanii określa dostępne opcje CTA.

1. Przetestuj dwa do trzech CTA, które są najbliżej pożądanego działania.
2. Nie ograniczaj się do przycisku CTA; testuj również CTA w nagłówkach reklam.
3. Użyj czasowników czynności, aby zwiększyć atrakcyjność wezwania do działania.
4. Unikaj wezwań do działania, które nie pasują do oferty Twojej reklamy na stronie docelowej.

Nawet po kliknięciu Twojej reklamy na Facebooku i rozpoczęciu podróży na Twoją stronę docelową wiele rzeczy może pójść nie tak.

Co jeśli nie spodoba im się projekt Twojej strony docelowej? A jeśli nie zrozumieją nagłówka, który wydawał ci się tak jasny i logiczny? Co się stanie, jeśli dopasowanie wiadomości jest wyłączone, a tekst reklamy nie pasuje do tekstu strony docelowej?

A jak możesz stwierdzić, czy tekst strony docelowej powinien być tak krótki, jak w Sumo?

Lub animowany jak Typeform?

Nawet niewielka zmiana nagłówka na stronie docelowej może mieć pozytywny wpływ na współczynniki konwersji witryny. Dokładnie to zrobiliśmy dla Shulman Law. Oto oryginalna strona:

I zaktualizowana strona:

Możesz zapytać, co dokładnie to zrobiło?

Oto rodzaje wpływu, jaki mogą mieć testy A/B Twoich stron docelowych. Aby udowodnić, że to nie był przypadek, przeprowadziliśmy podobne optymalizacje strony docelowej dla Soapbox i uzyskali podobne wyniki (więcej na ten temat przeczytasz w naszym studium przypadku).

Jeśli masz stronę docelową, która jest specyficzna dla Twojej kampanii reklamowej na Facebooku, skonfiguruj test A/B, aby zobaczyć, co działa. Aby skonfigurować test reklamy na Facebooku z wieloma stronami docelowymi, utwórz osobne reklamy i użyj różnych linków dla obu, ale pozostaw pozostałe elementy reklamy bez zmian.

(Pamiętaj, że jeśli chcesz przetestować swoje strony docelowe, same eksperymenty na Facebooku tego nie wykończą. Zamiast tego będziesz potrzebować bardziej wszechstronnych narzędzi do testowania użyteczności).

Aby skonfigurować test reklamy na Facebooku z wieloma stronami docelowymi, możesz utworzyć kilka zestawów reklam i zmienić linki w reklamie:

Gotowy do rozpoczęcia testowania reklam na Facebooku? Pamiętaj, aby testować jedną zmienną na raz, aby dokładnie określić, co działa dla Twoich odbiorców, a następnie wykorzystać zdobytą wiedzę do optymalizacji innych zestawów reklam i kampanii.

Chcesz zwiększyć liczbę konwersji dzięki reklamom na Facebooku?

Opanuj retargeting na Facebooku, aby kierować zarówno zainteresowanych, jak i lojalnych klientów, w kierunku wartościowych konwersji.