리드 생성에 대해 알아야 할 모든 것(그리고 일부는 알지 못하는 것)

인바운드 마케팅으로 리드 생성 전략을 완성한 브랜드는 마케팅 비용 감소, 리드 품질 향상, 고객 참여 향상 및 아웃바운드 방법으로는 제공할 수 없는 기타 이점을 봅니다.

그러나 이러한 이점을 얻으려면 많은 작업이 필요합니다. 청중과 온라인에서 시간을 보내는 위치를 조사하고 윤리적인 방식으로 데이터를 수집하며 사회적 추세를 파악하고 창의적인 콘텐츠를 일관되게 제작해야 합니다.

이를 올바르게 수행하고 예산을 혼합에 투입하면 인바운드 마케팅을 통해 비즈니스 성장 잠재력을 크게 높일 수 있습니다. 우리가 어떻게 알아? 우리는 매일 그것을 하고 정기적으로 인바운드 경험에 대해 쓰기 때문입니다.

예를 들어 다음을 알고 있습니까?

입찰 가능한 미디어 전략으로 더 빠른 ROI를 얻을 수 있습니다.

맞춤형 인바운드 마케팅 전략은 장기적인 유기적 리드 생성에 환상적이지만 입찰 가능한 미디어를 혼합에 도입하면 결과와 수익이 잠재적으로 훨씬 더 빠르게 개선될 수 있습니다. 소셜 미디어 채널 및 검색 엔진을 통한 입찰 가능한 미디어 캠페인은 귀하의 브랜드에 대한 가시성을 높이고, 경쟁자보다 귀하를 포지셔닝하고, 귀하에게 정말로 중요한 사람들과의 참여를 늘리고, 귀하의 웹사이트에서 가장 수익성 있는 페이지로 리드를 유도합니다.

여기에서 블로그 읽기: Biddable로 인바운드 마케팅 전략 강화

입찰 가능으로 리드당 비용을 줄이고 ROI를 높일 수 있습니다.

입찰 가능한 미디어는 환상적인 리드 생성 전략이지만 전환되지 않는 리드를 포함하여 모든 단일 리드에 대해 비용을 지불해야 합니다. 데이터에서 몇 가지 주제별 분석을 사용하고 패턴을 정확히 찾아내면 리드가 전환되지 않는 이유와 리드가 전환되지 않는 이유와 이를 수정하여 전체 ROI를 개선할 뿐만 아니라 각각의 비용과 비용을 줄이는 방법에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다. 모든 리드를 생성하고 영업 팀이 열악한 리드를 쫓는 데 시간을 낭비하지 않도록 합니다.

여기에서 블로그 읽기: 입찰 가능한 미디어 채널 연결 – 주제별 분석을 통한 판매 격차

리드 생성은 Tinder와 공통점이 많습니다.

Tinder 및 이와 유사한 앱은 사람들이 만나는 방식과 브랜드가 고객과 소통하는 방식에 혁명을 일으키고 있습니다. 하지만 세계에서 가장 인기 있는 데이트 앱과 동일한 원칙을 사용하여 강력한 인바운드 리드 생성 캠페인을 정말로 만들 수 있습니까? 우리는 인바운드 캠페인에서 Tinder의 요소를 사용하여 새로운 페르소나에 접근하고, 매력적인 콘텐츠를 만들고, 입찰 가능으로 자신을 상향 판매하는 방법을 탐구했습니다. 아래 결과.

여기에서 블로그 읽기: Tinder를 위한 인바운드 마케팅 캠페인을 구축할 수 있습니까?

Facebook은 모바일 리드 생성 게임을 영원히 바꿨습니다.

Facebook의 소셜 타겟팅 플랫폼이 점점 더 좋아지고 있습니다. 2015년 말에 이 회사는 고객 여정을 개선하기 위해 새로운 리드 생성 캠페인을 시작하여 브랜드와 광고주가 Facebook에서 활동했던 영국 거주자의 43%(당시)와 더 잘 소통할 수 있도록 했습니다. 그 이후로 Facebook은 잠재 고객 카드를 개선하고 입찰 가능한 미디어 예산이 있는 사람들을 위해 더 많은 옵션을 제공했습니다. 아래에서 모바일 측면에 대한 생각을 읽어보세요.

여기에서 블로그 읽기: Facebook 리드 제네레이션 캠페인이 고객 여정에 박차를 가했습니다.

리드당 비용을 줄이기 위한 월별 보고의 중요성

보고는 리드 생성 캠페인에 투자할 때 해야 할 가장 중요한 일 중 하나입니다. 보고서가 심도 있을수록 데이터를 사용하여 사용자 패턴을 식별하여 전략을 변경하고 리드당 비용을 줄이는 동시에 사용자 여정을 완벽하게 할 수 있습니다. 고객과 직원을 교육하고 잘 작동하는 부분과 작업해야 할 부분을 보여주기 위해 데이터를 제공하는 방법도 중요합니다. 특히 입찰 가능한 미디어의 변화하는 특성과 함께.

여기에서 블로그 읽기: 입찰 가능한 미디어 캠페인에 대해 보고하고 대중을 교육하는 방법!

소셜 및 추방 트롤을 통해 화난 고객을 처리하는 방법

소셜 미디어는 특히 리드 생성 캠페인의 일부로 입찰 가능한 미디어를 도입할 때 매우 유용합니다. 또한 몇 가지 문제를 제기할 수도 있습니다. 브랜드는 누구나 논쟁에 참여할 수 있는 공공 장소에서 전문적인 방식으로 고객 불만을 처리하기 위해 항상 경계해야 합니다. 하지만 올바른 방식으로 부정적인 의견에 대응하면 고객을 만족시킬 수 있을 뿐만 아니라 진정으로 배려하는 기업이라는 평판을 퍼뜨릴 수 있습니다.

여기에서 블로그 읽기: 유료 소셜 미디어 전략으로 평화 유지

런던 외 지역에 집중하여 경쟁 우위 확보 및 비용 절감

런던은 부를 창출하는 방법을 진정으로 알고 있는 도시이지만, 전체 리드 생성 캠페인을 큰 연기에 집중한다면 스스로에게 손해를 끼치고 있는 것입니다. 다양성은 특히 소셜 및 검색에 약간의 예산을 투입하는 경우 인바운드 마케팅에서 비용을 지불합니다. 예를 들어, 버밍엄, 맨체스터 등과 같은 영국 전역의 다른 시장을 대상으로 하면 경쟁자가 집중하지 않을 수 있는 새로운 시장을 개척할 수 있을 뿐만 아니라 리드당 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

여기에서 블로그 읽기: M25 밖의 생활 – 유료 소셜 미디어에서 런던 중심 마케팅을 피하는 방법

소셜미디어 마케팅의 합법성과 도덕성을 고려

소셜 미디어 마케팅과 그것이 제공할 수 있는 리드 생성 이점에 대해 많은 과장이 있습니다. 그러나 여전히 광고의 한 형태이며 고도로 표적화된 청중에게 다가가기 위한 매우 개인적이고 문화적으로 민감한 방법입니다. 법은 여전히 ​​적용되며 도덕적 나침반의 오른쪽에 머무르는 것이 현명합니다. 즉, 스팸 메일, 의심스러운 메시지 및 연락하려는 지역의 관습을 조사하지 않는다는 의미입니다. 더 많이 연구할수록 더 강력한 결과를 얻을 수 있습니다.

여기에서 블로그 읽기: 유료 소셜 미디어 광고의 법적, 문화적, 도덕적 환경 탐색

캠페인을 더 잘 계획하기 위해 소셜 데이터 및 정보 수집

인터넷의 확장과 전세계적인 활용으로 인해 분 단위로 엄청난 데이터 세트가 생성되고 있습니다. 윤리적이고 투명한 방식으로 소셜 데이터를 수집하고 이러한 추세와 패턴(사람들이 표현하는 감정)을 분석하면 도달하려는 시장의 습관과 페르소나에 대한 더 큰 그림을 개발하는 데 도움이 됩니다. 또한 미래 동향을 예측하고 리드 생성 지출을 더 잘 계획하고 더 많은 참여를 제공하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

여기에서 블로그 읽기: 유료 소셜 미디어로 미래를 예측하고 세상을 지배하십시오

매출 급증에 대한 유료 소셜 타겟팅으로 휴일 우울을 피할 수 있습니다.

계절적 감소는 모든 산업에 영향을 미치는 것이지만 올바른 인바운드 리드 생성 전략은 시장 동향, 입찰 가능한 캠페인을 일시 중지할 시기, 소비자 데이터 세트를 수집하여 주요 휴일 동안 소비자의 구매 습관에 대해 자세히 알아보는 데 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 이것은 특별한 경우에 리드 품질을 개선하고 리드당 비용을 줄이고 이 기간 동안 단기 판매를 늘리기 위한 유기적 및 유료 노력을 개선하는 데 도움이 될 것입니다.

여기에서 블로그 읽기: 유료 소셜 미디어 캠페인의 계절적 쇠퇴 또는 기회?

환상적인 수익 지불 소셜 제안은 비용 가치가 있습니다.

소셜 미디어는 홍보에 적합하지만 Facebook 및 Twitter와 같은 플랫폼의 진정한 힘은 리드 세대의 신의 선물인 믿을 수 없을 정도로 깊은 타겟팅 도구입니다. 일부는 입찰 가능한 미디어 비용에 대해 걱정합니다. 그러나 맞춤형 전략은 브랜드가 팬과 팔로어의 강력하고 전환하는 잠재고객을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비용의 두 배 이상이면, 특히 입찰 가능한 소셜 미디어 캠페인의 평생 ROI에 집중하는 경우 지출할 가치가 있습니다.

여기에서 블로그 읽기: 소셜 미디어 광고 비용이 많이 듭니다. 그만한 가치가 있습니까?

소셜 미디어를 둘러싼 출판법을 아는 것은 가치가 있습니다.

가짜 뉴스는 브랜드가 소셜 미디어에 투자할 때 직면하는 유일한 위험이 아닙니다. 소셜 미디어는 출판 영역과 광고 세계에서 매우 중요한 역할을 하며, 비방하는 글을 작성하거나 민감한 고객 데이터를 게시하거나 투명한 방식으로 수집하고 저작권을 침해하지 않도록 각별히 주의해야 합니다. . Facebook과 Twitter는 재미있을 수 있지만 리드 생성을 위해 사용하는 경우 소셜 미디어의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대한 정확한 지식이 있어야 합니다.

여기에서 블로그 읽기: 유료 소셜 미디어 전략의 법적 내용

더 빠른 결과를 위해 중소기업은 유료 소셜을 고려해야 합니다.

예산과 인바운드 리드 생성 전략의 맞춤 특성에 따라 유기적으로 수행하면 심각한 결과를 생성하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 특히 경쟁이 치열한 업계의 소규모 비즈니스인 경우에는 더욱 그렇습니다. 소셜 미디어 마케팅 전략에 약간의 예산을 투입하면 거의 즉각적인 결과를 확인하고 비즈니스를 성장시킬 사람들을 더 잘 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 사물의 유기적 측면이 뿌리를 내리기 시작하는 동안 귀중한 데이터를 축적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

여기에서 블로그 읽기: 적절한 가격: 소셜 미디어 광고가 스타트업에 필요한 비용인 이유

지역 사회 캠페인을 통해 거리에서의 인지도 강화

Facebook 및 기타 소셜 플랫폼은 사람들을 타겟팅하는 환상적인 방법이며, 그들의 클릭 유도문안 카드는 관심을 전환하는 데 필수적입니다. 지역 인지도 광고 역시 소규모 지역 기업이 발길을 돌리고 지역 사회에서 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 이러한 지역 인지도 광고를 지역 콘텐츠와 결합하면 인바운드 소셜 리드 생성 캠페인을 촉진하여 비즈니스가 새로운 전국 및 국제 영역으로 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

여기에서 블로그 읽기: 현지에서 생각하고 현지에서 구매 – 유료 소셜 미디어를 사용하여 상점 지원

인바운드로 완벽한 고객과 더 나은 관계 구축

소셜 미디어와 인바운드 리드 생성의 힘은 특히 B2B 분야에서 간절히 원하는 사람들과 작업할 수 있는 훨씬 더 나은 기회를 제공합니다. LinkedIn과 같은 플랫폼에서 소셜 타겟팅과 결합된 계정 기반 마케팅은 의사 결정자 앞에 서게 하여 훨씬 낮은 품질의 일반 리드 대신 심각한 혜택을 제공할 수 있는 드림 클라이언트의 작은 목록을 구축하는 데 도움이 됩니다.

여기에서 블로그 읽기: 계정 기반 마케팅 및 크리에이티브 인바운드를 통한 고래 사냥

라이브 비디오 소개 및 소셜 전략에 대한 의미

라이브 비디오는 Facebook, Instagram, Twitter 및 기타 소셜 네트워크 덕분에 확산되고 있습니다. 그래도 정말 이륙할까요? 그리고 평균적인 소셜 리드 생성 캠페인은 무엇을 의미합니까? 라이브 비디오에 적응하면 비즈니스 성장, 팔로워 커뮤니티와의 더 나은 참여, 흥미로운 콘텐츠 제작 등을 원하는 브랜드에 몇 가지 심각한 이점을 제공할 수 있습니다. 라이브 비디오가 소셜 전략에 가장 적합합니까?

여기에서 블로그 읽기: 라이브 비디오가 내 유료 소셜 미디어 캠페인에서 박살날까요?

급여일 데이터에 집중하여 리드당 비용 절감

입찰 가능 검색의 경우 한 달의 마지막 주와 첫 주 동안의 전환 데이터를 주시하는 것이 좋습니다. 리드 생성의 경우 특정 브랜드는 평균적인 직원이 급여를 받는 시간에 더 큰 향상을 봅니다. 이는 리드당 비용을 줄이고 전환율을 높이는 데 매우 중요한 정보입니다. 유료 소셜에서도 마찬가지이며, 올바른 방법으로 청중에게 접근하면 지출할 돈이 있을 때 청중에게 첫 번째 방문 포트가 될 수 있습니다.

여기에서 블로그 읽기: Pay Day Predators - Pay Day 입찰 수정자로 전환수 늘리기

결론

따라서 양질의 리드를 찾는 데 도움이 되는 미니 리소스 라이브러리가 있습니다. 리드 생성이 비즈니스에 미치는 영향에 관심이 있다면 투자 회사가 짧은 6개월 동안 3,000%의 ROI를 달성하도록 지원한 사례 연구를 살펴보십시오. 우리는 또한 미래의 EU 데이터 규정에 대해 회사의 미래를 보장하고 대체 부문의 정교한 투자자들 사이에서 그들의 권위를 높이는 데 도움을 주었습니다.

여기에서 사례 연구 읽기: 온라인 리드 생성 및 육성으로 3,000% 이상의 ROI 달성