您需要了解的有關潛在客戶生成的所有信息（以及您不了解的一些內容）

通過入站營銷完善其潛在客戶生成策略的品牌會看到營銷成本下降、潛在客戶質量更高、客戶參與度更高以及出站方法根本無法提供的其他好處。

然而，獲得這些好處需要做很多工作。 您需要研究您的受眾及其在線時間，以合乎道德的方式收集數據，識別社會趨勢並始終如一地製作創意內容。

做對了，並在組合中投入一些預算，入站營銷可以極大地加速您的業務增長潛力。 我們怎麼知道？ 因為我們每天都這樣做，並定期寫下我們的入站體驗。

例如，您是否知道：

可出價的媒體策略可以為您帶來更快的投資回報率

定制的入站營銷策略對於長期有機潛在客戶的產生非常有用，但是如果您將可出價的媒體引入組合中，您的結果和回報可能會更快地得到改善。 社交媒體渠道和搜索引擎上的可競價媒體活動為您的品牌提供更高的知名度，將您置於競爭對手之上，增加與對您真正重要的人的互動，並為您的網站上最有利可圖的頁面帶來潛在客戶。

在此處閱讀博客：通過 Biddable 提升入站營銷策略

您可以通過可出價降低每個潛在客戶的成本並提高投資回報率

可競價媒體是一種出色的潛在客戶生成策略，但您要為每一條潛在客戶付費，包括那些沒有轉化的潛在客戶。 通過在數據中使用一些主題分析和精確模式，您可以發現趨勢並詳細了解潛在客戶未轉化的確切原因以及如何解決它，不僅可以提高您的整體投資回報率，還可以降低每個和您產生的每一個潛在客戶，並阻止您的銷售團隊浪費時間追逐不良的潛在客戶。

在此處閱讀博客：彌合可投標的媒體渠道 - 主題分析的銷售差距

Lead Generation 與 Tinder 有很多共同點

Tinder 和類似的應用程序正在徹底改變人們見面的方式以及品牌與客戶溝通的方式。 但是，通過使用世界上最受歡迎的約會應用程序的相同原則，您真的可以創建一個強大的入站潛在客戶生成活動嗎？ 我們探討瞭如何在入站活動中使用 Tinder 元素來接近新角色、創建引人入勝的內容並通過可出價向自己追加銷售。 結果如下。

在此處閱讀博客：您可以為 Tinder 構建入站營銷活動嗎？

Facebook 永遠改變了移動潛在客戶的遊戲

Facebook 的社交定位平台變得越來越好。 2015 年底，該公司推出了新的潛在客戶開發活動，以改善客戶旅程，幫助品牌和廣告商更好地與活躍在 Facebook 上的 43% 的英國居民（當時）進行交流。 此後，Facebook 改進了他們的潛在客戶卡，並為那些擁有可競價媒體預算的人提供了更多選擇：請在下面的時間閱讀我們對移動端的想法。

在此處閱讀博客： Facebook Lead Generation Campaigns 剛剛確定了客戶旅程

每月報告對降低每條潛在客戶成本的重要性

在投資潛在客戶開發活動時，報告是最重要的事情之一。 報告越深入，您就可以更好地使用數據來識別用戶模式，從而改變您的策略並完善用戶旅程，同時降低每個潛在客戶的成本。 只是，您呈現數據的方式也很重要，它可以教育您的客戶和員工並向他們展示運作良好的部分和需要處理的事情； 特別是隨著可投標媒體性質的變化。

在此處閱讀博客：如何報導可競標的媒體活動並教育大眾！

如何通過社交和驅逐巨魔來處理心煩意亂的客戶

社交媒體非常有益，尤其是在將可競價媒體作為潛在客戶生成活動的一部分引入時。 它也可能帶來一些挑戰； 品牌必須時刻保持警惕，在任何人都可以參與爭論的公共場所以專業的方式處理客戶投訴。 但是，以正確的方式回應負面評論不僅可以讓客戶滿意，還可以傳播您作為一家真正關心的公司的聲譽。

在此處閱讀博客：通過付費社交媒體策略保持和平

通過專注於倫敦以外的地區獲得競爭優勢並降低成本

倫敦是一個真正知道如何創造財富的城市，但如果您將整個潛在客戶開發活動都集中在大煙霧上，您就會對自己造成傷害。 多樣性在入站營銷中得到回報，尤其是當您將一些預算投入社交和搜索時。 瞄準英國的其他市場，例如伯明翰、曼徹斯特等地，不僅可以為您打開競爭對手可能不關注的新市場，還可以幫助您降低每個潛在客戶的成本。

在此處閱讀博客： M25 之外的生活——如何避免在付費社交媒體上以倫敦為中心的營銷

考慮社交媒體營銷的合法性和道德性

圍繞社交媒體營銷及其可以提供的潛在客戶生成好處有很多炒作。 儘管如此，它仍然是一種廣告形式，並且是一種非常個人化和文化敏感的方式來接觸高度針對性的受眾。 法律仍然適用，明智的做法是站在道德指南針的右側——這意味著沒有垃圾郵件、沒有可疑信息以及研究您想要接觸的地區的風俗習慣。 你研究得越多，你的結果就會越強。

在此處閱讀博客：導航付費社交媒體廣告的法律、文化和道德格局

收集社交數據和信息以更好地規劃您的活動

互聯網的擴張及其在全球的普及正在每分鐘創建大量的數據集。 以合乎道德、透明的方式收集社交數據並分析這些趨勢和模式（以及人們表達的情緒）將幫助您更全面地了解您的角色和您想要達到的市場習慣。 它還可以幫助您預測未來趨勢，更好地規劃您的潛在客戶開發支出，並允許您創建提供更大參與度的內容。

在此處閱讀博客：通過付費社交媒體預測未來並統治世界

您可以通過付費社交定位來避免假日憂鬱，以實現銷售高峰

季節性下降會影響所有行業，但正確的入站潛在客戶生成策略將幫助您更好地識別市場趨勢、何時暫停可競價活動以及如何收集消費者數據集以了解更多關於消費者在主要假期期間的購買習慣。 隨著時間的推移，這將有助於改進您的有機和有償努力，以在特殊場合提高潛在客戶質量，降低每個潛在客戶的成本並在這些時期促進短期銷售。

在此處閱讀博客：付費社交媒體活動的季節性下降或機會？

超值回報的付費社交優惠物有所值

社交媒體非常適合外展，但 Facebook 和 Twitter 等平台的真正威力在於它們令人難以置信的深度定位工具，它們是潛在客戶的天賜之物。 有些人擔心可投標媒體的費用； 不過，定制策略可以幫助品牌建立強大的、轉化的粉絲和追隨者受眾。 如果它使您的成本增加一倍以上，那麼這筆支出是值得的，特別是如果您專注於可出價社交媒體活動的終生投資回報率。

在此處閱讀博客：社交媒體廣告成本很高——值得嗎？

了解圍繞社交媒體的出版法律是值得的

假新聞並不是品牌在投資社交媒體時面臨的唯一危險。 社交媒體在出版領域和廣告領域中佔有重要地位，你必須非常小心，不要寫任何誹謗性的東西，發布敏感的客戶數據，以透明的方式收集它，不要侵犯版權等等. Facebook 和 Twitter 可能很有趣，但如果您將其用於潛在客戶生成，您必須對社交媒體的注意事項有充分的了解。

在此處閱讀博客：付費社交媒體策略的法律來龍去脈

為了更快的結果，小企業需要考慮付費社交

根據您的預算和入站潛在客戶生成策略的定制性質，有機地進行可能需要一些時間才能產生重大結果，特別是如果您是競爭激烈的行業中的小企業。 在您的社交媒體營銷策略中投入一些預算可以幫助您看到幾乎立竿見影的效果，並更好地瞄準將發展您的業務的人。 它還可以幫助您在事物的有機方面開始紮根時積累寶貴的數據。

在此處閱讀博客：價格合適：為什麼社交媒體廣告對您的初創公司而言物有所值

通過當地的社交活動加強您在大街上的存在感

Facebook 和其他社交平台是定位人群的絕佳方式，它們的號召性用語卡對於轉化興趣至關重要。 本地知名度廣告也是較小的本地企業吸引客流量並在當地社區中引起興趣的好方法。 將這些本地意識廣告與本地內容相結合，還可以促進入站社交潛在客戶生成活動，幫助企業發展到新的全國和國際領域。

在此處閱讀博客：本地思考，本地購買 – 使用付費社交媒體支持您的商店

通過入站與您的完美客戶建立更好的關係

社交媒體和入站潛在客戶的力量使您有更好的機會與您迫切想要的人合作，尤其是在 B2B 領域。 基於帳戶的營銷與 LinkedIn 等平台上的社交定位相結合，可以讓您站在決策者面前，幫助您建立更小的夢想客戶列表，您可以為他們提供重大利益，而不是質量低得多的一般潛在客戶。

在此處閱讀博客：通過基於帳戶的營銷和創意入站來捕鯨

介紹實時視頻及其對您的社交策略的意義

由於 Facebook、Instagram、Twitter 和其他社交網絡，實時視頻正在傳播。 然而，它真的會起飛嗎？ 這對於一般的社交潛在客戶生成活動意味著什麼？ 適應實時視頻可以為希望發展業務、更好地與追隨者社區互動、創造令人興奮的內容等的品牌帶來一些重大好處。 直播視頻是否最適合您的社交策略？

在此處閱讀博客：實時視頻會從我的付費社交媒體活動中脫穎而出嗎？

通過關注發薪日數據來降低每條潛在客戶的成本

在可出價搜索方面，值得關註一個月的最後幾周和前幾週的轉化數據。 對於潛在客戶的產生，某些品牌在普通工人獲得報酬的時候看到了更大的提升。 這是降低每個潛在客戶成本和提高轉化率的寶貴信息； 付費社交也是如此，以正確的方式接近你的觀眾可以讓你成為他們有錢可以花錢的第一站。

在此處閱讀博客：發薪日掠奪者 - 使用發薪日出價修飾符提高轉化率

結論

因此，您擁有一個小型資源庫，可幫助您找到優質的潛在客戶。 如果您對潛在客戶產生對企業的影響感興趣，請查看我們的案例研究，了解我們如何幫助一家投資公司在短短六個月內獲得 3,000% 的投資回報率。 我們還使公司免受未來歐盟數據法規的影響，並幫助提高他們在另類行業成熟投資者中的權威。

在此處閱讀案例研究：在線潛在客戶生成和培養實現超過 3,000% 的投資回報率