Alles, was Sie über die Lead-Generierung wissen müssen (und einige Dinge, die Sie nicht wissen)

Marken, die ihre Strategie zur Lead-Generierung mit Inbound-Marketing perfektionieren, sehen sinkende Marketingkosten, qualitativ hochwertigere Leads, größeres Kundenengagement und andere Vorteile, die Outbound-Methoden einfach nicht bieten können.

Um diese Vorteile zu erhalten, ist jedoch viel Arbeit erforderlich. Sie müssen Ihr Publikum recherchieren und wissen, wo es seine Zeit online verbringt, Daten auf ethische Weise sammeln, soziale Trends erkennen und auf konsistenter Basis kreative Inhalte produzieren.

Machen Sie es richtig und stecken Sie auch etwas Budget in die Mischung, und Inbound-Marketing kann das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens erheblich beschleunigen. Woher wissen wir? Denn wir tun es jeden Tag und schreiben regelmäßig über unsere Erfahrungen mit Inbound.

Kennen Sie zum Beispiel das:

Eine gebotsfähige Medienstrategie kann Ihnen einen schnelleren ROI verschaffen

Eine maßgeschneiderte Inbound-Marketing-Strategie ist fantastisch für die langfristige organische Lead-Generierung, aber Ihre Ergebnisse und Renditen können potenziell schneller erheblich verbessert werden, wenn Sie gebotsfähige Medien in den Mix einbeziehen. Gebotsfähige Medienkampagnen über Social-Media-Kanäle und Suchmaschinen sorgen für eine größere Sichtbarkeit Ihrer Marke, positionieren Sie über den Mitbewerbern, erhöhen die Interaktion mit den Menschen, die Ihnen wirklich wichtig sind, und leiten Leads zu den profitabelsten Seiten Ihrer Website.

Lesen Sie den Blog hier: Boost An Inbound Marketing Strategy With Biddable

Sie können Ihre Kosten pro Lead senken und den ROI mit Gebotsfunktion steigern

Gebotsfähige Medien sind eine fantastische Strategie zur Lead-Generierung, aber Sie zahlen für jeden einzelnen Lead, einschließlich derjenigen, die nicht konvertiert werden. Indem Sie einige thematische Analysen durchführen und Muster in Ihren Daten lokalisieren, können Sie Trends entdecken und mehr darüber erfahren, warum Ihre Leads nicht konvertieren und wie Sie dies beheben können, um nicht nur Ihren Gesamt-ROI zu verbessern, sondern auch die Kosten für jeden zu senken jeden Lead, den Sie generieren, und verhindern Sie, dass Ihr Vertriebsteam Zeit damit verschwendet, schlechten Leads nachzujagen.

Lesen Sie hier den Blog: Überbrückung der gebotsfähigen Medienkanäle – Verkaufslücke mit thematischer Analyse

Die Lead-Generierung hat viel mit Tinder gemeinsam

Tinder und ähnliche Apps revolutionieren die Art und Weise, wie sich Menschen treffen und wie Marken mit ihren Kunden kommunizieren. Können Sie wirklich eine starke Inbound-Lead-Generierungskampagne erstellen, indem Sie die gleichen Prinzipien der weltweit beliebtesten Dating-App anwenden? Wir haben untersucht, wie Sie Elemente von Tinder in einer Inbound-Kampagne verwenden können, um neue Personas anzusprechen, ansprechende Inhalte zu erstellen und sich selbst mit Bidding zu verkaufen. Ergebnisse unten.

Lesen Sie den Blog hier: Können Sie eine Inbound-Marketing-Kampagne für Tinder erstellen?

Facebook hat das Spiel der mobilen Lead-Generierung für immer verändert

Die Social-Targeting-Plattform von Facebook wird immer besser. Ende 2015 startete das Unternehmen neue Kampagnen zur Lead-Generierung, um die Customer Journey zu verbessern und Marken und Werbetreibenden dabei zu helfen, besser mit den 43 % der Einwohner Großbritanniens (damals) zu kommunizieren, die auf Facebook aktiv waren. Facebook hat seitdem seine Karten zur Lead-Generierung verbessert und bietet mehr Optionen für diejenigen mit einem akzeptablen Medienbudget: Lesen Sie unten über unsere Gedanken zur mobilen Seite der Dinge.

Lesen Sie den Blog hier: Facebook Lead Generation Campaigns just Nailed the Customer Journey

Die Bedeutung der monatlichen Berichterstattung zur Reduzierung Ihrer Kosten pro Lead

Die Berichterstattung ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, wenn Sie in eine Kampagne zur Lead-Generierung investieren. Je detaillierter der Bericht ist, desto besser können Sie die Daten verwenden, um Benutzermuster zu identifizieren, um Ihre Strategie zu ändern und die Benutzerreise zu perfektionieren, während Sie gleichzeitig Ihre Kosten pro Lead senken. Nur ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Daten präsentieren, auch wichtig, um Ihre Kunden und Mitarbeiter aufzuklären und ihnen die Teile zu zeigen, die gut funktionieren, und die Dinge, an denen gearbeitet werden muss. insbesondere mit der sich ändernden Natur der gebotsfähigen Medien.

Lesen Sie hier den Blog: So berichten Sie über gebotsfähige Medienkampagnen und informieren die Massen!

Wie man mit verärgerten Kunden über Social umgeht und Trolle verbannt

Soziale Medien sind von großem Vorteil, insbesondere bei der Einführung von gebotsfähigen Medien als Teil einer Kampagne zur Lead-Generierung. Es kann auch einige Herausforderungen mit sich bringen; Marken müssen jederzeit wachsam sein, um Kundenbeschwerden professionell und öffentlich zu bearbeiten, wo jeder mitreden kann. Die richtige Reaktion auf negative Kommentare kann jedoch nicht nur Kunden zufrieden stellen, sondern auch Ihren Ruf als Unternehmen, das sich wirklich um Sie kümmert, verbreiten.

Lesen Sie hier den Blog: Mit einer bezahlten Social-Media-Strategie den Frieden bewahren

Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil und senken Sie die Kosten, indem Sie sich außerhalb Londons konzentrieren

London ist eine Stadt, die wirklich weiß, wie man Wohlstand generiert, aber Sie erweisen sich einen Bärendienst, wenn Sie Ihre gesamte Kampagne zur Lead-Generierung auf den großen Rauch konzentrieren. Vielfalt zahlt sich im Inbound-Marketing aus, besonders wenn Sie ein gewisses Budget in die sozialen Medien und die Suche stecken. Die Ausrichtung auf andere Märkte im Vereinigten Königreich, beispielsweise in Orten wie Birmingham, Manchester und anderen, kann Ihnen nicht nur neue Märkte erschließen, auf die sich Wettbewerber möglicherweise nicht konzentrieren, sondern kann auch dazu beitragen, Ihre Kosten pro Lead zu senken.

Lesen Sie hier den Blog: Life Outside the M25 – How to Avoid London-Centric Marketing on Paid Social Media

Unter Berücksichtigung der Gesetzmäßigkeiten und Moralvorstellungen des Social-Media-Marketings

Es gibt eine Menge Hype um Social Media Marketing und die Vorteile der Lead-Generierung, die es bieten kann. Es ist jedoch immer noch eine Form der Werbung und eine sehr persönliche und kultursensible Möglichkeit, ein sehr zielgerichtetes Publikum zu erreichen. Gesetze gelten immer noch und es ist ratsam, auf der rechten Seite des moralischen Kompasses zu bleiben – das bedeutet kein Spamming, keine fragwürdigen Nachrichten und die Erforschung der Gepflogenheiten der Gebiete, die Sie erreichen möchten. Je mehr Sie recherchieren, desto stärker werden Ihre Ergebnisse sein.

Lesen Sie hier den Blog: Navigating the Legal, Cultural and Moral Landscape of Paid Social Media Advertising

Sammeln von sozialen Daten und Informationen, um Ihre Kampagne besser zu planen

Die Ausweitung des Internets und seine globale Verbreitung erzeugen im Minutentakt enorme Datensätze. Das Sammeln dieser sozialen Daten auf ethische, transparente Weise und das Analysieren dieser Trends und Muster (sowie der Emotionen, die Menschen ausdrücken) wird Ihnen helfen, ein besseres Bild Ihrer Personas und der Gewohnheiten des Marktes zu entwickeln, den Sie erreichen möchten. Es kann Ihnen auch dabei helfen, zukünftige Trends vorherzusagen, Ihre Ausgaben für die Lead-Generierung besser zu planen und Inhalte zu erstellen, die für mehr Engagement sorgen.

Lesen Sie den Blog hier: Sagen Sie die Zukunft voraus und regieren Sie die Welt mit Paid Social Media

Sie können Urlaubsblues mit bezahltem Social Targeting für einen Umsatzanstieg vermeiden

Der saisonale Rückgang betrifft alle Branchen, aber die richtige Inbound-Lead-Generierungsstrategie hilft Ihnen, Markttrends besser zu erkennen, wann Sie gebotsfähige Kampagnen pausieren und wie Sie Verbraucherdatensätze sammeln, um mehr über die Kaufgewohnheiten Ihrer Verbraucher während der großen Feiertage zu erfahren. Im Laufe der Zeit wird dies dazu beitragen, Ihre organischen und bezahlten Bemühungen zu verfeinern, um die Lead-Qualität zu besonderen Anlässen zu verbessern, die Kosten pro Lead zu senken und den kurzfristigen Umsatz in diesen Zeiten zu steigern.

Lesen Sie hier den Blog: Saisonaler Niedergang oder Chance für bezahlte Social-Media-Kampagnen?

Die fantastischen bezahlten sozialen Angebote sind die Kosten wert

Soziale Medien sind großartig für die Öffentlichkeitsarbeit, aber die wirkliche Stärke von Plattformen wie Facebook und Twitter sind ihre unglaublich tiefen Targeting-Tools, die ein Gottesgeschenk für die Lead-Generierung sind. Einige machen sich Sorgen über die Kosten für gebotsfähige Medien; Eine maßgeschneiderte Strategie kann Marken jedoch dabei helfen, ein starkes, konvertierendes Publikum von Fans und Followern aufzubauen. Die Ausgaben lohnen sich, wenn Sie dadurch mehr als das Doppelte Ihrer Kosten einbringen, insbesondere wenn Sie sich auf den lebenslangen ROI Ihrer gebotsfähigen Social-Media-Kampagne konzentrieren.

Lesen Sie hier den Blog: Social Media Advertising kostet viel – lohnt es sich?

Es lohnt sich, die Veröffentlichungsgesetze rund um Social Media zu kennen

Fake News sind nicht die einzige Gefahr, der Marken ausgesetzt sind, wenn sie in soziale Medien investieren. Soziale Medien sind sowohl im Verlagsbereich als auch in der Welt der Werbung angesiedelt, und Sie müssen äußerst vorsichtig sein, dass Sie nichts Verleumderisches schreiben, sensible Kundendaten veröffentlichen, sie auf transparente Weise sammeln, keine Urheberrechte verletzen und vieles mehr . Facebook und Twitter können Spaß machen, aber wenn Sie sie zur Lead-Generierung verwenden, müssen Sie über fundierte Kenntnisse der Social Media-Dos und Don'ts verfügen.

Lesen Sie hier den Blog: The Legal Ins and Outs of a Paid Social Media Strategy

Für schnellere Ergebnisse müssen kleine Unternehmen bezahlte soziale Netzwerke in Betracht ziehen

Abhängig von Ihrem Budget und der maßgeschneiderten Art einer Strategie zur Generierung von Inbound-Leads kann es einige Zeit dauern, bis Sie ernsthafte Ergebnisse erzielen, insbesondere wenn Sie ein kleines Unternehmen in einer wettbewerbsintensiven Branche sind. Wenn Sie etwas Budget in Ihre Social-Media-Marketingstrategie stecken, können Sie fast sofort Ergebnisse sehen und die Menschen besser ansprechen, die Ihr Geschäft ausbauen werden. Es kann Ihnen auch helfen, unschätzbar wertvolle Daten zu sammeln, während die organische Seite der Dinge beginnt, Wurzeln zu schlagen.

Lesen Sie hier den Blog: The Price is Right: Why Social Media Advertising is Wort the Expense For Your Startup

Stärken Sie Ihre Präsenz in der Hauptstraße mit einer lokalen sozialen Kampagne

Facebook und andere soziale Plattformen sind fantastische Möglichkeiten, um Menschen anzusprechen, und ihre Call-to-Action-Karten sind unerlässlich, um Interesse zu wecken. Lokale Awareness-Anzeigen sind auch großartige Möglichkeiten für kleinere, eher lokale Unternehmen, um Besucher anzuziehen und Interesse in der lokalen Gemeinschaft zu wecken. Die Kombination dieser lokalen Awareness-Anzeigen mit lokalen Inhalten kann auch eine Kampagne zur Generierung von Inbound-Social-Leads ankurbeln und dem Unternehmen helfen, in neue landesweite und internationale Gebiete zu wachsen.

Lesen Sie den Blog hier: Think Locally, Buy Locally – Using Paid Social Media to support your store

Bauen Sie mit Inbound bessere Beziehungen zu Ihren perfekten Kunden auf

Die Macht der sozialen Medien und der Inbound-Lead-Generierung gibt Ihnen eine viel bessere Chance, mit den Menschen zusammenzuarbeiten, die Sie unbedingt wollen, insbesondere im B2B-Bereich. Kontobasiertes Marketing in Kombination mit Social Targeting auf Plattformen wie LinkedIn kann Sie vor Entscheidungsträger bringen und Ihnen dabei helfen, eine kleinere Liste von Traumkunden aufzubauen, denen Sie statt allgemeiner Leads von viel geringerer Qualität ernsthafte Vorteile bieten können.

Lesen Sie den Blog hier: Waljagd mit kontobasiertem Marketing und kreativem Inbound

Einführung in Live-Video und was es für Ihre soziale Strategie bedeutet

Live-Videos verbreiten sich dank Facebook, Instagram, Twitter und anderen sozialen Netzwerken. Wird es wirklich abheben? Und was bedeutet das für die durchschnittliche Kampagne zur Generierung sozialer Leads? Die Anpassung an Live-Videos könnte einige ernsthafte Vorteile für Marken bieten, die ihr Geschäft ausbauen, besser mit ihrer Follower-Community in Kontakt treten, aufregende Inhalte erstellen und vieles mehr. Passt Live-Video am besten zu Ihrer Social-Media-Strategie?

Lesen Sie den Blog hier: Wird Live-Video meinen bezahlten Social-Media-Kampagnen den Garaus machen?

Reduzieren Sie Ihre Kosten pro Lead, indem Sie sich auf Zahltagdaten konzentrieren

Bei der gebotsfähigen Suche lohnt es sich, die Conversion-Daten in den letzten und ersten Wochen eines Monats im Auge zu behalten. Bei der Lead-Generierung sehen bestimmte Marken größere Steigerungen in Zeiten, in denen der durchschnittliche Arbeitnehmer bezahlt wird. Dies sind unschätzbare Informationen, um Ihre Kosten pro Lead zu senken und die Conversions zu verbessern. Das Gleiche gilt für bezahlte soziale Medien, und wenn Sie Ihr Publikum auf die richtige Weise ansprechen, können Sie zu seiner ersten Anlaufstelle werden, wenn es Geld auszugeben hat.

Lesen Sie den Blog hier: Pay Day Predators – Steigern Sie die Conversions mit Pay Day-Gebotsmodifikatoren

Fazit

Da haben Sie also eine Mini-Bibliothek mit Ressourcen, die Ihnen helfen, qualitativ hochwertige Leads zu finden. Wenn Sie sich für die Auswirkungen interessieren, die die Lead-Generierung auf ein Unternehmen hat, dann schauen Sie sich unsere Fallstudie an, wie wir einer Investmentgesellschaft geholfen haben, innerhalb von sechs kurzen Monaten einen ROI von 3.000 % zu erzielen. Wir haben das Unternehmen auch zukunftssicher gegen zukünftige EU-Datenvorschriften gemacht und dazu beigetragen, seine Autorität bei erfahrenen Investoren im alternativen Sektor zu stärken.

Lesen Sie hier die Fallstudie: Online Lead Generation and Nurturing erreicht einen ROI von über 3.000 %