リードジェネレーションについて知っておくべきすべてのこと (および知らないこと)

インバウンド マーケティングでリード ジェネレーション戦略を完成させたブランドは、マーケティング コストの削減、リードの質の向上、顧客エンゲージメントの向上など、アウトバウンドの方法では提供できないメリットを実感しています。

ただし、これらのメリットを得るには、多くの作業が必要です。 視聴者とオンラインで時間を費やしている場所を調査し、倫理的な方法でデータを収集し、社会的傾向を特定し、一貫してクリエイティブなコンテンツを作成する必要があります。

インバウンド マーケティングは、ビジネスの成長の可能性を大幅に加速させることができます。 どうすればわかりますか？ 私たちは毎日それを行い、定期的にインバウンドの経験について書いているからです.

たとえば、次のことを知っていますか。

入札可能なメディア戦略により、ROI をより迅速に得ることができます

オーダーメイドのインバウンド マーケティング戦略は、長期的なオーガニック リード ジェネレーションに最適ですが、入札可能なメディアをミックスに導入すれば、結果とリターンをより迅速に改善できる可能性があります。 ソーシャル メディア チャネルや検索エンジンを介した入札可能なメディア キャンペーンは、ブランドの認知度を高め、競合他社より優位に立ち、あなたにとって本当に重要な人々とのエンゲージメントを高め、リードをウェブサイトで最も収益性の高いページに誘導します。

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Biddable を使用すると、リードあたりのコストを削減し、ROI を高めることができます

入札可能なメディアは素晴らしい見込み客獲得戦略ですが、コンバージョンに至らなかった見込み客を含め、すべての見込み客に対して料金を支払う必要があります。 いくつかのテーマ分析を採用し、データのパターンを特定することで、傾向を発見し、リードがコンバージョンに至らない正確な理由と、それを修正して全体的な ROI を改善するだけでなく、それぞれのコストを削減する方法を知ることができます。生成するすべての見込み客を獲得し、営業チームが見込みのない見込み客を追いかけて時間を無駄にするのを防ぎます。

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リードジェネレーションは Tinder と多くの共通点があります

Tinder や同様のアプリは、人々が出会う方法や、ブランドが顧客とコミュニケーションをとる方法に革命をもたらしています。 しかし、世界で最も人気のある出会い系アプリと同じ原則を使用して、強力なインバウンド リード ジェネレーション キャンペーンを作成できるでしょうか? インバウンド キャンペーンで Tinder の要素を使用して、新しいペルソナにアプローチし、魅力的なコンテンツを作成し、入札可能で自分自身をアップセルする方法を探りました。 以下の結果。

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Facebookはモバイルのリードジェネレーションゲームを完全に変えました

Facebook のソーシャル ターゲティング プラットフォームは、ますます良くなっています。 2015 年後半、同社はカスタマー ジャーニーを改善するための新しいリード ジェネレーション キャンペーンを開始しました。これにより、ブランドや広告主は、Facebook でアクティブだった英国居住者の 43% (当時) とのコミュニケーションを改善することができました。 それ以来、Facebook はリード ジェネレーション カードを改善し、入札可能なメディア予算を持つ人々により多くのオプションを提供しています。

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リードあたりのコストを削減するための月次レポートの重要性

レポート作成は、リードジェネレーション キャンペーンに投資する際に行うべき最も重要なことの 1 つです。 レポートが詳細になればなるほど、データを使用してユーザー パターンを特定し、戦略を変更してユーザー ジャーニーを完成させながら、リードあたりのコストを削減できます。 ただし、データを提示する方法も重要です。クライアントとスタッフを教育し、うまく機能している部分と取り組む必要があることを示します。 特に入札可能なメディアの性質の変化に伴い。

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社会的荒らしやバニッシュトロールを通じて動揺した顧客に対処する方法

ソーシャル メディアは、特にリード ジェネレーション キャンペーンの一環として入札可能なメディアを導入する場合に、非常に有益です。 また、いくつかの課題も発生する可能性があります。 ブランドは、誰もが議論に参加できる公共の場で専門的な方法で顧客の苦情に対処するために、常に注意を払う必要があります。 ただし、否定的なコメントに適切な方法で対応することで、顧客を満足させ続けるだけでなく、本当に気にかけてくれる会社としての評判を広めることができます。

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ロンドン以外に集中することで競争力を高め、コストを削減

ロンドンは富を生み出す方法を本当に知っている都市ですが、リードジェネレーションキャンペーン全体を大きな煙に集中させると、自分自身が不利益を被ることになります. ダイバーシティはインバウンド マーケティングに利益をもたらします。ソーシャルと検索に予算を割いている場合は特にそうです。 たとえば、バーミンガム、マンチェスターなど、英国中の他の市場をターゲットにすると、競合他社が注目していない可能性のある新しい市場を開拓できるだけでなく、リードあたりのコストを削減するのにも役立ちます.

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ソーシャル メディア マーケティングの合法性と道徳性を考慮する

ソーシャル メディア マーケティングとそれがもたらすリード ジェネレーションのメリットについては、多くの誇大宣伝があります。 とはいえ、これは広告の一形態であり、ターゲットを絞ったオーディエンスにリーチするための、非常に個人的かつ文化的に敏感な方法です。 法律は依然として適用され、モラル コンパスの右側にとどまることが賢明です。つまり、スパムや疑わしいメッセージを送信せず、連絡先の地域の慣習を調査することはありません。 研究すればするほど、結果はより強力になります。

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キャンペーンをより適切に計画するためのソーシャル データと情報の収集

インターネットの拡大とその世界的な普及により、膨大なデータ セットが毎分作成されています。 倫理的かつ透明性のある方法でそのソーシャル データを収集し、それらの傾向とパターン (および人々が表現している感情) を分析することは、あなたがリーチしたい市場のペルソナと習慣のより大きな全体像を開発するのに役立ちます. また、将来の傾向を予測し、リード生成の支出をより適切に計画し、より大きなエンゲージメントを提供するコンテンツを作成するのにも役立ちます.

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有料のソーシャル ターゲティングを使用して売り上げの急増を狙うと、ホリデー シーズンの憂鬱を回避できます

季節的な減少はすべての業界に影響を及ぼしますが、適切なインバウンド リード ジェネレーション戦略は、市場の傾向、入札可能なキャンペーンをいつ一時停止するか、消費者データ セットを収集して主要な休暇中の消費者の購買習慣について詳しく知るのに役立ちます。 時間の経過とともに、これは、特別な機会にリードの質を向上させ、リードあたりのコストを削減し、これらの時期の短期的な売り上げを伸ばすために、有機的および有料の取り組みを改善するのに役立ちます.

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社会的オファーを支払った素晴らしいリターンは、コストに見合うだけの価値があります

ソーシャル メディアはアウトリーチに最適ですが、Facebook や Twitter などのプラットフォームの真の力は、リード ジェネレーションの天の恵みである信じられないほど深いターゲティング ツールにあります。 入札可能なメディアの費用について心配する人もいます。 ただし、オーダーメイドの戦略は、ブランドがファンとフォロワーの強力なコンバージョンオーディエンスを構築するのに役立ちます. 特に入札可能なソーシャル メディア キャンペーンの生涯 ROI に重点を置いている場合は、費用の 2 倍以上の費用がかかる場合は、費用をかける価値があります。

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ソーシャルメディアを取り巻く出版法を知ることは有益です

ブランドがソーシャル メディアに投資する際に直面する危険は、フェイク ニュースだけではありません。 ソーシャル メディアは、広告の世界だけでなく、出版の分野にも大きく関わっています。中傷的な内容を書かないように、機密性の高い顧客データを公開し、透明性のある方法で収集し、著作権などを侵害しないように細心の注意を払う必要があります。 . Facebook と Twitter は楽しいものですが、リード ジェネレーションのために使用する場合は、ソーシャル メディアのすべきこととすべきでないことについて十分な知識を持っている必要があります。

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より迅速な結果を得るために、中小企業は有料ソーシャルを検討する必要があります

予算とインバウンド リード ジェネレーション戦略のオーダーメイドの性質によっては、特に競争の激しい業界の中小企業の場合、有機的に行うと深刻な結果が得られるまでに時間がかかる場合があります。 ソーシャル メディア マーケティング戦略に予算を投入することで、ほぼ即座に結果を確認し、ビジネスを成長させる人々をより適切にターゲットにすることができます。 また、物事の有機的な側面が定着し始める間、貴重なデータを蓄積するのにも役立ちます。

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地元のソーシャル キャンペーンで大通りでの存在感を高める

Facebook やその他のソーシャル プラットフォームは、人々をターゲットにする優れた方法であり、彼らの行動を促すフレーズは、関心を変えるために不可欠です。 地元の認知度向上広告も、より小規模な地元企業が足を引き付け、地元コミュニティの関心を引くための優れた方法です。 これらのローカル認知広告をローカル コンテンツと組み合わせることで、インバウンドのソーシャル リード ジェネレーション キャンペーンを後押しすることもでき、ビジネスが新しい国内および国際的な領域に成長するのに役立ちます。

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インバウンドで完璧なクライアントとより良い関係を築く

ソーシャル メディアとインバウンド リード ジェネレーションの力により、特に B2B の分野では、あなたが切実に望んでいる人々と仕事をする可能性がはるかに高くなります。 アカウントベースのマーケティングと LinkedIn などのプラットフォームでのソーシャル ターゲティングを組み合わせることで、意思決定者の前に立つことができ、質の低い一般的な見込み客の代わりに、深刻なメリットを提供できる夢のクライアントの小さなリストを作成するのに役立ちます。

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ライブ動画の紹介とそれがソーシャル戦略に与える影響

Facebook、Instagram、Twitter などのソーシャル ネットワークのおかげで、ライブ ビデオが広まっています。 しかし、それは本当に離陸しますか？ 平均的なソーシャル リード ジェネレーション キャンペーンにとって、それは何を意味するのでしょうか? ライブ動画に適応することは、ビジネスの成長、フォロワーのコミュニティとのより良い関わり、エキサイティングなコンテンツの作成などを目指すブランドにとって、いくつかの深刻なメリットをもたらす可能性があります. ライブ動画はあなたのソーシャル戦略に最適ですか?

こちらのブログをお読みください:ライブ動画は有料ソーシャル メディア キャンペーンから s*** を追い出しますか?

給料日のデータに注目してリードあたりのコストを削減

入札可能な検索に関しては、月の最後の週と最初の週のコンバージョン データに注目する価値があります。 リードジェネレーションに関して、特定のブランドでは、平均的な労働者が支払われている時期に、より大きな上昇が見られます. これは、リードあたりのコストを削減し、コンバージョンを改善するための非常に貴重な情報です。 同じことが有料ソーシャルにも当てはまり、適切な方法で視聴者にアプローチすることで、彼らが使うお金があるときに最初に電話をかけることができます.

ここでブログを読んでください: Pay Day Predators - Pay Day Bid Modifiers でコンバージョンを促進

結論

質の高い見込み客を見つけるのに役立つリソースのミニ ライブラリがあります。 リード ジェネレーションがビジネスに与える影響に興味がある場合は、投資会社がわずか 6 か月で 3,000% の ROI を達成するのを支援したケース スタディをご覧ください。 また、将来のEUデータ規制に対して会社を将来的に保証し、オルタナティブセクターの洗練された投資家の間で会社の権威を高めるのに役立ちました.

こちらのケーススタディをお読みください:オンラインのリードジェネレーションと育成により、3,000% を超える ROI を達成