Todo lo que necesita saber sobre la generación de prospectos (y algunas cosas que no sabe)

Las marcas que perfeccionan su estrategia de generación de prospectos con el marketing entrante ven costos de marketing decrecientes, prospectos de mejor calidad, mayor participación del cliente y otros beneficios que los métodos salientes simplemente no pueden brindar.

Sin embargo, obtener esos beneficios requiere mucho trabajo. Debe investigar a su audiencia y dónde pasa su tiempo en línea, recopilar datos de manera ética, identificar tendencias sociales y producir contenido creativo de manera constante.

Hágalo bien y añada un poco de presupuesto a la mezcla, y el inbound marketing puede acelerar enormemente el potencial de crecimiento de su empresa. ¿Como sabemos? Porque lo hacemos todos los días y escribimos sobre nuestras experiencias con el inbound regularmente.

Por ejemplo, ¿sabe usted que:

Una estrategia de medios por la que se puede ofertar puede brindarle un ROI más rápido

Una estrategia de inbound marketing a medida es fantástica para la generación de prospectos orgánicos a largo plazo, pero sus resultados y retornos pueden mejorar potencialmente mucho más rápidamente si introduce medios ofertables en la mezcla. Las campañas de medios en las que se pueden realizar ofertas en los canales de redes sociales y los motores de búsqueda brindan una mayor visibilidad de su marca, lo posicionan por encima de la competencia, aumentan el compromiso con las personas que realmente le importan y conducen a los clientes potenciales a las páginas más rentables de su sitio web.

Lea el blog aquí: Impulse una estrategia de Inbound Marketing con Biddable

Puede reducir sus costos por cliente potencial y aumentar el ROI con ofertas

Los medios por los que se puede pujar son una estrategia de generación de prospectos fantástica, pero está pagando por cada prospecto, incluidos los que no se convierten. Al emplear algunos análisis temáticos y señalar patrones en sus datos, puede descubrir tendencias y obtener más información sobre exactamente por qué sus clientes potenciales no se están convirtiendo y cómo solucionarlo no solo para mejorar su ROI general, sino también para reducir los costos de cada uno. cada cliente potencial que genere y evite que su equipo de ventas pierda el tiempo persiguiendo clientes potenciales deficientes.

Lea el blog aquí: Unir los canales de medios ofertables: brecha de ventas con análisis temático

Lead Generation tiene mucho en común con Tinder

Tinder y aplicaciones similares están revolucionando la forma en que las personas se encuentran y cómo las marcas se comunican con sus clientes. Sin embargo, ¿realmente puede crear una fuerte campaña de generación de prospectos entrantes utilizando los mismos principios de la aplicación de citas más popular del mundo? Exploramos cómo puede usar elementos de Tinder en una campaña entrante para acercarse a nuevas personas, crear contenido atractivo y venderse mejor con ofertas. Resultados a continuación.

Lee el blog aquí: ¿Puedes crear una campaña de Inbound Marketing para Tinder?

Facebook cambió para siempre el juego de la generación de prospectos móviles

La plataforma de orientación social de Facebook mejora cada vez más. A fines de 2015, la empresa lanzó nuevas campañas de generación de prospectos para mejorar el recorrido del cliente, ayudando a las marcas y anunciantes a comunicarse mejor con el 43 % de los residentes del Reino Unido (en ese momento) que estaban activos en Facebook. Desde entonces, Facebook ha mejorado sus tarjetas de generación de prospectos y ofrece más opciones para aquellos con un presupuesto de medios ofertable: lea nuestros pensamientos sobre el lado móvil de las cosas en el momento a continuación.

Lea el blog aquí: Las campañas de generación de prospectos de Facebook acaban de lograr el viaje del cliente

La importancia de los informes mensuales para reducir sus costos por cliente potencial

La generación de informes es una de las cosas más importantes que se deben hacer cuando se invierte en una campaña de generación de prospectos. Cuanto más detallado sea el informe, mejor podrá utilizar los datos para identificar patrones de usuarios a fin de modificar su estrategia y perfeccionar el viaje del usuario al tiempo que reduce sus costos por cliente potencial. Solo que la forma en que presenta sus datos también es importante, para educar a sus clientes y personal y mostrarles las partes que funcionan bien y las cosas en las que necesitan trabajar; especialmente con la naturaleza cambiante de los medios ofertables.

Lea el blog aquí: ¡Cómo informar sobre campañas mediáticas ofertables y educar a las masas!

Cómo tratar con clientes molestos a través de las redes sociales y desterrar a los trolls

Las redes sociales son enormemente beneficiosas, especialmente cuando se presentan medios ofertables como parte de una campaña de generación de prospectos. También puede plantear algunos desafíos; las marcas deben estar alertas en todo momento para tratar las quejas de los clientes de manera profesional en un espacio público donde cualquiera puede participar en la discusión. Sin embargo, responder con comentarios negativos de la manera correcta no solo puede mantener a los clientes satisfechos, sino también difundir su reputación como una empresa que realmente se preocupa.

Lea el blog aquí: Mantener la paz con una estrategia de redes sociales paga

Obtenga una ventaja competitiva y reduzca costos al enfocarse fuera de Londres

Londres es una ciudad que realmente sabe cómo generar riqueza, pero te estás perjudicando a ti mismo si enfocas toda tu campaña de generación de prospectos en el gran humo. La diversidad paga en el inbound marketing, especialmente si está invirtiendo algo de presupuesto en redes sociales y búsqueda. Dirigirse a otros mercados en todo el Reino Unido en, por ejemplo, lugares como Birmingham, Manchester y otros no solo puede abrirlo a nuevos mercados en los que los competidores pueden no estar enfocados, sino que también puede ayudarlo a reducir sus costos por cliente potencial.

Lea el blog aquí: La vida fuera de la M25: cómo evitar el marketing centrado en Londres en las redes sociales pagas

Teniendo en cuenta la legalidad y la moralidad del marketing en redes sociales

Hay mucha expectación en torno al marketing en redes sociales y los beneficios de generación de leads que puede proporcionar. Sin embargo, sigue siendo una forma de publicidad y una forma muy personal y culturalmente sensible de llegar a un público muy específico. Las leyes aún se aplican y es aconsejable mantenerse en el lado correcto de la brújula moral, eso significa no enviar spam, no enviar mensajes cuestionables e investigar las costumbres de las áreas a las que desea llegar. Cuanto más investigue, más sólidos serán sus resultados.

Lea el blog aquí: Navegando el panorama legal, cultural y moral de la publicidad paga en las redes sociales

Recopilación de datos e información social para planificar mejor su campaña

La expansión de Internet y su aceptación global está creando enormes conjuntos de datos por minuto. Recopilar esos datos sociales de manera ética y transparente y analizar esas tendencias y patrones (así como las emociones que expresan las personas) lo ayudará a desarrollar una imagen más amplia de sus personas y los hábitos del mercado al que desea llegar. También puede ayudarlo a predecir tendencias futuras, planificar mejor su desembolso de generación de prospectos y permitirle crear contenido que brinde una mayor participación.

Lea el blog aquí: Predecir el futuro y gobernar el mundo con redes sociales pagas

Puede evitar la tristeza navideña con la orientación social pagada para un pico de ventas

El declive estacional es algo que afecta a todas las industrias, pero la estrategia correcta de generación de prospectos entrantes lo ayudará a identificar mejor las tendencias del mercado, cuándo pausar las campañas ofertables y cómo recopilar conjuntos de datos del consumidor para obtener más información sobre los hábitos de compra de sus consumidores durante las principales festividades. Con el tiempo, esto ayudará a refinar sus esfuerzos orgánicos y pagados para mejorar la calidad de los clientes potenciales en ocasiones especiales, reducir los costos por cliente potencial y aumentar las ventas a corto plazo durante estos momentos.

Lea el blog aquí: ¿Disminución estacional u oportunidad para campañas pagas en redes sociales?

Los fantásticos rendimientos pagados en las ofertas sociales bien valen el costo.

Las redes sociales son excelentes para la divulgación, pero el verdadero poder de las plataformas como Facebook y Twitter son sus herramientas de orientación increíblemente profundas que son bendiciones de Dios para la generación de prospectos. Algunos se preocupan por el costo de los medios licitables; Sin embargo, una estrategia a medida puede ayudar a las marcas a crear una audiencia de fans y seguidores sólida y que convierta. Vale la pena el gasto si le está haciendo más del doble de lo que cuesta, especialmente si se enfoca en el ROI de por vida de su campaña de redes sociales por la que se puede ofertar.

Lea el blog aquí: La publicidad en las redes sociales cuesta mucho, ¿vale la pena?

Vale la pena conocer las leyes de publicación que rodean las redes sociales.

Las noticias falsas no son el único peligro al que se enfrentan las marcas cuando invierten en las redes sociales. Las redes sociales se encuentran en gran medida en el ámbito de la publicación, así como en el mundo de la publicidad, y debe tener mucho cuidado de no escribir nada difamatorio, publicar datos confidenciales de los clientes, recopilarlos de manera transparente, no infringir los derechos de autor y más. . Facebook y Twitter pueden ser divertidos, pero si los está utilizando para la generación de prospectos, debe tener un conocimiento sólido de lo que se debe y no se debe hacer en las redes sociales.

Lea el blog aquí: Los entresijos legales de una estrategia de redes sociales pagas

Para obtener resultados más rápidos, las pequeñas empresas deben considerar redes sociales pagas.

Dependiendo de su presupuesto y de la naturaleza personalizada de una estrategia de generación de prospectos entrantes, hacerlo orgánicamente puede llevar algún tiempo para generar resultados serios, especialmente si es una pequeña empresa en una industria competitiva. Poner un poco de presupuesto en su estrategia de marketing en redes sociales puede ayudarlo a ver resultados casi instantáneos y dirigirse mejor a las personas que harán crecer su negocio. También puede ayudarlo a acumular datos invaluables mientras el lado orgánico de las cosas comienza a echar raíces.

Lea el blog aquí: El precio es correcto: por qué la publicidad en las redes sociales vale la pena para su empresa emergente

Fortalecimiento de su presencia en la calle principal con una campaña social local

Facebook y otras plataformas sociales son formas fantásticas de dirigirse a las personas, y sus tarjetas de llamada a la acción son esenciales para convertir el interés. Los anuncios de concientización local también son excelentes formas para que las empresas locales más pequeñas atraigan clientes y generen interés entre la comunidad local. La combinación de esos anuncios de concientización local con contenido local también puede impulsar una campaña de generación de contactos sociales entrantes, lo que ayuda a la empresa a crecer en nuevos territorios nacionales e internacionales.

Lea el blog aquí: Piense localmente, compre localmente: uso de redes sociales pagas para respaldar su tienda

Construya mejores relaciones con sus clientes perfectos con inbound

El poder de las redes sociales y la generación de prospectos entrantes le brinda una mejor oportunidad de trabajar con las personas que desea desesperadamente, especialmente en el ámbito B2B. El marketing basado en cuentas combinado con la orientación social en plataformas como LinkedIn puede ponerlo frente a los tomadores de decisiones, lo que lo ayuda a crear una lista más pequeña de clientes soñados a los que puede brindar beneficios importantes en lugar de clientes potenciales generales de calidad mucho menor.

Lea el blog aquí: Caza de ballenas con marketing basado en cuentas y entrada creativa

Presentamos el video en vivo y lo que significa para su estrategia social

El video en vivo se está extendiendo gracias a Facebook, Instagram, Twitter y otras redes sociales. Sin embargo, ¿realmente despegará? ¿Y qué significa para la campaña promedio de generación de leads sociales? Adaptarse al video en vivo podría ofrecer algunos beneficios serios para las marcas que buscan hacer crecer su negocio, interactuar mejor con su comunidad de seguidores, crear contenido interesante y más. ¿Es el video en vivo la mejor opción para su estrategia social?

Lea el blog aquí: ¿El video en vivo eliminará mis campañas pagas en las redes sociales?

Reducir sus costos por cliente potencial centrándose en los datos del día de pago

Cuando se trata de búsqueda por oferta, vale la pena estar atento a los datos de conversión durante la última y la primera semana de un mes. Para la generación de prospectos, ciertas marcas ven aumentos más grandes durante los momentos en que se paga al trabajador promedio. Esta es información invaluable para reducir sus costos por cliente potencial y mejorar las conversiones; Lo mismo ocurre con las redes sociales pagas, y acercarse a su audiencia de la manera correcta puede convertirlo en su primer puerto de escala cuando tengan dinero para gastar.

Lea el blog aquí: Depredadores del día de pago: aumente las conversiones con los modificadores de ofertas del día de pago

Conclusión

Entonces, ahí tiene una mini biblioteca de recursos para ayudarlo a encontrar clientes potenciales de calidad. Si está interesado en el efecto que tiene la generación de prospectos en una empresa, mire nuestro estudio de caso sobre cómo ayudamos a una empresa de inversión a obtener un ROI del 3000% en el espacio de seis meses. También preparamos a la empresa para el futuro frente a las futuras regulaciones de datos de la UE y ayudamos a impulsar su autoridad entre los inversores sofisticados en el sector alternativo.

Lea el estudio de caso aquí: La generación y nutrición de prospectos en línea logra un ROI de más del 3000 %