Tutto ciò che devi sapere sulla generazione di lead (e alcune cose che non sai)

I marchi che perfezionano la loro strategia di generazione di lead con il marketing inbound vedono un calo dei costi di marketing, lead di migliore qualità, maggiore coinvolgimento dei clienti e altri vantaggi che i metodi outbound semplicemente non possono fornire.

Ottenere questi vantaggi, tuttavia, richiede molto lavoro. Devi ricercare il tuo pubblico e dove trascorre il suo tempo online, raccogliere dati in modo etico, identificare le tendenze sociali e produrre contenuti creativi su base coerente.

Fai le cose giuste e metti anche un po' di budget nel mix, e il marketing inbound può accelerare notevolmente il potenziale di crescita della tua attività. Come lo sappiamo? Perché lo facciamo ogni giorno e scriviamo regolarmente delle nostre esperienze con l'inbound.

Ad esempio, lo sai che:

Una strategia multimediale disponibile può farti ottenere un ROI più rapido

Una strategia di marketing inbound su misura è fantastica per la generazione di lead organici a lungo termine, ma i risultati e i rendimenti possono potenzialmente essere notevolmente migliorati più rapidamente se si inseriscono nel mix supporti disponibili. Le campagne mediali acquistabili sui canali dei social media e sui motori di ricerca offrono maggiore visibilità al tuo marchio, ti posizionano al di sopra della concorrenza, aumentano il coinvolgimento con le persone che contano davvero per te e guidano i lead verso le pagine più redditizie del tuo sito web.

Leggi il blog qui: Potenzia una strategia di marketing inbound con Biddable

Puoi ridurre i costi per lead e aumentare il ROI con l'offerta

I contenuti multimediali disponibili sono una fantastica strategia di generazione di lead, ma paghi per ogni singolo lead, compresi quelli che non convertono. Utilizzando alcune analisi tematiche e individuando modelli nei tuoi dati, puoi scoprire le tendenze e saperne di più sul motivo esatto per cui i tuoi lead non si convertono e su come risolverlo non solo per migliorare il tuo ROI complessivo, ma anche per ridurre i costi di ciascuno e ogni lead che generi e impedisci al tuo team di vendita di perdere tempo a inseguire lead scadenti.

Leggi il blog qui: Colmare i canali multimediali disponibili: divario di vendita con analisi tematica

Lead Generation ha molto in comune con Tinder

Tinder e app simili stanno rivoluzionando il modo in cui le persone si incontrano e il modo in cui i marchi comunicano con i loro clienti. Puoi davvero creare una forte campagna di generazione di lead inbound, però, utilizzando gli stessi principi dell'app di appuntamenti più popolare al mondo? Abbiamo esplorato come puoi utilizzare elementi di Tinder in una campagna inbound per avvicinarti a nuovi personaggi, creare contenuti accattivanti e aumentare le tue vendite con Biddable. Risultati di seguito.

Leggi il blog qui: puoi creare una campagna di marketing inbound per Tinder?

Facebook ha cambiato per sempre il gioco di lead gen mobile

La piattaforma di social targeting di Facebook migliora sempre di più. Alla fine del 2015 l'azienda ha lanciato nuove campagne di generazione di contatti per migliorare il percorso del cliente, aiutando i marchi e gli inserzionisti a comunicare meglio con il 43% dei residenti nel Regno Unito (all'epoca) attivi su Facebook. Da allora Facebook ha migliorato le proprie schede di lead gen e offre più opzioni per coloro con un budget per i media disponibile: leggi i nostri pensieri sul lato mobile delle cose al momento di seguito.

Leggi il blog qui: Le campagne di lead generation di Facebook hanno appena inchiodato il percorso del cliente

L'importanza del reporting mensile per ridurre i costi per lead

Il reporting è una delle cose più importanti da fare quando si investe in una campagna di lead generation. Più approfondito è il rapporto, meglio puoi utilizzare i dati per identificare i modelli utente per modificare la tua strategia e perfezionare il percorso dell'utente riducendo al contempo i costi per lead. Solo, anche il modo in cui presenti i tuoi dati è importante, per educare i tuoi clienti e il tuo personale e mostrare loro i bit che funzionano bene e le cose su cui è necessario lavorare; soprattutto con la natura mutevole dei media disponibili.

Leggi il blog qui: Come segnalare campagne mediatiche disponibili ed educare le masse!

Come affrontare i clienti sconvolti attraverso i social e bandire i troll

I social media sono estremamente vantaggiosi, specialmente quando si introducono media disponibili come parte di una campagna di lead generation. Può anche porre alcune sfide; i marchi devono essere sempre vigili per gestire i reclami dei clienti in modo professionale in un'arena pubblica in cui chiunque può unirsi alla discussione. Rispondere con commenti negativi nel modo giusto, tuttavia, non solo può soddisfare i clienti, ma può anche diffondere la tua reputazione di azienda a cui importa davvero.

Leggi il blog qui: Mantenere la pace con una strategia di social media a pagamento

Ottieni un vantaggio competitivo e riduci i costi concentrandoti fuori Londra

Londra è una città che sa davvero come generare ricchezza, ma sei un disservizio se concentri la tua intera campagna di lead generation sul grande fumo. La diversità paga nel marketing inbound, soprattutto se stai investendo un po' di budget nei social e nella ricerca. Puntare su altri mercati nel Regno Unito, ad esempio in luoghi come Birmingham, Manchester e altri, non solo può aprirti a nuovi mercati su cui i concorrenti potrebbero non concentrarsi, ma può anche aiutarti a ridurre i costi per lead.

Leggi il blog qui: Life Outside the M25 – Come evitare il marketing incentrato su Londra sui social media a pagamento

Considerando la legalità e la moralità del social media marketing

C'è molto clamore intorno al social media marketing e ai vantaggi di lead generation che può fornire. È ancora una forma di pubblicità, tuttavia, e un modo molto personale e culturalmente sensibile per raggiungere un pubblico altamente mirato. Le leggi si applicano ancora ed è saggio rimanere dalla parte giusta della bussola morale, ciò significa niente spam, messaggi discutibili e ricerca delle usanze delle aree a cui vuoi rivolgerti. Più ricercherai, più forti saranno i tuoi risultati.

Leggi il blog qui: Navigare nel panorama legale, culturale e morale della pubblicità sui social media a pagamento

Raccogliere dati e informazioni social per pianificare al meglio la tua campagna

L'espansione di Internet e la sua diffusione globale stanno creando enormi set di dati di minuto in minuto. Raccogliere quei dati sociali in modi etici e trasparenti e analizzare tali tendenze e modelli (così come le emozioni che le persone stanno esprimendo) ti aiuterà a sviluppare un quadro più ampio delle tue personalità e delle abitudini del mercato che vuoi raggiungere. Può anche aiutarti a prevedere le tendenze future, pianificare meglio il tuo esborso di lead generation e permetterti di creare contenuti che forniscano un maggiore coinvolgimento.

Leggi il blog qui: Prevedi il futuro e domina il mondo con i social media a pagamento

Puoi evitare il blues delle vacanze con il targeting social a pagamento per un picco delle vendite

Il calo stagionale è qualcosa che colpisce tutti i settori, ma la giusta strategia di generazione di lead inbound ti aiuterà a identificare meglio le tendenze del mercato, quando mettere in pausa le campagne disponibili e come raccogliere i set di dati dei consumatori per saperne di più sulle abitudini di acquisto dei tuoi consumatori durante le principali festività. Nel tempo questo aiuterà a perfezionare i tuoi sforzi organici e retribuiti per migliorare la qualità dei lead durante le occasioni speciali, ridurre i costi per lead e aumentare le vendite a breve termine durante questi periodi.

Leggi il blog qui: Declino stagionale o opportunità per campagne sui social media a pagamento?

I fantastici ritorni pagati dalle offerte sociali valgono bene il costo

I social media sono ottimi per la divulgazione, ma il vero potere di piattaforme come Facebook e Twitter sono i loro strumenti di targeting incredibilmente profondi che sono una vera manna dal cielo. Alcuni si preoccupano delle spese dei media disponibili; una strategia su misura, tuttavia, può aiutare i marchi a creare un pubblico forte e in conversione di fan e follower. Vale la pena spendere se ti rende più del doppio di quello che costa, soprattutto se ti concentri sul ROI a vita della tua campagna sui social media disponibile.

Leggi il blog qui: La pubblicità sui social media costa molto, ne vale la pena?

Vale la pena conoscere le leggi sull'editoria che circondano i social media

Le fake news non sono l'unico pericolo che i marchi devono affrontare quando investono nei social media. I social media si trovano molto nel regno dell'editoria così come nel mondo della pubblicità, e devi stare estremamente attento a non scrivere nulla di calunnioso, pubblicare dati sensibili dei clienti, raccoglierli in modo trasparente, non violare il copyright e altro ancora . Facebook e Twitter possono essere divertenti, ma se lo usi per la lead generation devi avere una solida conoscenza delle cose da fare e da non fare sui social media.

Leggi il blog qui: I vantaggi e gli svantaggi legali di una strategia sui social media a pagamento

Per risultati più rapidi, le piccole imprese devono considerare i social a pagamento

A seconda del tuo budget e della natura su misura di una strategia di generazione di lead inbound, farlo in modo organico può richiedere del tempo per generare risultati seri, soprattutto se sei una piccola impresa in un settore competitivo. Mettere un po' di budget nella tua strategia di social media marketing può aiutarti a vedere risultati quasi immediati e indirizzare meglio le persone che faranno crescere la tua attività. Può anche aiutarti ad accumulare dati inestimabili mentre il lato organico delle cose inizia a mettere radici.

Leggi il blog qui: Il prezzo è giusto: perché la pubblicità sui social media vale la spesa per la tua startup

Rafforzare la tua presenza nelle strade principali con una campagna sociale locale

Facebook e altre piattaforme social sono modi fantastici per prendere di mira le persone e le loro schede di invito all'azione sono essenziali per convertire l'interesse. Anche gli annunci di sensibilizzazione locale sono ottimi modi per le attività più piccole e locali per attirare visitatori e generare interesse nella comunità locale. La combinazione di questi annunci di sensibilizzazione locale con i contenuti locali può anche aumentare una campagna di generazione di lead social inbound, aiutando l'azienda a crescere in nuovi territori a livello nazionale e internazionale.

Leggi il blog qui: Pensa a livello locale, acquista a livello locale: utilizzare i social media a pagamento per supportare il tuo negozio

Costruisci relazioni migliori con i tuoi clienti perfetti con l'inbound

Il potere dei social media e della generazione di lead inbound ti offre molte più possibilità di lavorare con le persone che desideri disperatamente, specialmente nell'arena B2B. Il marketing basato sull'account combinato con il social targeting su piattaforme come LinkedIn può metterti di fronte ai responsabili delle decisioni, aiutandoti a creare un elenco più piccolo di clienti da sogno a cui puoi fornire seri vantaggi invece di lead generali di qualità molto inferiore.

Leggi il blog qui: caccia alle balene con marketing basato sull'account e inbound creativo

Presentazione del video in diretta e cosa significa per la tua strategia social

Il video in diretta si sta diffondendo grazie a Facebook, Instagram, Twitter e altri social network. Decollerà davvero, però? E cosa significa per la campagna media di social lead generation? L'adattamento al video in diretta potrebbe offrire alcuni seri vantaggi ai marchi che desiderano far crescere la propria attività, interagire meglio con la propria community di follower, creare contenuti interessanti e altro ancora. Il video live è la soluzione migliore per la tua strategia social?

Leggi il blog qui: Il video dal vivo eliminerà il cazzo dalle mie campagne sui social media a pagamento?

Riduci i costi per lead concentrandoti sui dati del giorno di paga

Quando si tratta di ricerca disponibile, vale la pena tenere d'occhio i dati di conversione durante l'ultima e la prima settimana di un mese. Per la generazione di lead, alcuni marchi vedono aumenti maggiori durante i periodi in cui il lavoratore medio è pagato. Si tratta di informazioni preziose per ridurre i costi per lead e migliorare le conversioni; lo stesso vale per i social a pagamento e avvicinare il tuo pubblico nel modo giusto può renderti il ​​loro primo punto di riferimento quando hanno soldi da spendere.

Leggi il blog qui: Pay Day Predators - Aumenta le conversioni con i modificatori dell'offerta Pay Day

Conclusione

Quindi, ecco una mini libreria di risorse per aiutarti a trovare lead di qualità. Se sei interessato all'effetto che la generazione di lead ha su un'azienda, dai un'occhiata al nostro case study su come abbiamo aiutato una società di investimento a ottenere un ROI del 3.000% nell'arco di sei mesi. Abbiamo anche reso la società a prova di futuro contro le future normative UE sui dati e abbiamo contribuito a rafforzare la loro autorità tra gli investitori sofisticati nel settore alternativo.

Leggi il case study qui: La generazione di lead online e il Nurturing ottengono un ROI di oltre il 3.000%