Tout ce que vous devez savoir sur la génération de leads (et certaines choses que vous ne savez pas)

Les marques qui perfectionnent leur stratégie de génération de leads avec le marketing entrant constatent une baisse des coûts de marketing, des prospects de meilleure qualité, un engagement client accru et d'autres avantages que les méthodes sortantes ne peuvent tout simplement pas offrir.

Obtenir ces avantages, cependant, nécessite beaucoup de travail. Vous devez rechercher votre public et savoir où il passe son temps en ligne, collecter des données de manière éthique, identifier les tendances sociales et produire du contenu créatif de manière cohérente.

Faites les choses correctement et mettez également un peu de budget dans le mélange, et le marketing entrant peut considérablement accélérer le potentiel de croissance de votre entreprise. Comment savons nous? Parce que nous le faisons tous les jours et que nous écrivons régulièrement sur nos expériences avec l'inbound.

Par exemple, savez-vous que :

Une stratégie média enchérissable peut vous permettre d'obtenir un retour sur investissement plus rapide

Une stratégie d'inbound marketing sur mesure est fantastique pour la génération de leads organiques à long terme, mais vos résultats et retours peuvent potentiellement être considérablement améliorés plus rapidement si vous introduisez des médias enchérissables dans le mix. Les campagnes médiatiques enchérissables sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche offrent une plus grande visibilité à votre marque, vous positionnent au-dessus de vos concurrents, augmentent l'engagement avec les personnes qui comptent vraiment pour vous et conduisent les prospects vers les pages les plus rentables de votre site Web.

Lisez le blog ici : Boostez une stratégie d'inbound marketing avec Biddable

Vous pouvez réduire vos coûts par prospect et augmenter votre retour sur investissement avec biddable

Les médias biddables sont une fantastique stratégie de génération de leads, mais vous payez pour chaque lead, y compris ceux qui ne se convertissent pas. En utilisant une analyse thématique et en identifiant des modèles dans vos données, vous pouvez découvrir des tendances et en savoir plus sur les raisons exactes pour lesquelles vos prospects ne se convertissent pas et comment y remédier non seulement pour améliorer votre retour sur investissement global, mais aussi pour réduire les coûts de chacun et chaque prospect que vous générez et empêchez votre équipe de vente de perdre du temps à rechercher des prospects médiocres.

Lisez le blog ici : Bridging the biddable media channels – sales gap with the theme analysis

La génération de leads a beaucoup en commun avec Tinder

Tinder et les applications similaires révolutionnent la manière dont les gens se rencontrent et dont les marques communiquent avec leurs clients. Pouvez-vous vraiment créer une solide campagne de génération de leads entrants en utilisant les mêmes principes que l'application de rencontres la plus populaire au monde ? Nous avons exploré comment vous pouvez utiliser des éléments de Tinder dans une campagne entrante pour approcher de nouveaux personnages, créer un contenu engageant et vous vendre avec biddable. Résultats ci-dessous.

Lisez le blog ici : Pouvez-vous créer une campagne de marketing entrant pour Tinder ?

Facebook a changé pour toujours le jeu mobile de génération de leads

La plate-forme de ciblage social de Facebook s'améliore de plus en plus. Fin 2015, la société a lancé de nouvelles campagnes de génération de leads pour améliorer le parcours client, aidant les marques et les annonceurs à mieux communiquer avec les 43 % de résidents britanniques (à l'époque) qui étaient actifs sur Facebook. Facebook a depuis amélioré ses cartes de génération de leads et offre plus d'options pour ceux qui disposent d'un budget média enchérissant : découvrez nos réflexions sur le côté mobile des choses ci-dessous.

Lisez le blog ici : Les campagnes de génération de leads sur Facebook viennent de clouer le parcours client

L'importance du reporting mensuel pour réduire vos coûts par lead

Le reporting est l'une des choses les plus importantes à faire lorsque vous investissez dans une campagne de génération de leads. Plus le rapport est approfondi, mieux vous pouvez utiliser les données pour identifier les modèles d'utilisateurs afin de modifier votre stratégie et de perfectionner le parcours de l'utilisateur tout en réduisant vos coûts par prospect. Seulement, la façon dont vous présentez vos données est également importante, pour éduquer vos clients et votre personnel et leur montrer les éléments qui fonctionnent bien et les éléments sur lesquels il faut travailler ; en particulier avec la nature changeante des médias enchérissables.

Lisez le blog ici : comment rendre compte des campagnes médiatiques enchérissables et éduquer les masses !

Comment gérer les clients contrariés par les réseaux sociaux et bannir les trolls

Les médias sociaux sont extrêmement bénéfiques, en particulier lors de l'introduction de médias soumissionnables dans le cadre d'une campagne de génération de prospects. Cela peut aussi poser des défis; les marques doivent être vigilantes à tout moment pour traiter les plaintes des clients de manière professionnelle dans une arène publique où tout le monde peut participer à la discussion. Répondre avec des commentaires négatifs de la bonne manière, cependant, peut non seulement garder les clients satisfaits, mais aussi répandre votre réputation en tant qu'entreprise qui se soucie vraiment de vous.

Lisez le blog ici : Maintenir la paix avec une stratégie de médias sociaux payante

Obtenez un avantage concurrentiel et réduisez les coûts en vous concentrant en dehors de Londres

Londres est une ville qui sait vraiment comment générer de la richesse, mais vous vous rendez un mauvais service si vous concentrez toute votre campagne de génération de leads sur la grande fumée. La diversité est payante dans le marketing entrant, surtout si vous consacrez un budget aux réseaux sociaux et à la recherche. Cibler d'autres marchés à travers le Royaume-Uni, par exemple dans des endroits comme Birmingham, Manchester et d'autres, peut non seulement vous ouvrir de nouveaux marchés sur lesquels les concurrents ne se concentrent peut-être pas, mais peut également vous aider à réduire vos coûts par prospect.

Lisez le blog ici : La vie en dehors du M25 – Comment éviter le marketing centré sur Londres sur les réseaux sociaux payants

Considérant la légalité et la moralité du marketing des médias sociaux

Il y a beaucoup de battage médiatique autour du marketing des médias sociaux et des avantages qu'il peut offrir en matière de génération de prospects. Cela reste cependant une forme de publicité et une manière très personnelle et sensible à la culture de toucher un public très ciblé. Les lois s'appliquent toujours et il est sage de rester du bon côté de la boussole morale - cela signifie pas de spam, pas de messages douteux et des recherches sur les coutumes des zones que vous souhaitez atteindre. Plus vous faites de recherches, plus vos résultats seront solides.

Lisez le blog ici : Naviguer dans le paysage juridique, culturel et moral de la publicité payante sur les réseaux sociaux

Collecter des données et des informations sociales pour mieux planifier votre campagne

L'expansion d'Internet et son adoption mondiale créent d'énormes ensembles de données à la minute. La collecte de ces données sociales de manière éthique et transparente et l'analyse de ces tendances et modèles (ainsi que les émotions que les gens expriment) vous aideront à développer une meilleure image de vos personnalités et des habitudes du marché que vous souhaitez atteindre. Cela peut également vous aider à prédire les tendances futures, à mieux planifier vos dépenses de génération de leads et à créer du contenu qui offre un plus grand engagement.

Lisez le blog ici : Prédire l'avenir et gouverner le monde avec les médias sociaux payants

Vous pouvez éviter le blues des fêtes avec un ciblage social payant pour un pic de ventes

Le déclin saisonnier est quelque chose qui affecte toutes les industries, mais la bonne stratégie de génération de leads entrants vous aidera à mieux identifier les tendances du marché, quand mettre en pause les campagnes enchérissables et comment collecter des ensembles de données sur les consommateurs pour en savoir plus sur les habitudes d'achat de vos consommateurs pendant les grandes vacances. Au fil du temps, cela vous aidera à affiner vos efforts organiques et rémunérés pour améliorer la qualité des prospects lors d'occasions spéciales, réduire les coûts par prospect et stimuler les ventes à court terme pendant ces périodes.

Lisez le blog ici : Déclin saisonnier ou opportunité pour des campagnes payantes sur les réseaux sociaux ?

Les fantastiques retours payés sur les offres sociales valent bien le coût

Les médias sociaux sont parfaits pour la sensibilisation, mais le véritable pouvoir des plateformes comme Facebook et Twitter réside dans leurs outils de ciblage incroyablement profonds qui sont des aubaines pour la génération de leads. Certains s'inquiètent du coût des supports pouvant être mis en concurrence ; une stratégie sur mesure, cependant, peut aider les marques à créer un public fort et converti de fans et de followers. Cela en vaut la peine si cela vous rapporte plus du double de ce qu'il en coûte, surtout si vous vous concentrez sur le retour sur investissement à vie de votre campagne sur les réseaux sociaux enchérissable.

Lisez le blog ici : La publicité sur les réseaux sociaux coûte cher – cela en vaut-il la peine ?

Il est avantageux de connaître les lois sur la publication entourant les médias sociaux

Les fausses nouvelles ne sont pas le seul danger auquel les marques sont confrontées lorsqu'elles investissent dans les médias sociaux. Les médias sociaux se situent dans le domaine de l'édition ainsi que dans le monde de la publicité, et vous devez être extrêmement prudent de ne rien écrire de diffamatoire, de publier des données clients sensibles, de les collecter de manière transparente, de ne pas enfreindre le droit d'auteur, etc. . Facebook et Twitter peuvent être amusants, mais si vous les utilisez pour générer des leads, vous devez avoir une bonne connaissance des choses à faire et à ne pas faire sur les réseaux sociaux.

Lisez le blog ici : Les tenants et aboutissants juridiques d'une stratégie payante sur les réseaux sociaux

Pour des résultats plus rapides, les petites entreprises doivent envisager des réseaux sociaux payants

En fonction de votre budget et de la nature sur mesure d'une stratégie de génération de leads entrants, le faire de manière organique peut prendre un certain temps pour générer des résultats sérieux, surtout si vous êtes une petite entreprise dans un secteur concurrentiel. Mettre un budget dans votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux peut vous aider à voir des résultats presque instantanés et à mieux cibler les personnes qui feront croître votre entreprise. Cela peut également vous aider à accumuler des données inestimables pendant que le côté organique des choses commence à prendre racine.

Lisez le blog ici : The Price is Right : Why Social Media Advertising vaut la dépense pour votre startup

Renforcer votre présence dans les rues commerçantes avec une campagne sociale locale

Facebook et d'autres plateformes sociales sont des moyens fantastiques de cibler les gens, et leurs cartes d'appel à l'action sont essentielles pour convertir l'intérêt. Les annonces de sensibilisation locale sont également d'excellents moyens pour les petites entreprises plus locales d'attirer les visiteurs et de susciter l'intérêt de la communauté locale. La combinaison de ces publicités de sensibilisation locales avec du contenu local peut également stimuler une campagne de génération de prospects sociaux entrants, aidant l'entreprise à se développer sur de nouveaux territoires nationaux et internationaux.

Lisez le blog ici : Think Locally, Buy Locally - Using Paid Social Media to support your store

Établissez de meilleures relations avec vos clients parfaits avec l'inbound

La puissance des médias sociaux et de la génération de leads entrants vous donne une bien meilleure chance de travailler avec les personnes que vous souhaitez désespérément, en particulier dans le domaine B2B. Le marketing basé sur les comptes combiné au ciblage social sur des plateformes comme LinkedIn peut vous mettre devant les décideurs, vous aidant à constituer une liste plus petite de clients de rêve auxquels vous pouvez offrir de sérieux avantages au lieu de prospects généraux de bien moindre qualité.

Lisez le blog ici : Chasse à la baleine avec marketing basé sur les comptes et inbound créatif

Présentation de la vidéo en direct et ce qu'elle signifie pour votre stratégie sociale

La vidéo en direct se répand grâce à Facebook, Instagram, Twitter et autres réseaux sociaux. Est-ce que ça décollera vraiment ? Et qu'est-ce que cela signifie pour la campagne moyenne de génération de leads sociaux ? L'adaptation à la vidéo en direct pourrait offrir de sérieux avantages aux marques qui cherchent à développer leur activité, à mieux interagir avec leur communauté d'abonnés, à créer du contenu passionnant et plus encore. La vidéo en direct est-elle la meilleure solution pour votre stratégie sociale ?

Lisez le blog ici : La vidéo en direct va-t-elle ébranler mes campagnes payantes sur les réseaux sociaux ?

Réduire vos coûts par prospect en vous concentrant sur les données du jour de paie

En ce qui concerne la recherche enchérissante, il vaut la peine de garder un œil sur les données de conversion au cours des dernières et premières semaines d'un mois. Pour la génération de leads, certaines marques voient des augmentations plus importantes pendant les périodes où le travailleur moyen est payé. Il s'agit d'informations précieuses pour réduire vos coûts par prospect et améliorer les conversions ; il en va de même pour les réseaux sociaux payants, et approcher votre public de la bonne manière peut faire de vous leur premier port d'escale lorsqu'ils ont de l'argent à dépenser.

Lisez le blog ici : Pay Day Predators - Boostez les conversions avec les modificateurs d'enchères Pay Day

Conclusion

Donc, voilà une mini bibliothèque de ressources pour vous aider à trouver des prospects de qualité. Si vous êtes intéressé par l'effet que la génération de leads a sur une entreprise, consultez notre étude de cas sur la façon dont nous avons aidé une société d'investissement à obtenir un retour sur investissement de 3 000 % en l'espace de six mois. Nous avons également protégé l'entreprise contre les futures réglementations européennes en matière de données et contribué à renforcer son autorité auprès des investisseurs sophistiqués du secteur alternatif.

Lisez l'étude de cas ici : La génération et le développement de leads en ligne permettent d'obtenir un retour sur investissement de plus de 3 000 %