您需要了解的有关潜在客户生成的所有信息（以及您不了解的一些内容）

通过入站营销完善其潜在客户生成策略的品牌会看到营销成本下降、潜在客户质量更高、客户参与度更高以及出站方法根本无法提供的其他好处。

然而，获得这些好处需要做很多工作。 您需要研究您的受众及其在线时间，以合乎道德的方式收集数据，识别社会趋势并始终如一地制作创意内容。

做对了，并在组合中投入一些预算，入站营销可以极大地加速您的业务增长潜力。 我们怎么知道？ 因为我们每天都这样做，并定期写下我们的入站体验。

例如，您是否知道：

可出价的媒体策略可以为您带来更快的投资回报率

定制的入站营销策略对于长期有机潜在客户的产生非常有用，但是如果您将可出价的媒体引入组合中，您的结果和回报可能会更快地得到改善。 社交媒体渠道和搜索引擎上的可竞价媒体活动为您的品牌提供更高的知名度，将您置于竞争对手之上，增加与对您真正重要的人的互动，并为您的网站上最有利可图的页面带来潜在客户。

在此处阅读博客：通过 Biddable 提升入站营销策略

您可以通过可出价降低每个潜在客户的成本并提高投资回报率

可竞价媒体是一种出色的潜在客户生成策略，但您要为每一条潜在客户付费，包括那些没有转化的潜在客户。 通过在数据中使用一些主题分析和精确模式，您可以发现趋势并详细了解潜在客户未转化的确切原因以及如何解决它，不仅可以提高您的整体投资回报率，还可以降低每个和您产生的每一个潜在客户，并阻止您的销售团队浪费时间追逐不良的潜在客户。

在此处阅读博客：弥合可投标的媒体渠道 - 主题分析的销售差距

Lead Generation 与 Tinder 有很多共同点

Tinder 和类似的应用程序正在彻底改变人们见面的方式以及品牌与客户沟通的方式。 但是，通过使用世界上最受欢迎的约会应用程序的相同原则，您真的可以创建一个强大的入站潜在客户生成活动吗？ 我们探讨了如何在入站活动中使用 Tinder 元素来接近新角色、创建引人入胜的内容并通过可出价向自己追加销售。 结果如下。

在此处阅读博客：您可以为 Tinder 构建入站营销活动吗？

Facebook 永远改变了移动潜在客户的游戏

Facebook 的社交定位平台变得越来越好。 2015 年底，该公司推出了新的潜在客户开发活动，以改善客户旅程，帮助品牌和广告商更好地与活跃在 Facebook 上的 43% 的英国居民（当时）进行交流。 此后，Facebook 改进了他们的潜在客户卡，并为那些拥有可竞价媒体预算的人提供了更多选择：请在下面的时间阅读我们对移动端的想法。

在此处阅读博客： Facebook Lead Generation Campaigns 刚刚确定了客户旅程

每月报告对降低每条潜在客户成本的重要性

在投资潜在客户开发活动时，报告是最重要的事情之一。 报告越深入，您就可以更好地使用数据来识别用户模式，从而改变您的策略并完善用户旅程，同时降低每个潜在客户的成本。 只是，您呈现数据的方式也很重要，它可以教育您的客户和员工并向他们展示运作良好的部分和需要处理的事情； 特别是随着可投标媒体性质的变化。

在此处阅读博客：如何报道可竞标的媒体活动并教育大众！

如何通过社交和驱逐巨魔来处理心烦意乱的客户

社交媒体非常有益，尤其是在将可竞价媒体作为潜在客户生成活动的一部分引入时。 它也可能带来一些挑战； 品牌必须时刻保持警惕，在任何人都可以参与争论的公共场所以专业的方式处理客户投诉。 但是，以正确的方式回应负面评论不仅可以让客户满意，还可以传播您作为一家真正关心的公司的声誉。

在此处阅读博客：通过付费社交媒体策略保持和平

通过专注于伦敦以外的地区获得竞争优势并降低成本

伦敦是一个真正知道如何创造财富的城市，但如果您将整个潜在客户开发活动都集中在大烟雾上，您就会对自己造成伤害。 多样性在入站营销中得到回报，尤其是当您将一些预算投入社交和搜索时。 瞄准英国的其他市场，例如伯明翰、曼彻斯特等地，不仅可以为您打开竞争对手可能不关注的新市场，还可以帮助您降低每个潜在客户的成本。

在此处阅读博客： M25 之外的生活——如何避免在付费社交媒体上以伦敦为中心的营销

考虑社交媒体营销的合法性和道德性

围绕社交媒体营销及其可以提供的潜在客户生成好处有很多炒作。 尽管如此，它仍然是一种广告形式，并且是一种非常个人化和文化敏感的方式来接触高度针对性的受众。 法律仍然适用，明智的做法是站在道德指南针的右侧——这意味着没有垃圾邮件、没有可疑信息以及研究您想要接触的地区的风俗习惯。 你研究得越多，你的结果就会越强。

在此处阅读博客：导航付费社交媒体广告的法律、文化和道德格局

收集社交数据和信息以更好地规划您的活动

互联网的扩张及其在全球的普及正在每分钟创建大量的数据集。 以合乎道德、透明的方式收集社交数据并分析这些趋势和模式（以及人们表达的情绪）将帮助您更全面地了解您的角色和您想要达到的市场习惯。 它还可以帮助您预测未来趋势，更好地规划您的潜在客户开发支出，并允许您创建提供更大参与度的内容。

在此处阅读博客：通过付费社交媒体预测未来并统治世界

您可以通过付费社交定位来避免假日忧郁，以实​​现销售高峰

季节性下降会影响所有行业，但正确的入站潜在客户生成策略将帮助您更好地识别市场趋势、何时暂停可竞价活动以及如何收集消费者数据集以了解更多关于消费者在主要假期期间的购买习惯。 随着时间的推移，这将有助于改进您的有机和有偿努力，以在特殊场合提高潜在客户质量，降低每个潜在客户的成本并在这些时期促进短期销售。

在此处阅读博客：付费社交媒体活动的季节性下降或机会？

超值回报的付费社交优惠物有所值

社交媒体非常适合外展，但 Facebook 和 Twitter 等平台的真正威力在于它们令人难以置信的深度定位工具，它们是潜在客户的天赐之物。 有些人担心可投标媒体的费用； 不过，定制策略可以帮助品牌建立强大的、转化的粉丝和追随者受众。 如果它使您的成本增加一倍以上，那么这笔支出是值得的，特别是如果您专注于可出价社交媒体活动的终生投资回报率。

在此处阅读博客：社交媒体广告成本很高——值得吗？

了解围绕社交媒体的出版法律是值得的

假新闻并不是品牌在投资社交媒体时面临的唯一危险。 社交媒体在出版领域和广告领域中占有重要地位，你必须非常小心，不要写任何诽谤性的东西，发布敏感的客户数据，以透明的方式收集它，不要侵犯版权等等. Facebook 和 Twitter 可能很有趣，但如果您将其用于潜在客户生成，您必须对社交媒体的注意事项有充分的了解。

在此处阅读博客：付费社交媒体策略的法律来龙去脉

为了更快的结果，小企业需要考虑付费社交

根据您的预算和入站潜在客户生成策略的定制性质，有机地进行可能需要一些时间才能产生重大结果，特别是如果您是竞争激烈的行业中的小企业。 在您的社交媒体营销策略中投入一些预算可以帮助您看到几乎立竿见影的效果，并更好地瞄准将发展您的业务的人。 它还可以帮助您在事物的有机方面开始扎根时积累宝贵的数据。

在此处阅读博客：价格合适：为什么社交媒体广告对您的初创公司而言物有所值

通过当地的社交活动加强您在大街上的存在感

Facebook 和其他社交平台是定位人群的绝佳方式，它们的号召性用语卡对于转化兴趣至关重要。 本地知名度广告也是较小的本地企业吸引客流量并在当地社区中引起兴趣的好方法。 将这些本地意识广告与本地内容相结合，还可以促进入站社交潜在客户生成活动，帮助企业发展到新的全国和国际领域。

在此处阅读博客：本地思考，本地购买 – 使用付费社交媒体支持您的商店

通过入站与您的完美客户建立更好的关系

社交媒体和入站潜在客户的力量使您有更好的机会与您迫切想要的人合作，尤其是在 B2B 领域。 基于帐户的营销与 LinkedIn 等平台上的社交定位相结合，可以让您站在决策者面前，帮助您建立更小的梦想客户列表，您可以为他们提供重大利益，而不是质量低得多的一般潜在客户。

在此处阅读博客：通过基于帐户的营销和创意入站来捕鲸

介绍实时视频及其对您的社交策略的意义

由于 Facebook、Instagram、Twitter 和其他社交网络，实时视频正在传播。 然而，它真的会起飞吗？ 这对于一般的社交潜在客户生成活动意味着什么？ 适应实时视频可以为希望发展业务、更好地与追随者社区互动、创造令人兴奋的内容等的品牌带来一些重大好处。 直播视频是否最适合您的社交策略？

在此处阅读博客：实时视频会从我的付费社交媒体活动中脱颖而出吗？

通过关注发薪日数据来降低每条潜在客户的成本

在可出价搜索方面，值得关注一个月的最后几周和前几周的转化数据。 对于潜在客户的产生，某些品牌在普通工人获得报酬的时候看到了更大的提升。 这是降低每个潜在客户成本和提高转化率的宝贵信息； 付费社交也是如此，以正确的方式接近你的观众可以让你成为他们有钱可以花钱的第一站。

在此处阅读博客：发薪日掠夺者 - 使用发薪日出价修饰符提高转化率

结论

因此，您拥有一个小型资源库，可帮助您找到优质的潜在客户。 如果您对潜在客户产生对企业的影响感兴趣，请查看我们的案例研究，了解我们如何帮助一家投资公司在短短六个月内获得 3,000% 的投资回报率。 我们还使公司免受未来欧盟数据法规的影响，并帮助提高他们在另类行业成熟投资者中的权威。

在此处阅读案例研究：在线潜在客户生成和培养实现超过 3,000% 的投资回报率