A chave para anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa (DSAs) para uma CTR mais alta [2022]

Criar e publicar anúncios é fácil. Fazer com que as pessoas vejam e cliquem neles? Não muito.

Se você é como a maioria, já usou o Google Ads para promover seus produtos e serviços, mas tem dificuldades para obter uma alta taxa de cliques (CTR).

Quer saber se os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa (DSAs) são a resposta para suas orações de publicidade on-line? Você não está sozinho. Os DSAs são amplamente usados ​​para personalizar anúncios com a ajuda da IA.

Eles certamente podem ser a resposta às suas orações de publicidade on-line... mas também podem não ser. Vamos explicar o que são DSAs, o que os torna bons (e ruins) e como configurá-los.

Idealmente, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa segmentam melhor seus anúncios para usuários ideais. Isso pode aumentar a relevância e a taxa de cliques (CTR) de seus anúncios. Quando sua CTR aumenta, isso também ajuda no índice de qualidade e na classificação do seu anúncio.

Isso melhora os posicionamentos dos anúncios, direcionando tráfego mais qualificado para seu website. Agora cabe às suas páginas de destino converter.

Vamos rever o que são DSAs.

Os DSAs usam a tecnologia de rastreamento avançada do Google para vasculhar o conteúdo do seu site em busca de termos de pesquisa relevantes para segmentar e usar na segmentação e no texto do anúncio.

O Google os define como:

“Ideal para anunciantes com um website bem desenvolvido ou um grande inventário, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa usam seu website para segmentar seus anúncios e podem ajudar a preencher as lacunas de suas campanhas baseadas em palavras-chave.”

Isso não significa que os DSAs são apenas para sites de comércio eletrônico com um grande inventário para o Google indexar. Você pode usar os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa com eficiência, desde que saiba quais serviços enfatizar e para quais páginas direcionar seu tráfego.

Por exemplo, se você é uma agência de PPC que executa anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa e um usuário pesquisa "modelos de preços de agências de PPC", é possível que o Google mostre seu DSA e os envie para uma postagem de blog que você publicou intitulada Os prós e contras de um PPC diferente Modelos de preços de agência.

Ou, se você especificou sua campanha de DSA para enviar tráfego para as principais páginas de serviço, ela pode enviar esse usuário diretamente para sua página de preços.

Como você pode ver, experiências de clientes muito diferentes vêm com cada página.

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa têm como objetivo enviar o tráfego mais relevante para a página de destino mais adequada. Mas a chave para o sucesso deles depende de quão bem você os usa para atrair clientes ideais e de quão estrategicamente você pode gerenciar o tráfego que seus DSAs geram.

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa automatizam a cópia e o formato do anúncio. Eles extraem conteúdo diretamente do seu site que o Google acredita que atrairá o pesquisador. Por exemplo, se um usuário estiver procurando por "camisolas femininas", ele selecionará uma imagem de pijamas femininos do seu site e gerará um título de anúncio como "Melhores camisolas femininas" para atrair um clique.

Em vez de palavras-chave, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa sabem para quem exibir anúncios com base em suas segmentações dinâmicas. Esses alvos podem ser categorias, páginas específicas do seu site ou até mesmo todas as páginas do seu site. Quando seus destinos são baseados em sites, a tecnologia de rastreamento de sites do Google identifica quais termos de pesquisa são melhores para exibir seu anúncio com base no conteúdo de seu site.

Os títulos dos anúncios são gerados com base nos termos de pesquisa do usuário-alvo, o que aumenta as chances de um clique. Os URLs de visualização também são gerados dinamicamente com base nos mesmos critérios.

A página de destino que seu anúncio usará é escolhida dinamicamente pelo Google para se adequar melhor à consulta de pesquisa e depende de seus destinos dinâmicos. Por exemplo, se você escolheu páginas específicas em seu site como alvos, o Google selecionará apenas uma dessas páginas para enviar seu anúncio. Ou, se você escolheu uma categoria ou todas as páginas da web como destino, o Google pode escolher qualquer página de destino relevante em seu site para enviar seu anúncio.

A única coisa que você precisa para contribuir manualmente para um anúncio dinâmico da Rede de Pesquisa é sua descrição 1 e descrição 2.

Para tornar seus anúncios mais eficientes, mantenha os títulos e títulos em seu site entre 60 e 90 caracteres. Também é ideal ter CTAs exclusivos para atingir grupos de usuários específicos.

A configuração de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa é simples. Aqui estão os passos para começar:

Faça login na sua conta do Google Ads. Vá para o seu painel e inicie uma "Nova Campanha".

Selecione o tipo de campanha que você deseja executar:

Em seguida, você escolherá o tipo de campanha que deseja executar:

Na próxima tela, você selecionará suas metas de conversão (ou seja, chamadas telefônicas ou envios de formulários). Ele terá configurações padrão, mas você pode alterá-las conforme necessário:

Clique em continuar e, em seguida, você selecionará os resultados que deseja obter de sua campanha. Escolha entre as três opções e, em seguida, nomeie sua campanha:

Agora, é hora de definir seu orçamento e estratégia de lances. Informe ao Google seu foco (ou seja, conversões, cliques, impressões) ou selecione sua estratégia de lances diretamente. Se você quiser ajustar as configurações de rotação de anúncios, abra "Mais configurações":

Na próxima tela, clique na caixa em “Rede de Pesquisa” e escolha os locais que deseja segmentar:

Em seguida, decida quais idiomas você segmentará e os públicos-alvo que deseja segmentar (se aplicável):

Em seguida, abra a configuração de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa e insira o domínio do seu site sem https:// ou www. Em seguida, escolha o idioma dos seus DSAs e selecione "usar o índice do Google do meu site".

Se necessário, abra "Mais configurações" para selecionar sua programação de anúncios, datas de início/término ou inserir opções de rastreamento de URL no nível da campanha. Assim que terminar, clique em próximo.

Agora, é hora de criar seus destinos de anúncios dinâmicos. Mas você não precisa selecionar um alvo em cada tipo. Basta selecionar uma opção de destino, se isso for tudo o que você deseja.

Se você optar por categorias, escolha as categorias de seus destinos de anúncio. Veja as opções e marque as caixas:

Se você tiver uma página da Web específica à qual deseja vincular anúncios, adicione os URLs aqui. Certifique-se de clicar no botão "Adicionar" para garantir que todos os URLs sejam incluídos como destinos dinâmicos.

Se você não quiser adicionar URLs exatos, poderá selecionar “Criar regras para segmentar a página da web”. Certifique-se de clicar no botão "Adicionar" para garantir que suas regras de segmentação sejam incluídas.

Existem outras opções de regras que você pode escolher além de URL contém, como o título da página contém ou categoria igual. Em seguida, a função AND permite criar regras para URLs contendo mais de um termo. Por exemplo, se você quiser segmentar URLs que contenham as palavras "serviços" e "PPC".

Se você não quiser segmentar uma página da Web específica, marque a caixa "Todas as páginas da Web". Em seguida, role para baixo até a seção de criação de anúncios e crie os anúncios para esse grupo de anúncios.

Agora, é hora de criar suas descrições de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa. Digite duas variações de sua descrição, inclua opções de URL (se necessário) e clique em "Concluído".

Uma pequena visualização do seu anúncio será exibida. Se tudo der certo, você pode criar outro anúncio nesse grupo de anúncios ou criar outro grupo de anúncios (e anúncios associados) ou clicar em "Avançar".

Em seguida, você escolherá extensões específicas para a campanha. Ou opte por usar as extensões no nível da sua conta (se você tiver alguma). É recomendável usar extensões, mas elas são opcionais.

Quando terminar, clique em “Avançar”.

Agora, você verá erros em sua campanha publicitária que precisam ser corrigidos antes de serem publicados. Depois de corrigi-los, clique em “Publicar campanha”.

A forma como você configura cada campanha de DSA é importante. Portanto, você terá que decidir quais segmentações dinâmicas fazem sentido para sua campanha. Veja as diferenças e benefícios de cada um.

A configuração de categorias para suas campanhas publicitárias faz sentido se seu site tiver várias seções. Por exemplo, se você é uma empresa de reforma de casas, pode ter categorias para reforma de cozinha, reforma de banheiro e assim por diante.

O Google exibirá categorias com base no mapa do seu site.

Leva mais tempo para configurá-lo, mas fornecerá maior controle sobre o que os visitantes veem em seu site. Você pode alterar os lances com base na prioridade que cada categoria tem para você.

Você tem a opção de segmentar todas as páginas do seu domínio para permitir que o Google rastreie todo o seu site para que conteúdo relevante seja exibido em seus anúncios.

No entanto, esta é uma rede extremamente ampla para lançar e vai diretamente contra o inquilino dourado do CRO da página de destino PPC: usar páginas de destino dedicadas para tráfego dedicado e intenção(ões) de pesquisa.

Por outro lado, você pode segmentar apenas determinadas páginas em seu domínio com seus DSAs. Por exemplo, se você tiver páginas de serviços importantes ou páginas de preços para as quais deseja enviar tráfego, isso otimizará dois coelhos com uma cajadada só.

Para segmentar páginas específicas em seu site, vá para Configurações avançadas e selecione "Segmentar páginas da Web específicas".

Você pode inserir até 20 páginas da web.

Como alternativa, você pode criar uma ou mais regras para especificar para quais tipos de páginas em seu domínio você deseja enviar tráfego de anúncios em potencial. Abaixo estão as regras disponíveis para implementação:

• "Se o URL contém"
• "Se o conteúdo da página contiver"
• "Se o título da página contiver"
• “Se a categoria for igual”

Assim, por exemplo, se você deseja que sua campanha segmente apenas páginas com “Como” no título, selecione a regra “Se o título da página contiver” e insira “Como” na caixa de texto disponível.

Com pouco tempo e não se importa em abrir mão do controle sobre suas campanhas? Em seguida, segmentar todas as páginas da Web garante a configuração mais rápida. O Google combinará as palavras-chave com o conteúdo de suas páginas para mostrar as páginas mais relevantes para os pesquisadores.

Mas tenha cuidado, eles podem chegar a uma postagem de blog em vez de um produto ou página de destino. Há também uma opção de lance, portanto, não há como ajustar os lances para páginas com melhor desempenho.

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa não são para todos os tipos de campanha. Sim, eles podem trabalhar em todos os setores para publicidade na rede de pesquisa. Mas isso não significa inundar suas campanhas e grupos de anúncios com DSAs novos e excessivamente indulgentes.

Há uma razão pela qual os DSAs são apenas para a rede de pesquisa: eles visam capitalizar a alta intenção de conversão associada à rede de pesquisa do Google.

A Rede de Pesquisa do Google (GSN) tem um alto nível de intenção de conversão em comparação com outros canais, como mídias sociais, a Rede de Display do Google (GDN) ou outras campanhas de remarketing por e-mail.

Ao contrário de outros canais, onde os usuários veem anúncios relacionados ao seu histórico e comportamento geral de pesquisa, o GSN depende de sua intenção específica.

O que significa todo esse jargão extravagante? Isso significa que o tráfego que passa pela rede de pesquisa é "mais quente" do que qualquer outro canal.

AKA: É mais seguro supor que um usuário pesquisando suas palavras-chave (produtos/serviços) por meio da rede de pesquisa está procurando converter em algum nível.

É por isso que identificar a diferença entre os dois é importante.

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa devem capitalizar essa intenção maior, transformando seus anúncios de relevantes em hipersegmentados. Quanto mais segmentados e relevantes forem seus anúncios, melhor você poderá alcançar sua clientela em potencial.

O Google recompensa você quando você combina palavras-chave com consultas de pesquisa de usuários reais. Essa é a mesma lógica por trás dos DSAs: quanto melhor você atender seus anúncios ao que os usuários estão pesquisando, mais satisfeitos eles ficarão. Isso significa mais cliques e tráfego para você e mais dinheiro para o Google.

Todos ganham.

Se você ainda não ouviu as notícias, leia sobre o que chamamos de Efeito Iceberg aqui no KlientBoost. O Efeito Iceberg descreve a distinção entre segmentar palavras-chave no GSN e as consultas de pesquisa reais do usuário que acionam essas palavras-chave. Abaixo estão as definições dos dois para ajudar a distinguir.

As palavras-chave, segundo a SEJ, são:

“Uma palavra-chave é o termo exato que você está segmentando em uma pesquisa paga ou campanha de pesquisa orgânica. Se você deseja ganhar um lance de PPC para o termo “pintura de casa”, então “pintura de casa” é sua palavra-chave”.

Onde as consultas de pesquisa, são:

"Consultas são o que o usuário digita. Eles estão procurando por algo online e digitam coisas no Google, falam algo com a Siri ou realizam uma pesquisa. Isso é chamado de consulta."

O Efeito Iceberg descreve como, na maioria dos casos, ao segmentar palavras-chave, você está lidando com uma grande variedade de consultas de pesquisa. E isso é uma coisa terrível.

Basta olhar para todos esses pesquisadores em potencial, muitos dos quais são irrelevantes para seus anúncios.

Deixe-me ser muito claro: isso não é nada como lançar uma rede ampla de maneira "eficiente". É o contrário.

No mundo PPC, você paga por cada clique em seu anúncio. Portanto, você só quer cliques de usuários interessados ​​que considerem seu anúncio relevante e interessante, aqueles que desejam converter.

A lógica por trás disso é simples: se você está gerando muito tráfego de cliques irrelevantes, está pagando muito dinheiro sem gerar receita.

Isso é uma matemática que ninguém quer fazer.

Uma relação de consulta de palavra-chave: pesquisa gravemente desequilibrada é semelhante a um enorme iceberg, como você vê no gráfico abaixo.

Essa é uma proporção brutal, hein?

Quanto mais você puder reduzir seus icebergs díspares em icebergs menores e mais direcionados (com Keyword:Search Query Ratios mais próximos de 1:1), melhor.

Aqui no KlientBoost, usamos a técnica SKAGs para criar uma proporção perfeita de 1:1 e garantir anúncios relevantes direcionados.

Mas para marcas que desejam otimizar em movimento, enquanto ganham algumas vantagens de SKAGs sem a configuração intensiva, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa oferecem uma solução muito semelhante.

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa têm a capacidade exclusiva de ajustar os termos de pesquisa para os quais são exibidos e a cópia no anúncio. O Google criou uma função de anúncio no Google Ads que tenta automatizar a lógica por trás dos SKAGs.

Os DSAs estão constantemente tentando melhorar sua relação palavra-chave: pesquisa de pesquisa para mantê-la sempre próxima de 1:1.

Melhorar a relevância do seu anúncio com DSAs que têm uma forte relação de palavras-chave: pesquisa de pesquisa pode aumentar significativamente sua CTR (taxa de cliques).

Quanto mais segmentada sua palavra-chave (mais próxima do termo de pesquisa), maior deve ser a CTR.

Está certo. O uso de DSAs melhora sua CTR, aprimorando a relevância de seus anúncios com base no texto do anúncio e quando ele é exibido. O que é melhor do que uma CTR melhorada? Um Índice de qualidade aprimorado devido a aumentos na relevância e na CTR.

Agora, o Índice de qualidade é uma espécie de caixa preta no mundo PPC. Mas sabemos que melhorar seu Índice de qualidade ajuda a melhorar o desempenho de seus anúncios. Ele melhora os posicionamentos médios de seus anúncios no GSN e reduz seu CPC (custo por clique).

Isso resulta do aumento da sua CTR, mantendo uma experiência forte na página de destino. Isso é fácil de gerenciar se você estiver usando DSAs corretamente e enviando tráfego para páginas relevantes.

Não se trata de aumentar aleatoriamente sua CTR com tráfego irrelevante que devasta seus gastos com anúncios e orçamento de PPC. A DSA faz o oposto.

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa melhoram sua CTR com tráfego mais relevante. Então é só uma questão de você converter.

Usar DSAs é uma boa ideia para promover seu produto ou serviço. Mas, como em qualquer técnica de marketing, existem desvantagens – algumas são evitáveis, enquanto outras estão fora de seu controle.

Vamos começar com os profissionais.

Um dos principais motivos pelos quais os anunciantes usam anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa é porque eles economizam tempo. Depois de criar seus grupos de anúncios, eles autogeram títulos e conteúdo para exibir aos usuários segmentados. É quase uma abordagem de configuração e esquecimento (não recomendado, a propósito).

Além disso, o Google extrai dados relevantes de seu índice de pesquisa orgânica, o que reduz o tempo gasto na seleção de palavras-chave, lances e texto do anúncio para cada produto ou serviço.

Ele reduz sua carga de trabalho geral quando você define sua estratégia e copia. Então, como eles aparecem para um público amplo em sites e mecanismos de pesquisa, você aumenta as chances de cliques e conversões.

Os DSAs complementam suas campanhas atuais baseadas em palavras-chave, o que aumenta ainda mais sua visibilidade e potencial de tráfego.

Esses anúncios também apresentam títulos mais longos, ideais para atrair atenção e interesse. E você precisa amar a abordagem de anúncios personalizados, o que significa que seus anúncios têm maior probabilidade de atingir os pesquisadores. Cada anúncio contém ofertas e informações de que precisam no formato mais provável de serem consumidos.

A desvantagem dos DSAs pode ser prejudicial para seu orçamento e campanhas gerais, se você não tomar cuidado. Por exemplo, se você estiver se concentrando apenas em anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa, sua campanha poderá sofrer um pouco. Isso ocorre porque você está segmentando um público amplo em vez de restringi-lo com palavras-chave de alto valor.

Em outras palavras, sua CTR e taxa de conversão podem não ser tão boas usando apenas DSAs.

Além disso, como os DSAs extraem conteúdo de suas páginas de destino, é possível que eles usem termos de pesquisa irrelevantes para seu público específico. Portanto, existe a possibilidade de títulos e textos de anúncios incompatíveis.

Esses problemas persistem quando a estrutura de SEO do seu site não é boa. A estrutura adequada de SEO torna mais fácil para o Google extrair dados de páginas de produtos relevantes com base em consultas de pesquisa.

Não ter controle total de suas campanhas publicitárias é uma das maiores armadilhas dos DSAs. No entanto, você pode combater isso adicionando uma lista de palavras-chave negativas para reduzir erros.

Agora, discutimos os prós e os contras do uso de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa e as diferentes instâncias em que você deve usá-los. Até discutimos sua funcionalidade básica e quais problemas o Google está tentando resolver com DSAs.

Mas agora é hora das coisas realmente divertidas: como você otimiza seus DSAs para obter os melhores resultados? Aqui estão cinco práticas recomendadas para anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa para ajudar você a otimizar seus anúncios já hiper-relevantes.

Ao criar suas descrições de anúncios, sempre mantenha a “empatia do anúncio” em mente. Colocar-se no lugar do espectador faz com que você se destaque dos anúncios concorrentes.

Escolha informações que despertem a curiosidade, toquem em suas necessidades ou destaquem algo único. Mostrar a incrível classificação do Google da sua empresa, por exemplo, é único, confiável e deixa os consumidores perguntando “por quê?” Não se preocupe em encontrar o unicórnio das frases com todos os pontos, é para isso que serve o teste A/B.

Lembre-se, você está escolhendo o texto para aumentar sua CTR, então selecione o texto com uma mentalidade empática para levar o espectador a clicar no anúncio.

Tente se fazer essas três perguntas:

• “O que eu gostaria de saber?”
• “O que há de tão especial nesta empresa?”
• “Por que é melhor do que outras empresas?”

Todas as informações devem estar na seção de descrição, pois os títulos são preenchidos automaticamente.

Obviamente, você desejará incluir o produto e o serviço em questão. Muito provavelmente, a consulta de pesquisa conterá o produto ou serviço, que insere o produto/serviço nos títulos do anúncio. Mas às vezes você pode esclarecer e dar um passo adiante.

Por exemplo, consultas de pesquisa gerais que incluem palavras como "serviços", "produtos" ou "itens" podem ser explicadas. Digamos que você seja uma empresa de limpeza a vapor, oferecendo uma palavra-chave como “serviços de limpeza a vapor”. Em sua descrição, esclareça e inclua serviços importantes como “limpeza de tapetes”, “limpeza de azulejos e rejunte” e “limpeza de cortinas”. Tente incluí-los em uma extensão de snippet estruturado — sempre vale a pena testar.

As landing pages de alto desempenho têm um call to action (CTA) claro e focado. A fixação no valor atrai os visitantes e pode levar a grandes taxas de conversão.

Você também pode traduzir essa ideia em DSAs. O anúncio deve conter o mesmo CTA que você encontraria na página de destino, para que o visitante veja consistência. Oferecer valor ou um incentivo pode ser o fator decisivo para alguém clicar em seu anúncio.

• “De propriedade familiar desde 1976”
• “Obtenha seu orçamento personalizado gratuito hoje”

Qual CTA parece mais atraente? A segunda frase dá ao espectador o valor agregado que falta na primeira.

Se estamos falando de empatia com anúncios, a consulta gratuita mostra que a empresa não está tentando empurrar uma venda para eles. Em vez disso, eles estão dispostos a conquistá-los com seu tempo e experiência.

Lembre-se de que a única parte do anúncio que você pode gerenciar é a descrição no anúncio. Portanto, se você deseja controlar seus testes de CTA em uma campanha de DSA, precisará manter seus CTAs em sua descrição.

Estamos todos cientes de “chavões” na indústria de marketing. Os profissionais de marketing de negócios os polvilham sobre sua cópia há anos. Como resultado, ficamos com palavras que inicialmente parecem uma boa ideia, mas na verdade caíram em um buraco negro de técnicas de marketing dessensibilizadas.

Hoje, os consumidores podem ignorar as conversas de marketing. Eles podem reconhecer quando uma palavra ou frase tem pouco ou nenhum significado, especialmente quando é usada em excesso. O conteúdo do anúncio rapidamente deixa de parecer único para parecer genérico e sem inspiração.

Aqui está outro exemplo.

• “Faça uma consulta gratuita”
• “Obtenha seu orçamento personalizado gratuito hoje”

Ambas as frases têm essencialmente a mesma mensagem, mas uma consulta gratuita é usada em demasia e pode não ter o mesmo impacto.

Tente olhar para estas frases:

• “Aumento da Satisfação do Cliente”
• "Soluções inovadoras"

A primeira palavra da moda “satisfação do cliente” tem pouco ou nenhum valor quando a felicidade do cliente é essencial para qualquer negócio. Afinal, não existe um negócio que não valorize clientes satisfeitos.

A segunda palavra da moda, “inovadora”, não tem significado. O que isso significa para o consumidor? Sem contexto ou evidência, nada mais é do que jargão de negócios.

Em vez disso, tente uma escolha de palavras simples e significativa e uma cópia alternativa. Isso atrairá a atenção pelas razões certas.

Se você tiver várias páginas de destino e quiser implementar DSAs, escolha páginas “suculentas”.

Bem, como você sabe o que é ou não é uma página suculenta?

Procure páginas específicas contendo uma variedade de cópias diferentes que o Google vê uma demanda. O Google usará algoritmos de rastreamento da Web para verificar sua página e escolher para quais consultas de pesquisa exibir anúncios.

Se o Google verificar uma página de política de devolução, talvez não encontre as melhores consultas de pesquisa com texto que descreva o produto ou os serviços necessários. Uma página suculenta conterá uma cópia de descrição informativa.

Nesse caso, convém usar a técnica "Segmentar páginas da Web específicas" mencionada anteriormente. Dessa forma, você controlará quais páginas os anúncios de DSA podem rastrear levando aos melhores resultados.

Os anúncios gráficos da Rede de Pesquisa vêm com suas tentativas e erros. Mas cabe a você experimentar diferentes estratégias para ver o que funciona.

Com este guia, você tem as etapas necessárias para criar campanhas de DSA para melhorar a CTR. Se você quiser saber mais sobre os diferentes tipos de anúncios, confira "O caso dos anúncios de texto expandidos: o que você precisa saber".