獲得更高點擊率的動態搜索廣告 (DSA) 的關鍵 [2022]

創建和發布廣告很容易。 讓人們看到並點擊它們？ 沒那麼多。

如果您和大多數人一樣，您已經使用 Google Ads 來宣傳您的產品和服務，但卻難以獲得高點擊率 (CTR)。

想知道動態搜索廣告 (DSA) 是否是您在線廣告祈禱的答案？ 你不是一個人。 在人工智能的幫助下，DSA 被廣泛用於個性化廣告。

它們當然可以成為您在線廣告祈禱的答案……但也可能不是。 我們將解釋什麼是 DSA，是什麼讓它們好（和壞），以及如何設置它們。

理想情況下，動態搜索廣告可以更好地將您的廣告定位到理想用戶。 這可以提高廣告的相關性和點擊率 (CTR)。 當您的點擊率提高時，它還有助於您的廣告的質量得分和排名。

這可以改善廣告展示位置，為您的網站帶來更多合格流量。 現在取決於您的目標網頁進行轉換。

讓我們回顧一下什麼是 DSA。

DSA 使用 Google 的高級抓取技術來梳理您的網站內容，以查找相關搜索字詞，以便在您的廣告定位和廣告文案中定位和使用。

谷歌將它們定義為：

“對於擁有完善的網站或大量廣告資源的廣告客戶而言，動態搜索廣告是理想的選擇，它使用您的網站來定位您的廣告，並有助於填補基於關鍵字的廣告系列的空白。”

這並不意味著 DSA 僅適用於擁有大量庫存供 Google 索引的電子商務網站。 只要您知道要強調哪些服務以及將流量導向哪些頁面，您就可以有效地使用動態搜索廣告。

例如，如果您是運行動態搜索廣告的 PPC 代理商，並且用戶搜索“PPC 代理商定價模型”，Google 可能會顯示您的動態搜索廣告並將其發送到您發布的題為“不同 PPC 的優缺點”的博文代理定價模型。

或者，如果您指定您的動態搜索廣告活動將流量發送到關鍵服務頁面，它可以將該用戶直接發送到您的定價頁面。

如您所見，每個頁面都有非常不同的客戶體驗。

動態搜索廣告旨在將最相關的流量發送到最適合的目標網頁。 但他們成功的關鍵取決於您如何使用它們來吸引理想的客戶，以及您如何從戰略上管理您的 DSA 產生的流量。

動態搜索廣告可自動執行您的廣告文案和格式。 他們直接從您的網站中提取 Google 認為會吸引搜索者的內容。 例如，如果用戶正在尋找“女性睡衣”，它會從您的網站中選擇一張女性睡衣圖片，並生成“最佳女性睡衣”之類的廣告標題來吸引點擊。

動態搜索廣告不是關鍵字，而是根據您的動態目標知道向誰展示廣告。 這些目標可以是類別、站點上的特定頁面，甚至是站點的所有頁面。 如果您的目標是基於網站的，Google 的網站抓取技術會根據您網站的內容確定最適合展示您的廣告的搜索字詞。

廣告標題是根據目標用戶的搜索詞生成的，這增加了點擊的機率。 顯示 URL 也基於相同的標準動態生成。

您的廣告將使用的著陸頁由 Google 動態選擇，以最適合搜索查詢，並取決於您的動態目標。 例如，如果您選擇了網站上的特定網頁作為目標，Google 只會選擇其中一個網頁來發送您的廣告。 或者，如果您選擇了一個類別或所有網頁作為目標，Google 可以選擇您網站上的任何相關著陸頁來發送您的廣告。

您唯一需要手動為動態搜索廣告添加內容的是您的描述 1 和描述 2。

為了使您的廣告更有效率，請將您網站上的標題和標題保持在 60 到 90 個字符之間。 擁有針對特定用戶群的獨特 CTA 也是理想的選擇。

設置動態搜索廣告很簡單。 以下是開始的步驟：

登錄您的 Google Ads 帳戶。 轉到您的儀表板並開始“新廣告系列”。

選擇您要運行的廣告系列類型：

接下來，您將選擇要運行的廣告系列類型：

在下一個屏幕中，您將選擇您的轉換目標（即電話或表單提交）。 它將具有默認設置，但您可以根據需要更改它們：

單擊繼續，然後您將選擇要從廣告系列中獲得的結果。 在三個選項之間進行選擇，然後為您的廣告系列命名：

現在，是時候設置您的預算和出價策略了。 讓 Google 知道您的重點（即轉化、點擊、展示）或直接選擇您的出價策略。 如果要調整廣告輪播設置，請打開“更多設置”：

在下一個屏幕中，單擊“搜索網絡”下的框，然後選擇您要定位的位置：

然後決定您要定位的語言以及您想要細分的受眾（如果適用）：

接下來，打開動態搜索廣告設置並輸入您的網站域，不帶 https:// 或 www。 然後選擇您的 DSA 的語言並選擇“使用我的網站的 Google 索引”。

如果需要，打開“更多設置”以選擇您的廣告時間表、開始/結束日期，或輸入廣告系列級別的 URL 跟踪選項。 完成後，單擊下一步。

現在，是時候創建您的動態廣告目標了。 但是您不需要在每種類型中選擇一個目標。 只需選擇一個目標選項，如果這就是您想要的。

如果您要使用類別，請選擇廣告目標的類別。 查看選項並選中復選框：

如果您有想要鏈接廣告的特定網頁，請在此處添加 URL。 確保單擊“添加”按鈕以確保將所有 URL 作為動態目標包含在內。

如果您不想添加確切的 URL，則可以選擇“創建規則以定位網頁”。 請務必單擊“添加”按鈕以確保包含您的定位規則。

除了 URL 包含之外，您還可以選擇其他規則選項，例如頁面標題包含或類別等於。 然後，AND 函數允許您為包含多個術語的 URL 創建規則。 例如，如果您想定位同時包含“服務”和“PPC”這兩個詞的 URL。

如果您不想定位特定網頁，可以選中“所有網頁”複選框。 然後向下滾動到廣告製作部分並為此廣告組製作廣告。

現在，是時候創建您的動態搜索廣告描述了。 鍵入描述的兩種變體，包括 URL 選項（如果需要），然後單擊“完成”。

將顯示您的廣​​告的小預覽 - 如果一切順利，您可以在此廣告組中創建另一個廣告，或創建另一個廣告組（和關聯的廣告），或單擊“下一步”。

接下來，您將為廣告系列選擇特定的附加信息。 或者選擇使用您的帳戶級別擴展（如果有的話）。 建議使用擴展，但它們是可選的。

完成後，單擊“下一步”。

現在，您會看到廣告系列的任何錯誤，需要先修復才能發布。 更正它們後，單擊“發布廣告系列”。

如何設置每個動態搜索廣告活動很重要。 因此，您必須決定哪些動態目標對您的廣告系列有意義。 以下是每種方法的區別和好處。

如果您的網站有不同的部分，那麼為您的廣告活動設置類別是有意義的。 例如，如果您是一家家庭裝修公司，那麼您可能有廚房裝修、浴室裝修等類別。

谷歌將根據您的站點地圖提取類別。

設置它需要更多時間，但可以更好地控制訪問者在您的網站上看到的內容。 您可以根據每個類別對您的優先級更改出價。

您可以選擇定位您域中的所有網頁，以允許 Google 抓取您的整個網站，以便在您的廣告中展示相關內容。

然而，這是一個非常廣泛的網絡，直接與 PPC 登陸頁面 CRO 的黃金租戶背道而馳：使用專用登陸頁面來獲取專用流量和搜索意圖。

另一方面，您只能使用 DSA 定位域中的某些頁面。 例如，如果您有要向其發送流量的關鍵服務頁面或定價頁面，這將優化兩鳥一石。

要定位您網站中的特定頁面，請轉到高級設置並選擇“定位特定網頁”。

您最多可以輸入 20 個網頁。

或者，您可以創建一個或多個規則來指定域內您希望向其發送潛在廣告流量的頁麵類型。 以下是可實施的規則：

• “如果 URL 包含”
• “如果頁面內容包含”
• “如果頁面標題包含”
• “如果類別相等”

因此，例如，如果您希望您的廣告系列僅定位標題中包含“如何”的頁面，則可以選擇“如果頁面標題包含”規則並在可用文本框中輸入“如何”。

時間不夠，不介意放棄對您的廣告系列的控制？ 然後針對所有網頁授予最快的設置。 Google 會將關鍵字與您的網頁內容相匹配，以向搜索者顯示最相關的網頁。

但要小心，他們可能會登陸博客文章而不是產品或登陸頁面。 還有一種出價選項，因此無法為效果更好的網頁調整出價。

動態搜索廣告並不適用於所有類型的廣告系列。 是的，他們可以全面開展搜索網絡廣告工作。 但這並不意味著用新的和過度放縱的 DSA 來充斥您的廣告系列和廣告組。

DSA 僅適用於搜索網絡是有原因的：它們旨在利用與 Google 搜索網絡相關的高轉化意圖。

與社交媒體、Google 展示廣告網絡 (GDN) 或其他電子郵件再營銷活動等其他渠道相比，Google 搜索網絡 (GSN) 具有較高的轉化意圖。

與用戶看到與其一般搜索歷史和行為相關的廣告的其他渠道不同，GSN 依賴於他們的特定意圖。

所有這些花哨的行話是什麼意思？ 這意味著來自搜索網絡的流量比任何其他渠道都“熱”。

AKA：假設通過搜索網絡搜索您的關鍵字（產品/服務）的用戶正在尋求某種程度的轉化，這樣會更安全。

這就是為什麼識別兩者之間的差異很重要的原因。

動態搜索廣告應該利用這種更高的意圖，將您的廣告從相關變為超目標。 您的廣告越有針對性和相關性，您就越能接觸到潛在客戶。

當您將關鍵字與實際用戶搜索查詢匹配時，Google 會獎勵您。 這與動態搜索廣告背後的邏輯相同——您的廣告越能迎合用戶的搜索內容，他們就會越滿意。 這意味著為您帶來更多點擊和流量，為 Google 帶來更多收益。

每個人都贏了。

如果您現在還沒有聽到這個消息，請在 KlientBoost 閱讀我們所說的冰山效應。 冰山效應描述了 GSN 中的目標關鍵字與觸發這些關鍵字的實際用戶搜索查詢之間的區別。 以下是兩者的定義，以幫助區分。

根據 SEJ，關鍵詞是：

“關鍵字是您在付費搜索或自然搜索活動中定位的確切字詞。 如果您想贏得“房屋油漆”一詞的 PPC 競標，那麼“房屋油漆”就是您的關鍵字。”

搜索查詢的位置是：

“查詢是用戶輸入的內容。他們在網上搜索內容，然後在 Google 中輸入內容，對 Siri 說話，或者執行搜索。這稱為查詢。”

冰山效應概述了在大多數情況下，當您定位關鍵字時，您實際上是在處理大量搜索查詢。 這是一件可怕的事情。

看看所有這些潛在的搜索者，其中許多與您的廣告無關。

讓我非常清楚：這與“有效地”撒網完全不同。 恰恰相反。

在 PPC 世界中，您為廣告的每次點擊付費。 因此，您只希望來自那些認為您的廣告相關且有趣的感興趣用戶的點擊——那些希望轉化的用戶。

這背後的邏輯很簡單：如果你從不相關的點擊中產生了大量的流量，那麼你付出了很多錢卻沒有產生收入。

這是一些沒人想做的數學。

如下圖所示，嚴重失衡的關鍵字：搜索查詢比率類似於一座巨大的冰山。

這是一個殘酷的比例，嗯？

您越能將不同的冰山切割成更小、更有針對性的冰山（關鍵字：搜索查詢比率接近 1:1），效果就越好。

在 KlientBoost，我們使用 SKAGs 技術來創建完美的 1:1 比例並保證有針對性的相關廣告。

但是對於希望在旅途中進行優化的品牌，同時在沒有密集設置的情況下獲得一些 SKAG 的好處時，動態搜索廣告提供了一個非常相似的解決方案。

動態搜索廣告具有獨特的能力來調整它們顯示的搜索詞和廣告中的副本。 Google 在 Google Ads 中創建了一個廣告功能，試圖自動化 SKAG 背後的邏輯。

DSA 一直在努力提高您的關鍵字：搜索查詢比率，以始終保持接近 1:1。

使用具有強大關鍵字：搜索查詢率的 DSA 提高您的廣告相關性可以顯著提高您的點擊率（點擊率）。

您的關鍵字越有針對性（更接近搜索字詞），點擊率就應該越高。

這是正確的。 使用動態搜索廣告可以根據廣告文案和展示時間提高廣告的相關性，從而提高點擊率。 有什麼比提高點擊率更好的呢？ 由於相關性和點擊率的提高而提高了質量得分。

現在，質量得分在 PPC 世界中有點像黑匣子。 但我們知道，提高您的質量得分有助於您的廣告取得更好的效果。 它可以提高您的廣告在 GSN 中的平均展示位置並降低您的 CPC（每次點擊費用）。

這些源於提高您的點擊率，同時保持強大的目標網頁體驗。 如果您正確使用 DSA 並將流量發送到相關頁面，這很容易管理。

這不是通過破壞您的廣告支出和 PPC 預算的無關流量隨機增加您的點擊率。 DSA 則相反。

動態搜索廣告通過更相關的流量提高您的點擊率。 那麼這只是你轉換的問題。

使用 DSA 是推廣您的產品或服務的好主意。 但與任何營銷技術一樣，也有不利的一面——有些是可以預防的，而另一些則是你無法控制的。

讓我們從專業人士開始。

廣告商使用動態搜索廣告的主要原因之一是因為它們可以節省時間。 建立廣告組後，它們會自行生成標題和內容以顯示給目標用戶。 這幾乎是一種一勞永逸的方法（順便說一句，不推薦）。

此外，Google 從其自然搜索索引中提取相關數據，從而減少您為每種產品或服務選擇關鍵字、出價和廣告文案的時間。

一旦您制定了策略並進行複制，它就會減少您的整體工作量。 然後，因為它們出現在網站和搜索引擎的廣泛受眾中，所以您增加了點擊和轉化的機率。

DSA 補充了您當前基於關鍵字的廣告系列，從而進一步提高了您的知名度和流量潛力。

這些廣告還具有較長的標題，非常適合吸引註意力和興趣。 而且您必須喜歡個性化的廣告方式，這意味著您的廣告更有可能吸引搜索者。 每個廣告都以他們最有可能使用的格式包含他們需要的優惠和信息。

如果您不小心，DSA 的缺點可能會損害您的預算和整體廣告系列。 例如，如果您只關注動態搜索廣告，那麼您的廣告系列可能會受到一些影響。 這是因為您針對的是廣泛的受眾群體，而不是使用高價值關鍵字縮小範圍。

換句話說，您的點擊率和轉化率可能不如僅使用動態搜索廣告那麼好。

此外，由於 DSA 從您的目標網頁中提取內容，因此它可能會使用與您的特定受眾不相關的搜索詞。 因此，可能會出現標題和廣告文案不匹配的情況。

當您的網站 SEO 結構不佳時，這些問題仍然存在。 適當的 SEO 結構使 Google 更容易根據搜索查詢從相關產品頁面中提取數據。

無法完全控制您的廣告活動是動態搜索廣告的最大缺陷之一。 但是，您可以通過添加否定關鍵字列表來解決此問題，以減少錯誤。

現在，我們已經討論了使用動態搜索廣告的優缺點以及您應該使用它們的不同實例。 我們甚至討論了它們的基本功能以及 Google 試圖通過 DSA 解決的問題。

但現在是真正有趣的時候了：如何優化 DSA 以獲得最佳結果？ 以下是五種動態搜索廣告最佳做法，可幫助您優化已經高度相關的廣告。

在創建廣告描述時，請始終牢記“廣告同理心”。 設身處地為觀眾著想，讓您在競爭廣告中脫穎而出。

選擇能激發好奇心、觸及他們的需求或突出獨特之處的信息。 例如，展示貴公司令人驚嘆的 Google 評級既獨特又值得信賴，並且讓消費者問“為什麼？” 不要擔心找到所有點的句子的獨角獸，這就是 A/B 測試的目的。

請記住，您選擇文字是為了提高點擊率，因此請選擇具有同理心的文字來促使觀眾點擊廣告。

試著問自己這三個問題：

• “我想知道什麼？”
• “這家公司有什麼特別之處？”
• “為什麼比其他公司好？”

所有信息都應該在描述部分，因為標題是自動填充的。

顯然，您需要包括手頭的產品和服務。 最有可能的是，搜索查詢將包含產品或服務，它將產品/服務插入到廣告的標題中。 但有時你可以澄清並更進一步。

例如，可以解釋包括“服務”、“產品”或“項目”等詞的一般搜索查詢。 假設您是一家蒸汽清潔公司，對“蒸汽清潔服務”之類的關鍵字進行出價。 在您的描述中，闡明並包括“地毯清潔”、“瓷磚和灌漿清潔”和“窗簾清潔”等關鍵服務。 嘗試將這些包含在結構化摘要擴展中——它總是值得測試的。

高性能目標網頁具有清晰、重點突出的號召性用語 (CTA)。 專注於價值會吸引訪問者，並可能帶來很高的轉化率。

您也可以將此想法轉化為 DSA。 廣告應包含您在著陸頁上找到的 CTA，以便訪問者看到一致性。 提供價值或激勵可能是決定是否有人點擊您的廣告的決定因素。

• “自 1976 年以來的家族企業”
• “今天獲取您的免費定制報價”

哪個 CTA 聽起來更誘人？ 第二個短語為觀眾提供了第一個短語缺乏的附加值。

如果我們談論的是廣告同理心，免費諮詢表明該公司並沒有試圖向他們推銷。 相反，他們願意用他們的時間和專業知識贏得他們的支持。

請記住，您可以自己管理的廣告的唯一部分是廣告中的描述。 因此，如果您希望在 DSA 廣告系列中控制 CTA 測試，則必須在描述中保留您的 CTA。

我們都知道營銷行業中的“流行語”。 多年來，商業營銷人員一直在將它們灑在他們的副本上。 結果，我們留下了最初看起來像是一個好主意的詞，但實際上已經讓自己陷入了脫敏營銷技術的黑洞。

今天，消費者可以忽略營銷閒聊。 他們可以識別單詞或短語何時幾乎沒有意義，尤其是當它被過度使用時。 廣告的內容很快就從試圖聽起來很獨特，變成聽起來很籠統和乏味。

這是另一個例子。

• “獲得免費諮詢”
• “今天獲取您的免費定制報價”

這兩個短語具有基本相同的信息，但免費諮詢被過度使用並且可能不會產生相同的影響。

試著看看這些短語：

• “提高客戶滿意度”
• “創新解決方案”

當客戶滿意度對任何企業都至關重要時，第一個流行詞“客戶滿意度”幾乎沒有價值。 畢竟，沒有一家企業不重視滿意的客戶。

第二個流行詞“創新”毫無意義。 這對消費者意味著什麼？ 沒有上下文或證據，這只不過是商業術語。

相反，嘗試簡單有意義的單詞選擇和替代副本。 這將出於正確的原因引起注意。

如果您有多種登錄頁面並想實施 DSA，請選擇“多汁”頁面。

那麼，你怎麼知道什麼是或不是一個多汁的頁面？

查找包含 Google 認為有需求的不同副本的特定頁面。 Google 將使用網絡抓取算法掃描您的網頁並選擇要針對哪些搜索查詢展示廣告。

如果 Google 掃描退貨政策頁面，他們可能找不到帶有描述所需產品或服務的文本的最佳搜索查詢。 一個多汁的頁面將包含一個信息豐富的描述副本。

在這種情況下，您需要使用前面提到的“目標特定網頁”技術。這樣您就可以控制 DSA 廣告可以抓取哪些頁面，從而獲得最佳結果。

展示搜索廣告伴隨著他們的試驗和錯誤。 但是，您可以嘗試不同的策略，看看哪些方法有效。

借助本指南，您將掌握創建動態搜索廣告活動以提高點擊率所需的步驟。 如果您想了解有關不同類型廣告的更多信息，請查看“擴展文字廣告案例：您需要了解的內容”。