La clave para los anuncios de búsqueda dinámica (DSA) para un CTR más alto [2022]

Crear y publicar anuncios es fácil. ¿Hacer que la gente los vea y haga clic en ellos? No tanto.

Si es como la mayoría, ha utilizado Google Ads para promocionar sus productos y servicios, pero tiene dificultades para obtener una alta tasa de clics (CTR).

¿Se pregunta si los anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) son la respuesta a sus oraciones de publicidad en línea? No estás solo. Los DSA se utilizan ampliamente para personalizar anuncios con la ayuda de IA.

Sin duda, pueden ser la respuesta a sus oraciones de publicidad en línea... pero también es posible que no lo sean. Vamos a explicar qué son los DSA, qué los hace buenos (y malos) y cómo configurarlos.

Idealmente, los anuncios dinámicos de búsqueda orientan mejor sus anuncios a los usuarios ideales. Esto puede aumentar la relevancia y la tasa de clics (CTR) de sus anuncios. Cuando su CTR aumenta, también ayuda al puntaje de calidad y clasificación de su anuncio.

Esto mejora la ubicación de los anuncios y genera más tráfico calificado en su sitio web. Ahora le toca a sus páginas de destino convertir.

Repasemos qué son los DSA.

Los DSA utilizan la tecnología de rastreo avanzada de Google para combinar el contenido de su sitio web en busca de términos de búsqueda relevantes para orientar y utilizar en la orientación y el texto de su anuncio.

Google los define como:

"Ideal para anunciantes con un sitio web bien desarrollado o un gran inventario, los anuncios dinámicos de búsqueda usan su sitio web para orientar sus anuncios y pueden ayudar a llenar los vacíos de sus campañas basadas en palabras clave".

Esto no significa que los DSA sean solo para sitios de comercio electrónico con un gran inventario para que Google lo indexe. Puede usar los anuncios dinámicos de búsqueda de manera efectiva, siempre que sepa qué servicios enfatizar y hacia qué páginas dirigir su tráfico.

Por ejemplo, si es una agencia de PPC que ejecuta anuncios dinámicos de búsqueda y un usuario busca "modelos de precios de agencias de PPC", es posible que Google muestre su DSA y los envíe a una publicación de blog que publicó titulada Pros y contras de diferentes PPC. Modelos de precios de agencia.

O bien, si ha especificado su campaña DSA para enviar tráfico a páginas de servicios clave, podría enviar a ese usuario directamente a su página de precios.

Como puede ver, en cada página se presentan experiencias de cliente muy diferentes.

Los anuncios dinámicos de búsqueda tienen que ver con enviar el tráfico más relevante a la página de destino más adecuada. Pero la clave de su éxito depende de qué tan bien los use para atraer clientes ideales y qué tan estratégicamente pueda administrar el tráfico que generan sus DSA.

Los anuncios dinámicos de búsqueda automatizan el texto y el formato de su anuncio. Extraen contenido directamente de su sitio que Google cree que atraerá al buscador. Por ejemplo, si un usuario está buscando "camisones de mujer", seleccionará una imagen de pijamas de mujer de su sitio web y generará un título de anuncio como "Los mejores camisones de mujer" para atraer un clic.

En lugar de palabras clave, los anuncios dinámicos de búsqueda saben a quién mostrar anuncios en función de sus objetivos dinámicos. Estos objetivos pueden ser categorías, páginas específicas de su sitio o incluso todas las páginas de su sitio. Cuando sus objetivos se basan en sitios web, la tecnología de rastreo de sitios de Google identifica qué términos de búsqueda son mejores para mostrar su anuncio según el contenido de su sitio web.

Los títulos de los anuncios se generan en función de los términos de búsqueda del usuario objetivo, lo que aumenta las probabilidades de un clic. Las URL visibles también se generan dinámicamente en función de los mismos criterios.

Google elige dinámicamente la página de destino que utilizará su anuncio para que se ajuste mejor a la consulta de búsqueda y depende de sus objetivos dinámicos. Por ejemplo, si ha elegido páginas específicas en su sitio como objetivos, Google solo seleccionará una de esas páginas para enviar su anuncio. O bien, si ha elegido una categoría o todas las páginas web como objetivo, Google podría elegir cualquier página de destino relevante en su sitio para enviar su anuncio.

Lo único que necesitará para contribuir manualmente a un anuncio dinámico de búsqueda es su descripción 1 y descripción 2.

Para que sus anuncios sean más eficientes, mantenga los títulos y encabezados de su sitio entre 60 y 90 caracteres. También es ideal tener llamadas a la acción únicas para dirigirse a grupos de usuarios específicos.

Configurar anuncios dinámicos de búsqueda es simple. Estos son los pasos para empezar:

Inicie sesión en su cuenta de anuncios de Google. Vaya a su panel de control e inicie una "Nueva campaña".

Seleccione el tipo de campaña que desea ejecutar:

A continuación, elegirá el tipo de campaña que desea ejecutar:

En la pantalla siguiente, seleccionará sus objetivos de conversión (es decir, llamadas telefónicas o envío de formularios). Tendrá configuraciones predeterminadas, pero puede cambiarlas según sea necesario:

Haga clic en continuar y luego seleccionará los resultados que desea obtener de su campaña. Elija entre las tres opciones y luego asigne un nombre a su campaña:

Ahora es el momento de establecer su presupuesto y su estrategia de oferta. Informe a Google sobre su enfoque (es decir, conversiones, clics, impresiones) o seleccione su estrategia de oferta directamente. Si desea ajustar la configuración de Rotación de anuncios, abra "Más configuraciones":

En la siguiente pantalla, haga clic en el cuadro debajo de "Red de búsqueda" y elija las ubicaciones a las que desea orientar:

Luego, decida a qué idiomas se dirigirá y las audiencias que desea segmentar (si corresponde):

A continuación, abra la configuración de anuncios dinámicos de búsqueda e ingrese el dominio de su sitio sin https:// o www. Luego elija el idioma de sus DSA y seleccione "usar el índice de Google de mi sitio web".

Si es necesario, abra "Más configuraciones" para seleccionar su programación de anuncios, fechas de inicio/finalización o ingrese opciones de seguimiento de URL a nivel de campaña. Una vez que haya terminado, haga clic en siguiente.

Ahora es el momento de crear sus objetivos de anuncios dinámicos. Pero no es necesario seleccionar un objetivo en cada tipo. Simplemente seleccione una opción de destino, si eso es todo lo que desea.

Si va con categorías, elija las categorías de los objetivos de su anuncio. Mire las opciones y marque las casillas:

Si tiene una página web específica a la que desea vincular anuncios, agregue las URL aquí. Asegúrese de hacer clic en el botón "Agregar" para asegurarse de que todas las URL se incluyan como objetivos dinámicos.

Si no desea agregar URL exactas, puede seleccionar "Crear reglas para la página web de destino" en su lugar. Asegúrese de hacer clic en el botón "Agregar" para asegurarse de que sus reglas de orientación estén incluidas.

Hay otras opciones para las reglas que puede elegir aparte de los contenidos de la URL, como el título de la página contiene o la categoría es igual. Luego, la función AND le permite crear reglas para URL que contienen más de un término. Por ejemplo, si desea dirigirse a direcciones URL que contengan las palabras "servicios" y "PPC".

Si no desea dirigirse a una página web específica, puede marcar la casilla "Todas las páginas web". Luego, desplácese hacia abajo hasta la sección de creación de anuncios y cree los anuncios para este grupo de anuncios.

Ahora es el momento de crear las descripciones de sus anuncios dinámicos de búsqueda. Escriba dos variaciones de su descripción, incluya opciones de URL (si es necesario), luego haga clic en "Listo".

Aparecerá una pequeña vista previa de su anuncio. Si todo sale bien, puede crear otro anuncio en este grupo de anuncios, crear otro grupo de anuncios (y anuncios asociados) o hacer clic en "Siguiente".

A continuación, elegirá extensiones específicas para la campaña. O bien, opte por usar las extensiones de su cuenta (si tiene alguna). Se recomienda usar extensiones, pero son opcionales.

Una vez que haya terminado, haga clic en "Siguiente".

Ahora, verá cualquier error en su campaña publicitaria que deba corregirse antes de que pueda publicarse. Una vez que los corrija, haga clic en "Publicar campaña".

La forma en que configura cada campaña DSA es importante. Por lo tanto, deberá decidir qué objetivos dinámicos tienen sentido para su campaña. He aquí un vistazo a las diferencias y beneficios de cada uno.

La configuración de categorías para sus campañas publicitarias tiene sentido si su sitio web tiene varias secciones. Por ejemplo, si es una empresa de remodelación de viviendas, es posible que tenga categorías para remodelación de cocinas, remodelación de baños, etc.

Google desplegará categorías basadas en el mapa de su sitio.

Lleva más tiempo configurarlo, pero proporcionará un mayor control sobre lo que los visitantes ven en su sitio. Puede cambiar las ofertas según la prioridad que tenga cada categoría para usted.

Tiene la opción de orientar todas las páginas de su dominio para permitir que Google rastree todo su sitio en busca de contenido relevante para mostrar en sus anuncios.

Sin embargo, esta es una red extremadamente amplia para lanzar y va directamente en contra del inquilino dorado de la CRO de la página de destino de PPC: usar páginas de destino dedicadas para el tráfico dedicado y la(s) intención(es) de búsqueda.

Por otro lado, puede apuntar solo a ciertas páginas dentro de su dominio con sus DSA. Por ejemplo, si tiene páginas de servicios clave o páginas de precios a las que desea enviar tráfico, esto optimizará dos pájaros de un tiro.

Para orientar páginas específicas dentro de su sitio, vaya a Configuración avanzada y seleccione "Orientar páginas web específicas".

Puede ingresar hasta 20 páginas web.

Alternativamente, puede crear una o más reglas para especificar qué tipos de páginas dentro de su dominio hacia las que desea enviar tráfico publicitario potencial. A continuación se muestran las reglas disponibles para implementar:

• "Si la URL contiene"
• "Si el contenido de la página contiene"
• "Si el título de la página contiene"
• “Si la categoría es igual”

Entonces, por ejemplo, si desea que su campaña se oriente solo a páginas con "Cómo hacer" en el título, debe seleccionar la regla "Si el título de la página contiene" e ingresar "Cómo hacer" en el cuadro de texto disponible.

¿Tiene poco tiempo y no le importa ceder el control de sus campañas? Luego, apuntar a todas las páginas web otorga la configuración más rápida. Google hará coincidir las palabras clave con el contenido de sus páginas para mostrar las páginas más relevantes a los buscadores.

Pero tenga cuidado, pueden aterrizar en una publicación de blog en lugar de en un producto o página de destino. También hay una opción de oferta, por lo que no hay forma de ajustar las ofertas para las páginas de mayor rendimiento.

Los anuncios dinámicos de búsqueda no son para todos los tipos de campaña. Sí, pueden funcionar en todos los ámbitos para la publicidad en la red de búsqueda. Pero eso no significa inundar sus campañas y grupos de anuncios con DSA nuevos y excesivamente indulgentes.

Hay una razón por la cual los DSA son solo para la red de búsqueda: están destinados a capitalizar la alta intención de conversión asociada con la Red de búsqueda de Google.

La Red de Búsqueda de Google (GSN) tiene un alto nivel de intención de conversión en comparación con otros canales como las redes sociales, la Red de Display de Google (GDN) u otras campañas de remarketing por correo electrónico.

A diferencia de otros canales, donde los usuarios ven anuncios relacionados con su historial de búsqueda y comportamiento general, el GSN se basa en su intención específica.

¿Qué significa toda esta jerga elegante? Significa que el tráfico que llega a través de la red de búsqueda es más "caliente" que cualquier otro canal.

AKA: es más seguro asumir que un usuario que busca sus palabras clave (productos/servicios) a través de la red de búsqueda está buscando convertir en algún nivel.

Es por eso que identificar la diferencia entre los dos es importante.

Los anuncios dinámicos de búsqueda deberían capitalizar esta mayor intención al hacer que sus anuncios pasen de ser relevantes a hiper-segmentados. Cuanto más específicos y relevantes sean sus anuncios, mejor podrá llegar a su clientela potencial.

Google lo recompensa cuando hace coincidir las palabras clave con las consultas de búsqueda de los usuarios reales. Esta es la misma lógica detrás de los DSA: cuanto mejor dirija sus anuncios a lo que buscan los usuarios, más satisfechos estarán. Esto significa más clics y tráfico para usted y más dinero para Google.

Todo el mundo gana.

Si aún no ha escuchado las noticias, lea sobre lo que llamamos el efecto Iceberg aquí en KlientBoost. El efecto Iceberg describe la distinción entre la orientación de palabras clave en el GSN frente a las consultas de búsqueda de usuarios reales que activan esas palabras clave. A continuación se encuentran las definiciones de los dos para ayudar a distinguir.

Las palabras clave, según la SEJ, son:

“Una palabra clave es el término exacto al que se dirige en una búsqueda paga o en una campaña de búsqueda orgánica. Si desea ganar una oferta de PPC por el término "pintura para la casa", entonces "pintura para la casa" es su palabra clave".

Donde las Consultas de Búsqueda, son:

"Las consultas son lo que el usuario escribe. Están buscando algo en línea y escriben cosas en Google, le dicen algo a Siri o realizan una búsqueda. Se llama consulta".

El efecto Iceberg describe cómo, en la mayoría de los casos, cuando se dirige a palabras clave, en realidad se trata de una gran variedad de consultas de búsqueda. Y esto es algo terrible.

Basta con mirar a todos estos buscadores potenciales, muchos de los cuales son irrelevantes para sus anuncios.

Permítanme ser muy claro: esto no se parece en nada a lanzar una red amplia de manera "eficiente". Es lo contrario.

En el mundo de PPC, pagas por cada clic en tu anuncio. Por lo tanto, solo desea clics de usuarios interesados ​​que encuentren su anuncio relevante e interesante, aquellos que buscan convertir.

La lógica detrás de esto es simple: si está generando mucho tráfico a partir de clics irrelevantes, entonces está pagando mucho dinero sin generar ingresos.

Esas son algunas matemáticas que nadie quiere hacer.

Una relación entre palabras clave y consultas de búsqueda que está gravemente desequilibrada es similar a un enorme iceberg, como se ve en el siguiente gráfico.

Esa es una proporción brutal, ¿eh?

Cuanto más pueda reducir sus icebergs dispares en icebergs más pequeños y más específicos (con palabras clave: proporciones de consultas de búsqueda más cercanas a 1: 1), mejor.

Aquí en KlientBoost, utilizamos la técnica SKAG para crear una proporción perfecta de 1:1 y garantizar anuncios relevantes y dirigidos.

Pero para las marcas que buscan optimizar sobre la marcha, mientras obtienen algunas ventajas de SKAG sin la configuración intensiva, Dynamic Search Ads ofrece una solución muy similar.

Los anuncios dinámicos de búsqueda tienen la capacidad única de ajustar los términos de búsqueda para los que se muestran y la copia dentro del anuncio. Google creó una función publicitaria en Google Ads que intenta automatizar la lógica detrás de los SKAG.

Los DSA intentan constantemente mejorar su proporción de palabra clave: consulta de búsqueda para mantenerla cerca de 1:1 en todo momento.

Mejorar la relevancia de su anuncio con DSA que tienen una relación palabra clave:consulta de búsqueda fuerte puede aumentar significativamente su CTR (tasa de clics).

Cuanto más específica sea su palabra clave (más cercana al término de búsqueda), mayor será el CTR.

Así es. El uso de DSA mejora su CTR al mejorar la relevancia de sus anuncios según el texto del anuncio y cuándo se muestra. ¿Qué es mejor que un CTR mejorado? Un nivel de calidad mejorado debido a los aumentos en la relevancia y el CTR.

Ahora, Quality Score es una especie de caja negra en el mundo de PPC. Pero sabemos que mejorar su nivel de calidad ayuda a que sus anuncios funcionen mejor. Mejora las ubicaciones promedio de sus anuncios en el GSN y reduce su CPC (costo por clic).

Estos se derivan de aumentar su CTR mientras se mantiene una sólida experiencia en la página de destino. Esto es fácil de administrar si usa DSA correctamente y envía tráfico a páginas relevantes.

No se trata de aumentar aleatoriamente su CTR con tráfico irrelevante que devasta su inversión publicitaria y su presupuesto de PPC. DSA hace lo contrario.

Los anuncios dinámicos de búsqueda mejoran su CTR con tráfico más relevante. Entonces solo es cuestión de que te conviertas.

Usar DSA es una buena idea para promocionar su producto o servicio. Pero como con cualquier técnica de marketing, existen desventajas: algunas se pueden prevenir, mientras que otras están fuera de su control.

Comencemos con los profesionales.

Una de las principales razones por las que los anunciantes utilizan los anuncios dinámicos de búsqueda es porque ahorran tiempo. Una vez que crea sus grupos de anuncios, ellos mismos generan títulos y contenido para mostrar a los usuarios objetivo. Es casi un enfoque de configurarlo y olvidarlo (no recomendado, por cierto).

Además, Google extrae datos relevantes de su índice de búsqueda orgánica, lo que reduce el tiempo que dedica a seleccionar palabras clave, ofertas y textos publicitarios para cada producto o servicio.

Reduce su carga de trabajo general una vez que resuelve su estrategia y copia. Luego, debido a que aparecen ante una amplia audiencia en sitios web y motores de búsqueda, aumenta las probabilidades de clics y conversiones.

Los DSA complementan sus campañas actuales basadas en palabras clave, lo que aumenta aún más su visibilidad y potencial de tráfico.

Estos anuncios también cuentan con títulos más largos, que son ideales para captar la atención y el interés. Y tiene que amar el enfoque de anuncios personalizados, lo que significa que es más probable que sus anuncios lleguen a casa con los buscadores. Cada anuncio contiene ofertas e información que necesitan en el formato que es más probable que consuman.

La desventaja de los DSA puede ser perjudicial para su presupuesto y sus campañas en general, si no tiene cuidado. Por ejemplo, si se enfoca únicamente en los anuncios dinámicos de búsqueda, entonces su campaña puede sufrir un poco. Esto se debe a que se dirige a un público amplio en lugar de reducirlo con palabras clave de alto valor.

En otras palabras, es posible que su CTR y su tasa de conversión no sean tan buenos usando solo DSA.

Además, dado que los DSA extraen contenido de sus páginas de destino, es posible que usen términos de búsqueda irrelevantes para su público en particular. Por lo tanto, existe la posibilidad de que los títulos y el texto del anuncio no coincidan.

Estos problemas persisten cuando la estructura SEO de su sitio web no es buena. Una estructura de SEO adecuada facilita que Google extraiga datos de páginas de productos relevantes en función de las consultas de búsqueda.

No tener el control total de sus campañas publicitarias es uno de los mayores obstáculos de los DSA. Sin embargo, puede contrarrestar esto agregando una lista de palabras clave negativas para reducir los errores.

Ahora, hemos discutido los pros y los contras del uso de anuncios dinámicos de búsqueda y las diferentes instancias en las que debe usarlos. Incluso hemos discutido su funcionalidad básica y los problemas que Google está tratando de resolver con los DSA.

Pero ahora es el momento de las cosas realmente divertidas: ¿cómo optimizar sus DSA para obtener los mejores resultados? Aquí hay cinco mejores prácticas de anuncios dinámicos de búsqueda para ayudarlo a optimizar sus anuncios que ya son muy relevantes.

Al crear las descripciones de sus anuncios, siempre tenga en mente la "empatía publicitaria". Ponerse en el lugar del espectador lo hace destacar entre los anuncios de la competencia.

Elija información que despierte la curiosidad, toque sus necesidades o destaque algo único. Mostrar la increíble calificación de Google de su empresa, por ejemplo, es único, confiable y deja a los consumidores preguntando "¿por qué?" No te preocupes por encontrar el unicornio de las frases con todos los puntos, para eso está el test A/B.

Recuerde, está eligiendo texto para aumentar su CTR, así que seleccione el texto con una mentalidad empática para animar al espectador a hacer clic en el anuncio.

Intenta hacerte estas tres preguntas:

• “¿Qué me gustaría saber?”
• “¿Qué tiene de especial esta empresa?”
• “¿Por qué es mejor que otras empresas?”

Toda la información debe estar en la sección de descripción ya que los títulos se autocompletan.

Obviamente, querrá incluir el producto y el servicio en cuestión. Lo más probable es que la consulta de búsqueda contenga el producto o servicio, que inserta el producto/servicio en los títulos del anuncio. Pero a veces puedes aclarar y dar un paso más.

Por ejemplo, se pueden explicar las consultas de búsqueda generales que incluyen palabras como "servicios", "productos" o "artículos". Supongamos que es una empresa de limpieza a vapor y puja por una palabra clave como "servicios de limpieza a vapor". En su descripción, aclare e incluya servicios clave como "limpieza de alfombras", "limpieza de azulejos y lechada" y "limpieza de cortinas". Intente incluirlos en una extensión de fragmento estructurado; siempre vale la pena probarlo.

Las páginas de destino de alto rendimiento tienen una llamada a la acción (CTA) clara y enfocada. Fijarse en el valor atrae a los visitantes y puede conducir a grandes tasas de conversión.

También puede traducir esta idea en DSA. El anuncio debe contener el mismo CTA que encontraría en la página de destino, para que el visitante vea la consistencia. Ofrecer valor o un incentivo podría ser el factor decisivo para que alguien haga clic en su anuncio.

• “Propiedad familiar desde 1976”
• "Obtenga su cotización personalizada gratis hoy"

¿Qué llamada a la acción suena más tentadora? La segunda frase le da al espectador un valor agregado del que carece la primera frase.

Si hablamos de empatía publicitaria, la consulta gratuita muestra que la empresa no está tratando de venderles. En cambio, están dispuestos a ganárselos con su tiempo y experiencia.

Recuerda que la única parte del anuncio que puedes gestionar tú mismo es la descripción del anuncio. Entonces, si está buscando controlar sus pruebas de CTA dentro de una campaña DSA, deberá mantener sus CTA en su descripción.

Todos somos conscientes de las "palabras de moda" en la industria del marketing. Los especialistas en marketing empresarial los han estado rociando sobre su copia durante años. Como resultado, nos quedan palabras que inicialmente parecen una buena idea, pero que en realidad se han metido en un agujero negro de técnicas de marketing insensibles.

Hoy en día, los consumidores pueden desconectarse de las charlas de marketing. Pueden reconocer cuando una palabra o frase tiene poco o ningún significado, especialmente cuando se usa en exceso. El contenido del anuncio pasa rápidamente de tratar de sonar único a sonar genérico y poco inspirador.

Aquí hay otro ejemplo.

• "Obtenga una consulta gratis"
• "Obtenga su cotización personalizada gratis hoy"

Ambas frases tienen esencialmente el mismo mensaje, pero una consulta gratuita se usa en exceso y puede que no tenga el mismo impacto.

Intenta mirar estas frases:

• “Aumentando la Satisfacción del Cliente”
• "Soluciones innovadoras"

La primera palabra de moda, "satisfacción del cliente", tiene poco o ningún valor cuando la felicidad del cliente es esencial para cualquier negocio. Después de todo, no existe un negocio que no valore a los clientes satisfechos.

La segunda palabra de moda, "innovador", no tiene importancia. ¿Qué significa eso para el consumidor? Sin contexto ni pruebas, no es más que jerga empresarial.

En su lugar, intente una elección simple de palabras significativas y una copia alternativa. Esto atraerá la atención por las razones correctas.

Si tiene una variedad de páginas de destino y desea implementar DSA, elija páginas "jugosas".

Bueno, ¿cómo sabes lo que es o no es una página jugosa?

Busque páginas específicas que contengan una variedad de copias diferentes para las que Google ve una demanda. Google utilizará algoritmos de rastreo web para escanear su página y elegir las consultas de búsqueda para mostrar anuncios.

Si Google escanea una página de política de devoluciones, es posible que no encuentre las mejores consultas de búsqueda con texto que describa el producto o los servicios necesarios. Una página jugosa contendrá una copia de descripción informativa.

En este caso, querrá utilizar la técnica "Orientar páginas web específicas" mencionada anteriormente. De esta manera, controlará qué páginas pueden rastrear los anuncios DSA para obtener los mejores resultados.

Los anuncios gráficos de búsqueda vienen con sus pruebas y errores. Pero depende de usted experimentar con diferentes estrategias para ver qué funciona.

Con esta guía, tiene los pasos necesarios para crear campañas DSA para mejorar el CTR. Si desea obtener más información sobre los diferentes tipos de anuncios, consulte "El caso de los anuncios de texto expandido: lo que necesita saber".