クリック率を高めるための動的検索広告（DSA）の鍵[2022]

広告の作成と公開は簡単です。 人々に見てもらい、クリックしてもらいますか？ それほど多くはありません。

ほとんどの場合、Google広告を使用して商品やサービスを宣伝していますが、高いクリック率（CTR）を得るのに苦労しています。

ダイナミック検索広告（DSA）があなたのオンライン広告の祈りへの答えであるかどうか疑問に思いますか？ あなたは一人じゃない。 DSAは、AIを利用して広告をパーソナライズするために広く使用されています。

彼らは確かにあなたのオンライン広告の祈りへの答えになることができます...しかし彼らはまたそうではないかもしれません。 DSAとは何か、DSAを良いもの（および悪いもの）にするもの、およびそれらを設定する方法について説明します。

理想的には、動的検索広告は理想的なユーザーに広告をより的確にターゲティングします。 これにより、広告の関連性とクリック率（CTR）を向上させることができます。 クリック率が上がると、広告の品質スコアとランキングにも役立ちます。

これにより、広告の配置が改善され、ウェブサイトへのより質の高いトラフィックが促進されます。 変換するのはランディングページ次第です。

DSAとは何かを確認しましょう。

DSAは、Googleの高度なクロール技術を使用して、ウェブサイトのコンテンツを組み合わせて関連する検索用語を検索し、広告のターゲティングと広告コピーで使用します。

Googleはそれらを次のように定義しています。

「十分に開発されたウェブサイトや大量の在庫を持つ広告主にとって理想的なダイナミック検索広告は、ウェブサイトを使用して広告をターゲティングし、キーワードベースのキャンペーンのギャップを埋めるのに役立ちます。」

これは、DSAがGoogleがインデックスに登録するための大規模な在庫を持つeコマースサイト専用であることを意味するものではありません。 どのサービスを強調し、どのページにトラフィックを誘導するかを知っている限り、動的検索広告を効果的に使用できます。

たとえば、動的検索広告を実行しているPPC代理店で、ユーザーが「PPC代理店の価格設定モデル」を検索した場合、GoogleがDSAを表示し、公開したブログ投稿「異なるPPCの長所と短所」に送信する可能性があります。エージェンシーの価格設定モデル。

または、トラフィックを主要なサービスページに送信するようにDSAキャンペーンを指定した場合、そのユーザーを価格設定ページに直接送信することができます。

ご覧のとおり、ページごとに非常に異なるカスタマーエクスペリエンスが提供されます。

動的検索広告は、最も関連性の高いトラフィックを最適なランディングページに送信することを目的としています。 しかし、彼らの成功の鍵は、理想的な顧客を引き付けるためにそれらをどれだけうまく使用するか、そしてDSAが生成するトラフィックをどれだけ戦略的に管理できるかにかかっています。

動的検索広告は、広告のコピーとフォーマットを自動化します。 彼らはGoogleが検索者にアピールすると信じているあなたのサイトから直接コンテンツを引き出します。 たとえば、ユーザーが「レディースナイトガウン」を探している場合は、ウェブサイトから女性のPJの画像を選択し、「ベストレディースナイトガウン」のような広告見出しを生成してクリックを引き付けます。

動的検索広告は、キーワードの代わりに、動的ターゲットに基づいて誰に広告を表示するかを認識します。 これらのターゲットは、カテゴリ、サイトの特定のページ、またはサイトのすべてのページです。 ターゲットがウェブサイトベースの場合、Googleのサイトクロールテクノロジーは、ウェブサイトのコンテンツに基づいて、広告を表示するのに最適な検索用語を特定します。

広告の見出しは、ターゲットユーザーの検索用語に基づいて生成されるため、クリックスルーの可能性が高くなります。 表示URLも、同じ基準に基づいて動的に生成されます。

広告が使用するランディングページは、検索クエリに最適になるようにGoogleによって動的に選択され、動的なターゲットによって異なります。 たとえば、サイトの特定のページをターゲットとして選択した場合、Googleはそれらのページの1つだけを選択して広告を送信します。 または、ターゲットとしてカテゴリまたはすべてのWebページを選択した場合、Googleは、広告を送信するサイトの関連するランディングページを選択できます。

動的検索広告に手動で投稿する必要があるのは、説明1と説明2だけです。

広告をより効率的にするには、サイトのタイトルと見出しを60〜90文字に保ちます。 また、特定のユーザーグループをターゲットとする独自のCTAを用意することも理想的です。

動的検索広告の設定は簡単です。 開始する手順は次のとおりです。

Google広告アカウントにログインします。 ダッシュボードに移動して、「新しいキャンペーン」を開始します。

実行するキャンペーンのタイプを選択します。

次に、実行するキャンペーンのタイプを選択します。

次の画面で、コンバージョンの目標（電話やフォームの送信など）を選択します。 デフォルト設定がありますが、必要に応じて変更できます。

[続行]をクリックして、キャンペーンから取得する結果を選択します。 3つのオプションから選択し、キャンペーンに名前を付けます。

次に、予算と入札戦略を設定します。 焦点（つまり、コンバージョン、クリック、インプレッション）をGoogleに知らせるか、入札戦略を直接選択します。 広告回転の設定を調整する場合は、[その他の設定]を開きます。

次の画面で、[検索ネットワーク]の下のボックスをクリックし、ターゲットとする場所を選択します。

次に、ターゲットとする言語とセグメント化するオーディエンス（該当する場合）を決定します。

次に、動的検索広告の設定を開き、https：//またはwwwを使用せずにサイトドメインを入力します。 次に、DSAの言語を選択し、「自分のWebサイトのGoogleのインデックスを使用する」を選択します。

必要に応じて、[その他の設定]を開いて、広告スケジュール、開始日/終了日を選択するか、キャンペーンレベルのURLトラッキングオプションを入力します。 完了したら、[次へ]をクリックします。

次に、動的な広告ターゲットを作成します。 ただし、各タイプでターゲットを選択する必要はありません。 必要な場合は、ターゲットオプションを1つ選択するだけです。

カテゴリを使用する場合は、広告ターゲットのカテゴリを選択してください。 オプションを確認し、チェックボックスをオンにします。

広告をリンクしたい特定のウェブページがある場合は、ここにURLを追加します。 必ず[追加]ボタンをクリックして、すべてのURLが動的ターゲットとして含まれていることを確認してください。

正確なURLを追加したくない場合は、代わりに「ターゲットWebページへのルールの作成」を選択できます。 必ず[追加]ボタンをクリックして、ターゲティングルールが含まれていることを確認してください。

URLに含まれるもの以外に、ページタイトルに含まれるものやカテゴリが等しいなど、選択できるルールには他のオプションがあります。 次に、AND関数を使用すると、複数の用語を含むURLのルールを作成できます。 たとえば、「services」と「PPC」の両方の単語を含むURLをターゲットにする場合です。

特定のウェブページをターゲットにしたくない場合は、「すべてのウェブページ」のチェックボックスをオンにすることができます。 次に、[広告作成]セクションまで下にスクロールして、この広告グループの広告を作成します。

次に、動的検索広告の説明を作成します。 説明のバリエーションを2つ入力し、URLオプション（必要な場合）を含めて、[完了]をクリックします。

広告の小さなプレビューが表示されます。すべてがチェックアウトされたら、この広告グループに別の広告を作成するか、別の広告グループ（および関連する広告）を作成するか、[次へ]をクリックします。

次に、キャンペーンの特定の拡張機能を選択します。 または、アカウントレベルの拡張機能を使用することを選択します（ある場合）。 拡張機能を使用することをお勧めしますが、それらはオプションです。

終了したら、[次へ]をクリックします。

これで、公開する前に修正が必要な広告キャンペーンのエラーが表示されます。 修正したら、「キャンペーンの公開」をクリックします。

各DSAキャンペーンをどのように設定するかが重要です。 したがって、キャンペーンに適した動的ターゲットを決定する必要があります。 それぞれの違いと利点を見てみましょう。

ウェブサイトにさまざまなセクションがある場合は、広告キャンペーンのカテゴリを設定するのが理にかなっています。 たとえば、住宅のリフォーム会社の場合、キッチンのリフォーム、バスルームのリフォームなどのカテゴリがある場合があります。

Googleは、サイトマップに基づいてカテゴリを取得します。

設定には時間がかかりますが、訪問者がサイトに表示する内容をより細かく制御できます。 各カテゴリの優先度に基づいて入札単価を変更できます。

ドメインのすべてのページをターゲットにして、Googleがサイト全体をクロールして、関連するコンテンツを広告に表示できるようにするオプションがあります。

ただし、これはキャストするのに非常に幅広いネットであり、PPCランディングページCROのゴールデンテナントに直接反します。専用のトラフィックと検索インテントに専用のランディングページを使用します。

反対に、DSAを使用してドメイン内の特定のページのみをターゲティングできます。 たとえば、トラフィックを送信したい主要なサービスページまたは価格設定ページがある場合、これにより1つの石で2羽の鳥が最適化されます。

サイト内の特定のページをターゲットにするには、[詳細設定]に移動し、[特定のWebページをターゲットにする]を選択します。

最大20のWebページを入力できます。

または、1つ以上のルールを作成して、潜在的な広告トラフィックを送信するドメイン内のページの種類を指定することもできます。 実装できるルールは次のとおりです。

• 「URLに含まれている場合」
• 「ページコンテンツに含まれる場合」
• 「ページタイトルに含まれる場合」
• 「カテゴリが等しい場合」

したがって、たとえば、タイトルに「ハウツー」が含まれるページのみをキャンペーンでターゲットにする場合は、「ページタイトルに含まれる場合」ルールを選択し、使用可能なテキストボックスに「ハウツー」と入力します。

時間に余裕がなく、キャンペーンの管理を放棄してもかまいませんか？ 次に、すべてのWebページをターゲットにすると、最速のセットアップが可能になります。 Googleは、キーワードをページのコンテンツと照合して、検索者に最も関連性の高いページを表示します。

ただし、製品やランディングページではなく、ブログ投稿に到達する可能性があることに注意してください。 入札オプションも1つあるため、掲載結果の高いページの入札単価を調整する方法はありません。

動的検索広告は、すべてのタイプのキャンペーンに適しているわけではありません。 はい、彼らは検索ネットワーク広告のために全面的に働くことができます。 しかし、それはキャンペーンや広告グループを新しくて贅沢なDSAで溢れさせるという意味ではありません。

DSAが検索ネットワーク専用であるのには理由があります。DSAは、Google検索ネットワークに関連する高いコンバージョン率を利用することを目的としています。

Google検索ネットワーク（GSN）は、ソーシャルメディア、Googleディスプレイネットワーク（GDN）、その他のメールリマーケティングキャンペーンなどの他のチャネルと比較して、高いレベルのコンバージョン意向を持っています。

ユーザーが一般的な検索履歴と行動に関連する広告を表示する他のチャネルとは異なり、GSNは特定の意図に依存しています。

この派手な専門用語はどういう意味ですか？ これは、検索ネットワークを通過するトラフィックが他のどのチャネルよりも「ホット」であることを意味します。

AKA：検索ネットワークを介してキーワード（製品/サービス）を検索しているユーザーが、あるレベルでコンバージョンを目指していると想定する方が安全です。

これが、2つの違いを特定することが重要である理由です。

動的検索広告は、広告を関連性の高いものからハイパーターゲット化したものに変えることで、この高い意図を活用する必要があります。 ターゲットを絞った関連性の高い広告ほど、潜在的な顧客にリーチできます。

キーワードを実際のユーザー検索クエリに一致させると、Googleはあなたに報酬を与えます。 これはDSAの背後にある同じロジックです。ユーザーが検索しているものに広告を適切に提供すればするほど、ユーザーはより満足するようになります。 これはあなたにとってより多くのクリックとトラフィック、そしてグーグルにとってより多くのお金を意味します。

誰もが勝ちます。

今までにニュースを聞いたことがない場合は、ここKlientBoostでIcebergEffectと呼ばれるものについて読んでください。 Iceberg Effectは、GSNのターゲティングキーワードと、それらのキーワードをトリガーする実際のユーザー検索クエリの違いを説明しています。 以下は、区別するのに役立つ2つの定義です。

SEJによると、キーワードは次のとおりです。

「キーワードとは、有料検索またはオーガニック検索キャンペーンでターゲットにしている正確な用語です。 「ハウスペイント」という用語のPPC入札に勝ちたい場合は、「ハウスペイント」がキーワードです。」

検索クエリは次のとおりです。

「クエリはユーザーが入力するものです。ユーザーはオンラインで何かを検索し、Googleで何かを入力したり、Siriに何かを話したり、その他の方法で検索を実行したりします。これはクエリと呼ばれます。」

Iceberg Effectは、ほとんどの場合、キーワードをターゲットにしているときに、実際に多数の検索クエリを処理している方法の概要を示しています。 そして、これはひどいことです。

これらの潜在的な検索者をすべて見てください。その多くは広告とは無関係です。

はっきりさせておきますが、これはワイドネットを「効率的に」キャストするようなものではありません。 それは反対です。

PPCの世界では、広告をクリックするたびに料金を支払います。 そのため、広告に関連性があり興味深いと感じている、コンバージョンを目指しているユーザーからのクリックのみが必要です。

この背後にあるロジックは単純です。無関係なクリックから大量のトラフィックを生成している場合、収益を生成せずに大量のお金を支払っています。

それは誰もやりたくない数学です。

下の図に示すように、キーワード：検索クエリの比率が大幅に不均衡になっているのは、巨大な氷山に似ています。

それは残忍な比率ですよね？

異種の氷山をより小さく、よりターゲットを絞った氷山に切り詰めることができるほど（キーワード：検索クエリの比率が1：1に近い）、より良い結果が得られます。

ここKlientBoostでは、SKAGテクニックを使用して、完璧な1：1の比率を作成し、ターゲットを絞った関連広告を保証します。

しかし、集中的な設定なしでSKAGの特典を獲得しながら、外出先で最適化を検討しているブランドにとって、動的検索広告は非常によく似たソリューションを提供します。

動的検索広告には、表示される検索用語と広告内のコピーを調整する独自の機能があります。 Googleは、SKAGの背後にあるロジックを自動化しようとする広告機能をGoogle広告に作成しました。

DSAは、キーワード：検索クエリの比率を常に改善して、常に1：1に近づけようとしています。

キーワード：検索クエリの比率が高いDSAを使用して広告の関連性を向上させると、クリック率（クリック率）を大幅に向上させることができます。

キーワードをターゲットにすると（検索キーワードに近いほど）、クリック率を高くする必要があります。

それは正しい。 DSAを使用すると、広告コピーと表示時期に基づいて広告の関連性が向上するため、クリック率が向上します。 改善されたCTRよりも優れているものは何ですか？ 関連性とクリック率が向上したため、品質スコアが向上しました。

現在、品質スコアはPPCの世界では少しブラックボックスです。 ただし、品質スコアを改善すると、広告の掲載結果が向上することはわかっています。 GSNでの広告の平均掲載順位が向上し、クリック単価（Cost Per Click）が低下します。

これらは、強力なランディングページエクスペリエンスを維持しながらCTRを向上させることから生じます。 DSAを正しく使用し、関連するページにトラフィックを送信している場合、これは簡単に管理できます。

それはあなたの広告費とPPC予算を荒廃させる無関係なトラフィックであなたのクリック率をランダムに増やすことについてではありません。 DSAはその逆です。

動的検索広告は、より関連性の高いトラフィックでクリック率を向上させます。 次に、それはあなたが変換するだけの問題です。

DSAを使用することは、製品またはサービスを宣伝するための良いアイデアです。 しかし、他のマーケティング手法と同様に、欠点もあります。予防できるものもあれば、制御できないものもあります。

プロから始めましょう。

広告主が動的検索広告を使用する主な理由の1つは、時間の節約になるためです。 広告グループを作成すると、ターゲットユーザーに表示する見出しとコンテンツが自己生成されます。 これは、ほとんど設定して忘れるアプローチです（ちなみに、お勧めしません）。

さらに、Googleはオーガニック検索インデックスから関連データを取得します。これにより、各商品やサービスのキーワード、入札単価、広告コピーの選択にかかる時間を短縮できます。

戦略を練り上げてコピーすると、全体的な作業負荷が軽減されます。 次に、それらはWebサイトや検索エンジン全体で幅広いオーディエンスに表示されるため、クリックとコンバージョンの確率が高くなります。

DSAは、現在のキーワードベースのキャンペーンを補完し、可視性とトラフィックの可能性をさらに高めます。

これらの広告はまた、より長い見出しを特徴としており、注目と関心を引くのに理想的です。 そして、あなたはパーソナライズされた広告アプローチを愛さなければなりません、それはあなたの広告が検索者で家に帰る可能性が高いことを意味します。 各広告には、消費する可能性が最も高い形式で必要なオファーと情報が含まれています。

注意しないと、DSAの欠点は、予算とキャンペーン全体に悪影響を与える可能性があります。 たとえば、動的検索広告のみに焦点を当てている場合、キャンペーンは少し苦しむ可能性があります。 これは、幅広いオーディエンスをターゲットにしているのではなく、価値の高いキーワードでターゲットを絞り込んでいるためです。

つまり、DSAのみを使用した場合、クリック率とコンバージョン率はそれほど高くない可能性があります。

また、DSAはランディングページからコンテンツを取得するため、特定のオーディエンスに関係のない検索用語を使用する可能性があります。 そのため、見出しと広告コピーが一致しない可能性があります。

これらの問題は、WebサイトのSEO構造が適切でない場合でも発生します。 適切なSEO構造により、Googleは検索クエリに基づいて関連する商品ページからデータを簡単に取得できます。

広告キャンペーンを完全に制御できないことは、DSAの最大の落とし穴の1つです。 ただし、間違いを減らすために除外キーワードのリストを追加することで、これに対抗できます。

ここで、動的検索広告を使用することの長所と短所、およびそれらを使用する必要があるさまざまなインスタンスについて説明しました。 それらの基本的な機能と、GoogleがDSAで解決しようとしている問題についても説明しました。

しかし、今こそ本当に楽しいことです。最良の結果を得るために、DSAをどのように最適化するのでしょうか。 すでに関連性の高い広告を最適化するのに役立つ5つの動的検索広告のベストプラクティスを次に示します。

広告の説明を作成するときは、常に「広告の共感」を念頭に置いてください。 視聴者の立場に立つことで、競合する広告から目立つようになります。

好奇心をかき立てる、彼らのニーズに触れる、または何かユニークなものを強調する情報を選択してください。 たとえば、あなたの会社の驚くべきGoogleの評価を紹介することは、ユニークで信頼できるものであり、消費者に「なぜ」と尋ねさせるものです。 すべてのポイントを含む文のユニコーンを見つけることを心配する必要はありません。それがA/Bテストの目的です。

クリック率を上げるためにテキストを選択していることを忘れないでください。そのため、共感的な考え方のテキストを選択して、視聴者に広告をクリックするように促します。

次の3つの質問を自問してみてください。

• 「私は何を知りたいですか？」
• 「この会社の何がそんなに特別なのですか？」
• 「なぜ他社より優れているのですか？」

見出しは自動入力されるため、すべての情報は説明セクションにあるはずです。

もちろん、手元にある製品とサービスを含めることをお勧めします。 ほとんどの場合、検索クエリには商品またはサービスが含まれ、商品/サービスが広告の見出しに挿入されます。 しかし、時にはそれを明確にしてさらに一歩進めることができます。

たとえば、「サービス」、「製品」、「アイテム」などの単語を含む一般的な検索クエリを説明できます。 あなたが蒸気洗浄会社で、「蒸気洗浄サービス」のようなキーワードに入札しているとしましょう。 説明には、「カーペットクリーニング」、「タイルとグラウトのクリーニング」、「カーテンのクリーニング」などの主要なサービスを明確にして含めます。 これらを構造化スニペット拡張機能に含めてみてください。常にテストする価値があります。

パフォーマンスの高いランディングページには、明確で焦点を絞った召喚状（CTA）があります。 価値に固執することは訪問者を誘惑し、大きなコンバージョン率につながる可能性があります。

このアイデアをDSAに変換することもできます。 広告には、ランディングページに表示されるのと同じCTAが含まれている必要があります。これにより、訪問者は一貫性を確認できます。 価値やインセンティブを提供することが、誰かがあなたの広告をクリックするかどうかを決定する要因になる可能性があります。

• 「1976年以来所有されている家族」
• 「今すぐ無料のカスタム見積もりを入手してください」

どのCTAがより魅力的に聞こえますか？ 2番目のフレーズは、最初のフレーズに欠けている付加価値を視聴者に提供します。

私たちが広告の共感について話している場合、無料の相談は、会社が彼らに販売を押し付けようとしていないことを示しています。 代わりに、彼らは彼らの時間と専門知識で彼らを引き継ぐことをいとわない。

自分で管理できる広告の部分は、広告の説明だけであることを忘れないでください。 したがって、DSAキャンペーン内でCTAテストを管理する場合は、説明にCTAを含める必要があります。

私たちは皆、マーケティング業界の「流行語」を知っています。 ビジネスマーケターは何年もの間彼らのコピーにそれらを振りかけています。 その結果、最初は良い考えのように見えますが、実際には鈍感なマーケティング手法のブラックホールにぶつかった言葉が残っています。

今日、消費者はマーケティングのおしゃべりを調整することができます。 彼らは、単語やフレーズがほとんどまたはまったく意味を持たない場合、特にそれが使いすぎている場合に認識できます。 広告のコンテンツは、ユニークなサウンドから、一般的で刺激のないサウンドへと急速に変化します。

別の例を示します。

• 「無料相談を受ける」
• 「今すぐ無料のカスタム見積もりを入手してください」

どちらのフレーズも基本的に同じメッセージですが、無料の相談は使いすぎで、同じ影響を与えない場合があります。

これらのフレーズを見てみてください：

• 「顧客満足度の向上」
• 「革新的なソリューション」

最初の流行語である「顧客満足」は、顧客の幸せがあらゆるビジネスに不可欠である場合、ほとんどまたはまったく価値がありません。 結局のところ、幸せな顧客を評価しないビジネスは存在しません。

2番目の流行語「革新的」は重要ではありません。 それは消費者にとってどういう意味ですか？ コンテキストや証拠がなければ、それはビジネス用語にすぎません。

代わりに、単純で意味のある単語の選択と代替コピーを試してください。 これは正しい理由で注目を集めるでしょう。

さまざまなランディングページがあり、DSAを実装する場合は、「ジューシーな」ページを選択します。

さて、ジューシーなページが何であるか、そうでないかをどうやって知るのですか？

Googleが要求しているさまざまなコピーの配列を含む特定のページを探します。 Googleは、ウェブクロールアルゴリズムを使用してページをスキャンし、広告を表示する検索クエリを選択します。

Googleが返品ポリシーページをスキャンした場合、必要な商品やサービスを説明するテキストを含む最適な検索クエリが見つからない可能性があります。 ジューシーなページには、有益な説明のコピーが含まれます。

この場合、前述の「ターゲット固有のWebページ」手法を使用することをお勧めします。この方法で、DSA広告がクロールできるページを制御して最良の結果を得ることができます。

ディスプレイ検索広告には試行錯誤が伴います。 しかし、何が機能するかを確認するためにさまざまな戦略を試すのはあなた次第です。

このガイドでは、クリック率を向上させるためのDSAキャンペーンを作成するために必要な手順を説明しています。 さまざまなタイプの広告について詳しく知りたい場合は、「拡張テキスト広告の事例：知っておくべきこと」をご覧ください。