Kunci Iklan Penelusuran Dinamis (DSA) Untuk RKT Lebih Tinggi [2022]

Membuat dan menerbitkan iklan itu mudah. Membuat orang melihat dan mengkliknya? Tidak begitu banyak.

Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda telah menggunakan Google Ads untuk mempromosikan produk dan layanan Anda, tetapi kesulitan untuk mendapatkan rasio klik-tayang (RKT) yang tinggi.

Ingin tahu apakah Dynamic Search Ads (DSA) adalah jawaban atas doa periklanan online Anda? Kamu tidak sendiri. DSA banyak digunakan untuk mempersonalisasi iklan dengan bantuan AI.

Mereka tentu saja bisa menjadi jawaban atas doa-doa iklan online Anda...tetapi mungkin juga tidak. Kami akan menjelaskan apa itu DSA, apa yang membuatnya baik (dan buruk), dan bagaimana mengaturnya.

Idealnya, Iklan Penelusuran Dinamis menargetkan iklan Anda dengan lebih baik kepada pengguna yang ideal. Ini dapat meningkatkan relevansi dan rasio klik-tayang (RKT) iklan Anda. Saat RKT Anda meningkat, ini juga membantu skor kualitas dan peringkat iklan Anda.

Ini meningkatkan penempatan iklan, mengarahkan lalu lintas yang lebih berkualitas ke situs web Anda. Sekarang terserah halaman arahan Anda untuk mengkonversi.

Mari kita tinjau apa itu DSA.

DSA menggunakan teknologi perayapan canggih Google untuk menyisir konten situs web Anda untuk istilah pencarian yang relevan untuk ditargetkan dan digunakan dalam penargetan iklan dan salinan iklan Anda.

Google mendefinisikannya sebagai:

“Ideal untuk pengiklan dengan situs web yang dikembangkan dengan baik atau inventaris yang besar, Iklan Penelusuran Dinamis menggunakan situs web Anda untuk menargetkan iklan Anda dan dapat membantu mengisi kekosongan kampanye berbasis kata kunci Anda.”

Ini tidak berarti DSA hanya untuk situs eCommerce dengan inventaris besar untuk diindeks oleh Google. Anda dapat menggunakan Iklan Penelusuran Dinamis secara efektif, selama Anda tahu layanan apa yang harus ditekankan dan halaman mana yang mengarahkan lalu lintas Anda.

Misalnya, jika Anda adalah agensi PPC yang menjalankan Iklan Penelusuran Dinamis, dan pengguna menelusuri "model penetapan harga agensi PPC", kemungkinan Google akan menampilkan DSA Anda dan mengirimkannya ke postingan blog yang Anda terbitkan berjudul The Pros And Cons Of Different PPC Model Penetapan Harga Agensi.

Atau, jika Anda telah menentukan kampanye DSA Anda untuk mengirimkan lalu lintas ke halaman layanan utama, itu bisa mengarahkan pengguna tersebut langsung ke halaman harga Anda.

Seperti yang Anda lihat, pengalaman pelanggan yang sangat berbeda datang dengan setiap halaman.

Iklan Penelusuran Dinamis adalah tentang mengirimkan lalu lintas yang paling relevan ke laman landas yang paling sesuai. Tetapi kunci keberhasilan mereka bergantung pada seberapa baik Anda menggunakannya untuk menarik pelanggan yang ideal, dan seberapa strategis Anda dapat mengelola lalu lintas yang dihasilkan DSA Anda.

Iklan Penelusuran Dinamis mengotomatiskan salinan dan format iklan Anda. Mereka menarik konten langsung dari situs Anda yang menurut Google akan menarik bagi pencari. Misalnya, jika pengguna mencari "baju tidur wanita", itu akan memilih gambar PJ wanita dari situs web Anda dan membuat judul iklan seperti "Pakaian Tidur Wanita Terbaik" untuk menarik klik.

Alih-alih kata kunci, Iklan Penelusuran Dinamis mengetahui kepada siapa iklan harus ditampilkan berdasarkan target dinamis Anda. Target ini dapat berupa kategori, halaman tertentu di situs Anda, atau bahkan semua halaman situs Anda. Bila target Anda berbasis situs web, teknologi perayapan situs Google mengidentifikasi istilah penelusuran yang terbaik untuk menampilkan iklan Anda berdasarkan konten situs web Anda.

Judul iklan dibuat berdasarkan istilah penelusuran pengguna yang ditargetkan, yang meningkatkan peluang klik-tayang. URL tayangan juga dibuat secara dinamis berdasarkan kriteria yang sama.

Laman landas yang akan digunakan iklan Anda dipilih secara dinamis oleh Google agar paling sesuai dengan kueri penelusuran dan bergantung pada target dinamis Anda. Misalnya, jika Anda telah memilih halaman tertentu di situs Anda sebagai target, Google hanya akan memilih salah satu halaman tersebut untuk mengirim iklan Anda. Atau, jika Anda telah memilih kategori atau semua laman web sebagai target, Google dapat memilih laman landas yang relevan di situs Anda untuk mengirim iklan.

Satu-satunya hal yang Anda perlukan untuk berkontribusi secara manual ke iklan penelusuran dinamis adalah deskripsi 1 dan deskripsi 2.

Untuk membuat iklan Anda lebih efisien, pertahankan judul dan headline di situs Anda antara 60 dan 90 karakter. Ini juga ideal untuk memiliki CTA unik untuk menargetkan grup pengguna tertentu.

Menyiapkan Iklan Penelusuran Dinamis itu sederhana. Berikut adalah langkah-langkah untuk memulai:

Masuk ke akun Google Ads Anda. Buka dasbor Anda dan mulai "Kampanye Baru".

Pilih jenis kampanye yang ingin Anda jalankan:

Selanjutnya, Anda akan memilih jenis kampanye yang ingin Anda jalankan:

Di layar berikutnya, Anda akan memilih sasaran konversi (yaitu, panggilan telepon atau pengiriman formulir). Ini akan memiliki pengaturan default, tetapi Anda dapat mengubahnya sesuai kebutuhan:

Klik lanjutkan, lalu Anda akan memilih hasil yang ingin Anda dapatkan dari kampanye Anda. Pilih di antara tiga opsi, lalu beri nama kampanye Anda:

Sekarang, saatnya menetapkan anggaran dan strategi penawaran Anda. Beri tahu Google fokus Anda (yaitu, konversi, klik, tayangan) atau pilih strategi penawaran Anda secara langsung. Jika Anda ingin menyesuaikan pengaturan Rotasi Iklan, buka “Pengaturan Lainnya”:

Di layar berikutnya, klik kotak di bawah “Jaringan Penelusuran” dan pilih lokasi yang ingin Anda targetkan:

Kemudian putuskan bahasa mana yang akan Anda targetkan dan audiens yang ingin Anda segmentasikan (jika berlaku):

Selanjutnya, buka setelan Iklan Penelusuran Dinamis dan masukkan domain situs Anda tanpa https:// atau www. Kemudian pilih bahasa DSA Anda dan pilih "gunakan indeks Google situs web saya."

Jika perlu, buka “Setelan Lainnya” untuk memilih jadwal iklan, tanggal mulai/akhir, atau masukan opsi pelacakan URL tingkat kampanye. Setelah selesai, klik berikutnya.

Sekarang, saatnya membuat target iklan dinamis Anda. Tetapi Anda tidak perlu memilih target di setiap jenis. Cukup pilih satu opsi target, jika hanya itu yang Anda inginkan.

Jika Anda menggunakan kategori, pilih kategori target iklan Anda. Lihat melalui opsi dan centang kotak:

Jika Anda memiliki halaman web tertentu yang ingin Anda tautkan iklannya, tambahkan URL-nya di sini. Pastikan untuk mengklik tombol “Tambah” untuk memastikan semua URL disertakan sebagai target dinamis.

Jika Anda tidak ingin menambahkan URL yang tepat, Anda dapat memilih “Buat aturan untuk menargetkan halaman web”. Pastikan untuk mengklik tombol “Tambah” untuk memastikan aturan penargetan Anda disertakan.

Ada opsi lain untuk aturan yang dapat Anda pilih selain dari URL yang berisi, seperti Judul Halaman Berisi atau Kategori yang sama. Kemudian fungsi AND memungkinkan Anda membuat aturan untuk URL yang berisi lebih dari satu istilah. Misalnya, jika Anda ingin menargetkan URL yang berisi kata "layanan" dan "PPC".

Jika Anda tidak ingin menargetkan laman web tertentu, Anda dapat mencentang kotak “Semua laman web”. Kemudian gulir ke bawah ke bagian pembuatan iklan dan buat iklan untuk grup iklan ini.

Sekarang, saatnya membuat deskripsi iklan penelusuran dinamis Anda. Ketik dua variasi deskripsi Anda, sertakan opsi URL (jika diperlukan), lalu klik “Selesai.”

Pratinjau kecil iklan Anda akan muncul—jika semuanya sudah beres, Anda dapat membuat iklan lain di grup iklan ini, atau membuat grup iklan lain (dan iklan terkait), atau klik “Berikutnya”.

Selanjutnya, Anda akan memilih ekstensi khusus untuk kampanye. Atau pilih untuk menggunakan ekstensi tingkat akun Anda (jika ada). Disarankan untuk menggunakan ekstensi, tetapi itu opsional.

Setelah Anda selesai, klik "Selanjutnya."

Sekarang, Anda akan melihat kesalahan apa pun dengan kampanye iklan Anda yang perlu diperbaiki sebelum dapat dipublikasikan. Setelah Anda memperbaikinya, klik “Publikasikan Kampanye”.

Cara Anda menyiapkan setiap kampanye DSA itu penting. Jadi, Anda harus memutuskan target dinamis mana yang masuk akal untuk kampanye Anda. Berikut perbedaan dan manfaat masing-masing.

Menyiapkan kategori untuk kampanye iklan Anda masuk akal jika situs web Anda memiliki berbagai bagian. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan renovasi rumah, maka Anda mungkin memiliki kategori untuk renovasi dapur, renovasi kamar mandi, dan sebagainya.

Google akan menarik kategori berdasarkan peta situs Anda.

Dibutuhkan lebih banyak waktu untuk menyiapkannya, tetapi akan memberikan kontrol yang lebih besar atas apa yang dilihat pengunjung di situs Anda. Anda dapat mengubah tawaran berdasarkan prioritas yang dimiliki setiap kategori untuk Anda.

Anda memiliki opsi untuk menargetkan semua laman di domain Anda agar Google dapat merayapi seluruh situs Anda agar konten yang relevan ditampilkan di iklan Anda.

Namun, ini adalah jaring yang sangat luas untuk dilemparkan dan bertentangan langsung dengan penyewa emas halaman arahan PPC CRO: menggunakan halaman arahan khusus untuk lalu lintas khusus dan maksud pencarian.

Di sisi lain, Anda hanya dapat menargetkan halaman tertentu dalam domain Anda dengan DSA Anda. Misalnya, jika Anda memiliki halaman layanan utama atau halaman harga yang ingin Anda tuju, ini akan mengoptimalkan dua burung dengan satu batu.

Untuk menargetkan halaman tertentu dalam situs Anda, buka Pengaturan Lanjut dan pilih "Targetkan Halaman Web Tertentu".

Anda dapat memasukkan hingga 20 halaman web.

Atau, Anda dapat membuat satu atau beberapa aturan untuk menentukan jenis halaman dalam domain yang Anda inginkan untuk mengirimkan lalu lintas iklan potensial. Di bawah ini adalah aturan yang tersedia untuk diterapkan:

• "Jika URL Berisi"
• "Jika Konten Halaman Berisi"
• "Jika Judul Halaman Berisi"
• “Jika Kategori Sama”

Jadi, misalnya, jika Anda ingin kampanye Anda hanya menargetkan halaman dengan judul “Cara”, Anda akan memilih aturan “Jika Judul Halaman Berisi” dan memasukkan “Cara” di kotak teks yang tersedia.

Kurang tepat waktu dan tidak keberatan melepaskan kendali atas kampanye Anda? Kemudian menargetkan semua halaman web memberikan pengaturan tercepat. Google akan mencocokkan kata kunci dengan konten halaman Anda untuk menampilkan halaman yang paling relevan kepada pencari.

Tapi hati-hati, mereka mungkin mendarat di posting blog alih-alih produk atau halaman arahan. Ada juga satu opsi tawaran, jadi tidak ada cara untuk menyesuaikan tawaran untuk laman berperforma lebih tinggi.

Iklan Penelusuran Dinamis tidak untuk setiap jenis kampanye. Ya, mereka dapat bekerja di seluruh papan untuk iklan jaringan pencarian. Namun itu tidak berarti membanjiri kampanye dan grup iklan Anda dengan DSA baru dan berlebihan.

Ada alasan mengapa DSA hanya untuk jaringan penelusuran: DSA dimaksudkan untuk memanfaatkan niat konversi tinggi yang terkait dengan Jaringan Penelusuran Google.

Jaringan Penelusuran Google (GSN) memiliki tingkat niat konversi yang tinggi dibandingkan dengan saluran lain seperti media sosial, Jaringan Display Google (GDN), atau kampanye pemasaran ulang email lainnya.

Tidak seperti saluran lain, di mana pengguna melihat iklan yang terkait dengan riwayat dan perilaku penelusuran umum mereka, GSN bergantung pada maksud khusus mereka.

Apa arti semua jargon mewah ini? Ini berarti lalu lintas yang datang melalui jaringan pencarian "lebih panas" daripada saluran lainnya.

AKA: Lebih aman untuk mengasumsikan pengguna yang mencari kata kunci Anda (produk/layanan) melalui jaringan pencarian ingin mengonversi pada tingkat tertentu.

Inilah sebabnya mengapa mengidentifikasi perbedaan antara keduanya penting.

Iklan Penelusuran Dinamis harus memanfaatkan niat yang lebih tinggi ini dengan mengambil iklan Anda dari yang relevan menjadi hiper-target. Semakin bertarget dan relevan iklan Anda, semakin baik Anda dapat menjangkau calon klien Anda.

Google memberi penghargaan kepada Anda saat Anda mencocokkan kata kunci dengan kueri penelusuran pengguna yang sebenarnya. Ini adalah logika yang sama di balik DSA—semakin baik Anda melayani iklan dengan apa yang ditelusuri pengguna, mereka akan semakin puas. Ini berarti lebih banyak klik dan lalu lintas untuk Anda, dan lebih banyak uang untuk Google.

Semua orang menang.

Jika Anda belum mendengar beritanya sekarang, baca tentang apa yang kami sebut Efek Gunung Es di KlientBoost. Efek Gunung Es menjelaskan perbedaan antara kata kunci penargetan di GSN versus kueri penelusuran pengguna sebenarnya yang memicu kata kunci tersebut. Di bawah ini adalah definisi keduanya untuk membantu membedakan.

Kata kunci, menurut SEJ, adalah:

“Kata kunci adalah istilah yang tepat yang Anda targetkan dalam pencarian berbayar atau kampanye pencarian organik. Jika Anda ingin memenangkan tawaran PPC untuk istilah “cat rumah”, maka “cat rumah” adalah kata kunci Anda.”

Dimana Kueri Pencarian, adalah:

"Kueri adalah apa yang diketik pengguna. Mereka mencari sesuatu secara online, dan mereka mengetik sesuatu di Google, berbicara sesuatu dengan Siri, atau melakukan pencarian. Ini disebut kueri."

Efek Gunung Es menguraikan bagaimana, dalam banyak kasus, saat Anda menargetkan Kata Kunci, Anda sebenarnya berurusan dengan sejumlah besar kueri penelusuran. Dan ini adalah hal yang mengerikan.

Lihat saja semua pencari potensial ini, banyak di antaranya tidak relevan dengan iklan Anda.

Biarkan saya menjadi sangat jelas: Ini tidak seperti "efisien" melemparkan jaring lebar. Ini kebalikannya.

Di dunia PPC, Anda membayar untuk setiap klik pada iklan Anda. Jadi, Anda hanya menginginkan klik dari pengguna yang tertarik yang menganggap iklan Anda relevan dan menarik—mereka yang ingin berkonversi.

Logika di balik ini sederhana: jika Anda menghasilkan banyak lalu lintas dari klik yang tidak relevan, maka Anda membayar banyak uang tanpa menghasilkan pendapatan.

Itu beberapa matematika yang tak seorang pun ingin melakukannya.

Kata Kunci: Rasio Permintaan Pencarian yang sangat tidak seimbang mirip dengan gunung es besar seperti yang Anda lihat pada grafik di bawah ini.

Itu rasio yang brutal, kan?

Semakin Anda dapat mengupas gunung es yang berbeda menjadi gunung es yang lebih kecil dan lebih terarah (dengan Kata Kunci: Rasio Kueri Penelusuran mendekati 1:1), semakin baik.

Di KlientBoost, kami menggunakan teknik SKAG untuk membuat rasio 1:1 yang sempurna dan menjamin iklan relevan yang ditargetkan.

Tetapi untuk merek yang ingin mengoptimalkan saat bepergian, sambil mendapatkan beberapa manfaat SKAG tanpa penyiapan intensif, Iklan Penelusuran Dinamis menawarkan solusi yang sangat mirip.

Iklan Penelusuran Dinamis memiliki kemampuan unik untuk menyesuaikan istilah penelusuran yang ditampilkan dan salinannya di dalam iklan. Google membuat fungsi iklan di Google Ads yang mencoba mengotomatiskan logika di balik SKAG.

DSA terus berupaya meningkatkan Kata Kunci: Rasio Kueri Penelusuran agar selalu mendekati 1:1 setiap saat.

Meningkatkan relevansi iklan Anda dengan DSA yang memiliki Kata Kunci: Rasio Kueri Penelusuran yang kuat dapat meningkatkan RKT (Rasio Klik Tayang) Anda secara signifikan.

Semakin bertarget kata kunci Anda (mendekati istilah pencarian) semakin tinggi CTR yang seharusnya.

Betul sekali. Menggunakan DSA meningkatkan RKPT Anda dengan meningkatkan relevansi iklan Anda berdasarkan salinan iklan dan kapan iklan itu ditampilkan. Apa yang lebih baik dari RKPT yang ditingkatkan? Angka Mutu yang ditingkatkan karena peningkatan relevansi dan RKT.

Sekarang, Skor Kualitas adalah sedikit kotak hitam di dunia PPC. Namun kami tahu bahwa meningkatkan Angka Mutu membantu iklan Anda berperforma lebih baik. Ini meningkatkan penempatan rata-rata iklan Anda di GSN dan menurunkan BPK (Biaya Per Klik).

Ini berasal dari peningkatan RKT Anda sambil mempertahankan pengalaman laman landas yang kuat. Ini mudah dikelola jika Anda menggunakan DSA dengan benar dan mengirimkan lalu lintas ke halaman yang relevan.

Ini bukan tentang meningkatkan RKT Anda secara acak dengan lalu lintas yang tidak relevan yang merusak pengeluaran iklan dan anggaran PPC Anda. DSA melakukan sebaliknya.

Iklan Penelusuran Dinamis meningkatkan RKT Anda dengan lalu lintas yang lebih relevan. Maka itu hanya masalah Anda mengkonversi.

Menggunakan DSA adalah ide bagus untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Tetapi seperti teknik pemasaran lainnya, ada kerugiannya—beberapa dapat dicegah, sementara yang lain berada di luar kendali Anda.

Mari kita mulai dengan pro.

Salah satu alasan utama pengiklan menggunakan Iklan Penelusuran Dinamis adalah karena mereka menghemat waktu. Setelah Anda membuat grup iklan, mereka membuat judul dan konten sendiri untuk ditampilkan kepada pengguna yang ditargetkan. Ini hampir merupakan pendekatan set-it-and-forget-it (tidak disarankan, omong-omong).

Plus, Google menarik data yang relevan dari indeks pencarian organiknya, yang mengurangi waktu yang Anda habiskan untuk memilih kata kunci, tawaran, dan salinan iklan untuk setiap produk atau layanan.

Ini mengurangi beban kerja Anda secara keseluruhan setelah Anda menyelesaikan strategi dan menyalinnya. Kemudian karena mereka muncul ke khalayak luas di seluruh situs web dan mesin telusur, Anda meningkatkan peluang klik dan konversi.

DSA melengkapi kampanye berbasis kata kunci Anda saat ini, yang selanjutnya meningkatkan visibilitas dan potensi lalu lintas Anda.

Iklan ini juga menampilkan judul yang lebih panjang, yang ideal untuk menarik perhatian dan minat. Dan Anda harus menyukai pendekatan iklan yang dipersonalisasi, yang berarti iklan Anda lebih mungkin untuk mencapai rumah dengan pencari. Setiap iklan berisi penawaran dan informasi yang mereka butuhkan dalam format yang paling mungkin mereka konsumsi.

Kelemahan DSA dapat merugikan anggaran dan kampanye Anda secara keseluruhan, jika Anda tidak berhati-hati. Misalnya, jika Anda hanya berfokus pada Iklan Penelusuran Dinamis, kampanye Anda mungkin akan sedikit terganggu. Ini karena Anda menargetkan audiens yang luas vs. mempersempitnya dengan kata kunci bernilai tinggi.

Dengan kata lain, RKT dan rasio konversi Anda mungkin tidak sehebat menggunakan DSA saja.

Selain itu, karena DSA menarik konten dari halaman arahan Anda, mungkin DSA akan menggunakan istilah pencarian yang tidak relevan untuk audiens khusus Anda. Jadi ada kemungkinan judul dan salinan iklan yang tidak cocok.

Masalah-masalah ini tetap ada ketika struktur SEO situs web Anda tidak bagus. Struktur SEO yang tepat memudahkan Google untuk menarik data dari halaman produk yang relevan berdasarkan permintaan pencarian.

Tidak memiliki kendali penuh atas kampanye iklan Anda adalah salah satu perangkap terbesar DSA. Namun, Anda dapat mengatasi ini dengan menambahkan daftar kata kunci negatif untuk mengurangi kesalahan.

Sekarang, kita telah membahas pro dan kontra menggunakan Iklan Penelusuran Dinamis dan berbagai contoh di mana Anda harus menggunakannya. Kami bahkan telah membahas fungsi dasarnya dan masalah apa yang coba dipecahkan oleh Google dengan DSA.

Tapi sekarang saatnya untuk hal-hal yang benar-benar menyenangkan: bagaimana Anda mengoptimalkan DSA Anda untuk hasil terbaik? Berikut adalah lima praktik terbaik Iklan Penelusuran Dinamis untuk membantu Anda mengoptimalkan iklan yang sudah sangat relevan.

Saat membuat deskripsi iklan, selalu ingat "empati iklan". Menempatkan diri Anda pada posisi pemirsa membuat Anda menonjol dari iklan pesaing.

Pilih informasi yang membangkitkan rasa ingin tahu, menyentuh kebutuhan mereka, atau menonjolkan sesuatu yang unik. Menampilkan peringkat Google yang luar biasa dari perusahaan Anda, misalnya, unik, dapat dipercaya, dan membuat konsumen bertanya “mengapa?” Jangan khawatir tentang menemukan unicorn kalimat dengan semua poin, itulah gunanya pengujian A/B.

Ingat, Anda memilih teks untuk meningkatkan RKT, jadi pilih teks dengan pola pikir empatik untuk mendorong pemirsa agar mengklik iklan.

Coba tanyakan pada diri sendiri tiga pertanyaan ini:

• “Apa yang ingin saya ketahui?”
• “Apa yang istimewa dari perusahaan ini?”
• “Mengapa lebih baik dari perusahaan lain?”

Semua informasi harus ada di bagian deskripsi karena judulnya otomatis terisi.

Jelas, Anda ingin memasukkan produk dan layanan yang ada. Kemungkinan besar, kueri penelusuran akan berisi produk atau layanan, yang menyisipkan produk/layanan ke dalam judul iklan. Tapi terkadang Anda bisa mengklarifikasi dan mengambil langkah lebih jauh.

Misalnya, kueri penelusuran umum yang menyertakan kata-kata seperti, "layanan", "produk", atau "barang", dapat dijelaskan. Katakanlah Anda adalah perusahaan pembersih uap, menawar kata kunci seperti “layanan pembersih uap”. Dalam deskripsi Anda, jelaskan dan sertakan layanan utama seperti, “pembersihan karpet,” “pembersihan ubin dan nat,” dan “pembersihan gorden.” Coba sertakan ini dalam ekstensi ringkasan terstruktur—selalu layak untuk diuji.

Laman landas berkinerja tinggi memiliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan terfokus. Memfiksasi pada nilai memikat pengunjung dan dapat menghasilkan tingkat konversi yang bagus.

Anda juga dapat menerjemahkan ide ini ke dalam DSA. Iklan harus berisi CTA yang sama dengan yang Anda temukan di halaman arahan, sehingga pengunjung melihat konsistensi. Nilai penawaran atau insentif dapat menjadi faktor penentu apakah seseorang mengklik iklan Anda.

• “Dimiliki Keluarga Sejak 1976”
• “Dapatkan Penawaran Kustom Gratis Anda Hari Ini”

CTA mana yang terdengar lebih menarik? Frasa kedua memberikan nilai tambah bagi pemirsa yang tidak dimiliki oleh frasa pertama.

Jika kita berbicara tentang empati iklan, konsultasi gratis menunjukkan bahwa perusahaan tidak berusaha mendorong penjualan kepada mereka. Sebaliknya, mereka bersedia untuk memenangkan mereka dengan waktu dan keahlian mereka.

Ingat bahwa satu-satunya bagian dari iklan yang dapat Anda kelola sendiri adalah deskripsi dalam iklan. Jadi, jika Anda ingin mengontrol pengujian CTA dalam kampanye DSA, Anda harus menyimpan CTA dalam deskripsi Anda.

Kita semua sadar akan "kata kunci" dalam industri pemasaran. Pemasar bisnis telah menaburkannya di atas salinan mereka selama bertahun-tahun. Akibatnya, kita dibiarkan dengan kata-kata yang awalnya tampak seperti ide yang bagus, tetapi sebenarnya telah masuk ke dalam lubang hitam teknik pemasaran yang tidak peka.

Saat ini, konsumen dapat mengabaikan obrolan pemasaran. Mereka dapat mengenali ketika sebuah kata atau frasa memiliki sedikit atau tidak ada artinya, terutama ketika digunakan secara berlebihan. Konten iklan dengan cepat berubah dari mencoba terdengar unik, menjadi terdengar umum dan tidak menarik.

Berikut contoh lain.

• “Dapatkan Konsultasi Gratis”
• “Dapatkan Penawaran Kustom Gratis Anda Hari Ini”

Kedua frasa pada dasarnya memiliki pesan yang sama, tetapi konsultasi gratis terlalu sering digunakan dan mungkin tidak memiliki dampak yang sama.

Coba perhatikan frasa ini:

• “Meningkatkan Kepuasan Pelanggan”
• "Solusi inovatif"

Kata kunci pertama "kepuasan pelanggan," tidak memiliki nilai sama sekali ketika kebahagiaan pelanggan sangat penting untuk bisnis apa pun. Lagi pula, tidak ada bisnis yang tidak menghargai pelanggan yang bahagia.

Kata kunci kedua "inovatif," tidak memiliki arti penting. Apa artinya itu bagi konsumen? Tanpa konteks atau bukti, itu tidak lebih dari jargon bisnis.

Sebagai gantinya, cobalah pilihan kata sederhana yang bermakna dan salinan alternatif. Ini akan menarik perhatian untuk alasan yang tepat.

Jika Anda memiliki berbagai halaman arahan dan ingin menerapkan DSA, pilih halaman "berair".

Nah, bagaimana Anda tahu apa itu halaman yang menarik atau tidak?

Cari halaman tertentu yang berisi serangkaian salinan berbeda yang diminta oleh Google. Google akan menggunakan algoritme perayapan web untuk memindai halaman Anda dan memilih kueri penelusuran mana yang akan menampilkan iklan.

Jika Google memindai halaman kebijakan pengembalian, mereka mungkin tidak menemukan kueri penelusuran terbaik dengan teks yang menjelaskan produk atau layanan yang dibutuhkan. Halaman yang menarik akan berisi salinan deskripsi yang informatif.

Dalam hal ini, Anda akan ingin menggunakan teknik "Target Specific Webpages" yang disebutkan sebelumnya. Dengan cara ini Anda akan mengontrol halaman mana yang dapat dirayapi oleh iklan DSA yang mengarah ke hasil terbaik.

Iklan Penelusuran Bergambar hadir dengan uji coba dan kesalahannya. Tapi terserah Anda untuk bereksperimen dengan strategi yang berbeda untuk melihat apa yang berhasil.

Dengan panduan ini, Anda memiliki langkah-langkah yang diperlukan untuk membuat kampanye DSA untuk meningkatkan RKT. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang berbagai jenis iklan, lihat "Kasus Untuk Iklan Teks Diperluas: Apa yang Perlu Anda Ketahui".