Estratégia de marketing de vídeo do Facebook de Dennis Yu para empresas locais [grade de vídeo 3 × 3]

As empresas locais lutam com o marketing de vídeo do Facebook principalmente porque não têm uma estratégia eficaz. Essa falta de estratégia pode decorrer do fato de que nem todas as empresas locais entendem como utilizar o espaço da mídia social. Para a maioria das empresas, uma estratégia de marketing de vídeo nas mídias sociais nem existe.

Se você está se perguntando como criar a melhor estratégia de marketing de vídeo nas mídias sociais para seus clientes comerciais locais, temos as respostas.

Estamos aqui para ajudar as empresas locais a desenvolver uma estratégia comprovada de marketing de vídeo no Facebook com a ajuda de nossos amigos da BlitzMetrics. Dennis Yu , CEO da BlitzMetrics e renomado especialista em geração de leads em mídia social, trouxe uma maneira diferente de pensar no marketing de vídeo. As empresas locais não precisam procurar mais do que a grade de vídeo 3x3 !

Pule a leitura e pegue o guia da estratégia de marketing do Facebook de Dennis Yu!

Qual é a estratégia de marketing de vídeo do Facebook de Dennis Yu?

A estratégia em si é relativamente simples, mas a razão pela qual a estratégia de marketing do Facebook com grade de vídeo 3x3 provou ser tão eficaz é que ela move os clientes em potencial pelo funil e os converte em clientes de compra. Cada vídeo na grade é projetado para mover o consumidor ao longo de sua jornada de comprador pessoal.

Quando uma SMB pode abordar o porquê, como e o que de seus negócios, ela é capaz de sequenciar efetivamente seus seguidores sociais e, finalmente, converter visualizações em vendas.

Antes de nos aprofundarmos nessa estratégia de vídeo do Facebook, aqui está um vídeo rápido explicando a grade de vídeo 3x3 trazida a você por Logan Young, cofundador da BlitzMetrics.

Grade de vídeo 3 x 3 desenvolvida pela BlitzMetrics

Como Logan menciona, a maioria das empresas só cria vídeos em torno do que , que é o produto ou serviço específico que eles oferecem. Ao compartilhar conteúdo de marketing de vídeo que aborda apenas o quê, você está imediatamente no modo "vender", ou empurrando para vender seus produtos e serviços. As pessoas não gostam de ser vendidas, por isso é importante ganhar a confiança de seus seguidores sociais antes de impulsionar a venda.

A grade de vídeo 3x3 garante que as empresas locais desenvolvam primeiro o reconhecimento da marca, depois o engajamento social e, por último, convertam a venda. Cada etapa consiste em 3 vídeos diferentes, estrategicamente elaborados para gerar leads sociais .

A estratégia de grade de vídeo 3x3 para marketing de vídeo no Facebook

1. O porquê - Conscientização

Este primeiro passo é para uma empresa local desenvolver o reconhecimento da marca. Portanto, o primeiro conjunto de vídeos que uma empresa precisa para sua campanha de vídeo de mídia social são os vídeos do porquê .

Comece com o porquê - esta é a paixão de uma empresa local e suas histórias. Não importa a que indústria pertença, uma empresa sempre teria uma história ou história sobre por que as coisas se encaixaram e por que se juntaram.

Exemplo do setor (saúde e bem-estar):

→ Vídeo 1: Um empresário pode ter sofrido uma lesão anterior ou uma dor crônica que o levou a abrir um centro de reabilitação de fitness/lesão para ajudar outras pessoas com seu desconforto.→ Vídeo 2: Um empresário pode se referir aos esportes universitários, onde sempre pressionou seus colegas de equipe a se concentrarem nos fundamentos do levantamento de peso adequado, o que os leva a uma carreira na fisioterapia.→ Vídeo 3: Um empresário pode compartilhar uma história sobre a primeira vez que recebeu fisioterapia ou reabilitação atlética e como essa experiência o levou a iniciar seu próprio negócio.

Não importa o setor, vertical ou negócio, sempre haverá uma história (ou várias histórias) sobre como o negócio se concretizou. Ao relatar essa história, os consumidores desenvolverão uma conexão emocional com o porquê do negócio e se conectarão em um nível mais profundo com a marca. Dessa forma, o papel do vídeo é ajudar o consumidor a entender um negócio local, desenvolver um relacionamento e até mesmo se relacionar e se conectar com sua história e marca.

O objetivo desses vídeos não é promover um produto ou serviço, mas desenvolver o reconhecimento da marca com uma empresa local. Os consumidores querem fazer negócios com os lugares que estabelecem autenticidade em sua marca, e compartilhar histórias ajuda nisso.

• Em 2013, o Boston Consulting Group entrevistou 2.500 consumidores americanos e descobriu que ser autêntico era de fato uma das principais qualidades que eles disseram que os atrairia para uma marca. (O economista)

O motivo pelo qual os vídeos são sobre atração e conscientização, portanto, uma empresa local deve fazer o possível para contar uma história memorável. Nesta estratégia de marketing de vídeo 3x3 do Facebook, o porquê dos vídeos contam a história que prepara o cenário para os vídeos como .

2. O Como - Engajamento

O segundo conjunto de vídeos que uma empresa precisa para sua estratégia de vídeo no Facebook é o como vídeos. Essa etapa do funil é focada no engajamento. A forma como os vídeos são projetados para uma empresa compartilhar sua experiência online. Mais uma vez, não importa em qual setor ou campo uma empresa local opera, porque sempre há algo educacional que uma empresa pode compartilhar com seus clientes em potencial.

O objetivo dos vídeos como é gerar engajamento com o conteúdo e ajudar a estabelecer o negócio como uma fonte confiável de informações no setor. Além disso, ao se envolver com conteúdo útil, seu público ganhará uma conotação mais positiva com sua marca e será mais receptivo a futuras interações com você.

Exemplo do setor (saúde e bem-estar):

→ Vídeo 4: Um centro de reabilitação de fitness/lesão gravará e compartilhará vídeos de instruções com dicas sobre técnicas adequadas de alongamento para dor no ombro.→ Vídeo 5: Um centro de reabilitação de fitness/lesão registrará como lidar com os problemas de saúde mental decorrentes de uma lesão grave ou como lidar com o estresse de não poder trabalhar devido a uma lesão.

→ Vídeo 6: Um centro de reabilitação de fitness/lesão pode compartilhar dicas e truques para pessoas que se sentam em uma cadeira de escritório, para evitar um pescoço/parte superior das costas apertados.

Esses vídeos não apenas ajudam uma empresa local a mostrar seu conhecimento, mas também fornecem um enorme valor para aqueles que podem não conhecer as técnicas adequadas de alongamento ou como verificar seu óleo. Os consumidores estão procurando vídeos educacionais on-line o tempo todo, e a Internet é usada por muitas pessoas para obter mais informações ou educação.

• As pesquisas relacionadas a "como fazer" no YouTube estão crescendo 70% ano a ano, com mais de 100 milhões de horas de conteúdo de instruções assistidas na América do Norte em 2015. (Search Engine Land )As pessoas estão procurando ativamente por respostas on-line sobre como fazer uma variedade de coisas, e as empresas locais podem capitalizar colocando esse tipo de material bem na frente de seus seguidores sociais.

  A importância do porquê e do como os vídeos do Facebook
  

  A linha inferior é que uma empresa local sempre deseja converter potenciais clientes em clientes permanentes . Com os vídeos por que e como , uma empresa pode desenvolver autenticidade e envolver esses clientes em potencial com conteúdo educacional.

  Até agora, uma empresa local trabalhou para que seus seguidores acreditassem em sua missão por meio dos vídeos do porquê e do como . Agora é hora de vender!

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  3. O quê - Conversão

  

  A etapa final desta estratégia de vídeo para empresas locais é criar os vídeos que . O "o que" aqui é o produto ou serviço que uma empresa oferece. Esta etapa é o que a maioria das empresas faz primeiro, e é anunciar ou colocar seus produtos/serviços online. Sem o porquê e o como preparar o cenário para o quê , as empresas estão sendo ignoradas pelos clientes em potencial, pois não querem se conectar com uma empresa que constantemente os envia spam com argumentos de vendas.
  
  Com a estratégia de vídeo 3x3 do Facebook , os clientes em potencial passaram por três etapas e estão prontos para o discurso de vendas!

  Exemplo do setor (saúde e bem-estar):

  → Vídeo 7: Um centro de reabilitação de fitness/lesão poderia promover seus serviços de terapia individual.
  
  → Vídeo 8: Um centro de reabilitação de fitness/lesão pode promover seus especiais do mês de conscientização sobre saúde mental (maio) e falar sobre a relação entre condicionamento físico e alívio do estresse.
  
  → Vídeo 9: Um centro de fitness/reabilitação de lesões poderia promover as suas sessões de fitness em grupo.

  Por meio do uso da estratégia de grade de vídeo 3x3, uma empresa local é capaz de fornecer conteúdo de vídeo de forma eficaz para que seu discurso de vendas seja ouvido.

  Como configurar sua campanha de marketing de vídeo no Facebook

  Um dos desafios que as empresas enfrentam com qualquer estratégia de marketing de vídeo do Facebook é entender a dinâmica relacionada à execução.

  É verdade que você fez o trabalho duro e criou os vídeos, mas se você não os executar da melhor maneira possível no Facebook, os vídeos podem não ter o impacto desejado que você está procurando.

  Quando se trata de configurar sua campanha de marketing de vídeo, a ideia principal é mover os clientes em potencial "para baixo e através" do funil do consumidor. O que isso significa é que as empresas devem garantir que os consumidores assistam a vídeos que complementem seu estágio atual na jornada do comprador.

  Por exemplo, assim que alguém assiste a 75% do primeiro vídeo do porquê , ele deve receber opções para ver os outros vídeos do porquê e ser estimulado a começar a assistir aos três vídeos.

  Seguindo em frente, uma vez que os clientes em potencial consomem 75% de um vídeo de como , eles devem ser removidos completamente da lista de visualização de vídeos por que . A partir deste ponto, esses consumidores devem ser atendidos com opções para visualizar os outros vídeos de como , bem como os três vídeos de quê .

  Por fim, quando os clientes em potencial consomem 75% de um vídeo, eles não devem mais receber opções para visualizar os vídeos como , e apenas ser estimulados continuamente a assistir aos outros vídeos da série. Portanto, no final, a rede deve se parecer com isso.

  Principais dicas e exemplos de vídeos

  • Lembre-se de manter os vídeos relativamente curtos! O Facebook recomenda vídeos com duração de 20 a 90 segundos, por isso recomendamos 1 minuto como um bom ponto de partida.
  • Cada vídeo por que deve ser único do resto. Ao criar 3 vídeos diferentes de porquê , 3 vídeos de como e 3 vídeos de quais , uma empresa local pode testar qual tipo de história apresenta o melhor desempenho!
  • Os vídeos não precisam ser extravagantes. Você não precisa de luzes especiais, gráficos ou um conjunto. Você só precisará do seu smartphone e um minuto de conteúdo perspicaz.

  Logan Young, da BlitzMetrics, mostrará exemplos de por que , como e quais vídeos. Seus vídeos são uma ótima maneira de mostrar como cada etapa do funil é única!

  • • Construção de Histórias - O Porquê (exemplo)
      
    • Engajamento e construção de relacionamento - Como (exemplo)
      
    • Convertendo visualizações em vendas - O quê (exemplo)

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