Strategia di marketing video di Facebook di Dennis Yu per le aziende locali [Griglia video 3 × 3]

Le aziende locali lottano con il video marketing di Facebook principalmente perché non dispongono di una strategia efficace. Questa mancanza di strategia può derivare dal fatto che non tutte le aziende locali capiscono come utilizzare lo spazio dei social media. Per la maggior parte delle aziende, una strategia di video marketing sui social media non esiste nemmeno.

Se ti stai chiedendo come costruire la migliore strategia di marketing video sui social media per i tuoi clienti commerciali locali, abbiamo le risposte.

Siamo qui per aiutare le aziende locali a sviluppare una collaudata strategia di marketing video di Facebook con l'aiuto dei nostri amici di BlitzMetrics. Dennis Yu , CEO di BlitzMetrics e rinomato esperto di lead generation sui social media, ha portato un modo diverso di pensare al marketing video. Le aziende locali non devono guardare oltre la griglia video 3x3 !

Salta la lettura e prendi la guida alla strategia di marketing su Facebook di Dennis Yu!

Qual è la strategia di marketing video di Facebook di Dennis Yu?

La strategia in sé è relativamente semplice, ma il motivo per cui la strategia di marketing di Facebook della griglia video 3x3 si è dimostrata così efficace è che sposta i potenziali clienti lungo la canalizzazione e li converte in clienti acquirenti. Ogni video nella griglia è progettato per spostare il consumatore lungo il percorso del proprio acquirente personale.

Quando una PMI può affrontare il perché, come e cosa della sua attività, è in grado di sequenziare efficacemente il suo seguito sui social e, infine, convertire le visualizzazioni in vendite.

Prima di approfondire questa strategia video di Facebook, ecco un breve video che spiega la griglia video 3x3 offerta da Logan Young, co-fondatore di BlitzMetrics.

Griglia video 3 x 3 sviluppata da BlitzMetrics

Come menziona Logan, la maggior parte delle aziende crea solo video che circondano il what , che è il prodotto o servizio specifico che offrono. Condividendo contenuti di marketing video che affrontano solo il cosa, sei immediatamente in modalità "vendita", o spingi a vendere i tuoi prodotti e servizi. Alla gente non piace essere venduta, quindi è importante guadagnare la fiducia del tuo seguito sui social prima di spingere la vendita.

La griglia video 3x3 garantisce che le aziende locali creino prima la consapevolezza del marchio, quindi il coinvolgimento sociale e infine convertano la vendita. Ogni passaggio è composto da 3 video diversi, progettati strategicamente per generare lead sui social .

La strategia della griglia video 3x3 per il marketing video di Facebook

1. Il perché - Consapevolezza

Questo primo passo è per un'azienda locale sviluppare la consapevolezza del marchio. Pertanto, la prima serie di video di cui un'azienda ha bisogno per la sua campagna video sui social media è il video perché .

Inizia con il perché: questa è la passione di un'azienda locale e le sue storie. Indipendentemente dal settore a cui appartiene, un'azienda avrebbe sempre una storia o una storia sul motivo per cui le cose sono andate a posto e perché si sono unite.

Esempio di settore (salute e benessere):

→ Video 1: Un imprenditore potrebbe aver subito un infortunio passato o un dolore cronico che lo ha spinto ad aprire un centro fitness/riabilitazione per gli infortuni per aiutare gli altri con il loro disagio.→ Video 2: Un imprenditore può fare riferimento agli sport universitari, dove ha sempre spinto i propri compagni di squadra a concentrarsi sui fondamenti di un corretto sollevamento pesi, che li ha portati a una carriera nella terapia fisica.→ Video 3: un imprenditore può condividere una storia sulla prima volta che ha ricevuto la terapia fisica o la riabilitazione atletica e come quell'esperienza lo ha spinto ad avviare un'attività in proprio.

Indipendentemente dal settore, dal settore verticale o dall'attività, ci sarà sempre una storia (o più storie) su come l'attività si è concretizzata. Raccontando questa storia, i consumatori svilupperanno una connessione emotiva con il perché del business e si collegheranno a un livello più profondo con il marchio. In questo modo, il ruolo del perché del video è aiutare i consumatori a comprendere un'attività locale, sviluppare una relazione e persino relazionarsi e connettersi con la propria storia e il proprio marchio.

L'obiettivo di questi video perché non è quello di promuovere un prodotto o servizio, ma di sviluppare la consapevolezza del marchio con un'azienda locale. I consumatori vogliono fare affari con i luoghi che stabiliscono l'autenticità del loro marchio e la condivisione di storie aiuta a farlo.

• Nel 2013, il Boston Consulting Group ha intervistato 2.500 consumatori americani e ha scoperto che essere autentici era davvero una delle qualità principali che secondo loro li avrebbe attratti verso un marchio. (L'economista)

Il motivo per cui i video riguardano l'attrazione e la consapevolezza, quindi un'azienda locale deve fare del suo meglio per raccontare una storia memorabile. In questa strategia di marketing video di Facebook 3x3, i video del perché raccontano la storia che pone le basi per i video del come .

2. Il Come - Fidanzamento

Il secondo set di video di cui un'azienda ha bisogno per la sua strategia video su Facebook è il video how . Questo passaggio della canalizzazione è incentrato sul coinvolgimento. Il modo in cui i video sono progettati per consentire a un'azienda di condividere la propria esperienza online. Ancora una volta, non importa in quale settore o settore opera un'impresa locale, perché c'è sempre qualcosa di educativo che un'azienda può condividere con i suoi potenziali clienti.

Lo scopo di how video è generare coinvolgimento con il contenuto e aiutare a stabilire l'azienda come una fonte affidabile di informazioni nel settore. Inoltre, interagendo con contenuti utili, il tuo pubblico acquisirà una connotazione più positiva con il tuo marchio e sarà più ricettivo alle interazioni future con te.

Esempio di settore (salute e benessere):

→ Video 4: un centro di fitness/riabilitazione da infortuni registrerà e condividerà video di istruzioni con suggerimenti sulle tecniche di stretching adeguate per il dolore alla spalla.→ Video 5: Un centro fitness/riabilitazione infortuni registrerà come affrontare i problemi di salute mentale derivanti da un grave infortunio o come affrontare lo stress di non essere in grado di lavorare a causa di un infortunio.

→ Video 6: Un centro fitness/riabilitazione infortuni può condividere suggerimenti e trucchi per le persone che si siedono su una sedia da ufficio per evitare un collo stretto/parte alta della schiena.

Questi video non solo aiutano un'azienda locale a mostrare le proprie conoscenze, ma forniscono anche un enorme valore a coloro che potrebbero non conoscere le tecniche di stretching adeguate o come controllare il proprio olio. I consumatori cercano continuamente video educativi online e Internet è utilizzato da molte persone per ottenere maggiori informazioni o istruzione.

• Le ricerche relative a "come fare" su YouTube stanno crescendo del 70% anno dopo anno, con oltre 100 milioni di ore di contenuti dimostrativi guardati in Nord America nel 2015. (Search Engine Land )Le persone sono attivamente alla ricerca di risposte online su come fare una varietà di cose e le aziende locali possono capitalizzare mettendo questo tipo di materiale proprio di fronte al loro seguito sociale.

  L'importanza dei video di Facebook perché e come
  

  La linea di fondo è che un'azienda locale vorrebbe sempre convertire potenziali clienti in clienti permanenti . Con i video sul perché e sul come , un'azienda può sviluppare l'autenticità e coinvolgere i potenziali clienti con contenuti educativi.

  Finora, un'azienda locale ha lavorato per convincere i suoi follower a credere nella sua missione attraverso i video del perché e del come . Ora è il momento di vendere!

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  3. Il cosa - Conversione

  

  Il passaggio finale di questa strategia video per le attività locali è creare i video che cosa . Il "cosa" qui è il prodotto o il servizio offerto da un'azienda. Questo passaggio è ciò che la maggior parte delle aziende fa per prima, ovvero pubblicizzare o spingere i propri prodotti/servizi online. Senza il perché e il come preparare il terreno per il cosa , le aziende vengono ignorate dai potenziali clienti, poiché non vogliono entrare in contatto con un'azienda che le invia costantemente spam con proposte di vendita.
  
  Con la strategia video 3x3 di Facebook , i potenziali clienti hanno attraversato tre fasi e sono pronti per quel lancio di vendita!

  Esempio di settore (salute e benessere):

  → Video 7: Un centro fitness/riabilitazione infortuni potrebbe promuovere i suoi servizi di terapia individuale.
  
  → Video 8: Un centro di fitness/riabilitazione di infortuni potrebbe promuovere i suoi speciali del mese di sensibilizzazione sulla salute mentale (maggio) e parlare della relazione tra fitness e sollievo dallo stress.
  
  → Video 9: Un centro fitness/riabilitazione infortuni potrebbe promuovere le sue sessioni di fitness di gruppo.

  Attraverso l'uso della strategia della griglia video 3x3, un'azienda locale è in grado di fornire contenuti video in modo efficace in modo che il suo tono di vendita sia ascoltato.

  Come impostare la tua campagna di marketing video su Facebook

  Una delle sfide che le aziende devono affrontare con qualsiasi strategia di marketing video di Facebook è comprendere le dinamiche relative all'esecuzione.

  È vero che hai fatto il duro lavoro e creato i video, ma se non li esegui nel miglior modo possibile su Facebook, i video potrebbero non avere l'impatto desiderato che stai cercando.

  Quando si tratta di impostare la tua campagna di marketing video, l'idea principale è spostare i potenziali clienti "in basso e attraverso" il funnel del consumatore. Ciò significa che le aziende devono garantire che i consumatori visualizzino video che completino la loro fase attuale del percorso dell'acquirente.

  Ad esempio, non appena qualcuno guarda il 75% del primo video sul perché , dovrebbe essere offerto loro opzioni per vedere gli altri video sul perché ed essere spinto a iniziare a guardare i tre video sul come .

  Andando avanti, una volta che i potenziali clienti consumano il 75% di un video come , devono essere rimossi completamente dall'elenco di visualizzazione dei video perché . Da questo momento in poi, a quei consumatori dovrebbero essere offerte opzioni per visualizzare gli altri video come , oltre ai tre video che cosa .

  Infine, quando i potenziali clienti consumano il 75% di un video, non devono più essere mostrate le opzioni per visualizzare i video e devono solo essere spinti continuamente per guardare gli altri video della serie. Pertanto, alla fine, la rete dovrebbe assomigliare a questa.

  Suggerimenti ed esempi chiave sui video

  • Ricorda di mantenere i video relativamente brevi! Facebook consiglia video di durata compresa tra 20 e 90 secondi, quindi consigliamo 1 minuto come buon punto di partenza.
  • Ogni video perché dovrebbe essere unico rispetto al resto. Creando 3 diversi video perché , 3 come video e 3 quali video, un'azienda locale è in grado di testare quale tipo di storia funziona meglio!
  • I video non devono essere fantasiosi. Non hai bisogno di luci speciali, grafiche o set. Avrai solo bisogno del tuo smartphone e di un minuto di contenuti approfonditi.

  Logan Young di BlitzMetrics ti guiderà attraverso esempi di video perché , come e cosa . I suoi video sono un ottimo modo per mostrare quanto sia unico ogni passaggio della canalizzazione!

  • • Story Building - Il perché (esempio)
      
    • Coinvolgimento e costruzione di relazioni - Il come (esempio)
      
    • Conversione di visualizzazioni in vendite: cosa (esempio)

  Scarica i nostri modelli di griglia video e il pacchetto di spiegazioni per armare il tuo team di vendita e iniziare a vendere video marketing! Perché, ora armato della strategia di cui i tuoi clienti aziendali hanno bisogno, puoi iniziare a dominare la loro presenza sui social con una maggiore consapevolezza, coinvolgimento e conversioni del marchio.