Estrategia de marketing de video de Facebook de Dennis Yu para empresas locales [Cuadrícula de video 3×3]

Las empresas locales luchan con el video marketing de Facebook principalmente porque no tienen una estrategia efectiva. Esta falta de estrategia puede deberse al hecho de que no todas las empresas locales entienden cómo utilizar el espacio de las redes sociales. Para la mayoría de las empresas, ni siquiera existe una estrategia de video marketing en las redes sociales.

Si se pregunta cómo crear la mejor estrategia de video marketing en las redes sociales para sus clientes comerciales locales, tenemos las respuestas.

Estamos aquí para ayudar a las empresas locales a desarrollar una estrategia comprobada de marketing de video en Facebook con la ayuda de nuestros amigos de BlitzMetrics. Dennis Yu , director ejecutivo de BlitzMetrics y reconocido experto en generación de leads en redes sociales, ha aportado una forma diferente de pensar al video marketing. ¡ Las empresas locales no necesitan mirar más allá de la cuadrícula de video de 3x3 !

¡Omita la lectura y tome la guía de la estrategia de marketing de Facebook de Dennis Yu!

¿Cuál es la estrategia de video marketing de Facebook de Dennis Yu?

La estrategia en sí es relativamente simple, pero la razón por la que la estrategia de marketing de Facebook de cuadrícula de video 3x3 ha demostrado ser tan efectiva es que mueve a los clientes potenciales por el embudo y los convierte en clientes compradores. Cada video en la cuadrícula está diseñado para mover al consumidor a lo largo del viaje de su comprador personal.

Cuando una PYME puede abordar el por qué, el cómo y el qué de su negocio, puede secuenciar de manera efectiva su seguimiento social y, en última instancia, convertir las vistas en ventas.

Antes de sumergirnos más en esta estrategia de video de Facebook, aquí hay un video rápido que explica la cuadrícula de video 3x3 presentada por Logan Young, cofundador de BlitzMetrics.

Cuadrícula de video 3 x 3 desarrollada por BlitzMetrics

Como menciona Logan, la mayoría de las empresas solo crean videos sobre qué , que es el producto o servicio específico que ofrecen. Al compartir contenido de marketing de video que solo aborda el qué, usted está inmediatamente en modo de "venta", o presiona para vender sus productos y servicios. A la gente no le gusta que le vendan, por lo que es importante ganarse la confianza de sus seguidores en las redes sociales antes de impulsar la venta.

La cuadrícula de video de 3x3 garantiza que las empresas locales generen conciencia de marca primero, luego generen compromiso social y, por último, conviertan la venta. Cada paso consta de 3 videos diferentes, estratégicamente diseñados para generar leads sociales .

La estrategia de cuadrícula de video 3x3 para el video marketing de Facebook

1. El por qué - Conciencia

Este primer paso es para que una empresa local desarrolle conciencia de marca. Por lo tanto, el primer conjunto de videos que necesita una empresa para su campaña de video en las redes sociales son los videos de por qué .

Comience con el por qué: esta es la pasión de un negocio local y sus historias. No importa a qué industria pertenezca, una empresa siempre tendrá una historia o un historial de por qué las cosas encajaron y por qué se unieron.

Ejemplo de industria (salud y bienestar):

→ Video 1: El dueño de un negocio puede haber tenido una lesión o un dolor crónico en el pasado que lo llevó a abrir un centro de rehabilitación de lesiones/fitness para ayudar a otros con su incomodidad.→ Video 2: El propietario de un negocio puede referirse a los deportes universitarios, donde siempre animaba a sus compañeros de equipo a centrarse en los fundamentos del levantamiento de pesas adecuado, lo que los llevó a una carrera en fisioterapia.→ Video 3: El propietario de un negocio puede compartir una historia sobre la primera vez que recibió fisioterapia o rehabilitación atlética, y cómo esa experiencia lo llevó a iniciar su propio negocio.

No importa la industria, la vertical o el negocio, siempre habrá una historia (o múltiples historias) sobre cómo llegó a buen término el negocio. Al contar esta historia, los consumidores desarrollarán una conexión emocional con el por qué del negocio y se conectarán a un nivel más profundo con la marca. De esta manera, el papel del video por qué es ayudar a los consumidores a comprender un negocio local, desarrollar una relación e incluso relacionarse y conectarse con su historia y marca.

El objetivo de estos videos de por qué no es promocionar un producto o servicio, sino desarrollar conciencia de marca con un negocio local. Los consumidores quieren hacer negocios con los lugares que establecen la autenticidad de su marca, y compartir historias ayuda a hacerlo.

• En 2013, Boston Consulting Group encuestó a 2500 consumidores estadounidenses y descubrió que ser auténtico era una de las principales cualidades que, según dijeron, los atraería a una marca. (El economista)

Los videos de por qué tienen que ver con la atracción y la conciencia, por lo que una empresa local debe hacer todo lo posible para contar una historia memorable. En esta estrategia de marketing de video de Facebook 3x3, los videos de por qué cuentan la historia que prepara el escenario para los videos de cómo .

2. El Cómo - Compromiso

El segundo conjunto de videos que necesita una empresa para su estrategia de video de Facebook son los videos cómo . Este paso del embudo se centra en el compromiso. Cómo se diseñan los videos para que una empresa comparta su experiencia en línea. Una vez más, no importa en qué industria o campo opere una empresa local porque siempre hay algo educativo que una empresa puede compartir con sus posibles clientes.

El propósito de los videos cómo es generar compromiso con el contenido y ayudar a establecer el negocio como una fuente confiable de información en la industria. Además, al interactuar con contenido útil, su audiencia obtendrá una connotación más positiva con su marca y será más receptiva a futuras interacciones con usted.

Ejemplo de industria (salud y bienestar):

→ Video 4: Un centro de rehabilitación física/lesiones grabará y compartirá videos instructivos con consejos sobre técnicas de estiramiento adecuadas para el dolor de hombro.→ Video 5: Un centro de acondicionamiento físico/rehabilitación de lesiones grabará cómo lidiar con los problemas de salud mental que se derivan de una lesión importante o cómo lidiar con el estrés de no poder trabajar debido a una lesión.

→ Video 6: Un centro de acondicionamiento físico/rehabilitación de lesiones puede compartir consejos y trucos para las personas que se sientan en una silla de oficina para evitar una tensión en el cuello o la parte superior de la espalda.

Estos videos no solo ayudan a una empresa local a mostrar su conocimiento, sino que también brindan un enorme valor a aquellos que pueden no conocer las técnicas adecuadas de estiramiento o cómo verificar su aceite. Los consumidores buscan videos educativos en línea todo el tiempo, y muchas personas utilizan Internet para obtener más información o educación.

• Las búsquedas relacionadas con "instrucciones" en YouTube están creciendo un 70% año tras año, con más de 100 millones de horas de contenido de instrucciones vistas en América del Norte en 2015. (Search Engine Land )Las personas buscan activamente respuestas en línea sobre cómo hacer una variedad de cosas, y las empresas locales pueden sacar provecho al poner este tipo de material justo frente a sus seguidores sociales.

  La importancia de los vídeos de Facebook del por qué y el cómo
  

  La conclusión es que una empresa local siempre querrá convertir a los clientes potenciales en clientes permanentes . Con los videos de por qué y cómo , una empresa puede desarrollar autenticidad e involucrar a esos posibles clientes con contenido educativo.

  Hasta ahora, una empresa local ha trabajado para que sus seguidores crean en su misión a través de videos del por qué y el cómo . ¡Ahora es el momento de vender!

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  3. El qué - Conversión

  

  El paso final de esta estrategia de video para negocios locales es crear los videos what . El "qué" aquí es el producto o servicio que ofrece una empresa. Este paso es lo primero que hacen la mayoría de las empresas, y es anunciar o promocionar sus productos/servicios en línea. Sin el por qué y el cómo para preparar el escenario para el qué , los clientes potenciales ignoran a las empresas, ya que no quieren conectarse con una empresa que constantemente les envía spam con argumentos de venta.
  
  Con la estrategia de video de Facebook 3x3 , los clientes potenciales han pasado por tres etapas y están listos para ese argumento de venta.

  Ejemplo de industria (salud y bienestar):

  → Video 7: Un centro de acondicionamiento físico/rehabilitación de lesiones podría promover sus servicios de terapia uno a uno.
  
  → Video 8: Un centro de acondicionamiento físico/rehabilitación de lesiones podría promover sus especiales del mes de concientización sobre la salud mental (mayo) y hablar sobre la relación entre el acondicionamiento físico y el alivio del estrés.
  
  → Vídeo 9: Un centro de fitness/rehabilitación de lesiones podría promover sus sesiones de fitness en grupo.

  Mediante el uso de la estrategia de cuadrícula de video 3x3, una empresa local puede entregar contenido de video de manera efectiva para que se escuche su argumento de venta.

  Cómo configurar su campaña de marketing de video en Facebook

  Uno de los desafíos que enfrentan las empresas con cualquier estrategia de marketing de video de Facebook es comprender la dinámica relacionada con la ejecución.

  Es cierto que ha hecho el trabajo duro y ha creado los videos, pero si no los ejecuta de la mejor manera posible en Facebook, es posible que los videos no tengan el impacto deseado que está buscando.

  Cuando se trata de configurar su campaña de video marketing, la idea central es mover prospectos "hacia abajo y a través" del embudo de consumo. Lo que esto significa es que las empresas deben asegurarse de que los consumidores vean videos que complementen su etapa actual en el viaje del comprador.

  Por ejemplo, tan pronto como alguien vea el 75 % del primer video de por qué , debe recibir opciones para ver los otros videos de por qué y recibir un empujón para comenzar a ver los tres videos de cómo .

  Avanzando, una vez que los prospectos consumen el 75% de un video de cómo , deben eliminarse por completo de la lista de visualización de videos de por qué . A partir de este momento, esos consumidores deben recibir opciones para ver los otros videos de cómo , así como los tres videos de qué .

  Finalmente, cuando los prospectos consumen el 75% de un video de qué , ya no se les deben mostrar opciones para ver los videos de cómo , y solo deben ser empujados continuamente para ver los otros videos de la serie. Por lo tanto, al final, la red debería verse así.

  Consejos y ejemplos de videos clave

  • ¡Recuerde mantener los videos relativamente cortos! Facebook recomienda videos de entre 20 y 90 segundos de duración, por lo que recomendamos 1 minuto como un buen lugar para comenzar.
  • Cada video de por qué debe ser único del resto. Al crear 3 videos diferentes de por qué , 3 videos de cómo y 3 videos de qué , una empresa local puede probar qué tipo de historia funciona mejor.
  • Los videos no tienen que ser lujosos. No necesita luces especiales, gráficos o un conjunto. Solo necesitará su teléfono inteligente y un minuto de contenido revelador.

  Logan Young de BlitzMetrics lo guiará a través de ejemplos de videos de por qué , cómo y qué . ¡Sus videos son una excelente manera de mostrar cuán único es cada paso en el embudo!

  • • Creación de historias: el por qué (ejemplo)
      
    • Compromiso y construcción de relaciones - El cómo (ejemplo)
      
    • Convertir vistas en ventas: el qué (ejemplo)

  ¡Descargue nuestras plantillas de cuadrícula de video y el paquete de explicaciones para armar a su equipo de ventas y comience a vender video marketing! Porque, ahora que cuenta con la estrategia que necesitan sus clientes comerciales, puede comenzar a dominar su presencia social con un mayor conocimiento de la marca, compromiso y conversiones.