Yerel İşletmeler İçin Dennis Yu'dan Facebook Video Pazarlama Stratejisi [3×3 Video Izgarası]

Yerel işletmeler, öncelikle etkili bir stratejileri olmadığı için Facebook video pazarlamasıyla mücadele ediyor. Bu strateji eksikliği, tüm yerel işletmelerin sosyal medya alanını nasıl kullanacaklarını anlamamasından kaynaklanıyor olabilir. Çoğu işletme için sosyal medyada bir video pazarlama stratejisi bile yoktur.

Yerel işletme müşterileriniz için sosyal medyada en iyi video pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızı merak ediyorsanız, yanıtlarımız bizde.

BlitzMetrics'teki arkadaşlarımızın yardımıyla yerel işletmelerin kanıtlanmış bir Facebook video pazarlama stratejisi geliştirmelerine yardımcı olmak için buradayız. BlitzMetrics'in CEO'su ve ünlü sosyal medya lider oluşturma uzmanı Dennis Yu , video pazarlamaya farklı bir düşünce tarzı getirdi. Yerel işletmelerin 3x3 video ızgarasından başka bir yere bakmalarına gerek yok !

Okumayı atlayın ve Dennis Yu'nun Facebook pazarlama stratejisine yönelik kılavuzu alın!

Dennis Yu'nun Facebook video pazarlama stratejisi nedir?

Stratejinin kendisi nispeten basittir, ancak 3x3 video ızgarası Facebook pazarlama stratejisinin bu kadar etkili olmasının nedeni, potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinden aşağı taşıması ve onları satın alan müşterilere dönüştürmesidir. Izgaradaki her video, tüketiciyi kişisel alıcılarının yolculuğu boyunca hareket ettirmek için tasarlanmıştır.

Bir KOBİ , işinin nedenini, nasılını ve ne olduğunu ele alabildiğinde, sosyal takiplerini etkin bir şekilde sıralayabilir ve nihayetinde görüşleri satışa dönüştürebilir.

Bu Facebook video stratejisine daha fazla dalmadan önce, BlitzMetrics'in kurucu ortağı Logan Young tarafından size sunulan 3x3 video ızgarasını açıklayan hızlı bir video.

BlitzMetrics Tarafından Geliştirilen 3 x 3 Video Izgarası

Logan'ın belirttiği gibi, çoğu işletme yalnızca sundukları belirli ürün veya hizmet olan ne ile ilgili videolar oluşturur. Yalnızca neye hitap eden video pazarlama içeriği paylaşarak, hemen "satış" moduna girersiniz veya ürün ve hizmetlerinizi satmaya zorlarsınız. İnsanlar kendilerine satılmaktan hoşlanmazlar, bu yüzden satışı zorlamadan önce sosyal çevrenizin güvenini kazanmak önemlidir.

3x3 video ızgarası, yerel işletmelerin önce marka bilinirliği oluşturmasını, ardından sosyal etkileşim oluşturmasını ve son olarak satışı dönüştürmesini sağlar. Her adım, sosyal potansiyel müşteriler oluşturmak için stratejik olarak tasarlanmış 3 farklı videodan oluşur .

Facebook Video Pazarlama için 3x3 Video Izgara Stratejisi

1. Neden - Farkındalık

Bu ilk adım, yerel bir işletmenin marka bilinirliği geliştirmesidir. Bu nedenle, bir işletmenin sosyal medya video kampanyası için ihtiyaç duyduğu ilk video grubu, neden videolarıdır.

Nedeniyle başlayın—bu, yerel bir işletmenin tutkusu ve hikayeleridir. Hangi sektöre ait olursa olsun, bir işletmenin her zaman işlerin neden yerli yerine oturduğuna ve neden bir araya geldiğine dair bir hikayesi veya geçmişi vardır.

Endüstri Örneği (Sağlık ve Zindelik):

→ Video 1: Bir işletme sahibi, diğerlerinin rahatsızlıklarına yardımcı olmak için onları bir fitness/yaralanma rehabilitasyon merkezi açmaya iten geçmişte bir yaralanma veya kronik ağrı yaşamış olabilir.→ Video 2: Bir işletme sahibi, takım arkadaşlarını her zaman uygun halterin temellerine odaklanmaya zorladıkları ve bu da onları fizik tedavi alanında bir kariyere yönlendirdiği kolej sporlarına geri dönebilir.→ Video 3: Bir işletme sahibi, ilk kez fizik tedavi veya atletik rehabilitasyon aldıkları ve bu deneyimin onları kendi işlerini kurmaya nasıl yönlendirdiği hakkında bir hikaye paylaşabilir.

Sektör, sektör veya iş ne olursa olsun, işin nasıl meyve verdiğine dair her zaman bir hikaye (veya birden fazla hikaye) olacaktır. Bu hikayeyi anlatarak tüketiciler, işin amacı ile duygusal bir bağ geliştirecekler ve marka ile daha derin bir düzeyde bağ kuracaklar. Bu şekilde, videonun rolü, tüketicilerin yerel bir işletmeyi anlamalarına, bir ilişki geliştirmelerine ve hatta hikayeleri ve markalarıyla bağlantı kurmalarına yardımcı olmaktır.

Bu neden videolarının amacı, bir ürünü veya hizmeti zorlamak değil, yerel bir işletme ile marka bilinirliği geliştirmektir. Tüketiciler, markalarında özgünlük oluşturan yerlerle iş yapmak isterler ve hikayeleri paylaşmak bunu yaparken yardımcı olur.

• 2013 yılında, Boston Consulting Group 2.500 Amerikalı tüketiciyi araştırdı ve özgün olmanın onları bir markaya çekeceğini söyledikleri ana niteliklerden biri olduğunu buldu. (Ekonomist)

Videoların neden çekicilik ve farkındalıkla ilgili olduğu, bu nedenle yerel bir işletmenin unutulmaz bir hikaye anlatmak için elinden gelenin en iyisini yapması gerekir. Bu 3x3 Facebook video pazarlama stratejisinde, neden videoları, nasıl videoları için zemin hazırlayan hikayeyi anlatıyor.

2. Nasıl - Katılım

Bir işletmenin Facebook video stratejisi için ihtiyaç duyduğu ikinci video grubu, nasıl videolarıdır. Dönüşüm hunisinin bu adımı etkileşime odaklanmıştır. Videoların, bir işletmenin uzmanlığını çevrimiçi olarak paylaşması için nasıl tasarlandığı. Bir kez daha, yerel bir işletmenin hangi endüstride veya alanda faaliyet gösterdiği önemli değildir, çünkü bir işletmenin potansiyel müşterileriyle paylaşabileceği her zaman eğitici bir şeyler vardır.

Videoların amacı , içerikle etkileşim oluşturmak ve işin sektörde güvenilir bir bilgi kaynağı olarak kurulmasına yardımcı olmaktır. Ek olarak, yardımcı içerikle etkileşim kurarak, hedef kitleniz markanızla daha olumlu bir çağrışım kazanacak ve sizinle gelecekteki etkileşimlere daha açık olacaktır.

Endüstri Örneği (Sağlık ve Zindelik):

→ Video 4: Bir fitness/yaralanma rehabilitasyon merkezi, omuz ağrısı için uygun germe teknikleri hakkında ipuçları içeren nasıl yapılır videoları kaydedecek ve paylaşacaktır.→ Video 5: Bir fitness/yaralanma rehabilitasyon merkezi, büyük bir yaralanmadan kaynaklanan zihinsel sağlık sorunlarıyla veya yaralanma nedeniyle çalışamama stresiyle nasıl başa çıkılacağını kaydedecektir.

→ Video 6: Bir fitness/yaralanma rehabilitasyon merkezi, ofis koltuğunda oturan kişiler için boyunda/üst sırtta sıkışmayı önlemek için ipuçları ve püf noktaları paylaşabilir.

Bu videolar yalnızca yerel bir işletmenin bilgisini göstermesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda uygun germe tekniklerini veya yağlarını nasıl kontrol edeceklerini bilmeyenler için de büyük değer sağlar. Tüketiciler her zaman çevrimiçi olarak eğitici videolar arıyor ve internet birçok kişi tarafından daha fazla bilgi edinmek veya eğitim almak için kullanılıyor.

• YouTube'da "nasıl yapılır" ile ilgili aramalar, 2015 yılında Kuzey Amerika'da izlenen 100 milyon saatten fazla nasıl yapılır içeriği ile yıldan yıla %70 büyüyor. (Search Engine Land )İnsanlar aktif olarak çeşitli şeylerin nasıl yapılacağına dair çevrimiçi cevaplar arıyorlar ve yerel işletmeler bu tür materyalleri sosyal takipçilerinin önüne koyarak bundan faydalanabilirler.

  Neden ve Nasıl Facebook Videolarının Önemi
  

  Sonuç olarak, yerel bir işletme her zaman potansiyel müşterileri kalıcı müşterilere dönüştürmek isteyecektir . Neden ve nasıl videoları ile bir işletme özgünlük geliştirebilir ve bu potansiyel müşterilerin ilgisini eğitici içeriklerle çekebilir.

  Şimdiye kadar yerel bir işletme, neden ve nasıl videoları aracılığıyla takipçilerini misyonuna inandırmak için çalıştı. Şimdi satma zamanı!

  Vendasta ile ticari müşterilerinize Facebook video pazarlaması satmaya başlayın!

  3. Ne - Dönüşüm

  

  Yerel işletmeler için bu video stratejisinin son adımı, hangi videoları oluşturmaktır. Buradaki "ne", bir işletmenin sunduğu ürün veya hizmettir. Bu adım, çoğu işletmenin ilk yaptığı şeydir ve bu, ürünlerini/hizmetlerini çevrimiçi olarak tanıtmak veya tanıtmaktır. Neden ve nasıl için zemin oluşturulacağı olmadan, işletmeler potansiyel müşteriler tarafından sürekli olarak satış konuşmalarıyla spam gönderen bir işletmeyle bağlantı kurmak istemedikleri için görmezden geliniyor.
  
  3x3 Facebook video stratejisi ile potansiyel müşteriler üç aşamadan geçtiler ve bu satış konuşmasına hazırlar!

  Endüstri Örneği (Sağlık ve Zindelik):

  → Video 7: Bir fitness/yaralanma rehabilitasyon merkezi, bire bir terapi hizmetlerini tanıtabilir.
  
  → Video 8: Bir fitness/yaralanma rehabilitasyon merkezi, zihinsel sağlık farkındalık ayı (Mayıs) kampanyalarını tanıtabilir ve fitness ile stresten kurtulma arasındaki ilişki hakkında konuşabilir.
  
  → Video 9: Bir fitness/yaralanma rehabilitasyon merkezi, grup fitness seanslarını tanıtabilir.

  3x3 video ızgara stratejisinin kullanılmasıyla, yerel bir işletme, satış konuşmasının duyulabilmesi için video içeriğini etkili bir şekilde sunabilir.

  Facebook Video Pazarlama Kampanyanızı Nasıl Oluşturursunuz?

  İşletmelerin herhangi bir Facebook video pazarlama stratejisiyle karşılaştığı zorluklardan biri, yürütmeyle ilgili dinamikleri anlamaktır.

  Zor işi yaptığınız ve videoları yarattığınız doğrudur, ancak bunları Facebook'ta mümkün olan en iyi şekilde yürütmezseniz, videolar aradığınız istediğiniz etkiyi vermeyebilir.

  Video pazarlama kampanyanızı oluşturmaya gelince, temel fikir, potansiyel müşterileri tüketici hunisinde "aşağı ve yukarı" taşımaktır. Bunun anlamı, işletmelerin, tüketicilerin, alıcının yolculuğundaki mevcut aşamalarını tamamlayan videoları izlemesini sağlaması gerektiğidir.

  Örneğin, biri ilk neden videosunun %75'ini izler izlemez, diğer neden videolarını görme seçenekleriyle sunulmalı ve üç nasıl videosunu izlemeye başlamak için dürtülmelidir.

  Devam edersek, potansiyel müşteriler bir nasıl videonun %75'ini tükettiklerinde, neden video izleme listesinden tamamen çıkarılmaları gerekir. Bu noktadan itibaren, bu tüketicilere diğer nasıl videolarını ve üç ne videosunu izleme seçenekleri sunulmalıdır.

  Son olarak, potansiyel müşteriler hangi videonun %75'ini tükettiğinde, artık nasıl videolarını izleme seçenekleri gösterilmemeli ve yalnızca serideki diğer hangi videoları izlemek için sürekli olarak dürtülmelidir. Bu nedenle, sonunda, ağ böyle bir şeye benzemelidir.

  Önemli Video İpuçları ve Örnekler

  • Videoları nispeten kısa tutmayı unutmayın! Facebook, 20-90 saniye uzunluğunda videolar önerir, bu nedenle başlamak için iyi bir yer olarak 1 dakika öneririz.
  • Her neden videosu diğerlerinden benzersiz olmalıdır. Yerel bir işletme 3 farklı neden videosu, 3 nasıl videosu ve 3 ne videosu oluşturarak hangi tür hikayenin en iyi performansı gösterdiğini test edebilir!
  • Videoların süslü olması gerekmez. Özel ışıklara, grafiklere veya bir sete ihtiyacınız yok. Sadece akıllı telefonunuza ve bir dakikalık anlayışlı içeriğe ihtiyacınız olacak.

  BlitzMetrics'ten Logan Young, sizi neden , nasıl ve ne videolarının örneklerine götürecek. Videoları, dönüşüm hunisindeki her adımın ne kadar benzersiz olduğunu göstermenin harika bir yolu!

  • • Öykü Oluşturma - Neden (örnek)
      
    • Katılım ve İlişki Geliştirme - Nasıl (örnek)
      
    • Görünümleri Satışa Dönüştürme - Ne (örnek)

  Satış ekibinizi harekete geçirmek ve video pazarlamacılığı satmak için video ızgara şablonlarımızı ve açıklama paketimizi indirin! Artık kurumsal müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu stratejiyle donanmış olarak, artan marka bilinirliği, katılım ve dönüşümlerle sosyal varlıklarını domine etmeye başlayabilirsiniz.