إستراتيجية تسويق فيديو Facebook من Dennis Yu للشركات المحلية [شبكة فيديو 3 × 3]

تكافح الشركات المحلية مع التسويق عبر الفيديو على Facebook في المقام الأول لأنها لا تملك استراتيجية فعالة. قد ينبع هذا النقص في الإستراتيجية من حقيقة أنه ليس كل الشركات المحلية تفهم كيفية الاستفادة من مساحة وسائل التواصل الاجتماعي. بالنسبة لمعظم الشركات ، لا توجد حتى استراتيجية تسويق الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت تتساءل عن كيفية إنشاء أفضل استراتيجية تسويق فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي لعملائك من الشركات المحلية ، فلدينا الإجابات.

نحن هنا لمساعدة الشركات المحلية على تطوير إستراتيجية تسويق فيديو فيسبوك مثبتة بمساعدة أصدقائنا في BlitzMetrics. قدم دينيس يو ، الرئيس التنفيذي لشركة BlitzMetrics والخبير الشهير في مجال توليد الشبكات الاجتماعية ، طريقة مختلفة في التفكير في تسويق الفيديو. لا تحتاج الشركات المحلية إلى النظر إلى أبعد من شبكة الفيديو 3x3 !

تخطي القراءة واحصل على دليل لاستراتيجية Dennis Yu للتسويق على Facebook!

ما هي إستراتيجية Dennis Yu للتسويق عبر الفيديو على Facebook؟

الإستراتيجية نفسها بسيطة نسبيًا ، ولكن السبب في أن استراتيجية التسويق عبر شبكة الفيديو 3x3 على Facebook أثبتت فعاليتها إلى حدٍ كبير أنها تنقل العملاء المحتملين إلى أسفل مسار التحويل وتحولهم إلى عملاء شراء. تم تصميم كل مقطع فيديو في الشبكة لنقل المستهلك على طول رحلة المشتري الشخصية.

عندما تتمكن شركة صغيرة ومتوسطة الحجم من معالجة سبب وكيفية وماذا عن أعمالها ، فإنها تكون قادرة على تسلسل متابعيها الاجتماعيين بشكل فعال وتحويل وجهات النظر في النهاية إلى مبيعات.

قبل أن نتعمق أكثر في إستراتيجية الفيديو على Facebook ، إليك مقطع فيديو سريع يشرح شبكة الفيديو 3x3 التي قدمها لك Logan Young ، المؤسس المشارك لشركة BlitzMetrics.

شبكة فيديو 3 × 3 تم تطويرها بواسطة BlitzMetrics

كما يذكر لوجان ، فإن معظم الشركات تقوم فقط بإنشاء مقاطع فيديو حول ما هو المنتج أو الخدمة المحددة التي تقدمها. من خلال مشاركة محتوى تسويق الفيديو الذي يتناول فقط ما ، فأنت في وضع "البيع" على الفور ، أو تضغط لبيع منتجاتك وخدماتك. لا يحب الناس أن يتم بيعهم ، لذلك من المهم أن تكتسب ثقة المتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي قبل دفع عملية البيع.

تضمن شبكة الفيديو 3x3 قيام الشركات المحلية ببناء الوعي بالعلامة التجارية أولاً ، ثم بناء المشاركة الاجتماعية ، وأخيراً تحويل البيع. تتكون كل خطوة من 3 مقاطع فيديو مختلفة ، مصممة بشكل استراتيجي لتوليد عملاء محتملين على الشبكات الاجتماعية .

استراتيجية شبكة الفيديو 3x3 لتسويق الفيديو على Facebook

1. السبب - الوعي

هذه الخطوة الأولى هي أن تقوم شركة محلية بتطوير الوعي بالعلامة التجارية. لذلك ، فإن المجموعة الأولى من مقاطع الفيديو التي يحتاجها النشاط التجاري لحملته على وسائل التواصل الاجتماعي هي سبب استخدام مقاطع الفيديو.

ابدأ بالسبب - هذا هو شغف شركة محلية وقصصها. بغض النظر عن الصناعة التي تنتمي إليها ، سيكون للشركة دائمًا قصة أو تاريخ عن سبب حدوث الأشياء ولماذا اجتمعت معًا.

مثال على الصناعة (الصحة والعافية):

← فيديو 1: ربما يكون صاحب العمل قد تعرض لإصابة سابقة أو ألم مزمن دفعه إلى فتح مركز إعادة تأهيل للياقة البدنية / الإصابات لمساعدة الآخرين في التغلب على انزعاجهم.← فيديو 2: قد يرجع صاحب العمل إلى الرياضات الجامعية ، حيث يدفع دائمًا زملائه في الفريق للتركيز على أساسيات رفع الأثقال المناسبة ، والتي تقودهم إلى مهنة العلاج الطبيعي.→ الفيديو 3: قد يشارك صاحب العمل قصة عن المرة الأولى التي تلقوا فيها العلاج الطبيعي أو إعادة التأهيل الرياضي ، وكيف دفعتهم هذه التجربة لبدء مشروعهم الخاص.

بغض النظر عن الصناعة أو القطاع أو العمل ، ستكون هناك دائمًا قصة (أو قصص متعددة) حول كيفية ظهور الأعمال. من خلال ربط هذه القصة ، سيطور المستهلكون علاقة عاطفية مع سبب العمل وسيرتبطون على مستوى أعمق بالعلامة التجارية. بهذه الطريقة ، يتمثل دور الفيديو في مساعدة المستهلكين على فهم الأعمال التجارية المحلية ، وتطوير علاقة ، وحتى الارتباط والتواصل مع قصتهم وعلامتهم التجارية.

الهدف من وراء هذه الفيديوهات ليس دفع منتج أو خدمة ، ولكن تطوير الوعي بالعلامة التجارية مع شركة محلية. يرغب المستهلكون في القيام بأعمال تجارية مع الأماكن التي تثبت الأصالة في علامتهم التجارية ، وتساعد مشاركة القصص في القيام بذلك.

• في عام 2013 ، استطلعت مجموعة بوسطن الاستشارية 2500 مستهلك أمريكي ووجدت أن كونك أصليًا هو بالفعل أحد الصفات الرئيسية التي قالوا إنها ستجذبهم إلى علامة تجارية. (الإيكونوميست)

لماذا تدور مقاطع الفيديو حول الجذب والوعي ، لذلك يجب على شركة محلية أن تبذل قصارى جهدها لسرد قصة لا تُنسى. في استراتيجية تسويق الفيديو 3x3 على Facebook ، لماذا تروي مقاطع الفيديو القصة التي تمهد الطريق لمقاطع الفيديو.

2. كيف - الاشتباك

المجموعة الثانية من مقاطع الفيديو التي يحتاجها النشاط التجاري لإستراتيجيته الخاصة بالفيديو على Facebook هي كيفية استخدام مقاطع الفيديو. تركز هذه الخطوة من مسار التحويل على المشاركة. كيف يتم تصميم مقاطع الفيديو للأعمال التجارية لمشاركة خبرتها عبر الإنترنت. مرة أخرى ، لا يهم الصناعة أو المجال الذي تعمل فيه الشركة المحلية لأن هناك دائمًا شيء تعليمي يمكن أن تشاركه الشركة مع عملائها المحتملين.

الغرض من مقاطع الفيديو هو إنشاء تفاعل مع المحتوى ، وللمساعدة في تأسيس العمل كمصدر موثوق للمعلومات في الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال الانخراط في محتوى مفيد ، سيكتسب جمهورك دلالة إيجابية أكثر مع علامتك التجارية ، وسيكون أكثر تقبلاً للتفاعلات المستقبلية معك.

مثال على الصناعة (الصحة والعافية):

← الفيديو 4: سيقوم مركز إعادة تأهيل اللياقة البدنية / الإصابات بتسجيل ومشاركة مقاطع فيديو إرشادية مع نصائح حول تقنيات التمدد المناسبة لألم الكتف.← فيديو 5: مركز إعادة تأهيل للياقة البدنية / الإصابات سوف يسجل كيفية التعامل مع مشكلات الصحة العقلية التي تنجم عن إصابة كبيرة أو التعامل مع ضغوط عدم القدرة على العمل بسبب الإصابة.

← الفيديو 6: يمكن لمركز إعادة تأهيل اللياقة البدنية / الإصابات مشاركة النصائح والحيل للأشخاص ، الذين يجلسون على كرسي مكتب ، لتجنب ضيق الرقبة / الجزء العلوي من الظهر.

لا تساعد مقاطع الفيديو هذه الشركات المحلية في إظهار معرفتها فحسب ، بل توفر أيضًا قيمة كبيرة لأولئك الذين قد لا يعرفون تقنيات التمدد المناسبة أو كيفية التحقق من الزيت. يبحث المستهلكون عن مقاطع فيديو تعليمية عبر الإنترنت طوال الوقت ، ويستخدم العديد من الأشخاص الإنترنت لاكتساب المزيد من المعرفة أو التعليم.

• تزداد عمليات البحث المتعلقة بـ "الكيفية" على YouTube بنسبة 70٪ عامًا تلو الآخر ، مع أكثر من 100 مليون ساعة من المحتوى الإرشادي تمت مشاهدته في أمريكا الشمالية في عام 2015. (Search Engine Land )يبحث الأشخاص بنشاط عن إجابات عبر الإنترنت حول كيفية القيام بمجموعة متنوعة من الأشياء ، ويمكن للشركات المحلية الاستفادة من وضع هذا النوع من المواد أمام متابعيهم الاجتماعيين مباشرةً.

  أهمية مقاطع فيديو فيسبوك لماذا وكيف
  

  خلاصة القول هي أن الشركة المحلية تريد دائمًا تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين . باستخدام مقاطع الفيديو لماذا وكيف ، يمكن للشركة تطوير المصداقية وإشراك هؤلاء العملاء المحتملين بمحتوى تعليمي.

  حتى الآن ، عملت شركة محلية على جعل متابعيها يؤمنون بمهمتها من خلال مقاطع الفيديو لماذا وكيف . حان الوقت الآن للبيع!

  ابدأ ببيع التسويق عبر الفيديو على Facebook لعملائك التجاريين مع Vendasta!

  3. ماذا - تحويل

  

  تتمثل الخطوة الأخيرة في استراتيجية الفيديو هذه للشركات المحلية في إنشاء مقاطع الفيديو. "ماذا" هنا هو المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة. هذه الخطوة هي ما تفعله معظم الشركات أولاً ، وهي الإعلان عن منتجاتها / خدماتها أو نشرها عبر الإنترنت. بدون سبب وكيفية تمهيد الطريق لما هو ، يتم تجاهل الشركات من قبل العملاء المحتملين ، لأنهم لا يريدون التواصل مع شركة تقوم باستمرار بإرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها من خلال عروض المبيعات.
  
  من خلال إستراتيجية الفيديو 3x3 على Facebook ، اجتاز العملاء المحتملون ثلاث مراحل وأصبحوا مستعدين لعروض المبيعات هذه!

  مثال على الصناعة (الصحة والعافية):

  ← الفيديو 7: يمكن لمركز إعادة تأهيل اللياقة البدنية / الإصابات أن يروج لخدمات العلاج الفردية الخاصة به.
  
  ← فيديو 8: يمكن لمركز إعادة تأهيل اللياقة البدنية / الإصابات الترويج لعروض شهر التوعية بالصحة العقلية (مايو) والتحدث عن العلاقة بين اللياقة البدنية وتخفيف التوتر.
  
  ← الفيديو 9: يمكن لمركز اللياقة البدنية / إعادة تأهيل الإصابات تعزيز جلسات اللياقة البدنية الجماعية.

  من خلال استخدام استراتيجية شبكة الفيديو 3x3 ، تستطيع الشركة المحلية تقديم محتوى الفيديو بشكل فعال بحيث يتم سماع عرض مبيعاتها.

  كيفية إعداد حملة تسويق فيديو فيسبوك الخاصة بك

  أحد التحديات التي تواجهها الشركات مع أي استراتيجية لتسويق الفيديو على Facebook ، هو فهم الديناميكيات المتعلقة بالتنفيذ.

  صحيح أنك قد أنجزت العمل الشاق وأنشأت مقاطع الفيديو ، ولكن إذا لم تقم بتنفيذها بأفضل طريقة ممكنة على Facebook ، فقد لا يكون لمقاطع الفيديو التأثير المطلوب الذي تبحث عنه.

  عندما يتعلق الأمر بإعداد حملة تسويق الفيديو الخاصة بك ، فإن الفكرة الأساسية هي نقل العملاء المحتملين "إلى أسفل وعبر" مسار تحويل المستهلك. ما يعنيه هذا هو أنه يجب على الشركات التأكد من أن المستهلكين يشاهدون مقاطع الفيديو التي تكمل المرحلة الحالية في رحلة المشتري.

  على سبيل المثال ، بمجرد أن يشاهد شخص ما 75٪ من أول فيديو لماذا ، يجب أن يتم تزويدهم بخيارات لمعرفة السبب الآخر لمقاطع الفيديو ويتم دفعهم لبدء مشاهدة مقاطع الفيديو الثلاثة كيف .

  بالمضي قدمًا ، بمجرد أن يستهلك العملاء المحتملون 75٪ من الفيديوهات ، يجب إزالتها تمامًا من قائمة عرض الفيديو. من هذه النقطة فصاعدًا ، يجب أن يتم تزويد هؤلاء المستهلكين بخيارات لعرض مقاطع الفيديو الأخرى ، بالإضافة إلى مقاطع الفيديو الثلاثة.

  أخيرًا ، عندما يستهلك العملاء المحتملون 75٪ من أي مقطع فيديو ، يجب ألا تظهر لهم خيارات لعرض مقاطع الفيديو بعد الآن ، وأن يتم دفعهم باستمرار لمشاهدة مقاطع الفيديو الأخرى في السلسلة. لذلك ، في النهاية ، يجب أن تبدو الشبكة شيئًا كهذا.

  أمثلة ونصائح الفيديو الرئيسية

  • تذكر أن تجعل مقاطع الفيديو قصيرة نسبيًا! يوصي Facebook بمقاطع فيديو تتراوح مدتها بين 20 و 90 ثانية ، لذلك نوصي بدقيقة واحدة كمكان جيد للبدء.
  • يجب أن يكون كل مقطع فيديو فريدًا عن البقية. من خلال إنشاء 3 مقاطع فيديو مختلفة للسبب ، و 3 مقاطع فيديو حول كيفية القيام بذلك ، و 3 مقاطع فيديو ، يمكن للأعمال التجارية المحلية اختبار نوع القصة التي تحقق أفضل أداء!
  • لا يجب أن تكون مقاطع الفيديو خيالية. لا تحتاج إلى أضواء خاصة أو رسومات أو مجموعة. ستحتاج فقط إلى هاتفك الذكي ودقيقة واحدة من المحتوى الثاقبة.

  سيأخذك Logan Young من BlitzMetrics عبر أمثلة عن سبب وكيفية وما هي مقاطع الفيديو. تعد مقاطع الفيديو الخاصة به طريقة رائعة لإظهار مدى تميز كل خطوة في مسار التحويل!

  • • بناء القصة - لماذا (مثال)
      
    • بناء العلاقات والمشاركة - كيف (مثال)
      
    • تحويل طرق العرض إلى مبيعات - ماذا (مثال)

  قم بتنزيل قوالب شبكة الفيديو وحزمة الشرح لتسليح فريق المبيعات لديك وبيع تسويق الفيديو! نظرًا لأنك الآن مسلحًا بالاستراتيجية التي يحتاجها عملاؤك التجاريون ، يمكنك البدء في السيطرة على وجودهم الاجتماعي من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة والتحويلات.