Стратегия видеомаркетинга в Facebook от Денниса Ю для местного бизнеса [сетка видео 3 × 3]

Местные компании борются с видеомаркетингом в Facebook в первую очередь потому, что у них нет эффективной стратегии. Отсутствие стратегии может быть связано с тем, что не все местные компании понимают, как использовать пространство социальных сетей. Для большинства предприятий стратегии видеомаркетинга в социальных сетях даже не существует.

Если вам интересно, как создать лучшую стратегию видеомаркетинга в социальных сетях для ваших местных бизнес-клиентов, у нас есть ответы.

Мы здесь, чтобы помочь местным компаниям разработать проверенную стратегию видеомаркетинга на Facebook с помощью наших друзей из BlitzMetrics. Деннис Ю , генеральный директор BlitzMetrics и известный эксперт по лидогенерации в социальных сетях, привнес в видеомаркетинг новый способ мышления. Местным предприятиям не нужно ничего искать, кроме сетки видео 3x3 !

Пропустите чтение и возьмите руководство по маркетинговой стратегии Денниса Ю на Facebook!

Какова стратегия видеомаркетинга Денниса Ю на Facebook?

Сама стратегия относительно проста, но причина, по которой маркетинговая стратегия Facebook с видеосеткой 3x3 оказалась настолько эффективной, заключается в том, что она перемещает потенциальных клиентов вниз по воронке и превращает их в покупателей. Каждое видео в сетке предназначено для продвижения потребителя по пути его личного покупателя.

Когда малый и средний бизнес может решить , почему, как и что в его бизнесе, он может эффективно упорядочивать своих социальных подписчиков и в конечном итоге конвертировать просмотры в продажи.

Прежде чем мы углубимся в эту видео-стратегию Facebook, вот короткое видео, объясняющее сетку видео 3x3, представленную вам Логаном Янгом, соучредителем BlitzMetrics.

Сетка видео 3 x 3, разработанная BlitzMetrics

Как отмечает Логан, большинство компаний создают видеоролики только о том , что представляет собой конкретный продукт или услуга, которые они предлагают. Делясь видеомаркетинговым контентом, который касается только вопроса «что», вы немедленно переходите в режим «продажи» или подталкиваете к продаже своих продуктов и услуг. Людям не нравится, когда им продают, поэтому важно завоевать доверие ваших подписчиков в социальных сетях, прежде чем продвигать продажу.

Видеосетка 3x3 гарантирует, что местные компании сначала повысят узнаваемость бренда, затем повысят вовлеченность в социальных сетях и, наконец, сделают продажу. Каждый шаг состоит из 3 разных видеороликов, стратегически разработанных для привлечения потенциальных клиентов из социальных сетей .

Стратегия сетки видео 3x3 для видеомаркетинга в Facebook

1. Почему — осознание

Этот первый шаг для местного бизнеса заключается в повышении узнаваемости бренда. Таким образом, первый набор видео, который нужен бизнесу для его видеокампании в социальных сетях, — это видео « почему » .

Начните с того, почему — это страсть местного бизнеса и его истории. Независимо от того, к какой отрасли он принадлежит, у бизнеса всегда будет история или история о том, почему все встало на свои места и почему оно сложилось.

Пример отрасли (здоровье и благополучие):

→ Видео 1: Владелец бизнеса, возможно, имел травму или хроническую боль в прошлом, что побудило его открыть фитнес-центр/центр реабилитации после травм, чтобы помочь другим справиться с их дискомфортом.→ Видео 2: Владелец бизнеса может вернуться к спортивным состязаниям в колледже, где он всегда заставлял своих товарищей по команде сосредоточиться на основах правильной тяжелой атлетики, что привело их к карьере физиотерапевта.→ Видео 3. Владелец бизнеса может рассказать историю о том, как он впервые прошел физиотерапию или спортивную реабилитацию, и о том, как этот опыт подтолкнул его к открытию собственного бизнеса.

Независимо от отрасли, вертикали или бизнеса, всегда будет история (или несколько историй) о том, как бизнес пришел к успеху. Рассказывая эту историю, потребители разовьют эмоциональную связь с « почему » бизнеса и на более глубоком уровне свяжутся с брендом. Таким образом, роль видео «почему» заключается в том, чтобы помочь потребителям понять местный бизнес, развить отношения и даже установить связь с их историей и брендом.

Цель этих видео « почему » — не продвигать продукт или услугу, а повышать узнаваемость бренда в местном бизнесе. Потребители хотят иметь дело с местами, которые подтверждают подлинность их бренда, и обмен историями помогает в этом.

• В 2013 году Boston Consulting Group опросила 2500 американских потребителей и обнаружила, что аутентичность действительно является одним из основных качеств, которые, по их словам, привлекают их к бренду. (Экономист)

Почему видео — это привлекательность и узнаваемость, поэтому местный бизнес должен сделать все возможное, чтобы рассказать запоминающуюся историю. В этой стратегии видеомаркетинга 3x3 на Facebook видео « почему » рассказывает историю, которая закладывает основу для видео « как ».

2. Как — помолвка

Второй набор видеороликов, который нужен бизнесу для его видеостратегии на Facebook, — это видеоролики « как » . Этот шаг воронки ориентирован на вовлечение. Видео о том, как бизнес может делиться своим опытом в Интернете. Опять же, не имеет значения, в какой отрасли или области работает местный бизнес, потому что всегда есть что-то образовательное, чем бизнес может поделиться со своими потенциальными клиентами.

Цель видеороликов « как » — привлечь внимание к контенту и помочь сделать бизнес надежным источником информации в отрасли. Кроме того, взаимодействуя с полезным контентом, ваша аудитория получит более позитивное отношение к вашему бренду и будет более восприимчива к будущему взаимодействию с вами.

Пример отрасли (здоровье и благополучие):

→ Видео 4: Фитнес-центр/реабилитационный центр запишет и поделится видеоинструкцией с советами по правильной технике растяжки при болях в плече.→ Видео 5: Фитнес-центр/реабилитационный центр запишет, как справляться с проблемами психического здоровья, вызванными серьезной травмой, или справляться со стрессом, вызванным невозможностью работать из-за травмы.

→ Видео 6: Фитнес-центр/реабилитационный центр может поделиться советами и рекомендациями для людей, которые сидят в офисном кресле, чтобы избежать напряжения в шее/верхней части спины.

Эти видеоролики не только помогают местному бизнесу продемонстрировать свои знания, но и представляют огромную ценность для тех, кто может не знать правильных методов растяжки или того, как проверить свое масло. Потребители постоянно ищут образовательные видео в Интернете, и многие люди используют Интернет для получения дополнительной информации или образования.

• Количество поисковых запросов, связанных с инструкциями, на YouTube растет на 70 % по сравнению с прошлым годом, и в 2015 году в Северной Америке было просмотрено более 100 млн часов обучающего контента. (Search Engine Land )Люди активно ищут ответы в Интернете о том, как делать самые разные вещи, и местные предприятия могут извлечь выгоду, размещая этот тип материалов прямо перед своими социальными подписчиками.

  Важность «почему» и «как» видео на Facebook
  

  Суть в том, что местный бизнес всегда хотел бы превратить потенциальных клиентов в постоянных . С помощью видеороликов « почему и как » бизнес может развивать аутентичность и привлекать потенциальных клиентов образовательным контентом.

  До сих пор местный бизнес работал над тем, чтобы его последователи поверили в его миссию с помощью видеороликов « почему » и « как ». Теперь пришло время продавать!

  Начните продавать видеомаркетинг Facebook своим бизнес-клиентам вместе с Vendasta!

  3. Что - Преобразование

  

  Последний шаг этой видео-стратегии для местного бизнеса — создание видео « что ». «Что» здесь — это продукт или услуга, которую предлагает бизнес. Этот шаг — это то, что большинство компаний делают в первую очередь, а именно рекламируют или продвигают свои продукты / услуги в Интернете. Без « почему » и « как », чтобы подготовить почву для « что », потенциальные клиенты игнорируют предприятия, поскольку они не хотят связываться с бизнесом, который постоянно спамит их рекламными предложениями.
  
  Благодаря видеостратегии Facebook 3x3 потенциальные клиенты прошли три этапа и готовы к этому коммерческому предложению!

  Пример отрасли (здоровье и благополучие):

  → Видео 7: Фитнес-центр/реабилитационный центр может продвигать свои индивидуальные терапевтические услуги.
  
  → Видео 8: Центр фитнеса/реабилитации после травм может продвигать свои специальные предложения месяца осведомленности о психическом здоровье (май) и рассказывать о взаимосвязи между фитнесом и снятием стресса.
  
  → Видео 9: Фитнес-центр/реабилитационный центр может рекламировать групповые занятия фитнесом.

  Благодаря использованию стратегии сетки видео 3x3 местный бизнес может эффективно доставлять видеоконтент, чтобы его коммерческое предложение было услышано.

  Как настроить видеомаркетинговую кампанию на Facebook

  Одной из проблем, с которой сталкиваются компании при использовании любой стратегии видеомаркетинга на Facebook, является понимание динамики, связанной с исполнением.

  Это правда, что вы проделали тяжелую работу и создали видео, но если вы не сделаете их наилучшим образом на Facebook, то видео могут не иметь желаемого эффекта.

  Когда дело доходит до настройки вашей видеомаркетинговой кампании, основная идея состоит в том, чтобы перемещать потенциальных клиентов «вниз и поперек» потребительской воронки. Это означает, что компании должны гарантировать, что потребители просматривают видео, которые дополняют их текущий этап пути покупателя.

  Например, как только кто-то просматривает 75% первого видео « почему », ему должны быть предложены варианты просмотра других видео « почему » и подталкивания к просмотру трех видео « как ».

  Двигаясь дальше, как только потенциальные клиенты просматривают 75% видео « как », они должны быть полностью удалены из списка просмотра видео « почему ». С этого момента эти потребители должны иметь возможность просматривать другие видео « как », а также три видео « что ».

  Наконец, когда потенциальные клиенты потребляют 75% видео « что », им больше не должны показываться варианты просмотра видео « как », а только постоянно подталкивать к просмотру других видео « что » в серии. Поэтому в итоге сеть должна выглядеть примерно так.

  Основные видео советы и примеры

  • Помните, что видео должны быть относительно короткими! Facebook рекомендует видео продолжительностью от 20 до 90 секунд, поэтому для начала мы рекомендуем 1 минуту.
  • Каждое почему видео должно быть уникальным от остальных. Создав 3 разных видео « почему », 3 видео « как » и 3 видео « что », местный бизнес может проверить, какой тип истории работает лучше всего!
  • Видео не должны быть фантастическими. Вам не нужно специальное освещение, графика или набор. Вам понадобится только ваш смартфон и одна минута полезного контента.

  Логан Янг из BlitzMetrics расскажет вам о видео « почему », « как » и « что ». Его видео — отличный способ показать, насколько уникален каждый шаг в воронке продаж!

  • • Построение истории — почему (пример)
      
    • Вовлечение и построение отношений - как (пример)
      
    • Преобразование просмотров в продажи — что (пример)

  Загрузите наши шаблоны сетки видео и пакет пояснений, чтобы вооружить свой отдел продаж и получить продающий видеомаркетинг! Потому что теперь, вооружившись стратегией, в которой нуждаются ваши бизнес-клиенты, вы можете начать доминировать в их социальном присутствии за счет повышения узнаваемости бренда, вовлеченности и конверсии.