กลยุทธ์การตลาดวิดีโอ Facebook จาก Dennis Yu สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น [3×3 Video Grid]
เผยแพร่แล้ว: 2020-01-24ธุรกิจในท้องถิ่นมีปัญหากับการตลาดวิดีโอบน Facebook เป็นหลักเนื่องจากไม่มีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ การขาดกลยุทธ์นี้อาจเกิดจากการที่ธุรกิจในท้องถิ่นทั้งหมดไม่เข้าใจวิธีใช้พื้นที่โซเชียลมีเดีย สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ กลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอบนโซเชียลมีเดียไม่มีอยู่จริง
หากคุณสงสัยว่าจะสร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอที่ดีที่สุดบนโซเชียลมีเดียสำหรับลูกค้าธุรกิจในพื้นที่ได้อย่างไร เรามีคำตอบให้คุณ
เราพร้อมให้ความช่วยเหลือธุรกิจในท้องถิ่นพัฒนากลยุทธ์การตลาดวิดีโอบน Facebook ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วด้วยความช่วยเหลือจากเพื่อนๆ ของเราที่ BlitzMetrics Dennis Yu ซีอีโอของ BlitzMetrics และผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียที่มีชื่อเสียง ได้นำวิธีคิดที่แตกต่างออกไปสู่การตลาดผ่านวิดีโอ ธุรกิจในท้องถิ่นไม่จำเป็นต้องมองไปไกลกว่า กริดวิดีโอ 3x3 !
ข้ามการอ่านและคว้าคำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาด Facebook ของ Dennis Yu!
กลยุทธ์การตลาดวิดีโอ Facebook ของ Dennis Yu คืออะไร?
กลยุทธ์นั้นค่อนข้างง่าย แต่เหตุผลที่กลยุทธ์การตลาดบน Facebook แบบกริดวิดีโอขนาด 3x3 ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพมากคือการย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงช่องทางและแปลงเป็นลูกค้าที่ซื้อ วิดีโอแต่ละรายการในตารางได้รับการออกแบบมาเพื่อขับเคลื่อนผู้บริโภคไปตามเส้นทางของผู้ซื้อส่วนบุคคล
เมื่อ SMB สามารถ ระบุเหตุผล อย่างไร และ ธุรกิจของตน อย่างไร จะสามารถจัดลำดับการติดตามทางสังคมของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพ และแปลงมุมมองเป็นยอดขายในที่สุด
ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์วิดีโอ Facebook นี้ ต่อไปนี้คือวิดีโอสั้นๆ ที่อธิบายตารางวิดีโอ 3x3 ที่ Logan Young ผู้ร่วมก่อตั้ง BlitzMetrics นำเสนอให้คุณ
ตารางวิดีโอ 3 x 3 ที่พัฒนาโดย BlitzMetrics
ดังที่ Logan กล่าวถึง ธุรกิจส่วนใหญ่สร้างเฉพาะวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับ สิ่ง ที่เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่พวกเขานำเสนอ การแชร์เนื้อหาการตลาดผ่านวิดีโอที่พูดถึงเฉพาะสิ่งที่คุณกำลังอยู่ในโหมด "ขาย" หรือผลักดันให้ขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทันที ผู้คนไม่ชอบถูกขายให้ ดังนั้นคุณควรได้รับความไว้วางใจจากผู้ติดตามในโซเชียลก่อนที่จะผลักดันการขาย
ตารางวิดีโอขนาด 3x3 ช่วยให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจในท้องถิ่นจะสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ก่อน จากนั้นจึงสร้างการมีส่วนร่วมทางสังคม และแปลงการขายในที่สุด แต่ละขั้นตอนประกอบด้วยวิดีโอที่แตกต่างกัน 3 รายการ ซึ่งได้รับการออกแบบอย่างมีกลยุทธ์เพื่อ สร้างโอกาสในการขายทาง สังคม
กลยุทธ์ตารางวิดีโอ 3x3 สำหรับการตลาดวิดีโอบน Facebook
1. The Why - Awareness
ขั้นตอนแรกนี้มีไว้สำหรับธุรกิจท้องถิ่นในการพัฒนาการรับรู้ถึงแบรนด์ ดังนั้น วิดีโอชุดแรกที่ธุรกิจต้องการสำหรับแคมเปญวิดีโอโซเชียลมีเดียคือ สาเหตุ ที่ วิดีโอ
เริ่มต้นจากเหตุผล—นี่คือความหลงใหลในธุรกิจท้องถิ่นและเรื่องราวของธุรกิจ ไม่ว่ามันจะเป็นของอุตสาหกรรมใด ธุรกิจมักจะมีเรื่องราวหรือประวัติศาสตร์ว่าเหตุใดสิ่งต่าง ๆ จึงเข้าที่และเหตุใดจึงมารวมกัน
ตัวอย่างอุตสาหกรรม (สุขภาพและสุขภาพ):
→ วีดีโอ 1: เจ้าของธุรกิจอาจมีอาการบาดเจ็บหรือปวดเรื้อรังที่ผลักดันพวกเขาให้เปิดฟิตเนส/ศูนย์ฟื้นฟูสมรรถภาพเพื่อช่วยเหลือผู้อื่นเมื่อรู้สึกไม่สบาย→ วิดีโอ 2: เจ้าของธุรกิจอาจย้อนกลับไปดูกีฬาของวิทยาลัย ซึ่งพวกเขามักจะผลักดันเพื่อนร่วมทีมให้มุ่งเน้นไปที่พื้นฐานของการยกน้ำหนักที่เหมาะสม ซึ่งนำพวกเขาไปสู่อาชีพด้านกายภาพบำบัด→ วีดิทัศน์ 3: เจ้าของธุรกิจอาจแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับครั้งแรกที่พวกเขาได้รับการบำบัดทางกายภาพหรือการฟื้นฟูสมรรถภาพทางกีฬา และประสบการณ์นั้นผลักดันให้พวกเขาเริ่มต้นธุรกิจของตนเองได้อย่างไร
ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรม ประเภทธุรกิจ หรือธุรกิจ มักจะมีเรื่องราว (หรือหลายเรื่อง) เกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจบรรลุผล เมื่อกล่าวถึงเรื่องนี้ ผู้บริโภคจะพัฒนาความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับ เหตุผล ของธุรกิจและจะเชื่อมโยงกับแบรนด์ในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ด้วยวิธีนี้ บทบาทของวิดีโอคือการช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจธุรกิจในท้องถิ่น พัฒนาความสัมพันธ์ และแม้กระทั่งเชื่อมโยงและเชื่อมต่อกับเรื่องราวและแบรนด์ของพวกเขา
เป้าหมายของวิดีโอเหล่านี้ ไม่ใช่ เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่เพื่อพัฒนาการรับรู้ถึงแบรนด์กับธุรกิจในท้องถิ่น ผู้บริโภคต้องการทำธุรกิจกับสถานที่ที่สร้างความน่าเชื่อถือในแบรนด์ของพวกเขา และการแบ่งปันเรื่องราวช่วยในการทำเช่นนั้น
- ในปี 2013 Boston Consulting Group ได้ทำการสำรวจผู้บริโภคชาวอเมริกัน 2,500 คน และพบว่าการเป็นของแท้เป็นหนึ่งในคุณสมบัติหลักที่พวกเขากล่าวว่าจะดึงดูดพวกเขาให้สนใจแบรนด์ (นักเศรษฐศาสตร์)
เหตุใด วิดีโอจึงเกี่ยวกับการดึงดูดและความตระหนักรู้ ดังนั้นธุรกิจในท้องถิ่นจึงต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่น่าจดจำ ในกลยุทธ์การตลาดวิดีโอ Facebook 3x3 นี้ สาเหตุ ที่วิดีโอบอกเล่าเรื่องราวที่กำหนดเวทีสำหรับ วิธีการ ของวิดีโอ
2. วิธี - การมีส่วนร่วม
วิดีโอชุดที่สองที่ธุรกิจต้องการสำหรับกลยุทธ์วิดีโอบน Facebook คือ วิธี ที่ วิดีโอ ขั้นตอนของกระบวนการนี้เน้นที่การมีส่วนร่วม วิดีโอได้รับการออกแบบสำหรับธุรกิจเพื่อแบ่งปันความเชี่ยวชาญทางออนไลน์อย่างไร เป็นอีกครั้งที่ธุรกิจในท้องถิ่นดำเนินธุรกิจหรือสาขาใด ไม่สำคัญ เพราะมีบางสิ่งให้ความรู้ที่ธุรกิจสามารถแบ่งปันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เสมอ
วัตถุประสงค์ของ วิธี สร้างวิดีโอเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับเนื้อหา และช่วยสร้างธุรกิจให้เป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ การมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ผู้ชมของคุณจะได้รับความหมายเชิงบวกมากขึ้นกับแบรนด์ของคุณ และเปิดรับการโต้ตอบกับคุณในอนาคตมากขึ้น
ตัวอย่างอุตสาหกรรม (สุขภาพและสุขภาพ):
→ วิดีโอ 4: ศูนย์ฟื้นฟูสมรรถภาพฟิตเนส/ผู้บาดเจ็บจะบันทึกและแชร์วิดีโอแนะนำวิธีการยืดกล้ามเนื้ออย่างเหมาะสมสำหรับอาการปวดไหล่→ วีดีโอ 5: ศูนย์ฟื้นฟูสมรรถภาพร่างกาย/ผู้บาดเจ็บจะบันทึกวิธีจัดการกับปัญหาสุขภาพจิตที่เกิดจากอาการบาดเจ็บร้ายแรงหรือการจัดการกับความเครียดจากการไม่สามารถทำงานได้เนื่องจากอาการบาดเจ็บ
→ วิดีโอ 6: ศูนย์ฟื้นฟูสมรรถภาพด้านฟิตเนส/ผู้บาดเจ็บสามารถแบ่งปันคำแนะนำและเคล็ดลับสำหรับผู้ที่นั่งบนเก้าอี้สำนักงาน เพื่อหลีกเลี่ยงอาการคอหรือหลังส่วนบนที่ตึง
วิดีโอเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยธุรกิจในท้องถิ่นในการแสดงความรู้ แต่ยังให้คุณค่ามหาศาลแก่ผู้ที่อาจไม่ทราบเทคนิคการยืดกล้ามเนื้อที่เหมาะสมหรือวิธีตรวจสอบน้ำมัน ผู้บริโภคกำลังมองหาวิดีโอเพื่อการศึกษาทางออนไลน์อยู่ตลอดเวลา และผู้คนจำนวนมากใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อให้ได้รับข้อมูลเชิงลึกหรือการศึกษามากขึ้น
- การค้นหาที่เกี่ยวข้องกับ “วิธีการ” บน YouTube เติบโตขึ้น 70% เมื่อเทียบปีต่อปี โดยมีเนื้อหาแสดงวิธีการรับชมมากกว่า 100 ล้านชั่วโมงในอเมริกาเหนือในปี 2015 (Search Engine Land )ผู้คนต่างกระตือรือร้นที่จะค้นหาคำตอบทางออนไลน์เกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งต่างๆ มากมาย และธุรกิจในท้องถิ่นสามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหาประเภทนี้ได้ต่อหน้าผู้ติดตามในโซเชียลของพวกเขา
ความสำคัญของวิดีโอ Facebook ว่าทำไมและอย่างไร
สิ่งสำคัญที่สุดคือธุรกิจในท้องถิ่นมักต้องการ เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้า ถาวร ด้วย สาเหตุ และ วิธีที่ วิดีโอ ธุรกิจสามารถพัฒนาความถูกต้องและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเนื้อหาด้านการศึกษา
จนถึงตอนนี้ ธุรกิจในท้องถิ่นได้ทำงานเพื่อให้ผู้ติดตามเชื่อมั่นในภารกิจของตนผ่านวิดีโอ ว่าทำไม และ อย่างไร ตอนนี้ได้เวลาขายแล้ว!
เริ่มขายการตลาดวิดีโอ Facebook ให้กับลูกค้าธุรกิจของคุณด้วย Vendasta!
3. อะไร - การแปลง
ขั้นตอนสุดท้ายของกลยุทธ์วิดีโอนี้สำหรับธุรกิจในท้องถิ่นคือการสร้าง วิดีโอประเภท ใด "อะไร" นี่คือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจนำเสนอ ขั้นตอนนี้คือสิ่งที่ธุรกิจส่วนใหญ่ทำก่อน นั่นคือการโฆษณาหรือผลักดันผลิตภัณฑ์/บริการของตนทางออนไลน์ หากปราศจาก เหตุผล และ วิธี การกำหนดขั้นตอนสำหรับ สิ่งที่ ธุรกิจจะถูกละเลยโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องการเชื่อมต่อกับธุรกิจที่ส่งสแปมให้กับพวกเขาด้วยการขายอย่างต่อเนื่อง
ด้วย กลยุทธ์วิดีโอ Facebook 3x3 ลูกค้าที่คาดหวังได้เดินทางผ่านสามขั้นตอนและ พร้อมสำหรับการขายนั้น!ตัวอย่างอุตสาหกรรม (สุขภาพและสุขภาพ):
→ วีดีโอ 7: ศูนย์ฟื้นฟูสมรรถภาพด้านฟิตเนส/ผู้บาดเจ็บสามารถส่งเสริมบริการบำบัดแบบตัวต่อตัว
→ วิดีโอที่ 8: ศูนย์ฟื้นฟูสมรรถภาพด้านฟิตเนส/ผู้บาดเจ็บสามารถส่งเสริมเดือนแห่งการตระหนักรู้ด้านสุขภาพจิต (พฤษภาคม) เป็นพิเศษ และพูดคุยเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างความฟิตกับการบรรเทาความเครียด
→ วิดีโอที่ 9: ศูนย์ฟื้นฟูสมรรถภาพด้านฟิตเนส/การบาดเจ็บสามารถส่งเสริมการออกกำลังกายแบบกลุ่มได้การใช้กลยุทธ์กริดวิดีโอ 3x3 ทำให้ธุรกิจในท้องถิ่นสามารถนำเสนอเนื้อหาวิดีโอได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ยินถึงการขาย
วิธีตั้งค่าแคมเปญการตลาดวิดีโอ Facebook ของคุณ
หนึ่งในความท้าทายที่ธุรกิจต้องเผชิญกับกลยุทธ์การตลาดวิดีโอบน Facebook คือการทำความเข้าใจไดนามิกที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการ
จริงอยู่ที่ว่าคุณทำงานหนักและสร้างวิดีโอแล้ว แต่ถ้าคุณไม่ดำเนินการในลักษณะที่ดีที่สุดเท่าที่เป็นไปได้บน Facebook วิดีโออาจไม่ได้ผลที่คุณต้องการ
เมื่อพูดถึงการตั้งค่าแคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอ แนวคิดหลักคือการย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า "ลงและข้าม" ช่องทางผู้บริโภค สิ่งนี้หมายความว่าธุรกิจต้องแน่ใจว่าผู้บริโภคดูวิดีโอที่สอดคล้องกับขั้นตอนปัจจุบันของพวกเขาในเส้นทางของผู้ซื้อ
ตัวอย่างเช่น ทันทีที่มีคนดู 75% ของเหตุผลแรก ว่าทำไม วิดีโอ พวกเขาควรได้รับตัวเลือกเพื่อดู สาเหตุ อื่นๆ ของวิดีโอ และถูกกระตุ้นให้เริ่มดูวิดีโอทั้งสาม วิธี
ต่อจากนี้ไป เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 75% ของ วิธีการ ดูวิดีโอ พวกเขาจะต้องถูกลบออกจาก สาเหตุ ที่ทำให้รายการดูวิดีโอทั้งหมด จากจุดนี้ไป ผู้บริโภคเหล่านั้นควรได้รับตัวเลือกในการดูวิดีโออื่นๆ ว่า เป็นอย่างไร รวมถึงวิดีโอ อะไร อีกสามรายการ
สุดท้าย เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 75% ของวิดีโอ ใด พวกเขาจะต้องไม่แสดงตัวเลือกในการ ดู วิดีโออีกต่อไป และเพียงถูกกระตุ้นอย่างต่อเนื่องเพื่อดูวิดีโอในซีรีส์อื่นๆ อย่าง ต่อเนื่อง ดังนั้นในท้ายที่สุดเครือข่ายควรมีลักษณะเช่นนี้
เคล็ดลับและตัวอย่างวิดีโอที่สำคัญ
- อย่าลืมทำให้วิดีโอค่อนข้างสั้น! Facebook แนะนำวิดีโอที่มีความยาวระหว่าง 20-90 วินาที ดังนั้นเราแนะนำให้ 1 นาทีเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
- เหตุใดวิดีโอจึงไม่ควรซ้ำกับที่อื่น ด้วยการสร้างวิดีโอ ที่ แตกต่างกัน 3 แบบ วิดีโอ วิธี 3 แบบ และวิดีโอประเภท ใด 3 รายการ ธุรกิจในท้องถิ่นจึงสามารถทดสอบได้ว่าเรื่องราวประเภทใดทำงานได้ดีที่สุด!
- วิดีโอไม่จำเป็นต้องหรูหรา คุณไม่จำเป็นต้องมีไฟ กราฟิก หรือชุดพิเศษ คุณจะต้องใช้สมาร์ทโฟนและเนื้อหาที่ลึกซึ้งเพียง 1 นาที
Logan Young จาก BlitzMetrics จะนำคุณผ่านตัวอย่างวิดีโอ ว่าทำไม อย่างไร และ อะไร วิดีโอของเขาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้เห็นว่าแต่ละขั้นตอนในช่องทางมีความโดดเด่นเพียงใด
- การสร้างเรื่องราว - เหตุผล (ตัวอย่าง)
- การสร้างความผูกพันและความสัมพันธ์ - อย่างไร (ตัวอย่าง)
- การแปลงการดูเป็นการขาย - อะไร (ตัวอย่าง)
- การสร้างเรื่องราว - เหตุผล (ตัวอย่าง)
ดาวน์โหลดเทมเพลตกริดวิดีโอและแพ็คเกจคำอธิบายเพื่อติดอาวุธให้กับทีมขายของคุณ และรับการขายวิดีโอมาร์เก็ตติ้ง! เนื่องจากตอนนี้มีกลยุทธ์ที่ลูกค้าธุรกิจของคุณต้องการแล้ว คุณสามารถเริ่มครอบครองสถานะทางสังคมของพวกเขาด้วยการรับรู้ถึงแบรนด์ การมีส่วนร่วม และ Conversion ที่เพิ่มขึ้น
