Stratégie de marketing vidéo Facebook de Dennis Yu pour les entreprises locales [Grille vidéo 3 × 3]

Les entreprises locales ont du mal avec le marketing vidéo sur Facebook principalement parce qu'elles n'ont pas de stratégie efficace. Ce manque de stratégie peut provenir du fait que toutes les entreprises locales ne comprennent pas comment utiliser l'espace des médias sociaux. Pour la plupart des entreprises, une stratégie de marketing vidéo sur les réseaux sociaux n'existe même pas.

Si vous vous demandez comment élaborer la meilleure stratégie de marketing vidéo sur les réseaux sociaux pour vos clients commerciaux locaux, nous avons les réponses.

Nous sommes ici pour aider les entreprises locales à développer une stratégie de marketing vidéo Facebook éprouvée avec l'aide de nos amis de BlitzMetrics. Dennis Yu , PDG de BlitzMetrics et expert renommé en génération de leads sur les réseaux sociaux, a apporté une façon différente de penser au marketing vidéo. Les entreprises locales n'ont pas besoin de chercher plus loin que la grille vidéo 3x3 !

Sautez la lecture et prenez le guide de la stratégie marketing Facebook de Dennis Yu !

Quelle est la stratégie de marketing vidéo Facebook de Dennis Yu ?

La stratégie elle-même est relativement simple, mais la raison pour laquelle la stratégie de marketing Facebook de la grille vidéo 3x3 s'est avérée si efficace est qu'elle déplace les clients potentiels vers le bas de l'entonnoir et les convertit en clients acheteurs. Chaque vidéo de la grille est conçue pour faire avancer le consommateur tout au long de son parcours d'achat personnel.

Lorsqu'une PME peut expliquer le pourquoi, le comment et le quoi de son activité, elle est en mesure de séquencer efficacement son suivi social et, en fin de compte, de convertir les vues en ventes.

Avant de plonger plus avant dans cette stratégie vidéo Facebook, voici une courte vidéo expliquant la grille vidéo 3x3 présentée par Logan Young, co-fondateur de BlitzMetrics.

Grille vidéo 3 x 3 développée par BlitzMetrics

Comme le mentionne Logan, la plupart des entreprises ne créent que des vidéos autour du quoi , qui est le produit ou service spécifique qu'elles proposent. En partageant du contenu marketing vidéo qui n'aborde que le quoi, vous êtes immédiatement en mode "vendre", ou poussez à vendre vos produits et services. Les gens n'aiment pas être vendus, il est donc important de gagner la confiance de vos abonnés sociaux avant de pousser la vente.

La grille vidéo 3x3 garantit que les entreprises locales renforcent d'abord la notoriété de la marque, puis renforcent l'engagement social et enfin convertissent la vente. Chaque étape se compose de 3 vidéos différentes, stratégiquement conçues pour générer des prospects sociaux .

La stratégie de grille vidéo 3x3 pour le marketing vidéo sur Facebook

1. Le pourquoi - Sensibilisation

Cette première étape consiste pour une entreprise locale à développer la notoriété de sa marque. Par conséquent, le premier ensemble de vidéos dont une entreprise a besoin pour sa campagne vidéo sur les réseaux sociaux est le pourquoi des vidéos.

Commencez par le pourquoi - c'est la passion d'une entreprise locale et ses histoires. Quelle que soit l'industrie à laquelle elle appartient, une entreprise aurait toujours une histoire ou une histoire expliquant pourquoi les choses se sont mises en place et pourquoi elles se sont réunies.

Exemple de secteur (santé et bien-être) :

→ Vidéo 1 : Un propriétaire d'entreprise peut avoir eu une blessure ou une douleur chronique qui l'a poussé à ouvrir un centre de conditionnement physique/de réadaptation pour aider les autres à surmonter leur inconfort.→ Vidéo 2 : Un propriétaire d'entreprise peut se référer aux sports universitaires, où il a toujours poussé ses coéquipiers à se concentrer sur les principes fondamentaux de l'haltérophilie appropriée, ce qui les a conduits à une carrière en physiothérapie.→ Vidéo 3 : Un propriétaire d'entreprise peut partager une histoire sur la première fois où il a reçu une thérapie physique ou une réadaptation sportive, et comment cette expérience l'a poussé à démarrer sa propre entreprise.

Peu importe l'industrie, la verticale ou l'entreprise, il y aura toujours une histoire (ou plusieurs histoires) sur la façon dont l'entreprise s'est concrétisée. En racontant cette histoire, les consommateurs développeront un lien émotionnel avec le pourquoi de l'entreprise et se connecteront à un niveau plus profond avec la marque. De cette façon, le rôle de la vidéo pourquoi est d'aider les consommateurs à comprendre une entreprise locale, à développer une relation, et même à se rapporter et à se connecter avec leur histoire et leur marque.

Le but de ces vidéos pourquoi n'est pas de pousser un produit ou un service, mais de développer la notoriété d'une marque auprès d'une entreprise locale. Les consommateurs veulent faire des affaires avec les lieux qui établissent l'authenticité de leur marque, et le partage d'histoires aide à le faire.

• En 2013, le Boston Consulting Group a interrogé 2 500 consommateurs américains et a constaté que l'authenticité était en effet l'une des principales qualités qui, selon eux, les attirerait vers une marque. (L'économiste)

La raison pour laquelle les vidéos sont toutes axées sur l'attraction et la sensibilisation, c'est pourquoi une entreprise locale doit faire de son mieux pour raconter une histoire mémorable. Dans cette stratégie de marketing vidéo Facebook 3x3, les vidéos pourquoi racontent l'histoire qui prépare le terrain pour les vidéos comment .

2. Le comment - Engagement

Le deuxième ensemble de vidéos dont une entreprise a besoin pour sa stratégie vidéo Facebook est le comment des vidéos. Cette étape de l'entonnoir est axée sur l'engagement. La façon dont les vidéos sont conçues pour qu'une entreprise partage son expertise en ligne. Encore une fois, peu importe l'industrie ou le domaine dans lequel une entreprise locale opère, car il y a toujours quelque chose d'éducatif qu'une entreprise peut partager avec ses clients potentiels.

Le but des vidéos comment est de générer un engagement avec le contenu et d'aider à établir l'entreprise en tant que source d'informations fiable dans l'industrie. De plus, en interagissant avec un contenu utile, votre public acquerra une connotation plus positive avec votre marque et sera plus réceptif aux futures interactions avec vous.

Exemple de secteur (santé et bien-être) :

→ Vidéo 4 : Un centre de conditionnement physique/de réadaptation après une blessure enregistrera et partagera des vidéos pratiques avec des conseils sur les bonnes techniques d'étirement pour les douleurs à l'épaule.→ Vidéo 5 : Un centre de conditionnement physique/de réadaptation après une blessure enregistrera comment gérer les problèmes de santé mentale qui découlent d'une blessure grave ou gérer le stress de ne pas pouvoir travailler en raison d'une blessure.

→ Vidéo 6 : Un centre de remise en forme/de rééducation après une blessure peut partager des trucs et astuces pour les personnes assises sur une chaise de bureau, afin d'éviter une tension dans le cou/le haut du dos.

Non seulement ces vidéos aident une entreprise locale à montrer ses connaissances, mais elles offrent également une valeur énorme à ceux qui ne connaissent peut-être pas les bonnes techniques d'étirement ou comment vérifier leur huile. Les consommateurs recherchent tout le temps des vidéos éducatives en ligne, et Internet est utilisé par de nombreuses personnes pour acquérir plus de connaissances ou d'éducation.

• Les recherches liées au "comment faire" sur YouTube augmentent de 70 % d'une année sur l'autre, avec plus de 100 millions d'heures de contenu didactique visionné en Amérique du Nord en 2015. (Search Engine Land )Les gens recherchent activement des réponses en ligne sur la façon de faire une variété de choses, et les entreprises locales peuvent capitaliser en mettant ce type de matériel juste devant leur public social.

  L'importance des vidéos Facebook Pourquoi et Comment
  

  L'essentiel est qu'une entreprise locale veuille toujours convertir des clients potentiels en clients permanents . Avec les vidéos pourquoi et comment , une entreprise peut développer l'authenticité et engager ces clients potentiels avec un contenu éducatif.

  Jusqu'à présent, une entreprise locale s'est efforcée d'amener ses abonnés à croire en sa mission à travers les vidéos pourquoi et comment . Il est maintenant temps de vendre !

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  3. Le Quoi - Conversion

  

  La dernière étape de cette stratégie vidéo pour les entreprises locales consiste à créer les vidéos quoi . Le "quoi" ici est le produit ou le service qu'offre une entreprise. Cette étape est ce que la plupart des entreprises font en premier, c'est-à-dire annoncer ou mettre en ligne leurs produits/services. Sans le pourquoi et le comment de préparer le terrain pour le quoi , les entreprises sont ignorées par les clients potentiels, car elles ne veulent pas se connecter avec une entreprise qui les spamme constamment avec des arguments de vente.
  
  Avec la stratégie vidéo Facebook 3x3 , les clients potentiels ont parcouru trois étapes et sont prêts pour cet argumentaire de vente !

  Exemple de secteur (santé et bien-être) :

  → Vidéo 7 : Un centre de conditionnement physique/de réadaptation après une blessure pourrait promouvoir ses services de thérapie individuelle.
  
  → Vidéo 8 : Un centre de conditionnement physique/de réadaptation après une blessure pourrait faire la promotion de ses spéciaux du mois de sensibilisation à la santé mentale (mai) et parler de la relation entre la forme physique et le soulagement du stress.
  
  → Vidéo 9 : Un centre de conditionnement physique/de réadaptation après une blessure pourrait promouvoir ses séances de conditionnement physique en groupe.

  Grâce à l'utilisation de la stratégie de grille vidéo 3x3, une entreprise locale est en mesure de diffuser efficacement du contenu vidéo afin que son argumentaire de vente soit entendu.

  Comment configurer votre campagne de marketing vidéo sur Facebook

  L'un des défis auxquels les entreprises sont confrontées avec toute stratégie de marketing vidéo sur Facebook est de comprendre la dynamique liée à l'exécution.

  Il est vrai que vous avez travaillé dur et créé les vidéos, mais si vous ne les exécutez pas de la meilleure manière possible sur Facebook, les vidéos pourraient ne pas avoir l'impact souhaité que vous recherchez.

  Lorsqu'il s'agit de mettre en place votre campagne de marketing vidéo, l'idée de base est de déplacer les prospects "vers le bas et à travers" l'entonnoir de consommation. Cela signifie que les entreprises doivent s'assurer que les consommateurs regardent des vidéos qui complètent leur étape actuelle dans le parcours de l'acheteur.

  Par exemple, dès qu'une personne regarde 75 % de la première vidéo pourquoi , elle devrait avoir la possibilité de voir les autres vidéos pourquoi et être poussée à commencer à regarder les trois vidéos comment .

  En continuant, une fois que les prospects ont consommé 75 % d'une vidéo comment , ils doivent être complètement supprimés de la liste de visionnage de la vidéo pourquoi . À partir de ce moment, ces consommateurs devraient avoir la possibilité de visionner les autres vidéos comment , ainsi que les trois vidéos quoi .

  Enfin, lorsque les prospects consomment 75% d'une vidéo quoi , il ne faut plus leur montrer d'options pour visionner les vidéos comment , et seulement être poussés en permanence à regarder les autres vidéos quoi de la série. Par conséquent, à la fin, le réseau devrait ressembler à ceci.

  Conseils et exemples vidéo clés

  • N'oubliez pas de garder des vidéos relativement courtes ! Facebook recommande des vidéos d'une durée comprise entre 20 et 90 secondes, nous recommandons donc 1 minute comme bon point de départ.
  • Chaque pourquoi la vidéo devrait être unique du reste. En créant 3 vidéos pourquoi différentes, 3 vidéos comment et 3 vidéos quoi , une entreprise locale est en mesure de tester quel type d'histoire fonctionne le mieux !
  • Les vidéos ne doivent pas être fantaisistes. Vous n'avez pas besoin de lumières spéciales, de graphiques ou d'un ensemble. Vous aurez juste besoin de votre smartphone et d'une minute de contenu perspicace.

  Logan Young de BlitzMetrics vous présentera des exemples de vidéos du pourquoi , du comment et du quoi . Ses vidéos sont un excellent moyen de montrer à quel point chaque étape de l'entonnoir est unique !

  • • Story Building - Le pourquoi (exemple)
      
    • Engagement et établissement de relations - Le comment (exemple)
      
    • Conversion des vues en ventes - Le quoi (exemple)

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