Dennis Yu 為本地企業提供的 Facebook 視頻營銷策略 [3×3 視頻網格]

本地企業在 Facebook 視頻營銷上苦苦掙扎，主要是因為他們沒有有效的策略。 這種缺乏策略的原因可能是並非所有本地企業都了解如何利用社交媒體空間。 對於大多數企業來說，社交媒體上的視頻營銷策略甚至都不存在。

如果您想知道如何為本地企業客戶在社交媒體上構建最佳視頻營銷策略，我們已經得到了答案。

我們在這裡幫助當地企業在 BlitzMetrics 的朋友的幫助下制定經過驗證的 Facebook 視頻營銷策略。 BlitzMetrics首席執行官兼著名的社交媒體潛在客戶生成專家Dennis Yu為視頻營銷帶來了不同的思維方式。 本地企業只需要查看3x3 視頻網格！

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Dennis Yu 的 Facebook 視頻營銷策略是什麼？

該策略本身相對簡單，但事實證明3x3 視頻網格Facebook 營銷策略如此有效的原因在於，它將潛在客戶移到了漏斗中並將他們轉化為購買客戶。 網格中的每個視頻都旨在推動消費者沿著他們的個人購買之旅。

當中小型企業能夠解決其業務的原因、方式和內容時，它就能夠有效地對其社交追隨者進行排序，並最終將觀點轉化為銷售。

在我們深入探討這個 Facebook 視頻策略之前，這裡有一個快速視頻，解釋了 BlitzMetrics 的聯合創始人 Logan Young 為您帶來的 3x3 視頻網格。

BlitzMetrics 開發的 3 x 3 視頻網格

正如洛根所說，大多數企業只圍繞他們提供的特定產品或服務創建視頻。 通過分享僅針對內容的視頻營銷內容，您立即處於“銷售”模式，或推動銷售您的產品和服務。 人們不喜歡被賣給，所以在推動銷售之前獲得你的社會追隨者的信任很重要。

3x3 視頻網格確保本地企業首先建立品牌知名度，然後建立社會參與度，最後轉化銷售。 每個步驟都包含 3 個不同的視頻，旨在產生社交線索。

Facebook 視頻營銷的 3x3 視頻網格策略

1. 為什麼 - 意識

第一步是本地企業發展品牌知名度。 因此，企業為其社交媒體視頻活動需要的第一組視頻就是為什麼視頻。

從原因開始——這是當地企業的熱情和故事。 無論它屬於哪個行業，企業總會有一個故事或歷史來說明為什麼事情會發生以及為什麼會走到一起。

行業示例（健康與保健）：

→視頻 1：企業主可能因過去受傷或慢性疼痛而開辦健身/受傷康復中心，以幫助其他人緩解不適。→視頻 2：企業主可能會參考大學運動，他們總是推動隊友專注於正確舉重的基礎知識，這導致他們從事物理治療。→視頻 3：企業主可能會分享他們第一次接受物理治療或運動康復的故事，以及這種經歷如何促使他們開始自己的事業。

無論是行業、垂直行業還是業務，總會有一個（或多個）故事圍繞著業務如何取得成果。 通過將這個故事聯繫起來，消費者將與企業的原因建立情感聯繫，並與品牌建立更深層次的聯繫。 通過這種方式，視頻的作用是幫助消費者了解當地企業，發展關係，甚至與他們的故事和品牌聯繫起來。

這些視頻的目標不是推銷產品或服務，而是與當地企業一起發展品牌知名度。 消費者希望與在其品牌中建立真實性的地方開展業務，而分享故事有助於實現這一目標。

• 2013 年，波士頓諮詢集團對 2,500 名美國消費者進行了調查，發現真實性確實是他們認為品牌會吸引他們的主要品質之一。 （經濟學家）

為什麼視頻都是關於吸引力和意識的，所以本地企業必須盡最大努力講述一個令人難忘的故事。 在這個 3x3 的 Facebook 視頻營銷策略中，為什麼視頻講述了故事，這為如何視頻奠定了基礎。

2. 如何 - 參與

企業為其 Facebook 視頻策略所需的第二組視頻是如何視頻。 漏斗的這一步側重於參與。 視頻是如何為企業設計在線分享其專業知識的。 再一次，本地企業在哪個行業或領域經營並不重要，因為企業總是可以與潛在客戶分享一些具有教育意義的東西。

視頻如何產生與內容的互動的目的，並幫助將業務建立為行業中值得信賴的信息來源。 此外，通過與有用的內容互動，您的受眾將獲得更積極的品牌內涵，並更容易接受未來與您的互動。

行業示例（健康與保健）：

→視頻 4：健身/損傷康復中心將錄製和分享操作視頻，其中包含有關肩部疼痛的正確伸展技巧的提示。→視頻 5：健身/傷病康復中心將記錄如何處理因重傷引起的心理健康問題或處理因受傷而無法工作的壓力。

→視頻 6：健身/傷害康復中心可以為坐在辦公椅上的人們分享避免頸部/上背部緊繃的提示和技巧。

這些視頻不僅可以幫助當地企業展示其知識，還可以為那些可能不知道正確的拉伸技術或如何檢查油的人提供巨大的價值。 消費者一直在網上尋找教育視頻，許多人使用互聯網來獲得更多的洞察力或教育。

• YouTube 上與“how-to”相關的搜索量同比增長 70%，2015 年在北美觀看了超過 1 億小時的 how-to 內容。（Search Engine Land ）人們正在網上積極尋找關於如何做各種事情的答案，本地企業可以通過將這類材料放在他們的社交追隨者面前來利用。

  Facebook 視頻的原因和方式的重要性
  

  底線是本地企業總是希望將潛在客戶轉變為永久客戶。 通過視頻的原因和方式，企業可以發展真實性並通過教育內容吸引潛在客戶。

  到目前為止，一家本地企業一直在努力通過“為什麼”和“如何”視頻讓其追隨者相信其使命。 現在是時候賣了！

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  3. 什麼 - 轉換

  

  這個針對本地企業的視頻策略的最後一步是創建什麼視頻。 這裡的“什麼”是企業提供的產品或服務。 這一步是大多數企業首先要做的，那就是在網上宣傳或推銷他們的產品/服務。 如果沒有為什麼和如何為什麼設置舞台，企業就會被潛在客戶忽略，因為他們不想與不斷向他們發送推銷廣告的企業建立聯繫。
  
  借助3x3 Facebook 視頻策略，潛在客戶已經經歷了三個階段，並準備好進行銷售宣傳！

  行業示例（健康與保健）：

  →視頻 7：健身/損傷康復中心可以推廣其一對一治療服務。
  
  →視頻 8：健身/損傷康復中心可以宣傳其心理健康意識月（5 月）特惠，並談論健身和緩解壓力之間的關係。
  
  →視頻 9：健身/損傷康復中心可以推廣其團體健身課程。

  通過使用 3x3 視頻網格策略，本地企業能夠有效地提供視頻內容，從而使其銷售宣傳。

  如何設置您的 Facebook 視頻營銷活動

  企業在任何 Facebook 視頻營銷策略中面臨的挑戰之一是了解與執行相關的動態。

  確實，您已經完成了艱苦的工作並創建了視頻，但如果您沒有在 Facebook 上以最佳方式執行它們，那麼視頻可能不會產生您想要的效果。

  在設置您的視頻營銷活動時，核心理念是將潛在客戶“向下並穿過”消費者漏斗。 這意味著企業必須確保消費者觀看的視頻與他們在購買者旅程中的當前階段相得益彰。

  例如，一旦有人觀看了第一個為什麼視頻的 75%，就應該為他們提供查看其他為什麼視頻的選項，並被引導開始觀看三個如何視頻。

  繼續前進，一旦潛在客戶消費了 75%的視頻，他們必須完全從視頻觀看列表中刪除。 從這一點開始，應該為這些消費者提供選項來查看其他如何視頻以及三個什麼視頻。

  最後，當潛在客戶消費了75% 的視頻時，不得再向他們顯示觀看方式視頻的選項，而只能持續推動觀看該系列中的其他視頻。 因此，最終，網絡應該是這樣的。

  關鍵視頻提示和示例

  • 請記住保持視頻相對較短！ Facebook 推薦 20-90 秒長度的視頻，因此我們建議從 1 分鐘開始。
  • 每個為什麼視頻都應該與眾不同。 通過創建 3 個不同的原因視頻、3 個如何視頻和 3 個什麼視頻，本地企業能夠測試哪種類型的故事表現最好！
  • 視頻不必花哨。 您不需要特殊的燈光、圖形或一組。 您只需要您的智能手機和一分鐘有見地的內容。

  BlitzMetrics 的 Logan Young 將帶您了解原因、方法和內容視頻的示例。 他的視頻是展示漏斗中每個步驟的獨特性的好方法！

  • • 故事構建 - 為什麼（示例）
      
    • 參與和建立關係 - 方法（示例）
      
    • 將視圖轉化為銷售 - 內容（示例）

  下載我們的視頻網格模板和解釋包，武裝您的銷售團隊，開始銷售視頻營銷！ 因為，現在有了您的業務客戶所需的策略，您就可以通過提高品牌知名度、參與度和轉化率來開始主導他們的社交活動。