Dennis Yu 为本地企业提供的 Facebook 视频营销策略 [3×3 视频网格]

本地企业在 Facebook 视频营销上苦苦挣扎，主要是因为他们没有有效的策略。 这种缺乏策略的原因可能是并非所有本地企业都了解如何利用社交媒体空间。 对于大多数企业来说，社交媒体上的视频营销策略甚至都不存在。

如果您想知道如何为本地企业客户在社交媒体上构建最佳视频营销策略，我们已经得到了答案。

我们在这里帮助当地企业在 BlitzMetrics 的朋友的帮助下制定经过验证的 Facebook 视频营销策略。 BlitzMetrics首席执行官兼著名的社交媒体潜在客户生成专家Dennis Yu为视频营销带来了不同的思维方式。 本地企业只需要查看3x3 视频网格！

跳过阅读并获取 Dennis Yu 的 Facebook 营销策略指南！

Dennis Yu 的 Facebook 视频营销策略是什么？

该策略本身相对简单，但事实证明3x3 视频网格Facebook 营销策略如此有效的原因在于，它将潜在客户移到了漏斗中，并将他们转化为购买客户。 网格中的每个视频都旨在推动消费者沿着他们的个人购买之旅。

当中小型企业能够解决其业务的原因、方式和内容时，它就能够有效地对其社交追随者进行排序，并最终将观点转化为销售。

在我们深入探讨这个 Facebook 视频策略之前，这里有一个快速视频，解释了 BlitzMetrics 的联合创始人 Logan Young 为您带来的 3x3 视频网格。

BlitzMetrics 开发的 3 x 3 视频网格

正如洛根所说，大多数企业只围绕他们提供的特定产品或服务创建视频。 通过分享仅针对内容的视频营销内容，您立即处于“销售”模式，或推动销售您的产品和服务。 人们不喜欢被卖给，所以在推动销售之前获得你的社会追随者的信任很重要。

3x3 视频网格确保本地企业首先建立品牌知名度，然后建立社会参与度，最后转化销售。 每个步骤都包含 3 个不同的视频，旨在产生社交线索。

Facebook 视频营销的 3x3 视频网格策略

1. 为什么 - 意识

第一步是本地企业发展品牌知名度。 因此，企业为其社交媒体视频活动需要的第一组视频就是为什么视频。

从原因开始——这是当地企业的热情和故事。 无论它属于哪个行业，企业总会有一个故事或历史来说明为什么事情会发生以及为什么会走到一起。

行业示例（健康与保健）：

→视频 1：企业主可能因过去受伤或慢性疼痛而开办健身/受伤康复中心，以帮助其他人缓解不适。→视频 2：企业主可能会参考大学运动，他们总是推动队友专注于正确举重的基础知识，这导致他们从事物理治疗。→视频 3：企业主可能会分享他们第一次接受物理治疗或运动康复的故事，以及这种经历如何促使他们开始自己的事业。

无论是行业、垂直行业还是业务，总会有一个（或多个）故事围绕着业务如何取得成果。 通过将这个故事联系起来，消费者将与企业的原因建立情感联系，并与品牌建立更深层次的联系。 通过这种方式，视频的作用是帮助消费者了解当地企业，发展关系，甚至与他们的故事和品牌联系起来。

这些视频的目标不是推销产品或服务，而是与当地企业一起发展品牌知名度。 消费者希望与在其品牌中建立真实性的地方开展业务，而分享故事有助于实现这一目标。

• 2013 年，波士顿咨询集团对 2,500 名美国消费者进行了调查，发现真实性确实是他们认为品牌会吸引他们的主要品质之一。 （经济学家）

为什么视频都是关于吸引力和意识的，所以本地企业必须尽最大努力讲述一个令人难忘的故事。 在这个 3x3 的 Facebook 视频营销策略中，为什么视频讲述了故事，这为如何视频奠定了基础。

2. 如何 - 参与

企业为其 Facebook 视频策略所需的第二组视频是如何视频。 漏斗的这一步侧重于参与。 视频是如何为企业设计在线分享其专业知识的。 再一次，本地企业在哪个行业或领域经营并不重要，因为企业总是可以与潜在客户分享一些具有教育意义的东西。

视频如何产生与内容的互动的目的，并帮助将业务建立为行业中值得信赖的信息来源。 此外，通过与有用的内容互动，您的受众将获得更积极的品牌内涵，并更容易接受未来与您的互动。

行业示例（健康与保健）：

→视频 4：健身/损伤康复中心将录制和分享操作视频，其中包含有关肩部疼痛的正确伸展技巧的提示。→视频 5：健身/伤病康复中心将记录如何处理因重伤引起的心理健康问题或处理因受伤而无法工作的压力。

→视频 6：健身/伤害康复中心可以为坐在办公椅上的人们分享避免颈部/上背部紧绷的提示和技巧。

这些视频不仅可以帮助当地企业展示其知识，还可以为那些可能不知道正确的拉伸技术或如何检查油的人提供巨大的价值。 消费者一直在网上寻找教育视频，许多人使用互联网来获得更多的洞察力或教育。

• YouTube 上与“how-to”相关的搜索量同比增长 70%，2015 年在北美观看了超过 1 亿小时的 how-to 内容。（Search Engine Land ）人们正在网上积极寻找关于如何做各种事情的答案，本地企业可以通过将这类材料放在他们的社交追随者面前来利用。

  Facebook 视频的原因和方式的重要性
  

  底线是本地企业总是希望将潜在客户转变为永久客户。 通过视频的原因和方式，企业可以发展真实性并通过教育内容吸引潜在客户。

  到目前为止，一家本地企业一直在努力通过“为什么”和“如何”视频让其追随者相信其使命。 现在是时候卖了！

  开始使用 Vendasta 向您的商业客户销售 Facebook 视频营销！

  3. 什么 - 转换

  

  这个针对本地企业的视频策略的最后一步是创建什么视频。 这里的“什么”是企业提供的产品或服务。 这一步是大多数企业首先要做的，那就是在网上宣传或推销他们的产品/服务。 如果没有为什么和如何为什么设置舞台，企业就会被潜在客户忽略，因为他们不想与不断向他们发送推销广告的企业建立联系。
  
  借助3x3 Facebook 视频策略，潜在客户已经经历了三个阶段，并准备好进行销售宣传！

  行业示例（健康与保健）：

  →视频 7：健身/损伤康复中心可以推广其一对一治疗服务。
  
  →视频 8：健身/损伤康复中心可以宣传其心理健康意识月（5 月）特惠，并谈论健身和缓解压力之间的关系。
  
  →视频 9：健身/损伤康复中心可以推广其团体健身课程。

  通过使用 3x3 视频网格策略，本地企业能够有效地提供视频内容，从而使其销售宣传。

  如何设置您的 Facebook 视频营销活动

  企业在任何 Facebook 视频营销策略中面临的挑战之一是了解与执行相关的动态。

  确实，您已经完成了艰苦的工作并创建了视频，但如果您没有在 Facebook 上以最佳方式执行它们，那么视频可能不会产生您想要的效果。

  在设置您的视频营销活动时，核心理念是将潜在客户“向下并穿过”消费者漏斗。 这意味着企业必须确保消费者观看的视频与他们在购买者旅程中的当前阶段相得益彰。

  例如，一旦有人观看了第一个为什么视频的 75%，就应该为他们提供查看其他为什么视频的选项，并被引导开始观看三个如何视频。

  继续前进，一旦潜在客户消费了 75%的视频，他们必须完全从视频观看列表中删除。 从这一点开始，应该为这些消费者提供选项来查看其他如何视频以及三个什么视频。

  最后，当潜在客户消费了75% 的视频时，不得再向他们显示观看方式视频的选项，而只能持续推动观看该系列中的其他视频。 因此，最终，网络应该是这样的。

  关键视频提示和示例

  • 请记住保持视频相对较短！ Facebook 推荐 20-90 秒长度的视频，因此我们建议从 1 分钟开始。
  • 每个为什么视频都应该与众不同。 通过创建 3 个不同的原因视频、3 个如何视频和 3 个什么视频，本地企业能够测试哪种类型的故事表现最好！
  • 视频不必花哨。 您不需要特殊的灯光、图形或一组。 您只需要您的智能手机和一分钟有见地的内容。

  BlitzMetrics 的 Logan Young 将带您了解原因、方法和内容视频的示例。 他的视频是展示漏斗中每个步骤的独特性的好方法！

  • • 故事构建 - 为什么（示例）
      
    • 参与和建立关系 - 方法（示例）
      
    • 将视图转化为销售 - 内容（示例）

  下载我们的视频网格模板和解释包，武装您的销售团队，开始销售视频营销！ 因为，现在有了您的业务客户所需的策略，您就可以通过提高品牌知名度、参与度和转化率来开始主导他们的社交活动。