Strategie de marketing video pe Facebook de la Dennis Yu pentru afaceri locale [grilă video 3×3]

Afacerile locale se luptă cu marketingul video pe Facebook în primul rând pentru că nu au o strategie eficientă. Această lipsă de strategie poate proveni din faptul că nu toate companiile locale înțeleg cum să utilizeze spațiul de social media. Pentru majoritatea afacerilor, nici măcar nu există o strategie de marketing video pe social media.

Dacă vă întrebați cum să construiți cea mai bună strategie de marketing video pe rețelele sociale pentru clienții dvs. de afaceri locale, avem răspunsurile.

Suntem aici pentru a ajuta companiile locale să dezvolte o strategie de marketing video Facebook dovedită, cu ajutorul prietenilor noștri de la BlitzMetrics. Dennis Yu , CEO al BlitzMetrics și expert renumit în generarea de clienți potențiali în rețelele sociale, a adus un alt mod de a gândi în marketingul video. Afacerile locale nu trebuie să caute mai departe decât grila video 3x3 !

Sari peste lectură și apucă ghidul pentru strategia de marketing pe Facebook a lui Dennis Yu!

Care este strategia de marketing video pe Facebook a lui Dennis Yu?

Strategia în sine este relativ simplă, dar motivul pentru care strategia de marketing Facebook cu grilă video 3x3 s-a dovedit a fi atât de eficientă este că mută clienții potențiali în pâlnie și îi convertește în clienți cumpărători. Fiecare videoclip din grilă este conceput pentru a muta consumatorul de-a lungul călătoriei cumpărătorului personal.

Când un IMM poate aborda de ce, cum și ce despre afacerea sa, este capabil să-și ordoneze în mod eficient urmărirea socială și, în cele din urmă, să transforme vizionările în vânzări.

Înainte de a ne aprofunda mai mult în această strategie video Facebook, iată un videoclip rapid care explică grila video 3x3 adusă de Logan Young, co-fondatorul BlitzMetrics.

Grilă video 3 x 3 dezvoltată de BlitzMetrics

Așa cum menționează Logan, majoritatea companiilor creează doar videoclipuri despre ce , care este produsul sau serviciul specific pe care îl oferă. Prin partajarea conținutului de marketing video care abordează doar ce, vă aflați imediat în modul „vânzare” sau împingeți să vă vindeți produsele și serviciile. Oamenilor nu le place să fie vânduți, așa că este important să câștigi încrederea utilizatorilor tăi din rețelele sociale înainte de a împinge vânzarea.

Grila video 3x3 asigură că întreprinderile locale își dezvoltă mai întâi cunoașterea mărcii, apoi dezvoltă implicarea socială și, în sfârșit, convertesc vânzarea. Fiecare pas constă din 3 videoclipuri diferite, concepute strategic pentru a genera clienți potențiali .

Strategia grilă video 3x3 pentru marketing video pe Facebook

1. De ce - Conștientizarea

Acest prim pas este ca o afacere locală să dezvolte gradul de conștientizare a mărcii. Prin urmare, primul set de videoclipuri de care o companie are nevoie pentru campania sa video pe rețelele sociale este videoclipurile de ce .

Începeți cu de ce — aceasta este pasiunea și poveștile unei afaceri locale. Indiferent de industrie din care aparține, o afacere va avea întotdeauna o poveste sau o istorie cu privire la motivul pentru care lucrurile au căzut la locul lor și de ce s-au reunit.

Exemplu de industrie (sănătate și bunăstare):

→ Videoclipul 1: Un proprietar de afaceri poate să fi suferit în trecut o accidentare sau o durere cronică care l-a determinat să deschidă un centru de fitness/reabilitare pentru vătămare pentru a-i ajuta pe alții cu disconfortul lor.→ Videoclipul 2: Un proprietar de afaceri se poate referi la sporturile universitare, unde își împingeau mereu colegii de echipă să se concentreze asupra elementelor fundamentale ale ridicării greutăților corecte, care îi conduc la o carieră în kinetoterapie.→ Videoclipul 3: Un proprietar de afaceri poate împărtăși o poveste despre prima dată când a primit terapie fizică sau reabilitare atletică și despre modul în care această experiență l-a determinat să-și înceapă propria afacere.

Indiferent de industrie, verticală sau afacere, va exista întotdeauna o poveste (sau mai multe povești) despre modul în care afacerea s-a concretizat. Prin relatarea acestei povești, consumatorii vor dezvolta o conexiune emoțională cu motivul afacerii și se vor conecta la un nivel mai profund cu brandul. În acest fel, rolul video de ce este de a ajuta consumatorii să înțeleagă o afacere locală, să dezvolte o relație și chiar să relaționeze și să se conecteze cu povestea și marca lor.

Scopul acestor videoclipuri nu este de a împinge un produs sau serviciu, ci de a dezvolta conștientizarea mărcii cu o afacere locală. Consumatorii doresc să facă afaceri cu locurile care stabilesc autenticitatea mărcii lor, iar împărtășirea poveștilor ajută la acest lucru.

• În 2013, Boston Consulting Group a chestionat 2.500 de consumatori americani și a descoperit că a fi autentic este într-adevăr una dintre principalele calități despre care spuneau că îi va atrage către un brand. (Economistul)

Videoclipurile de ce sunt toate despre atracție și conștientizare, așa că o afacere locală trebuie să facă tot posibilul pentru a spune o poveste memorabilă. În această strategie de marketing video Facebook 3x3, videoclipurile de ce spun povestea care creează scena pentru videoclipurile despre cum .

2. Cum - Implicare

Al doilea set de videoclipuri de care o companie are nevoie pentru strategia sa video pe Facebook este videoclipurile cum . Acest pas al canalului este axat pe implicare. Cum sunt concepute videoclipurile pentru ca o companie să-și împărtășească expertiza online. Încă o dată, nu contează în ce industrie sau domeniu operează o afacere locală, deoarece există întotdeauna ceva educațional pe care o afacere îl poate împărtăși cu potențialii săi clienți.

Scopul video-urilor cum este de a genera interacțiune cu conținutul și de a ajuta la stabilirea afacerii ca sursă de încredere de informații în industrie. În plus, interacționând cu conținut util, publicul tău va câștiga o conotație mai pozitivă cu brandul tău și va fi mai receptiv la interacțiunile viitoare cu tine.

Exemplu de industrie (sănătate și bunăstare):

→ Videoclipul 4: Un centru de fitness/reabilitare pentru leziuni va înregistra și va împărtăși videoclipuri instructive cu sfaturi despre tehnicile adecvate de întindere pentru durerile de umăr.→ Videoclipul 5: Un centru de fitness/reabilitare pentru accidentări va înregistra cum să se ocupe de problemele de sănătate mintală care decurg dintr-o accidentare majoră sau de a face față stresului de a nu putea lucra din cauza unei răni.

→ Videoclipul 6: Un centru de fitness/reabilitare pentru leziuni poate împărtăși sfaturi și trucuri pentru persoanele care stau pe un scaun de birou, pentru a evita gâtul strâns/partea superioară a spatelui.

Aceste videoclipuri nu numai că ajută o afacere locală să-și arate cunoștințele, dar oferă și o valoare enormă celor care nu cunosc tehnicile adecvate de întindere sau cum să-și verifice uleiul. Consumatorii caută videoclipuri educaționale online tot timpul, iar internetul este folosit de mulți oameni pentru a obține mai multe informații sau educație.

• Căutările legate de „modele de lucru” pe YouTube cresc cu 70% de la an la an, cu peste 100 de milioane de ore de conținut informativ vizionate în America de Nord în 2015. (Search Engine Land )Oamenii caută în mod activ răspunsuri online despre cum să facă o varietate de lucruri, iar companiile locale pot valorifica punând acest tip de material chiar în fața urmăritorilor lor sociale.

  Importanța videoclipurilor de pe Facebook de ce și cum
  

  Concluzia este că o afacere locală ar dori întotdeauna să transforme clienții potențiali în clienți permanenți . Cu videoclipurile de ce și cum , o companie poate dezvolta autenticitatea și poate implica clienții potențiali cu conținut educațional.

  Până acum, o afacere locală a lucrat pentru a-și convinge adepții să creadă în misiunea sa prin videoclipurile de ce și cum . Acum este timpul să vinzi!

  Începeți să vindeți marketing video pe Facebook clienților dvs. de afaceri cu Vendasta!

  3. Ce - Conversie

  

  Pasul final al acestei strategii video pentru companiile locale este crearea videoclipurilor what . „Ce” aici este produsul sau serviciul pe care îl oferă o afacere. Acest pas este ceea ce fac majoritatea companiilor mai întâi, și anume să-și facă publicitate sau să-și promoveze produsele/serviciile online. Fără de ce și cum să se pregătească terenul pentru ce , afacerile sunt ignorate de potențialii clienți, deoarece nu doresc să se conecteze cu o afacere care le trimite constant spam cu argumente de vânzare.
  
  Cu strategia video Facebook 3x3 , clienții potențiali au parcurs trei etape și sunt pregătiți pentru acel argument de vânzare!

  Exemplu de industrie (sănătate și bunăstare):

  → Videoclipul 7: Un centru de fitness/reabilitare pentru leziuni și-ar putea promova serviciile de terapie individuală.
  
  → Videoclipul 8: Un centru de fitness/reabilitare pentru răni și-ar putea promova ofertele speciale pentru luna de conștientizare a sănătății mintale (mai) și ar putea vorbi despre relația dintre fitness și ameliorarea stresului.
  
  → Videoclipul 9: Un centru de fitness/reabilitare pentru leziuni și-ar putea promova sesiunile de fitness de grup.

  Prin utilizarea strategiei grilei video 3x3, o afacere locală este capabilă să livreze conținut video în mod eficient, astfel încât argumentul său de vânzare să fie auzit.

  Cum să vă configurați campania de marketing video pe Facebook

  Una dintre provocările cu care se confruntă afacerile cu orice strategie de marketing video Facebook, este să înțeleagă dinamica legată de execuție.

  Adevărat că ați făcut munca grea și ați creat videoclipurile, dar dacă nu le executați în cel mai bun mod posibil pe Facebook, este posibil ca videoclipurile să nu aibă impactul dorit pe care îl căutați.

  Când vine vorba de configurarea campaniei dvs. de marketing video, ideea de bază este să mutați clienții potențiali „în jos și peste” canalul de consum. Ceea ce înseamnă aceasta este că companiile trebuie să se asigure că consumatorii vizionează videoclipuri care completează stadiul lor actual în călătoria cumpărătorului.

  De exemplu, de îndată ce cineva vizionează 75% din primul videoclip de ce , ar trebui să i se ofere opțiuni pentru a vedea ceilalți videoclipuri de ce și să fie îndemnat să înceapă să vizioneze cele trei videoclipuri.

  În continuare, odată ce clienții potențiali consumă 75% dintr-un videoclip despre cum , aceștia trebuie să fie eliminați complet din lista de vizionare video de ce . Din acest moment, acelor consumatori ar trebui să li se ofere opțiuni pentru a vizualiza alte videoclipuri, precum și cele trei videoclipuri.

  În cele din urmă, atunci când clienții potențiali consumă 75% dintr-un videoclip ce , nu trebuie să li se mai afișeze opțiuni pentru a vizualiza videoclipurile cum și doar să fie îndemnați continuu să vizioneze ceilalți videoclipuri din serie. Prin urmare, în cele din urmă, rețeaua ar trebui să arate cam așa.

  Sfaturi și exemple video cheie

  • Nu uitați să păstrați videoclipurile relativ scurte! Facebook recomandă videoclipuri cu o durată cuprinsă între 20-90 de secunde, așa că recomandăm 1 minut ca un loc bun de început.
  • Fiecare motiv pentru care videoclipul ar trebui să fie unic față de restul. Prin crearea a 3 videoclipuri diferite de ce , 3 videoclipuri despre cum și 3 videoclipuri cu ce , o companie locală poate testa ce tip de poveste are cele mai bune performanțe!
  • Videoclipurile nu trebuie să fie fanteziste. Nu aveți nevoie de lumini speciale, grafică sau un set. Veți avea nevoie doar de smartphone-ul dvs. și de un minut de conținut perspicace.

  Logan Young de la BlitzMetrics vă va prezenta exemple de videoclipuri de ce , cum și ce . Videoclipurile sale sunt o modalitate excelentă de a arăta cât de unic este fiecare pas din pâlnie!

  • • Construirea poveștii - De ce (exemplu)
      
    • Implicarea și construirea relațiilor - Cum (exemplu)
      
    • Transformarea vizualizărilor în vânzări - Ce (exemplu)

  Descărcați șabloanele noastre de grilă video și pachetul de explicații pentru a vă înarma echipa de vânzări și pentru a obține marketing video de vânzare! Pentru că, acum înarmat cu strategia de care clienții dvs. de afaceri au nevoie, puteți începe să le dominați prezența socială cu o conștientizare sporită a mărcii, implicare și conversii.