Strategia marketingu wideo na Facebooku od Dennis Yu dla lokalnych firm [siatka wideo 3 × 3]

Lokalne firmy borykają się z marketingiem wideo na Facebooku przede wszystkim dlatego, że nie mają skutecznej strategii. Ten brak strategii może wynikać z tego, że nie wszystkie lokalne firmy rozumieją, jak wykorzystać przestrzeń mediów społecznościowych. W przypadku większości firm strategia marketingu wideo w mediach społecznościowych nawet nie istnieje.

Jeśli zastanawiasz się, jak zbudować najlepszą strategię marketingową wideo w mediach społecznościowych dla lokalnych klientów biznesowych, mamy odpowiedzi.

Jesteśmy tutaj, aby pomóc lokalnym firmom opracować sprawdzoną strategię marketingu wideo na Facebooku z pomocą naszych przyjaciół z BlitzMetrics. Dennis Yu , dyrektor generalny BlitzMetrics i uznany ekspert ds. generowania leadów w mediach społecznościowych, wprowadził inny sposób myślenia do marketingu wideo. Lokalne firmy nie muszą szukać dalej niż siatka wideo 3x3 !

Pomiń czytanie i chwyć przewodnik po strategii marketingowej Dennisa Yu na Facebooku!

Jaka jest strategia marketingowa wideo Dennisa Yu na Facebooku?

Sama strategia jest stosunkowo prosta, ale powodem, dla którego strategia marketingowa Facebooka z siatką wideo 3x3 okazała się tak skuteczna, jest to, że przesuwa potencjalnych klientów w dół ścieżki i przekształca ich w klientów kupujących. Każdy film w siatce został zaprojektowany tak, aby poprowadzić konsumenta przez jego osobistą podróż nabywcy.

Kiedy małe i średnie przedsiębiorstwo może zająć się tym, dlaczego, jak i czym zajmuje się jego działalność, jest w stanie skutecznie sekwencjonować swoje społecznościowe obserwowanie i ostatecznie przekształcić poglądy w sprzedaż.

Zanim zagłębimy się w tę strategię wideo na Facebooku, oto krótki film wyjaśniający siatkę wideo 3x3, którą dostarczył Logan Young, współzałożyciel BlitzMetrics.

Siatka wideo 3 x 3 opracowana przez BlitzMetrics

Jak wspomina Logan, większość firm tworzy filmy wyłącznie na temat what , czyli konkretnego oferowanego produktu lub usługi. Udostępniając treści marketingowe wideo, które odnoszą się tylko do tego, od razu przechodzisz do trybu „sprzedaży” lub naciskasz na sprzedaż swoich produktów i usług. Ludzie nie lubią być sprzedawani, więc ważne jest, aby zdobyć zaufanie swoich obserwatorów społecznościowych przed sprzedażą.

Siatka wideo 3x3 zapewnia, że ​​lokalne firmy najpierw budują świadomość marki, następnie budują zaangażowanie społeczne, a na końcu konwertują sprzedaż. Każdy krok składa się z 3 różnych filmów, strategicznie zaprojektowanych pod kątem generowania leadów społecznościowych .

Strategia siatki wideo 3x3 dla marketingu wideo na Facebooku

1. Dlaczego — świadomość

Ten pierwszy krok polega na rozwijaniu świadomości marki przez lokalną firmę. Dlatego pierwszym zestawem filmów, których firma potrzebuje do swojej kampanii wideo w mediach społecznościowych, jest dlaczego filmy.

Zacznij od tego, dlaczego — to pasja lokalnego biznesu i jego historie. Bez względu na branżę, do której należy, firma zawsze miałaby historię lub historię dotyczącą tego, dlaczego wszystko ułożyło się na swoim miejscu i dlaczego się połączyło.

Przykład branżowy (zdrowie i dobre samopoczucie):

→ Film 1: Właściciel firmy mógł mieć w przeszłości uraz lub przewlekły ból, które skłoniły go do otwarcia centrum rehabilitacji fitness/urazów, aby pomóc innym z ich dyskomfortem.→ Film 2: Właściciel firmy może wrócić do sportu w college'u, gdzie zawsze zmuszał swoich kolegów z drużyny do skupienia się na podstawach prawidłowego podnoszenia ciężarów, co doprowadziło ich do kariery w fizjoterapii.→ Film 3: Właściciel firmy może opowiedzieć historię o tym, jak po raz pierwszy poddał się fizjoterapii lub rehabilitacji sportowej i jak to doświadczenie skłoniło go do założenia własnej firmy.

Bez względu na branżę, branżę czy biznes, zawsze będzie historia (lub wiele historii) o tym, jak firma doszła do skutku. Relacjonując tę ​​historię, konsumenci rozwiną emocjonalną więź z powodami prowadzenia biznesu i połączą się na głębszym poziomie z marką. W ten sposób rolą wideo jest pomaganie konsumentom w zrozumieniu lokalnego biznesu, rozwijaniu relacji, a nawet nawiązywaniu relacji i nawiązywania kontaktu z ich historią i marką.

Celem tych filmów „ dlaczego ” nie jest promowanie produktu lub usługi, ale rozwijanie świadomości marki w lokalnej firmie. Konsumenci chcą robić interesy z miejscami, które budują autentyczność ich marki, a dzielenie się historiami pomaga w tym.

• W 2013 roku Boston Consulting Group przeprowadziła ankietę wśród 2500 amerykańskich konsumentów i stwierdziła, że ​​autentyczność jest rzeczywiście jedną z głównych cech, które według nich przyciągną ich do marki. (Ekonomista)

Dlaczego filmy skupiają się na atrakcyjności i świadomości, więc lokalna firma musi dołożyć wszelkich starań, aby opowiedzieć niezapomnianą historię. W tej strategii marketingu wideo 3x3 na Facebooku, dlaczego filmy opowiadają historię, która przygotowuje scenę dla tego , jak filmy.

2. Jak — zaangażowanie

Drugi zestaw filmów, których firma potrzebuje do swojej strategii wideo na Facebooku, to filmy wideo. Ten etap ścieżki koncentruje się na zaangażowaniu. Jak projektuje się filmy, aby firma mogła dzielić się swoją wiedzą w Internecie. Po raz kolejny nie ma znaczenia, w jakiej branży lub dziedzinie działa lokalna firma, ponieważ zawsze jest coś edukacyjnego, czym firma może podzielić się z potencjalnymi klientami.

Celem tego, w jaki sposób filmy wideo, jest generowanie zaangażowania w treść i pomaganie w ustanowieniu firmy jako wiarygodnego źródła informacji w branży. Ponadto, angażując się w pomocne treści, Twoi odbiorcy zyskają bardziej pozytywne skojarzenia z Twoją marką i będą bardziej otwarci na przyszłe interakcje z Tobą.

Przykład branżowy (zdrowie i dobre samopoczucie):

→ Film 4: Centrum rehabilitacji fitness/urazów będzie nagrywać i udostępniać filmy instruktażowe zawierające wskazówki dotyczące właściwych technik rozciągania w przypadku bólu barku.→ Film 5: Centrum rehabilitacji fitness/urazów będzie rejestrować, jak radzić sobie z problemami zdrowia psychicznego, które wynikają z poważnego urazu lub radzenia sobie ze stresem związanym z niemożnością pracy z powodu urazu.

→ Film 6: Centrum rehabilitacji fitness/urazów może podzielić się wskazówkami i poradami dla osób siedzących na krześle biurowym, aby uniknąć ucisku szyi/górnych pleców.

Te filmy nie tylko pomagają lokalnemu biznesowi w wykazaniu się wiedzą, ale także zapewniają ogromną wartość tym, którzy mogą nie znać odpowiednich technik rozciągania lub sprawdzania oleju. Konsumenci cały czas szukają edukacyjnych filmów wideo w Internecie, a wiele osób korzysta z Internetu w celu uzyskania lepszego wglądu lub edukacji.

• Liczba wyszukiwań związanych z „instrukcjami” w YouTube rośnie o 70% z roku na rok, a w 2015 r. w Ameryce Północnej obejrzano ponad 100 mln godzin treści instruktażowych. (Search Engine Land )Ludzie aktywnie szukają odpowiedzi online, jak robić różne rzeczy, a lokalne firmy mogą czerpać korzyści, umieszczając tego rodzaju materiały bezpośrednio przed swoimi obserwującymi w mediach społecznościowych.

  Znaczenie filmów „dlaczego i jak” na Facebooku
  

  Najważniejsze jest to, że lokalna firma zawsze chciałaby zamienić potencjalnych klientów w stałych . Dzięki filmom „ dlaczego i jak ” firma może rozwijać autentyczność i angażować potencjalnych klientów treściami edukacyjnymi.

  Jak dotąd lokalna firma pracowała nad przekonaniem swoich zwolenników do swojej misji poprzez filmy „ dlaczego i jak ”. Teraz czas na sprzedaż!

  Zacznij sprzedawać marketing wideo na Facebooku swoim klientom biznesowym dzięki Vendasta!

  3. Co – nawrócenie

  

  Ostatnim krokiem tej strategii wideo dla lokalnych firm jest tworzenie filmów typu what . „Co” to produkt lub usługa oferowana przez firmę. Ten krok jest tym, co większość firm robi najpierw, a to jest reklamowanie lub udostępnianie swoich produktów/usług w Internecie. Bez pytania „ dlaczego ” i „ jak przygotować grunt pod „ co ”, potencjalni klienci ignorują firmy, ponieważ nie chcą łączyć się z firmą, która stale spamuje ich ofertami sprzedażowymi.
  
  Dzięki strategii wideo 3x3 na Facebooku potencjalni klienci przeszli przez trzy etapy i są gotowi na taką sprzedaż!

  Przykład branżowy (zdrowie i dobre samopoczucie):

  → Wideo 7: Centrum rehabilitacji fitness/urazów mogłoby promować swoje indywidualne usługi terapeutyczne.
  
  → Film 8: Centrum rehabilitacji fitness/urazów mogłoby promować swoje specjalne promocje na miesiąc świadomości zdrowia psychicznego (maj) i rozmawiać o związku między sprawnością fizyczną a łagodzeniem stresu.
  
  → Wideo 9: Centrum rehabilitacji fitness/rehabilitacji po urazach mogłoby promować swoje grupowe sesje fitness.

  Dzięki zastosowaniu strategii siatki wideo 3x3 lokalna firma jest w stanie skutecznie dostarczać treści wideo, dzięki czemu jest słyszalna.

  Jak skonfigurować kampanię marketingową wideo na Facebooku?

  Jednym z wyzwań, przed jakimi stają firmy przy każdej strategii wideomarketingowej Facebooka, jest zrozumienie dynamiki związanej z realizacją.

  To prawda, że ​​wykonałeś ciężką pracę i stworzyłeś filmy, ale jeśli nie wykonasz ich w najlepszy możliwy sposób na Facebooku, filmy mogą nie mieć pożądanego efektu, którego szukasz.

  Jeśli chodzi o konfigurowanie kampanii marketingowej wideo, podstawową ideą jest przesuwanie potencjalnych klientów „w dół i w poprzek” lejka konsumenckiego. Oznacza to, że firmy muszą zapewnić, aby konsumenci oglądali filmy, które uzupełniają ich obecny etap podróży kupującego.

  Na przykład, gdy ktoś obejrzy 75% pierwszego filmu „ dlaczego ”, powinien otrzymać opcje, aby zobaczyć inne filmy „ dlaczego ” i zostać poproszony o rozpoczęcie oglądania trzech filmów „ jak ”.

  Idąc dalej, gdy potencjalni klienci zużyją 75% filmu „ jak ”, muszą zostać całkowicie usunięci z listy oglądania filmów „ dlaczego ”. Od tego momentu konsumenci powinni mieć dostęp do opcji oglądania innych filmów „ jak ”, a także trzech filmów „ jak ”.

  Wreszcie, gdy potencjalni klienci konsumują 75% danego filmu, nie można im już wyświetlać opcji oglądania filmów, jak i tylko być ciągle ponaglanym , aby oglądać inne filmy z serii. Dlatego w końcu sieć powinna wyglądać mniej więcej tak.

  Kluczowe porady i przykłady wideo

  • Pamiętaj, aby filmy były stosunkowo krótkie! Facebook poleca filmy o długości od 20 do 90 sekund, więc zalecamy 1 minutę jako dobre miejsce na rozpoczęcie.
  • Każdy film powinien być wyjątkowy od reszty. Tworząc 3 różne filmy „ dlaczego ”, 3 filmy „ jak ” i 3 filmy „ jakie ”, lokalna firma może przetestować, który rodzaj historii sprawdza się najlepiej!
  • Filmy nie muszą być wymyślne. Nie potrzebujesz specjalnych świateł, grafiki ani zestawu. Potrzebujesz tylko smartfona i minuty wnikliwej treści.

  Logan Young z BlitzMetrics przeprowadzi Cię przez przykłady filmów dlaczego , jak i jakie . Jego filmy to świetny sposób na pokazanie, jak wyjątkowy jest każdy krok na ścieżce!

  • • Budowanie historii — dlaczego (przykład)
      
    • Zaangażowanie i budowanie relacji – jak (przykład)
      
    • Konwersja widoków na sprzedaż — co (przykład)

  Pobierz nasze szablony siatki wideo i pakiet wyjaśnień, aby uzbroić swój zespół sprzedaży i zacząć sprzedawać marketing wideo! Ponieważ teraz uzbrojony w strategię, której potrzebują Twoi klienci biznesowi, możesz zacząć zdominować ich obecność w mediach społecznościowych dzięki zwiększonej świadomości marki, zaangażowaniu i konwersji.