지역 기업을 위한 Dennis Yu의 Facebook 비디오 마케팅 전략 [3×3 비디오 그리드]

지역 비즈니스는 주로 효과적인 전략이 없기 때문에 Facebook 비디오 마케팅에 어려움을 겪고 있습니다. 이러한 전략 부족은 모든 지역 기업이 소셜 미디어 공간을 활용하는 방법을 이해하지 못한다는 사실에서 기인할 수 있습니다. 대부분의 비즈니스에서 소셜 미디어에 대한 비디오 마케팅 전략은 존재하지 않습니다.

지역 비즈니스 고객을 위해 소셜 미디어에서 최고의 비디오 마케팅 전략을 구축하는 방법이 궁금하시다면 저희에게 답이 있습니다.

우리는 BlitzMetrics의 친구들의 도움으로 지역 비즈니스가 입증된 Facebook 비디오 마케팅 전략을 개발할 수 있도록 돕기 위해 왔습니다. BlitzMetrics 의 CEO 이자 유명한 소셜 미디어 리드 생성 전문가인 Dennis Yu 는 비디오 마케팅에 다른 사고 방식을 도입했습니다. 지역 기업은 3x3 비디오 그리드 이상을 바라볼 필요가 없습니다 !

읽기를 건너뛰고 Dennis Yu의 Facebook 마케팅 전략 가이드를 잡아보세요!

Dennis Yu의 Facebook 동영상 마케팅 전략은 무엇인가요?

전략 자체는 비교적 간단하지만 3x3 비디오 그리드 Facebook 마케팅 전략이 그토록 효과적인 것으로 입증된 이유는 잠재 고객을 유입경로 아래로 이동시키고 구매 고객으로 전환하기 때문입니다. 그리드의 각 비디오는 개인 구매자의 여정을 따라 소비자를 이동하도록 설계되었습니다.

SMB가 비즈니스 의 이유, 방법, 대상을 해결할 수 있으면 소셜 팔로어를 효과적으로 배열하고 궁극적으로 조회수를 판매로 전환할 수 있습니다.

이 Facebook 비디오 전략에 대해 자세히 알아보기 전에 BlitzMetrics의 공동 설립자인 Logan Young이 제공한 3x3 비디오 그리드를 설명하는 간단한 비디오가 있습니다.

BlitzMetrics에서 개발한 3 x 3 비디오 그리드

Logan이 언급했듯이 대부분의 기업 은 제공하는 특정 제품 또는 서비스인 what 에 대한 동영상만 제작 합니다. 무엇을 다루는 비디오 마케팅 콘텐츠를 공유함으로써 귀하는 즉시 "판매" 모드에 들어가거나 귀하의 제품 및 서비스 판매를 추진하게 됩니다. 사람들은 팔리는 것을 좋아하지 않으므로 판매를 추진하기 전에 소셜 팔로워의 신뢰를 얻는 것이 중요합니다.

3x3 비디오 그리드는 지역 비즈니스가 먼저 브랜드 인지도를 구축한 다음 사회적 참여를 구축하고 마지막으로 판매로 전환할 수 있도록 합니다. 각 단계는 소셜 리드를 생성 하도록 전략적으로 설계된 3개의 다른 동영상으로 구성되어 있습니다 .

Facebook 비디오 마케팅을 위한 3x3 비디오 그리드 전략

1. 왜 - 인식

이 첫 번째 단계는 지역 비즈니스가 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 따라서 소셜 미디어 비디오 캠페인을 위해 비즈니스가 필요로 하는 첫 번째 비디오 세트는 비디오입니다.

이유부터 시작하세요. 이것이 지역 비즈니스의 열정이자 스토리입니다. 어떤 산업에 속해 있든 비즈니스에는 항상 문제가 발생한 이유와 결합된 이유에 대한 스토리나 역사가 있습니다.

산업 사례(건강 및 웰빙):

→ 비디오 1: 사업주는 과거에 부상이나 만성 통증으로 인해 다른 사람들의 불편함을 돕기 위해 피트니스/부상 재활 센터를 열게 되었을 수 있습니다.→ 비디오 2: 비즈니스 소유자는 대학 스포츠를 다시 언급할 수 있습니다. 여기서 그들은 항상 팀원들에게 적절한 역도의 기본에 집중하도록 강요하여 물리 치료 분야에서 경력을 쌓을 수 있습니다.→ 동영상 3: 한 사업가가 처음으로 물리 치료나 운동 재활을 받았을 때와 그 경험이 어떻게 자신의 사업을 시작하게 되었는지에 대한 이야기를 나눌 수 있습니다.

산업, 수직 또는 비즈니스에 관계없이 비즈니스가 어떻게 결실을 맺게 되었는지에 대한 이야기(또는 여러 가지 이야기)가 항상 있습니다. 이 이야기를 연결함으로써 소비자는 비즈니스의 이유 와 감정적인 연결을 개발 하고 브랜드와 더 깊은 수준으로 연결할 것입니다. 이러한 방식으로 비디오의 역할은 소비자가 지역 비즈니스를 이해하고 관계를 발전시키며 심지어 자신의 이야기 및 브랜드와 관계를 맺고 연결할 수 있도록 돕는 것입니다.

이러한 이유 동영상의 목표는 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 아니라 지역 비즈니스와 함께 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 소비자는 브랜드의 진정성을 확립하는 장소와 비즈니스를 하기를 원하며 이야기를 공유하면 그렇게 하는 데 도움이 됩니다.

• 2013년 Boston Consulting Group은 2,500명의 미국 소비자를 대상으로 설문조사를 실시한 결과 진정성이 브랜드에 매력을 느끼는 주요 특성 중 하나라는 사실을 발견했습니다. (이코노미스트)

동영상이 매력과 인지도에 관한 것이기 때문에 지역 비즈니스는 기억에 남는 이야기를 전달하기 위해 최선을 다해야 합니다. 이 3x3 Facebook 비디오 마케팅 전략에서, 왜 비디오는 어떻게 비디오를 위한 무대를 설정하는 스토리를 전달합니다.

2. 방법 - 참여

비즈니스가 Facebook 동영상 전략에 필요한 두 번째 동영상 세트는 동영상입니다. 유입경로의 이 단계는 참여에 중점을 둡니다. 비즈니스가 온라인에서 전문 지식을 공유할 수 있도록 동영상을 설계하는 방법입니다. 다시 한번 말하지만, 비즈니스가 잠재 고객과 공유할 수 있는 교육적인 것이 항상 있기 때문에 지역 비즈니스가 어떤 산업이나 분야에서 운영되는지는 중요하지 않습니다.

비디오 방법 의 목적은 콘텐츠에 대한 참여를 유도하고 업계에서 신뢰할 수 있는 정보 소스로 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되는 것입니다. 또한 유용한 콘텐츠에 참여함으로써 청중은 브랜드에 대해 보다 긍정적인 의미를 갖게 되고 향후 귀하와의 상호 작용을 더 잘 수용하게 될 것입니다.

산업 사례(건강 및 웰빙):

→ 영상 4: 피트니스/부상 재활 센터에서 어깨 통증에 대한 적절한 스트레칭 기술에 대한 팁과 함께 사용법 비디오를 녹화하고 공유합니다.→ 비디오 5: 피트니스/부상 재활 센터는 중상으로 인한 정신 건강 문제 또는 부상으로 인해 일할 수 없는 스트레스를 다루는 방법을 기록합니다.

→ 동영상 6: 피트니스/부상 재활 센터는 사무실 의자에 앉아 있는 사람들이 목/허리를 조이는 것을 방지하기 위한 팁과 트릭을 공유할 수 있습니다.

이 비디오는 지역 비즈니스가 지식을 보여주는 데 도움이 될 뿐만 아니라 적절한 스트레칭 기술이나 기름을 확인하는 방법을 모르는 사람들에게 엄청난 가치를 제공합니다. 소비자들은 항상 온라인에서 교육용 동영상을 찾고 있으며 많은 사람들이 더 많은 통찰력이나 교육을 얻기 위해 인터넷을 사용합니다.

• YouTube에서 "방법"과 관련된 검색은 매년 70% 증가하고 있으며 2015년 북미에서 시청한 방법 콘텐츠의 시간은 1억 시간 이상입니다. (Search Engine Land )사람들은 다양한 작업을 수행하는 방법에 대한 답변을 온라인에서 적극적으로 찾고 있으며 지역 기업은 이러한 유형의 자료를 소셜 팔로워 앞에 바로 배치하여 자본을 활용할 수 있습니다.

  Facebook 동영상의 이유와 방법의 중요성
  

  결론은 지역 비즈니스는 항상 잠재 고객을 영구적인 고객으로 전환하기를 원한다는 것입니다 . 이유 와 방법 비디오를 통해 기업은 진정성을 개발하고 교육 콘텐츠로 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.

  지금까지 지역 비즈니스는 왜 및 어떻게 비디오를 통해 추종자들이 자신의 사명을 믿도록 하기 위해 노력했습니다. 이제 판매할 시간입니다!

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  3. 무엇 - 전환

  

  지역 비즈니스를 위한 이 비디오 전략의 마지막 단계는 What 비디오를 만드는 것입니다. 여기서 "무엇"은 비즈니스가 제공하는 제품 또는 서비스입니다. 이 단계는 대부분의 기업이 가장 먼저 하는 일이며 온라인으로 제품/서비스를 광고하거나 푸시하는 것입니다. 이유 와 방법 이 없으면 잠재 고객은 비즈니스를 무시 하고 있습니다. 잠재 고객은 영업 홍보로 끊임없이 스팸을 보내는 비즈니스와 연결하기를 원하지 않기 때문입니다.
  
  3x3 Facebook 비디오 전략 을 사용하여 잠재 고객은 3단계를 거쳐 해당 판매 프레젠테이션을 할 준비가 되었습니다!

  산업 사례(건강 및 웰빙):

  → 비디오 7: 피트니스/부상 재활 센터는 일대일 치료 서비스를 홍보할 수 있습니다.
  
  → 비디오 8: 건강/부상 재활 센터는 정신 건강 인식의 달(5월) 특별 행사를 홍보하고 건강과 스트레스 해소 사이의 관계에 대해 이야기할 수 있습니다.
  
  → 비디오 9: 피트니스/부상 재활 센터는 그룹 피트니스 세션을 홍보할 수 있습니다.

  3x3 비디오 그리드 전략을 사용하여 현지 비즈니스는 비디오 콘텐츠를 효과적으로 전달하여 판매 피치를 들을 수 있습니다.

  Facebook 비디오 마케팅 캠페인을 설정하는 방법

  기업이 Facebook 동영상 마케팅 전략과 관련하여 직면하는 문제 중 하나는 실행과 관련된 역학을 이해하는 것입니다.

  열심히 일하고 동영상을 만든 것은 사실이지만 Facebook에서 가능한 한 최선의 방법으로 동영상을 실행하지 않으면 동영상이 원하는 효과를 얻지 못할 수 있습니다.

  비디오 마케팅 캠페인을 설정할 때 핵심 아이디어는 잠재 고객을 소비자 유입경로 "아래로" 이동하는 것입니다. 이것이 의미하는 바는 기업이 소비자가 구매자 여정의 현재 단계를 보완하는 비디오를 볼 수 있도록 해야 한다는 것입니다.

  예를 들어 누군가가 첫 번째 이유 비디오의 75%를 보는 즉시 다른 이유 비디오를 볼 수 있는 옵션이 제공되고 세 가지 방법 비디오를 시청하기 시작하도록 유도되어야 합니다.

  계속해서 잠재 고객이 방법 동영상의 75%를 소비하면 동영상 보기 목록에서 완전히 제거해야 합니다. 이 시점부터 해당 소비자는 다른 방법 동영상과 세 가지 동영상을 볼 수 있는 옵션을 제공 해야 합니다.

  마지막으로, 잠재 고객이 What 비디오의 75%를 소비할 때 더 이상 How 비디오를 볼 수 있는 옵션을 표시해서는 안 되며 계속해서 시리즈의 다른 What 비디오를 시청하도록 유도해야 합니다. 따라서 결국 네트워크는 다음과 같아야 합니다.

  주요 비디오 팁 및 예

  • 비디오를 비교적 짧게 유지하는 것을 잊지 마십시오! Facebook은 20~90초 길이의 동영상을 권장하므로 1분을 시작하는 것이 좋습니다.
  • 각각의 이유는 비디오가 나머지와 고유해야 합니다. 3개의 서로 다른 이유 비디오, 3개의 방법 비디오, 3개의 What 비디오를 만들어 지역 비즈니스에서 어떤 유형의 스토리가 가장 실적이 좋은지 테스트할 수 있습니다!
  • 비디오가 화려할 필요는 없습니다. 특별한 조명, 그래픽 또는 세트가 필요하지 않습니다. 스마트폰과 1분의 통찰력 있는 콘텐츠만 있으면 됩니다.

  BlitzMetrics의 Logan Young이 왜 , 어떻게 , 무엇 을 동영상의 예를 통해 안내할 것입니다. 그의 동영상은 유입경로의 각 단계가 얼마나 독특한지를 보여주는 좋은 방법입니다!

  • • 스토리 빌딩 - 왜(예)
      
    • 참여 및 관계 구축 - 방법(예시)
      
    • 조회수를 매출로 전환 - What(예제)

  비디오 그리드 템플릿 및 설명 패키지를 다운로드하여 영업 팀을 무장시키고 판매 비디오 마케팅을 받으십시오! 이제 비즈니스 고객이 필요로 하는 전략으로 무장했으므로 브랜드 인지도, 참여도 및 전환율을 높여 사회적 존재를 지배할 수 있습니다.