Facebook-Videomarketingstrategie von Dennis Yu für lokale Unternehmen [3×3-Videoraster]

Lokale Unternehmen haben mit Facebook-Videomarketing vor allem deshalb zu kämpfen, weil sie keine effektive Strategie haben. Dieser Mangel an Strategie kann darauf zurückzuführen sein, dass nicht alle lokalen Unternehmen verstehen, wie man den Raum der sozialen Medien nutzt. Für die meisten Unternehmen gibt es noch nicht einmal eine Videomarketingstrategie in den sozialen Medien.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie die beste Videomarketingstrategie für Ihre lokalen Geschäftskunden in sozialen Medien entwickeln können, haben wir die Antworten.

Wir sind hier, um lokalen Unternehmen dabei zu helfen, mit Hilfe unserer Freunde bei BlitzMetrics eine bewährte Facebook-Videomarketingstrategie zu entwickeln. Dennis Yu , CEO von BlitzMetrics und renommierter Experte für Leadgenerierung in sozialen Medien, hat eine andere Denkweise in das Videomarketing eingebracht. Lokale Unternehmen müssen nicht weiter als bis zum 3x3-Videoraster suchen !

Überspringen Sie das Lesen und holen Sie sich den Leitfaden zur Facebook-Marketingstrategie von Dennis Yu!

Was ist die Facebook-Videomarketingstrategie von Dennis Yu?

Die Strategie selbst ist relativ einfach, aber der Grund, warum sich die 3x3-Videoraster- Facebook-Marketingstrategie als so effektiv erwiesen hat, ist, dass sie potenzielle Kunden den Trichter hinunterführt und sie in kaufende Kunden umwandelt. Jedes Video im Raster soll den Verbraucher auf seiner persönlichen Reise des Käufers begleiten.

Wenn ein KMU das Warum, Wie und Was seines Geschäfts ansprechen kann , ist es in der Lage, seine soziale Gefolgschaft effektiv zu sequenzieren und letztendlich Aufrufe in Verkäufe umzuwandeln.

Bevor wir weiter in diese Facebook-Videostrategie eintauchen, ist hier ein kurzes Video, das das 3x3-Videoraster erklärt, das Ihnen Logan Young, Mitbegründer von BlitzMetrics, präsentiert hat.

3 x 3 Videoraster Entwickelt von BlitzMetrics

Wie Logan erwähnt, erstellen die meisten Unternehmen nur Videos rund um das , was das spezifische Produkt oder die Dienstleistung ist, die sie anbieten. Indem Sie Video-Marketing-Inhalte teilen, die nur das „Was“ ansprechen, befinden Sie sich sofort im „Verkaufsmodus“ oder drängen darauf, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Die Leute mögen es nicht, an etwas verkauft zu werden, daher ist es wichtig, das Vertrauen Ihrer sozialen Gefolgschaft zu gewinnen, bevor Sie den Verkauf vorantreiben.

Das 3x3-Videoraster stellt sicher, dass lokale Unternehmen zuerst Markenbekanntheit aufbauen, dann soziales Engagement aufbauen und schließlich den Verkauf konvertieren. Jeder Schritt besteht aus 3 verschiedenen Videos, die strategisch darauf ausgelegt sind, soziale Leads zu generieren .

Die 3x3-Videorasterstrategie für Facebook-Videomarketing

1. Das Warum – Bewusstsein

Dieser erste Schritt besteht darin, dass ein lokales Unternehmen Markenbekanntheit entwickelt. Daher sind die Warum - Videos die erste Gruppe von Videos, die ein Unternehmen für seine Social-Media-Videokampagne benötigt.

Beginnen Sie mit dem Warum – dies ist die Leidenschaft eines lokalen Unternehmens und seine Geschichten. Ganz gleich, zu welcher Branche es gehört, ein Unternehmen hat immer eine Geschichte oder Geschichte, warum die Dinge zustande kamen und warum sie zusammenkamen.

Branchenbeispiel (Gesundheit und Wellness):

→ Video 1: Ein Geschäftsinhaber hatte möglicherweise frühere Verletzungen oder chronische Schmerzen, die ihn dazu veranlassten, ein Fitness-/Rehabilitationszentrum für Verletzungen zu eröffnen, um anderen bei ihren Beschwerden zu helfen.→ Video 2: Ein Geschäftsinhaber kann sich auf den Hochschulsport beziehen, wo er seine Teamkollegen immer dazu gedrängt hat, sich auf die Grundlagen des richtigen Gewichthebens zu konzentrieren, was sie zu einer Karriere in der Physiotherapie führte.→ Video 3: Ein Geschäftsinhaber kann eine Geschichte darüber erzählen, wie er zum ersten Mal Physiotherapie oder sportliche Rehabilitation erhalten hat und wie diese Erfahrung ihn dazu gebracht hat, sein eigenes Unternehmen zu gründen.

Unabhängig von der Branche, Branche oder dem Geschäft wird es immer eine Geschichte (oder mehrere Geschichten) darüber geben, wie das Geschäft zum Tragen kam. Durch das Erzählen dieser Geschichte entwickeln die Verbraucher eine emotionale Verbindung zum Warum des Unternehmens und werden sich auf einer tieferen Ebene mit der Marke verbinden. Auf diese Weise besteht die Rolle des Warum-Videos darin, den Verbrauchern zu helfen, ein lokales Unternehmen zu verstehen, eine Beziehung aufzubauen und sich sogar mit ihrer Geschichte und Marke zu identifizieren und zu verbinden.

Das Ziel dieser Warum -Videos ist es nicht, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu promoten, sondern die Markenbekanntheit mit einem lokalen Unternehmen zu entwickeln. Verbraucher möchten mit den Orten Geschäfte machen, die ihrer Marke Authentizität verleihen, und das Teilen von Geschichten hilft dabei.

• Im Jahr 2013 befragte die Boston Consulting Group 2.500 amerikanische Verbraucher und stellte fest, dass Authentizität tatsächlich eine der Hauptqualitäten war, die sie ihrer Meinung nach für eine Marke gewinnen würden. (Der Ökonom)

Bei den Why -Videos dreht sich alles um Anziehungskraft und Bekanntheit, daher muss ein lokales Unternehmen sein Bestes geben, um eine unvergessliche Geschichte zu erzählen. In dieser 3x3-Facebook-Videomarketingstrategie erzählen die Warum -Videos die Geschichte, die die Bühne für die Wie -Videos bereiten.

2. Das Wie – Engagement

Die zweite Gruppe von Videos, die ein Unternehmen für seine Facebook-Videostrategie benötigt, sind How - Videos. Dieser Schritt des Trichters konzentriert sich auf das Engagement. Wie Videos für ein Unternehmen entwickelt werden, um sein Fachwissen online zu teilen. Auch hier spielt es keine Rolle, in welcher Branche oder in welchem ​​Bereich ein lokales Unternehmen tätig ist, denn es gibt immer etwas Lehrreiches, das ein Unternehmen mit seinen potenziellen Kunden teilen kann.

Der Zweck der How -Videos besteht darin, eine Interaktion mit den Inhalten zu erzeugen und dabei zu helfen, das Unternehmen als vertrauenswürdige Informationsquelle in der Branche zu etablieren. Darüber hinaus wird Ihr Publikum durch die Interaktion mit hilfreichen Inhalten eine positivere Konnotation mit Ihrer Marke erlangen und empfänglicher für zukünftige Interaktionen mit Ihnen sein.

Branchenbeispiel (Gesundheit und Wellness):

→ Video 4: Ein Fitness-/Rehabilitationszentrum für Verletzungen wird Anleitungsvideos mit Tipps zu richtigen Dehnungstechniken bei Schulterschmerzen aufnehmen und weitergeben.→ Video 5: Ein Fitness-/Rehabilitationszentrum für Verletzungen zeichnet auf, wie mit den psychischen Problemen umgegangen wird, die sich aus einer schweren Verletzung ergeben, oder mit dem Stress, aufgrund einer Verletzung nicht arbeiten zu können.

→ Video 6: Ein Rehabilitationszentrum für Fitness/Verletzungen kann Tipps und Tricks für Menschen geben, die auf einem Bürostuhl sitzen, um einen verspannten Nacken/oberen Rücken zu vermeiden.

Diese Videos helfen nicht nur einem lokalen Unternehmen, sein Wissen zu zeigen, sondern bieten auch einen enormen Mehrwert für diejenigen, die möglicherweise nicht die richtigen Dehnungstechniken kennen oder nicht wissen, wie sie ihr Öl überprüfen können. Verbraucher suchen ständig online nach Lehrvideos, und das Internet wird von vielen Menschen genutzt, um mehr Einblicke oder Informationen zu erhalten.

• Suchanfragen im Zusammenhang mit „Anleitungen“ auf YouTube nehmen Jahr für Jahr um 70 % zu, wobei 2015 in Nordamerika mehr als 100 Millionen Stunden an Anleitungen angesehen wurden. (Search Engine Land )Die Menschen suchen online aktiv nach Antworten, wie man eine Vielzahl von Dingen macht, und lokale Unternehmen können davon profitieren, indem sie diese Art von Material direkt vor ihre soziale Anhängerschaft stellen.

  Die Bedeutung von Warum und Wie Facebook-Videos
  

  Unter dem Strich würde ein lokales Unternehmen Interessenten immer in Dauerkunden umwandeln wollen . Mit den Warum- und Wie -Videos kann ein Unternehmen Authentizität entwickeln und potenzielle Kunden mit lehrreichen Inhalten ansprechen.

  Bisher hat ein lokales Unternehmen daran gearbeitet, seine Anhänger durch Warum- und Wie -Videos dazu zu bringen, an seine Mission zu glauben. Jetzt heißt es verkaufen!

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  3. Die Was - Konvertierung

  

  Der letzte Schritt dieser Videostrategie für lokale Unternehmen besteht darin, die What - Videos zu erstellen. Das „Was“ ist hier das Produkt oder die Dienstleistung, die ein Unternehmen anbietet. Dieser Schritt ist das, was die meisten Unternehmen zuerst tun, und das heißt, ihre Produkte/Dienstleistungen online zu bewerben oder voranzutreiben. Ohne das Warum und das Wie , um die Voraussetzungen für das Was zu schaffen, werden Unternehmen von potenziellen Kunden ignoriert, da sie nicht mit einem Unternehmen in Kontakt treten wollen, das sie ständig mit Verkaufsgesprächen überhäuft.
  
  Mit der 3x3-Facebook-Videostrategie haben potenzielle Kunden drei Phasen durchlaufen und sind bereit für dieses Verkaufsgespräch!

  Branchenbeispiel (Gesundheit und Wellness):

  → Video 7: Ein Rehabilitationszentrum für Fitness/Verletzungen könnte für seine Einzeltherapieangebote werben.
  
  → Video 8: Ein Fitness-/Rehabilitationszentrum für Verletzungen könnte für seine Specials im Monat (Mai) des Bewusstseins für psychische Gesundheit werben und über die Beziehung zwischen Fitness und Stressabbau sprechen.
  
  → Video 9: Ein Fitness-/Rehabilitationszentrum für Verletzungen könnte für seine Gruppenfitnesseinheiten werben.

  Durch die Verwendung der 3x3-Videorasterstrategie ist ein lokales Unternehmen in der Lage, Videoinhalte effektiv bereitzustellen, damit sein Verkaufsargument gehört wird.

  So richten Sie Ihre Facebook-Videomarketingkampagne ein

  Eine der Herausforderungen, denen Unternehmen bei jeder Facebook-Videomarketingstrategie gegenüberstehen, besteht darin, die Dynamik im Zusammenhang mit der Ausführung zu verstehen.

  Es stimmt, dass Sie die harte Arbeit geleistet und die Videos erstellt haben, aber wenn Sie sie nicht in der bestmöglichen Weise auf Facebook ausführen, haben die Videos möglicherweise nicht die gewünschte Wirkung, die Sie suchen.

  Wenn es um die Einrichtung Ihrer Videomarketingkampagne geht, besteht die Kernidee darin, potenzielle Kunden im Verbrauchertrichter „runter und quer“ zu bewegen. Das bedeutet, dass Unternehmen sicherstellen müssen, dass Verbraucher Videos sehen, die ihre aktuelle Phase der Käuferreise ergänzen.

  Sobald sich beispielsweise jemand 75 % des ersten Warum -Videos ansieht, sollte er Optionen erhalten, um die anderen Warum -Videos anzusehen, und dazu aufgefordert werden, mit dem Ansehen der drei Wie -Videos zu beginnen.

  Sobald Interessenten 75 % eines Wie -Videos konsumiert haben, müssen sie vollständig aus der Liste der Warum -Videos entfernt werden. Von diesem Punkt an sollten diese Verbraucher Optionen erhalten, um die anderen Wie -Videos sowie die drei Was -Videos anzusehen.

  Wenn Interessenten schließlich 75 % eines Was -Videos konsumieren, dürfen ihnen keine Optionen mehr zum Ansehen der Wie -Videos angezeigt werden, sondern sie dürfen nur kontinuierlich dazu angestupst werden, sich die anderen Was -Videos in der Serie anzusehen. Daher sollte das Netzwerk am Ende ungefähr so ​​​​aussehen.

  Wichtige Videotipps und Beispiele

  • Denken Sie daran, Videos relativ kurz zu halten! Facebook empfiehlt Videos mit einer Länge zwischen 20 und 90 Sekunden, daher empfehlen wir 1 Minute als guten Anfang.
  • Jedes Warum-Video sollte einzigartig sein. Durch die Erstellung von 3 verschiedenen Warum -Videos, 3 Wie -Videos und 3 Was -Videos kann ein lokales Unternehmen testen, welche Art von Geschichte am besten funktioniert!
  • Die Videos müssen nicht schick sein. Sie benötigen keine speziellen Lichter, Grafiken oder ein Set. Sie brauchen nur Ihr Smartphone und eine Minute aufschlussreiche Inhalte.

  Logan Young von BlitzMetrics führt Sie durch Beispiele für Warum- , Wie- und Was -Videos. Seine Videos sind eine großartige Möglichkeit, um zu zeigen, wie einzigartig jeder Schritt im Trichter ist!

  • • Story Building – Das Warum (Beispiel)
      
    • Engagement & Beziehungsaufbau - Das Wie (Beispiel)
      
    • Views in Sales umwandeln – Das Was (Beispiel)

  Laden Sie unsere Videorastervorlagen und unser Erklärungspaket herunter, um Ihr Verkaufsteam zu bewaffnen und mit dem Verkauf von Videomarketing zu beginnen! Denn jetzt, ausgestattet mit der Strategie, die Ihre Geschäftskunden benötigen, können Sie beginnen, ihre soziale Präsenz mit erhöhter Markenbekanntheit, Engagement und Conversions zu dominieren.