Revenda de software SaaS: como ganhar dinheiro como revendedor

O software é um grande negócio, mas isso não significa que você precise ser um desenvolvedor de software para ganhar dinheiro nesse setor. A revenda de software permite que você forneça valor real para seus clientes, gere receita recorrente para seus negócios e dimensione, ao mesmo tempo em que reduz drasticamente os custos indiretos. Mas como ganhar dinheiro como revendedor?

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Neste artigo, abordaremos exatamente como ganhar dinheiro como revendedor, diferentes produtos SaaS que você pode revender e algumas dicas sobre como começar.

Por que se tornar um revendedor de software?

Para vender software original para seus clientes, você precisa ter habilidade, tempo e recursos para desenvolvê-lo sozinho ou capital para que outra pessoa o construa para você.

Este é um grande investimento inicial sem retorno garantido: você tem que competir com empresas de software estabelecidas e ainda assim só tem um único produto para oferecer aos seus clientes.

Aprender a ganhar dinheiro como revendedor dá a você acesso a tantos produtos SaaS diferentes quanto for apropriado para sua empresa vender. Também elimina o problema dos custos iniciais.

Resumindo, é uma forma sem riscos de construir o seu negócio.

Você pode escolher os programas de revenda que deseja oferecer a seus clientes atuais e potenciais, determinar seus preços e começar a vender sem a necessidade de desenvolver um produto original.

Além disso, tornar-se um revendedor de software significa que você pode se tornar um recurso mais valioso para seus clientes. Quanto maior a variedade de serviços que você pode oferecer a eles, mais forte será o relacionamento deles com você.

Como os revendedores ganham dinheiro?

Os revendedores de SaaS adotam os princípios bem estabelecidos de compra de produtos no atacado e revenda a preços de varejo do mundo físico para o mundo digital.

Assim como um revendedor de qualquer produto físico pode comprá-lo em grandes quantidades a um preço com desconto, adicionar uma margem de lucro e receber a diferença como lucro, os revendedores de SaaS participam de programas de parceiros revendedores que oferecem preços favoráveis. Por sua vez, eles oferecem esses produtos SaaS a seus clientes.

Na verdade, os revendedores não precisam comprar software em massa: em vez disso, eles pagam apenas por uma licença de software quando seus clientes fazem uma compra. Isso significa que não há custos iniciais além dos custos associados à venda. Os revendedores de SaaS não precisam se colocar no vermelho para colher benefícios monetários no futuro. Eles podem avançar e ver os lucros assim que começarem.

Ao aprender como ganhar dinheiro como revendedor e repetir essa fórmula para muitos clientes e potencialmente muitos produtos de software diferentes, as empresas podem aumentar significativamente sua receita recorrente sem muito impacto negativo em seus custos. Eles não precisam investir em pessoal interno ou custos de desenvolvimento para oferecer mais valor aos seus clientes.

O resultado? Uma melhoria séria para a linha de fundo.

Como ganhar dinheiro como revendedor de hospedagem

Toda empresa precisa de um site. Os dias em que os sites eram opcionais e agradáveis ​​já se foram. Todos, desde startups a freelancers e empresas bem estabelecidas, têm um lar digital na web. Na verdade, é cada vez mais comum que profissionais individuais tenham sites onde possam mostrar seu trabalho e se tornar mais atraentes para possíveis empregadores.

Todos esses sites têm algo em comum: eles precisam ser hospedados em algum lugar. Como um revendedor de hospedagem gerenciada do WordPress, você pode oferecer serviços de hospedagem seguros e de classe mundial para seus clientes, juntamente com o serviço que eles já conhecem e confiam de você e de sua equipe.

Você pode se perguntar como ganhar dinheiro como revendedor de hospedagem gerenciada quando não é necessariamente o serviço mais caro que uma empresa usa. Você pode completá-lo com serviços adicionais, como design e construção de sites. No entanto, também vale a pena considerar que, ao se tornar um revendedor de hospedagem, você pode se integrar melhor como um parceiro essencial para seus clientes. Se eles comprarem hospedagem de você, existem muitos outros serviços adicionais que você pode oferecer para aumentar o valor de cada cliente. Também torna mais difícil para eles deixar sua agência porque você oferece uma oferta principal.

Como ganhar dinheiro como revendedor: revendendo PPC

Juntamente com o SEO, o PPC é um dos pilares essenciais do marketing digital. As empresas geralmente precisam investir em ambos para serem bem-sucedidas na era digital.

Existem duas maneiras principais de ganhar dinheiro como revendedor PPC depois de encontrar um programa de revendedor PPC de que você goste.

A abordagem mais prática envolve encontrar um programa que tenha os recursos que você está procurando, vendê-lo para seus clientes e, em seguida, gerenciar campanhas de PPC internamente. O trabalho será bem menor do que se você criasse e gerenciasse campanhas do zero: você terá acesso a ferramentas que simplificam o processo, como poder acessar todas as campanhas de seus clientes a partir de um único painel. No entanto, você ou sua equipe ainda precisarão dedicar algum tempo ao gerenciamento de campanhas.

A segunda abordagem, mais prática, permite que você dimensione seus serviços para muito mais clientes. Como um revendedor de software de marca branca, uma equipe de especialistas trabalha sob sua marca para fornecer resultados de PPC.

A melhor opção para você dependerá de quanto tempo sua equipe pode dedicar e quanto você deseja escalar seus serviços de PPC.

Como ganhar dinheiro como revendedor de SEO

O SEO oferece ótimos produtos digitais para revender porque requer gerenciamento contínuo. Mesmo que seu cliente esteja tendo ótimos resultados de SEO hoje, ele deve continuar investindo na gestão de SEO para manter e melhorar continuamente esses resultados.

Parte de como ganhar dinheiro como revendedor de serviços de SEO é comunicar efetivamente aos seus clientes que o SEO é um processo de longo prazo, não algo que pode ser realizado da noite para o dia.

Depois de escolher um programa de revenda de SEO, você pode escolher se deseja gerenciar os serviços por conta própria ou se deseja que uma equipe de marca branca cuide do trabalho.

Como ganhar dinheiro como revendedor de outros produtos SaaS

Uma das melhores partes de ser um revendedor SaaS é a flexibilidade de oferecer uma variedade de produtos digitais, dependendo do que seus clientes estão pedindo e em qual nicho você atua. Aqui estão mais algumas categorias que valem a pena considerar:

1. Gerenciamento de reputação – Ajude seus clientes a ficarem por dentro das avaliações e nunca deixe um comentário sem resposta com o software de gerenciamento de reputação.
2. Website Builder – Revenda sites bonitos e responsivos com um construtor de sites.
3. Produtividade – torne-se um revendedor do Google Workspace ou venda outras ferramentas das principais empresas.
4. SEO local – Garanta que seus clientes estejam no topo de seu jogo de SEO local, tornando-se um revendedor de SEO local.
5. Agendamento – Modernize as operações diárias de seus clientes que exigem software de agendamento, como salões de beleza e prestadores de serviços profissionais.

A revenda é lucrativa?

A revenda é lucrativa porque oferece visibilidade total de seus custos e, ao mesmo tempo, controle dos preços que você define. Embora seja verdade que seus preços geralmente devem estar alinhados com o que os concorrentes estão oferecendo para produtos e plataformas SaaS semelhantes, há espaço para cobrar um preço premium se você agregar valor com suporte e serviços adicionais.

No entanto, como ganhar dinheiro como revendedor se resume ao fato de que o modelo de negócios do revendedor é altamente escalável. Sem precisar aumentar seus custos, você pode vender mais, e agregar mais receita recorrente a cada cliente que você contrata.

Quanto ganha um revendedor?

Não há preço fixo que um revendedor possa fazer porque há muita variedade nos tipos de negócios que optam por incorporar a revenda de SaaS em seu modelo de negócios. Seja você uma agência estabelecida, um MSP procurando expandir seus serviços, uma empresa de mídia pronta para mergulhar em águas digitais ou uma startup querendo construir um negócio do zero, você pode montar um portfólio de programas de revenda de SaaS que ajudarão você atinge seus objetivos financeiros.

Introdução como revendedor de software

Se você nunca revendeu produtos SaaS antes, veja como começar.

1. Encontre um marketplace de software para revendedores. Por quê? Porque esta é a maneira mais eficaz de acessar uma ampla variedade de programas de parceiros revendedores em um único local.
2. Escolha os produtos de revenda que deseja revender. Você não precisa adicionar tudo de uma vez: considere os produtos que fazem mais sentido para sua base de clientes e setor.
3. Comece a anunciar seus serviços para seus clientes. Se você não tiver um painel de cliente que eles possam acessar, considere configurar um. Dessa forma, eles podem ver novos produtos diretamente no painel, entre muitos outros recursos.
4. Colete depoimentos à medida que avança. Assim que você tiver seus primeiros compradores para suas novas ofertas de revendedor, coletar depoimentos pode ajudar a criar confiança para que você possa expandir ainda mais seus negócios.