Marketing internetowy dla reżysera: Jak sprzedaje się treści

Jednym z celów marketingu internetowego jest dotarcie do klientów we właściwym czasie i miejscu. Do stycznia 2021 r. liczba użytkowników internetu wyniosła 4,66 miliarda, co stanowiło 59,5% światowej populacji. To wyjaśnia, dlaczego różne sektory korzystają z marketingu internetowego aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Weźmy na przykład randki. Znalezienie partnera jest teraz łatwiejsze dzięki najlepszym darmowym serwisom randkowym. Nieśmiałość nie powinna przeszkadzać w spotkaniu miłości twojego życia. W przeciwieństwie do spotkań osobistych, które ograniczają Cię do Twojej lokalizacji geograficznej, randki online oferują globalną pulę zalotników. Od e-maili i influencerów po SEO i marketing w mediach społecznościowych, marketing internetowy przybiera różne formy. Chociaż każda strategia marketingu internetowego ma unikalne cechy, wszystkie potrzebują treści.

Zrozumienie marketingu treści

Marketing treści obejmuje tworzenie i rozpowszechnianie odpowiednich informacji w celu przekształcenia odbiorców online w klientów. Nie mylić ze sprzedażą treści, która skłania potencjalnych klientów do zakupu produktów. Zamiast tego marketing treści konsekwentnie oferuje klientom wartość, aby utrzymać i przyciągnąć pożądaną publiczność. Skuteczny marketing nie jest transakcyjny. Dokonanie sprzedaży nie powinno zrywać relacji z klientami. Ponadto marketing powinien poprawiać doświadczenie klienta, a nie zakłócać jego działalność.

Rodzaje treści

Od edukacji i perswazji po inspirację i rozrywkę, każda treść ma swój cel. Oto kilka typów treści, które należy uwzględnić w kampaniach marketingowych.

Posty na blogu

Blogi rozwiązują problemy Twoich klientów i demonstrują autorytet w Twojej branży. Ponownie możesz je zoptymalizować, aby uzyskać lepsze wyniki wyszukiwania. Możesz dodać linki wewnętrzne, aby dłużej zatrzymać użytkowników w Twojej witrynie lub poszerzyć swój zasięg, łącząc się z innymi witrynami zewnętrznymi. Nie zapomnij zaktualizować starych postów na blogu. Zmieniając dane posta na blogu, wydłużasz jego żywotność i poprawiasz jego rankingi w Google.

Filmy

Produkcja filmów może zająć trochę czasu, ale zapewniają zaangażowanie wizualne, które nie jest dostępne w większości strategii marketingowych. Co więcej, możesz publikować filmy na różnych platformach, od witryn internetowych po strony mediów społecznościowych. Możesz nawiązać kontakt ze swoimi odbiorcami za pomocą następujących filmów:

• Filmy demonstracyjne przedstawiające funkcje produktu
• Klipy z mediów społecznościowych zwiększające zaangażowanie
• Wywiady mające na celu przedstawienie ludzkiej strony Twojej firmy
• Filmy instruktażowe dotyczące rozwiązywania określonych problemów
• Długie filmy, aby emocjonalnie łączyć się z klientami poprzez historie

Możesz dodać podpisy, aby dostosować się do osób niesłyszących i sprawić, by treść była bardziej zapadająca w pamięć.

Infografika

Infografiki kompresują mapy, statystyki i osie czasu, aby były łatwe do odczytania. Możesz udostępniać infografiki jako samodzielne elementy w mediach społecznościowych lub dodawać je do postów na blogu i dokumentów. Dodatkowo można je udostępniać i łatwo je tworzyć. Możesz także dołączyć kolory i obrazy, aby przyciągnąć uwagę czytelników. Nie zapomnij podać swoich źródeł, aby uniknąć plagiatu. Oprócz uznania pomysłów innych osób, cytaty pokazują, że twoje badania były dokładne.

Studium przypadku

Według wcześniejszych badań 13% marketerów uważa studia przypadków za podstawowy rodzaj mediów w swojej strategii marketingowej. Studia przypadków przynoszą korzyści Twojej strategii marketingowej na kilka sposobów. Po pierwsze, studia przypadków budują zaufanie klientów poprzez dostarczanie dowodów społecznych. Ta strategia marketingu internetowego oferuje szczegółową narrację wypełnioną cytatami, aby zapoznać potencjalnych klientów z Twoją marką. Ta forma marketingu zapewnia również dane wielokrotnego użytku. Oprócz filmowania studiów przypadku możesz dodawać obrazy do pisanego materiału lub konwertować scenariusz na podcast.

Podcasty

W przeciwieństwie do otwierania stacji radiowej, nie potrzebujesz studia ani drogiego sprzętu, aby rozpocząć podcast. Do tworzenia treści wystarczy mikrofon i oprogramowanie do nagrywania. Podcasty są również łatwe do odtworzenia. W przeciwieństwie do filmów i blogów, które wymagają niepodzielnej uwagi, możesz śledzić odcinki podcastów podczas jazdy do pracy lub wykonywania prac domowych. Możesz także współpracować z innymi uczestnikami branży, prezentując ich w ich podcastach lub zapraszając ich do swoich.

Jak treść sprzedaje Twoją firmę

Marketing treści przynosi korzyści zarówno małym, jak i dużym firmom. Oto jak:

Więcej ruchu

Treść stanowi podstawę SEO. Bez treści wyszukiwarki nie mają nic do rankingu. Treść zwiększa dwa rodzaje ruchu. Pierwsza jest ekologiczna. Twoja treść zachęca do większej liczby kliknięć, jeśli znajduje się na szczycie wyszukiwarek. Cieszysz się również ruchem polecającym od właścicieli witryn, którzy chcą dalej edukować swoich użytkowników lub budować witryny z autorytetem poprzez stowarzyszenie.

Może pomieścić wielu użytkowników

Twoi odbiorcy mają wyjątkowe potrzeby. Podczas gdy niektórzy lubią czytać, inni wolą wizualizacje niż przeglądanie i oglądanie filmów. Niektórzy użytkownicy lubią także słuchać podcastów. Marketing treści zapewnia spójność wartości i głosu na każdej platformie. Możesz nawet zmienić format zgodnie z publicznością. Marketing internetowy pozwala eksperymentować z dostarczaniem informacji, dopóki nie nawiążesz kontaktu z odbiorcami. Dobrą wiadomością jest to, że możesz zmienić przeznaczenie treści. Na przykład możesz przekonwertować studia przypadków na obrazy, infografiki, posty na blogu i filmy.

Zaangażowanie w mediach społecznościowych

Bardziej prawdopodobne jest, że użytkownik będzie śledził Twoją firmę w mediach społecznościowych, gdy Twoje treści mają charakter edukacyjny lub rozrywkowy. Ci obserwujący mogą zostać rzecznikami marki, którzy wzmacniają Twój głos i udostępniają Twoje usługi znajomym, rodzinie i obserwującym online. Możesz także zwiększyć zaangażowanie w mediach społecznościowych poprzez marketing influencer. Ponieważ mają nazwę, którą muszą chronić, influencerzy kojarzą się tylko z markami, które bronią ich wartości.

Widoczność i wiarygodność marki

Treść daje klientom lepsze zrozumienie Twojej marki. Marketing treści nie tylko przedstawia Twoje produkty i usługi, ale także komunikuje osobowość Twojej firmy. Na przykład, możesz z humorem przekazać główne przesłanie swojej marki. Zwiększa również Twój cyfrowy ślad, aby zwiększyć Twoje szanse na odkrycie przez potencjalnych klientów. Dodatkowo edukujesz użytkowników, aby stali się ekspertami w branży. Najlepsze jest to, że content marketing obiecuje długoterminową widoczność. W przeciwieństwie do kampanii reklamowych, które zależą od Twojego budżetu, Twoja firma zajmuje pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania dłużej, gdy zajmuje pozycję.

Niższe koszty

Badania wyjaśniają, że marketing za pomocą treści generuje trzy razy więcej potencjalnych klientów, mimo że jest o 62% tańszy niż konwencjonalny marketing. Większość prac odbywa się we własnym zakresie i nie musisz płacić za umieszczenie w mediach. Najlepsze jest to, że tworzenie treści to jednorazowy koszt. W przeciwieństwie do reklam społecznościowych i płatnych wyników wyszukiwania, które za każdym kliknięciem przedstawiają nowe wydatki.

Wniosek

Sukces Twoich pomysłów marketingowych zależy od tworzenia reklam, które przemawiają do Twoich klientów. Być może będziesz musiał poeksperymentować z różnymi formatami, dopóki nie znajdziesz odpowiedniego planu marketingu internetowego. Jakie masz doświadczenia z marketingiem swojej firmy w Internecie? Podziel się wskazówkami dotyczącymi content marketingu w komentarzach.