Podstępny marketing: brudna sztuczka czy skuteczne narzędzie?

Lubisz być bombardowany reklamami?

Wygląda na to, że za każdym razem, gdy wychodzimy na zewnątrz, ludzie próbują nam coś sprzedać. Niezależnie od tego, czy jest to nowy telefon, fast food, czy plan ubezpieczeniowy, reklamy marketerów są rozklejone w każdym miejscu. To prawie tak, jakbyśmy nie mogli zaczerpnąć świeżego powietrza, zanim zobaczymy kolejny plakat lub usłyszymy kolejny fragment reklamy.

Zdecydowanie znam to uczucie, a Twoi docelowi odbiorcy też je znają. W tym miejscu wkracza marketing podstępny; to strategia, która szczyci się zabieganiem o klientów bez ich wiedzy. Chociaż taktyka ta ma pewne kontrowersje, niektórzy twierdzą, że nadal może być korzystna. Dowiedzmy się razem.

Czym więc jest Stealth Marketing ?

Marketing podstępny opisuje działanie reklamy osobie, która początkowo nie zdaje sobie sprawy, że jest kierowana. To często pojawia się w telewizji i teledyskach. Czy zauważyłeś, że sędziowie na pokazach konkursowych często mają obok siebie ten sam napój? Cóż, to jeden z wielu przykładów lokowania produktu.

Jednak marketing stealth na tym się nie kończy; może być również stosowany w wielu przestrzeniach zewnętrznych. Spójrz na pokazaną powyżej plażę. Skąd mogły pochodzić te ślady? Czy zostały wyrzeźbione przez artystę? Czy w okolicy kręcił się jakiś potwór? Kto wie! Pasuje tak dobrze do scenerii, że nigdy nie wiesz, że oglądasz reklamę nowego filmu King Kong.

Tylko osoby, które zbadały dalej, otrzymywały darmowe gadżety filmowe. W tym przypadku reklama spotkała widzów z miłą niespodzianką.

Jak w przypadku każdej partyzanckiej strategii marketingowej, jest to generalnie tańsze. Co najważniejsze, nie ma na celu bombardowania ludzi. Reklamy typu stealth zamiast tego wtapiają się w atmosferę.

Kto korzysta z marketingu podstępnego?

Podstępny marketing może być wykorzystywany przez wiele różnych firm, od marek technologicznych po sieci restauracji. Większe firmy mają zwykle więcej środków na korzystanie z marketingu podstępnego. Mogą sobie pozwolić na wydawanie pieniędzy na wiele kampanii dla jednego produktu lub usługi. Większe firmy również mogą podejmować ryzyko, nie tracąc wiele.

Może być również używany przez każdą małą firmę do generowania szumu. Bez względu na wielkość i znaczenie, większość firm wykorzystuje ukryty marketing jako sposób na podniesienie ogólnej świadomości marki lub lojalności.

Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli masz nowy produkt lub usługę, nie chciałbyś, aby ta wiadomość wtapiała się w atmosferę. Chcesz, aby nowe produkty były głośne, odważne i kolorowe. Z drugiej strony reklamy stealth są bardziej subtelne.

Nie znaczy to, że stealth marketing nie może być wykorzystywany do reklamowania czegoś nowego. Zostało to zrobione wcześniej. Jeśli jednak naprawdę zależy Ci na natychmiastowej sprzedaży, czas poszukać innej strategii.

Jak w przypadku każdej formy marketingu, liczy się publiczność. Różne grupy demograficzne nie zareagują w ten sam sposób na Twoją ukrytą reklamę. Firmy powinny zawsze czytać dane konsumentów i przeprowadzać ankiety, aby zrozumieć, do kogo prowadzą marketing.

Jak wygląda Outdoor Stealth Marketing?

Krótko mówiąc, ta strategia reklamowa może wyglądać tak, jak chcesz. Outdoorowy marketing stealth ma dwie główne odmiany; reklama podprogowa i tajny marketing.

Reklama podprogowa

Omówiliśmy już przykład reklamy podprogowej, ponieważ jest to najpopularniejszy sposób prowadzenia ukrytej kampanii marketingowej. Występuje, gdy część przestrzeni zewnętrznej jest wykorzystywana do podświadomego angażowania ludzi. Często znak stopu, zawieszka na ścianie, chodnik lub latarnia może stać się wyjątkową promocją.

Pomyśl o tym jako o bardziej stonowanej wersji ambientowej reklamy.

Przyjrzyjmy się jeszcze jednemu. Klamki na zdjęciu powyżej należą do wejścia do ustalonego baru. Chociaż bar sprzedaje dużo drinków, wejście zdobią wizerunki Tyskiego Piwa. Uchwyty są rozmieszczone tak, aby wyglądały, jakby klienci trzymali duży kubek, gdy otwierają drzwi.

Z perspektywy potencjalnego klienta wyglądał jak kreatywny obraz dekoracyjny. Nie wiedzą, że mają w umyśle nazwę firmy i logo.

tajny marketing

Jeśli spotkałeś jeden z nich, istnieje duża szansa, że ​​nigdy o tym nie wiedziałeś. Choć brzmi to pobieżnie, niektórzy reklamodawcy zgodnie z prawem zatrudniają aktorów do nawiązywania organicznych rozmów z ludźmi w celu promowania produktu.

Jednym z przykładów jest impreza Sony Ericsson. Korporacja zatrudniła 60 aktorów do zwiedzania 10 dużych miast. Pozowali jako wczasowicze, pary i osoby samotne, aby promować nowy telefon.

Oto, jak to działało: wyobraź sobie, że idziesz ulicą w dużym mieście, pilnując swojej firmy. Nieznajomy, który wygląda na turystę, prosi o zrobienie im zdjęcia. Zgadzasz się, a oni wręczają ci nowy telefon z aparatem firmy Sony Ericsson.

Podczas oglądania telefonu turysta wspomina o swojej miłości do nowego telefonu z aparatem. Przeprowadzą Cię przez proces robienia zdjęcia i opisują, jakie to przynosi im korzyści. Pod koniec wymiany zrobiłeś zdjęcie aparatem Sony, widząc z bliska jego zalety.

Gdy zostanie to zrobione dobrze, osoba, do której się sprzedaje, uważa, że ​​prowadzi normalną rozmowę. W końcu mają rekomendację produktu, która zostaje im w głowie. Dla tej osoby to nie była jakaś korporacja, która kazała im kupić ich produkt. Zamiast tego była to osoba, z którą można się utożsamiać, polecając produkt, któremu ufają.

Szare obszary

Pomimo mnóstwa korzyści i możliwości, marketing stealth ma również sporą reputację. Wiele osób uważa tę strategię za nieetyczną. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o tajne projekty. Ludzie uważają, że wprowadzają w błąd, nakłaniając ich do organicznej rozmowy.

Wyobraź sobie, że poprzedni scenariusz nie potoczył się zgodnie z planem. W połowie rozmowy z tym „turystą” zdajesz sobie sprawę, że jest płatnym aktorem. Wiele osób poczułoby się zdradzone, a nawet oszukane. Nikt nie lubi mieć zmarnowanego czasu.

Załóżmy, że widzisz na drodze intrygujący znak stopu. Idziesz to sprawdzić, ale okazuje się, że to kolejna irytująca reklama?

Marketerzy muszą zdać sobie sprawę, że jest to bardzo możliwa reakcja na ukryte reklamy. Dlatego muszę powtórzyć, jak ważne jest badanie danych demograficznych i lokalizacji. Rzeczy muszą być starannie zaplanowane, aby ograniczyć negatywne opinie.

Moje podanie

Więc jakie jest moje zdanie na temat ukrytego marketingu? Czy warto, czy zbyt nieetycznie? Szczerze mówiąc, uważam, że to zależy. Czy jesteś firmą, która może podejmować ryzyko i radzić sobie z negatywnymi opiniami? Jeśli tak, koniecznie wypróbuj ukryty marketing i zobacz, dokąd Cię zaprowadzi.

Z drugiej strony, jeśli jesteś nieznaną, start-upową marką, dobrym pomysłem jest postawienie na tradycyjną reklamę. Oznacza to billboardy, reklamy na przejazdach, plakaty itp. Poczekaj, aż postawisz stopę w drzwiach, mając lojalną bazę klientów. W tym momencie możesz zainwestować w pewne taktyki marketingu partyzanckiego.