Jak korzystać z marketingu cyfrowego, aby zaangażować lokalnych kupujących B2B

Producenci i dystrybutorzy przemysłowi mogą wiele zyskać na budowaniu i pielęgnowaniu relacji z lokalnymi kupcami. Z tymi kupującymi łatwiej jest nawiązać współpracę, aby tworzyć nowe partnerstwa, pielęgnować w celu nawiązania długotrwałych relacji i zarządzać logistycznie. I ci nabywcy szukają lokalnych dostawców z tych samych powodów — w niedawnym badaniu zwyczajów zakupowych w przemyśle 84% specjalistów ds. zakupów stwierdziło, że wolą współpracować z lokalnymi dostawcami.

Aby pomóc producentom w zdobywaniu nowych klientów i budowaniu lepszych relacji z lokalnymi partnerami, opracowaliśmy kilka wskazówek.

Wykorzystaj swoją stronę kontaktową

Optymalizacja witryny w celu uwzględnienia informacji o lokalizacji ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że ​​pojawisz się w lokalnych wynikach wyszukiwania, gdy pobliscy kupujący szukają nowego dostawcy online. Należy wziąć pod uwagę kilka ważnych kwestii, ale najważniejszą jest upewnienie się, że strona Kontakt z nami zawiera odpowiednie informacje o lokalizacji. Upewnij się, że jest ona przejrzysta i spójna również w pozostałej części Twojej witryny — na przykład, jeśli dodasz swoją lokalizację w stopce i na naszej stronie O nas. Umieść mapę Google na swojej stronie kontaktowej i uwzględnij wszystkie lokalizacje firmy (jeśli dotyczy), aby firma Google mogła dokładnie zaindeksować Twoje informacje.

Wyszukiwarki, takie jak Google, określają lokalny ranking na podstawie trafności, odległości i widoczności, co odnosi się do tego, jak dobrze treść Twojej lokalizacji pasuje do tego, czego ktoś szuka, jak daleko od Ciebie jest jego lokalizacja i jak silna jest Twoja ogólna obecność w Internecie. Oto kilka powodów, dla których ważne jest zachowanie spójności z informacjami o lokalizacji na odpowiednich stronach i regularne aktualizowanie witryny o nowe treści. W ten sposób, gdy lokalni nabywcy wyszukują w Internecie oferowane przez Ciebie produkty lub usługi, otrzymasz korzystne pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania z Twoją witryną wyświetlaną jako jedna z najlepszych opcji.

Zobacz stronę kontaktową Interstate Carbonic Enterprises poniżej. Przedstawia wiele sposobów na nawiązanie kontaktu, co ułatwia kontakt potencjalnym kupującym.

Zobacz więcej: Niezbędne elementy Twojej strony przemysłowej Skontaktuj się z nami

Korzystaj z lokalnych katalogów firm online

Umieszczenie firmy na stronie Thomasnet.com to jeden z najlepszych sposobów na reklamowanie firmy i przyciąganie wartościowych potencjalnych klientów, zwłaszcza jeśli chcesz zaangażować lokalnych kupujących. Profil firmy na Thomasnet.com jest bezpłatny, a co sekundę kupujący ocenia dostawcę na platformie. Kupujący mogą filtrować wyniki wyszukiwania w oparciu o swoje potrzeby i dowolne preferencje geograficzne. Zobacz poniżej, jak zorganizowani są dostawcy obróbki CNC, którzy obsługują obszar Northern New Jersey.

Aby jeszcze bardziej zwiększyć zasięg, istnieje mnóstwo innych katalogów biznesowych, w których możesz dodać informacje o swojej firmie. Niektóre z innych platform z bezpłatnymi ofertami, które polecamy, obejmują:

1. Google Moja Firma
2. Mapy Apple
3. Facebook
4. Katalog firm na LinkedIn
5. Bing
6. Skowyt
7. MapQuest
8. Super strony
9. Żółta książka

Zwiększenie liczby cytatów w tych katalogach zwiększa liczbę linków zwrotnych do Twojej witryny, więc upewnij się, że rejestrujesz się we wszystkich tych katalogach. Chociaż każdy katalog może mieć niewielką wartość linków zwrotnych, sumuje się w dużych ilościach — oznacza to, że pomaga w SEO, poprawia Twoją witrynę w wynikach wyszukiwania i pomaga lokalnym kupującym Cię znaleźć.

„Jesteśmy niezmiernie zadowoleni z aktywności generowanej przez nasz program Thomasnet.com. Nowe zapytania ofertowe pojawiają się tak często, że mamy problemy z nadążaniem. Jeszcze bardziej zadziwiająca jest jakość leadów i liczba nowych klientów, których przekonwertowaliśmy”.

Lokalne SEO, aby dotrzeć do pobliskich kupujących

Każda firma produkcyjna lub przemysłowa, która ma fizyczną lokalizację swojej hali produkcyjnej lub obsługuje obszar geograficzny, może skorzystać z lokalnego SEO.

Jeśli zajmujesz się stemplowaniem metali, logiczne wydaje się, aby słowo kluczowe „tłoczenie metali” było podstawowym wyrażeniem w strategii słów kluczowych. Ale pomyśl o wszystkich innych metalowych stemplach — jest ich wiele, a większość z nich będzie używać „tłoczenia metalu” jako podstawowego słowa kluczowego.

Konkurencja o szerokie, proste słowa kluczowe będzie wysoka. Jednak w przypadku wielu wyszukiwanych haseł Google pokaże wpisy dostosowane do Twojej lokalizacji. Aby więc pomóc witrynie utrzymać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, poświęć czas na badanie słów kluczowych i opracuj szczegółowe słowa kluczowe z długim ogonem, które ukierunkowują to, czego będą szukać Twoi kupujący, ponieważ jest mniej prawdopodobne, że będą one używane przez innych.

Zamiast „tłoczenia metali” możesz kierować reklamy na słowa kluczowe związane z lokalizacją, takie jak „tłoczenie metali i zespoły w Chicago”. W poniższym przykładzie możesz zobaczyć wyniki lokalne dla kupującego w Nowym Jorku, który szukał hasła „sklepy z obrabiarkami CNC”. Zwiększ ruch SEO za pomocą słów kluczowych, których szukają Twoi kupujący, takich jak „ Precyzyjna luzem obróbka CNC” i uwzględnij obszary, które obsługujesz w swojej witrynie. Pamiętaj, aby używać ich naturalnie w tekście na stronach z treścią.

Uzyskaj więcej wskazówek, jak zaangażować lokalnych kupujących B2B

Prowadzenie interesów z lokalnymi partnerami przynosi wyraźne i wymierne korzyści producentom i przedsiębiorstwom przemysłowym. Analizując, w jaki sposób prezentują swoje firmy lokalnym nabywcom, liderzy produkcji mogą tworzyć cyfrowe strategie sprzedaży i marketingu, które generują te lokalne możliwości przez cały rok. Aby uzyskać więcej wskazówek, jak zaangażować lokalnych nabywców B2B i generować większy wzrost Twojej firmy, pobierz pełny przewodnik Jak zoptymalizować działania marketingu cyfrowego, aby zaangażować lokalnych nabywców.

Każda strategia marketingu cyfrowego działa trochę inaczej dla każdej firmy, ale wyniki są dziś trudne do zignorowania w świecie, który jest tak cyfrowo połączony. Dzisiejsi nabywcy B2B to cyfrowi tubylcy i oczekują, że treści, które wyszukują w Internecie, będą dostępne na żądanie, zoptymalizowane pod kątem dowolnego urządzenia, interaktywne i wysoce wizualne — 73% z nich zwraca uwagę na Twoją witrynę, decydując się na przesłanie RFI. Aby dowiedzieć się, jak możesz poprawić swoje wysiłki i skuteczniej dotrzeć do B2B, skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia. Otrzymasz analizę swojej obecności cyfrowej i porównanie jej z konkurencją.