Come utilizzare il marketing digitale per coinvolgere gli acquirenti B2B locali

Pubblicato: 2022-04-27

Produttori e distributori industriali trarranno molto vantaggio dalla costruzione e dal mantenimento di relazioni con gli acquirenti locali. È più facile interagire con questi acquirenti per creare nuove partnership, coltivare per stabilire relazioni a lungo termine e gestire logisticamente. E questi acquirenti cercano fornitori locali per gli stessi motivi: in un recente sondaggio sulle abitudini di acquisto industriale, l'84% dei professionisti del procurement ha affermato di preferire lavorare con fornitori locali.

Quindi, per aiutare i produttori a conquistare nuovi affari e costruire relazioni migliori con i partner locali, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti.

Sfrutta la tua pagina dei contatti

L'ottimizzazione del tuo sito Web per includere le informazioni sulla tua posizione è fondamentale per assicurarti di apparire nei risultati di ricerca locali quando gli acquirenti nelle vicinanze cercano un nuovo fornitore online. Ci sono diversi elementi importanti da considerare qui, ma il più critico è assicurarsi che la tua pagina Contattaci contenga informazioni sulla posizione pertinenti. Assicurati che sia chiaro e coerente anche nel resto del tuo sito web, ad esempio se aggiungi la tua posizione nel piè di pagina e nella nostra pagina Chi siamo. Incorpora una mappa di Google nella pagina dei contatti e includi ciascuna delle sedi della tua azienda (se applicabile) in modo che Google possa indicizzare le tue informazioni in modo accurato.

I motori di ricerca come Google determinano il ranking locale in base a pertinenza, distanza e importanza, che si riferisce a quanto bene i contenuti della tua posizione corrispondono a ciò che qualcuno sta cercando, quanto è lontana la loro posizione da te e quanto è forte la tua presenza online complessiva. Questi sono alcuni dei motivi per cui è importante essere coerenti con le informazioni sulla tua posizione nelle pagine pertinenti e considerare di aggiornare regolarmente il tuo sito web con nuovi contenuti. In questo modo, quando gli acquirenti locali cercano online i prodotti o i servizi che offri, riceverai un posizionamento di ricerca favorevole nei risultati dei motori di ricerca con il tuo sito web mostrato come una delle migliori opzioni.

Vedere la pagina Contattaci di Interstate Carbonic Enterprises di seguito. Mostra diversi modi per mettersi in contatto, rendendo conveniente per i potenziali acquirenti raggiungere.

Pagina di contatto ICE per gli acquirenti locali

Vedi di più: I must-have nella tua pagina dei contatti industriali

Utilizza le directory aziendali online locali

Pubblicare la tua attività su Thomasnet.com è uno dei modi migliori per pubblicizzare la tua attività e attirare lead preziosi, soprattutto se stai cercando di coinvolgere gli acquirenti locali. Un profilo aziendale su Thomasnet.com è gratuito e ogni secondo un acquirente valuta un fornitore sulla piattaforma. Gli acquirenti possono filtrare i risultati di ricerca in base alle loro esigenze e alle eventuali preferenze geografiche. Guarda come sono organizzati di seguito i fornitori di lavorazioni meccaniche CNC che servono l'area del New Jersey settentrionale.

Fornitori di lavorazione CNC per acquirenti locali North NJ

E per aumentare ulteriormente la tua portata, ci sono un sacco di altre directory aziendali per aggiungere le informazioni sulla tua azienda. Alcune delle altre piattaforme di annunci gratuiti che consigliamo includono:

  1. Google My Business
  2. Mappe di mele
  3. Facebook
  4. Directory aziendale di LinkedIn
  5. Bing
  6. Guaire
  7. MapQuest
  8. Super pagine
  9. Libro giallo

Aumentare il numero di citazioni in queste directory aumenta il numero di backlink al tuo sito web, quindi assicurati di iscriverti a tutte queste directory. Sebbene ogni directory possa avere un valore di backlink piccolo, si somma in grandi quantità: ciò significa che aiuta con la SEO, migliora il tuo sito Web nei risultati di ricerca e aiuta gli acquirenti locali a trovarti.

“Siamo estremamente soddisfatti dell'attività generata dal nostro programma Thomasnet.com. Nuove richieste di offerta arrivano così spesso che abbiamo difficoltà a tenere il passo. Ancora più sorprendente è la qualità dei lead e il numero di nuovi clienti che abbiamo convertito".

— Norman Rodriques, Presidente, Springfield Spring Corporation

Elenca la tua attività

SEO locale per raggiungere gli acquirenti nelle vicinanze

Qualsiasi attività manifatturiera o industriale con un'ubicazione fisica per la propria officina o che serve un'area geografica può trarre vantaggio dalla SEO locale.

Se sei uno stampatore di metalli, sembra logico utilizzare "stampaggio di metalli" come frase principale nella tua strategia di parole chiave. Ma pensa a tutti gli altri stampatori di metalli là fuori: ce ne sono molti e la maggior parte di loro utilizzerà "stampaggio di metalli" come parola chiave principale.

La concorrenza per parole chiave ampie e semplici sarà elevata. Ma per molti termini di ricerca, Google mostrerà elenchi personalizzati in base alla tua posizione. Quindi, per aiutare il tuo sito a rimanere in cima ai risultati di ricerca, dedica del tempo alla ricerca di parole chiave e sviluppa specifiche parole chiave a coda lunga che approfondiscono ciò che i tuoi acquirenti cercheranno, poiché è meno probabile che vengano utilizzate da altri.

Invece di limitarti a "stampaggio di metalli", puoi scegliere come target parole chiave correlate alla posizione come "stampaggio e assiemi di metalli di Chicago". Nell'esempio seguente, puoi vedere i risultati locali di un acquirente a New York che ha cercato "officine di macchine CNC". Aumenta il tuo traffico SEO con parole chiave che i tuoi acquirenti stanno cercando come " lavorazione CNC di precisione in blocco" e includi le aree che offri sul tuo sito web. Assicurati di usarli naturalmente all'interno di un testo in tutte le pagine dei contenuti.

Esempio di acquirenti locali di officine meccaniche CNC Ottieni più suggerimenti per coinvolgere gli acquirenti B2B locali

Fare affari con i partner locali ha vantaggi evidenti e tangibili per i produttori e le imprese industriali. Esaminando il modo in cui presentano le loro attività agli acquirenti locali, i leader del settore manifatturiero possono creare strategie di vendita e marketing digitali che generano queste opportunità locali tutto l'anno. Per ottenere ulteriori suggerimenti per coinvolgere gli acquirenti B2B locali e generare maggiore crescita per la tua azienda, scarica la guida completa, Come ottimizzare i tuoi sforzi di marketing digitale per coinvolgere gli acquirenti locali.

Ogni strategia di marketing digitale funziona in modo leggermente diverso per ogni azienda, ma i risultati sono difficili da ignorare oggi in un mondo così connesso digitalmente. Gli acquirenti B2B di oggi sono nativi digitali e si aspettano che i contenuti che ricercano online siano disponibili on-demand, ottimizzati per qualsiasi dispositivo, interattivi e altamente visivi: il 73% di questi acquirenti presta attenzione al tuo sito Web quando decide di inviare RFI. Per sapere come puoi migliorare i tuoi sforzi e raggiungere il B2B in modo più efficace, contattaci per un controllo sanitario digitale gratuito. Avrai un'analisi della tua presenza digitale e di come si confronta con la concorrenza.

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