如何使用数字营销来吸引本地 B2B 买家

制造商和工业分销商将从与当地买家建立和培养关系中获益良多。 这些买家更容易与他们建立新的合作伙伴关系、培养建立长期关系并进行后勤管理。 这些买家出于同样的原因寻找当地供应商——在最近的一项工业购买习惯调查中，84% 的采购专业人士表示他们更愿意与当地供应商合作。

因此，为了帮助制造商赢得新业务并与当地合作伙伴建立更好的关系，我们整理了一些技巧。

利用您的联系我们页面

当附近的买家在线寻找新的供应商时，优化您的网站以包含您的位置信息对于确保您出现在本地搜索结果中至关重要。 这里有几个重要的项目需要考虑，但最关键的是确保您的“联系我们”页面包含相关的位置信息。 确保它在您网站的其余部分也清晰一致 - 例如，如果您在页脚和我们的关于我们页面上添加您的位置。 在您的联系页面上嵌入 Google 地图并包括您的每个公司位置（如果适用），以便 Google 可以准确地索引您的信息。

像谷歌这样的搜索引擎通过相关性、距离和显着性来确定本地排名，这指的是您的位置内容与某人正在搜索的内容的匹配程度、他们的位置与您的距离以及您的整体在线形象有多强大。 这些是与您在相关页面上的位置信息保持一致并考虑使用新内容定期更新您的网站很重要的几个原因。 这样，当本地买家在线搜索您提供的产品或服务时，您将在搜索引擎结果中获得有利的搜索定位，您的网站将显示为首选选项之一。

请参阅下面的州际碳企业的联系我们页面。 它展示了多种联系方式，方便潜在买家联系。

查看更多：您的工业联系我们页面上的必备品

利用本地在线业务目录

在 Thomasnet.com 上列出您的业务是宣传您的业务和吸引有价值的潜在客户的最佳方式之一，特别是如果您希望吸引当地买家。 Thomasnet.com 上的公司简介是免费的，买家每秒钟都会在平台上评估供应商。 买家可以根据他们的需求和任何地理偏好过滤搜索结果。 了解为新泽西州北部地区提供服务的 CNC 加工供应商的组织方式如下。

为了进一步扩大您的覆盖范围，还有大量其他业务目录供您添加公司信息。 我们推荐的其他一些免费列表平台包括：

1. 谷歌我的商家
2. 苹果地图
3. Facebook
4. 领英公司目录
5. 必应
6. 喊叫
7. 地图任务
8. 超级页面
9. 黄皮书

增加这些目录中的引用数量会增加指向您网站的反向链接的数量，因此请确保您注册了所有这些目录。 尽管每个目录的反向链接价值可能很小，但它的数量却很大——这意味着它有助于 SEO，在搜索结果中提升您的网站，并帮助本地买家找到您。

“我们对 Thomasnet.com 计划产生的活动非常满意。 新的 RFQ 经常出现，我们很难跟上。 更令人惊讶的是潜在客户的质量和我们转化的新客户数量。”

本地搜索引擎优化以吸引附近的买家

任何具有车间物理位置或服务于地理区域的制造或工业企业都可以从本地搜索引擎优化中受益。

如果您是金属冲压工，那么在您的关键字策略中使用“金属冲压”作为主要短语似乎是合乎逻辑的。 但是想想所有其他的金属冲压机——有很多，而且大多数都会使用“金属冲压”作为他们的主要关键词。

广泛、简单的关键字的竞争会很激烈。 但是对于许多搜索字词，Google 会显示针对您所在位置定制的列表。 因此，为了帮助您的网站在搜索结果中保持高位，请花时间研究您的关键字并开发特定的长尾关键字，以了解您的买家将要搜索的内容，因为这些关键字不太可能被其他人使用。

除了“金属冲压”，您还可以定位与位置相关的关键字，例如“芝加哥金属冲压和装配”。 在下面的示例中，您可以看到搜索“CNC 加工车间”的纽约买家的本地结果。 使用您的买家正在搜索的关键字（例如“批量精密 CNC 加工”）增加您的 SEO 流量，并在您的网站上包含您服务的区域。 确保在整个内容页面的文本中自然地使用这些。

获取更多吸引本地 B2B 买家的技巧

与当地合作伙伴开展业务对制造商和工业企业有明显而切实的好处。 通过审查他们如何向当地买家展示他们的业务，制造业领导者可以制定数字销售和营销策略，全年创造这些当地机会。 要获得更多技巧来吸引本地 B2B 买家并为您的公司带来更多增长，请下载完整指南，如何优化您的数字营销工作以吸引本地买家。

每种数字营销策略对每家公司的作用都略有不同，但在当今如此数字化连接的世界中，其结果是不容忽视的。 今天的 B2B 买家是数字原住民，他们希望他们在线研究的内容能够按需提供、针对任何设备进行优化、交互式和高度可视化 — 73% 的买家在决定提交 RFI 时会关注您的网站。 要了解如何改进工作并更有效地接触 B2B，请联系我们进行免费的数字健康检查。 您将获得对您的数字存在以及与竞争对手的比较情况的分析。